Teespring.com Business Model Canvas nach Osterwalder von Stefan Berkenhoff

TEESPRING.COM

Business Modell Canvas | Business Innovation | Wettbewerber Assignment Stefan Berkenhoff | Geschäftsmodelle E-Commerce

AGENDA

• Unternehmen: Portrait, Geschäftsentwicklung, Website • Business Modell Canvas

– 1. Wert-Angebote – 2. Kunden-Segmente – 3. Kanäle – 4. Kundenbeziehung – 5. Einnahmequellen – 6. Schlüssel-Ressourcen – 7. Schlüssel-Partner – 8. Schlüssel-Aktivitäten – 9. Kostenstruktur

• Business Model Innovation • Klassifikation, Wettbewerber & Ausblick

2 Stefan Berkenhoff - Analyse Teespring.com

WAS IST TEESPRING.COM?

Unternehmen: Geschäftsentwicklung, Website


VORSTELLUNG TEESPRING.COM

Teespring.com • Startup aus

Rhode Island, Ursprung Brown University

• Crowdfunding-Plattform für individuelle T-Shirts

Geschäftsentwicklung

4

2012

11

2014

2015

• Idee & erste Versuche • Offizielle Gründung

• ~55 Mio. $ gesammelt

• Eignes Werk

Stefan Berkenhoff - Analyse Teespring.com

VORSTELLUNG TEESPRING.COM

Weitere Infos

Bezogen auf 2014:

• 7 Mio. Produkte verkauft

• 80 Länder beliefert

• ~750 Produktverkäufe per Stunde

Website


http://teespring.com/

1. WERTANGEBOT

Business Model Canvas


„ “

~ CEO Walker Williams

“This isn’t about t-shirts, it’s not about crowd-funding, it’s about the concept that bringing something to market should be as easy as the idea. All we need is the visionaries with the ideas.“


1. WERTANGEBOT

• Was macht teespring?

8

Risikominimierung durch Crowdfunding Kostensenkung durch Skaleneffekte


funding

Video: Teespring erklärt sich selbst

http://youtu.be/j8qKkjx5A4A

Stefan Berkenhoff - Analyse Teespring.com 9

http://youtu.be/j8qKkjx5A4A

FUNDING

1. WERTANGEBOT

• Was bietet teespring konkret an? – Auf der Website

• Designer • Produktpräsentationsseite • Warenkorb & Checkout

– Services • Produktion & Logistik • Zahlungsabwicklung • Beratung (Marketing, Preisfindung, Design) • Design-Unterstützung (Korrekturen an Farbe & Form, Platzierung)

• Wertschöpfungskette:

10

t t t t

t

D D t = teespring, D = Designer


t

http://www.teespring.com/

2. KUNDENSEGMENTE



2. KUNDENEGMENTE

• Kunden = Buyer

• Kunden = Seller

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Designer & Unternehmer

Organisationen & soziale

Unternehm-ungen

Ziel: - Spenden - Identifikation mit /

Aufmerksamkeit für ein Thema

Ziel: - Absatz von Produkten - Gewinn

Spenden

• 1,2 Mio. $


3. KANÄLE



3. KANÄLE

14

teespring

Buyers

Sellers

Kommunikations-, Distributions- und Verkaufskanäle: komplett online


3. KANÄLE

• Zahlungsströme

– Paypal & Kreditkarte

• Warenströme

– Normale Postwege

• Kommunikationskanäle

– Facebook (Hauptteil)

– weitere soziale Medien

– Email

– Blog

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Kommunikations-, Distributions- und Verkaufskanäle: komplett online


4. KUNDENBEZIEHUNGEN



4. KUNDENBEZIEHUNGEN

• Beziehen sich derzeit meist auf die Seller

• Stark automatisiert

• Motivation:

– Verkaufssteigerung durch mehr Kampagnen

– Akquise (Wachstumsphase)

• Keine langfristigen Kundenbeziehungen (da Startup)

• Akquise & Beziehungspflege in einem gesättigten Markt

• Automatisierte Kommunikation als Standard-Kundenbeziehung, Grad der Personalisierung steigt mit Umsatzpotenzial (Beispiel: Design-Help)


5. EINNAHMEQUELLEN



5. EINNAHMEQUELLEN

Umsetzung von Kampagnen

• Pro verkauften T-Shirt: kleiner Pauschalbetrag

Gelder von Investoren

• Zu Beginn: ~ 100.000 $

• 2014: 20 Mio. $

• 2014: 35 Mio. $


6. SCHLÜSSEL-RESSOURCEN & 7. SCHLÜSSEL-PARTNER



6. SCHLÜSSEL-RESSOURCEN & 7. -PARTNER

• Onlinedesigner – Aktuell einer der besten am Markt

– Intuitiv zu bedienen

– Herzstück des Designvorgangs

• Shop-Backend – Bedient dezentrale Produktionsstellen

– Ermöglicht automatisierte Prozesse

– Ist nicht auf T-Shirts festgelegt

• Produktions-Netzwerk – Dezentrale Produktion für optimale Auslastung & kurze Wege

– Unanfällig für Schwankungen in Auftragsvolumen


8. SCHLÜSSEL-AKTIVITÄTEN



6. SCHLÜSSEL-AKTIVITÄTEN

• Expandieren Um Skaleneffekte nutzen zu können

• Kosten senken Um Preiskampf zu gewinnen

• Investieren Um Qualität & Geschwindigkeit zu verbessern

• Automatisieren Um Kostenvorteile & Geschwindigkeit auszubauen


9. KOSTENSTRUKTUR



9. KOSTENSTRUKTUR

25

$0,00

$2,00

$4,00

$6,00

$8,00

$10,00

$12,00

$14,00

$16,00

$18,00

5 10 20 30 50 100 500 1000

Preis / Shirt

Preis / Shirt

Gewinn Designer

Versand

Tee-spring Pau-schale

Einzahlung

Einzel-kosten

Gemein-kosten

Einnahme

Werden durch ca. 6$/T-Shirt gedeckt...


