1. Geschftsmodellinnovationen oder die Magie des AndersseinsInnovationscampus Wolfsburg AG17. Mrz 2011Dr. oec. Patrick SthlerPartner uidminds GmbH

2. Wenn Sie innovativ sein wollen,mssen Sie nur das beiliegende Rezeptbefolgen.Ihr Erfolg ist garantiert! 3. Leider ist das mit Innovationen nichtganz so einfach. Ihr heutigesGeschftsmodell untersttzendeInnovationen knnen Sie so nden,aber keine langfristigenWettbewerbsvorteile 4. Alle wollen mit einer Innovation in den Markt: Aber was ist Innovation? 5. Dr. Patrick Sthler | 5 6. 1 GertDr. Patrick Sthler | 6 7. Innovation heisst immer anderszu sein! 8. Und wenn jeder das Gleichemacht, hilft wieder nur etwasAnderes zu machen! 9. Optimal ist, wenn vieleverschiedene Modelle existieren,die von Kunden geschtztwerden 10. Arten vonWelcheInnovationengibt es? 11. Technologie Innovationen 12. Prozess Innovationen 13. Produkt & ServiceInnovationen 14. Geschftsmodell-innovationen 15. Vier Ringe der Innovation Geschftsmodellinnovation Produkt/ Service Innovation Prozess Innovation Technologie Innovation 16. Kennen Sie diesen Mann?Hans Rausing = Ernder desTetra Pack Systems Dr. Patrick Sthler | 16 17. Er htte seine Verpackungsmaschinen verkaufen knnen, aberDr. Patrick Sthler | 17 18. Tetra Pack ist keineEr verkaufte Produktinnovation,verpackte Leistung sondern ein inno-vatives Geschfts-modell! Dr. Patrick Sthler | 18 19. Welche Innovation hat den global adressierbaren Markt fr Mobiltelefonie am strksten ausgeweitet?* *Nach der Erndung der Mobiltelefonie selbstDr. Patrick Sthler | 19 20. Welche Innova- tion hat das ermglicht?!Dr. Patrick Sthler | 20 21. Eine kle ine Verder Abr nderungec neue M hnung ffnet rkte w Afrika,ie Asien Lateina , merika!PrepaidDr. Patrick Sthler | 21 22. Das richtigeGeschftsmodell !ist entscheidend Nicht (nur) Technologie Nicht (nur) Produkt Nicht (nur) Prozess 23. Technologie schafft keinen Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschftsmodell wirdbentigtTechnologie XWert schafftermglichtGeschftsmodell definiert Geschftsstrategie 24. Ihr Geschftsmodell zu entwickeln heisst: !Die richtigenDinge zu tun undnicht die Dinge richtig zu tun 25. Was ist ein Geschfts- modell?Dr. Patrick Sthler | 25 26. Sind Sie siihrer DN chAbewusst? !Das Geschftsmodell ist dieDNA des UnternehmensDr. Patrick Sthler | 26 27. Das Geschftsmodell gibtden Mitarbeitern undKunden SinnDr. Patrick Sthler | 27 28. 1. Welchen Nutzen stifte ichfr wen?2. Wie mache ich das?3. Wie verdiene ich Geld?Dr. Patrick Sthler | 28 29. Jetzt brauchen wir noch eine Sprache, um unser Geschftsmodell zu beschreibenDr. Patrick Sthler | 29 30. Bestandteile einesGeschftsmodells Value PropositionWelchen Nutzen stiftet das Unternehmen frseine Kunden und andere StakeholderWertschpfungsarchitekturWie schaffe ich den Wert?ErtragsmodellWie und womit verdiene ich Geld? Dr. Patrick Sthler | 30 31. In welcher Branche bewegen wir uns hier? Dr. Patrick Sthler | 31 32. In welcher Branche be- wegen wir uns hier? Dr. Patrick Sthler | 32 33. Und jetzt?Dr. Patrick Sthler | 33 34. Das war derJob, den derKunden lsenwollte. Dr. Patrick Sthler | 34 35. WertschpfungsarchitekturValue Proposition/ Kunden Value Proposition/ Kunden AngebotKunden Distributionskanle Kunden Wie sieht mein Wie erreicht das Angebot Wer ist mein Kunde? Angebot aus? Wer ist mein Kunde?meine Kunden? Welchen Job bernehme ich fr Welchen Jobmeinen Kunden?bernehme ich fr