Bewerbungshandbuch Gerhard Hermann Koch

Gerhard-HermannKoch

handbuch

LangjährigesPraxiswissen

ausPersonalberatungund

Personalmanagement!

Bewerbungsmanagementstrategisch•taktisch•professionell

B E E R B U N G SW

MitbestenGrüßenüberreichtvon

HRM.de

HumanRessourceManagement

demNetzwerkfürPersonaler

ISBN978-3-00-028323-9/urn:nbn:de:101:1-200907083785

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UnzulässigistdieWeitergabegegenEntgeltoderVeränderungenamE-Book.Copyright©2009Gerhard-HermannKoch,Birkenstraße6,71549Auenwald.

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Stand:04.04.2010

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Editorial

SeitvierJahrzehntenmeintäglichesBrot,

dasBeurteilen,BewertenundEinschätzenvonMenschen,

dieaufderKarriereleiternachobenstreben.

Eine,trotzvielerJahreErfahrung,

immernochziemlichspannendeAufgabe.

EsgibtbereitsziemlichvieleBewerbungshandbücher.

WarumhabeichtrotzdemeinenRatgebererstellt?

DieBewerbungsratgeber,dieichkenne,

stammenvonBewerbungstrainern,

alsovonMenschen,mitunbestrittengutemWillen,

aberfehlendereinschlägigerPraxiserfahrung.

WoWunschdenkendiePraxisersetzt,

kannjadurchausSpannendesentstehen.

VielelaseninihrerJugendgerneKarlMay.

EinSchriftstellermiteinerunglaublichenFantasie.

SollteichjemalsaufseinenSpurenreisen,

wäremirallerdingseineKartevomKartografenlieber.

ZehnÄrzte,zehnDiagnosen,heißtes.

AuchPersonalmanagerbewertennichtallesidentisch.

MeinBewerbungshandbuch

basiertauflangjährigerPraxiserfahrung

ausprofessionellem

PersonalmanagementundExecutiveSearch.

Die allgemein gültigen Grundregeln der Profis

sowievieleHintergrundinformationen

finden Sie in meinem Bewerbungshandbuch !

Ihr

Gerhard-HermannKoch

-4- Karrierehandbuch.de

KlickenSieaufdenTitel-zurückübergelbeLinieSeite4 5

01.BewerbenistmehralsHandwerk............................................................... 06

02.WaspasstzuIhnen?....................................................................................... 10

03.Fragen zur Selbstfindung................................................................................14

04.Stellenwechsel................................................................................................... 18

05.Anzeigenanalyse............................................................................................... 22

06.Bewerbungsfehler........................................................................................... 26

07.Bewerbungstelefonate.................................................................................... 30

08.Gesprächsleitfaden......................................................................................... 34

09.ChecklistezurBewerbung............................................................................ 38

10.DienormierteBewerbung..............................................................................42

11.ProfessionellesAnschreiben......................................................................... 46

12.ProfessionellerLebenslauf............................................................................. 50

13.ProfessionellesBewerbungsfoto.................................................................. 54

14.Initiativbewerbung........................................................................................... 60

15.E-Mail-Bewerbung........................................................................................... 64

16.DieLeistungsbilanz.......................................................................................... 68

17.Abgleich Anforderungs- zum Eignungsprofil............................................. 70

18.EinholeneinerReferenz................................................................................ 74

19.SchwierigeBewerbungssituationen............................................................. 78

20.Interviewablauf................................................................................................ 82

21.Interviewfragen................................................................................................ 86

22.Bewerberfragen............................................................................................... 90

23.Schriftverkehr................................................................................................... 94

24.AnrufeimRahmeneinerBewerbung......................................................... 98

25.VertrauenSienichtjedemRat................................................................... 100

26.Siesinddas„Produkt“.................................................................................. 104

27.SoprüfenSiedasBetriebsklima................................................................. 108

28.WasSiealsStandarderwartendürfen.....................................................110

Inhaltsverzeichnis

http://karrierehandbuch.de/

ExzellenteArbeitgeber.de -5-

29.StrategiebeieinerAbsage............................................................................. 112

30.ÜberlegungenvoreinemStellenwechsel..................................................114

31.DieGesichtereinesUnternehmens...........................................................118

32.ZuwelchemUnternehmenstyppassenSie?........................................... 122

33.QuoVadis?........................................................................................................124

34.ZuwelchemVorgesetztentyppassenSie?............................................... 128

35.Gehaltsverhandlung...................................................................................... 130

36.ExecutiveSearch........................................................................................... 134

37.InterviewsimExecutiveSearch................................................................. 140

38.DiverseAnschreibenmuster....................................................................... 146

39.BewerbenumeineAusbildungsstellealsAbiturient............................. 152

40.BewerbenalsAbsolvent.............................................................................. 158

41.BewerbeninderSchweiz............................................................................ 162

42.BewerbenimAusland.................................................................................. 166

43.StärkenoderSchwächen?............................................................................174

44.DieFormfolgtderFunkion........................................................................ 178

45.Graphologie.................................................................................................... 182

46.ErfolgreicheFragetechniken....................................................................... 184

47.BusinesskleidungfürdieDame................................................................... 186

48.BusinesskleidungfürdenHerrn................................................................ 188

49.ÜberlebenswichtigeTischsittenundManieren...................................... 190

50.VomBewerberzumMitarbeiter............................................................... 194

51.IhrStartbeimneuenArbeitgeber............................................................. 198

52.LiebereinEndemitSchrecken................................................................... 202

53.Arbeitszeugnis................................................................................................. 206

54.GewinneroderVerlierer?........................................................................... 210

55.InformationfürBesucher.............................................................................211

56.ZumAutor..................................................................................................... 220

Inhaltsverzeichnis

http://www.karrierehandbuch.de/index.php5?con=27&lng=de&clt=kh


1.SichbewerbenisteinHandwerk

IndemRatgeberfürdieStellensucheeinerbedeutendenStiftung,diesichals

Mitbestimmungs-,Forschungs-undStudienförderungswerkversteht,stehtinder

Einleitung,dass„sichbewerbeneinHandwerkwäre“-unddasistdasProblem.

Schulungsinstituteschulendas,wasfürsiegreifbarist,aberdasistseltendas

Wesentliche.EinlangjährigerFreundunderfahrenerSchulungsunternehmer

schriebvoreinigenJahrzehntenein„Bewerbungshandbuch“,dasvonder

BundesanstaltfürArbeitals„Sehrempfehlenswert“ausgezeichnetwurde.

Erschickteesmirstolzzu.NatürlichführteichmirdasBuchzuGemüte.

EsstandvielRichtigesdrin,abernatürlichnurwenigvondem,wasichalsdas

Wesentlichebezeichne,denndashättewirklichesInsiderwissenerfordert.

2.HandwerkistSichtwerk

EinwirklichguterHandwerkeristfürmichsovielwertwieeinhochgeistiger

Wissenschaftler-nurdereinearbeitetmitderHandanDingen,dieersieht,

deranderestudiert,analysiertundbewertetvieles,wasnichtsichtbarist.

BewerbenistschonzueinemStückHandwerk,dasistabernureinKriterium.

3.IhreBewerbungbestimmtIhrenLebenslauf

Eine handwerklich erstellte Bewerbung ohne vorhergehende Selbstreflexion,

dieErmittlungdessen,wasSiekönnenundwasSienichtkönnen,mitGedanken

überdas,wasSiemöchtenodernichtmöchten,bleibtimmernureinStückwerk.

IchhabeinvierJahrzehntenvieletausendBewerbungeninderHandgehabt.

DieSichtungauchhunderterBewerbungengehtschnell,denndasistHandwerk.

WerhierFehlermacht,kommtnatürlicherstgarnichtindieengereAuswahl.

NurdiewenigenUnterlagen,dieausgewähltwurden,werdentiefgehendanalysiert

mitFragennachdem„woher“,„woheute“und„wohinvoraussichtlichzukünftig“.

AberauchderfähigsteBeurteilererkenntvorwiegendnurdas,wasSieihmzeigen.

ErfolgtwieeinFährtenleserIhrererkennbarenSpurunderversuchtzudem

wieeinFährtenleserzuerahnen,wasSiesichwünschen,wieSiewirklichdenken

undwieSiedeshalbvoraussichtlichaufIhremweiterenLebensweghandelnwerden.

BewerbenistZukunft.IhreZukunft,dennbegangeneFehlerbadenletztlichSieaus.

BewerbenistmehralsHandwerk




4.ErfahrungswissenfürSie

ZwanzigJahresuchteichimExecutiveSearchFührungskräfteundSpezialisten.

DavorbetreuteichalsPersonalleiterundMitgliedderGeschäftsleitungnatürlich

auchMitarbeiterunterhalbdieserEbene.Esspieltbeim„Bewerben“keineallzu

großeRolle,obSieamBeginnIhrerLaufbahnstehen.ObSieAbiturientoder

Absolventsind.DieMechanismensindstetsdieselben.IhrLebenslaufistdann

naturgemäßhaltetwaskürzer.AuchindenFeinheiten,obichmichalsMann

oderFraubewerbe,gibteskeinegravierendenUnterschiede.Fraumussalso

nichtMannlernen,dadieRekruterdieseUnterschiedejasehrwohlkennen.

5.SiemüssendieSeekennen

WerhinauswillindieoffeneSeesolltenatürlichschonwissen,obseinKanu

hochseetüchtigist.Abermindestensebensoüberlebenswichtigfürihnist,

daßerdasMeerkennt.WieverhältersichbeiSturm,beieinemOrkan?

WaspassiertbeiWindstilleundwiewirkensichStrömungeninderLuftund

imWasseraufseinBootundihnaus.DasBedieneneinesBootesistHandwerk.

AberdasistjanichtdasZiel.SiewollendieStelleerhalten,diesiebegehren.

Indiesem„Bewerbungshandbuch“schildereichIhnenmeineErfahrungenund

meineErkenntnisseauseinigenJahrzehntenprofessionellerMitarbeiterselektion.

DazugehörtnichtnurBewerbensondernauchdas,washierbeimithineinspielt.

6.Bewerbungsfachleute

FührendeBewerbungsratgeberlasichvertieft,alsichdiesesHandbuchschrieb.

DerbeschriebeneAufbauderBewerbungsunterlageistüberwiegendpraxisgerecht.

Nur,wennjemanderfolgreichFischengehenwill,nütztesihmnurwenig,wenn

ersichinderFarbwahlderAngelrutenauskennt,dasollteerschonmehrwissen.

EskommtaufdasVerhaltenderbeteiligtenParteienan.Dasistvielbedeutsamer.

Es gibt Raub- und Friedfische. Und unter diesen Arten jeweils viele Unterarten.

DerWurmmussdemFischschmecken.Wiewahr,aberwelcherWurmschmeckt?

HübschgestylteBewerbungen,erinnernmichhöchstensanbemalteAngelwürmer.

Dasbringtesjedochnicht,wieIhnenjedergerneberichtenwird,derselbstangelt.

FischenlerntmanbeimFischerundBewerbenbeierfahrenenPersonalfachleuten.




7.IhrAnschreiben

In diesem Bewerbungshandbuch finden Sie einige Muster. In den Handbüchern für

BewerbersinddieMusteranschreibenimmerkommentiert.DieKommentierung

nimmtmeistvielmehrRaumein,alsdasAnschreibenselbst.Davonhalteichnichts.

EsistfürSieleichternachvollziehbar,wennSieeinkomplettesOriginalschreiben

miteinemoptimierten,unkommentiertenAnschreibenvergleichen.ImÜbrigen

können Sie den Wert eines Anschreibens leicht so definieren: Es sollte für Menschen,

diesehrvieleAnschreibenlesen„müssen“,müheloserkennbarsein,wasSiefür

ein„Käpsele“sind.DasKäpsele(schwäbisch)beziehtsichaufdieAnforderungen.

8.DerLebenslauf

Schön,wenninRatgebernzwanzigundmehrLebensläufestehen.Sieunterscheiden

sichallerdingsmeistenshauptsächlichinderArtderDarstellung.Malschön,

malwenigerschön.EntscheidendistaberdieLesbarkeitunddieVerständlichkeit.

EsinteressiertdochkeinenFisch,obdieFarbeIhrerAngelruterotodergrünist.

EbensoweniginteressiertesdenPersonalmanager,obSiesichkünstlerischbesonders

angestrengthaben,zumindestdannnicht,wennSiesichfüreinen„Job“bewerben,

dersolchesnichtverlangt.AngemesseneswirdverlangtundimmerBeurteilbares.

DieFormfolgtderFunktion.DasgiltfürerfolgreicheBewerbungenganzbesonders.

9.DieGimmicks

EnglischeHerrenschneiderwerdenIhnensagen,dasseinGentlemendanngut

gekleidetist,wennmanseinenAnzugnichtbewußtregistriert.AuffallendeDandys

genügendiesemAnspruchsomitniemals.DasselbegiltdochauchfürBewerbungen.

Perfektsein,ohnedurchGrellesunangenehmaufzufallen.WertigkeitohneGimmicks.

DaserreichenSienichtdurch„nur“Teures.Teuresentspricht„PorschestattKönnen“.

WertigkeitistKönnenbezogenaufdievomUnternehmengestelltenAnforderungen.

RekruterbeurteilenSieaufgrundIhrerBewerbung.WennSiedieüberzeugenwollen,

solltenSieschonverstehen,wiediese„ticken“.SiesolltenzudemeineAhnungvon

derKomplexitäteinesUnternehmensbesitzen.Menschenhandelnnichteinfachnurso.

MenschlichesHandelnbasiertaufWünschen,vielesauchaufunbewusstenWünschen.

Deshalb finden Sie in diesem Bewerbungshandbuch mehr, als nur „das Bewerben“.




10.SuchenSiesicheinenRatgeber

DiemeistenMenschensindbereit,vielGeldfürwenignützlicheDingeauszugeben.

ManbenötigtStatussymbole,damitmannichtgegenandereinsHintertreffengerät.

BesondersjungeMenschen,dieinihrerKarrierestarten,wissennichtsüberdas,

wassieinihrerBerufslaufbahnwirklicherwartet.InIhremBerufslebenwerdensie

mitFragestellungenkonfrontiert,dieWeichenstellungenfürihreZukunftbedeuten.

11.WiekommenSiezueinemkostenlosenRatgeber

IndemSiedieAugenoffenhalten.EsgibtunterdenMenschen,dieSiegutkennen,

mitgroßerSicherheitwelche,dieIhnenuneigennützigmitRatundTathelfenwürden

vorausgesetzt,SiewürdendieseumRatschlägebitten.VieleVorgesetztebietensich

IhnenalswohlwollendeRatgebernichtnurfürdieZeitan,inderSiefürdiesearbeiten.

EinKontaktzusolchenVorgesetztenkannfürIhrweiteresLebenentscheidendsein,

selbstdann,wenneroderSiedasUnternehmenschonlängstensverlassenhat.

AuchvielesehrerfahreneMenschen,dieindenRuhestandverabschiedetwurden,

freuensich,wennihrRatschlagwichtigist,wennsieselbstwiederbedeutsamsind.

12.Literatur

PolitikerblickenjabesondersgerneaufihreErfolgewährendihreraktivenZeitzurück.

SolcheLebenserfahrungennützenIhnennurimAusnahmefalle,dameistensverbrämt.

FürWirtschaftsgrößengilteinehierzudurchausidentischeAussage.ImNachhinein

verklärtsichauchvielesinderenLeben.SieerfahrensomitwenigfürSieRelevantes.

EinegrößereAnzahlvonHochleistungssportlernkannSielehren,wiemandurchhält,

auchwenndieSituationauswegslosscheintundmandannletztlichdochtriumphiert.

13.Ratgeber,dieSieGeldkosten

EinmedizinischerCheckupistteuerabernützlich,wennerdurchFachärzteerfolgt.

EineLaufbahnbestimmungübereinenprofessionellenPersonalberaterkostetauchGeld.

DieseAnlageinIhreZukunftwirdsichjedochlangfristigfürSiemehralsrentieren.

Folge-Checkupskönnendannzeit-undkostensparendüberdasTelefonerfolgen.

WennichheuteamBeginnmeinerKarrierestünde,würdeichmirmitSicherheit

soeinenFachmannsuchen,sofernmichnichtjemandkostenlosprofessionellberät.



1.SchondieStudienwahlbringtmanchenfastumdenVerstand

NichtwenigewissennachihremAbiturnochnicht,wassiestudierenwollen.

Die, die es wissen, treten häufig in die bequemeren Fußstapfen ihrer Eltern.

DererfolgreicheArzt,SteuerberateroderRechtsanwalt,dessenPraxisesin

einigenJahrenzuübernehmengilt.OdererstdieSicherheitimStaatsdienst

insaturiertenFamilien,indenenseitGenerationendieBeamtendominieren.

DasArbeitsamtistjaselteneinewirklicheHilfeundauchdieGymnasiallehrer

kennensichmitdemLebenaußerhalbderSchuleauseigenerKenntnisnichtaus.

EsgibtnureinePerson,dieSiewirklichgutkennt,unddassinddochSieselbst.

2.WasliegtIhnen,wasmachenSiegerne?

SiesollenNachfolgerwerden.DashatvieleVorteile,daSieetwasübernehmen,

wassichlangjährigimMarktetablierthat.IhrRisikominimiertsichhierdurch.

Nur,istesauchdas,wasSiewirklichgerneundsomitmitFreudemachenwollen?

DasArbeitslebenbestehtjameistensnichtnurausDingen,dieunsSpaßmachen.

DerüberwiegendeAnteilsollteunsaberliegen,dawirsonstschnellresignieren.

DereineMenschgehtgernemitZahlenum.Derandereistehermusischveranlagt.

WerdenzahlenorientierteMenschenMusiker,werdenSiekeineKarrieremachen.

MusischveranlagteMenscheneignensichehernichtfürAufgabeninderBuchhaltung.

PrüfenSiedochinallerRuheeinmalfürsichselbst,wasSieamallerliebstenmachen.

3.WelcheAufgabenführenSieungernaus,wasliegtIhnennicht?

Was Ihnen keine Freude bereitet, werden Sie nur aus Pflichtbewusstsein erledigen.

SiewerdenesniemalsmitderBegeisterungtun,dieerstdenhöchstenErfolgsichert.

Schwächen,dieStärkensobeeinträchtigen,dassSiediesenurbedingtnützenkönnen,

müssenmöglichstumfassendabgestelltwerden.EinMusikinstrumentspielenviele,

ohnedasssieNotenLesenkönnen.BesondersindenNaturwissenschaftengibtes

aberAnforderungen,dievoraussetzen,dassSiediehöhereMathematikbeherrschen.

DasselbegiltauchfürSoftwareentwickler,ohneMatheistziemlichschnellSchluss.

VondenMussanforderungenabereinmalabgesehenisteswenigsinnvoll,wennSie

sichüberwiegendIhrenSchwächenwidmen.BauenSiehierfürlieberIhreStärkenaus.

ErstensmachtIhnendasmehrSpaßundzweitenswerdenSiehierbeierfolgreichersein.

WaspasstzuIhnen?



4.WelcheAnteile,vondemwasichmag,bietenmirwelcheJobs?

Mathematikermüssenrechnen.Allerdingsziemlichabstrakt.Mitdemkleinen

Einmaleinshatdasnurrechtwenigzutun.MancheMathematikerbeherrschen

dasangeblichauchkaum.PhysikundMathe,beidesrechtabstrakteFächer.

Beideskannman,zumindestimhöherenBereich,deshalbnurbedingtlernen.

EntwedermanhathierfürdieBegabung,odermansollteesbleibenlassen.

WerArchitektoderBauingenieurwerdenmöchte,solltefürbeideFächerein

ausgeprägtesFaiblehaben.DennselbstderArchitektgestaltetjanichtnur.

Auch Kaufleute müssen rechnen können. Speziell im Finanzbereich benötigen

sieexzellenteFachkenntnisseinanspruchsvollenTeilbereichenderMathematik.

WeralsModeschöpferschöneKleiderentwirft,benötigtkeineStatikkenntnisse.

Rechnenmussernurinsoweitkönnen,dasserwirtschaftlichüberlebenkann.

Verkäufermüssenüberzeugenkönnen.DakommtesaufdasAuftretenunddie

BeherrschungderKommunikationan.Rechnenisthiermeistensnichtwichtig.

DieBeispielelassensichbeliebigfortsetzen,daeshundertevonBerufengibt.

VergleichenSiefürsicheinfacheinmaldieAnteilebestimmterBerufemitdem,

wasSiepersönlichgernemachen.BeziehenSiehierbeiabermitein,wasSie

besondersstresst.DerVerkäufermussAbschlüssetätigen.Erhateinenhohen

AbschlusszwangunddassetztauchgewiefteVerkäuferganzschönunterDruck.

5.WelcheHöhenmöchtenSieerklimmen?

EsgibtBerufe,indenenmanwesentlichleichterKarrieremachenkannundwelche,

dieeinenschoneherindasstilleKämmerleinzwingen.WiezumBeispielForscher.

ForschersindSpezialisten.SpezialistkönnennurhochbefähigteMenschenwerden.

Nurwenige,diealsSpezialistenstarten,schlagenspätereineFührungslaufbahnein.

WerbereitsnachseinemStudiumbeabsichtigt,eineFührungslaufbahneinzuschlagen,

solltesichdarüberklarsein,dassdasvonBeginnanVerzichtaufFreizeitbedeutet.

UnddieserVerzichtaufFreizeitwirdihnseingesamtesBerufslebenlangbegleiten.

Nur,wenneresindieobersteEbeneschafft,haterdieChancezumGolfspielen

auch in den Zeiten, wo die mittleren Manager im Office anwesend zu sein haben.

DieFührungskräftebezahlenimmermitVerzichtaufeingemeinsamesFamilienleben.

AbendskommtderEhemannausgebranntundnurweniggelasseninstrauteHeim.

WaspasstzuIhnen?



6.WelcheBranchenundProdukteziehenSiean?

Pazifisten eignen sich nur wenig für Rüstungsbetriebe oder eine Laufbahn beim Militär.

DiegeborenenMilitaristensindinderSeelsorgewohlkeinesfallsbesondersfürsorglich.

WerseinProduktanfassenmöchte,solltesichnichtaufkleinsteBauteilespezialisieren.

Häusersiehtman.Brückenebenso.Beibeidenerkenntman,wasmangeleistethat.

IstderSchreibtischabendsleer,istmanausgebrannt.EinErgebnissiehtmannicht.

7.WelcheUnternehmensgrößepasstzuIhnen?

DieGroßunternehmensindunübersichtlicheralsdiemittelständischenUnternehmen.

DasistabernureinAspekt.Bedeutsamerist,dassdieMitarbeiteringroßenFirmen

meistensnurrechtkleineAufgabenbereichebearbeiten.AlleinamRückspiegelarbeiten

beidenAutomobilherstellernbzw.ihrenZulieferernmeistganzeEntwicklungsteams.

WerdieKomplexitätsucht,dasbreiteAufgabenfeld,eignetsichfürdenMittelstand

besseralsfüreinenKonzern.WerdieSicherheitsuchtistineinemGroßunternehmen

hingegenmeistbesseraufgehoben.SicherheitmeinthiernichtArbeitsplatzsicherheit,

sonderndieSicherheit,wenigfalschzumachen.InkleinerenUnternehmenistdie

Eigenverantwortunghöher,danichtnochvieleanderedasErgebniskontrollieren.

8.Aufbruchstimmungoderehergeruhsam?

DerklassischeBeamtefühltsichinexpandierendenUnternehmenäußerstunwohl.

Menschen,diegerneeigenverantwortlicharbeiten,dieselbstetwasbewegenwollen,

blühenerstindynamischenUnternehmenauf,dasienachneuenUfernstrebendürfen.

OdergarerstdieStart-up-Unternehmen.KeinSteinbleibthierlangeaufdemanderen.

AufnichtsistVerlass.HeutesindSieVerkäufer.AbermorgenbenötigtmanSieinder

Buchhaltungundübermorgen,wennSiePechhaben,sindSieauchschonwiederdraußen.

Start-up-Unternehmensindunglaublichherausfordernd,wennSiedamitklarkommen.

AuchdieLeistungsorientierungistvonUnternehmenzuUnternehmenverschieden.

EsgibtUnternehmen,diefordernihreMitarbeiterziemlichwenig.Allesistgeordnet.

InanderenistdieBelastungdesEinzelnenenorm.Vorallem,wennerselbstKarriere

machenmöchte.AuchderFührungsstilistvonUnternehmenzuUnternehmenanders.

Außerordentlichsozialundleistungsorientiertmüssensichhierbeinichtausschließen.

NachaußensozialeUnternehmensindesoftgegenüberdenMitarbeiternkeinesfalls.

WaspasstzuIhnen?



9. Lieber gehaltvolle Landluft oder mehr gediegenes Großstadtflair?

Der eine liebt das Landleben. Der andere ist eine ausgewiesene Großstadtpflanze.

SolchesspieltauchineinelangjährigeArbeitszufriedenheiterheblichmithinein.

Selbst die Ehefrau, oder die lieben Kinder, können zufriedene Menschen so quälen,

bis sie beruflich dorthin wechseln, wo die Familie sich wohlfühlt. Mädchen wollen

reiten,daeignetsichdasLandleben.DieBubenhabenabervielleichtInteressen,

denensienurineinergrößerenStadtfrönenkönnen.InderStadtsinddieMieten

teurer als auf dem flachen Land, wo oft auch noch die Einkaufspreise niedriger sind.

10.TeamarbeitoderliebereineabgeschirmteGrüblerecke?

Manager,diederVertraulichkeitwegen,„notgedrungen“inEinzelbürossitzen,

schwärmengernevondenVorteilendesGroßraumbürosfürihreMitarbeiter.

WendieUnruheimGroßraumnervt,solltediesinseineÜberlegungebenfalls

miteinbeziehen.Hektikerschätzenes,wennumsieherumauchetwaslosist.

11.DereinzigemitHigh-Potentialoderviele?

Sichmessenkannmannatürlichnuranseinesgleichen.InkleinerenUnternehmen

finden sich nur wenige, die dem elitären Anspruch eines High-Potentials entsprechen.

InKonzernenundGroßunternehmentrifftmanvergleichbarehingegeninScharen.

KonkurrenzkampfsollSpaßmachen.Manchewollenaberlieberarbeitenalskämpfen.

Manwirdschonbesser,wennmanmitbesondersintelligentenMitmenschenverkehrt.

Nichtjedoch,wennsichKlugenurdadurchauszeichnen,dasssiesichwichtigmachen.

12.OhneEinkommenkeinAuskommen

TraditionellsinddieGehälterineinigenBranchenhoch,inanderenBranchenmäßig.

Dashängtnatürlichauchdamitzusammen,wasdieUnternehmenineinerBranche

anWertschöpfungbesitzen.UnternehmenmitgeringemGewinnzahlenschlechter.

Geldalleinmachtjabekanntlichnichtglücklich.BesondersdieUnternehmen,diein

einerBranchetätigsind,indernurwenigverdientwird,sindoftauchArbeitgeber,

diewenigSpielräumeinderEntwicklungihrerMitarbeiterbesitzen.EsfehltanGeld.

EswirdgespartanallenEckenundEnden.SelbstEinstellungenerfolgenunterdem

Gesichtspunkt,wenkönnenwirunsleistenundnicht,wenmüsstenwirunsleisten.

WaspasstzuIhnen?



1.Werdegang

WieverliefIhreschulischeEntwicklung?

Entsprach Ihr beruflicher Werdegang im Wesentlichen Ihren Zielvorstellungen?

2.ErfolgeundMisserfolge

AufwelchepersönlicheLeistungsindSiebesondersstolz?

WelchefürSiewichtigenpersönlichenZielekonntenSienichtrealisieren?

WiehabenSieIhregrößtenErfolgeerreicht?

WashatMisserfolgeverursacht?

Welche positiven / negativen Einflüsse erwarten Sie zukünftig?

WelchePersonenfördernoderbehindernSie?

WemnutzenSieundwiekönnenSiediesenNutzenverbessern?

WennSienocheinmalneubeginnenkönnten,waswürdenSieandersmachen?

3. Ihr Profil

WennSiedieAllmachthierzubesäßen,waswürdenSieändern?

Wo möchten Sie in 5 Jahren / 10 Jahren beruflich stehen?

WelchebesonderenFähigkeitenbesitzenSie?

ÜberschlafenSiewichtigeEntscheidungen?

WiebelohnenSiesichfürErfolge?

Fühlen Sie sich häufig unterfordert?

WiereagierenSieaufÜberforderung?

4.IhreWesensart

WasistIhreLieblingstierart?

HabenSieeinLebensmotto?

WasregtSieauf?

WassagtmanIhnennach?

WirftmanIhnengelegentlichmangelndeDiplomatievor?

FühlenSiesichallein,unterMenschen,oderinIhrerFamiliewohler?

WieagierenSie,wennSieverbalangegriffenwerden?

MitwelchemMenschentypuskommenSiegutbzw.nichtgutzurecht?

Fragen zur Selbstfindung



5.SelbstbildundtatsächlichesBild

WasgefälltIhnenselbstansichbesondersgut?

GibtesVerhaltensweisen,dieSieändernmöchten?

WiesehenSiesichselbst-Realbild?

WiewürdenSiesichgernesehen-Idealbild?

WiebeurteiltSieIhrPartner?FragenSieihn!

WiesiehtSieIhrChef?WelcheRückmeldungenhabenSiebekommen?

WelcheErwartungenhatIhrChefanSie?WofürstehenSiebeiihm?

WiewerdenSievonArbeitskollegeneingeschätzt?

WelcheErwartungenhabenIhreArbeitskollegenanSie?

SielandenaufeinerunbewohntenInsel,welchePositioninderGruppeübernehmenSie?

HabenSieVorbilder?

Stimmt Ihr Outfit mit Ihrem beruflichen Ziel überein?

6.Gesprächsstrategie

BeherrschenSieSmalltalk?

FormulierenSieGesprächsinhaltestetspositiv?

7.FreizeitundHobbys

WelcheRollenehmenSieimPrivatlebenfürsichein?

WelcheRolleglaubenSie,nehmenSiefürandereein?

WiekönnenSiewirklichabschalten?

MitwelcherArtvonHobbysgestaltenSieIhreFreizeit?

Werden Sie auch in Ihrer Freizeit lieber beruflich orientiert tätig?

8.FührenSieeineWertedebattemitsichselbst

WasstrebenSiewirklichan?IstIhnenSicherheitwichtigeralsFinanzielles?

SindSieehereinSpezialist,derfürsichalleinearbeitenmöchte?

SuchenSiedieGemeinschaftandererodereineweitgehendeFreiheit?

