Business Networking

Business Networking

Vortrag Abendakademie18.07.2005

Edmund Gröpl

Business NetworkingUebersicht

Teil 2

Begriffsbestimmung, Ü2

ZusammenhängeSocial Capital, Ü3IndividualismusGegenseitigkeitSmall WorldSix Degrees of Separation

AnregungenBüchertischAbendakademie

Teil 1

Orkut

Netzwerk PortaleTypologieBeispiele

Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause

Edmund Gröpl, 18.07.20052


Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause

Teil 2





Business Networkingwww.orkut.com

900.000Mitglieder 09/2004

7.504.190 Mitglieder 07/2005

GoogleEntwicklung


Business Networkingwww.orkut.com

orkut is unique, because it's an organically growingNetwork of trusted friends. That way we won't grow too large, too quickly and everyone will have at least one person to vouch for them.

If you know someone who is a member of orkut, that person can invite you to join as well. If you don't know an orkut member, wait a bit and most likely you soon will.

We look forward to having you as part of the orkut community.


www.orkut.comBusiness Networking

10 Monate später:19.01.2005



Teil 2




Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause


Business NetworkingNetzwerk Portale

BuddyBridge, BuddyZoo, Chiafriend, Community Zero, Dogster, Ecademy, Eliyon, enCentra, everyonesconnected.com, Flickr, FriendSurfer, FriendFinder, Friendset, Friendster, Friendsys, Friendzy, Globe Alive, HelloWorld, hipster, Huminity, It's Not What You Know, KnowMates, LinkedIn, MeetUp, MixedNutz.net, mrNeighborhood.com, MySpace, NetDiva, NetFriendships, NetMiner, Netmodular Community, Netplaya Burning Man Community, Neurona, Online Business Networks (resource site), Open Business Club, Orkut, PalJunction, RealContacts, ReferNet, RepCheck, Ringo, Ryze, SayWhatz, Shortcut, Silicon Valley Pipeline, Small World Project, Sona, Spoke, StumbleUpon, Sullivan ExecutiveNetworking Community, Tickle by Emode, Toan Nguyen, Tribe, Userplane, Visible Path, Wallop, WhizSpark, WisdomBuilder, WorldShine, Zdarmanet, Zerendipity, ZeroDegrees


Netzwerk PortaleTypologie von Netzwerken

SocialNetworks

CareerNetworks

BusinessNetworks


Netzwerk Portalewww.openbc.de

100.000Mitglieder

200 T-SystemsMitarbeiter


www.Openbc.deMeine kontaktseite


www.Openbc.deMeine kontakte


www.Openbc.deKontakte meiner Kontakte


www.Openbc.deVernetzung der Mitglieder

Six Degrees of SeparationTeil 2


www.Openbc.deErweiterte Suchfunktion


www.Openbc.deSuchergebnis “T-Systems” AND “Darmstadt”


www.Openbc.deMitglieder, die meine seite aufgerufen haben


Netzwerk Portalewww.Ryze.com

???Mitglieder



Netzwerk Portalewww.itsnotwhatyouknow.com

Social Capital

Teil 2


Netzwerk Portalewww.spoke.com

5.200.000Mitglieder

??? T-SystemsMitarbeiterKeine Suchoption










Netzwerk Portalewww.frienster.com

7.000.000Mitglieder



Netzwerk Portalewww.frienster.com

Suche nach„Cisco“

109 Mitarbeiter


Netzwerk Portalewww.linkedin.com

82.000Mitglieder



Netzwerk PortalemyWallop.com

Microsoft

We are currently conducting a small, real world trial of Wallop with small friendship groups. Therefore,membership in Wallop is limited to study participants until the trial is over.



Social Map

People View,Personal View

SoziogrammTeil 2



Personal Map

SoziogrammTeil 2



Blogs, Weblogs:

Internet-Tagebücher

John Borgar gilt als Erfinder.

Er begann 1997 im Web seine Erfahrungen mit anderen Nutzern zu teilen.



Netzwerk-Visualisierung



Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause

Teil 2





Business NetworkingPerspektive

Gary George: Social Networking Industry Analysis, 2003

A couple words of caution:

1. Microsoft will include one or more of the components discussed above in their next operating system. This shortens the horizon for customer acquisition. Acquire and aggregate customers today or disappear tomorrow. The true race is to have the most users.

