17.10.18

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Herzlich Willkommen zum EBH-Webinar

„Versteckte Umsatz- und Ertragspotenziale mit wirksamer

Teamvergütung wecken!“

Oktober 2018

Mit freundlicher Unterstützung durch

�  Geschäftsführer der allwin GmbH & Co. KG �  Experte für Vergütungssysteme im Mittelstand �  Seminarleiter für Verbände und IHKs �  Langjährige Erfahrung als Führungskraft �  viele Projekte im Handelsumfeld

1. Wie lässt sich die Zusammenarbeit zwischen AD und ID verbessern? 2. Warum erzeugen Jahresprämine häufig Unzufriedenheit? 3. Wie gelingt es alle Mitarbeiter für den Erfolg zu begeistern?

Fragen können Sie während des Webinars in den Chat eingeben oder per Mail senden an: S.Wendl@allwin.de. Die Fragen werden am Ende des Webinars beantwortet. Freuen Sie sich auf spannende 45-60 Minuten mit Praxisinhalten. Es lohnt sich bis zum Ende dabei zu bleiben, denn es gibt für Sie alle ein Geschenk.

Webinar mit Stefan Wendl

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20 Jahre erfolgsorientierte Teamvergütung im Handel

Kompetenz   Über 150 Projekte und ca. 5.000 geführte Mitarbeitergespräche   90% der Kundenbasis sind Handelsunternehmen   Methodenkompetenz und einziger spezialisierter Lösungsanbieter

Erkenntnis   Bei erfolgreichen Unternehmen steigen

Gehälter und Erträge im Gleichklang!

Methode

System

Betrieb

Bekannt aus Medien und Verbänden

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EBH-Gebäude – Lernen wir uns etwas kennen Bausteine für profitables Wachstum

OptimierungderBoniundRückvergütungen

Vertriebs-kompetenzfelder

Aus-undweiterbildung

Lieferantenverträge

EntwicklungvonAbsatzkonzeptioneninZusammenarbeitmitdenHändlernundLieferanten

EBHSprintcountdown

StrategischeEinkäufe

Handelsmarken-management

EBHHighschool

Lieferanten-konzentration

Projektarbeit EBHAcademie

EBHGebäude

Mitarbeiterschaft

Fragen an die Teilnehmer

a.  Welches Entlohnungssystem setzen Sie ein?

b.  Welche Bemessungsgrundlage verwenden Sie?

Har

vardBus

inessM

anager

25.06.20

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http://karrierebibel.de/geldverdienen-motiviert-es-wirklich/

21.Februar2016

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zeitnah

fair

spürbar

Einfluss verstanden Chancen é Risiko ê

Mehr Cash in de Täsch

Ursache & Wirkung

Mitarbeiter interessiert

Unternehmer Feinde: Fehl- & unwirksame Anreize Was ist

eigentlich wichtig

(Umsatz, DB)?

Leistung lohnt nicht

Nur ein Teil zieht mit

Heutiger Erfolg wird zum Problem

von morgen

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VAR

FIX

Top 3 Sünden der variablen Vergütung

Prämie

2. Unwirksame Anreize

1. Fehl- Anreize od. Angst

3. Ausgrenzende Anreize

Mitarbeiter bewegt

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Variabel

Bemessungsgrundlage [BMG]

Gehalt

150.000 €

30.000 € 3% (4.500€)

Festgehalt

Sicherheit, Chance und Überzeugung

Chefs bewegt

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planbar

wirtschaftlich

flexibel Budgetierung Wettbewerbs- fähigkeit

PK-Quote im Blick Unternehmer

bewegt

fair

spürbar zeitnah wirtschaftlich

flexibel planbar

Unternehmer

Mitarbeiter

allwin

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Warum Teamvergütung (uns) so wichtig ist!

Fokussierte Teams erwirtschaften mehr DB

Team eines Beschlag Händlers

�  Außendienst -> reißt Geschäft an �  Produktspezialist -> entwickelt Lösung �  Innendienst -> macht Preise und schreibt Aufträge �  Einkauf -> verhandelt Lieferanten nach �  Lager & Logistik -> kommissioniert und liefert �  Verwaltung -> stellt Rahmen bereit

Erfolg ist eine Teamsache!

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Freudegefälle

Methodische Umsetzung für Beschlag Fachhändler

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WIE

In 3 Schritten zum Ziel Wie wird Erfolg Leistung gemessen?

WIEVIELWER

Bemessungsgrundlage

Bestimmung Bemessungsgrundlage (BMG) Umsatz, DB, qualitative Ziele

Grundsätzlich können alle BMGs verwendet werden, aber ...