MöchtenSieMachtausübenundandereMenschenführen?

ErstwennSiewirklichwissenwasSieanstreben,könnenSiesich

soorientieren,wieesIhrerWesensartundPersönlichkeitentspricht.




9.VerzagenSienichtbeiMißerfolgen

GehenSieauchmitsichselbstverständnisvollum.

NichtjedermussundkannimmernurderErstesein.

SiesolltenbeiMisserfolgenimmergestärktausdiesenherausgehen.

SiehabenindiesemFallenichtnurverloren-Siehabenauchdazugelernt.

SehenSiedeshalbMisserfolgeauchalsChance,dieneueWegeeröffnet.

WieofthabenSieesschonselbsterlebt,dassscheinbareMißerfolgesich

nacheinigerZeitintotalneueMöglichkeitenundChancenverwandelten?

Vieles,vondemwasschiefgeht,gingschief,weildieZeithierfürnochnicht

reifwar-weilSievielleichtzuungeduldigwaren,umabzuwarten.

BeateBaumann,BüroleiterinunsererfastallseitsgeschätztenKanzlerin,

definierte als die herausragende Stärke der Frau, das „Abwarten können“.

10.SetzenSiesichPrioritäten

PrüfenSie,wasIhnenanIhrerSituationtatsächlichammeistenmissfällt.

GewichtenSiediesePunkteundversehenSiesiemitPrioritäten.

NehmenSienichtallegleichzeitiginAngriff-bleibenSieauchhierrealistisch.

Wersichzuvielaufeinmalvornimmt,verzetteltsichschnell.

EinMesserschneidetnichtmitderBreitseite,sondernmitderextrem

schmalenSchneide.Jeschmaler,jewenigerMaterial,umsoschärfer.

Weniges,dasaberperfekt,istbesseralssehrvielesgleichzeitigund

dafürallesnurein„bißchengut“.DerscharfeSchnittbleibtinErinnerung,

nichtderwenigschmerzhafteDruckderBreitseite.LernenSievomMesser.

11.StärkenundSchwächen

Starksinddie,dieihreStärkennützenundweiteroptimieren.

Schwachbleibendiejenigen,diemühseligundoftergebnislosihre

Schwächenversuchenauszumerzen.

12.GestaltenSiesich„krisenfest“

NurdummeMenschenfürchtensichniemalsvorderZukunft.

Krisen sind Bestandteil eines jeden beruflichen und privaten Lebens.




13. Einschätzung Ihrer beruflichen Interessen

13.1WennSietechnischorientiertsind,

nehmenSieamliebstenüberwiegendtechnischeAufgabenstellungenwahr.

TechnischeProblemezergliedernSiebegeistert,umdiesedannschrittweisezulösen.

13.2WennSiezahlenorientiertsind,

liebenSieinallenAufgabenstellungenammeistendenBereichderZahlen.

SieerkennenstetsvorrangigdieAnsätze,dieüberZahlenlösbarsind.

13.3WennSietheoretischundkonzeptionellorientiertsind,

abstrahierenundzergliedernSieamliebstenkomplexeSachverhalte.

SieinteressierensichfürTheoretischesundwenigerdasPraktische.

13.4WennSiekreativorientiertsind,

gehenSieamliebstenneueWege,NeueszuerprobenundDurchdenkenbereitet

IhnenFreude,IhrInteresseanbestehendenLösungenistdanneherbegrenzt.

13.5WennSieeherunterstützendorientiertsind,

möchtenSieanderenMenschenhelfenundstrebennachWertenfürdieGesellschaft.

InArbeitsgruppensindSiederjenige,dermeistdievermittelndeRolleeinnimmt.

13.6WennSieFührungsambitionenbesitzen,

pflegen Sie Beziehungen, um diese dann zu Ihrem Nutzen einsetzen zu können.

SiebegeisternsichfürgemeinsameZieleundkontrollierendieZielerreichung.

13.7WennSiemachtorientiertsind,

finden Sie Ihre Befriedigung darin, andere einzusetzen und zu kontrollieren.

SiestrebendabeistetsnacheinerumfassendenFührungsverantwortung.

13.8WennSieFreudeanzielgerichteterKommunikationhaben,

begeisternundüberzeugenSiegerneandereMenscheninWortundSchrift.

SieschätzendarüberhinauseineoffeneundunkonventionelleKommunikation.




1.Grundsätzliches

Jede Entscheidung muss sorgfältig abgewogen und auf Konsequenzen hin geprüft werden.

StellenwechselsindbesondersschwerwiegendeEntscheidungenunddürfenniemals

auseineraugenblicklichenFrustrationoderVerärgerungherausvollzogenwerden.

2.Situationsanalyse

VorjedemgewolltenWechseleinerStellesollteeinedetaillierteAnalysestehen.

FragenSiesichbewußt,wasistIhrewirklicheMotivationfürdenStellenwechsel?

RechtfertigenIhreZielsetzungenobjektivdashiermitimmerverbundeneRisiko?

3.Wechselgründe

ZunehmendwerdenMenschenStellenwechselunfreiwilligvonaußenaufgezwungen.

IndiesenFällenerübrigtsichsomiteineErforschungderUrsachenbzw.Motivation.

BeifreiwilligenWechselnsolltenSiejedochalleGründehierfürschriftlicherfassen.

4.AnforderungenandieneueStelle

WerausVerärgerungwechselt,willnurnochwegundbegehtdeshalbmeistFehler.

Werstrategischüberlegtwechselt,machtsichzuerstdieAnforderungenbewußt.

NotierenSieschriftlichalleZielsetzungen,diemitdemWechselzuerreichensind.

5.Entscheidungsanalyse

BewerbenSiesichnuraufStellen,dievoraussichtlichIhrenZielsetzungenentsprechen.

StellenSieimBewerbungsgesprächpräzisedieFragen,dieIhreZieleverdeutlichen.

PrüfenSie,obtatsächlichallePunkteentfallen,diefürSiejetztderWechselgrundsind.

6.RisikoanalysevordemVertragsabschluß

Hochqualifizierte Menschen mit Entwicklungspotenzial finden meist schnell eine Stelle.

AuchArbeitgebermöchtensolcheMitarbeitergernegewinnenundnegierendeshalb

dieAnforderungendesBewerbers,diefürsieerkennbarnichtrealisierbarsind.

ÜberlegenSiesichdeshalbvordemStellenwechsel,waspassiert,wennesnichtklappt.

ErarbeitenSieeineNotfallstrategiefürdenFall,dassSieinderneuenStellescheitern.

IhreStrategiesollteBranchen,UnternehmenundmöglicheLebensräumebeinhalten.

Stellenwechsel



Stellenwechsel

7.Situationsanalyse

GründefürdenStellenwechsel:

Zielsetzungen,diemitdemWechselzuerreichensind Muß:

Wünschenswerte:

WeshalbistdiesimderzeitigenUnternehmennichtrealisierbar?



8.AnforderungenandieneueStelle

Branche/ArtdesUnternehmens:

HinsichtlichderVorgesetzten:

WünschenswerteKollegen/Mitarbeiter:

VerantwortungundKompetenzen:

FamiliäreErfordernisse:

Was darf definitiv nicht gegeben sein?

Stellenwechsel



9.RisikoanalysevordemVertragsabschluß

Faktoren,diehoheRisikenbergenkönnten:

ÜberschaubareRisiken:

Kurzfristige Konsequenzen bei Scheitern:

Längerfristige Konsequenzen:

10.Notfallplan

10.1Branchen:

10.2Position:

10.3Räumlich:

Stellenwechsel



Personalnummer001Geschäftsführer/inmarketingorientiert

Mitte2009werdenwiraufinternationalenMessendas„revolutionäre“Produktvor-stellenunddanachsofortvermarkten.AusGründenderSicherheitbzw.derGeheimhaltungarbeitenwirderzeit„Top-Secret“.EingeweihtistnureinsehrkleinerPersonenkreis.Siekönnendazugehören.

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1.Background

DerUnternehmeristlangjährigerfolgreichtätigundoffensichtlichgewillt„verdientes“

Gelderneutzuinvestieren-gesuchtwirdsomitkeintypischerBesitzstandswahrer.

2.Zielsetzung

DerUnternehmerwilleinweiteres„bedeutendesUnternehmen“aufbauen-

hieristderManagergefragt,denmanüblicherweiseals„Aufbaumanager“sieht.

3.Personalnummer001

EinAufbauabderStunde„0“verlangteinenManager,derbereitist,

auchimDetailzuarbeiten-ohnediegroßeLinieausdemAugezuverlieren.

4.Vermarktung

DieVermarktungerfolgteuropaweit-gefordertisteinManager,dersich

europaweitbewegenkannundmitinternationalenMärktenErfahrungbesitzt.

5.Nutzfahrzeuge

EineErfahrungausdemFahrzeugbereichistzwingend-genanntsindPkws

bzw.NutzfahrzeugeplusStützpunktaufbau,wasHändlererfahrungbedeutet.

6.Marketingfachmann

DasProduktscheintinseinerEntwicklungweitgehendabgeschlossen,essoll

nunmehrvermarktetwerden-gefragtistalsovorwiegendderVertriebsmanager.

7.Altersangabe

Anfang30bisMitte40besagt,dasseinManngesuchtwird,„deretwaswerdenwill“.

EinManager,derbereitssehrerfolgreichist,wirdseinsicheres„Nest“nichtverlassen.

8.Risiko

DieVermarktungeinesneuenProduktesbeinhaltetChancenundRisiken.

BleibtdieVermarktungerfolglos-stehtderGeschäftsführerzurDisposition.

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Alleingeschäftsführer/inAutomobilzulieferer

UnsereProduktpaletteindenBereichenSicherheitstechnikplusZube-höristinderAutomobilindustrielangjährigbestenseingeführt.UnserNamehatinderBrancheeinenhervorragendenRuffürbeson-dersinnovativeProdukte-undwirerschließenkontinuierlichneueAnwendungsbereiche.WirbieteneinerUnternehmerpersönlichkeiteineherausragendeChancedieZukunftunseresUnternehmenszugestalten.Sie werden hierbei von hochqualifizierten und langjährig im Unterneh-mentätigenFührungskräftenundMitarbeiterntatkräftigunterstützt.DerSchwerpunktIhrerAufgabenliegtimtechnischenBereich.HierzuzählendieProduktentwicklung,dieLogistikundbesondersdieProduk-tion.ImVertriebsowieimkaufmännischenBereichverfügenSieüberbesonders erfahrene, hochqualifizierte Geschäftsleitungsmitglieder.WirerwarteneineumfassendeErfahrungindengenanntenFachberei-chen.SiemüssenüberKreativität,technischesKönnensowieübereineherausragendeunternehmerischeFähigkeitverfügen.Unseremehrals500MitarbeiterwünschensichwiederumeinenChef,derihreBelangeernstnimmtunddiesedannauchberücksichtigt.Unser Standort befindet sich südlich der Landeshauptstadt München.BittebewerbenSiesichmitaussagefähigenUnterlagen.UnserBeraterHerrGerhard-HermannKochgibtIhnentelefonischgerneweiterführendeHintergrundinformationenzudieserPosition.Sieerreichenihnzwischen18und21Uhr-auchamWochenende.

SeitvielenJahrensindwireuropaweiterfolgreichalsAutomobilzuliefe-rertätigundwirexpandierenweiter.DerUnternehmersuchtfürseinertragsstarkes,mittelständischesUnternehmenseinenNachfolgerals


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1.Branche

EinAutomobilzulieferersuchtnaturgemäßeinenhierinerfahrenenManager.

HatdieserzudemseinenErfahrungsschwerpunktinderSicherheitstechnik,

besitzterfürdieseAufgabeschoneinenherausragendenNutzen.

2.Alleingeschäftsführer

DasUnternehmenwirdundsollwiedervon„einer“Persönlichkeitgeführtwerden.

Es gibt erfahrene, hochqualifizierte Führungskräfte. Die Entscheidungskompetenz

solljedochbeieinereinzigen,unternehmerischbefähigtenPerson,gebündeltwerden.

3.Perspektive

DasUnternehmenhatinderBrancheeinenhervorragendenRufundistsehr

innovativ-keineUmsatzangabe-esdürfteaberwirtschaftlichgesundsein.

4.Aufgabe

DerSchwerpunktliegtimtechnischenBereich-gesuchtistalsoderManager,

derinderTechnikerfahrenistundbeiderArtderAufgabeübereinStudiumverfügt.

5.UmfassendeErfahrung

EineumfassendeErfahrungbedeutetimmeraucheinesehrlangjährige.

DiegeforderteKreativitätbeziehtsichhiervorrangigaufdieProduktentwicklung.

DasUnternehmenlebtvonInnovationenundderManagermussdementsprechen.

6.Mitarbeiter

500MitarbeiterwünschensicheinenChef,derihreBelangeernstnimmt.

DemnacheinFamilienunternehmen,dasvomGründerselbstgeführtwird.

DerPatriarchwünschtsicheinen„menschlichen“Nachfolger,keinenTechnokraten.

7.Eigentümerverhältnisse

Offenbleibt,wiedieBesitzverhältnissesind-bestehenmehrereEigentümerfamilien?

AuchdieFrageeinerKapitalbeteiligungwirdzunächstnochnichtangesprochen.

Anzeigenanalyse



1.Unfehlbare

EsgibtMenschen,dieerstelleninkurzerZeit50undmehrerfolgloseBewerbungen.

Sprichtmanmitihnen,nennensievieleGründefürihrefortgesetzteErfolglosigkeit.

Unter den Begründungen findet sich selten eine, die die eigene Person mit einbezieht.

VorwiegendistderschlechteArbeitsmarktschuldoderauchdiePersonalmanager,

die nicht befähigt sind, ihre persönliche und fachliche Qualifikation zu erkennen.

AlsPerfektemüssensieauchdievonihnenerstellten„Werke“keinesfallsnachprüfen.

IhrAnschreibenweistdeshalbRechtschreibfehlerundderLebenslaufZahlendreherauf.

DasienachihrerMeinungallesrichtigmachen,erkennensieniemalswasfalschläuft.

2.Erfolgreiche

JederErfolgbeginntmiteinerfundiertenSelbsterkenntnisüberdaswirklicheKönnen.

Werweiß,wasernichtkann,hathierzuschoneinenentscheidendenSchrittvollzogen.

Wer sich nur auf die Stellen bewirbt, für die er qualifiziert ist, erhält weniger Absagen.

WenigerAbsagenverbesserndasSelbstwertgefühlunderhöhendasSelbstvertrauen.

EinhohesSelbstvertrauenüberträgtsichunbewusstaufunseregesamteDarstellung.

DieseAussagegiltnatürlichbesondersfürdenInhalt„überzeugender“Anschreiben.

3.Deprimierte

Anschreiben,dieuntergroßeminnerenDruckerstelltwerden,spiegelndieswider.

BeurteilererkennendiepersönlicheZerrissenheitundsortierendieBewerbungaus.

ErstellenSieeinigeMusteranschreibenineinerPhase,inderSiesichwirklichwohlfühlen.

EntnehmenSieausdiesendieFormulierungen,dieIhnenhervorragendgelungensind.

Entsprechend den jeweiligen Anforderungen modifizieren Sie Ihr Musteranschreiben.

4.Frustrierte

Menschen,diedavonüberzeugtsind,dassihreArbeitkeinesfallszumErfolgführt,

arbeitenimmernachlässigerunddiesgiltinbesonderemMaßeauchfürBewerbungen.

WerseineBewerbungsunterlagenjedochunvollständigundnachlässigerstelltscheitert.

Jeöftersjemandscheitertumsowenigeristerbereit,hierfürMüheaufzuwenden.

SomitbeginnteinTeufelskreisausnachlässigenBewerbungenundkurzfristigenAbsagen.

UnddasSelbstvertrauenbröckeltmitjedemMißerfolgweiter.EinTeufelskreisbeginnt.

Bewerbungsfehler



5.Unsichere

Weransichselbstzweifeltoderessichleistenkann,beauftragteinenBerater.

VonprofessionellenKarriereberaterngibtessicherguterarbeiteteBewerbungen.

Personalmanagernund-beraternfallennaturgemäßnurdieauf,die„übertunt“wurden.

Bewerber,dieerkennbar„professionelle“HilfeinAnspruchnehmen,scheiternoft.

Also wenn schon einen „Profi“, dann einen, der sein Handwerk wirklich versteht.

6. Überflüssiges

Dieersten,dieimAllgemeinendieBewerbungenerhalten,sindPersonalfachleute.

DieskönnenPersonalmanageroderauchmitderSuchebeauftragteBeratersein.

BeideBerufsgruppenverfügenmeistüberwenigZeitundseltenübervielGeduld.

Erkennen Sie nicht in Sekunden das Profil, wird die Bewerbung abschlägig beschieden.

VerzichtenSiealsoaufjedeArtvonnichtssagendenFloskelnundliteraturpreis-

verdächtigensprachlichenKonstrukten-arbeitenSielieber„wortoptimiert“.

FürBewerbergilt:Wirspielenkeinen„schönen“Fußball-wirwollengewinnen.

7.Bescheidene

„AllesweiterekönnenSiemeinenbeigefügtenUnterlagenentnehmen“,leseichoft.

DasisteinsicheresKriteriumdafür,dassSieIhreUnterlagensofortzurückerhalten.

BeginnenSiemitdemWichtigsten,dasistdas,wasSiefürdieFirmawertvollmacht.

„Als42-jährigerGeschäftsführerkonnteichdenUmsatzjährlichum15%steigern“.

FührenSienichtallesauf,wasSiekönnen,sondernnurdas,wasbedeutsamist.

Das Auge schaut nur flüchtig, aber die „Blondine“, erweckt sofort unser Interesse.

8.Ausführliche

VieleMenschennehmensichsehrernst-unddiesgiltbesondersfürihreBeweggründe.

SieschilderndiesedeshalbimAnschreibenalsErsteseinzelnundjeweilsausführlich.

DannbegründensiePunktfürPunkt,warumsievonihrerEignungüberzeugtsind.

SelbstverständlichgreifensieauchfehlendeKenntnissesorgfältigaufundbeweisen

ausihrerSichtsehrstichhaltig,warumdiesefürdieStellenichterforderlichsind.

SolcheMenschengebensichmitihrerBewerbungmeistmehrMühealsGeeignete.

SeelenforscherhabenanihnenihrereineFreude-alleanderensortierensolcheaus.

Bewerbungsfehler



9.Kritiklose

SelbstkritischeMenschenlassenbeimBewerbungsfotogerne„Fünfegeradesein“.

ManchmalhatmandenEindruck,dassvieleihrFotoschnell„draufpappen“damit

auchdieserPunkt-wennauchnichtsehrzufriedenstellend-abgehaktwerdenkann.

10.Taktiker

SchlechteZeugnisselässtmanwegundglänztliebermitwertlosenBescheinigungen.

DieserEindruckdrängtsichauf,wennmansomancheBewerbung„durchblättert“.

11.Trickser

DurchmöglichstkomplizierteDarstellungenwerdenfehlendeZeitenkaschiert.

DieDetektiveunterdenPersonalernprüfennach,dieanderenhakendieBewerbungab.

EineTäuschunggelingtseltenunddieNachteilegegenüberEhrlichkeitüberwiegen.

12.Kriminelle

WerZeugnisseabändertverschafftsichvermeintlicheinenVorteilindemerbetrügt.

AuchschlechteZeugnissekannmanmiteinem„optimalen“Berufswegkorrigieren.

InderGeschichtegibtesvieleBeispielefür„Spätstarter“mitexzellenterLebensbilanz.

13.Mappenfetischisten

BeieinemmeinerKundenwirktgeradeeine„renommierte“Outplacementberatung.

DerPersonalchefhatmirdieBewerbungsmappengezeigt,diedieseausgewählthaben.

WäreichderPersonalverantwortlichewürdeichalserstesdieOutplacer„outplacen“.

Werpositivauffallenwill,verwendetKlarsicht-KlemmmappeninderrichtigenFarbe.

DieFarbehängtdavonab,fürwelchePositionSiesichineinemUnternehmenbewerben.

Nur Künstler sind „farblich“ frei, ansonsten empfiehlt sich schwarz, weiß, blau oder rot.

14.Dankbare

Im Leben ebenso wie beruflich gescheiterte Menschen appellieren an das Mitgefühl.

SieversuchenesüberdieMitleidstour,dadasLebenssieschonso„geschlagen“hat.

FüreineneueLebenschanceseiensiedankbar-dochUndankistdesHelfersLohn.

Bewerbungsfehler



15.Extrovertierte

Stellensichersteinmaltelefonischvor,umsichbittenzulassen,sichzubewerben.

DeshalbstellensiedemPersonalfachmannzunächsteinmalihrKönnenausführlichdar.

Personalmanager werden durch solche überflüssigen Anrufe lediglich unnütz gestört.

SiebittendenAnruferdeshalbmeistleichtgenervt,seineBewerbungzuschicken.

DasErgebnisistsomitgleich„0“,dakeineneuenErkenntnissegewonnenwerden.

AnrufendürfenSie,wennSiewichtigeFragenüberdenAnzeigentexthinaushaben.

16. Mafiosi

Teilenersteinmalmit,dasssiemitwichtigenPersonenimUnternehmenbekanntsind.

Somitstellensiesicher,dasssichniemand„traut“,ihneneineAbsagezuerteilen.

17.Ungeduldige

SchickenihreUnterlagenabundrufennachzweiTagenan,obdieseaucheintrafen.

BesondersFürsorglicheerkundigensichdannauchnoch,„obetwasfehlenwürde“.

BeideVerhaltensweisensindnichtintelligent,dasieunnützeAufwändeverursachen.

ImRahmeneinerBewerbungerbringteinsolchesVorgehensomiteinen„Malus“.

18.Rechthaberische

ErkundigensichnachkurzerZeit,warumsienochkeineEinladungbekommenhaben,

indemsiedenEntscheidernsagen,dassihreBewerbungpasst,machensiediesebrotlos.

PersonalerreagierenaufsolchesVerhaltengernemiteinerliebenswürdigenAbsage.

19.Belehrende

ErhälteinsolchereineAbsage,teilterdemAbsagendenmit,dassereinenent-

scheidendenundseinUnternehmenlangfristigschädigendenFehlerbegangenhabe.

ZumGlück

sindwenigstenswir

Personalberaterunfehlbar!

Gerhard-HermannKoch

Bewerbungsfehler



1.VermeidenSieunnützeAnrufe

DiearbeitsmäßigeBelastungdermeistenPersonalmanageristaußerordentlichhoch.

Anrufesindnurdannerwünscht,wenndiesefürdasUnternehmennützlichsind.

Anrufe,dienurdereigenenWichtigtuereidienen,fallenganzsichernichthierunter.

Jede Art von unnötigen Anrufen empfinden Personalmanager als höchst störend.

2.TelefonierenSienurkonzentriert

DieHaltung,dieSieamTelefoneinnehmen,kannIhrGesprächspartnerhören.

PrüfenSieselbst,Siewerdenheraushören,obsichIhrGesprächspartnerim

Sessellümmelt,oberaufrechtsitztodergelangweiltausdemFensterschaut.

Abgelenktes Verhalten beeinflusst die Betonung und die Sprechweise.

WennSietelefonieren,solltenSiesichvorstellen,dassIhrGesprächspartnerIhnen

gegenübersitztodersteht-telefonierenSieselbststehend,wirktdiesdynamischer.

3.SierufenaufgrundeinerStellenanzeigean

AufeineStellenanzeigebewerbensichheutzutagemeistsehrvieleBewerber.

Würdenallehiervonanrufen,würdedieTelefonleitungdesPersonalmanagersglühen.

Auchhiergilt,rufenSienuran,wennSie„wesentliche“FragenüberdenAnzeigen-

texthinaushaben-keinPersonalmanagerwiederholtgernedenAnzeigeninhalt.

Einige„Bewerbungsfachleute“versuchenzusuggerieren,dasszusätzlichAnrufende

hierfürauchnocheinenBonuserhalten-dasistnatürlichkeineswegsderFall.

4.Sierufenan,umnachzufassen

DieSelektiondereingegangenenBewerbungenerfolgtentsprechendeinerABC-Analyse.

DieambestengeeignetenBewerberderKategorie„A“werdenkurzfristigeingeladen.

DiedemAnscheinenachungeeignetenBewerber„C“erhaltenkurzfristigeineAbsage.

NurdieBewerber,diemit„B“bewertetwurden,müssengelegentlichetwaswarten.

Rufen„B“-BewerberwährendeinessolchenAblaufesan,umnachzufassen,

riskierensieeineAbsage,wenndasNachfassenalsstörendempfundenwird.

Wersichtelefonischerkundigt,obzusätzlicheUnterlagenerforderlichsind,

beweistdamitlediglich,dassernichtfähigist,diesesselbstrichtigeinzuschätzen.

Und wer Wichtiges nicht richtig einschätzen kann, kann das auch beruflich nicht.

Bewerbungstelefonate



5.TelefoninterviewdurcheinUnternehmen

ZunehmendführenUnternehmenvorabauchTelefoninterviewsdurch.

Erst danach findet ein persönliches Interview im Unternehmen statt.

TelefoninterviewswerdentelefonischoderperE-Mailangekündigtundvereinbart.

6.OptimierenSiedieAnsageIhresAnrufbeantworters

IneinerBewerbungsphasemüssenSieimmermiteinemAnrufrechnen.

VieleschaltenihrenAnrufbeantworterein,wennSieabwesendsind.

DieAnsageIhresAnrufbeantworterssolltedeshalbsoformuliertsein,

dassSieoptimalrepräsentiertwerdenunddieAnruferauchwiederkommen.

7.SierufenimRahmeneinerInitiativbewerbungan

EinunvorbereiteterAnrufbeieinemUnternehmenistniemalsempfehlenswert.

WennSiesichfürdieMitarbeitineinemspeziellenUnternehmeninteressieren,

solltenSiesichvoreinemAnruf-soweitIhnendasmöglichist-vorbereiten.

HierfürbietetsichdieWebsitedesUnternehmensan,auswelcherSie

meistdetailliertdiefürSiewesentlichenInformationenentnehmenkönnen.

Auf der Website stehen zudem auch die offiziell zu besetzenden Positionen.

HierauskönnenSieerkennen,obdasUnternehmenüberhaupteinstelltundwennja,

inwelchenUnternehmensbereichendiesschwerpunktmäßiggeschieht.

AusderUnternehmenswebsitekönnenSiepotenzielleAnsprechpartnerentnehmen.

FürSiebesondersinteressantist,dassSieoftauchdieDurchwahlnummererhalten.

8.RufenSienuran,wennSiewirklichungestörtsind

EssollMenschengeben,dieeinensolchenAnrufwährendihrerArbeitszeittätigen.

DiesistsicherkeinempfehlenswerterWeg,dakaumjemandwährendseiner

Arbeitszeitsicherseinkann,dasserohnejeglicheStörungtelefonierenkann.

WirkenSiedeshalbauchnochunsicheroderunruhig,verspielenSieIhreChance.

ImÜbrigenspürteinerfahrenerInterviewerIhreninnerenDruck,IhreNervosität.

ZudemsolltenSiewährenddesAnrufesIhrenLebenslaufgriffbereitzurHandhaben,

damitSiealleFragenvollständigundvorallemzeitlichzutreffendbeantwortenkönnen.

IhrausgearbeiteterLeitfadenfürdasGesprächsollteebensooffenvorIhnenliegen.




9.DerrichtigeGesprächspartner

EinAnrufbeieinemPersonalmanagergewährleistetstetsvolleVertraulichkeit.

DiesistbeieinemAnrufimFachbereichnichtimmerhundertprozentigsichergestellt.

TrifftIhrAnrufimFachbereichaufeinenanIhneninteressiertenGesprächspartner,

bekommenSieunterUmständenauchdanndieChancezueinerVorstellung,

wenn eigentlich noch gar keine entsprechende Stelle „offiziell“ zu besetzen ist.

RufenSiehingegeneinenPersonalmanageranundkönnenihnvonIhrerEignungfürdas

Unternehmenüberzeugen,wirderSiedarumbitten,sichschriftlichzubewerben.

IhreschriftlicheBewerbunggibterdannandieFachabteilungzurPrüfungweiter.

EssollPersonalmanagergeben,dieirritiertreagieren,wennsieübergangenwerden.

10.SoermittelnSiedieTelefonnummer

DieTelefonnummerdesSekretariatserhaltenSieproblemlosvonderTelefonzentrale.

VersprechenSiesicheinebessereChance,wennSiedasSekretariat„überspringen“,

könnenSienachdemvoraussichtlichenArbeitsschlussderSekretärinanrufen.

VieleChefsnehmenauchAnrufean,diebeiderSekretärineingehenundsind

abendszudemauchnocheherbereit,einetelefonische„Störung“zuakzeptieren.

11.SoführenSiedasTelefonat

Smalltalk ist bei einem solchen Anruf nicht angesagt - erkundigen Sie sich höflich,

obSiegeradestörenundkommenSiedanachschnellzumKernIhresAnliegens.

WennSiesichgutvorbereitethaben,wirdesIhnengelingen,Interessezuerwecken.

IhreDarstellungwirddannmeistsehrschnelldurchkonkreteFragenunterbrochen.

Auchhiergilt,hörenSieaufmerksamzuundgebenSiepräzise,direkteAnworten.

IhretelefonischeAnfragewardannerfolgreich,wennSiegebetenwerden,

IhreBewerbungsunterlagenanihnodereinenhierfürZuständigenzuschicken.

12.SiebestätigeneinenTermintelefonisch

AnrufezurBestätigungeinesvorgeschlagenenTerminssindimmerwillkommen.

SiesolltenaberkeineunintelligentenFragenandieSekretärinstellen,

wiebeispielsweise„wiesindmeineChancen“oderähnlichBedeutsamesmehr.




13.SiewerdenimRahmeneinerDirektsucheangerufen

Viele hochqualifizierte Menschen wurden schon von einer Researcherin angerufen.

DieseAnrufekommennaturgemäßunerwartetundtreffenmanchmalaufeineSituation,

indersieunwillkommensind,dabeispielsweisederVorgesetzteanwesendist.

Hierhilftambestendie„reine“Wahrheitweiter,indemSiezumBeispielsagen,

dassSieineinerBesprechungsindundderAnrufersichspäterwiedermeldensoll.

Nichtempfehlenswertistes,wennSiedieNummererbitten,umzurückzurufen.

ResearcherinnentelefonierenständigundgebenihreTelefonnummerungernpreis.

14.SoverhaltenSiesichbeieinemAnrufimBüro

DasBundesarbeitsgerichthatentschieden,dassPersonalberaterauchwährendder

ArbeitszeitanrufenundhierbeikurzdiezubesetzendePositionschilderndürfen.