2. Companies that failed in this space lost sight of the need to make a profitable business out of the Interactive Social Networks. The source of revenues needs to be realistic and obtainable.


Business NetworkingUebung 1: Networking

1. Nutzen Sie die Pause.

2. Nehmen Sie Kontakt mit einem Kollegen auf, den Sie heute zum ersten Mal gesehen haben.

Tipp: Die Übung funktioniert auch mit einer Kollegin, mit der Sie bisher noch nie gesprochen haben.


Business NetworkingKleine pause



Teil 2

BegriffsbestimmungÜ2



Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause


Business NetworkingBraucht kein Mensch ?!?

Die Effektivität eines beruflich genutzten sozialen Netzwerks zeichnet sich aus durch die Fähigkeit:

• den Zugang zu einflussreichen Personen aufzubauen.

• den Zugang zu privilegierten Informationen zu finden.

• Schlüsselinformation in einer fristgerechten Weise zurVerfügung zu stellen, bevor diese eine weitere Verbreitung finden.

• positive Empfehlungen an Entscheidungsträger zu liefern.


Business NetworkingBegriffsbestimmung

Networking ist eine systematische Form der Beziehungspflege mit Freunden, Bekannten, Geschäftspartner und Förderern.

– Uwe Scheler –

Netzwerke bilden eine anspruchsvolle und hochkomplexe Organisationsform. Der Zusammenschluss erfolgt auf freiwilliger Basis.

– Gudrun Frey –



Ein Beziehungsnetz ist eine organisierte Sammlung ihrer persönlichen Freunde und Bekannte und deren Kontakte.

– Harvey Mackay –

Netzwerke knüpfen, sich vernetzen ist ein reziproker Prozess, der auf dem Austausch von Ideen, Ratschlägen, Informationen, Referenzen,Hinweisen und Kontakten basiert und bei dem Ressourcen gemeinsamgenutzt und dankbar anerkannt werden.

– Susan RoAne –



Networking ist ein Prozess der Pflege und Aufrechterhaltung von Beziehungen, durch die ein gegenseitiger Austausch von Informationen, Rat und Unterstützung die persönliche Entwicklung und das Glück aller Beteiligten fördert.

– Michelle Tullier –

Networking ist die soziale Fähigkeit, die Stärken anderer zu erkennen und sie mit den eigenen zu kombinieren. Es ist die Kunst, Beziehungen aufzubauen, sie zu pflegen und zu nutzen.

– Kirsten Wolf –



Clubs

Business NetworkingUebung 2: Ihr persoenliches Netzwerk

42


Teil 2


ZusammenhaengeSocial Capital, Ü3IndividualismusGegenseitigkeitSmall WorldSix Degrees of Separation


Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause


Business NetworkingSocial Capital

Definition

Human Capital umfasst das, was Sie (bzw. ihre Mitarbeiter) wissen und können.

Social Capital lebt in Ihrem Beziehungsnetzwerk mit anderen Menschen.

Beim Social Capital geht es nicht darum was Sie (bzw. ihre Mitarbeiter) wissen, sondern wen Sie kennen.

Ihre Verbindung zu Menschen und die resultierenden Ergebnisse bilden Ihr Social Capital.



Historie

1920: Erste Nutzung des Begriffs „Social Capital“ durch L.J. Hanifant

1933: Dr. Jacob Mareno entwickelt das „Soziogramm“, eine Methode zur Visualisierung von Beziehungsnetzwerken in kleinen Gruppen.

Heute: Netzwerkanalyse ist heute ein riesiges und sehr aktives Gebiet der Forschung.



Erfolgsformel

Human Capital x Social Capital x Reputation = Erfolg

*) Gilt sowohl für jeden Einzelnen von uns als auch für Firmen und sonstige Organisationen.


Business NetworkingUebung 3: Reifegrad

Human Capital x Social Capital x Reputation = Erfolg

aktueller Wert HC [%]: ___________

aktueller Wert SC [%]: ___________

aktueller Wert Rep [%]: ___________

*) max. Werte jeweils 100%

Wo sehen Sie für sich das größtePotenzial?

Human Capital, Social Capital, Reputation



Teil 2




Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause


Business NetworkingIndividualismus

Drei Mythen

1. Der ultimative Held ist der robuste, überlegene Individualist.

2. Erfolg ist eine individuelle Angelegenheit.

3. Vom Tellerwäscher zum Millionär.

Jedermann ist fasziniert von den Geschichten von Einzelkämpfern,die große Erfolge allein durch eigene Anstrengung erzielt haben.


