CYCLES

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PROJEKTKOORDINATOR

FH JOANNEUM Graz/Austria

Gerhard Lechner

gerhard.lechner@fh-joanneum.at

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MODUL 4: ENTREPRENEURSHIP

THEMEN

1. Entrepreneur sein

2. Erstellung eines Geschäftsmodells und eines Businessplans

3. Finanzierung im Bereich Entrepreneurship

4. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks

5. Schaffung eines Klimas für Innovation

EINFÜHRUNGALLGEMEINE BESCHREIBUNG DES MODULSCYCPs erwerben Grundkenntnisse über Entrepreneurship und sind in der Lage, allgemeine Fragen zu beantworten, wie z.B.

○ Was ist ein Entrepreneur? ○ Was ist ein Businessplan○ Was sind die Voraussetzungen um ein Entrepreneur zu

sein?

Während dieses Kurses lernen die CYCPs Folgendes kennen: - Personal Branding- Networking - Social Entrepreneurship- Finanzregeln für die Aufnahme eines Kredits- Innovation - Verschiedene Schritte beim Aufbau eines

Unternehmens

FACE TO FACE TRAINING - AGENDA (3 STD.)

1. Einführung + Spiel (20 Min)

2. Entrepreneur sein (10 Min)

3. Erstellung eines Geschäftsmodells und eines Businessplans (60 Min)

(15 Minuten Kaffeepause wird empfohlen)

1. Förderung von Entrepreneurship (10 min)

2. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks (45 Min)

3. Schaffung eines Innovationsklimas (20 min)

4. Trainingsevaluation (15 min)

EINFÜHRUNG (5 MIN)

1. Die Vorteile der Teilnahme an den Schulungen

Sie werden bereit sein, mit CareleaverInnen das Thema Entrepreneurship zu bearbeiten.

1. Primäre Ziele:● Verständnis der Hauptkomponenten eines Businessplans● Definition möglicher Wege zur Zusammenarbeit mit CareleaverInnen zu diesem Thema● Erstellung eines Businessplans● Diskussion über verschiedene Businessfälle ● Das richtige Finanzierungsmodell für ein Unternehmen finden● Erstellung einer persönlichen Marke● Bewertung und Selbstbewertung

3. Methoden:

- Gruppenaktivitäten- Diskussionen

EINFÜHRUNGSSPIEL (15MIN)

Die Brücke

In kleinen Gruppen sollt ihr eine Brücke aus Papier bauen, sie soll zwei Stühle welche einen

Meter entfernt voneinander sind verbinden. Die Brücke soll das Gewicht eines Stiftes tragen

können

1 Meter

SCHULUNGSINHALT

1. Entrepreneur sein

2. Erstellung eines Geschäftsmodells und eines Businessplans

3. Finanzierung im Bereich Entrepreneurship

4. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks

5. Schaffung eines Klimas für Innovation

WAS IST EIN ENTREPRENEUR?

Klicken Sie hier für ein kurzesEinführungsvideo über die

Eigenschaften einesEntrepreneurs

EIN ENTREPRENEUR…

• muss die Initiative ergreifen

• muss wissen, wie man mit anderen zusammenarbeitet.

• legt Wert auf Planung und Organisation

• sollte über die Art des Unternehmens, in dem er sich engagieren

möchte, gut informiert sein.

EIN ENTREPRENEUR IST:Jemand, der die Initiative ergreift:

Die Geschäftswelt entwickelt sich täglich weiter, so dass du in der Lage sein musst, mit neueren Produkten und Dienstleistungen aufwarten zu können, um den Kunden dazu zu bringen, mit dir Geschäfte zu machen.Ein Entrepreneur wartet nicht darauf, dass etwas passiert. Er ist es, der die Dinge in Gang setzt.

EIN ENTREPRENEUR IST

Ein Teamplayer:In der Geschäftswelt triffst du auf verschiedene Arten von

Persönlichkeiten mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen. Daher ist es ein Muss, zu wissen, wie man

andere mit der effektivsten Art der Kommunikation erreichen kann, damit das Unternehmen sich entwickeln

kann.

Ein Unternehmer kann sich an die Arbeit mit verschiedenen Arten von Partnern anpassen und weiß, wie man ein Team

mit verschiedenen Fähigkeiten, Talenten und Persönlichkeiten zusammensetzt.....