SiesolltendieseSpielregelebenfallseinhaltenundnichtversuchen,währendeines

solchenAnrufesbereitsdetailliertallefürSieinteressantenAspektezuerfragen.

GeradeimDirectSearchgibtesrechtfesteVorgehensweisenunddiesebesagen,

dassSieerstimRahmeneinesfortführendenTelefonatsEinzelheitenerfahren.

DiesesTelefonaterfolgtdannaußerhalbIhrerArbeitszeitbeiIhnenZuhause.

WennSiegrundsätzlichanderkurzvorgestelltenPositioninteressiertsind,

solltenSiederResearcherinIhreprivateTelefonnummergebenundihrmitteilen,

wannSieamehestenzuerreichenoderauchgegebenenfallsnichtzuerreichensind.

BeachtenSieauch,dassSearcherinnenGesprächsinhalteanBeraterweitergeben.

15.EinPersonalberaterruftSieprivatan

InformierenSieaufjedenFallIhrenLebenspartner,wennSieeinenAnruferwarten.

UndbereitenSiesichaufdiesenAnrufvor-eristfürdenweiterenAblaufentscheidend.

ImRegelfallschildertderPersonalberaterIhnenkurzdiezubesetzendePosition

undverrätIhnenzudemeinigesüberdieArtdesUnternehmensunddessenSitz.

WeitergehendeInformationenerhaltenSiemeisterstimpersönlichenGespräch.

DieseswirdderPersonalberatermitIhnenvereinbaren,wennIhreKenntnisse

undErfahrungenausseinerSichteinpersönlichesInterviewsinnvollmachen.

HaltenSiedeshalbauchIhrenTerminkalenderfüreineTerminabsprachebereit.




1.Stress

Es gibt Menschen die erst unter Stress zu ihrer persönlichen Höchstleistung auflaufen.

DiemeistenMenschenleidenunterStressaneinerausgeprägtenDenkblockade.

Meistfälltihnendannerstspäterein,wassieeigentlichnochhättensagensollen.

2.Telefoninterviews

InterviewsbedeutenfürsehrvieleMenscheneinenaußerordentlichenStress.

WennderGesprächspartnernichtsichtbarist,nimmtderStressoftnochzu.

Weralsonichtriskierenwill,dasserBedeutsamesvergisst,mussessichnotieren.

Nützlichistes,sichhierfüreinendetailliertenGesprächsleitfadenzuerstellen.

3.Terminvereinbarung

EinTelefoninterviewwirdmitIhnenvorabtelefonischoderschriftlichvereinbart.

An der Zeitvereinbarung wirken Sie also mit und können hierauf Einfluss nehmen.

WählenSienureineZeitaus,inderSiewirklichungestörttelefonierenkönnen.

Zwingendist,dassSiezurvereinbartenZeitauchtatsächlicherreichbarsind.

VerfügenSienurübereineLeitung,verhängenSiefüralleeinTelefonierverbot.

4.Lebenslauf

LegenSievordemTelefonatIhreUnterlagenbereit-derLebenslaufliegtobenauf.

NehmenSiezudiesenUnterlagenauchdieAnzeige,aufdieSiesichbeworbenhaben.

MarkierenSie,fallsnochnichtgeschehen,alleAnforderungenmiteinemMarker.

5.Firmendaten

BesorgenSiesichausdemInterneteinigeBasisdatenzudemUnternehmen.

SiesolltendieBranche,dieProdukteunddieAnzahlderMitarbeiterkennen.

AuchimTelefoninterviewwerdenSiegefragt,wasSieüberdasUnternehmenwissen.

6.Raum

ReservierenSiesichfürdasTelefonintervieweinenabsolutungestörtenRaum.

BittenSieIhrenLebenspartner,dafürzusorgen,dassSienichtgestörtwerden.

DasgiltauchfürdieliebenKleinen,selbstwenndiesichdannvernachlässigtfühlen.

Gesprächsleitfaden



7.Telefon

SorgenSiedafür,dassIhrschnurlosesTelefontatsächlichvollaufgeladenist.

8.Werkzeug

LegenSiefunktionsfähigesSchreibzeugundausreichendNotizpapierbereit.

FallsSieBrillenträgersind,solltenSieauchdiebenötigteBrillenichtvergessen.

9.Kleidung

DerfolgendeVorschlagmagüberzogenerscheinen-aberunsereDarstellung

wird durch die Kleidung nachhaltig beeinflusst - selbst wenn uns keiner sieht.

DeshalbempfehleichIhnen,dieKleidungzutragen,dieSieimpersönlichen

Interviewtragenwürden-IhreSelbstsicherheitwirdhierdurchzunehmen.

DiesgiltselbstfürdieSchuhe-inSchlappenfälltIhnendas„schlappen“leichter.

10.Gesprächsleitfaden

IhrewichtigsteundsorgfältigsteVorbereitunggiltIhremGesprächsleitfaden.

DiesermussalleallgemeinenFragenbeantworten,diegestelltwerdenkönnten.

EssollteSienicht„kalt“erwischen,wennnachIhremWunschgehaltgefragtwird.

EbensosicherwirdnachdemIhnenmöglichenWechseltermingefragtwerden.

Und,fallsSieumziehenmüssen,obIhreFamiliehierzuauchwirklichbereitist.

BereitenSiesichauchaufeventuellenurSiepersönlichbetreffendeFragenvor.

Diesekönntengestelltwerden,wennSiebspw.BrücheimLebenslaufaufweisen.

ÜberlegenSiesicheinfachvorab,waswürdenSiesichselbstalsInterviewerfragen.

ÜberlegenSiesichAnwortenzuunangenehmenoderkritischenSachverhalten.

11.HaltungamTelefon

IhrInterviewpartnerregistriert,obSieaufmerksamoderunintressierttelefonieren.

SiesolltenaucheinTelefoninterviewdeshalbimmerhöchstkonzentriertführen.

12.Dank

BedankenSiesichtelefonischfürdasTelefoninterview,hierkönnenSie„punkten“.

AucheinzusätzlicherschriftlicherDankandieanderenTeilnehmeristvorteilhaft.

Gesprächsleitfaden



Gesprächsleitfaden

1.Interviewam/Uhrzeit:

2.Gesprächspartner:

3.Firma:

(Branche,Produkte,Mitarbeiter)

4.StellenanzeigeZeitung/Datum:

5.MeineTelefonnummer/E-Mail:

6.Jahresgehalt/Wunschgehalt:

7.Kündigungsfrist:

8.Umzugsbereitschaft:

9.MotivationfürBewerbung:

10.KritischeSachverhalte:

(FaktenundArgumentation)



Gesprächsleitfaden

11.Stellenanforderungen

(entsprechendAnzeigentext-jeweilsAnforderungmitIhrerAntwort)

Fachliche:

Persönliche:

MeinebesonderenErfolge:

MeineFragen:

TerminfürpersönlichesInterview:

AngekündigteGesprächspartner:

Terminschriftlichbestätigtam:

(Terminvorschlag)



1.Stellenanzeige

KlebenSiedieausgeschnitteneAnzeigeaufeinDINA4-Blatt.

MarkierenSiealleAnforderungendeutlich.

ÜbernehmenSiealleAnforderungenaufeinseparatesBlatt.

TrennenSiediesehierbeinach„Muss“und„Wünschenswerte“.

NotierenSiejeweilsnebendenAnforderungenIhreKenntnisse.

VermerkenSieebenfallsdieverlangteBerufserfahrung.

IsteinAltersrahmenerkennbar?Genanntwerdendarferjanichtmehr.

IsteineAngabezuIhremKündigungsterminerwünscht?

SollenSieIhrIst-oderIhrWunsch-Gehaltangeben?

IstdieHomepagedesUnternehmensvermerkt?

ÜbernehmenSieaufIhrBlattauchdiekorrekteAdresse

sowiedenkonkretenAnsprechpartner-inklusiveTelefonnummer.

SofernderAnsprechpartnerohneseinGeschlechtund

ohneseinenVornamenangegebenist-ermittelnSiediesen

überdieWebsiteoderdieTelefonzentraledesUnternehmens.

2.PapierundGestaltung

FürIhrAnschreibendürfenSieWasserzeichen-Papierverwenden.

Müssendasabernicht,denndasmachtSienicht„wertvoller“.

IhrAnschreibenumfassteineSeitebismaximalzweiSeiten.

LassenSielinkseinenLochrandvonca.2,0bis2,5Zentimetern.

RechtskönnenSieeinengroßzügigerenRandbiszu5Zentimeternlassen.

WählenSieeinengutlesbarenSchriftfontmit11bis12Punkten.

EinzugroßerFontsignalisierteinübersteigertesSelbstbewusstsein.

WählenSieeinennormalenZeilenabstand.

Ein11/2-zeiligerZeilenabstand„verschwendet“zuvielPlatz.

IhrenLebenslaufkönnenSieaufweissemKopierpapiererstellen.

IhrLebenslaufsolltezweibismaximal3Seitenumfassen.

LassenSielinkseinenLochrandvon2,0bis2,5Zentimetern.

JenachPlatzbedarfkönnenSiedenrechtenRandgroßzügigergestalten.

IdentischzumLebenslaufdruckenSieIhreAnlagenaufKopierpapier.

ChecklistezurBewerbung



3.Anschreiben

FührenSieIhreAnschriftundIhreKommunikationsdatenauf.

KontrollierenSiemehrfachdieKorrektheitderFirmenanschrift.

SetzenSiedasDatumein.

VermerkenSiedenBetreffmitdemAnzeigentitel,ZeitungundDatum.

FührenSieIhreKenntnisseentsprechenddenAnforderungenauf.

FormulierenSieso,dassaucheinLaieIhreFachkenntnissenachvollziehenkann.

FormulierenSieIhrAnschreibenohneSchachtelsätze.

GestaltenSieIhrAnschreibenlesefreundlich.

VermeidenSie„D“englisch.

FührenSiedieAnlagennichtimAnschreibenauf.

UnterschreibenSiemitblaueroderschwarzerTinte.

LassenSieIhrAnschreibenvoneineranderenPersonKorrekturlesen.

ErkennenSiesichimAnschreibenwieder?

4.Deckblatt

IhrDeckblattkönnteim„goldenenSchnitt“IhrBewerbungsfotobeinhalten.

SetzenSieunterdasFotogutlesbarIhrenNamen.

LassenSiedasDeckblattansonstenleer.

5.Bewerbungsfoto

LassenSiesichzunächstdieHaarekorrektschneiden.

EinVisagist„optimiert“SiegegebenfallsvordemFototermin.

EntsprichtdiegetrageneKleidungderPosition-Krawatte?

WirktIhrGesichtsausdrucksympathisch?

WirktgetragenerSchmuckdezentundunaufdringlich?

PasstderHintergrundzuderausgeschriebenenPosition?

IstdasFotoetwasgrößeralseinPassfoto?

EntsprichtderGesamteindruckdesFotosdererstrebtenPosition?

LassenSiemehrereFotosinPapierformerstellen.

LassenSiesichdieFotosauchdigitalaushändigen.

Und,gefälltdasFotoIhnenselbstauch,sehenSiesichgutgetroffen?




6.Lebenslauf

LinksobenvermerkenSieIhreKommunikationsdaten.

RechtsobenklebenSiegegebenenfallsIhrFotoein.

UntergliedernSiedieweitereDarstellunginseparatenBlöcken

in„PersönlicheDaten“,„Schulen,Studium,Bundeswehr“,

Beruflicher Werdegang“ sowie „Zusatzqualifikationen“.

GebenSieZeiträumestetsmitMonat/Jahran.

VermeidenSieLückeninnerhalbderZeiträume.

TrennenSieInhaltsbereichedurcheinenAbsatz.

GebenSiedieFirmennamenkorrektundvollständigan.

VermerkenSieIhrePositionsbezeichnungunddenVerantwortungsumfang.

GehenSieaufIhreFührungsverantwortungpräziseein.

NennenSieSonderaufgabenundbedeutsameProjekte.

StellenSiebesondereErfolgedeutlichheraus.

StellenSieeineninnerbetrieblichenAufstiegbesondersheraus.

HebenSieIhrerelevanten„Verkaufsargumente“optischhervor.

VerzichtenSieaufunverständlicheFremdworteund„D“englisch.

VermerkenSieOrtundDatum.

UnterschreibenSieIhrenLebenslauf.

HabenSieden„roteFaden“inIhremLebenslaufverdeutlicht?

WelchemGesamtbildentsprichtIhrLebenslauf:MacheroderTräumer?

WirktIhrLebenslaufoptisch„grosszügig“?

LiestsichIhrLebenslauf„gut“odersindnochSchachtelsätzevorhanden?

HabenSieIhreSprachkenntnissebewertet?

7.Zeugnisse

FügenSiedasletzteSchulzeugnisbei.

FügenSieIhrDiplomsowiedasAbschlusszeugnisbei.

FügenSiealleArbeitszeugnissebei.

FügenSiePraktikantenzeugnissenuralsAbsolventbei,oderwennnützlich,

dadasinderBranchedesUnternehmenswar,beidemSiesichbewerben.

LegenSieeinpolizeilichesFührungszeugnisnurbei,wennexplizitangefordert.




8.Seminarbescheinigungen

ErstellenSieeineAufstellungmitIhrenSeminarbescheinigungen.

FügenSieEinzelbescheinigungennurbei,wenndieseherausragendbedeutendsind.

9.Bewerbungsmappe

WählenSieeineDINA4-Mappe.

DiesesollteineinerneutralenFarbewieschwarz,blau,weißoderrotsein.

PrüfenSie,obdieAnlagenentsprechenddemLebenslaufsortiertsind.

VerwendenSiekeineSichthüllen.

VerschickenSieIhreBewerbungnichtalsLoseblattsammlung.

10.Kuvert

WählenSieeinangemessenesKuvert.

AchtenSieaufeinesaubere,fehlerfreieBeschriftung.

VerwendenSieeineBriefmarkemitdemzutreffendenWert.

11.VermeidenSie

FügenSieunaufgefordertkeineReferenzenbei.

FügenSiekeinegrafologischenGutachtenbei.

FügenSiekeinepsychologischenGutachtenbei.

LegenSieunaufgefordertkeineArbeitsprobenbei.

GebenSiekeineHinweiseaufbedeutendePersonenimUnternehmen,dieSiekennen.

12.Anrufe

RufenSienuran,wennSieWichtigeszuerfragenodermitzuteilenhaben.

BestätigenSieTerminabsprachenzusätzlichauchnochschriftlich.

13.Dank

BedankenSiesichfürdieEinladungund

daspersönlicheGesprächsowie

gegebenenfallsauchbeieinerAbsage.

VergessenSieauchIhrenPersonalberaternicht.




DienormierteBewerbung

1.DieKunstistfrei

UndKünstlerdürfensomitauchvieles,wasdennormalenMenschenverwehrtist.

EinenKünstlerzunormierenbedeutet,ihnderFreiheitseinerKunstzuberauben.

EinnormierterKünstlerwäreaufdasNiveaueinesFließbandarbeitersreduziert.

NormierteFließbandkunstistwertlos.NiemandwürdesichsolcheWerkekaufen.

2.DieNormierungerleichtertunserLeben

Mobilfunktelefone,imSprachgebrauchHandysgenannt,sindheuteunentbehrlich.

WerohneseinHandyseinHaus,seineWohnungverlässt,istdochschoneinSnob.

WereinneuesHandyeineranderenMarkeerwirbt,ärgertsichintuitivoftzuTode,

denndieMenüführungistsoanders,dassdie„Einarbeitung“vielGedulderfordert.

SchaltenwireineLampeaus,genügtesdenoberenBereichdesLichtschaltersnach

untenzudrücken.ÜberdenunterenSchalterbereichschaltenwirwiederLichtan.

LichtschalterfunktioniereninDeutschlandimmergleich.Wirbedienensieintuitiv.

3.Wasleichtistnehmenwirlieberwahr

DenDosenöffner,dessenBedienungsichunsnichtsoforterschließt,lassenwirliegen.

ErreichenwirdasgewünschteErgebnismitVertrautem,ziehenwirdasimmervor.

Wir suchen Informationen im Internet. Deshalb googeln viele ja so gern und häufig.

Websites,dieunserenstilistischenAnsprüchennichtgenügen,verlassenwirschnell.

FindenwirbenötigteInformationennicht,dadieWebsiteunübersichtlichaufgebautist,

wechseln wir ebenso schnell zur nächsten übersichtlich aufgebauten Informationsquelle.

Wir erwarten, dass wir uns nicht für den Erhalt von Informationen „quälen“ müssen.

Undwirmüssenunsjaauchtatsächlichmeistensnichtübermäßighierfüranstrengen,

da es Informationsquellen gibt, die unseren Anforderungen fast perfekt entsprechen.

4.UnserForscherdrangistlimitiert

KinderkönnenminutenlangeinenMarienkäferstudieren,derüberihreHandkrabbelt.

ErwachsenesehenMarienkäferbeimKrabbelnauchgerne,abernichtsehrlange,zu.

IhreGeduld,IhrErforschungswilleistlimitiert.Siesindmitvielemanderenbeschäftigt.

Beruflich geforderte Menschen sind angespannt und dies geht zu Lasten ihrer Geduld.

Ungeduldige„zappen“schnellweg,wenndieErforschungihnenzuaufwändigerscheint.




5.DiekomplizierteBewerbungsmappe

Die Industrie ist fleißig. Rührige Produktmanager sind Tag und Nacht damit beschäftigt,

neueProduktezukreieren,diewirzwarnichtbenötigen,dieaberunseremEgodienen.

NatürlichgibtesDinge,diepraktischsind.DasMesserzumFilettierenbeispielsweise.

Aber es gibt auch Produkte, die sowohl überflüssig als auch letztlich total nutzlos sind.

UndmancheProduktewirkensichsogarfürunsnachteiligaus,wennwirsiebenutzen.

DieBewerbungsmappemitAufdruck„Bewerbungsmappe“undRegisterngehörthierzu.

Warum?Preiswerte,transparenteKlemmmappelassensichamleichtestenhandhaben.

DerBeurteilergewinnt,ohnedieMappeöffnenzumüssen,schoneinenerstenEindruck.

ErmusssichnichtmühseligdurchmehrereRegister„hindurcharbeiten“.Blätternreicht.

DieMappewiegtwenig,erkannhiervonauchvieleohneKraftaufwandtransportieren.

SollenInhaltekopiertwerden,istdasbeiKlemmmappenamproblemlosestenmöglich.

OriginalseitenkönnennachdemKopiereneinzelnerSeitenwiedereingefügtwerden.

DieMappemussnichtextraaufgehobenwerden,wennalleInhalteentnommenwerden,

dasiekeinenbesondershohenWertdarstelltunddeshalbauchverschmerzbarist.

WerdieBewerbungsunterlagezurückschickthathiermitkeinezusätzlichenAufwände.

DieMitarbeiterinnenimPersonalwesen„freuen“sichsehr,wennsiewegeneinernicht

„normgerechten“Bewerbungsunterlagedieseextraverpackenundverschickenmüssen.

6.DasAnschreibenalsUnikat

KünstlerproduzierenUnikate.Jedenfallsdie,dienichtnurvonanderen„abkupfern“.

Ein Bild, eine Skulptur entspricht für uns dann Kunst, wenn wir es als Kunst empfinden.

Kunstsachverständigetitulierenjagernedieals„Kunstbanausen“,diederschöpferischen

KraftdesKünstlersnichtsabgewinnenkönnen.Wievieleden„Plastiken“vonJosephBeuys.

EinAnschreibenmussjedochkeinUnikatsein.EsentsprichtehereinemFilettiermesser.

EinAnschreibensollteeinenWertübermitteln.Nämlichden„Gebrauchswert“dessen,

dereserstellteunddersomitseinenbesonderenNutzenfürdasUnternehmenherausstellt.

EinNutzenfürdasUnternehmenistnurdanngegeben,wenneshieranauchBedarfhat.

Benötigen wir in einem teuren „Schweizer Offiziersmesser“ lediglich den Korkenzieher,

sobeeindrucktesunsnurwenig,wennesdarüberhinausüberweitere„Tools“verfügt.

Zuvielehiervonkönnendazuführen,dasswirdenbenötigtenKorkenzieherübersehen.

Ihr Anschreiben beinhaltet „Nutzen“ entsprechend Ihrer Eignung zum Anforderungsprofil.




7.DerkünstlerischwertvolleLebenslauf

WersichalsKünstlerbewirbt,solltesichsobewerben,dasssoforterkennbarist,

dasserkünstlerischganzbesondersanspruchsvolleundeinmaligeFähigkeitenbesitzt.

SeineBewerbungwirdvonMenschenmiteigenemKunstsachverstandgeprüftwerden.

Personalmanager hingegen sind meistens Betriebswirtschaftler oder häufig Juristen.

BeidenGruppensagtmannichtunbedingteinebesonderskünstlerischeAdernach.

Michpersönlichirritierteseher,wennichmitUnerwartetemkonfrontiertwerde.

Besonders „lustig“ finde ich die professionellen Hinweise in Bewerbungsratgebern,

diedannauchnochbehaupten,dassmannichterkennensollte,auswelchemRatgeber

mandieStrukturderDarstellungseineseigenenLebenslaufesnunübernommenhat.

WaswäreIhnenselbstamliebsten?BeijedemneuenGeräteinetotalgeänderte

Bedienungsart-odervielleichtdocheher,dassVergleichbaresgleichzubedienenist?

EinUnikat,dasWortsagtesjaschon,istetwas„Einmaliges“.Entsprechendiesem

Anspruchauch200Bewerbungenfüreineausgeschriebene„Standard“position?

Ganzsichernicht.UndjetztstellenSiesichbittevor,Siesitzenvordenzweihundert

LebensläufenundsollendiesealleaufdieEignungfürIhrUnternehmenhinüberprüfen.

UndjederdieserLebensläufeistdannauchnochalsunverwechselbares„Unikat“gestaltet.

BeijedemLebenslaufmüssenSiesomitersteinmaldieLogikdesAufbauesbegreifen,

bevorSieüberhauptzueinerinhaltlichenPrüfunghinsichtlichderEignungkommen.

8. Weiterbildungszertifikate steigern Ihren Nutzen

An Zertifikaten sollten Sie nur beiliegen, was entweder Ihren Leistungswillen bezeugt,

oderwasfürdiePosition,fürdieSiesichbewerben,herausragendnützlichist.

Allesanderegehört,aberaussagefähig,aufeinseparatesBlattmitIhrerWeiterbildung.

Washeißtaussagefähig?Stehtda„Führungslehre“,„Buchhaltungslehre“,Rhetorik,

kannderBeurteilerhiermitweniganfangen.DasollteschondieDauerundnatürlich

dieWertigkeitmitangegebenwerden.EinKursübereinJahrbeieinemrenommierten

AnbieterbeinhalteteineandereWertigkeit,alseinKursbeiIhrerVolkshochschule.

Also, Anbieter, Kursdauer und ebenso natürlich ggf. erreichte Abschlusszertifikate.

DieSortierungsolltenachWertigkeiterfolgen.Dasistmeistensvielübersichtlicher

alseinechronologischeDarstellung.WobeidasnatürlichauchvonderArtundder

VielzahlderKurseabhängt,dieSieimLaufederletztenJahrebesuchthaben.




9.Ihr„schlichtes“Deckblatt

Wenigeristmehr.DasperfekteDeckblattpräsentiertnurdasWichtigste,alsoSie.

WarumsolltendadennnocheinmalIhreKommunikationsdatenaufgeführtwerden?

WenneinPersonalmanagerdiebenötigt,suchterdieseda,wosieauchhingehören,

übersichtlichundnatürlichmöglichstkomplettaufIhremBewerbungsanschreiben.

Darüber hinaus findet er Ihre Anschrift auch noch als Erstes auf Ihrem Lebenslauf.

EinDeckblattmitallenKommunikationsdatenentsprichtdocheinemMenschen,

derseinemGürtelnichtvertrautunddeshalbzusätzlichnochHosenträgerträgt.

DasDeckblattistIhrzweiterEindruck.LegtderBeurteilerIhrAnschreibenzurSeite,

siehterbeinochgeschlossenerBewerbungsmappeschonIhrüberzeugendesFoto.

WirsehenmitdenAugen.UndwirnehmenmitdenAugenwahr.Warummussein

exzellentesEssenauchappetitlichangerichtetsein?DasAugeisstmit,heißtesdoch.

EinüberzeugendesBewerbungsfoto,zudemgutplatziert,überzeugtunsbesonders.

Attraktivewerdenehereingeladenheißtes.Unddemwidersprichtwohlauchkeiner.

Alsoinetwa„goldenerSchnitt“,einigesgrößeralseinPaßfotoundfesteinkleben.

DarunterstehtdannnurnochIhrVornameundIhrNachname.Nichts,wasstört.

UndschonverbindetsichIhrgewinnenderGesichtsausdruckmitIhremNamen.

10. Überflüssiges verstellt die Sicht

Weretwasverbergenmöchte,verstecktesdochmeistensunterallerleiGerümpel.

DerBaumimWaldentziehtsichunserenBlicken,wenneruntervielenanderensteht.

Unikatemüssenfürsichstehen,dennnurdannhabensieeineChancesichzuentfalten.

Der Beurteiler kennt sein Anforderungsprofil. Er sucht in Ihren Angaben die Punkte,

die seinen Vorgaben entsprechen. Anforderungsprofil im Abgleich zum Eignungsprofil.

DasWichtigeherausheben,dasgelingtnurdem,derdasUnwichtigevorabeliminiert.

VieleBäumeentsprecheneinemWald.DereinzelneBaumverschwindet.Massenware.

VieleBewerbungensindindenAugenderBeurteilereinemWalddurchausvergleichbar.

DasAugebeginntzusuchen,sowiewireinenChristbaumsuchen.Ermussgeradesein.

ErsollteeinenexzellentenWuchshaben.UndamallerbestengefälltunseineWeißtanne.

SichtkontrollenachGeradlinigkeit,nachderStruktur,derEinfachheitinderDarstellung.

Meisterstückesindklarundrein.Nichtsstörtdas,wasderMeisterunswirklichzeigenwill.

DieFormentsprichtderFunktion.BeimStuttgarterFernsehturmundinIhrerBewerbung.



1.DieStellenausschreibung

DruckenSieeindigitalesStellenangebotgrundsätzlichaus.

SchneidenSieStellenanzeigenausundklebenSiedieseaufeinDINA4-Blatt,

dennzerknittertmitgebrachteAnzeigenfrustrierenPersonalmanager.

KennzeichnenSiealleAnforderungendeutlichmiteinemMarker.

2.BeginnenSiemitIhremLebenslauf

DasAnschreibenfälltdenmeistenBewerbernamschwersten.

Hilfreichistes,wennSievorabIhrenLebenslauferstellen,

dennmitdenFaktenausIhremLebenslaufwirdesbereitseinfacher.

3.WasmöchtenSiemitIhremAnschreibenerreichen?

IhrAnschreibenmusseinweiterführendesInteresseerwecken

unddieserreichenSienurübereinsauberstrukturiertesund

ausSichtdesEmpfängersinformativesAnschreiben-

mit einem Abgleich seiner Anforderungen zu Ihrer Qualifikation.

Sieverlieren,wennSieIhrAnschreibennuralsBegleitbriefsehen.

Selbst Profis benötigen für ein perfektes Anschreiben Stunden.

Erstellen Sie doch einfach mehrere fiktive Anschreiben

undhierauserstnacheinigenTagendaswirklichoptimaleAnschreiben.

Allein auf der Basis von Anschreiben fällt häufig bereits eine Entscheidung.

4.WiegestaltenSieIhrAnschreibenoptimal?

WennSiePapiermitWasserzeichenverwenden,dannseitenrichtigbedruckt.

IhrAnschreibensolltemöglichstnureineDINA4-Seiteumfassen.

LinkslassenSieeinenLochrandvon2cm(entsprechendDIN)bis2,5cm.

DenrechtenRandkönnenSie-jenachPlatzbedarf-großzügigergestalten.

IhreDarstellungmusssaubergegliedertundhöchstübersichtlichsein.

DieserreichenSiemittelsAbsätzenundeinernormalenZeilenschaltung

sowieeinemgutlesbarenSchriftfontinderGröße11bis12point.

VermeidenSieSchachtelsätzesowieWörtermit...ungundFachchinesisch.

WichtigisteinoptischperfekterundsehrlesefreundlicherGesamteindruck.

ProfessionellesAnschreibenAnschreiben



5.AbsenderundEmpfänger

VermerkenSieIhrevollständigenAbsenderdaten

sowieIhreprivatenKommunikationsdatenwieTelefonundE-Mail.

DieEmpfängeranschriftmusseinschließlichderRechtsformvollständigsein.

SchreibenSieaneinenkonkretenAnsprechpartnerplusdessenAbteilung-

notfallsermittelnSiedenNamenüberdieWebsiteoderTelefonzentrale.

6.OrtundDatum

VergessenSienichtdieseBasisdaten.

7.DerBetreff

InderBetreffzeilestellenSiesicher,dassIhreBewerbungzugeordnetwerdenkann.

GebenSiediepräziseBezeichnungderStellenausschreibungplusderFundstellean

undverzichtenSieaufdieAngabevon„Betr.:“,dadiesziemlichveraltetist.

8.DerersteSatz

MitIhremerstenSatzsolltenSiesichbereitsvondenMitbewerbernabheben-

unddieserreichenSieganzsichernichtmit„hiermitbewerbeichmich...„oder

„Indero.g.AnzeigebeschreibenSieeinenArbeitsbereich,dermichinhöchstem

MaßeinteressiertundauchmeinenFähigkeitenundNeigungenentspricht.“

Starten Sie mit Ihrer wichtigsten Qualifikation wie beispielsweise

„als35-jährigererfahrenerMarketingleiterausderAutomobilbranche...„oder

„alsGeschäftsführerkonnteichbereitsmehrereGeschäftsfeldererfolgreich...“.

9.WelcheInhaltebenötigtIhrAnschreiben?

Die Beurteiler vergleichen stets das Anforderungsprofil mit Ihrem Eignungsprofil.

KannderBeurteilerausIhrerDarstellungIhreEignungmüheloserkennen

dürfenSiesichmeistensaufdieEinladungzueinemInterviewfreuen.

FordernSieniemalsdazuauf,IhreKompetenzenIhrenZeugnissenzuentnehmen,

dennhierdurchlösenSiehöchstenseinesofortigeAbsageaus.

IhrAnschreibenmusswortoptimiertsein-esdarfnurWichtigesenthalten-

vermeidenSiejedeArtvonSatzmonster-einSatz=maximal2Aussagen.