Tipp: Beachten Sie Messbarkeit und Nachvollziehbarkeit

Tipp: Bedenken Sie die fortlaufende Erhebung und Pflege

Tipp: Vermeiden Sie subjektive Einschätzungen

Tipp: Legen Sie eine Erfolgswährung für Ihr Unternehmen fest

Merke: „Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler“

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DB als Steuerungswerkzeug im Fachhandel

  DB kann durch alle Mitarbeitergruppen beeinflusst werden

-  Ertragssteigerung (Verkauf, Einkauf, Preiserhöhungen, zusätz. Dienstleitungen)

-  Kostenreduktion (Bruch, Schwund)

-  Produktivitätserhöhung

  Lohnsteigerung auf DB-Basis kann ertragsneutral erfolgen

  Einflussmöglichkeit ist „spürbar“ und damit prädestiniert für Anreiz

Im Handel hat sich der DB als BMG bewährt, denn ...

DB = Umsatz ./. Wareneinsatz ./. Erlösschmälerungen

BMG L&G

Bemessungsgrundlage: -  DB -  Umsatz -  Kosten (etc.)

Löhne & Gehälter: -  Grundgehalt -  Prämien / Provision

Erfolgswährung gibt Orientierung Bezahlen was gewollt ist

Sicherheit Basislinie

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Erzielter Verkaufspreis – Einstandspreise = Deckungsbeitrag 1

Transport&Verpackung

SkontiBoni

VerkäuferRabatt

realisierter Verkaufspreis

Einstandspreis

+ Zusatzgeschäft = DB

1.000 € +20 € = 970 € - 20 € - 730 € + 20 € = 260 €

Angestrebter Verkaufspreis 1.000€

+30,00%

morgen – spürbar auf den DB fokussiert mehr Zusatzgeschäft weil alle mitdenken

Noch 2 Schritte zum Ziel Wer verantwortet den Erfolg?

WIEVIELWERWIE

Mitspieler & Gewichtung

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100% Gerechtigkeit geht nicht, aber besser als heute - immer!

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Intelligente Teamlösungen vermeiden Konflikte Funktionsorganigramm

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Intelligente Teamlösungen vermeiden Konflikte Funktionsorganigramm

WIEVIEL

Noch 1 Schritt zum Ziel Wie viel ist Ihnen der Erfolg wert?

WERWIE

Hebel & Wirksamkeit

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2.000k € PK-Quote in %

[LK / Rohertrag]

Jahr 2 Start Jahr 1

800k €

1.500k €

50%

43%

40% 1.000k €

650k €

Rohertrag Lohnkosten [LK]

500k € 500k €

1.500k €

1.000k €

2.000k €

Rohrtrag Lohnkosten PK-Quote

Fortan 30% vom mehr-Ertrag für

Lohnerhöhungen

Wie beurteilen meine Mitarbeiter die Chance im Verhältnis zum Risiko?

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Provision

Auszahlung +10,00% mehr Gehalt

200€Fixum2.000€

2.200€

Provision

Erfolgs- Maßstab

Fixum2.000€ 2.000 €

200 €

Auszahlung Grundgehalt (-200€ Vortrag)

ProvisionProvision

Erfolgs- Maßstab

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Gehalts- und Geschäftsverlauf im Gleichklang

Budget 1.500 T€

-200 -100

Fixum 100 200 300 400 400

100

-100 -200

-300

Teamentgelt

Auszahlung Fixum Deckung Fixum Deckung

-300

Ausgleich

Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Sep Okt Aug Nov Dez

GUT Baubeschläge GmbH

gutBauen.de

Standort Aachen

Meine Kunden

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Erfolgsmaßstab

þ  Keine IT-Schnittstellen

þ  Schont Ressourcen

þ  Stets aktuell

þ  Geräte unabhängig

þ  Monatliche Erfolgsübersicht

þ  Grafische Oberfläche

Zusammenfassung

þ Das „richtige“ vergüten þ Wirksamkeit überprüfen þ  „Freudenkreis“ erweitern

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Referenzauszug*

*Händler & Hersteller mit 30-300 Anwendern

Referenzaussage – REIFF Technische Produkte GmbH

„Wir wollen die Zusammenarbeit zwischen dem Innen-/ Außendienst und den Produktverantwortlichen fördern.

allwin teamorientierte Vergütung unterstützt uns hierbei, denn

alle Mitarbeiter, übrigens auch die Logistik, sind in den Niederlassungen erfolgsabhängig beteiligt!“