9. KOSTENSTRUKTUR

• Angenommener Stückdeckungsbeitrag: ~ 6$ je Shirt zur Refinanzierung

• Bei 7 Mio: Produkten in 2014 Gesamtdeckungsbeitrag ~ 56 Mio $

• Damit werden dann die Gemeinkosten gedeckt... – Werbung – Löhnen und Gehältern – Infrastruktur, Software und IT – Büro & Miete – Finanzierung von FK – Lizenzen, Rechte & Sonstiges – Gewinn / Bildung von Rücklagen für Investitionen

Fazit: prinzipiell rentables Modell, aktuell wird die starke Investitions- und Wachstumsphase den DB aufbrauchen. Neue Erkenntnisse wird die Veröffentlichung einer Bilanz bringen.


WO LIEGT DIE INNOVATION?

Business Modell Innovation


BUSINESS MODELL INNOVATION

1. Verknüpfung Crowdfunding mit Produktion

Kickstarter (Crowdfunding-Plattform)

+

CustomInk (Händler und Hersteller individueller T-Shirts)

2. Verminderung des unternehmerischen Risikos als Geschäftsmodell selbst

Kein Beispiel auffindbar


WER MISCHT MIT UND WIE GEHT’S WEITER?

Klassifikation, Wettbewerber & Ausblick


KLASSIFIKATION, WETTBEWERBER & AUSBLICK

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Wettbewerber i.w.S.

spreadshirt | design lab | uberprints | printaura | screened | customink | zazzle | caffepress | jakprints | riptappareal | undergroundshirts | entripy | ...

Klassifikation

• Orchestrator

• Aus Konsumentensicht fast gewöhnlicher Onliner-Shop

Wettbewerber i.e.S.

• Teezily

• Tfund cafepress (2013)

• Teelaunch

• Ink to the people

Ausblick

• Es werden andere Produktbereiche erschlossen (Namensänderung?)

• Es wird Copycats geben

• Es wird mehr Millionäre geben



Fragen?

QUELLEN

• http://www.eu-startups.com/2014/06/apparel-crowdfunding-paris-based-teezily-expands-to-germany/ • http://www.brit.co/design-your-own-tshirts/ • http://www.xconomy.com/boston/2014/11/18/teespring-obtains-35000000-new-funding-round/ • http://www.providencejournal.com/business/content/20141124-founders-of-r.i.-startup-teespring-see-broader-

lessons-in-their-business-success.ece • http://techcrunch.com/2014/12/05/come-at-tee-bro/ • http://excitingcommerce.de/2013/05/06/teespring/ • http://a16z.com/2014/11/18/teespring/ • http://techcrunch.com/2012/10/11/teespring-wants-to-be-the-place-where-you-can-crowdfund-anything-is-

starting-with-t-shirts/ • http://www.nytimes.com/2013/05/05/magazine/y-combinator-silicon-valleys-start-up-machine.html • http://uk.businessinsider.com/teespring-2014-11?r=US • http://www.entrepreneuronfire.com/podcast/walker-williams-and-evan-stites-clayton-interview-of-teespring-com-

and-john-lee-dumas-of-entrepreneur-on-fire/ • http://blog.teespring.com/ • http://www.garabatocine.com/the-teespring-reach-system-review-and-download/ • http://en.wikipedia.org/wiki/Teespring • http://www.forbes.com/sites/alextaub/2013/01/03/teespring-is-this-rhode-island-based-startup-the-future-of-

custom-apparel/

alle Abgerufen am 7.1.2015


http://www.eu-startups.com/2014/06/apparel-crowdfunding-paris-based-teezily-expands-to-germany/


















http://www.brit.co/design-your-own-tshirts/








http://www.xconomy.com/boston/2014/11/18/teespring-obtains-35000000-new-funding-round/












http://www.providencejournal.com/business/content/20141124-founders-of-r.i.-startup-teespring-see-broader-lessons-in-their-business-success.ece

























http://techcrunch.com/2014/12/05/come-at-tee-bro/








http://excitingcommerce.de/2013/05/06/teespring/

http://excitingcommerce.de/2013/05/06/teespring/

http://a16z.com/2014/11/18/teespring/

http://a16z.com/2014/11/18/teespring/

http://techcrunch.com/2012/10/11/teespring-wants-to-be-the-place-where-you-can-crowdfund-anything-is-starting-with-t-shirts/
































http://www.nytimes.com/2013/05/05/magazine/y-combinator-silicon-valleys-start-up-machine.html














http://uk.businessinsider.com/teespring-2014-11?r=US






http://www.entrepreneuronfire.com/podcast/walker-williams-and-evan-stites-clayton-interview-of-teespring-com-and-john-lee-dumas-of-entrepreneur-on-fire/




































http://blog.teespring.com/

http://blog.teespring.com/

http://www.garabatocine.com/the-teespring-reach-system-review-and-download/














http://en.wikipedia.org/wiki/Teespring

http://en.wikipedia.org/wiki/Teespring

http://www.forbes.com/sites/alextaub/2013/01/03/teespring-is-this-rhode-island-based-startup-the-future-of-custom-apparel/






















