© 2007 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten.Vertrauliche Informationen von CiscoPräsentation_ID 1 Zehn gute Gründe für das neue Programm für Registrierte

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Zehn gute Gründe für das neue Programm für Registrierte Partner

Peter Krafft


Agenda

10 Vorteile: Programm für Registrierte Partner

Ihre Ansprechpartner

Links zur Anmeldung

www.smbpartner.de/go/registrierung


Programm für Registrierte PartnerBeginn der geschäftlichen Beziehung zu Cisco

Einstieg in das Cisco Channel Partner Programm

Geschäftstools, Schulungen, Support, finanzielle Prämien, usw.

Durchdringung des Marktes für kleine und mittlere Unternehmen (SMB)

Qualitätsleistungen an Kunden

Höherer Gewinn für ihre Firma





Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer RentabilitätFast Track Promotion

Preisgestaltungsprogramm:

Über 230 Cisco Produkte für kleine und mittlere Unternehmen zu Top Konditionen erhältlich

Keine Genehmigung erforderlich

Ihre Chance zu mehr Umsatz und mehr Marge!

www.smbpartner.de/go/fasttrack


Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer RentabilitätFast Track Promotion

Switching: Cisco Catalyst Express 500/ 520, Catalyst 2960 und Catalyst 3560

Routing: Cisco Integrated Services Router 850, 870, 1800, 2800 Serie

Wireless: Mobility Express, Cisco Access Points und WLAN Controller 2106 und 4400

Security: Cisco Adaptive Security Appliance ASA 5505 and 5510

Komplettlösung für kleine Unternehmen: Cisco Smart Business Communications System/ UC 500

www.smbpartner.de/go/fasttrack


Grund Nr. 1: Steigerung Ihrer RentabilitätRückvergütungsprogramm für Registrierte Partner (Registered Reseller Payment Program)

Rückvergütung von 1 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Cisco Fast Track SMB Produkten im Bereich Router und Switches

Rückvergütung von 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Cisco Fast Track Produkten von Cisco im Bereich Sprache/ Unified Communications, Security und Wireless bei Servicepaketen, die für alle Cisco Fast Track Produkte verkauft werden

Anmeldung unter www.smbpartner.de/go/rrpp


www.smbpartner.de/go/rrpp


Grund Nr. 2: Zusätzlicher Rabatt von 3 % für neue Verkaufschancen (OIP) Registrierung von neuen

Geschäftsmöglichkeiten

90 Tage Schutz für Verkaufsabschlüsse

Alle Produkte und Dienstleistungen inbegriffen

Zusätzlicher Vorab-Rabatt in Höhe von 3 %

Höhere Margen

www.smbpartner.de/go/oip


Grund Nr. 3: „Not for Resale“-Programm (NFR )

Bezieht sich auf alle Produkte und Lösungen

für die IT-Infrastruktur Ihrer Firma

zu Vorführzwecken

Live Demo ist der ideale Weg zu verkaufen

Vorab-Rabatt in Höhe von 50 %

www.smbpartner.de/go/nfr


Grund Nr. 4: Hohe Rabatte bei Produktaustausch (Trade In)

Fast Track Trade-In Programm

Vereinfacht den Austausch alter Cisco-Produkte sowie der Produkte von Mitbewerbern beim Kunden

Erhebliche Rabatte für viele Produkte des SMB-Segments

Sofortiger Vorab-Rabatt bei der Distribution

www.smbpartner.de/go/fast-track-trade-in


Fast Track Trade In Promotion

Zusätzliche Rabatte von bis zu 15% Vorteil für Kunden:

– Existierende Investitionen auch für zukünftige Käufe nutzen zu können

Vorteil für Partner:

– Konstant innovative Lösungen anbieten zu können

– Wertvolle, zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit neuen und existierenden Kunden

Teilnehmende Produkte:

Weitere Produkte überTechnology Migration Program

.

Cisco Catalyst 2960

Catalyst 2900/ 2950 SwitchesCisco ASA

5505/ 5510Cisco PIX 501/

506E/ 515E

Cisco Catalyst 2960

AusgewählteWettbewerbs-

Switches: Nortel, 3Com, HP Procurve


Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline

Kostenlose Unterstützung bei Pre-Sales- Support-Fragen

Erste Anlaufstelle für alle Fragen zum technischen Pre-Sales-Support an Cisco

Ermöglicht Ihnen den Zugang zu passenden Cisco-Ressourcen, die am besten für die Lösung Ihres Problems oder Ihrer spezifischen Fragen geeignet sind

www.smbpartner.de/go/ph


Grund Nr. 5: Kostenlose Partner Helpline Support von Montag bis Freitag 09:00 - 17:00 Uhr

Deutschsprachig

Entgegennahme webbasierter Anfragen

Schneller Zugriff auf vorhandene Cisco-Ressourcen

www.smbpartner.de/go/ph


Grund Nr. 6: Kostenlose Schulung und Weiterbildung Partner Education Connection:

Online-Tool für kostenfreie Schulungen zu Produkten, Tools und Lösungen: www.smbpartner.de/go/pec

Schulungen der autorisierten Cisco Distributoren zu Produktlösungen und Leistungen für kleine und mittlere Unternehmen

Regelmäßige Trainings & Veranstaltungen von Cisco

Cisco SMB University (SMB Training)

Cisco SMB Partner Webinare

Cisco Business Solutions Workshop

www.smbpartner.de/go/training-events



Grund Nr. 7: Cobranded Marketing

Partner erhalten Zugang zu individuell anpassbaren Marketingmaterialien.