ProfessionellesAnschreiben



10.Sprachkenntnisse

WennSprachkenntnissegefordertwerden,gehörendieseindasAnschreiben-

obwohlSieIhreSprachkenntnisseauchnochimLebenslaufvermerken.

GebenSieIhreSprachkenntnisseimmermitdemBeherrschungsgradan.

VerhandlungssichereKenntnissesetzenauchdieKenntnisderLandeskulturvoraus.

FliessendeSprachkenntnissebesitzt,wersichstetsproblemlosverständigenkann.

SchulkenntnissekönntenSiemitständigemodergeringemGebrauchpräzisieren.

1I.EintrittsterminundGehaltswünsche

Sofernausdrücklicherbeten,müssenSiesichauchhierzuäußern.

EinezulangeKündigungsfrist,odereinzuhoherGehaltswunsch,

könnendasAusbedeuten-deshalbsolltenSiehieraufnurüberlegtantworten.

ZurKündigungsfristkönntenSieanführen,dassbeivergleichbarenPositionen

IhrUnternehmenimmermiteinerfrüherenBeendigungeinverstandenwar.

UndzudemGehaltswunschkönntenSieIhrjetzigesEinkommennennen

undhierzuvermerken,dassSieangemessenmehrverdienenmöchten.

12.Kontraproduktiv

ÜberlassenSieBewertungenimmerundausschließlichdemBeurteiler.

FreivonBewertungensindFormulierungenwie„icharbeiteebensogerne

imTeamwieauchalleine“oder„icharbeitegernekonzeptionell“.

WenigkreativeBeurteilerreagierenaufkreativeBewerbungenmiteinerAbsage.

VerzichtenSieaufProblemschilderungenjeglicherArtundebensoauf

jedeArtvonÜberheblichkeitwie„Intelligenzbringeichmit,abersiemuss

auffruchtbarenBodenfallen“oder„werhatdenMutaufmeinTalentzusetzen“?

13.Grußformel

Siekönnenvermerken,dassSiesich„aufeinepersönlicheEinladungfreuen“-

und„mitfreundlichenGrüßen“oder„freundlichemGruß“verbleiben.

UndvergessenSiekeinesfallsdieUnterschriftmitblaueroderschwarzerTinte-

mitgrünoderliladürfenhöchstensBewerberfür„kreativeBereiche“unterschreiben.




FrankGansmann

Dagobertallee1 Telefon: 0171/125194584432Entenhausen E-Mail: [email protected]

MaschinenbauAGFrauBirgitSchön-Personalleiterin-Postfach202535

71564Großhausen

1.April2009LeiterMarketing-FAZvom26.März2009

SehrgeehrteFrauSchön,

seit5JahrenbinichalsLeiterdesProduktmarketingseinesmarktführendenUn-ternehmensinderInvestitionsgüterindustrietätig.IchberichteandenGeschäfts-führerMarketingundbinselbstfür25Mitarbeiterverantwortlich.

Mein Budget beträgt rund € 10 Millionen. In diesem sind etwa 3 Millionen für un-sereinternationalenWerbeaktionenenthalten.AlleWerbemaßnahmeninitiiereichpersönlichundrealisierediesedannübereineWerbeagentur.

AlsProkuristbinichzudemverantwortlichfürdasgesamteMarketinginunseren34Tochtergesellschaften.InmeinemVerantwortungsbereicherzielenwirseitdemJahre2000eineUmsatzausweitungvondurchschnittlichjährlich25%.

IchverfügeüberdiegewünschteErfahrunginweltweitenProduktplacementshochwertigerInvestitionsgütersowieüberverhandlungssichereSprachkenntnisseinEnglischundschnellausbaufähigeSchulkenntnisseinFranzösisch.ZurAusrich-tungdesProduktmarketingsführeichmitdenGeschäftsführernderTochterge-sellschaftenjährlichdieAbstimmungsgespräche.

MeineKündigungsfristbeträgt12MonatezumJahresende.EntsprechendderHandhabunginvergleichbarenPositionenkönnteaucheinfrühererAustritts-terminverhandelbarsein.MeinderzeitigesJahreseinkommenbewegtsichinderGrößenordnung von € 150.000.

IchfreuemichaufeinpersönlichesGespräch.

MitfreundlichenGrüßen

FrankGansmann




1.WasmöchtenSiemitIhremLebenslauferreichen?

IhrLebenslaufdientzunächsteinmalderschnellenundzutreffendenInformation

und sollte deshalb vorrangig Ihr Profil komplett und richtig vermitteln

undermußeinensympathischen,positivenEindruckerwecken.

2.WiegestaltenSieIhrenLebenslaufoptimal?

IhrLebenslaufdarfkeinNachdenkenodersogarNachprüfungenauslösen.

AufAnhiebwirdIhrLebenslaufverstanden,wenndiegewählteFormvertrautist.

3.WelcheInhaltebenötigtIhrLebenslauf?

IhrLebenslaufsollteauszweimaximaldreiDINA4-Seitenbestehen-

und darf nur Wichtiges enthalten - jedes überflüssige Wort stört.

hebenSieauchoptischhervor,wasfürdieangestrebteStellebedeutungsvollist-

undzeigenSievorallemden„rotenFaden“zuIhrerWunschpositionauf.

4.DarstellungIhresLebenslaufes

SiesolltenlinkseinenLochrandvonetwa2cmbis2,5cmlassen.

DenrechtenRanddürfenSie-jenachPlatzbedarf-großzügigergestalten.

IhreDarstellungsolltesauberstrukturiertundübersichtlichsein.

DieserreichenSiemittelsgrößererAbsätzeundangemessenerZeilenschaltung

sowieeinemgutlesbaremSchriftfontinderGröße11-12point.

5.ChronologischeGliederung

WählenSiekeinekompliziertenKonstrukte-dieerweckeneherArgwohn.

InBlöckenchronologischgegliederteLebensläufesindameinfachstennachvollziehbar

undachtenSiedarauf,dasskeineZeitenfehlen-begründenSiefehlendeZeiten.

6.Schul-undAusbildungszeitensowieGrundwehrdienst

EineZusammenfassungvonSchulartenoder-zeitenkannArgwohnerwecken.

OptimalsindZeitangabeninderFormMonat/Jahr-auchfürdenGrundwehrdienst.

GebenSieIhrejeweiligenAbschlussnotensowieLeistungsfächermitan.

UndhörenSiehiernichtaufanderslautendeRatschlägeinBewerbungshandbüchern.

ProfessionellerLebenslaufLebenslauf



7.Hochschulen

FührenSieauchdieseZeitmitMonat/JahrsowiederHochschuleauf.

ErwähnenSieStudienschwerpunkteundbesondereLeistungen.

VermerkenSiedieGesamtnotenderZwischen-undderAbschlussprüfung.

Definieren Sie das Thema Ihrer Diplomarbeit mit der hierfür erzielten Note.

ImInternetveröffentlichteArbeitenkönntenSiemiteinemLinkverweisversehen.

FürAbsolventenempfehlenswertisteinezusätzlicheDarstellungaufmax.2Seiten.

8.PraktikaundTutorien

GebenSiePraktikanurdannan,wennSienochüberkeineBerufserfahrungverfügen.

9.Berufspraxis

DenmeistenMenschensinddiemeistenUnternehmenunbekannt.

Ihre beruflichen Stationen sollten Sie deshalb näher beschreiben - beispielsweise

mitderArtdesUnternehmens,seinerGrößeoderseinesUmsatzessowie

undvorallemdurchdieAufzählungIhrerTätigkeiten,VerantwortungundErfolge.

10. Zusatzqualifikationen

AuslandsaufenthaltesolltenSieimmerangeben,wenndieseobjektivnützlichsind

und definieren Sie Ihre Sprachkenntnisse mit dem Grad der Beherrschung.

I1.Unterschrift

VieleBewerberscannenihrenLebenslaufmitdenZeugnissenein.

ObwohlesindenmeistenLändernnichtüblichist,denLebenslaufzuunterschreiben,

empfehlenwirIhnendieses,daansonstenmangelndeSorgfaltunterstelltwerdenkönnte.

I2.Hobbys

DieArtdergewähltenHobbyssagtsehrvielübereinenMenschenaus.

Hobbys sollten Sie dann angegeben, wenn diese auch beruflich nützlich sind.

Dies ist immer dann der Fall, wenn Hobby und Beruf voneinander profitieren.

LassenSiedieHobbysweg,dienegativeSchlussfolgerungenauslösenkönnten.

HierunterfallenbesondersHobbys,dieSierechteigenwilligerscheinenlassen.

ProfessionellerLebenslauf


Lebenslauf

FrankGansmann Dagobertallee1 84432Entenhausen

Telefon:0911/1793890E-Mail:[email protected]

PersönlicheDaten

Geborenam 22.Juli1970inBerlin/Deutscher

Familienstand verheiratet,zweiKinder(geboren1995und1998)

Schulen/Studium

09/76-06/80 Grundschuleund

09/80-06/89 Johann-Herder-GymnasiuminBerlin

Leistungsfächer:MathematikundPhysik

Abiturnote:1,9

10/8909/95 TechnischeUniversitätinBerlin

IngenieurstudiummitderFachrichtungInformatik Schwerpunkt:Unternehmensorganisation

Diplomarbeit:„ImplementierungeinesExpertensystems zur Konfigurierung von CIM-Leitrechnern“

Abschlussnote:2,1-Diplomarbeit:1,5

Berufspraxis

10/95-09/98 Fein-WerkeGmbH&Co.KG,München

LeiterderOrganisationundDatenverarbeitung

DasUnternehmenproduziertmit3.500Mitarbeitern Drehmaschinen,dieweltweitvertriebenwerden

IchwardemGeschäftsführerVerwaltungunterstellt undzeichneteselbstfür25Mitarbeiterverantwortlich

MeineMitarbeiterundichführten1997bis1998eine unternehmensweiteCIM-LösungmittelsSAPR/3ein

HierdurchkonntendieKosteninderProduktionundder Auftragsabwicklung um annähernd € 3 Millionen p.a. reduziertwerden

Foto

etwasgrößeralsein

Passfotoungefähr

4x6


10/98-06/02 GrünundHartzweigGmbH,München

LeiterdesGeschäftsbereichesConsultingund MitgliedderGeschäftsleitung

DasUnternehmenberätmit300Mitarbeiternvorwiegend mittelständischeUnternehmenbeiderImplementierung vonCIM-LösungenaufderBasisSAPR/3

Mitetwa100Mitarbeiternrealisierteichbei deutschenUnternehmenundderenausländischen TochtergesellschaftenkomplexeSAP-Projekte

DieUmsätzekonntenwirjährlichumca.30%steigern- ich verantwortete zuletzt € 25 Millionen p.a.

07/02-heute TelekommunikationBusinessServicesAG,München

LeiterderGeschäftseinheitExecutive.

Prokurist mit Profit- und Loss-Verantwortung und einem Budget von € 590 Millionen

BesondereErfolgeerzieltenmeine2.300Mitarbeiterund ichdurchdieErschließungdesgesamtenasiatischenWirt- schaftsraumesüberdenAufbauvon55Geschäftstellen

DerUmsatzkonntejährlichregelmäßigumüber60%p.a. gesteigertwerden.DieGewinnentwicklungentsprach annäherndprozentualdemerzieltenUmsatzzuwachs

Zusatzqualifikationen

Sprachen: Englisch-sichereBeherrschunginWortundSchrift Französisch-schnellausbaufähigeSchulkenntnisse

Verbandsarbeit: VerbanddeutscherIngenieure-aktivmitVorträgen DIN-FachnormenausschußalsAusschussmitglied

Hobbys: Schach,Flugzeugführerlizenz(2.Mot.,CPL/IFR)

Weiterbildungsmaßnahmen: siehe beigefügte Auflistung

Entenhausen,1.April2009

Unterschrift

ProfessionellerLebenslauf



1.Waswirderwartet?

DeutscheUnternehmenerwarten-vonwenigenAusnahmenabgesehen-einLichtbild.

DurchdasAllgemeineGleichbehandlungsgesetzkönntesichdasmittelfristigändern,

daBenachteiligungenvonMenschenwegenihrerRasseu.a.m.verhindertwerdensollen.

IndenUSAwirdüberwiegendkeinFotoverlangt,umniemandenzudiskriminieren.

InDeutschlandgibtesnurwenigeUnternehmen,dieFotosausdrücklichnichtverlangen.

2.WelchenEindruckwollenSievermitteln?

WennSiesichdieseFragevorabstellen,erhaltenSiealleerforderlichenAntworten,

dieSiebenötigen,umIhrFotosogestaltenzulassen,dassSieoptimal„wirken“.

EinMädchen,dassichalsAuszubildendebewirbt,benötigteineandereArtvonFoto,

alseinejungeDame,dienachihremStudiumihreersteStelleineinerBankanstrebt.

DieSympathie,dieFrischeunddieEnergiedieIhrBewerbungsfotoausstrahlt

istbedeutsameralssoziemlichjederderanderenangeblichsowichtigenFaktoren.

SiewolleneinenanderenMenschen„gewinnen“,dasistdochIhrvorrangigesZiel.

3.DieQualitätIhresFotos

DievonIhnengewählteQualitätentsprichtdemWert,denSiesichselbstzubilligen.

Ein„billiges“Automatenfotoistzwarschnellerstellt,es„verkauft“Sieaberauchbillig.

Einzu„aufwändiges“undsomitmeistteuresFotokannsichebensonegativauswirken,

daesRückschlüsseinderFormauslösenkann,„dernimmtsichabervielzuwichtig“.

Ihr Bewerbungsfoto sollte „qualitativ“ der Position entsprechen, die Sie anstreben.

UndessollteauchdemUnternehmenentsprechen,andasSieesschickenwerden.

4.DasFormatIhresBewerbungsfotos

EsgibtkeineverbindlicheVorgabefürdaszuwählendeFormatfürBewerbungsfotos.

Einzu„kleines“BildkannebensonegativeAssoziationenauslösenwieeinzu„großes“.

MeineEmpfehlunglautetdeshalb:WählenSieeinFormat,daszuderPositionpasst.

KlebenoderscannenSiedasFotoimLebenslaufein,sollteesdemStandardentsprechen.

KlebenSieIhrFotoaufeinzusätzlichesDeckblatt,darfesdurchausetwasgrößersein.

EssollteaufjedenFalleinigesgrößeralseinPassfotosein-Standardistca.4x6cm.

AmbestengeeignetsindPorträtfotos,diedenKopfplusHalsunddieBrustzeigen.

ProfessionellesBewerbungsfoto



5.WererstelltIhrFoto?

LetztendlichhängtauchdasvonderangestrebtenPositionab,fürdieSiesichbewerben.

EinTop-Managerkannsichein„teures“Fotoleistenunddaswirdauchvonihmerwartet.

BeieinemAbsolventensiehtdasnatürlichandersaus,daerjanochkeinGeldverdient.

IchkannausmeinerPraxisalslangjährigerPersonalmanagerundPersonalberatersagen,

daßichkeinenFallkenne,woeinfachlichpassenderBewerberaufgrundseinesFotos

eineAbsageerhaltenhat,wennerkennbarist,dassersichhiermitzumindestMühegab.

BeiderInanspruchnahmeeinesFotografensolltenSiesichReferenzfotoszeigenlassen.

6.DerWohlfühlfaktor

BestimmteDingegelingenIhnennur,wennSiehierzuinderrichtigen„Laune“sind.

Ein„tolles“Fotosetztvoraus,dassSiesichrundumgutfühlenund„gutdraufsind“.

EinsorgenvollesGemütschlägtsichstetsauchindemvermitteltenAusdrucknieder.

Lassen Sie sich niemals fotografieren, wenn Sie akut unter erheblichem Stress stehen.

Einzuenger„Kragen“kannIhreStimmungsoverschlechtern,dassmandiessieht.

AucheinIhnenunsympathischerFotografkannsichaufdenerzieltenEindruckauswirken.

DiesesgiltebensofürdengewähltenAufnahmeort,wennSiesichanihmnichtwohlfühlen.

7.DerHintergrund

EinefarbenfroheTapetepasstsichernichtoptimalzueinemseriösenBewerbungsfoto.

DerHintergrundsolltezudemstetssobeschaffensein,dasserdemBegriffentspricht.

Siesinddarzustellenunddiesesgelingtnur,wennderHintergrundSienichterschlägt.

BeiderAuswahldesFotossolltenSieaufdenKontrastundLichtspiegelungenachten.

Fotos,dieSieimUrlaubzeigen,sindnegativzubewerten.AuchwennSiehiermitFitness

durchSportartenwieFreeclimbingoderFallschirmspringendokumentierenwollen.

8.DerKleidungsstil

Siesolltensichsokleiden,alsobSiediesesUnternehmenvorExternenrepräsentieren.

SignalisierenSiemitIhremBewerbungsfotodievonIhnenangestrebteWunschtätigkeit.

EineFührungskraftistanspruchsvollergekleidet,alseinSachbearbeiterinderBuchhaltung.

DieKrawattesollterichtigsitzenundauchderobersteHemdenknopfgeschlossensein.

WählenSieeineKleiderfarbe,diegutzuIhremTyppasst,inderSievorteilhaftaussehen.




9.WasDamendarüberhinausbeachtensollten

BewerbenSiesichalsDamefüreineFührungsposition,sindübermäßiggeschminkte

sowievollbetonteLippennachteilig,dadiesezusehrfeminineAttributehervorheben.

Diesgiltauchfürsehrlange,wallendeHaare,dieSiedeshalbbesser„bändigen“.

Beizu„fraulichen“BewerberinnenfürFührungspositionenkönntevermutetwerden,

dasssiewahrscheinlichüberzuwenigDynamikundDurchsetzungsfähigkeitverfügen.

„Frau“solltestetssowirken,dasssiedemBildeineserfolgreichenManagersentspricht.

10.UnterstützendeHilfsmittel

Eine„ungepuderte“NasekannaufeinemFoto„glänzen“undsomitdenEindrucktrüben.

HautunreinheitenwiePickel,kannmanaufDigitalfotosauchnachträglichkorrigieren.

AuchAugenränderbereitendankPhotoshopundCo.keineunlösbarenSchwierigkeiten.

11.IhreWirkung

IhrBewerbungsfotosolltedurchausetwasvonIhrerPersönlichkeiterkennenlassen.

EssolltedarüberhinausauthentischwirkenundIhrespezielleAusstrahlungvermitteln.

BeiFührungskräftenwirktdasBewerbungsfotokraftvoll,dynamisch,durchsetzungsstark.

LetztlichsollteesbesondersaufdieErwartungendesUnternehmensausgerichtetsein.

AlsovertrauenserweckendundhöchstensinUnternehmenimKreativbereichlockerer.

AchtenSiedarauf,dassIhrFoto-beiallergebotenenSeriosität-gewinnendwirkt.

EingrimmigerGesichtsausdruckwirktebensoabschreckendwieeinunsichererBlick.

BesondersIhr„Blickkontakt“vermitteltgeschultenBeobachternvieleszuIhrerPerson.

AchtenSiedeshalbdarauf,dassIhreBrille„fettfrei“istundaufdemFotonicht„spiegelt“.

BeurteilerachtenzudemauchaufdieStimmigkeitdesvermitteltenGesamteindrucks.

12.IhrefotogeneSeite

BesondersFrauenachtendarauf,dassFotosdieschönereSeiteihresGesichteszeigen.

BeieinemFotoistaberwenigerdie„schönereSeite“wichtig,sonderndieAusstrahlung.

MithochwertigenDigitalkamerassindunproblematisch,kostenloseFotoreihenmöglich.

AusderVielzahldergewonnenenBilderkönnenSiedanndasausdruckstärksteauswählen.

BeiteurenFotografenfotosbemühenwirunsgerneumeinenseriösenGesichtsausdruck.

DieshatmeistenszurFolge,dassSieangespanntundnichtgenügendgewinnendwirken.




13.FarbfotooderSchwarz-weiß?

WaswollenSiemitIhremFotoerreichen?Dochstetseinenüberzeugenden„Eindruck“.

AlsoergibtsichdieWahl,obFarbeodernicht,ausschließlichausdieserAnforderung.

Das„jugendlicheMilchgesicht“wirkteventuellmiteinemSchwarz-weiß-Fotoseriöser.

Der„ältereHerr“vermitteltmiteinemFarbfotomehrDynamikundJugendlichkeit.

WählenSiedasFotoauchnachIhrerNeigung,dennFotosvermittelnAuthentizität.

14.Ganzkörperfotos

FüreinenVertriebsvorstandsuchteichalsjungerPersonalmanagereineSekretärin.

EinigederDamenbewarbensichmitwunderschönenGanzkörperfotosundetliche

hiervonmitFotos,diemehrzurGeltungbrachten,alsfürdiePositionerforderlichwar.

Am Schluss stellten wir eine Dame ein, die in ihrem Outfit eher bescheiden wirkte,

aberfachlichallengefordertenAnforderungeninallerbesterWeisegerechtwurde.

Ganzkörperfotossind-ausgenommenfürModelsinderModebranche-ungeeignet.

15.EingeklebteFotos

SiesolltenIhrFoto,gleichgültigobimLebenslaufoderDeckblatt,festeinkleben.

AmbesteneignensichhierfürKlebestreifen.FlüssigeKlebstoffeerzeugenWellen.

NichtgeeignetsindBüroklammern,wobeieshierbeibesonderslächerlichwirkt,

wennaufderRückseitedesFotosderNamedesBewerberssorgsamvermerktist.

Auch geheftete Fotos vermitteln den Eindruck, dass es sich jemand bequem machte.

WiesorgfältigSiearbeitenundhandeln,kanndeshalbauchhierinerkanntwerden.

WennSieIhrFotoimLebenslaufrechtsobeneinkleben,sollenSiedaraufachten,

dassSieaufdemFotoindasBlatthineinsehenundnichtausdiesemherausschauen.

16.EingescannteFotos

UnternehmensparenundlobeneinsolchesVerhaltenalsnachahmenswert.

ScannenBewerberihrFotoein,ersparensiesichebenfallserheblicheAusgaben.

EineingescanntesFotosolltejedochauchimAusdruckvonguterQualitätsein.

Wennerforderlich,könnenSieüberdaseingescannteFotodasOriginalkleben.

FüreineTop-PositioneignetsichüberwiegendeinSchwarz-weiß-Fotoambesten.

DenkenSieimmerdaran,IhrFotosagtoftmehralstausendWorteüberSieaus.




17.VermeidbareFallstricke

VerwendenSieniemalseinFoto,demSievomAlterhernichtmehrentsprechen.

EbensoungeeignetsindkünstlerischgestalteteTeilansichtenIhresGesichtes.

NachbearbeitungenoptimierenFotos.Wirddaserkannt,kanndiesnachteiligsein.

18.DievonIhnenvermittelteAttraktivität

Untersuchungenbelegen,dasseinehoheAttraktivitäteherzueinerEinladungführt.

EinehöhereEinstellungswahrscheinlichkeitkonntejedochnichtbelegtwerden.

Wernurschön,aberunfähigist,bleibtdraußen.AusnahmenbestätigendieRegel.

19.WarumSiesichnurmitFotobewerbensollten

DieChancendesjenigen,dersichohneFotobewirbt,dürfteninderMehrheit

derUnternehmenschlechtersein.Unddieswirdsichkurzfristigauchnichtändern.

IchratedeshalbjedemBewerber,sichgrundsätzlichmitFotozubewerben.Warum?

WerdenSieeingeladenundaufgrundIhrespersönlichenEindrucksdannabgelehnt,

hättenSiesichAufwändeerspart,wennIhrFotobereitsdieAbsageausgelösthätte.

WasnichtvonVorteilist,kannsichnachteiligauswirken.„KeinFoto“zählthierzu.

KeinUnternehmenschicktBewerbungenwegenbeigefügterFotoszurück!

20.WohinmitdemFoto

AmbestenklebenSieesobenrechtsaufdenLebenslauf.BeieinerBewerbungfür

herausragendePositionenempfehleichstetseinDeckblattmitdemBewerbungsfoto.

21.UnddieMoralvonderGeschichte

MitdemBewerbungsfotounterstreichederBewerberwiewichtigfürihndieStellesei.

InOrdnung.AberderUmkehrschlussistdochdannwohl,wienötigerdieStellebraucht.

ImHinterkopfhabendochvielePersonalerdenGedanken:TünchesollKönnenersetzen.

InderDirektsucheliegtfastnieeinFotovor.Personalberaterkommenauchsozurecht.

BewerbensichnurwenigefürdieStellegeeigneteKandidaten,istdasFotohöchstunwichtig.

Bewerben sich viele vergleichbar Qualifizierte, kann das Foto mit „ausschlaggebend“ sein.

WieauchfürdasTrageneinerKrawattegilt:ImZweifelsfallistimmerbessermit.

Fürdasdringendbenötigte„Unikat“wirdhingegenOptischesalsnachrangigbewertet.




ChecklisteBewerbungsfoto

1.BesitztIhrBewerbungsfotodiegeeigneteGrößeundQualität?

2.GibtdieAufnahmeSiesowieder,wieSieheutetatsächlichaussehen?

3.WirktIhrBewerbungsfotovonderWertigkeitherprofessionell?

4.WirkenSieaufIhremFotogelöstundohneerkennbarenStreß?

5.HabenSieesvonmehrerenPersonen„bewerten“lassen?

6.EntsprichtdasBewerbungsfotoderangestrebtenPosition(Kleidung)?

7.SinderkennbareAccessoiresderangestrebtenPositionangemessen?

8.EntsprichtIhrHaarschnittderangestrebtenPosition?

9.PasstIhrBewerbungsfotozuderBranchefürdieSiesichbewerben?

10.WirdIhrFotovomHintergrundnichtinderWirkungbeeinträchtigt?

11.StimmendieKontrasteimFoto?

12.WurdedasFotoaufIhrGesichtfokussiert(Schärfe)?

13.ZeigtIhrBewerbungsfotoIhrGesichtaufdemFotovollständig?

14.StörtnichtsIhrenGesichtseindruck(Hand,Schattenetc.)?

15.WirktIhrFotounaufgeregt(Farben,Schatten,Hintergrund)?

16.StimmendieBildproportionen?

17.Schwarz/WeißfotooderFarbfoto,habenSieausprobiertwasbesserpaßt?

UnddasAllerwichtigste:GefallenSiesichselbstaufIhremFoto?




1. Wo befinden sich die Stellenangebote?

WereineStellesucht,überprüftalleihmproblemloszugänglichenStellenmärkte.

DiessindzunächstdieStellenangeboteindenüber-undregionalenTageszeitungen.

JedederZeitungenverfügtzudemauchübereinenelektronischenStellenmarkt.

SeitJahrenboomendieStellenbörsen,derenAngebotejederzeitabrufbarsind.

HinzukommenStellenoffertenüberFunkmedienwieRundfunkundFernsehen.

FastjedesUnternehmenschreibtaufseinerWebsitediezubesetzenden„Jobs“aus.

Nicht vergessen sei das Pflichtprogramm für Arbeitslose, die Stellenbörse der BA.

2.WarumbewerbensichMenscheninitiativ?

FastjedeInitiativbewerbungbasiertaufdemZwangeinerkurzfristigenStellensuche.

WerZeithat,kanndasfürihnoptimalpassendeStellenangebotinRuheabwarten.

WersubjektivoderobjektivkeineZeithat,istgezwungensichinitiativzubewerben.

3.WobewerbenMenschensichinitiativ?

InitiativbewerbungensindunaufgeforderteBewerbungenanpotenzielleArbeitgeber.

DieskönnenUnternehmenoderaberauchstaatlicheStellenwieBehördensein.

4.WiebewerbensichMenscheninitiativ?

ÜberwiegenderfolgtdieInitiativbewerbunginFormeinerschriftlichenBewerbung.

DieskannalsKurzbewerbungodermitkompletterBewerbungsmappegeschehen.

ExtravertierteersparensichdiesenAufwandundfragenliebertelefonischan.

ImAngestelltenbereichistdiepersönliche,unaufgeforderteVorsprachenichtüblich.

Man findet sie noch bei einfacheren Tätigkeiten, Praktikanten und bei Ferienjobs.

BesonderserfolgversprechendsindBewerbungenaufStellenbörsenvonUnternehmen.

Stellenbörsengibtesregionaleundüberregionalesowieallgemeineundspezialisierte.

Relativ häufig kommen Initiativbewerbungen auch in einer indirekten Form vor.

BereitsineinemUnternehmenBeschäftigteerkundensichnachArbeitsplätzenfür

einzelneMitgliederihrerFamiliewieEhegattenundKinderoderauchBekannte.

Im hochqualifizierten Bereich erfolgt dieses meist subtiler durch den Austausch

entsprechenderInformationenaufSchulungen,TagungenoderFachkongressen.

DassindjadieOrte,woauchdiemeistenVisitenkartendenBesitzerwechseln.

Initiativbewerbung



5.WarumscheiternInitiativbewerbungen?

HierfürgibtesunterschiedlicheGründeunddieseliegenteilweiseaußerhalb

des Einflussbereiches derjenigen, die sich zuversichtlich initiativ bewerben.

KeinInitiativbewerberwirdjemalserfahren,wasletztlichzueinerAbsageführte.

NachmeinerErfahrungbegründetsicheinnichtunerheblicherTeilvonAbsagen

durchSachverhalte,diesichausder„Tageskondition“desBearbeitersergeben.

MancheBeurteilersindüberlastet,geradenichtinteressiertoderauchnurfaul.

WersichinitiativbewirbtmussdeshalbseineBewerbungsunterlagensogestalten,

dassderEmpfängermöglichstfreivoneigenerAnstrengungseinenNutzenerkennt.

VieleInitiativbewerberverhaltensichindiesemPunktleiderkontraproduktiv.

Da sie nicht wissen, was denn letztlich von ihren Qualifikationen benötigt wird,

zählensieallesaufwassiekönnen-unddiesisteinGrundfürihrenMisserfolg.

6.DietelefonischeAnfrage

ImZeitalterderDauermeetingstrifftderAnfragendeimmerselteneraufeinen

fürseinAnliegenkompetentenGesprächspartnermitdererforderlichenGeduld.

Zudem hat er keine Chance vorab herauszufinden, wie dieser konditioniert ist.

7.DieschriftlicheKurzbewerbung

Wersich„kurz“bewirbt,startetimGrundegenommenlediglicheineAnfrage.

ErmöchtemiteinemgeringenArbeitsaufwandundniedrigenKostenerfahren,

obsicheineaufwändigereErstellungderBewerbungsunterlagenfürihnrentiert.

GleichgültigobKurzbewerbungenschriftlichoderperE-Mailverschicktwerden,

vielederEmpfängerbeachtendiesekaum,dasiemeistzuwenigaussagefähigsind.