EIN ENTREPRENEUR IST

Ein Teamplayer:

EIN ENTREPRENEUR IST :Organisiert :

Als Entrepreneur musst du in der Lage sein, ein System zu entwickeln, das

dein Unternehmen reibungslos führt. Dieses System ermöglicht es dir,

Bereiche deines Unternehmens in Bezug auf Bestand, Arbeitskräfte und

Produktionsrate zu bewerten.

EIN ENTREPRENEUR IST:Gut informiert über sein Geschäft:

Lernen ist wie Sport. Wenn du in den Geschäftsalltag eintauchst, machst

du dich vieler Sachen bewusst, welche mit dem Unternehmen

zusammenhängen. Auf lange Sicht, sollst du in der Lage sein, bestimmte

Zusammenhänge schon mit bloßer Beobachtung zu identifizieren und zu

verstehen.

Tauch tiefer in die Thematik ein!

EIN ENTREPRENEUR IST:Jetzt bist du an der Reihe!

Was ist ein Entrepreneur?...

Um ein guter Unternehmer zu sein, musst du? ….

SCHULUNGSINHALT

1. Entrepreneur sein

2. Erstellung eines Geschäftsmodells und eines Businessplans

3. Finanzierung im Bereich Entrepreneurship

4. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks

5. Schaffung eines Klimas für Innovation

GESCHÄFTSMODELL VS. BUSINESSPLAN

Ein Businessplan ist... Ein Dokument, das die Strategie des Unternehmens und die erwartete finanzielle Leistung für die kommenden Jahre darstellt. Der Businessplan strukturiert eine Reihe strategischer Maßnahmen und bestimmt deren finanzielle Auswirkungen

Das Geschäftsmodell steht im Mittelpunkt des Businessplans.

Das Geschäftsmodell beschreibt, wie das Unternehmen in der Wertschöpfungskette seiner Branche positioniert ist und wie es die Beziehungen zu seinen Lieferanten,

Kunden und Partnern organisiert, um Gewinne zu erzielen.

ERSTELL DEIN EIGENES GESCHÄFTSMODELL

Ein Beispiel für ein einfaches Tool:

Das Business Canvas Modell

ERSTELL DEIN EIGENES GESCHÄFTSMODELLDie Schlüsselelemente:

1 – Kundensegment: Wer sind deine Kunden?

2 – Dein Angebot: ist dein Angebot innovativ? Welche Probleme löstdu?

3 – Vertriebskanäle: Wie erreichst du diene Kunden?

4 - Kundenbeziehung

5 - Einnahmequellen

6 – Schlüsselressourcen: Personal, Finanzen, Technologie…

7 - Hauptaktivitäten: Was wirst du tun?

8 - Schlüsselpartner: Wer wird mit dir zusammenarbeiten?

9. Kostenstruktur: Welche Kosten entstehen, um das Unternehmen zuführen?

ERSTELL DEIN EIGENES GESCHÄFTSMODELLVerstehen der Schlüsselkomponenten

Kundensegmente

Für wen schaffst du Wert?Die Personengruppen oder Organisationen, die du erreichen oder bedienen willst.

Demographische Informationen Ihrer Kunden. Dies kann Alter, Geschlecht, Arbeitszeiten etc. beinhalten

Value Proposition

Die Value Proposition ist eine Innovation, Dienstleistung oder Funktion, die darauf abzielt ein Unternehmen oder Produkt attraktiv zu machen. Das ist der Grund, warum sich die Kunden an ein Unternehmen wenden.

Die Value Proposition kann sich ändern, wenn du mehr Daten über deine Kunden sammelst. Das Endergebnis soll eine Liste an Leistungen sein, welche nach Priorität und Kunden geordnet ist..

Kanäle

Der Kanal beschreibt, wie ein Unternehmen mit seinem Kundensegment kommuniziert und diese erreicht um seine Value Proposition zu erfüllen.Es ist wichtig zu wissen welcher Kanal sich dafür am besten eignet:

- Physisch, wie z.B. eine Filiale- Virtuell, wie z.B. eine E-

Commerce-Website

ERSTELL DEIN EIGENES GESCHÄFTSMODELLVerstehen der Schlüsselkomponenten

Kundenbeziehung

Beschreibt die Beziehung zwischen Unternehmen und Kundensegment. Wird durch Kundengewinnung, Kundenbindung und die Steigerung von Verkäufen gefestigt, d.h. du musst die Kundebeziehungen erhalten und ausbauen.

Einnahmequellen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten der Einnahmequellen, wie z.B. Verkauf von Vermögenswerten, Abonnementgebühren, Leasing, Lizenzen, Werbung, etc.Diese Einnahmequellen sollten mit den Segmenten und Value Propositions verknüpft sein.