Mario Schuckert Prokurist, REIFF Technische Produkte GmbH

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„WirkonntenunsereErträgenachhaltigsteigern.Gehaltsdiskussionengibtesbeiunsnichtmehr.“

Geschäftsführer,Baustoffhandel

„ImVergleichzumWettbewerbzahlenwirhöhereGehälterunddasbeieinergeringerenPersonalkostenquote.“

Geschäftsführer,Holzhandel

„WirkonntendieZusammenarbeitzwischendemInnen-/Außendienstfördern.“

Prokurist,TechnischerFachhandel

„DerDeckungsbeitragistfürwirklichalleMitarbeiterzumThemageworden.“

Geschäftsführer,Fachhandel

„MirhatvonAnfanganderallwin-Gedanke-Leistunglohntsich-gefallen.“

Geschäftsführer,TechnischerFachhandel

Kundenstimmen

Bessere Ergebnisse

HS1,120%

HS1,126%

HS2,110%

HS2,128%

GH1,107%

GH1,111%

100%

105%

110%

115%

120%

125%

130%

Start 1.Jahr 2.Jahr

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Sie möchten aktiv werden systematisches Projektvorgehen

Projektvorgehen

Betrieb Konzeption (ohne Zahlen)

Datenanalyse & Systemdesign

Mitarbeiter Information

1 - 4 Wochen

1 - 5 Tage

je nach # MA

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Sie möchten aktiv werden Wachstumskurs anlegen

Angebot 1: Weitere Vertiefung kostenfrei

1. Digitales Infopaket

•  Vergütungssystem (Demo) für Teamlösungen bis 20 Mitarbeiter •  Video Tutorial mit Rainer Möller, Erfinder der allwin-Methodik •  ebook „Mehr Geschäft - Teamvergütung für Beschlag-Fachhändler“

Bezugsweg: folgt im Nachgang per Email

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1.  Kennenlernen

2.  Herausforderungen

3.  Potenzial und Empfehlung

Unternehmen und heutige Vergütungsmechanik

Was erwarten Sie sich, welche Ziele verfolgen Sie

Unsere Analyse beinhaltet direkte Verbesserungsvorschläge und liefert Ihnen einen klaren Umsetzungsplan

Angebot 2: Telefonisches Analysegespräch kostenfrei

Online Termin Vereinbarung: www.allwin.de/meinTermin

Angebot 3: Erfolgsorientierter Konzeptionsworkshop exklusiv für EBH-Mitglieder

Sie haben Ihre Entscheidung bereits getroffen ...

Dann empfehlen wir einen Konzeptionsworkshop -  ein voller Consulting Tag in Ihrem Unternehmen -  unter Teilnahme der Projektentscheider -  reine Konzeption (keine Zahlen)

Vorteile für Sie Sie erhalten das fachliche Grobkonzept (Funktionsorganigramm / Bemessungsgrundlage) Sie erhalten ein risikoloses Festpreisangebot für Ihre Umsetzung Sie starten Ihr persönliches Konjunkturprogramm 2019

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Angebot 3: Erfolgsorientierter Konzeptionsworkshop exklusiv für EBH-Mitglieder

100,00% Chance und null Risiko

Konzeptionsworkshop zu Vorzugskonditionen 1.498,--€ zzgl. Reisekosten Normalpreis 50% Rabatt auf den Workshop, gilt exklusiv für EBH-Mitglieder 749,--€ zzgl. Reisekosten Vorzugskondition

Wir leben von Empfehlungen und zufriedenen Kunden, daher ... Schenken wir Ihnen eine 100%tige Zufriedenheitsgarantie Nicht zufrieden? Egal aus welchem Grund und Sie bezahlen Sie keinen Cent Informieren Sie uns lediglich binnen 7 Tagen nach dem Workshop und wir berechnen nichts, nicht den Workshop und auch nicht unsere Reisekosten

Angebot 3: Erfolgsorientierter Konzeptionsworkshop exklusiv für EBH-Mitglieder

Workshop vereinbaren

Beachten Sie -  Limitierte Anzahl an Konzeptionsworkshops zum Vorzugspreis aufgrund persönlicher Beratung -  EBH-Vorzugsangebot ist an eine Beauftragung bis Freitag 9. November gebunden

So buchen

-  per Email an Workshop@allwin.de -  Telefonisch unter +49-5136-9700-453

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Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit

und wenn Sie mögen bis bald!

StefanWendlGeschäftsführerallwinGmbH&Co.KGS.Wendl@allwin.de05136-9700-453