8.DievollständigeBewerbung

PersonalmanagerschaltenheutzutagezunehmendwenigergernStellenanzeigen.

Der Grund hierfür sind die vielen, für die Stelle nicht qualifizierten Bewerbungen,

diezeitintensivzusichtenundkostenverursachendzurückzuschickensind.

Initiativbewerber versenden zudem Ihre Unterlagen ja häufig nach dem Prinzip,

viel hilft viel - und irgendeiner wird eine meiner Qualifikationen schon benötigen.

Wenigeristauchhiermehr-unddiewenigenBewerbungendafürperfektgestalten.

Initiativbewerbung



9.IsteineInitiativbewerbungüberhauptsinnvoll?

DieAnwortlautet:Ja-wennallerelevantenPunktesorgfältigbeachtetwerden.

WerLotto/Tottooderähnlichesspielt,hofftaufseinengroßen„Gewinn“.

Wer nicht mitmacht weiß, dass er definitiv keinerlei Gewinnchance besitzt.

Wersichinitiativbewirbt,hatdieChanceeineodersogardieStellezuerhalten.

Werresigniert,wirdunterUmständenzulangewartenmüssen-undverlieren.

Beim Lotto kann der Einzelne seine Chancen nur sehr geringfügig beeinflussen.

BeieinerInitiativbewerbungisteineOptimierunghingegensehrwohlmöglich.

10.WiefragenSieerfolgreichtelefonischan?

Die dem Personalmanager offiziell bekannten offenen Stellen schreibt er meist aus.

LatentbenötigtePositionensindhingegenoftnurindenFachabteilungenbekannt.

ErhälthierderzuständigeVorgesetztezurrichtigenZeiteineinteressanteAnfrage,

wirderdieseineinerfürihnzweckmäßigenArtundWeiseweiterverfolgen.

Esgiltsomitzuermitteln,fürwelcheFachabteilungdenneineEignungbesteht.

Anschließendistzuklären,werfüreinesolcheAnfragetatsächlichkompetentist.

UndnichtzuletztsollteaucheinhierfürpassenderZeitpunkteruiertwerden.

Letzteresistrelativeinfach,wennderBetreffendeübereineSekretärinverfügt.

WenndiesnichtderFallist,kannmanchmalauchdieTelefonzentraleweiterhelfen.

AnsonstensolltenSiezumindestüberlegen,wanneszeitlichpassenkönnte.

InjedemFachbereichgibtesZeiten,woeinAnrufvoraussichtlichunpassendist.

BeiProduktionsmanagernwirddiesmeistderProduktionsstartunddas-endesein.

BeiVertriebsmanagerndieZeit,inderamehestenKundenimHausesindetc.

11.DerGesprächsleitfaden

EinetelefonischeAnfrageohneausgearbeitetenGesprächsleitfadenistfahrlässig.

WenauchimmerSieanrufen,SiehabennursehrwenigZeitInteressezuerwecken.

DamitSiediesekurzeZeitspannenutzenkönnen,müssenSieoptimalvorbereitetsein.

RichtenSieIhrenGesprächsleitfadenspeziellaufdiesesUnternehmenaus.

NotierenSiesichaucheinigederfürdiePositionbedeutsamenUnternehmensdaten.

Und definieren Sie vor allem Ihren speziellen Nutzen für dieses Unternehmen.

Initiativbewerbung



12.DieerfolgreicheKurzbewerbung

EineKurzbewerbungwirdbeachtet,wenndierichtigenStichworteins„Augespringen“.

DasAnschreibenbeiKurzbewerbungenkonzentriertsichseltennuraufWichtiges.

ImRegelfallgehenineinemSchwallvonWortendierichtigenStichworteunter.

DierichtigenStichwortefallennurdannauf,wenndieKurzbewerbungkurzist.

UndimErnst,lesenSieLangatmiges,wennSieesnichtunbedingtmüssen?

UnübersichtlicheKurzbewerbungeninFormvonE-Mailswerden„weggeklickt“.

SchriftlicheKurzbewerbungenwandernindieAblage,wennsiekeinInteressewecken.

Gelesenwirdjedochhöchstens,wasschnellerfassbar-alsopräziseundkurzist.

13.DieerfolgreichevollständigeBewerbung

SchlampiggestalteteBewerbungsmappenführenzueinersicherenAbsage.

Werüberhauptbeachtetwerdenwill,musshierMüheundSorgfaltaufwenden.

Hiermitsindnichtaufwändige,teureMappengemeint-dieswirdehersobewertet,

der-odernatürlichauchdie-hatdasabernötig-also„Porsche“anstatt„Können“.

DasAnschreibenmussschnellzulesensein-gebenSieihmvielLuftzumAtmen.

PrüfenSie,obSieVergleichbareslesenwürdenbzw.wieesaussehenmüsste,

damitSiebereitsind,sichdamitauseinanderzusetzenundesauchweiterzugeben.

14.DaserfolgreicheEigeninserat

VielederEigeninserate,dieichinZeitungenlese,sindvielzuwenigaussagefähig.

DieInserierendenstellensichdar,ohnedasfürsieSelbstverständlichezuerwähnen.

Dieses ist aber häufig für die Beurteilung eines Fremden das Entscheidende.

PersonalmanagergebensicherheblicheMühebeimErstellenvonStellenanzeigen,

damitdasdarinsteht,wasdenrichtigenMannbzw.dierichtigeFraumotiviert.

WennfachlicheAnforderungenunderforderlichesozialeFähigkeitenineinerAnzeige

definiert werden können, ist ebenso der umgekehrte Weg für Bewerber möglich.

ErstellenundverschickenSieIhreKurzbewerbunginFormeinesEigeninserates.

EinEigeninseratkannmansehrschnelllesen,einfachkopierenundauchaufheben.

DasaufgehobeneEigeninseratmussallerdingsauchalleKontaktdatenbeinhalten.

DieseIdeeistzudemneuunderregtsomitnocheinebesondereAufmerksamkeit.

Initiativbewerbung



1.SiebewerbensichperE-Mail

WerdenSieineinemStellenangebotausdrücklichdazuaufgefordert,sichper

E-Mailzubewerben,solltenSiediesesauchgrundsätzlichsowahrnehmen.

IstimStellenangeboteineE-Mail-Adresseangeben,dürfenSiesichebenfalls

aufdiesemWegebewerben,Siesolltenaberabwägen,welcheArtder

Bewerbung,alsoSchriftformoderperE-Mail,indiesemFallesinnvollerist.

Möchten Sie sich in einem bestimmten Unternehmen bewerben, finden Sie auf

dessenWebsitemeistensauchdieE-Mail-AdressenderPersonalmanager.

AuchindiesemFalledürfenSiesichnatürlichinitiativperE-Mailbewerben.

FürSiestetsinteressantist,welcheUnternehmengeradeMitarbeitereinstellen.

SelbstwenndieausgeschriebeneStellefürSienichtpasst,könnenSiederStellen-

anzeige,diefürIhreInitiativbewerbungrelevanteE-Mail-Adresseentnehmen.

2.Siewollenetwasbewirken

Wersichbewirbt,möchteerreichen,dassseineBewerbungbeachtetwird.

EineBewerbungperE-Mailwirdnurgelesen,wenndiesesvomEmpfängerals

lohnendangesehenwirdunddessenLohnmusshöheralsseineAnstrengungsein.

DiesbedeutetfürSie,machenSiedemEmpfängerdasLebenmöglichsteinfach.

3.TextimE-Mail

GelegentlicherhalteichliterarischbemerkenswertwertvolleTexteperE-Mail.

Nur,waskannichdamitanfangen,wenneinBewerberdarüberphilosophiert,

wiebeispielsweisedieIT-LandschaftderletztenJahreaussahundwieerdiese

alsprogressiver,neuzeitlicherIT-ManagerinderweiterenZukunftgestaltenwill.

4.FormulierenSiekurz

Nichtnurich,auchandereMenschensindgestresstundleidenunterZeitnot.

Einelangatmige,kompliziertaufgebauteGedankenführungistnichtdazuangetan,

diegeistigeAkrobatikwegenderSchönheitihrerKonstruktionnachzuvollziehen.

Für Sie bedeutet dies, arbeiten Sie wortoptimiert, indem Sie die Qualifikationen

angeben,diefürdieangestrebtePositionvonausschlaggebenderBedeutungsind.

Waswillderanderewissen?DasistimmerdiefürSieentscheidendeFragestellung.

E-Mail-Bewerbung



5.BegrenzenSiedieAnzahlderAnlagen

IchpersönlichkennekeinenPersonalmanagerundnochvielwenigereinen

Personalberater,dersichfreut,wenndemE-Mail„viele“Anlagenbeigefügtsind.

Warum?ZunächsteinmalistjedeAnlageersteinmalmühevollzuspeichern.

DannmussjedeeinzelneAnlageauchnochebensoaufwändiggeöffnetwerden.

Besonderserfreulichistdies,wennhierfürauchnochunterschiedlichePro-

grammewieMS-Word,derAdobeReaderoderPowerPointbenötigtwerden.

6.MS-Word-Dokumente

In vielen Bewerbungshandbüchern, die ja häufiger von erfahrungslosen

Autorengeschriebenwerden,stehtdieEmpfehlung,denLebenslaufund

dasAnschreibenperMS-Wordzuerstellen,dadiemeistenUnternehmen

MS-WordauchimEinsatzhättenunddasDokumentsomitöffnenkönnten.

NatürlichhabendiemeistenMS-WordimEinsatz,nurgelegentlicheinenicht

mehrganzaktuelleVersionundkönnendeshalbIhrDokumentnichtöffnen.

FernersindinMS-WordMakrosmöglichunddiesekönntenSchadenanrichten.

MancheFirmenserverweisenMS-Word-Dokumentebereitsabundviele

AnwenderöffnenMS-Word-Dokumentenichtodernurnochhöchstungern.

VorausschauendeBewerberberücksichtigendiesundverschickendeshalb

PDF-Dokumente,daderAdobeReaderStandardinallenUnternehmenist.

7.PDF-Dokumente

PDF-Dokumentekönnenvon„jedermann“geöffnetwerden,sodieTheorie.

DerAdobeReaderistkostenlos-abermitüber20MBrechtumfangreich.

Diesführtbeieinigendazu,dasssiemiteinerveraltetenVersionarbeiten.

DaSieselbstverständlichIhreDokumentefürdieaktuelleVersionerstellen,

kannespassieren,dassIhrDokumentvomEmpfängernichtgeöffnetwerdenkann.

EinTrostfürSie,ineinersoaltmodischenFirmawolltenSiesowiesonichtarbeiten.

WennSiealsoallenEventualitätenausdemWeggehenmöchten,solltedieVersion

dieSieerstellen,auchmiteinemfrüherenAdobeReaderebenfallslesbarsein.

GrundsätzlichsindPDF-DokumentediebesteWahlfürE-Mail-Bewerbungen.

IhrAnschreibensolltezusätzlichimPDF-Dokumentaufgenommensein.

E-Mail-Bewerbung



8.GrößederperE-MailzuverschickendenDokumente

DieperE-MailzuverschickendenDokumentesolltenfrüherkleiner1MBsein.

ImZeitalterderschnellenDatenübermittlungspieltdieskeinegroßeRollemehr.

WichtigeralsdieMegabytesistdaseinfacheHandlingeinerE-Mail-Bewerbung.

DieZeiteinesMenschenistwesentlichteurerundsomitkostbareralsdieZeit,

dieIT-SystemefürdenDatentransportauchgrößererDokumentebenötigen.

9.HandlingeinesPDF-Dokumentes

Ichwillhiernichtdaraufeingehen,wieSieIhrenLebenslaufoderIhrAnschreiben

soaufbereiten,dassdieseauchbeachtet,gelesenundsomitberücksichtigtwerden,

dennhierkönnenSiesichanStandardsfürBewerbungeninPapierformorientieren.

MehrerePDF-DokumentebedeutenAufwandbeimArchivierenundbeimÖffnen.

DeshalbistfastjedemBearbeiternureineinzelnesDokumentwesentlichlieber.

Ein„großes“DokumentkostetjedochwiederumeinegewisseMühebeimLesen,

dadieeinzelnenSeitendesDokumentesdurchScrollenerreichtwerdenmüssen.

SiesolltendeshalbIhrPDF-DokumentmitaussagefähigenLesezeichenerstellen.

DennüberdieansonstengeneriertenSeitenzahlenkönneneinzelneDokumente

imDokument,wiebeispielsweisebestimmteZeugnisse,nichtgezieltgesuchtwerden.

10.AnschreibenimPDF-Dokument

DiemeistenBewerbergehendavonaus,dassesgenügt,dasAnschreibennur

alsE-Mail-Textzuverfassen.Davonrateichausdrücklichab,dennerstens

isteinE-Mail-Textschwererlesbar,daernursehrbedingtformatierbaristund

zweitenssolltederE-Mail-TextsichnochstärkeraufWesentlichesbeschränken.

FürSiebedeutetdies,erstellenSieaucheinanforderungsgerechtesAnschreiben

alsBestandteilIhresPDF-DokumentesimSinneeinerkomplettenBewerbung.

Ichfreuemichimmer,wennicheinDokumentöffneunddanneinewirklich

vollständige Bewerbung vorfinde, die muss ich dann nämlich nur einmal prüfen

undnichtnocheinmalindieHandnehmen,wennichdieUnterlagenvollständig

besitze,nachdemichdiesezudemauchnochzeitintensivanfordernmusste,

oderauseinerWebsitedesBewerbersimInternetdownloadendurfte.

WerdemanderenseineArbeitvereinfacht,handeltauchspätervoraussichtlichso.

E-Mail-Bewerbung



11.BestandteileeinerE-Mail-Bewerbung

WereineEntscheidungtrifft,benötigthierfürvollständigeEntscheidungsgrundlagen.

DasVerschickeneinerE-Mail-BewerbungistimAllgemeinenkostenlosundhierbei

istesgleichgültig,obdiebeigefügteAnlagesehrwenigodervielMegabytebeinhaltet.

Fürmichistesdeshalbschwernachvollziehbar,warumperE-MailKurzbewerbungen

verschicktwerden,dennangenommen,michinteressiertdieBewerbung,mussich

ersteinmalaktivwerden,umeinevollständigeBewerbungsunterlagezuerhalten.

IhreAufgabeistes,demEmpfängerkeineunnötigeMühezubereiten,alsoschicken

SieihmIhrevollständigeBewerbungdieer,wennerkeinenBedarfhierfürsieht,

ebensomühelosindieAblagePapierkorbwegklickenkannwieIhreKurzbewerbung.

EinevollständigeBewerbungbeinhaltetineinemPDF-Dokument:IhrAnschreiben,

gegebenenfallseinDeckblatt,einenzweiseitigenLebenslauf.Längerdarfernursein,

wennerwirklich„leicht“lesbaristundIhrevollständigenArbeits-undbedeutsamen

Schulzeugnisse.LehrgängelistenSieauf,esseidenn,dassdiesefürdiePositionvon

Wichtigkeitsind,dasieeinerforderlichesFach-oderFührungswissennachweisen.

12.BenennungderAnlageneinerE-Mail-Bewerbung

Anlagen,benanntmit„Lebenslauf“,„ZeugnisA“,„ZeugnisB“etc.,müssenvom

Empfängerumbenanntwerden,daersonstgleichlautendeDokumenteüberschreibt.

IhregesamteBewerbungsunterlagesollteausnureinemPDF-Dokumentbestehen.

IndiesesintegrierenSiealleUnterlagen-inklusiveIhrAnschreiben.BenennenSie

diesesDokumentaussagefähig:„BewerbungMarketingleiterGerhard-HermannKoch“.

13.NachhakenunderneuteBewerbung

E-Mail-BewerbungenwerdenvonvielenEmpfängernalsAnfragenverstanden.

Häufig erfolgt deshalb auch nur dann eine Antwort, wenn ein Bedarf besteht.

Siesolltenalsonichtallzugekränktsein,wennSiekeineAntworterhalten.

BerücksichtigenSiehierbeiauch,dasseinUnternehmenvieleBewerbungenerhält.

SiesolltendeshalbniemalseinUnternehmenalsanIhnennichtinteressierteinstufen,

dennIhreBewerbungfandnur„aktuell“undbeimjeweiligenBearbeiterkeinInteresse.

Siekönnensichalsoerneut-undsowiesobeianderenPersonalmanagern-bewerben.

Und auch die Tageskondition spielt mit herein. Überlastete sagen häufig eher ab.

E-Mail-Bewerbung



1.DieLeistungsbilanzalsseparatesBeiblatt

Vor oder nach dem Lebenslauf finden sich öfters Zusatzinformationen mit

ÜberschriftenwieLeistungsbilanz,Erfolgsbilanz,Kurzporträt,Positionierung.

GelegentlichwirdauchvonRatgebernempfohlen,hierfüreinedritteSeite

andenLebenslaufanzufügen.Nun,wennichsolcheBilanzenprüfe,stelleich

fastimmerfest,dassdiesekeinenverwertbarenInformationsgehaltbesitzen.

EshandeltsichumSchlagworte,hohleSprücheoderauchteilweiseumEigenlob.

Leistungen gehören, soweit wirklich relevant, qualifiziert und quantifiziert in das

AnschreibenundvorallemindenLebenslauf.Damitwäreauchderjeweilige

Bezug für den Prüfenden hergestellt. Aus meiner Sicht sind „Bilanzen“ überflüssig.

2.Kurzporträts,Leistungsbilanzen&Co.

ZweiBeispieleausderPraxis

2.1KooperativerFührungsstil,sozialeKompetenzundausgeprägte Motivationsfähigkeit

Wertung: BeiwenigwohlwollenderAuslegungwärendaslediglichBehauptungen. AberauchbeiwohlwollenderAuslegungergebensichkeinePluspunkte,dadurchkeinerleinachvollziehbareFaktenhinterlegt.

2.2ErreichenderGeschäftszieledurchteamorientierteMitarbeitführung, Verhandlungsgeschick,Kreativität

Wertung: DieAussage,daßdieGeschäftszieleerreichtwurden,sagtjawenigdarüberaus,obdieseanspruchsvollodernur08/15waren.DieteamorientierteMitarbeiterführungisteineWiederholung,desSatzes2.1.

2.3LangjährigestrategischeundoperativeErfahrunginMarketingundVertriebauchinternational

Wertung: Eine langjährige Erfahrung gehört quantifiziert und qualifiziert,dennsoklingtsienett-aberwassollderBeurteilerdarausschließen?

2.4UmsetzungsstarkerMachermitnachhaltigenMarktanteils-,Umsatz-undGewinnsteigerungen

Wertung: Macherklingtjagut,aberwasbeinhaltendieMarktanteils-,Umsatz-undGewinnsteigerungen.DasistdochwiewenneinArztsagt,derPatienthatFieber.Ja,wiehochdennnun?

DieLeistungsbilanz



DieLeistungsbilanz

2.5InterkulturellgeprägterManagermithoherBereitschaftzurÜbernahmeherausfordernderAufgaben

Wertung: Interkulturellessolltesich,fallsgefordert,imAnschreibenniederschlagen.AnsonstenergibtessichausdemLebenslauf.DieBereitschaftzurÜber-nahmeherausfordernderAufgabenistimManagementselbstverständlich.

3.1SalesManagermitlangjährigerErfahrungimstrategischenAuf-undAus-bauinternationalerGeschäftsfelderundVertriebsnetze(B2B)

Wertung: Das sind Inhalte für das Anschreiben. Als Zusatzprofil sind sie redundant.Auchhierwiederum,wassagtderstrategischeAuf-undAusbauaus?Wennerbewertbarseinsoll,musserdurchZahlenbelegtwerden.

3.2ErfolgreichimManagementerklärungsbedürftigerProdukteininternationalenMärktenmitunternehmerischerDenkweise,sicheremAuftretenundUmsetzungsstärke

Wertung: ErfolgreichimManagement,wasisthierdieAussage?UnternehmerischeDenkweise,istdochhöchstenseineFormel.SicheresAuftretenundUmsetzungsstärke,dassindSelbstverständlich-keitenfüreinenVertriebsmann.

3.3InterkulturellgeprägterExportManager;erprobtandenSchnittstellenunternehmerischerDisziplinenundglobalerKulturen

Wertung: ExportManagersindwohlimmerinterkulturellgeprägt,dasisteinlogischesWesensmerkmal.DasseranSchnittstellenerprobtist,istjaganznett,aberwasistdiehiermitverbundeneKernaussage.Dasselbegiltfürdie„globalen“Kulturen,wobeidaseineWiederholungzuminterkulturellendarstellt.SchlagworteohnefassbareSubstanz.

3.4NachweisbareErfolgeimVertrieb;BetreuungderKeyAccountsmitVerhandlungsgeschickundAbschlussstärke

Wertung: WelcheErfolge?DasserKeyAccountsbetreutistjanett.AberinderFunktion üblich und wiederum nicht qualifiziert, da die Kommunikations-ebenenfehlen.HatermitdemoberstenManagementverhandelt?

3.5Team-SpiritmitgeradlinigerKommunikationundhohersozialerKompetenz

Wertung: Dasklingtjajetztunglaublichbeeindruckend.IchwärenieaufdieIdeegekommen,dassernicht„geradlinig“kommuniziert.Undselbstwennichnichtselbstdaraufgekommenwäre,würdeichihmglauben?Team-SpiritundhohesozialeKompetenz.Ja,dashättenwirallegern,auchwennesdiemeistennichtsogeschwollenausdrücken.



1.WerperStellenangebotdieBestensucht,meintnichtimmerdieBesten

WennichschoneinenneuenMitarbeiterbekomme,danneinenderwirklichAlleskann.

WirMenschenorientierenunsdochfastimmernachoben,wirwollenunsverbessern.

DasgiltnatürlichauchimRahmenderAusschreibungeinerneuenStelleindenMedien.

ZudemwirddochkeinVorgesetzterzugeben,dassdieStelleÜberschaubaresbeinhaltet.

Interessenten,dieStellenanzeigenlesen,interpretierendannnochihreWünschehinein.

Das alles führt dazu, dass sich das Anforderungsprofil beidseitig eher „hochschaukelt“.

Mit dem Ergebnis, dass sich eher Überqualifizierte und nur wenig Qualifizierte bewerben.

NachPrüfungdereingegangenenBewerbungsunterlagengreiftmeistderRealitätssinn.

Total Überqualifizierte werden, zwar unter Schmerzen, aber doch entschieden abgesagt.

EsmachtjakeinenSinn,einenneuenMitarbeiterzugewinnen,derschnellwiedergeht,

da er unter seiner Qualifikation arbeitet und mittelfristig keine Aufstiegschancen sieht.

VonIhnenverlangtdas,lassenSiesichnichtindaswohlbekannte„Bockshorn“jagen,

dennauchbeiStellenanforderungenwirdnichtsoheißgegessen,wiegekochtwurde.

RelativierenSiedeshalbselbstMuss-Anforderungen,dieSienichtumfassenderfüllen.

DasWünschenswerteist,beiansonstenexzellenterEignung,nichtsoentscheidend.

2.DieStellenanforderungenkönntenSieauchindirekterfüllen

Weralleskann,solltesichaufallesbewerben.Daserscheintdocheinleuchtend.

UndsobewerbensichaufjedePositionauchimmersolche,dienuransichglauben,

auchwenndiesenhehrenGlaubenaußerihnenselbst,keinersorechtteilenmag.

UndesgibtnatürlichauchdieSuperkritischen,diesichselbstdannnichtbewerben,

wenn sie dem Profil fast vollständig entsprechen. Beiden fehlt es an Realitätssinn.

PrüfenSiealleAnforderungensorgfältig,besondersdie,dieunter„Muss“stehen.

BeherrschenSieeinigePunktenicht,solltenSiesichauchnichtnutzlosbewerben.

FehltIhneneinPunkt,denSieschnellerlernenkönnen,siehtdasschonandersaus.

VermerkenSiedannhierzuinIhremAnschreiben,warumSiesoüberzeugtsind,

dassSiedieseAnforderungspätestensbiszuIhremEintrittbeherrschenwerden.

HierzueinBeispiel.Informationsfachleutewissen,dassverwandteProgrammier-

spracheninihrerLogikinüberwiegendenBereichenhoheÄhnlichkeitenbesitzen.

Personalmanagernistdas,dasiejanichtinjedemBereicheinSpezialistseinkönnen,

häufig nicht so geläufig. Ohne entsprechenden Hinweis riskieren Sie eine Absage.

Abgleich Anforderungs- zum Eignungsprofil




3.Jederist(fast)sojung,wieersichfühlt

FrauensindclevereralswirMänner.SiekaschierenmittelsKleidungsomanches.

WennesumsAltergeht,kaschierenwirMännergelegentlichebenfallsrechtgerne.

Dank Gleichbehandlungsgesetz dürfen Altersbegrenzungen nicht definiert werden.

Dasssietrotzdemvorhandensind,dürftejedemdenkfähigenMenschenklarsein.

Dumm,wennmanschonälterist,alsmansichleistungsmäßigfühlt.Undvorallem,

wievermeidetman,dassPersonalmanagerausdemAlter„falsche“Schlüsseziehen?

InderArchitekturlassenArchitektenundRaumgestalterbesondersfarbigstreichen,

wasnichtzuversteckenist.Sieerschaffenso„interessante“Gestaltungselemente.

DasfunktioniertauchimRahmeneinerBewerbung.Natürlichreichteskeinesfalls,

wennSieschreibenichbin58Jahrealtunddeshalbmit„allenWassern“gewaschen.

ImsauberformuliertenAnschreibenentwickeltsichausderBreiteIhresKönnens

undWissensIhrLebensalterfastvonalleineineinemzudempositivenKontext.

Daserfordertnatürlichschon,dassSieersteinmalsorgfältigdarübernachdenken,

wasSieaufgrundIhrerlangjährigenErfahrungbesseralsdienochJüngerenkönnen.

4.Gleich,gleicher,Gleichbehandlungsgesetz

GlühbirnenleuchtenmitGleich-undWechselstrom.Menschensindunterschiedlich

strukturiertundleidernichtganzsovielseitig.Dereinekanndas,deranderejenes.

Glücklicherweiseistdasso,dennsonstwolltenwirjaalleBundesministerwerden.

GesetzetrainierenunsereIntelligenz.Siefordernunsheraus,siekreativauszulegen.

Der Stellenwert des Sekretariats bemisst sich auch nach sichtbaren Qualifikationen.

Chefbürossindedel.UndzuEdlemsollteauchdaslebendeInventarbestenspassen.

Stellenausschreibungenmüssengeschlechtsneutralformuliertsein,alsoSekretär/in.

BewirbtsichDetlevSüßistersicherüberdiefachlichbegründeteAbsagesehrtraurig.

Unternehmensuchensowiesogeschlechtsneutral,wenndasfürdiePositionmöglichist.

UnternehmenmessensichanihrerWertschöpfung.PolitikerproduzierenParagrafen.

DieZechebezahlendieVerbraucher,dassinddieUnternehmenundSiealsBewerber,

dennSiebewerbensichdankderzwangsweiseallgemeinformuliertenAnforderungen

auchaufStellen,fürdieSiekeinesfallsinFragekommen.ErgebnisfürSie:eineAbsage.

In einem Flyer empfiehlt das Arbeitsamt Bewerbern, nachzufragen, warum sie nicht

genommenwurden.EineehrlicheAntwortkönnteUnternehmervordenKadibringen.




5.JedeBranchehatihrebesonderenAnforderungen

Fische schwimmen im Wasser. Vögel können hoch fliegen. Und Windhunde rennen.

JederbesitztErfahrungen,diesichnichtaufandereLebensräumeübertragenlassen.

AuchBranchenverhaltensichinvielerleiHinsichtwiediezitiertenLebensräume.

Der„Automann“tutsichschwer,wennersichbeimBackofenherstellerbewirbt.

AberauchGrenzenlassensichüberwinden,wennmandieGrenzübergängenützt.

ImFalleeinerBewerbungsinddasdieGemeinsamkeiten,dieeszuermittelngilt.

BewirbtsicheinMarketingfachmannausderWerkzeugbranchebeieinerFirma,

dieBilligmöbelherstellt,fehltihmbeieinerschnellenSichtungder„Stallgeruch“.

LassenwirimBeispieldenMarketingfachmannüberBaumärkteverkaufenundden

BilligmöbelherstellerdengleichenVertriebswegnützen,sobesässeer„Stallgeruch“.

Dasistihmklar,darumhatersichjabeworben.Abererkenntdasauchderjenige,

derseinAnschreibenliest?Vermutlichnicht,wennesdanichtexplizitvermerktist.

EineAbsagewäreindiesemFalleberechtigt,dennvoneinemMarketingfachmann

wirderwartet,dassersichinandereundderenWissensstandhineindenkenkann.

6.GroßeKonzerneundkleinereUnternehmentickenunterschiedlich

DiePolitikhörtaufdieGroßen.DieWertschöpfungstammtüberwiegendvonKleinen.

JederhatsoseinenStolzundseineEigenheiten.AuchKleineguckengerneherunter,

wennsicheinInteressentauseinemKonzernodergroßenUnternehmenbewirbt.

DiemitihrerBürokratie,ihremBerichtswesen,ihrerEntscheidungsschwerfälligkeit.

Die Mittelständler übersehen vor lauter eigenen Macherqualitäten hierbei gerne,

dasssichauchKonzernegewandelthabenundzudemausvielenEinheitenbestehen,

diealsWerkedurchausvergleichbardynamischzumMittelstandamMarktoperieren.

DievermeintlichfalscheMentalitätmachtdengegenseitigenWechseloftschwierig.

GroßunternehmenunterstellenMittelständlernHemdsärmeligkeitundMittelständler

habengroßeSorge,einenwenigselbstständigarbeitendenBürokrateneinzustellen.

Wervoneinemzumanderenwechselnmöchte,solltedeshalbvorsorglichbetonen,

wodieGemeinsamkeitenliegenunddassmanselbstebenkein„Bürokrat“etc.ist.

GeradediemittelständischgeprägtenWerkevonGroßunternehmenarbeitenheute,

vomBerichtswesenabgesehen,durchausvergleichbardynamischwiederMittelstand.

NehmenSieinIhrerfundiertenBewerbungdenUnternehmenjeweilsvorabdieseSorge.




7.LobpreisenSiedenHerrn,nichtUnternehmenundsichselbst

BewerberlobpreisengernedasUnternehmen,indemsiesichbewerben.

Siemöchtenauchdahinwechseln,wosotolleProduktehergestelltwerden.

PersonalmanagerschmunzelnübersolcheÜberhöhungen,dennsiewissen,

dassauchinihremUnternehmenvorwiegendmit„Wassergekochtwird“.