Business NetworkingIndividualismus

Individualismus ist ein Mythos

Der Mythos steht uns im Wege, zu verstehen wie die Welt zur Zeitfunktioniert.

Er verringert dadurch unsere Chancen zum Erfolg, verringert unser Einkommen, begrenzt unseren beruflichen Aufstieg, verringert dieWertschöpfung, die wir erarbeiten, verringert unsere Fähigkeiten Dinge erledigt zu bekommen, und gefährdet damit letztendlich unsere Gesundheit, unser Glück und unser Wohlergehen.

Wenn wir die Bedeutung von wechselseitigen Beziehungen verstehen, können wir versteckte Ressourcen anzapfen, die es uns ermöglichen, in allen Bereichen unseres Lebens erfolgreicher zu sein, sei es in der Arbeit, der Familie oder der Gesellschaft.



Teil 2




Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause


Business NetworkingPrinzip der Gegenseitigkeit

Am 19. und 20. September 1985 erschütterte und zerstörte ein verheerendes Erdbeben die Hauptstadt Mexico City.

Das Hauptbeben hatte die Stärke von 8,1 auf der Richterskala.

Seine Nachbeben erreichten den Wert 7,5 und damit mehr als die meisten sonstigen Erdbeben.



Mehr als 20.000 Menschen starben und über 100.000 waren obdachlos.

Internationale Hilfsorganisationen brachten mit Hochdruck Unterstützung aus allen Teilen der Welt für die Opfer des Erdbebens.

Unter den Spendern war auch das Äthiopische Rote Kreuz, das 5.000,- Dollar zur Verfügung stellte.



Warum schickte Äthiopien Geld nach Mexico City?

Der Psychologe Robert Cialdini erklärt dies folgendermaßen:

Mexico hatte im Jahr 1935 Hilfe an Äthiopien gegeben, nachdem dieses von Italien erobert worden war.

Das Bedürfnis nach Gegenseitigkeit hatte die großen kulturellen Unterschiede, die große geografische Entfernung, die akute Hungersnot und damit das unmittelbare Eigeninteresse überwunden.



Wenn Gegenseitigkeit ein so mächtiges Prinzip in der Welt der internationalen Beziehungen darstellt, wo enge Eigeninteressen so häufig im Vordergrund stehen, kann es dann nicht ebenso mächtig im tagtäglichen Leben sein?

Das Prinzip der Gegenseitigkeit funktioniert, weil es universell ist.

Für den Soziologen Alvin Gouldnerist Gegenseitigkeit einer der Hauptbestandteile aller moralischen Grundsätze.



Teil 2




Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause


Business NetworkingSmall World

Das „Wie ist die Welt doch so klein !“ – Prinzip

Fast jeder von uns hat die Situation schon einmal kennen gelernt,

dass er im Kontakt mit einem ihm zunächst völlig Fremden an einem öffentliche Ort nach einem kurzen Gespräch feststellen musste,

dass sie beide einen gemeinsamenFreund oder Bekannten besitzen.



Teil 2




Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause


Business NetworkingSix Degrees of Separation

Milgram’s Experiment

Stanley Milgram’s (Harvard Professor) Social Networking Experimentim Jahre 1967:

Wie viele ‘soziale Verknüpfungen’ benötigt eine Nachricht, um einmal die gesamte Bevölkerung der USA (200 Millionen) zu durchlaufen?

Milgram verschickte dazu 160 Briefe an zufällig ausgewählte Personen inOmaha, Nebraska.

Diese wurden gebeten, die Briefe ...

Boston

Omaha



... wurden gebeten, die Briefe an einen bestimmten Börsenmakler inBoston, Massachusetts, zu senden.

Regeln:

- Die Briefe dürfen nur an Personen weitergeleitet werden, zu denenman eine persönliche Beziehung hat.

- Die Personen sollen im Sinne der Aufgabe möglichst intelligentgewählt werden.

- Jede Weiterleitung soll auf dem Brief notiert werden.



Ergebnis

- 42 sind angekommen.

- Im Durchschnitt wurden sie5.5-mal weitergeleitet.

Es wurde in der Praxis nachgewiesen, dass das soziale Netzwerk der USA tatsächlich mit einer Weglänge von 6 Weiterleitungen verknüpft ist.