Wertschpfungskettemeinen Kunden? Was sind die wichtigsten Schritte Aktivitt 1 Aktivitt 2 Aktivitt 3 Aktivitt 4 KundenAktivitt 1 Nutzen der Wertschpfung? Welchen Nutzen stifte ich fr meinen Kunden? Kernfhigkeiten Partner Welche Welche PartnerNutzen Welchen Nutzen stifte ich fr meine Kernfhigkeitenbentige ich?Partner? brauche ich? Welchen Nutzen stifte ich fr meinenErtragsmodell Kostenstruktur Kunden? Ertragsquellen Die Kostenstruktur wird Welchen Nutzen Womit verdiene ich durch die Wertschpfungs- Geld? architektur festgelegt. stifte ich fr meineKultur/ WerteFhrungsstil Partner? Beziehungskultur Werthaltung Welchen Fhrungsstil Wie gehen wir Welche Werte prgen pflege ich? miteinander um?uns? Dr. Patrick Sthler | 35 36. Was ist mein Geschftsmodell?WertschpfungsarchitekturValue Proposition / KundenAngebotDistributionskanle Kunden Was ist mein Angebot? Wie erreicht das Angebot Wer ist mein Kunde? meine Kunden? Welchen Job Wie kommuniziere bernehme ich fr ich mit meinen Kunden?meinen Kunden? Wertschpfungskette Was sind die wichtigsten Schritte derNutzen Wertschpfung?Kunden- Aktivitt 1 Aktivitt 2Aktivitt 3 Aktivitt Welchen Nutzen bringeich meinem Kunden? Welchen Nutzen bringeKernfhigkeiten Partner ich meinem Partner? Welche Kernfhigkeiten Welche Partner besitze ich? bentige ich?ErtragsmodellKostenstrukturErtragsquellen Die Kostenstruktur wird durch Womit verdiene ichdie Wertschpfungs-architekturGeld?festgelegt.Kultur / Werte Fhrungsstil BeziehungskulturWerthaltung Welchen Fhrungsstil Wie gehen wir Welche Werte prgen uns?pege ich? miteinander um? 37. Was ist mein Geschftsmodell?WertschpfungsarchitekturValue Proposition / KundenAngebotDistributionskanle Kunden Was ist mein Angebot? Wie erreicht das Angebot Wer ist mein Kunde? meine Kunden? Welchen Job Wie kommuniziere bernehme ich fr ich mit meinen Kunden?meinen Kunden? Wertschpfungskette Was sind die wichtigsten Schritte derNutzen Wertschpfung?Kunden- Aktivitt 1 Aktivitt 2Aktivitt 3 Aktivitt Welchen Nutzen bringeich meinem Kunden? Welchen Nutzen bringeKernfhigkeiten Partner ich meinem Partner? Welche Kernfhigkeiten Welche Partner besitze ich? bentige ich?ErtragsmodellKostenstrukturErtragsquellen Die Kostenstruktur wird durch Womit verdiene ichdie Wertschpfungs-architekturGeld?festgelegt.Kultur / Werte Fhrungsstil BeziehungskulturWerthaltung Welchen Fhrungsstil Wie gehen wir Welche Werte prgen uns?pege ich? miteinander um? 38. GeschftsmodellinnovationenGeschftsmodellinnovationen oder die Magie des Andersseins 39. Es geht darum, wie Sie sich ineinem Markt der Gigantenbewegen knnenDr. Patrick Sthler | 39 40. Wenn Sie nach den gleichenRegeln spielen, werden Sieuntergehen.. Dr. Patrick Sthler | 40 41. aber wenn Sie es schaffen, nach deneigenen Regeln zu spielen, dannknnen Sie Marktfhrer vom Thronstossen. Dr. Patrick Sthler | 41 42. In jeder Branche knnen GESCHFTSMODELL INNOVATIONEN entstehen.Dr. Patrick Sthler | 42 43. Geberit ein Produktinnovator?Vom einfachen Splkasten zum UnterputzgesamtsystemDr. Patrick Sthler | 43 44. Geberit hat ein ganz neues Geschftsmodell entwickeltVom Splkastenlieferanten zum BadsaniererWertschpfungsarchitekturValue Proposition/ Kunden AngebotDistributionskanle Kunden Installateure sind Hausbesitzer sowohl Kunden als auch InstallateureVerkufer Installateure werden viaSchulungen erreichtNutzen Schnellere und bequemereKernfhigkeiten Partner Badsanierung frHausbesitzer Partner- Installateure