Nützen Sie den Platz lieber für belegbare Aussagen zu Ihrer Qualifikation.

EinLobkanndannalsBegründungdesWechselwunsches„nützlich“sein,

wennSiebeispielsweisegernezurdirektenKonkurrenzwechselnmöchten.

DersachlichfundierteWechselgrundkönntedieführendeTechnologiesein.

DiemeistenstrebeneinenWechselaberwegeneinerHerausforderungan,

diesiestärkerreiztundihnenzudemeinenweiterenAufstiegermöglicht.

AucheinehöhereArbeitsplatzsicherheitwirdimmerakzeptiertwerden.

UndnatürlichWechsel,diegezwungenermaßennotwendiggewordensind.

PreisenSiewedersichnochdasUnternehmen.DernachfolgendeSatzwurde

bestimmtaufwändigformuliert,eristaberleidertrotzdemkontraproduktiv.

„DurchdenenormenErfolgIhrerBohrmaschinensindSieangewiesenauf

Mitarbeiter,diekundenorientiertundservicestarksind.Daichmirdiese

EigenschafteninmeinerbisherigenBerufspraxisgutaneignenkonnte...“

DassinddochhöchstensLippenbekenntnisseundSprüche,keineFakten.

UnddasGanzesetztsichwiefolgtfort:„Mitmeinerpragmatischen,

zupackendenArtkonnteichnachhaltigeErfolgeimVertrieberzielen“.

Hätte er mal lieber quantifiziert und qualifiziert, was er tatsächlich erreichte.

WirallesindkeineHellseher.StellenSiedar,wasSiewirklichgeleistethaben.

8.DasWichtigsteistIhrgesunderMenschenverstand

Sichinanderehineinzuversetzen,dasistauchbeiBewerbungenentscheidend.

Ihr Anschreiben sollte so formuliert sein, dass selbst der flüchtige Leser begreift,

wasSieihmsagenmöchten.Dasverlangtverständlich,ohnejedesFachchinesisch.

SchreibenSieso,dassesderFachmanageralsgemeinsameSpracheakzeptiertund

derPersonalmanagerestrotzdemversteht.VersetzenSiesichindieSituationdessen,

der Ihre Bewerbung prüfen wird. Nach welchen wichtigen Qualifikationen sucht er?

ErleichternSieihmdurcheineentsprechendeAufbereitungseineVergleichsarbeit.



1.HandhabungimregionalenBereich

SelbstschonbeiFacharbeiternundunterenAngestelltenwerdenReferenzeneingeholt.

DieBetroffenenbekommendasseltenmit,dadieAnrufevonChefzuCheferfolgen.

Das ist problemlos möglich, da die Wechsel in diesem Bereich meist vor Ort stattfinden

unddieInhabervonHandwerksbetrieben,oderGeschäftsführerkleinererUnternehmen,

sichuntereinanderpersönlichmeistensgutkennen.Also,versteckteReferenzeinholung.

2.ReferenzensindimAuslandüblich

Qualifizierte Arbeitszeugnisse, wie in Deutschland üblich, sind im Ausland unbekannt.

An Stelle der Arbeitszeugnisse tritt dort die konsequente Einholung von Referenzen.

DasEinholenvon„verdeckten“ReferenzenwirdinDeutschlanderheblichzunehmen,

jerestriktiverArbeitnehmerschutzrechteseitensderArbeitsgerichteausgelegtwerden.

AuchErfordernisseausdemGleichbehandlungsgesetztragenzunehmendhierzubei.

3.ReferenzenüberNetzwerke

Jederkenntwirklichjeden.NatürlichhatDeutschlandrund80MillionenEinwohner.

Betrachtet man nur den Bereich höher Qualifizierter, reduziert sich das erheblich.

Nochentscheidenderaberist,dasssichManagerinnerhalbihrerBranchekennen.

MantrifftsichaufFachmessen,inWeiterbildungsveranstaltungenundaufTagungen.

NichtnurdieManagerkennensich,auchdieSpezialistenineinerBranchesindoft

untereinandergutvernetzt.AuchsiekennensichvonSchulungen,Tagungenetc.

VielehaltenjaauchKontaktzuehemaligenArbeitskollegen.DaWechselmeist

innerhalb der Branche stattfinden, können somit über eigene Spezialisten und deren

ehemaligenKollegenauchReferenzenüberandereSpezialisteneingeholtwerden.

DassinddannebenfallsverdeckteReferenzenvondenenderBewerbernichtserfährt.

4.ReferenzenunterBenennungvonReferenzgebern

InDeutschlandsindReferenzeneherimgehobenenundhöherenManagementüblich.

DiePersonalmanagerbittendieBewerber,dieindieengereWahlgekommensind,

umBenennungvonzweiReferenzen.BeiBerufserfahrenensolltendiesehemalige

Vorgesetztesein.DeshalbsolltenSiezuehemaligenVorgesetztenKontaktzuhalten.

BeiAbsolventenkönnendieReferenzgeberauchProfessorenoderBekanntesein.

EinholeneinerReferenz




5.DieAussagekraftselbstbenannterReferenzen

WirkennenjaallevieleMitmenschen.Dieeinenkönnenwirleiden,dieanderennicht.

Diejenigen,diewirnichtmögen,schätzenunsumgekehrtmeistensvergleichbarwenig.

AlsReferenzgebenwiralsoMenschenan,dieunsoffensichtlichwohlgesonnensind.

OftwerdenalsReferenzMenschenbenannt,diewiewirdenArbeitgeberwechselten,

abermitdiesemUnternehmen,wieauchwir,„nocheinHühnchenzurupfenhaben“.

WereineReferenzeinholt,solltesichübersolcheGegebenheitenschonbewusstsein.

ErfahrenePersonalberaterwissenzudem,dasseineReferenznurdannaussagefähigist,

wennsiedenReferenzgeber,oderzumindest,seinefachlicheReputation,gutkennen.

6.1Entwicklungszeitraum

Bei Berufserfahrenen sollten Referenzen aus dem beruflichen Umfeld stammen.

DerProfessor,derunsvor10Jahrenbetreute,nütztalsReferenzmeistwenig.

Jede Referenz ist nicht nur so gut, wie der Referenzgeber selbst qualifiziert ist,

siewirdauchdurchdieZeitdauerderBeurteilungbedeutsameroderunwichtig.

KurzeBeurteilungszeitenzeigenkeineEntwicklungauf.Also,nurwenigwertvoll.

Die Führungsqualifikation ergibt sich daraus, ob ein Aufstieg stattgefunden hat

oderderMitarbeiterjahrzehntelangimmernuraufderselbenPositionarbeitete.

6.2PersönlichkeitundWesensart

FragenzurPersönlichkeitundWesensartzieleninRichtungStärkenundSchwächen.

EinsympathischerMensch.DasistzunächsteinmaleinansichneutralesWerturteil.

EsgehtdochumdieFrage,washaterdurchseinesympathischeWesensartbewirkt?

Führte er seine Mitarbeiter effizient? Konnte er die Fluktuation erheblich reduzieren?

GewannerbesondersvielewertvolleKundendurchseinesympathischeWesensart?

Oder umgekehrt, was hatte es für Konsequenzen, wenn er ein wenig netter Mensch ist?

MancheinUnsympathischererreichtjageradehierdurchoftdieerstaunlichstenErfolge.

AußerordentlichbeliebtistnatürlichdieStandardfrage,woliegenseineSchwächen?

DieFragenachSchwächeninteressiertdochvieleerheblichmehralsdienachStärken.

Vergessenwirdhierbeivielfach,dasssichSchwächenimmeraufdasUmfeldbeziehen.

ArbeiteteinMenschineinemelitärenUmfeld,kannseineNichtbeherrschungder

elitärenUmgangsformen„tödlich“sein.ImwenigerelitärenUmfeldstörensiewenig.



6.3ArbeitsmethodikundZielerreichung

DasbetrifftdenManagementstil,oderdiestrukturierteHerangehensweise

imBereichderSpezialisten.EsbetrifftnatürlichauchdieFähigkeit,sichselbst

weiterzuentwickeln.AusMisserfolgendierichtigenSchlüssezuziehen,zulernen.

OhneanalytischeFähigkeitenkannwederderManagernochderSpezialist

großeErfolgeinseinemArbeitsgebieterzielen.Strukturieren,analysieren,abwägen,

dierichtigenSchlüssezuziehenunddannzielgerichtetundengagierthandeln.

BeurteilungsfähigkeitimBereichseinesFachgebietesundbetreffendMitteleinsatz.

Beim Manager betrifft das vorrangig die Effizienz, die seine Mitarbeiter erzielen.

BeimSpezialistenistesder„intelligente“UmgangmiteingesetztenSachmitteln.

ÜbernimmterVerantwortungfürsich,seineMitarbeiterundArbeitsergebnisse?

Verzagtersofort,wenndieerstenSchwierigkeitenauftreten?Oderwecktsolches

erstrechtseinenEhrgeiz?WiesiehtesmitEinhaltungihmgesetzterTermineaus?

6.4Führungsstil

DerhängtnatürlichvorrangigvonderUnternehmenskulturab.AufdemBaugeht

esbekanntermaßensehrrauzuundkeinerregtsichdarüberimGeringstenauf.

DerStileinesUnternehmenswirdobengeprägtundsetztsichnachuntendurch.

MöchteeinMitarbeitergeradewegendeszuihmnichtpassendenStileswechseln,

wirdseineBewertungindiesemBereichwahrscheinlichnichtbesondersoptimalsein.

DerFührungsstilmeintnatürlichauchdasVerhaltenzuallenmitdenenerzutunhat.

KommtermitKundenundLieferantenklar?MitKollegen,Unterstellten,Externen?

6.5WeiterführendesPotenzial

DieFragekanneigentlichnursogestelltwerden,washattenSiemitihmnochvor?

WarerinderNachwuchsförderung?SollteerinabsehbarerZeitbefördertwerden?

Menschenwechselnjahauptsächlich,weilsieebenihrPotenzialnichtgefördertsehen.

6.6DieLieblingsfragenallerPersonalberater

Washabenwirvergessenzufragen?Gibtesdanochetwas,waswirwissensollten?

UnterwelchenUmständenverließerdasUnternehmen?EhrenhaftoderimStreit?

UndeinedurchaussehraussagefähigeFrage:WürdenSieihnwiedereinstellen?




Referenz

für HerrnWolfgangMustermann

gegebenvon HerrnDr.KlausGutmensch

Funktion GeschäftsführerWeitsichtGmbH

Telefon 0711/7878(0)110

HerrDr.Gutmenschbestätigt,dassHerrMustermannihmvon1988bis1995direktun-terstelltwarundersehrengmitihmzusammengearbeitethat.HerrMustermannwarindieserZeitverantwortlichfürdenProduktbereichElektronik.

HerrMustermannwarzuständigfür5Abteilungenmitinsgesamtknapp100Mitarbeitern.ErhatdenBereichineinemetwasdesolatenZustandübernommen,dadieserlängereZeitführungsloswar.EsistihminkurzerZeitgelungen,einefunktionsfähigeEinheitherzustellen.

HerrMustermannisteinausgezeichneterFachmannimBereichderelektronischenSteue-rungen.ErbesitztauchindenunmittelbartangiertenFachbereichentechnischvielGrund-lagenwissenundkonntedeshalbmitseinenKollegenfachlichkompetentzusammenarbeiten.

InderZeitseinerVerantwortungfürdiesenBereichhabensichdiePatentanmeldungenver-doppelt.Diesgingvorwiegenddaraufzurück,dasserseineMitarbeiterintensivgefördertundermunterthat,auchneueWegezugehen.SeineMitarbeiterführteerausgezeichnet.

HerrMustermanngingaufdieKundenseinesProduktbereichesaktivzuundintensiviertedie Betreuungsarbeit erheblich. Insbesondere baute er eine effiziente Servicefunktion auf. AlleKundenlobtenstetsseinenengenpersönlichenEinsatzbeiallenFragestellungen.

Sein Produktbereich wird als Profitcenter geführt. Die Ergebnisse des Herrn Mustermann waren im erzielten Profit immer über dem vorgegeben Plan. Dies erreichte er sowohl durcheineerheblicheAusweitungdesUmsatzesalsauchdurchVerbesserungderAbläufe.

MitihmsowiedemKaufmännischenGeschäftsführerhabeHerrMustermannstetsausge-zeichnet,offenundkooperativzusammengearbeitet.ImRahmenseinerKollegenhatteereinewichtigeundkoordinierendeFunktion,ohnesichindenVordergrundzuspielen.

ErhättedasUnternehmenverlassen,umeineweiterführendeAufgabeinderGeschäfts-leitungeinesanderenUnternehmenszuübernehmen.ErbedauerediesenAustrittsehr.ErwürdeHerrnMustermannjederzeitundmitFreudenwiedereinstellen.

Gerhard-HermannKochAuenwald,11.März2009




SchwierigeBewerbungssituationen

1.Problembewerber

IneinemführendenRatgeberlasichdiesegleichermaßenschockierendeundzudem

total in die irreführende Definition für Bewerber, die nicht auf einen geradlinigen

Lebenslaufzurückblickenkönnen.NatürlichversehenmitDarstellungsvorschlägen.

EsgibtMenschen,diehabeneinfachdasGlück,dassalleswassieanpackengelingt.

AnderestarteninschwierigenZeitenundakzeptierennotgedrungenmanches,

wassiebeieinerwirklichenAuswahlanMöglichkeitennichtakzeptierthätten.

Manchekönnenabwarten,weilsievomElternhausherübereinenBackground

verfügen,derihnendiesesproblemlosermöglicht.AnderemüssenGeldverdienen.

Beim falschen Standort haben Ladengeschäfte ebenso keine Chancen wie Pflanzen.

DasElternhausentsprichteinemStandort.DiemeistenInterviewerstammen

auseinemgebildeten,bürgerlichenElternhaus-undvergessendeshalbmanchmal,

wieschweresdiejenigenhaben,dienichtüberdieseVoraussetzungenverfügen.

2. Häufige Stellenwechsel

AlssichmeineGenerationnachdemStudiumbewarb,hattesiefreieAuswahl

untervielenStellenangeboten,wenndasStudiumeinigermaßenerfolgreichwar.

IndenvergangenenJahrenjedochhattenvieleStellenbewerberkeineChance,

einen einigermaßen angemessenen Arbeitsplatz zu finden. Sie mussten „jobben“.

Viele quälten sich über einige Praktikantenstellen dahin, wo sie bereits hätten

startensollten.Dassindkeine„Jobhopper“,sondernMenschen,diesichdurch-

gebissenhaben.Siehabenmehr„Standing“bewiesenalsvielegeradlinigeBewerber.

NatürlichgibtesauchdenJobhopperausPassion,dersichnirgendsbewährenoder

durchbeissenkonnte.Ichbinaberdavonüberzeugt,dasshieranzumgroßenTeil

dieBedingungenbeimArbeitgeberschuldsind.Wirwählenimmerab,nichtneu.

Undabgewähltwird,wenndievorhandenenBedingungendenBedürfnissendes

Betroffenennichtgerechtwerden.AlsosolltedochderenzukünftigeTaktiknicht

aufBetroffenheitundSchuldgefühlenaufgebautsein,sondernaufSelbstbewusstsein.

WennSieeinen„krummen“Lebenslaufaufweisen,solltenSiezunächstsorgfältig

analysierenwieesdazukommenkonnte.UndzwarbeijedereinzelnenStation.

Washättegegebenseinmüssen,dassesnichtzueinemWechselgekommenwäre?

WurdedasspätereScheiternschondurchdienotgedrungeneJobannahmeausgelöst?




3.FreigestellteFührungskräfte

FührungskräftewerdenüberwiegendaufgrundbetrieblicherNotwendigkeitenfreigestellt.

NichtdieFührungskraftverlorihrefachlicheEignungfürdiebishereingenommeneStelle,

sonderndieStellenanforderungenändertensich.HierkannsowohleineErweiterungals

aucheineVerkleinerungodergareineneueTechnologiedenAusschlaggegebenhaben.

Eine fähige Führungskraft muß doch sofort wieder eine adäquate neue Anstellung finden,

istdieallgemeineÜberzeugung.Abersoeinfachistesnicht,dennauchFührungs-

positionenbeinhaltenjaeinenhohenAnteilanSpezialistentumhinsichtlichderBranche

oderauchderbisherigenFirmenkulturunddenbesonderenAnforderungenhieraus.

Führungskräfte können sich meistens etwas mehr Zeit lassen, da sie häufiger eine

höhere Abfindung erhalten oder sich über die Jahre hinweg etwas ansparen konnten.

MeinRatanfreigestellteFührungskräftelautet:„NichtohnemeinenPersonalberater!“

NatürlichistmanchmalaucheinRechtsanwaltnützlich.NureinPersonalberater

verhilftIhnenzueinem„passenden“Jobangebot.DerAnwaltregeltdasFinanzielle.

Sie benötigen einen qualifizierten Ratgeber, der Sie bei der Weichenstellung berät.

MansollteimLebennichtmehrfachindieSituationkommen„freigestellt“zuwerden.

4.FreigestellteSpezialisten

Spezialistenwerdennurseltenfreigestellt,ihrSpezialwissenschütztsiemeistens.

WirdeinSpezialisttrotzdementlassen,sollteersichvorrangigdortbewerben,

wo sein Spezialwissen benötigt wird. Das erfordert häufig auch einen Umzug.

Spezialisten,diedenUmzugscheuen,sindoftgezwungen,ihrFachgebietzuverlassen.

DerWerteinesSpezialistenliegtaberindenlangjährigerworbenenFachkenntnissen.

Aber nicht nur der finanzielle Wert bemisst sich danach, meist hängt auch die Seele

andemFachgebietwomansichüberdieJahrehinwegzueinerKoryphäeentwickelte.

EsmagfüreinenSpezialistensehrhartklingen,aberderUmzugist,selbstunter

ProtestenderFamilie,fürihnmeistensdereinzigvernünftigeweitereLebensweg.

DieAlternativehierzuist,dassderSpezialistinseinerRegionaufdieChancewartet,

diesicheventuellzueinemspäterenZeitpunktfürihnergibt.Problematischist

hierbei,dasssichseinWertmitdemSchwindenseinesFachwissensreduziert.

EinTeildesFachwissenskannüberdieFachliteraturaktuellgehaltenwerden,

aberdiepraktischeErfahrungwirdihmaufjedenFallsukzessiveabhandenkommen.




5.BewerbungnachMutterschaftszeiten

Ichmanageeinkleines,feinesFamilienunternehmen.So,oderzumindestsoähnlich

habeicheineWerbungimFernseheninErinnerung,indereineHausfrauspricht.

EsgibtwenigeBerufe,inwelchenFrauenderartigkomplexorganisierenundebenso

wirtschaftenmüssen,wieeineHausfrau.Bewunderswert,wiemancheFraudasalles

untereinen„Hut“bekommtundsichdannauchnochals„nurHausfrau“titulieren

lassenmuss-unddasvorwiegendvonMenschen,dieRoutineaufgabenerledigen.

MeinRatanHausfrauen,dieindenBerufzurückkehrenmöchten,lautetdeshalb:

„SeienSiestolzaufdas,wasSiegeleistethaben!“DieserStolzgibtIhnendas

Selbstbewußtsein,dasfüreinenneuenBerufseinstiegabsolutnotwendigist.

NatürlichsolltenSiedemaktuellenStandIhresFachbereichesweitgehendgenügen.

DasStudiumvonFachliteratursolltealsoauchbeiAuszeitenfürSieeinMußsein.

AuchdieBundesanstaltfürArbeitfördertnotwendigeWiedereingliederungskurse.

WassehrvieleHausfrauenvernachlässigen,istderengeKontaktzumArbeitgeber.

Wer Kontakt gehalten hat, sich mit Fachliteratur und Fachzeitschriften fit hielt,

wird auch den Weg zurück zu seinem Arbeitgeber problemlos wieder finden.

6.Zeitarbeit

FürmanchezurÜberbrückungbiszueiner„normalen“Anstellunglebensnotwendig.

AllerdingssolltenSieschauen,dassSiesofrühwieirgendmöglichdarauskommen.

FürÄlterevielleichtdieletzteMöglichkeit.FürJüngerehöchstenseinkurzerÜbergang.

7.Theynevercomeback

Wersichselbstständigmachteundscheiterte,istinDeutschlandmegaout.

Dabeisinddasdochgeradediejenigen,dieMut,TatkraftundFleißbeweisen.

InvielenLänderneinBeurteilungskriterium,dashöchstenWertbesitzt.

InDeutschlandeinKO-Kriteriumsondergleichen.Unverständlichundfalsch.

Wersichselbstständigmachteundscheiterte,oderseinScheiternkommensieht,

solltesichdeshalbbesondersüberlegenwaserkann,wasergeleistethat

undnatürlichauchlogischbegründenkönnen,warumdasnichtgeklappthat.

HenryMaskekamerfolgreichfürkurzeZeitindenRingzurück.Erwolltedas,

umzubeweisen,dasserdazuinderLageist.AuchSiekönnendasbeweisen.




8.Langzeitarbeitslose

VielleichtdieproblematischstePersonengruppe,damitjedemTagdasSelbstver-

trauenindaseigeneKönnenmehrschwindet.UndauchdasKönnensichreduziert.

VieleMenschenwurdenarbeitslosohnejeglicheeigeneSchuld.ShareholderValue.

DerMensch,einProduktionsmittel.Wirddasnichtmehrbenötigt,wirdesentsorgt.

ArbeitslosedürfenniemalsinLethargieverfallen.BildenSiesichweiter.NervenSie

dasArbeitsamt.NehmenSienotfallsaucheineStelleunterIhrembisherigenNiveauan.

BewerbenSiesichbeiZeitarbeitsunternehmen.MachenSiesichselbstständig.

NureinesdürfenSieniemals:VordemFernsehersitzenundIhrenLebensmutmit

jederStundedesNichttunsimmermehrverlieren.AktivitätbeweisenSiedurch

Aktivität.EinervonHeinzNixdorfsLieblingssprüchenwar:„Stehnichtrum,tuwas!“

DasistauchderRatanLangzeitarbeitslose.DerWertfürneueArbeitgeberbemisst

sichdanach,obderArbeitsloseaktivwaroderlediglichintiefeLethargieverfallenist.

9.EinigeallgemeingültigeRatschläge

SiekennenkeinebeschäftigungslosenZeiten.Siewarenjederzeitaktiv,indem

Siesichfortbildeten,daskannauchüberFachliteraturoderFachzeitungenerfolgen.

Siesindnotfallsbereit,aucheineStufeunterIhrembisherigenLevelzuarbeiten.

Siewissen,aufwasesinIhremFachgebietaktuellankommt.SiehieltenKontakt.

SiehabensichGedankendarübergemacht,wieSiesichschnelleinarbeitenkönnen.

Sie haben sich ernsthafte berufliche Lebensziele ebenso wie private Ziele gesetzt.

SiesindaussichherausehrgeizigundsehendasnichtnuralsLippenbekenntnis.

Sie sind flexibel in Ihrer Gehaltsvorstellung. Notfalls gehen Sie auch etwas zurück.

Siesindbereit,vollenEinsatzzubringen.AuchinderAbleistungvonMehrarbeit.

SieschiebennichtIhrAlteroderKrankheitenalsEntschuldigungsgründevor.

Sieredennichtdarüber,wasSiekönnen,wenndasfürdieStellenichtrelevantist.

SiehabensichargumentativaufkritischeFragenderInterviewervorbereitet.

SiejammernundSierechtfertigensichnichtfürallesundjedes,wasIhnenwiderfuhr.

SiemachenIhrefrüherenArbeitgebernichtnieder,auchwenndieseesverdienthätten.

SiesuchenauchdenAnteilIhrerSchuldundlegendiesenpositivargumentierendoffen.

Siekönnenüberzeugenddarlegen,dassSiekeinenJob,sonderneineAufgabesuchen.

Siehabenüberlegt,woundwieSieIhrKönnenauchbeieinerUmorientierungnützen.



1.Vorbereitung

SienehmenanOlympia-demWettkampfderBestenteil-undSiewollengewinnen.

Also bereiten Sie sich mental, in Ihrer körperlichen Verfassung und Ihrem Outfit vor.

BeziehenSieauchIhreFamilie-besondersbeieinemWohnsitzwechsel-mitein.

2. Outfit

EinenachlässigeKleidungführtmitgroßerWahrscheinlichkeitzueinemAusscheiden.

Siesolltensichsokleiden,wieesinderangestrebtenPositionvonIhnenerwartetwird.

WählenSienurAccessoiresaus,dienichtals„angeberisch“bewertetwerdenkönnen.

3.Anreise

FahrenSiesofrühzeitiglos,dassSiemindestenseinehalbeStundezufrüheintreffen.

EssollSpitzenverkäufergeben,dieaufderAnreisesingen,umsicheinzustimmen.

ParkenSieIhrFahrzeugundorientierenSiesichersteinmalinallerRuhe.

BetretenSie10MinutenvordemTermindenEmpfangundmeldenSiesichan.

4.Empfang

BegrüßenSiedieSieabholendeSekretärinundmerkenSiesichderenNamen.

SprechenSiedieSekretärinmitNamenanundbehandelnSiesiezuvorkommend.

5.Raucher

Wissenschaftlich erwiesen ist, dass Rauchen die Denkleistung negativ beeinflusst.

IndenFührungsetagenwirdüberwiegendnichtgeraucht,tragenSiedemRechnung.

6.Eröffnung

IhreGesprächspartnererwartenSiezurBegrüßungambestenstehend.

LassenSieIhrJackettzumindestsolangegeschlossen,bisSieallebegrüßthaben.

NehmenSieerstPlatz,wennIhreGesprächspartnersichebenfallssetzen.

Setzen Sie sich voll auf die Sitzfläche und nicht nur behutsam auf den Stuhlrand.

NotierenSiesichdieNamenIhrerGesprächspartnerentsprechendderenSitzordnung.

ErwidernSieBlickkontakteaberwartenSieab,bisSieangesprochenwerden.

WirkenSiegelassenaberhöchstaufmerksamundnatürlichbesonderskonzentriert.

Interviewablauf



7.Gesprächsatmosphäre

ErfahreneInterviewererzeugenersteineentspannte,offeneGesprächsatmosphäre.

DieskanndurchFragenerfolgenwie„hattenSieeineangenehmeAnreise“etc.

GelegentlichwerdenSieaberbereitsjetztgefragt,„waswissenSieüberuns“.

8.Interviewphasen

IndenmeistenFällenstelltderPersonalmanagerzunächstdasUnternehmenvor.

DanachkönntenSiegefragtwerden,warumSiesichfürdieStellebeworbenhaben.

AnschließendwerdenSiegebeten,IhrenWerdegang„kurz“vorzustellen.

Unter„kurz“verstehendiemeistenUnternehmeneineZeitvonetwa15Minuten.

DanacherläutertderzukünftigeVorgesetztedieSchwerpunktederPosition.

DurchFragenversuchterzudemIhreFachkompetenzhierzuabzugleichen.

WeitereFragengeltenIhrersozialenKompetenzsowieIhrerTeamfähigkeit.

9.Auswahlkriterien

Gleichgültig was die Interviewer Sie fragen, sie versuchen immer herauszufinden,

obSiezweckgerichtetgehandelthabenunddiesesauchzutreffenddarstellenkönnen.

Zweckgerichtetes,logischesHandelnkannmannurbedingterlernenodertrainieren.

Erwartetwird,dassSieden„rotenFaden“inIhremWerdegangaufzeigenkönnen.

Für Interviewer besonders interessant ist, wie Sie Konfliktsituationen bewältigt haben.

10.Artikulation

SprechenSiedeutlichundlebendig-ohnehierbeiforderndoderhyperaktivzuwirken.

VermeidenSiemöglichstDialektundtragenSiestetssachlichundanschaulichvor.

11.Lebenslauf

WennSieIhrenWerdegangdarstellensolltediesesindenZeiträumenpräzisesein.

BeginnenSiemitdemSchulabschlussoderIhrerAusbildungbzw.abIhremStudium.

VertiefenSieSachverhalteumsomehr,jeweiterSieinIhremLebenslauffortschreiten.

GehenSieaufZwischenfragenzielgerichteteinohneden„rotenFaden“zuverlieren.

BegründenSieIhreEntscheidungenbeidenwichtigstenStationenundbeiBrüchen.

AchtenSiehierbeiaufReaktionenderAnwesenden.SuchenSiedenBlickkontakt.

Interviewablauf



12.FachlicheKompetenz

Zeigen Sie Ihre fachliche Kompetenz besonders im Hinblick auf das Stellenprofil auf.

BeherrschenSieeinzelneAnforderungennicht,nehmenSiehierzukonkretStellung

underläuternSie,wieSiediefehlendenKenntnisserechtzeitigzuerwerbengedenken.

Bewerberinnen neigen häufig dazu ihre Kenntnisse unter den „Scheffel“ zu stellen.

Werdensiegefragt,obsiesicheinebestimmteStellezutrauen,antwortensie:

„ichdenkeschon“,vielleicht“oder„ichglaubees“bzw.„ichkönnteesmirvorstellen“.

13.SozialeKompetenz

DieInterviewerbeobachten,obSiesichverständlichmachenundüberzeugenkönnen.

Sieprüfen,obSiegruppendynamischeProzesseerkennenundselbstzuhörenkönnen.

Sie interessiert natürlich besonders, wie Sie sich in einer Gruppe zurechtfinden.

Inwieweit Sie sich auf andere einstellen können und wie Sie mit Konflikten umgehen.

Interessantistfürsieauch,obSieIhreeigenenGrenzenundMöglichkeitenerkennen.

14.Wechselmotivation

VerhaltenSiesichbeiFragenzuIhremUnternehmengegenüberdiesemloyal.

FürInterviewerbesondersinteressantistdieFrage,warumSiewechselnmöchten.

15.NonverbaleSignale

Instinktiverkennenwir,wennErzähltesnichtzudennonverbalenBotschaftenpasst.

NurbeiBlickkontaktsindSieselbstinderLagenonverbaleSignaleaufzunehmen.

IhreGesprächspartnersignalisierenSympathie,AblehnungoderauchNeutralität.

BlickkontaktimSinnevonKontrollblickenistTeiljedererfolgreichenGesprächsführung.

16.Unwahrheiten

WerdieUnwahrheitsagt,kontrolliertmeistseineBewegungensehrwachsam.

KeinZuckensollihnverraten,HändeundFüßehälterdeshalbmöglichstruhig.

SeineSitzhaltungistverklemmtundernimmtkeinenStellungswechselmehrvor.