Six Degrees of Separation:

Jeder kennt Jeden Ueber sechs Ecken!



Teil 2




Teil 1

Orkut


Perspektive

Networking, Ü1

Kleine Pause


Business NetworkingAnregungen

Networking heißt

- Kontakte und Begegnungen aktiv herbeizuführen.

- Interesse an anderen Menschen zu haben und Anteilnahme zu zeigen.

- Gespräche mit anderen zu führen und Spaß daran zu haben.

- Informationen über alles und jeden zu sammeln.

- Den Austausch von Hilfe und Unterstützung zu praktizieren.

- Beziehungen zu pflegen und langfristig zu gestalten.


Business NetworkingKann man lernen

Der große Erfolg durch Networking stellt sich nicht plötzlich durch Anwendung eines genialen Tricks ein.

Es ist vielmehr notwendig, viele kleine Verhaltensregeln zu kennen und diese bewusst anzuwenden.

Einen einzigartigen Trick, um den Erfolg über Nacht herbeizuführen, gibt es leider nicht.

- Uwe Scheler -


Business NetworkingBuechertisch

Uwe Scheler: Erfolgsfaktor Networking – Mit Beziehungs-intelligenz die richtigen Kontakte knüpfen, pflegen und nutzen. Piper Verlag, München 2004, ISBN 3-492-23769-X

Karin Ruck: Professionelles Networking – Kontakte knüpfen, Beziehungen pflegen. Redline Wirtschaft bei ueberreuter, 2004, ISBN 3-8323-1048-7

Tim Templeton: Networking, das sich auszahlt – Lebenslange Beziehungen aufbauen. Glabal Verlag, Offenbach 2004, ISBN 3-89749-428-0


Business NetworkingBüchertisch

Jay Conrad Levinson, Bill Gallagher, Orvel Ray Wilson: Guerilla Verkauf - Mit unkonventionellen Ideen den Kunden gewinnen. Campus Verlag 1993, ISBN: 3-593-34851-9

Michael Gleich: Web of Life. Die Kunst vernetzt zu leben. Hoffmann & Campe 2002, ISBN: 3-455-09358-2


AnregungenVortragsempfehlungen Abendakademie

Evolutionäres Projektmanagement... Systemische Ansätze im Projektmanagement ...- Reiner Helfrich -

Veränderungsmanagement... Veränderungen erkennen und gestalten ...- Jürgen Queißner -

Moderation... Methoden der Kommunikation ...- Jürgen Queißner -

Mindmapping... Vernetztes Denken ...


AnregungenHausaufgaben

1. Welche Art von Netzwerk wäre für mich evtl. von Interesse?

2. Was kann ich selbst den Mitgliedern des Netzwerks anbieten?

3. Was würde ich gerne nutzen?

4. Welches Umfeld wäre geeignet, im Business Networking zu üben?

5. Bin ich an einem Erfahrungsaustausch interessiert?

6. Habe ich Interesse an weiterführenden Themen im Rahmen der Abendakademie?


AnregungenEigene Vortraege 2005

IT Infrastructure Library (ITIL)Der De-facto-Standard für ein professionelles IT Service-Management. Schon davon gehört? Aber was steckt eigentlich dahinter?

Business NetworkingIm Internet sind sog. Social-Portals seit etwa 2003 groß im Trend. Es bieten sich hier Möglichkeiten, die ohne dieses Medium kaum denkbar wären. Bsp.: Das neue Portal Orkut „www.orkut.com“ der Firma Google.Trotz allem gelten auch hier die Grundregeln für Beziehungspflege und Beziehungsnetzwerke, die sicher mindestens doppelt so alt sind wie die Menschheit.


AnregungenEigene Vortraege 2005

Application Lifecycle ManagementServicemanagement nach ITIL, Entwicklungsmanagement nach RUP oder MSF, Projektmanagement nach T-Systems PMBOK und mehr. Sie erhalten einen Überblick aktueller Vorgehensmodelle, wie sie in unseren IT-Projekten genutzt werden. Das Application Lifecycle Management bietet ergänzend einen flexiblen Ansatz, die effiziente Zusammenarbeit der Projektbeteiligten bei der Planung, dem Bau und dem Betrieb von komplexen Systemen zu sichern.


DankeFuer ihre Aufmerksamkeit