Installateure haben alle managementKomponenten aus einer Schulung der Hand. Hohe Marge. InstallateureErtragsmodellKostenstruktur Ertragsquellen Hher, da zustzliche Aufwnde Hher, da Installateure nur noch z.B. fr SchulungGeberit knnenDr. Patrick Sthler | 44 45. Und wie mache ich das jetzt?Dr. Patrick Sthler | 45 46. Geschftsmodell: Spielen Sie mit denKomponenten. Sie sindnicht Gott gegeben,Wertschpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden Angebot Distributionskanle Kundensond ern von ihrenVorgngern gemacht!! Wertschpfungskette Nutzen Kernfhigkeiten PartnerErtragsmodellKostenstrukturErtragsquellenKultur/ WerteFhrungsstilBeziehungskultur Werthaltung 47. Ein bewusste nderung des Geschftsmodells ist eine gute StrategieAnsatzpunktefr Geschftsmodell-innovationen Alle Komponenten einesGeschftsmodells sindAnsatzpunkte fr Innovationen Value Innovation Architektonische Innovation Ertragsmodell-Innovation Am Ende mssen alleGeschftsmodellinnovationenValue Innovationen sein Dr. Patrick Sthler | 47 48. Wrden Sie so Satz we agen? W in wre diie e Antwihres C orthef?! Ich weiss. Wir sind in einemCommodity Markt, in dem der Preisdie entscheidende Grsse ist, aberich glaube, dass wir einen 10xhheren Preis fr unser Produktbekommen knnen. Was halten Sievon dieser Idee?Dr. Patrick Sthler | 48 49. Dr. Patrick Sthler | 49 50. Am Endemuss jeGesch ftsmod de innovatioell-nKundenw den erterhhen !Kundennutzen+ Kundenwert Preis Unternehmens- + gewinn KostenDr. Patrick Sthler | 50 51. Dr. Patrick Sthler | 51 52. Und gibt es dafreinen Prozess? Dr. Patrick Sthler | 52 53. Geschftsmodellinnovationen zu nden ist ein kreativerund analytischer Prozess zur gleichen Zeit. Es gab einenGrund, warum uns Gott zwei Hirnhlften geschenkt hat. 54. Entwickeln SieIhr Gechfts- modell. Spielen sie mit allen Komponenten.!Dr. Patrick Sthler | 54 55. Der uidminds Weg zu GeschftsmodellinnovationenVerstehenVerlernen & MobilisierenIdeenfindung Suche nach Customer Aufdecken von IdeengenierungInsightsstillschweigenden value ideas Beschreibung desAnnahmen architectural ideasheutigen Schaffung von revenue ideasGeschftsmodellsUnbehagen ber Verstehen des Marktes heutige LageDesign Auswahl & PrototypBauen & Lernen Design von neuemAuswahl der bestenGeschftsmodell umsetzenGeschftsmodell Geschftsmodelle Kundenfeedback einholen berprfung der Bau und Test von Prototyp Anpassen desAbhngigkeiten innerhalb Business Case schreibenGeschftsmodellsdes neuenAuswahl des Geschfts-GeschftsmodellsmodellsDr. Patrick Sthler | 55 56. Was macht eine gutes Geschftsmodell aus?TrendDifferen- FokuszierungAuf StrkensetzenDr. Patrick Sthler | 56 57. Auf einem Trend surfen! Dr. Patrick Sthler | 57 58. Sich klar differenzieren! 59. Bei Geschftsmodellinnovationen geht es umANDERSSEIN! 60. Geschftsmodellinnovationenbrauchen Mut, um anders zu sein. Wen triff t der Hammer als Nchstes?! 61. Fokussiert sein!Dr. Patrick Sthler | 61 62. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Strken!Dr. Patrick Sthler | 62 63. Mehr-vom-Gleichen ist NICHT die LSUNG 64. Und man kann inJEDERINDUSTRIE innovativ sein! 65. Fr Wunder muss man beten, fr Vernderungen muss man arbeiten.Thomas von AquinDr. Patrick Sthler | 66 66. Weitere Informationen!http://blog.business-model-innovation.com!Dr. oec. Patrick Sthlerfluidminds GmbHSeefeldstrasse 5aCH-8008 ZrichPatrick.Staehler@fluidminds.chwww.fluidminds.chblog.business-model-innovation.com