GeübteLügnerwissen,dassihreGebärdenspracheeinfriertundreagieren

deshalbmiteinembesonderenGestenreichtum,derwiederumauffallenkann.

Interviewablauf



17.AbschließendeFragen

Überflüssig ist der noch abzuarbeitende Spickzettel mit Nebensächlichkeiten.

Fragen,dieSiestellendürfen,sindausschließlichinhaltlichindieZukunftgerichtet.

SiekönntenlangfristigePerspektiveninderbesprochenenPositionbetreffen.

ErkundigenSiesichimErstgesprächauchnichtnacheinerArbeitsplatzbesichtigung.

ImErstgesprächsolltenSiekeinesfallsungefragtüberdasThemaVergütungsprechen.

FastschoneinKO-Kriteriumistes,wennSiesichnachSozialleistungenerkundigen.

18.Reisekosten

FürFührungskräfteundhochkarätigeSpezialistenniemalsangebrachtistdieFrage,

nachderErstattungderReisekostenzumAbschlusseinesVorstellungsgespräches.

RechnenSieIhreReisekostenerstnachAbschlussallerGesprächegeschlossenab.

19.WeiterführendesInteresse

VielehaltensichaustaktischenGründenbeidieserFragezunächstbedeckt.

Dies ist ein Fehler, denn hierdurch beeinflussen sie den Auswahlprozess negativ.

ÄußernSiedeshalbIhrInteresseaneinerWeiterführungundbedankenSiesich.

KönnerbedankensichzudemauchnochschriftlichfürdasVorstellungsgespräch.

20.Gesprächsabschluss

SelbstgestandeneManagerhabensichhierbeinochausdemRennen„geschossen“,

indem sie fluchtartig erleichtert aufstanden und möglichst schnell das Weite suchten.

SiesolltenbeieinerVerabschiedungIhremGesprächspartnerdieChancegeben,

SieoptimalzuverabschiedenundSiegegebenfallsauchzumAusgangzubegleiten.

21.Verabschiedung

Ein Händedruck kann „abwehrend“ und „flüchtig“ und somit „vergänglich“ sein.

oderauchdurchseineDauerundFestigkeitsignalisieren„wirsindeinTeam“.

EineVerabschiedungkannsehrschnellerfolgenodersichzeitlichlängerhinziehen,

dajedernocheinverbindendesundsomiteinvertrauensbildendesWortsucht.

Siekönnen„fühlen“wieSieangekommensind.HörenSieaufIhrBauchgefühl.

Interviewablauf



1.Begrüßung/Smalltalk

FandenSiedenWegzuunseremUnternehmenproblemlos?

2.ZumUnternehmen

WaswissenSieüberunserUnternehmen?

WarummöchtenSieinunseremUnternehmenmitarbeiten?

WelcheAspektewärenIhnenbeiunsbesonderswichtig?

WissenSiewerunserestärkstenMitbewerbersind?

WelchenRatgebenSieunszurVerbesserungunsererMarktposition?

WiesiehtfürSiedasidealeUnternehmenaus?

3.Werdegang

KönntenSieunskurzIhrenWerdegangschildern?

WelcheMotivationhattenSiebeideneinzelnenSchritten?

WelcheSchrittesindIhnennichtwiegewünschtgelungen?

4.FragenzurPosition

WiesolltedieseTätigkeitIhrerAnsichtnachaussehen?

WelchenVerantwortungsumfangstrebenSiean?

WelchearbeitstechnischenHilfsmittelbenötigenSie?

WassindfürSieerforderlicheTechnologien?

WelchePunktewärenfürSieinakzeptabel?

5.ZumderzeitigenArbeitgeber

WiebeurteilenSiedieweitereEntwicklungIhresUnternehmens?

SindSieimBusinessplaninvolviert?

WelcherFührungsstilherrschtinIhremUnternehmenvor?

WelcheherausragendenLeistungenkonntenSieerzielen?

WashatSienachhaltigbehindert?

WelcheAufstiegsmöglichkeitenhättenSiemittelfristig?

WarummöchtenSieIhrenArbeitgeberverlassen?

WasisthierfürderwirklichausschlaggebendePunkt?

Interviewfragen



6. Zu beruflichen Zielen

WelcheVorstellunghabenSievoneinemerfülltenBerufsleben?

WiesiehtfürSiedieperfektePositionaus?

WomöchtenSiein5/10Jahrenstehen?

WelcheEndpositionmöchtenSieerreichen?

UnterstütztIhrLebenspartnerIhreBerufsplanung?

7.Managementbefähigung

WaswarIhrebeste/schlechtesteEntscheidung?

Welches/welcheGroßprojektehabenSierealisiert?

WiehabenSiediePrioritätengesetzt/kontrolliert?

WelchePlanungshilfsmittelsetzenSieein?

WelcheHilfsmittelnutzenSiefürIhreeigenePlanung/Zeitmanagement?

8.ZurFührungskompetenz

WelchenFührungsstilbevorzugenSiefürsich?

WiesiehtfürSiederidealeChefaus?

Wie,denkenSie,sollteIhrVorgesetzterSieführen?

WelcheVerhaltensweisenvonVorgesetztenstörenSie?

WieführenSieIhreMitarbeiter/IhrManagementstil?

Wie,denkenSie,beurteilenSieIhreMitarbeiter?

WiesiehtfürSiederidealeKollegeaus?

9.FragenzurFachkompetenz

Welches sind Ihre Schlüsselqualifikationen?

InwelchemFachbereichensindIhreKenntnisseüberdurchschnittlich?

WelcheLückenhabenIhreEntwicklungbeeinträchtigt?

WiegedenkenSiediesezubeheben?

InwelchenBereichenbeabsichtigenSiefortführendesWissenzuerwerben?

WiezufriedenwarenSiemitIhrerExamensleistung?

WelchebesonderenErfolgehattenSieimBerufsleben?

Betreiben Sie Hobbys die Ihnen auch beruflich nützen?

Interviewfragen



10.FragenzuIhremArbeitsverhalten

SehenSiesicheheralsMacherodermehralsFörderer?

IstIhnendiePerfektionoderdieSchnelligkeitwichtiger?

StrebenSienachmehrVerantwortung/warum?

WiebewertenSieselbstIhreanalytischenFähigkeiten?

WürdenSiesichalskreativbezeichnen/warum?

WiebeurteilenSiesichselbst?

SehenSiesicheheralsextrovertiertodermehrintrovertiert?

AufwelchepersönlichenLeistungensindSiebesondersstolz?

11.FragenzursozialenKompetenz

WievollziehtsichfürSieeineidealeZusammenarbeit?

WieistIhrVerhältniszuKollegen?

ArbeitenSielieberfürsichoderimTeam?

KönnenSieMitmenschenleichtbegeisternundüberzeugen?

KommunizierenSieliebermündlichoderschriftlich?

DelegierenSieAufgabenehermündlichoderschriftlich?

MitwelchenMenschentypenkommenSienichtklar?

WieüberwindenSieWiderstände?

WiereagierenSieaufAblehnung?

WelcheVerhaltensweisenstörenSieammeisten?

Welche mitmenschlichen Konflikte haben Sie gelöst und wie?

WiereagierenSieaufberechtigteoderunberechtigteKritik?

WieagierenSie,wennSiesichfalschverhaltenhaben?

WiereagierenSie,wennSiepersönlichangegriffenwerden?

WiemöchtenSiegernegesehenwerden?

WiereagierenSie,wenngegenSieintrigiertwird?

SindSieinVereineninFührungspositionentätig?

EngagierenSiesichgesellschaftlich?

InwelchenBereichenwürdenSiesichpolitischengagieren?

WasstelltfürSiedassprichwörtliche„roteTuch“dar?

Interviewfragen



12. Berufsspezifische Fortbildung

Welchebetriebliche/außerbetrieblicheFortbildunghabenSiebetrieben?

AufwelcheWeiseerhalten/verbessernSieIhrfachlichesKönnen?

Wie pflegen Sie Ihre Sprachkenntnisse / Beherrschungsgrad?

13.FragenzudenFreizeitaktivitäten

BetreibenSieSport/welcheSportarten?

LesenSieFachzeitschriften/welche?

WelcheAutorenlesenSiegerne/gerade?

EngagierenSiesichehrenamtlich/Vereine?

WelcheAktivitätenübenSiemitIhrerFamilieaus?

WelcheGenussmittelbevorzugenSieinGesellschaft?

14.FragenzurfamiliärenSituation

WelchenBerufübtIhrPartneraus?

WelcheSchulartenbesuchenIhreKinder/Alter?

WelcheBerufeübtenIhrVater/IhreMutteraus?

WolebenIhreEltern/Schwiegereltern?

SindSiebereitumzuziehen/IhreFamilie/Wohneigentum?

WasglaubenSie,schätzenIhreKinder/FrauanIhnenbesonders?

VerfügenSieübereinenSchwerbehindertenausweis?

15.AbschließendeFragen

WelcheFragehabenwirnichtgestellt,diewirhättenstellensollen?

NennenSieunsdreiGründe,warumwirSieeinstellensollen!

16.Fortführung

SindSieaneinerFortführungunseresGesprächesinteressiert?

Welche Informationen benötigen Sie für Ihre Entscheidungsfindung von uns?

StehenSiezeitlichunterTermindruck?

SindSieindennächsten14Tagenerreichbar/abwesend?

Interviewfragen



Fragen,dieSieimInterviewstellenkönnten!

1.FragenzurUnternehmensstrategie

WiebeurteilenSiedielängerfristigeEntwicklunginIhrerBranche?

WiebewertenSiediePositionierungIhresUnternehmenszudenWettbewerbern?

WelcheAktionenwurdenvondenWettbewerbernindenletztenJahrenunternommen?

WelcheAngriffesindzukünftigdenkbar?

KönnendieWettbewerberüberholt/derVorsprungweiterausgebautwerden?

WiesiehtIhreStrategieaus?

WelcheWachstumsperspektivensehenSie?

WiehatsichderspezielleBereichentwickelt?

WelcheStrategien/MaßnahmensindfürdenGeschäftsbereichgeplant?

2.FragenzurPosition

WasistderAnlassfürdieBesetzungdieserStelle?

WiesindmeinemittelfristigenEntwicklungsmöglichkeitenindieserPosition?

Wie wird meine Einarbeitung stattfinden?

WelcheZeichnungsberechtigungistvorgesehen?

ZuwelchemUnternehmensbereichgehörtdieserFachbereich?

WeristderfürmichverantwortlicheManager?

3.FragenzurPersonalentwicklung

FindetinIhremUnternehmeneinesystematischePersonalentwicklungstatt?

WerdeninnerbetrieblicheWeiterbildungsmaßnahmenangeboten?

WerdenexterneMaßnahmenvomUnternehmengefördert?

WirdeinpersönlicherEntwicklungsplanerstellt?

4.FragenzumArbeitsumfeld

WieistdieseStellearbeitstechnischausgestattet?

WannsollichmeinenzukünftigenKollegenvorgestelltwerden?

WannkannderzukünftigeArbeitsplatzbesichtigtwerden?

Bewerberfragen



5.FragenzumFührungsstil

Wie definieren Sie den im Unternehmen vorherrschenden Führungsstil?

AuswelchemGrundearbeitenIhreMitarbeitergerneimUnternehmen?

WelcheMenschentypenpassenambestenzurUnternehmenskultur?

WelcherTypuskommtimUnternehmenehernichtzurecht?

WiehochistdieFluktuationsrateimUnternehmen/Bereich?

6.FragenzurReisetätigkeit

InwelchemUmfangebinichexterntätig?

WieistderAnteilvonIn-zuAuslandsreisen?

WelcheVerkehrsmittelkannichinAnspruchnehmen?

7.FragenzumAnstellungsvertrag

UnterliegtdasUnternehmeneinemTarifvertrag/Mitbestimmung?

Wird mein Vertragsangebot außertariflich sein?

WielangedauertdieProbezeit?

IstfürdieStelleeinmehrjährigerVertragvorgesehen?

WiesiehtdieDienstwagenregelungaus?

WerdenMakler/Umzugskostenübernommen?

8.Gehaltsverhandlung

AlshochkarätigerSpezialist/ManagernennenSieIhrenEinkommenswunsch!

AlsAbsolventsolltenSiesichzunächstnachdemGehaltsrahmenerkundigen.

9.FragenzurWohnraumsituation

WiesiehtderWohnungsmarktaus/welcheWohngegendensindempfehlenswert?

WieistdieSchulsituation/kulturelleMöglichkeiten?

UnterstütztmichdasUnternehmenbeiderWohnraumbeschaffung/Makler/Umzug?

10.IhreabschließendeFrage

BenötigenSievonmirnochweitereInformationen?

WanndarfichmitderFortsetzungdesGespräches/Vertragsangebotrechnen?

Bewerberfragen



11.IndividuellvorzubereitendeFragen

JederStellenwechselfolgtseinereigenenMotivation-undvorjederBewerbung

understrechtvoreinemVorstellungsgespräch,solltedieseanalysiertwerden.

EinInterviewsolltenSieimmersorgfältigaufIhreErfordernissehinvorbereiten

unddeshalbmüssenSiezunächstprüfen,wasIhretatsächlichenWechselgründesind.

11.1WasstörtSieanIhremderzeitigenArbeitsplatz?

MachenSiesichwirklichbewusst,wasSieanIhremheutigenArbeitsplatzstört.

FormulierenSiealleunbefriedigendenPunkteundGegebenheitenschriftlich.

MachenSiesichnachhaltigklar,wasSiemögenundwasSiestört?

11.2Verantwortungsumfang

SindSiemitIhremheutigenVerantwortungsumfangzufrieden?

Definieren Sie schriftlich, wie dieser aussehen sollte, damit Sie zufrieden sind.

WiewürdeeinfürSiezugroßerVerantwortungsbereichaussehen?

Wasgeschieht,wennIhnenIhrChefzuvielVerantwortungaufbürdet?

11.3Fehleinschätzung

MachenSiesichbewußt,inwelchenPunktenSiesichbeiIhrem

heutigenUnternehmengetäuschthaben-undwashierfürdieGründewaren-

undfragenSiesichvorallem,wasmüssteimneuenUnternehmengegebensein,

damitSiesichnichtwiederumindiegleicheSituationbegeben.

11.4BestCase

FormulierenSiediePunkte,dieSieimIdealfalleerreichenmöchten

undzwarhinsichtlichallerfürSiewirklichrelevantenAnforderungen

anIhrenArbeitsplatzinklusiveVerantwortungsumfangundEntscheidungskompetenz.

11.5WorstCase

Definieren Sie schriftlich, wie für Sie das denkbar schlimmste Ergebnis aussehen könnte

undformulierenSiedieFragen,diegeeignetsind,diesesvorabpräzisezuhinterfragen.

Bewerberfragen



12.FragenanIhrenPersonalberater

AuchimUmgangmitIhremPersonalberatersolltenSieeinigeGrundregelnbeherzigen.

Qualifizierte Berater verhalten sich gegenüber ihrem Kunden und Ihnen korrekt.

EinPersonalberaterwirdvonseinemKundenbezahltundistinersterLinie

diesem gegenüber verpflichtet - trotzdem ist er auch fairer Partner des Bewerbers.

VerhaltenSiesichauchIhremBeratergegenüberoffen,kooperativundfair.

12.1FragenzumBerater

WelchetheoretischenFachkenntnisse/StudiumbesitzenSieinIhremFachgebiet?

BesitzenSieFach-undFührungserfahrungausManagementpositionen?

VerfügenSieüberpraktischeErfahrungausverschiedenenBranchen?

WielangesindSieschonalsPersonalberatertätig?

VerfügenSieübereinefundierteErfahrunginderDirektsuche?

12.2ZuseinenKundenundErfolgen

FürwelcheBranchenundUnternehmenhabenSiebereitsgearbeitet?

HabenSiesichaufbestimmteFunktionsbereichespezialisiert?

WaswarderschwierigsteAuftrag,denSiejemalsausgeführthaben?

VerfügenSieauchüberErfahrungausLehrtätigkeit/Veröffentlichungen?

12.3ZuseinenGrundsätzen

NachwelchenethischenGrundsätzenhandelnSie/IhreBeratung?

IstfürSiediePersonalberatungnurBroterwerboderBerufung?

BeschränkenSiesichausschließlichaufBereiche,indenenSiekompetentsind?

SindSieauchderBerater,dermichbeidemKundenpräsentierenwird?

12.4Etikette

BedankenSiesichauchbeiIhremBeraterselbstdann,

wenndieGesprächenichtzueinemerfolgreichenAbschlussgeführtwurden.

AuchdiePersonalberatersindTeilIhrespersönlichenNetzwerkes

unddiemeistenMenschenkennennichtallzuvieleBeraterdiesiefördernkönnten.

Bewerberfragen



1.Wirkung

Jeder Brief erzielt eine Wirkung - dummerweise häufig nicht die beabsichtigte.

DieKirchenundFürstenfrühererJahrhundertefürchtetenzuRechtdenBuchdruck.

WennwireinMesserindieHandnehmen,gehenwirmitdiesemsehrvorsichtigum.

EineentsprechendeVorsichtlassenleidervieleimschriftlichenUmgangvermissen.

2.WozuschreibenwirBriefe

WirschreibenaneineanderePerson,wennwirdiesezuetwas„bewegen“möchten.

Dasbedeutet,wirmüssenunszunächstüberlegen,wasdiesedennbewegenkönnte.

Wirüberlegenfastimmerwaswirwollenundvielseltenerwasanderemöchten.

AlsBewerbersolltenSiesichsomitvorab,dieWünschedesanderenbewusstmachen.

3.Einladung

WennSiesichzielgerichtetbeworbenhaben,erhaltenSiemeisteineEinladung.

Sieschreibendeshalb,umsichhierfürzubedankenunddenTerminzubestätigen.

DieskönnenSieselbstdanntun,wennSiedenTermintelefonischbestätigthaben.

IhrBrieferwecktsomiterneutabsolutunaufdringlichundpositivAufmerksamkeit.

4.Vorstellung

EinigeBewerberbedankensichnachderVorstellungpersönlichfürdasGespräch.

Seltenbedanktsichjemandzusätzlichschriftlich-undhierüberkönntenSie„punkten“.

InsbesonderekönnenSienacheinerVorstellungdaraufhinweisen,dassSiesich

ernsthaftfürdiebesprocheneStelleinteressierenunddiesistimmervorteilhaft.

5.Absage

Ichhabeesbisjetztseltenerlebt,dasssichjemandtrotzeinerAbsagebedankte.

Ungewöhnlichesfälltauf-unddieBewerber,diesichaufAbsagenhinbedanken,

beweisendenganzseltenenStildernurganz„besondereMenschen“auszeichnet.

Unternehmen besetzen häufiger identische oder annähernd identische Positionen,

erinnertsichderVorgesetzteoderderPersonalmanageranSie,istdiesIhreChance.

PositiveMenschenbleibeninunsererErinnerung.Esgibthiervonnurzuwenige.

RechnenSieReisekostenab,solltenSiediesnichtmitIhrem„Dankesbrief“verbinden.

Schriftverkehr



FrankGansmannDagobertallee1 Telefon: 0171/125194584432Entenhausen E-Mail: [email protected]

WeitsichtGmbHFrauBirgitSchön-Personalleiterin-AmSchönenWeiher12

70565Stuttgart

18.April2009

LeiterMarketing-Terminbestätigung


fürdieEinladungzueinemVorstellungsgesprächbedankeichmichsehrherzlich.

IchwerdedenTerminam

Dienstag,28.April2009,14.30Uhr

inIhremHausegernewahrnehmen.

IchfreuemichaufunserpersönlichesGesprächundverbleibebisdahin

mitfreundlichenGrüßen

FrankGansmann

Schriftverkehr



FrankGansmann



70565Stuttgart

04.Mai2009

Vorstellungsgesprächam28.April


ichdankeIhnensowiedenHerrenWeitsichtundDr.RothbuschfürdasfürmichsehrinformativeundinteressanteGespräch.

IchwurdeinmeinemInteresse,inIhremUnternehmenanverantwortlicherPositionmitzuarbeiten,nochmalsbestärkt.

DievonHerrnWeitsichtgemachtenAusführungenzurExpansionimsüd-asiatischenRaumdeckensichvollständigmitmeinenErwartungen.DervonHerrn Dr. Rothbusch definierte Verantwortungsbereich entspricht meinenVorstellungenebensoinganzbesonderemMaße.

Ichbinsicher,dassauchichaufgrundmeinerumfassendenErfahrungimProdukt-marketinghierfürvielemeinerKenntnisseeinbringenkann.

IchfreuemichdeshalbsehraufeineWeiterführungdieseserstenGespräches.


FrankGansmann

Schriftverkehr



FrankGansmann



70565Stuttgart

12.Mai2009

IhreAbsagevom10.Mai2009


vielenDankfürIhreNachricht.Fürmichisteswirklichbedauerlich,dassSiesichfüreinenanderenBewerberentschiedenhaben.

WieichIhnenjabereitssagte,warundbinichsehrdaraninteressiert,inIhremprogressivemUnternehmenmitzuarbeiten.Deshalbwürdeichmichauchfreuen,wennichvielleichtspätererneuteineChancehierzubekäme.

BeiIhnensowiedenHerrenWeitsichtundDr.Rothbuschbedankeichmichnoch-malssehrherzlichfürdieinteressantenInformationenzuIhremUnternehmenundderbesprochenenFührungsaufgabe.


FrankGansmann

Schriftverkehr



1.AnrufevoroderwährendeinerBewerbung

Generellsind„Massenanrufe“vondenPersonalmanagernhöchstunerwünscht.

VielestöhnenjaüberdieSchwemmeanBewerbungen,diesiekaummehr

bearbeitenundinihrerVielzahlabsagenkönnen.DieAntwortderBetroffenen

sindelektronischeErfassungsformularefürBewerbungenbeziehungsweise

dasAuslagernderAdministrationvonBewerbungenanexterneBeratungen.

NachfolgenddeshalbeinigeHinweisedazu,wannSieanrufensollten,esim

begründetenFalleinErwägungziehenkönnenoderesbesserbleibenlassen.

2.BevorSiesichbewerben

2.1DerBranchenprimussollteanrufen

SiesindineinerkonkurrierendenFirmaodervergleichbarenBranchetätig

undSieverkörpernzudemfürdasUnternehmeneinenhohenNutzen.

IndiesemFallemüssenSielediglichprüfen,obeinAnrufbeieinempotenziellen

VorgesetztensinnvolleristalseinAnrufbeidemzuständigenPersonalmanager.

WünschenSieeinehoheVertraulichkeit,istderPersonalmanagerdiebessereAdresse.

2.2DererfahreneKönnerkannanrufen

SiebesitzenErfahrungen,diefürdasUnternehmenwahrscheinlichrechtinteressantsind.

IndiesemFallerufenSiedenPersonalmanageran,derfürdenFachbereichzuständigist,

denn dieser kennt meist auch die offiziell noch nicht ausgeschriebenen Stellenangebote.

2.3SieverfügenüberhohesPotenzial,abereinenochgeringePraxis

Wird Ihre Qualifikation nach Ihrer Einschätzung im Wunschunternehmen benötigt,

könnenSievorabtelefonischmitderPersonalabteilungKontaktaufnehmen.

2.4OhnebesondereBranchen-/Fachkenntnisse

WennSieüberkeinefürdasUnternehmenbesondersinteressanteKenntnisseverfügen,

rateichdavonab,telefonischKontaktaufzunehmen.DiesgiltauchbeiwenigPotenzial.

AuchPersonalmanagerstehenuntereinemerheblichenZeitdruckundderAufwand,

Sietelefonischzutreffendeinzuschätzenisthöher,alswennihmIhreBewerbungvorliegt.

IhreschriftlicheBewerbungkannerzudemmühelosandenFachbereichweitergeben.

AnrufeimRahmeneinerBewerbung



AnrufeimRahmeneinerBewerbung

3.NachdemSieIhreBewerbungabgeschickthaben

SelbstManagererkundigensichtelefonisch,obsieallebenötigtenUnterlagen

mitgeschickthätten.Fehlendeswürdensienatürlichumgehendnachreichen.

HiermitdokumentiertdocheinAnruferhöchstens,dassersichbeider

ZusammenstellungseinerBewerbungsunterlagendieseFragenichtstellte.

MeistGegenteiligeserreichenauchdiejenigen,diesichalsWichtigtuerouten,

indemsiemitteilen,welchebedeutendenPersonensieimUnternehmenkennen.

DieFrage,obdieUnterlagenauchangekommensind,beweistwenigKreativität,

odermangelndesVertrauenindiePost.SolcheTelefonateschadenIhneneher.

4.DieBearbeitungdauertzulang

MancheUnternehmenkönnensichnichtentscheiden,wemsieabsagensollen.

VielleichtkönnenSiedenBewerberirgendwannfürirgendetwasdochgebrauchen.

DieseUnternehmensindSammler,sowieMenschen,dieihreWohnungzumüllen.

EineNachfragelöstimAllgemeinendieAbsageaus.ImGrundekönnenSiedaraus

lernen,wiederStildesUnternehmensauchgegenüberseinenMitarbeiternist.

Nachhakenistmeistenswenigempfehlenswert.Vergessenisteherangesagt.

5.Siesindlängerabwesend

GeschäftsreisenoderauchUrlaubszeitensindklassischeGründefüreineInformation.

TeilenSiedemUnternehmenschriftlichmit,dassSiedannunddannnichterreichbar

sind, das Sie sich auf Geschäftsreise befinden. Das geht auch per E-Mail. Ihren Stil

beweisenSieabereher,wennSieeinensorgfältigaufgesetztenBriefschreiben.

6.AnrufevorundnachderVorstellung

WennSieeingeladenwerden,solltenSiedenTerminbestätigen.HierkönnenSie

Interessebeweisen,indemSieanrufenundauchdenTerminschriftlichbestätigen.

NachderVorstellungsolltenSiesichtelefonischund/oderschriftlichbedanken.

7.AnrufenachAbsage

HiermithaltenSiesicheineTürfürspätereChancenoffen.Somitempfehlenswert.

Wenigsinnvoll,dieErfragungderAbsagegründe,dafürdieUnternehmenzuriskant.



1.FreivoneinschlägigerErfahrungsollteniemandeinenRaterteilen

Personalberaterund-managerschreibenanscheinendnurseltenBewerbungshandbücher,

denndie„Bewerbungsfachliteratur“stammtmeistvonSchulungs-undKarriereberatern.

NichtsgegenKarriereberater,dieihrenJobverstehen,leidergibtesaberauchNichtskönner.

UnsinnigeRatschlägekönnenSieleichterkennen,wennSiehierzudieLogikhinterfragen.

VersetzenSiesichindieSituationdesPersonalmanagersundSieerkennenKontraproduktives.

FürBewerberebensonützlich,dieFachliteraturfürPersonalleiterund-referenten.

Diese „Fachbücher“ wurden von Profis für Profis geschrieben. Die Tipps sind teilweise

konträrzudem,wasindenBewerbungsratgebernalssinnvollempfohlenwird.

Im E-Book Personalmarketing finden Sie Ratschläge zur Selektion für Personalmanager.

NachfolgendeinigewenigdurchdachteRatschlägeausBewerbungshandbüchern.

2.Ohne„Lebenslauf“keinLebenslauf

WasnichtvonVorteilist,kannsichnachteiligauswirken.SoziemlichjederRatgeber

empfiehlt Ihnen, dass Sie das Wort „Lebenslauf“ über Ihren Lebenslauf schreiben.

Ichhabenochniemalserlebt,dasssicheinermeinerTop-Klientendaranstörte,

wenn dieses Wort fehlte. Ich halte es selbst für absolut überflüssig. Warum?

Wenn nicht mit einem flüchtigen Blick erkennbar ist, dass das ein Lebenslauf ist,

solltenSieihnschnellstensinderDarstellungaufdiealtvertrauteFormändern.

Werabernichtsfalschmachenwill,schreibtvorsichtshalber„Lebenslauf“darüber.

3.AngabederSchularten

Die detaillierte Angabe der Schularten wäre überflüssig, lese ich in vielen Ratgebern.

ErfahrenePersonalfachleuteziehendiesjedochinihreBewertungsehrwohlmitein.

Erstenskönnensiemühelosererkennen,obdieZeitendenRegelzeitenentsprechen.

Zweitenswollensiewissen,obeinerüberdenerstenoderzweitenBildungswegzum

Studiumgelangte.BeidesistinVerbindungmitFragenzumElternhausdurchausrelevant.

GebenSiealsoIhreSchulartenanundvermerkenSiediejeweiligenAbschlußnoten.

AuchIhreDiplomarbeitistmitThemaunderzielterNotedurchauserwähnenswert.

DieErgebnissederZwischenprüfungsindwenigerrelevant,obwohlhiereinigeRatgeber

daraufhinweisen,dasssiebeigefügtwerdensollen.Nachteiligistesjedenfallsnicht.

Durch berufliche Leistungen korrigieren Sie auch eine „krumme“ Schullaufbahn.

VertrauenSienichtjedemRat




4.DasElternhaus

Nichtanzuführen,lautetderüblicheRatschlag.Warumeigentlichnicht,frageich?

ObGeschäftsführeroderTeamleiter,insogutwiejedemVorstellungsgespräch

fragendieInterviewerdirektoderindirektnachdemElternhaus.Dem„Stall“,

ausdemeinerkommt.BeiKandidatenaus„gutem“Elternhausnimmtdiesin

derenSelbstdarstellungimmereinenwichtigenRaumein.Weresgeschaffthat,

obwohlernichtauseinemso„guten“Elternhausstammt,hatesselbstbewiesen.

DieElitengehenüberBeziehungen-alsManagerausder„Nichtelite“müssen

SieüberIhrKönnengehen.UndIhrKönnenbeweistbesondersIhrAufstieg,

obwohlSienichtderarteinfacheStartvoraussetzungenwie„Elitekinder“hatten.

5.AngabenzureigenenFamilie

EntgegenmanchenRatgeberratschlägenkannichnurfragen,wasistnegativdaran,

wennSievertiefteAngabenzuIhrerFamiliemachen?IhreFamilieisteinTeilauch

Ihres beruflich relevanten Lebens. Der Beruf der Ehefrau und die Schularten ihrer

KindersindsomitschoneinebedeutsameInformationfüreinUnternehmen.

6.OhneE-Mail-AdressewärederKandidattechnikfeindlich

Naja,einPauschalurteil,dassoebenfallsnichtstimmt.DieE-Mail-Kommunikation

ist natürlich benutzerfreundlich - aber auch hier gilt: Etikette ist häufig wichtiger.

AuchimgehobenenManagementistdas„private“E-Maildurchausgebräuchlich.

Nur,StellenbesetzungenindiesenEbenenlaufenimErstkontaktstilvollerab.