Hauptaktivitäten

Sie sind die wichtigsten Aktivitäten um deine Value Proposition umzusetzen. Dazu gehören Produktvertrieb, Forschung und Entwicklung, Strategie und etc.

ERSTELL DEIN EIGENES GESCHÄFTSMODELLVerstehen der Schlüsselkomponenten

Schlüsselressourcen

Schlüsselressourcen beschreiben die wichtigsten Vermögenswerte, die für die Funktionsfähigkeit eines Geschäftsmodells erforderlich sind, z.B. Büromiete, Personal, Transport, Strom usw. Diese Ressourcen sollten den Hauptaktivitäten zugeordnet sein.

Schlüsselpartner

Externe Unternehmen oder Lieferanten, die notwendig sind um die Hauptaktivitäten auszuführen.

Ergänzende Geschäftsbeziehungen können durch Joint Ventures, strategische Allianzen zwischen Wettbewerbern und Nicht-Wettbewerbern in Betracht gezogen werden.

Kostenstruktur

Definiert alle Kosten und Aufwendungen, die beim Betrieb vom Unternehmen entstehen.Dein Unternehmen kann entweder kostenorientiert (Minimierung von Kosten) oder wertorientiert (hoher Kundennutzen) sein.

BEISPIEL

GESCHÄFTSMODELLÜBUNG

Jetzt bist du an der Reihe!

Erstelle ein Geschäftsmodell in 30 Minuten!

GESCHÄFTSMODELLÜBUNG

Füll die leeren Felder aus!

BUSINESPLAN

Was?

Ein Businessplan ist eine schriftliche Beschreibung der Zukunft deines Unternehmens. Das ist alles – ein Dokument, das beschreibt, was und wie du es vorhast. Wenn du einen Absatz auf die Rückseite einer Rechnung schreibst, hast du schon einen Plan oder zumindest den Anfang!

Warum?

Businesspläne helfen jenen die sie lesen und schrieben. Unternehmen die auf der Suche nah Investoren sind, legen den Businessplan vor um ihre Vision zu kommunizieren. Unternehmen können sie auch nutzen um neue Mitarbeiterinnen zu finden, mit Lieferanten zu arbeiten, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen oder einfach um zu verstehen wie du dein Unternehmen besser führen kannst.

ERSTER BUSINESSPLANJETZT BIST DU AN DER REIHE!

Erster SchrittSchauen wir uns das Video, um die Bedeutung einesZu verstehen und die Schritte zur Erstellung zu verstehen

Zweiter SchrittÜbung in Gruppen von 2 bis 3 Personen

Brainstorming: Warum du einen Businessplan benötigst und wofür du ihn nutzen kannst? Wie kann man junge Careleaver bei der Erstellung unterstützen?Wen könntest du oder die jungen Careleaver kontaktierne um ihnen dabei zu helfen?….

Video hier!

SCHNELLE TIPPS5 Rules to build a BP

Lass dich nicht einschüchtern

Sei prägnant

Sei spezifisch

Kenne deinen Markt

Kenne deine Finanzen

SCHULUNGSINHALT

1. Entrepreneur sein

2. Erstellung eines Geschäftsmodells und eines Businessplans

3. Finanzierung im Bereich Entrepreneurship

4. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks

5. Schaffung eines Klimas für Innovation

FINANZIERUNG IM BEREICH ENTREPRENEURSHIP

Wie finanziert man ein Startup?- Persönlich (eigene Ersparnisse, Erbschaft, Lotteriegewinn)

- Darlehen (von einem Freund, Freund oder Bank)

- Einen Investor finden (eine Wohltätigkeitsorganisation, einen

Angel-Investor oder jemanden, mit dem sie eine Partnerschaft

eingehen können)

- Einen Zuschuss gewinnen (staatlich (Stadt, Land oder Universität),

nichtstaatlich (Stiftung) oder kommerziell (ein Unternehmen oder

Geschäftsleute mit Geld))

- Crowdfunding

- Mitglied bei einem Inkubator werden

- Einen Vorschuss verhandeln

- Andere (Tauschhandel, Freiwillige, Upcycling etc.)