Erhältlich durch das lokale Cisco-Partnerportal

www.smbpartner.de/go/campaignbuilder


Grund Nr. 7: Cobranded Marketing

Vielfalt von Kampagnenvorlagen:

– Personalisierte eMails

– Postkarten

– Anzeigen

– Direktmarketing-Material

Eigene Angebote gestalten und integrieren

Ihr Text und Ihr Logo

www.smbpartner.de/go/campaignbuilder




Grund Nr. 8: Nutzen Sie die Marke Cisco zu Ihrem Vorteil Wertvolle Möglichkeit, neue

Verkaufschancen zu erschließen, durch den Status als Cisco Registrierter Partner

Verwendung des „Registered“-Logos

Erhöhung des Bekanntheitsgrads durch Eintragung in der Google-basierten Partnerliste Cisco Partner Locator.



Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Services sind ein wichtiger Aspekt Ihrer Geschäftstätigkeit

Vorteile:

– erhebliche Wertsteigerung Ihres Verkaufsangebots

– Höhere Margen

– Einstieg in neue Märkte

– Stärkung der Kundenbindung

– Erweiterung der Kundenbeziehungen

www.smbpartner.de/go/support

Cisco SMARTnet

Service

Cisco Smart Foundation

Service


Grund Nr. 9: SMB-Support-Services Beispiel: SMARTnet 8x5xNBD

Unbegrenzter Zugriff (24x7x365) auf das Technical Assistance Center (TAC): Hochqualifizierte Cisco-Techniker via Telefon, Web oder E-Mail an 365 Tagen im Jahr rund um die Uhr

Unbegrenzter Zugang (24x7x365) auf Cisco.comSupport- und Informationstool (interaktive Beratungstools, effektive technische Hilfsmittel, etc.)

Upgrades und Updates für Cisco IOS Software

Hardwareaustausch 8x5xNBDMeldung zwischen 9-17 Uhr (8 Stunden) von Montag bis Freitag (5 Tage) die Lieferung am nächsten Arbeitstag (NBD=Next business day).

www.smbpartner.de/go/supportCisco

SMARTnetService


Grund Nr. 10: 0 %-Finanzierungslösung von Cisco Die Finanzierungsprogramme von Cisco erleichtern

Registrierten Partnern das Verkaufen

Viele Vorteile, zum Beispiel gesicherte Margen, keine Rabattverhandlungen, verbesserte Kundenbindung und Erhöhung von Cashflow und Geschäftsumfang.

www.smbpartner.de/go/finanzierung


Sie können Ihre Abschlüsse vergrößern!

“…gehört Finanzierung dazu, so werden durchschnittlich 34 % mehr ausgegeben!

Ursprünglicher Wert des Abschlusses

Zuwachs Wert des finanzierten Abschlusses

+ =$100K 34% $134K

*Daten speziell für Finanzierung für SMBs mit jährl. IT-Ausgaben von $ 100 – $ 500 K, nach Angaben von: The Yankee Group, 2006 US Small and Medium Business IT Infrastructure Survey; die Yankee Group definiert "SMBs" als Unternehmen mit weniger als 1000 Angestellten


Easy Port-Programm, Eigenschaften 0% Finanzierung über 36 Monate

Mindestens 1 Cisco-Switch erforderlich

Mindestbetrag für Finanzierung: € 1000

Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonderaktion € 125.000

Mindestens 70% Cisco-Lösung (mit Hardware, Software & Services)

Mindestens 10% Cisco Hardware


EasyLease: Voice-Programm, Eigenschaften

0% Finanzierung über 36 Monate

Mindestens 4 Cisco Handsets (z.B. 4 Cisco IP-Telefone)

Mindestbetrag für Finanzierung: €1000

Maximale 0%-Finanzierung pro Kunden während der Sonder-aktion € 125.000

Mindestens 70 % Cisco-Lösungen (einschließlich Hardware, Software & Services)

Mindestens 10 % Cisco-Hardware


Ansprech-partner


Distributoren von Cisco Tech Data GmbH & Co. OHG – Geschäftsbereich Azlan

Comstor Networks

INGRAM MICRO Distribution GmbH

Actebis Peacock GmbH

www.smbpartner.de/go/distribution



SMB Partner Portal


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Anmeldung: www.smbpartner.de

Mittelstand im Fokus


Links zurAnmeldung


Programm für Registrierte PartnerJetzt anmelden:

1. Anmeldung zum Cisco Registrierten Partner

2. Anmeldung zum Rückvergütungsprogramm für Registrierte Partner

Rückvergütung von 1 bzw. 2 % des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track SMB Produkten & Services



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