FINANZIERUNG IM BEREICH ENTREPRENEURSHIP

Förderkriterien festlegen...Bevor du nach der geeigneten Finanzierung suchst, überleg dir was dir wichtig und möglich

ist:

Zum Beispiel:

• Schreibarbeit

• Erfahrung

• Skalierbarkeit

• Digitale Kompetenzen

• Finanzielle Mittel

Übung: Erstelle deine Liste mit eigenen Kriterien und diskutiere sie mit deinem Partner aus

der Trainingsgruppe.

SCHULUNGSINHALT

1. Entrepreneur sein

2. Erstellung eines Geschäftsmodells und eines Businessplans

3. Finanzierung im Bereich Entrepreneurship

4. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks

5. Schaffung eines Klimas für Innovation

AUFBAU UND PFLEGE EINES STARKEN

NETZWERKS

Neues Start-up Stabile und wachsende

Unternehmen

Menschen und Marken auf deiner

Seite!

DEIN NETZWERK KENNEN: GRUPPENÜBUNG

JETZT BIST DU AN DER REIHE!

Identifiziere in zehn Minuten die verschiedenen Akteure in deinem Ökosystem rund um dein Startup

Der Entrepreneur

und das Startup

Wer?

Warum sind sie in deinem Netzwerk? Warum sollte man sie anwerben??

Welche Auswirkungen hat das auf dein Startup?

Welche Maßnahmen können gemeinsam ergriffen werden??

BAU DEIN NETZWERK AUF: GRUPPENÜBUNG

JETZT BIST DU AN DER REIHE !

Erster Eindruck (10 Min):

Arbeitet in Paaren.

Googled euch gegenseitig für drei Minuten. Findet ein Maximum an Informationen und gebt Feedback über den Eindruck den es euch vermittelt hat.

BAU DEIN NETZWERK AUF: GRUPPENÜBUNG

JETZT BIST DU AN DER REIHE !

Elevator Pitch (20 Min):

Stell dir vor, du hast 30 Sekunden Zeit um einen potentiellen Investor zu überzeigen.

Bereitet einen Pitch (kurze Rede) vor und tragt diese vor euren Kollegen vor.

Diskutiert, welche Art von Methoden und Strategien funktioniert haben.

BAU DEIN NETZWERK AUF: GRUPPENÜBUNG

Tipps und Tricks für einen guten Pitch

Er muss prägnant sein und zugleich viel Information vermitteln.

Um einen guten Pitch zu erstellen, führe folgende Schritte aus:.

● Identifiziere dein Ziel● Erkläre was du tust● Kommuniziere deine USP (unique selling position)● Füge eine Frage ein● Füg alles zusammen● Üben.

Versuche eine Visitenkarte oder ein anderes Mitnahmeobjekt bei dir zu haben, das der anderen Person dabei hilft, sich an dich und deine Nachricht zu erinnern.

SCHULUNGSINHALT

1. Entrepreneur sein

2. Erstellung eines Geschäftsmodells und eines Businessplans

3. Finanzierung im Bereich Entrepreneurship

4. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks

5. Schaffung eines Klimas für Innovation

EIN INNOVATIONSFREUNDLICHES KLIMA

SCHAFFEN

Wenn du an der Spitzen bleiben willst, musst du kreativ

sein und versuchen, dein Unternehmen hervorzuheben:

● Praxis – setz kleine Veränderungen in deinem persönlichen und professionellen Leben um, versuche

ungewöhnliche Methoden, gehe berechenbare Risiken ein um dich an den ständigen Wandel zu

gewöhnen.

● Bilde dich weiter- besuche Kurse, lese branchenbezogene Blogs, hab ein Hobby außerhalb deines

Unternehmens. Neuer Input = neue Ideen.

● Trainiere dein Gehirn- dein Verstand ist ein Werkzeug, welches man lernen muss zu benutzen.

Informier dich darüber was deine Vorstellungskraft anregt, welche Gewohnheiten es dir

ermöglichen am kreativsten zu sein.

OFFEN WERDEN FÜR INNOVATION: GRUPPENÜBUNG

Bedarfsermittlung (15 Min):

Erstelle dein Kundenprofil

Brainstorming-Lösungen

Denk daran:

Sei kreativ

Denke an deine Bedürfnisse

Versetz dich in ihre Lage

EVALUATION DES TRAININGS

Part 1. Flipchart Methode (5 Min) Beantworte vier Fragen:

● Welcher Teil war dir am wichtigsten?● Was fehlte?● Was war unnötig● Worüber möchtest du mehr wissen?

Part 2. Evaluationsrunde (10 Min)Wie kann ich die Erfahrungen aus dem Training auf meine tägliche Arbeit mit Jugendlichen übertragen?