ErstimpersönlichenInterview,mitAustauschderVisitenkarten,stelltsichdie

FragenacheinerschnellenundzudemunkompliziertenKommunikationsform.

7.UnkonkretisierterWehr-oderZivildienst

IchleistetefreiwilligmeinenGrundwehrdienstbeidenFallschirmjägernab.

WerimWehrdienstetwasgeleistethat,kanndamitzuBeginnseinerLaufbahn

erheblichpunkten.DasgiltnatürlichebensofüranspruchsvollenErsatzdienst.

Wersichnur„herumgedrückt“hat,beweistdamitmangelndenLeistungswillen.

Interessantistdoch,dassdiejenigen,diestolzaufdieerbrachteLeistungsind,

diesesauchkonkretinihremLebenslaufangeben.Dieanderenallerdingsnicht.



8.LückenimLebenslaufkaschieren

Nichtchronologischdarstellen,wennLückenbestehen,dieansonstennicht

zukaschierensind,leseichdochdaineinem„führenden“Bewerbungsratgeber.

PersonalfachleutestehenmeistensuntereinemerheblichenStreß.EinBewerber,

dessenLebenslaufmühseligimzeitlichenAblaufzuanalysierenist,wirdabgesagt.

Warum?EinBewerber,derhierschonzutricksenversucht,wirddasspäterim

Unternehmenebensotun.UndwermöchtesichschonsoeinenindieFirmaholen.

Lückenkannmanimmererklären.Selbstwennsiezunächstunlogischerscheinen,

dabenötigtmanhalteinbißchenKreativität-jedochimmerohnezulügen.

9.ÜberhöhendesführtzuNachteilen

DieseEmpfehlungistzwarkorrekt,aberdennochsovielzupauschal.Denn,

BescheidenheitisteineZier,diedochbekanntermaßenvorwiegendVerliererziert.

WasSiegeleistethaben,solltenSieimmerkonkretbenennen.EineUmsatzsteigerung

vonjährlich20%gegenüberdemBranchendurchschnittvon10%,sprichtfürsich.

EineKostensenkungmitEinsparungerheblicherRessourcenkannebensokonkret

aufgeführtwerden.HierstehtnichtdasEigenlobimVordergrund,sondernErgebnisse.

DerPfauüberzeugtmitseinemRad.AuchSiemüssenIhr„Rad“aufschlagen.

10.RufenSiedengenanntenAnsprechpartneran

StellenSiesicheinenPersonalleitervor,der200Bewerbungenerhaltenhat.

UnddannfolgenSiederEmpfehlung,anzurufenundnachderGewichtungder

aufgeführtenAufgabenzueinanderzufragen.Erstenskennterdienicht,

denndasistAufgabederFachabteilungundzweitenskommterzuderErkenntnis,

dassSiewohlderFalschesind.DasgiltsinngemäßauchfürdenRatschlag,

wennSienachdreiWochennichtsgehörthabensolltenSieanrufen.

Hierkannichnursagen,wassollsoeinAnrufbringen?Undwemnützter?

OffensichtlichläuftdochdasVerfahrennochundSiebekommenhöchstenseine

hinhaltendeAntwort.AufjedenFallbringenSiesichsonichtpositivinErinnerung.

NochschlimmereineEmpfehlungdielautet:HabenSieaneineangegebene

E-Mail-AdresseIhreBewerbunggeschickt,könnenSiesichtelefonischerkundigen,

obdieseankam.Nadenn,BeamtewerdendochvorwiegendvomStaatbenötigt.




11.Aufgabenaufzählungen

NebeneinepureAufgabenaufzählungschriebeinerderRatgeber,„sehrgut,passt“.

WennderArztaufIhrKrankenblattschreibt.„HerrMustermannhatFieber“,

dannistdaseinehierzuvergleichbareAngabe.MitFieberkanneinandererArzt

jedenfallsnichtsehrvielanfangen.Ermüssteschonwissen,wiehochdasFieberist.

GenausoverhältessichmitreinenAufgabenaufzählungen-ohnePräzisierungsind

solchefüreineüberzeugendefachlicheBewertungnaturgemäßnutzlos.

12.Generation50zigplus

Hier wird häufig empfohlen, nur die letzten Arbeitszeugnisse beizulegen. Der Sinn

dieserEmpfehlungerschließtsichmirnicht.Sollhiermit„Geld“gespartwerden?

Fotokopienkostenheutedochnichtsmehr.GeradebeiÄlterenistdochdiebisherige

Entwicklungbesondersbedeutsam.WarensielangjährigbeiwenigenArbeitgeberntätig?

SindesArbeitnehmer,diepermanentdasUnternehmengewechselthaben-undwennja,

wie fielen die Zeugnisbeurteilungen aus und wie war ihre jeweilige Entwicklung?

13.Tricksen,TarnenundTäuschen

DasganzeTricksen,TarnenundTäuschen,dasempfohlenwird,nütztnurwenig,

dennangenommen,SieerhaltenhierübereinenVorstellungstermin,dannwerden

dortIhreAngabenhinterfragtundzudemauseinandergenommenundwenndann

erkennbarwird,dassSiebewußtgetäuschthaben,waresdasdannauchschon.

14.ÜberlegenSieselbst

Ratgeberlebendavon,IhnendietollstenIdeenzuverkaufen.IhreRatschlägesollen

jazumindestdenEindruckbeiIhnenerwecken,dassSieetwasfürIhrGeldbekommen.

ÜberwiegendvertrauensolltenSievorallemIhrem„gesundenMenschenverstand“.

Unddasbedeutet,versetzenSiesichimmerindieSituationdesjenigen,beidemSie

etwaserreichenwollen.WaswürdenSieanseinerStelleerwarten,waswürde

Sievermutlichirritieren,waswürdeSiestörenundwaszueinerAbsagemotivieren?

EinFachbuchliestmanjaimAllgemeinen,umAnregungenvonMenschenzuerhalten,

die auf diesem Gebiet professionell tätig sind. Aber ebensowenig wie alle Ärzte Profis

sind,sindauchnichtalleBeraterprofessionellunterwegs.MancheverkaufennurLuft.




Siesinddas„Produkt“

1.AlleProduktebedürfeneinerklugenVermarktungsstrategie

Es gibt viele Wege zum Erfolg. Und hierbei natürlich auch mehr oder weniger bequeme.

Wer sein Profil in XING und vergleichbaren Netzwerken einstellt, wird gefunden.

SodiegängigeTheorie.Jaaber,sagendadieerfahrenenPersonalfachleutegerne.

Das„jaaber“beziehtsichaufdennotwendigenAufwandfüreineerfolgreicheSuche.

Vielleicht nützen kleine und mittlere Firmen diesen Suchweg. Selbst das bezweifle ich.

InsolchenNetzwerkentummelnsichnachmeinerKenntnisgernePersonalvermittler.

DassindmeistnachErfolgbezahlteMenschen,diealsEinzelkämpferoderauchin

kleineren Beratungen ihr Glück versuchen. Personalberater finden Sie da eher selten.

2.ÖffentlichzugänglicheNetzwerke

Personalberater wissen, ebenso wie Personalmanager, dass qualifizierte Spezialisten

und ungekündigte Führungskräfte ihre Profile niemals öffentlich bekanntgeben.

Somit finden sich auf solchen Plattformen eher diejenigen, die erfolglos blieben.

HinzukommtnatürlichdereineoderandereAbsolvent,derdiesenWegwählt.

3. Ihr Profil

Gleichgültig, ob Sie Ihr Profil auf Ihrer Bewerbungswebseite veröffentlichen,

oderesaufanderenPlattformeneinstellen,esmussersteinmalgefundenwerden.

Wirdesgefunden,musseszumindestsovielNeugierdewecken,dassesgelesenwird.

Wirdesgelesen,mussessoinformativsein,dassIhr„besondererWert“erkanntwird.

Der Leser muss mühelos erkennen, was Sie an Qualifikation tatsächlich mitbringen.

ErmusszudemohnegroßenAufwandIhrepersönlichenDatenbewertenkönnen.

Sienützenihmnichts,wennSienurinKarlsruhearbeitenwollen,seinKlientaber

inStuttgartsitzt.Also,vergleichbaraussagekräftigeDatenwieinIhrerBewerbung.

4.IhrService

Gewinnenwirdvorrangigderjenige,derdemSuchendendasLebenleichtmacht.

Zwingen Sie einen Beurteiler aufwändig, Ihre Daten und Qualifikation zu eruieren,

werdenSiewahrscheinlichbeidiesemPersonalmanagerschonimVorfeldscheitern.

Denn,offensichtlichsindSienichtbefähigt,selbstfürSieWichtigesperfektdarzustellen.

WiewerdenSieerstfüranderearbeiten,wennesIhnenwenigerwichtigerscheint?




5.CareerDays

BeiAbsolventenundStudenteninihrenletztenSemesterndurchausbeliebt,

dieCareerDaysundBondingMessenundwiesieauchnochheißenmögen.

VertretensindjaUnternehmen,dieanderAnstellungvonAbsolventenein

wirklichesInteressehaben.Siesuchenentwederaktuelloderwollenzunächst

beiAbsolventenbekanntwerden,umdannspäterFachleutezubekommen.

WiesobeiMessenüblich,werdenSiemitvielInformationsmaterialversorgt.

SietreffenPersonalmanagerunterschiedlicherBranchenundUnternehmen.

Siewerdendieseabernurüberzeugen,wennSiesichperfektvorbereitethaben.

PerfektbeinhaltetsowohleineordentlicheKleidungwieeinauchinsgesamt

gewinnendes Outfit. Das beginnt bei der Frisur und endet bei den Schuhen.

DassSieeinigeüberzeugendeBewerbungenzusammengestellthabenistklar.

VerteilenSiediesenichtnachdemGießkannenprinzip.BewerbenSiesichnur

beidenUnternehmen,dieSiewirklichinteressieren.AllesandereistfürSie

wenigproduktiv,dahöchstensmitunnötigemAufwandfürSieverbunden.

6.IhrEigeninserat

EigeninserateinführendenZeitungenkostenGeldunddasLesenderInserate

istfürPersonalfachleuteziemlichaufwändigundoftwenigerfolgsversprechend.

Trotzdem,einerstklassigformuliertesInseratkanneinerfolgreicherWegsein.

NurmitdenrichtigenSchlüsselwortenweckenSiedasInteressederSuchenden.

Auf unserer Website finden Sie in der Rubrik „Beispiele“ eine ganze Reihe von

mirkommentierter„echter“Eigeninserate.Vonsehrgutbisweniggeeignet.

7.Stellenbörsen

StellenbörsenlebenvondenStellenausschreibungendersuchendenUnternehmen.

StellensuchendekönnenüberwiegendkostenloseigeneStellengesucheaufgeben.

DasProblemfürPersonalfachleuteist,dassvieleStellensuchendenachdemMotto

handeln: Mal sehen, ob an meiner Qualifikation Interesse besteht und wenn ja,

wasderzeitmeinMarktwertist?EinnettesSpielfürviele,wasaberfürandere

Nachteilemitsichbringt,daderWertfürallestarknachuntennivelliertwird.

Stellengesuche bleiben zudem häufig stehen, obwohl eine Stelle gefunden wurde.




8.DieEntwicklungdes„Produktwertes“

AngebotundNachfrageregelndenPreis.DaswissenMarketingexpertenganzgenau.

DerPersonalmarktverhältsichhierzuidentisch.Seltenesistteuer,vorallemwennes

auch noch dringend benötigt wird. Was heute selten ist, kann morgen im Überfluss

angebotenwerden.Vielestudierendas,waszumZeitpunktihresStudiumsbesonders

nachgefragtwird.ZwischenStartundAbschlusseinesStudiumsliegenaberJahre.

AnsichwürdedaswiederfüreinStudiumgeneralesprechen.Dummerweisegibt

esdakeinenakademischenGrad.JespezialisierterSieIhreigenesStudiumangehen,

umsoengerwirdderBereich,indemSiemitdemFachwissenausdemStudium

tätigseinkönnen.ZunehmendbeliebtbeiUnternehmensinddieBerufsakademien.

SiebildenineinemdualenSystemaus.AlsoTheoriemitregelmäßigenPraxiszeiten.

Die Ausbildungsphasen in einem Unternehmen entsprechen einer qualitativ besonders

anspruchsvollenAusbildung.BeieinemsolchendualenStudiumistdieEinstellung

nacherfolgreichemAbschlussimausbildendenUnternehmenrelativsicher.

AberesbestehtaucheineengefachbezogeneBindungandiesesUnternehmen,

davielesvondemwasSielerntenaufdiesesUnternehmenzugeschnittenist.

9.WieentwickeltsichderArbeitsmarkt

ImHerbst2008luddasWirtschaftsministeriumimLandBaden-Württemberg

einigePersonalberaterzueinemErfahrungsaustauschein.EsgingumdieFrage,

wiebekommenwirbenötigteFach-undFührungskräftenachBaden-Württemberg?

NurwenigeWochenspäterbautenvieleUnternehmenbereitsmassivStellenab.

Nur wenige suchten dann noch, die vorher so dringend benötigten Qualifizierten.

SoweitzurVoraussichtunsererPolitiker.Unternehmenkonntennichterkennen,

welche Risiken vor allem die großen Banken mit Zertifikaten aufgebaut hatten.

DiePolitikerhingegensindindenBundes-undLandesbankenreichlichvertreten.

AlsNichtfachleuteinteressiertensiesichwohlmehrfürdieAufsichtsratstantiemen.

EsgibtnaturgemäßeinigeBereiche,indenenseitJahreneingroßerMangelherrscht.

AberauchhiergibteseinenstetigenWandel.InderZeitdesJahrtausendwechsel

suchtenallehänderingendSAP-Spezialisten-undheute,nagut,Könnersindnach

wievorbegehrt,abervieleder„einkleinbisschenKönner“sindheutemegaout.

KurzfristigeArbeitsmarktprognosenunterliegensomitvielenUnwägbarkeiten.




10.DieStatistiklügt(nie)

WerdieStatistikendesStatistischenBundesamtsernsthaftstudierterkenntschnell,

daß für hochqualifizierte Bewerber höchst wonnige und sonnige Zeiten anbrechen.

DernochvorhandenestatistischeBauchderheute40bis50-jährigenschiebtsich

sukzessive in das Rentenalter. In der nachfolgenden Generation findet ein massiver

Rückgangstatt.Deutschlandstirbtlangsamaus,könntemanhierausfastschließen.

Natürlich setzen unsere Politiker auf eine hohe Zuwanderung. Die findet auch statt.

Aber in welchem Umfange besitzen Migranten die benötigten Qualifikationen?

Überwiegend sind sie doch keinesfalls ausreichend qualifiziert und stellen somit

einweiteresSozialhilfepotenzialundkeinPotenzialfürdenArbeitsmarktdar.

Die Migrationspolitik ist, höflich formuliert, gescheitert. Die Politik hat versagt.

SelbsteinesteigendeProduktivitätderUnternehmenkanndieschrumpfende

EntwicklungderErwerbstätigennichtausgleichen.Werkewerdensomitins

Auslandverlagertundneuedortgebaut,woderArbeitsmarktbesseraussieht.

Allerdingsverlagernauchdieerstenschonreumütigretour.EsistwieimUrlaub,

auchinderFerneistnichtallesGoldwasglänzt.NochverfügtDeutschland

überbenötigteFachkräfte.MitanziehenderKonjunkturändertsichdasschnell.

11.Manbegehrtnur,wasmansieht

ImSupermarktregalgreifenwirehernachProdukteninFächern,diefürunsgut

erreichbarsind.LadenbesitzerwissendasundpositionierendortdieProdukte,

andenensieammeistenverdienen.AlsoüberwiegendArtikelmithohenPreisen.

TalenteunterunserenPolitikerwartenja,wiesieimmerbehaupten,aufden„Ruf“.

ErstwennihreParteifreundesie„rufen“,bewerbensiesichangeblichfüreinAmt.

DieWahrheitistbanaler.SienutzendieWirkungdes„Echos“undrufensichselbst.

UnddasgiltauchfürSiealsBewerber.Weraufden„Ruf“wartet,wartetvergeblich.

Sie müssen dort präsent sein, wo Unternehmen qualifizierte Mitarbeiter suchen.

Undesreichtnicht,nurpräsentzusein.Siemüssensichauchselbstals„Produkt“

erstklassigvermarkten.InderProduktwerbungsprichtmanvomAIDA-Prinzip.

Siemüssenaufsichaufmerksam(Attention)machen.DannInteresse(Interest)wecken.

UnderstwennderdringendeWunsch,Siezubesitzen,also„Desire“besteht,

könnenSieaufeineAktion(Action)hoffen.Sprich,Siewerdendannaucheingestellt.



IchmöchteIhnennachfolgendeinigeWarnsignalenennen:

1.Vorsitzender

AufdemBriefbogenstehtderNamedesVorsitzendeninübermäßigemAbstand

zudenweiterenVorständen/Geschäftsführern.

Bewertung:Personenkult,überheblicherundoftengherzigerVorsitzender.

2.Geschäftsleitung

NamenvonGeschäftsleitungsmitgliedernwerdenimGesprächsoerwähnt,

dassdieseüberhöhtwerden-esisteherFurchtalsRespekterkennbar.

Bewertung:dieHerrendesOlymps-Götterngleich.

RisikenausbeidenFällenfürSie:HerrendieserArterwarten,dassihreBefehle

kritiklosausgeführtwerden.IhnenunterstellteFührungskräftebleibennurimUnternehmen,

wenn sie sich mit diesen Verhaltensweisen identifizieren können.

AufSichtergibtsicheineFührungsmannschaft,dienachobenbuckeltundnachuntentritt.

3.Briefstil

DenGeisteinesUnternehmenserkenntmanoftschonamBriefstil.

PrüfenSie,obdieEinladungeinensympathischenEindruckvermittelt.

RückschlüssekönnenSieoftauchausdergewähltenArtdesBriefdesignsziehen.

4.Wetterzonen

WennIhrzukünftigerChefspricht,solltenSiedaraufachten,

wiesichdieanderenGesprächsteilnehmerverhalten.

DieserChecksollteauchdieKörpersprachemiteinbeziehen.

Alarmzeichen:VerkrampfensichdieanderenTeilnehmeroderunterbrichtsie

derVorgesetzte,wennsieetwassagen,wasihmnichtpasst?

WieistseinVerhaltengegenüberdenhierarchischtieferangesiedeltenFührungskräften?

OdergardenMenschen,diedemAnscheinenachunwichtigsind?

Gefühle,kannmanfühlen,gleichgültigobdiesepositivodernegativsind.

SoprüfenSiedasBetriebsklima



5.OrganisatorischeAbläufe

WirdmangelhafteOrganisationdurchbarscheAnweisungenkorrigiert?

VermitteltdasGanzedenEindruck,dassmannichtoffenmiteinanderkommuniziert?

6.Besprechungszimmer

IchwarinBesprechungszimmern,woichderAuffassungwar,

eswäreeinPausenraumfürdenschnellenImbiss.

Anderewarensovornehm,dassmansichkaumzusetzentraute.

AnderWertigkeitkönnenSiedenStellenwertdesInterviewersebensoerkennen,

wieauchdenWert,deneinUnternehmenseinenMitarbeiternbeimisst.

7.Bewirtung

GastfreundschaftistFührungsstil.KeineGetränkeentsprechennichtSparsamkeit,

sonderneinemMangelanWertschätzungBesuchernundMitarbeiterngegenüber.

8.Betriebsrundgang

SehenSiesichdieArbeitsplätzegenauan.

Sinddieseliebevollgestaltet,auchwennderRaumvielleichtbeengtist.

Handeltessichum„Legehennenhaltung“,indenenlediglichArbeitsleistungerwartetwird.

WieistdasMobiliar,dieBildschirmeundsonstigeArbeitsmittel?

9.Pforte

DerEmpfanganderPforteunddieZuweisungeinesParkplatzes

sagtoftsehrvielüberdenUnternehmensstilaus-ebensodieParkplatzbeschilderung.

BestehtdieParkplatzbeschilderungnurausdemSchild„Kundenparkplatz“,

könnenSiedarausschließen,dasssonstigeBesucherkeinengroßenStellenwertbesitzen.

10.Warnfarben

AlsBeraterhabeichsicherlichmehrUnternehmeninderTiefekennengelernt,

alsdiesdenmeistenMenschenmöglichistundmeineEindrückehabensichimmer

wiederalsErfahrungbestätigt:SowiegiftigeInsektenundTiereWarnfarbenbesitzen,

so finden Sie die Warnsignale auch in Unternehmen. Sie müssen nur „hingucken“.

SoprüfenSiedasBetriebsklima



1.WennSieeinenPersonalmanageranrufen

Siedürfenerwarten,freundlichbehandeltzuwerden,auchwennIhrAnsprechpartner

gerade wenig Zeit hat und selbst unter Streß steht. Werden Sie unhöflich abgewiesen

istdasUnternehmensstilundSiekönnenhierausIhreeigenenRückschlüsseziehen.

MancheUnternehmenvergessen,dassBewerbersowohlMenschenalsauchKundensind.

2.WennSiesichbewerben

Siedürfenerwarten,dassSieineinerangemessenenZeiteineAntworterhalten.

DieangemesseneZeitrichtetsichauchdanach,obgeradeUrlaubszeiträumesind.

PersonalmanagerbeziehenjadieFachabteilungmiteinundwennnureinerder

imVerfahrenBeteiligtenUrlaubhat,kanneszumehrwöchigenVerzögerungenkommen.

Normalerweiseüblichsind2-3Wochen.Zwischenbescheideerfolgenimmerseltener.

WurdenSiealsA-BewerberselektierterhaltenSieeineEinladung.AlsC-Bewerber

eineAbsage-PechhabenoftB-Bewerber,dassindsolche,dienachrückenkönnen.

Wenneslängerdauert,kannesalsoderFallsein,dassSienochzumZugekommen.

3.WennSiezurVorstellungeingeladenwerden

3.1Empfang

WennSiesichanderPfortemelden,dürfenSieerwarten,dassSieangemeldetsind.

VonAusnahmenabgesehen,dürfenSieerwarten,dassSieimWerkparkendürfen.

Siedürfenerwarten,dassSieabgeholtwerden-esseidenn,derWegistsehreinfach.

Siedürfenerwarten,dassmanSieineinBesprechungszimmerführt.

ImBesprechungszimmerdürfenSieerwarten,dassIhneneinGetränkangebotenwird.

3.2Interview

Siedürfenerwarten,dassmanpünktlichbeginnt.

GrundsätzlichdürfenSieerwarten,dassmanSieernstnimmt

und natürlich auch, dass man Sie als Besucher höflich behandelt.

3.3Reisekosten

AlsAbsolventoderinunterenEinkommensbereichendürfenSieerwarten,

dassmanSieauffordertIhreReisekostenabzurechnen.Barzahlungistunüblich.

WasSiealsStandarderwartendürfen



WasSiealsStandarderwartendürfen

3.4Verabschiedung

NachdemGesprächdürfenSieerwarten,dassmanSieordentlichverabschiedet

unddassmanIhnensagt,wannundwieesweitergeht.

Siedürfenerwarten,dassSiewiederumzumEmpfangbegleitetwerden.

3.5WasSienichterwartendürfen

EineWerksführungdürfenSieimerstenGesprächnichterwarten.

Ebensowenig,dassmanIhnenimerstenGesprächdenArbeitsplatzzeigt.

SiewerdenauchkaummitzukünftigenKollegenbekanntgemachtwerden.

4.NachdemInterview

Siedürfendavonausgehen,dassmanIhnensignalisiert,wiedieFortführung

aussehenwird.DaskannschonimInterviewerfolgenoderkurzzeitigdanach

durcheinenBrief.ErfolgtdieFortführungunbegründeteinelängereZeitnicht,

gibteswahrscheinlicheinenKandidaten,deralsbesserpassendeingestuftwurde.

KommteineVereinbarungmitdiesemnichtzustande,habenSieguteChancen,

dassdasGesprächmitIhnenweitergeführtwird.Siesolltensichhierdurchauch

keinesfallsalszweiteWahlfühlen.Denn„besserpassen“istkeinWerturteil

über Ihre fachliche Qualifikation und ebensowenig über Ihre Sozialkompetenz.

5.Vertragsverhandlungen

Siedürfennichterwarten,dassSieeinenVertragerhalten,derdenüblichen

Vereinbarungennichtentspricht.Siedürfenabererwarten,dassdieVerhandlung

zügigabgeschlossenwirdunddassmanhierbeigleichzeitigIhrenEinstiegim

Unternehmendetailliertbespricht.DieArtderEinarbeitungbeispielsweise.

6.Konsequenzen

MissachteteinUnternehmenmehrerePunkte,solltenSiesicheineMitarbeit

reiflich überlegen - denn dies ist dann Unternehmensstil. Und wer seine

Bewerberschlechtbehandelt,behandeltauchseineMitarbeiternichtoptimal.

Warnsignalekannmanerkennen,wennmandaraufachtetundmansolltesie

ernstnehmen,wennmanletztlichnichtindiesemUnternehmenscheiternwill.



1.AbsageaufBasisIhrerschriftlichenBewerbung

WennSiedenAnforderungenderStelleentsprachenundIhreDarstellungperfektwar,

könnteesanderVielzahlderBewerbungengelegenhaben-einNachhakenistzwecklos.

EineAbsagebedeutetabernicht,dassSiefürdiesesUnternehmengrundsätzlichwenig

odergarungeeignetsind.AbsagenbeziehensichlediglichaufdiePosition,fürdieSie

sichbeworbenhaben.EineanderePostionbeimgleichenFachvorgesetztenodergar

beieinemanderenManagerergibtauchstetsandersartigeAnforderungskriterien.

SelbsteinespätereerneuteBewerbungaufdieselbePositionistdurchausmöglich.

2.AbsagenachTelefoninterview

AuchimTelefoninterviewsindmeistnochmehrereKandidateninderAuswahl,

sodassauchhierdieGründedaringelegenhabenkönnten,dassesbesserGeeignetegab.

ImTelefonatsolltenSieimmeraufdieSignaleachten,dieIhnenIhrGesprächspartner

gibt. Hier können Sie erkennen, wo er Probleme mit Ihrer fachlichen Qualifikation

oderderErfüllungdersonstigenAnforderungskriterienhat.

EineAbsagebedeutetabernicht,dassSiesichnichtspätererneutbewerbendürfen.

VieleBewerbersindjadavonüberzeugt,dasseineAbsagegenerelldasAusbedeutet.

EinUnternehmenbestehtaberausvielenEntscheidernundnichtjederbeurteiltnach

denselbenMaßstäben.LastnotleastspieltauchhierdieTageskonditioneineRolle.

DaskannsowohldiedesBeurteilersalsauchIhresein.Nichtimmeristmantopdrauf.

3.AbsagenachpersönlichemInterview

Wiederumvorausgesetzt,dassSiekeinetaktischenFehlerbegangenhaben,

amSchlusskannesnureinengeben-hierkönnteNachhakensinnvollsein:

a)WennSienachhaken,solltenSiediestelefonischtun.

b)FallsSietaktischeFehlergemachthaben,wirdmanIhnendiesmeistnichtsagen.

c)EineehrlicheInformationbekommenSieimRegelfallallerhöchstensdann,wennIhreGehaltsforderungzuhochwar.

In der Praxis habe ich es schon häufiger erlebt, dass man bereits abgesagte

KandidatenerneutfürdiesePositionanspricht.FachlichwarenSiejageeignet,

sonstwärenSienichteingeladenworden.Einerpasstehaltscheinbarnochbesser.

StrategiebeieinerAbsage



4.IhreUnterlagen

SofernIhreUnterlagennichtzurückgeschicktwerden,fordernSiediesenichtan,

denneskönnteeineerneuteChancezueinemspäterenZeitpunktbedeuten.

Gerade„ehrliche“UnternehmenlassenBewerberungernwartenundsagen

deshalb häufig auch recht früh ab - und dann gibt es plötzlich eine Störung

mitdemausgewähltenKandidatenunddasGanzebeginntdannnochmals.

Grundsätzlichempfehleichimmer,bewahrenSieIhreContenance,

bleibenSiesachlichundbedankenSiesichausdrücklichbeidenBeteiligten.

MantrifftsichimLebenmehrfach.NachzwanzigJahreninExecutiveSearch

habe ich das so häufig erlebt, wie ich es niemals für möglich gehalten hätte.

5.SobewerbenSiesicherneut

ErhieltenSieeineAbsage,weileinanderernochbesserpasste,

schreibenIhnendiemeistenUnternehmen,dassSiesichspätererneutbewerbendürfen.

FielenSieaufgrundvonPersönlichkeitsmerkmalendurch,fehltdieserHinweisund

eineBewerbungbeidengleichenEntscheidernmachtdanneherkeinenSinnmehr.

Aberwieschonmehrfacherwähnt,dasgiltnurfürdieseStelleunddieEntscheider

hierfür.EinandererPersonalreferenteinandererFachmanagerbeurteiltSieanders.

6.Verbesserungspotenzial

JederBewerberistdavonüberzeugt,dasserinseinerschriftlichenBewerbungunderst

rechtwährendderVorstellungallesoptimalgemachthat-leideristdemnichtimmerso.

Selbst die Bewerbungen von Profis - also von Personalmanagern, kaufmännischen Leitern

oder gar die von Geschäftsführern sind häufig genug alles andere als professionell.

BesondersPersonalmanagererkennenbeianderensekundenschnellUnstimmigkeiten-

miteinerAusnahme,derBewertungihrerUnterlagenundPerson,dasindsieoftblind.

Hier hilft nur ein professionelles Interview mit einem Profi, dessen Auftrag es ist,

IhnenfreivonRücksichtnahmengemachteFehleraufzuzeigen.

7.Gleichbehandlungsgesetz

DurchdiesesGesetzwerdendieUnternehmengezwungen,IhreAbsagennoch

neutralerzuhalten,dasieansonstenKlagenwegenDiskriminierungriskieren.

StrategiebeieinerAbsage



1.Arbeitgeberwechselsolltenstrategischerfolgen

NichtnurdieZeit,sondern„allesbewegtsichfortundnichtsbleibt“,erkanntePlaton.

AuchMenschenverändernsich.MancheFührungskraftwechseltnurihrenArbeitgeber,

dasiesichnochdaranerinnert,wieproblemlossichihrletzterWechselvollzogenhat.

MangewährteihrgenügendZeitundjeglicheerdenklicheHilfebeiderEinarbeitung.

DieZeitenhabensichgewaltigverändert,werheutzutagealsFührungskraftwechselt,

hatoftnochnichteinmaldieberühmten„100Tage“,dieunserenPolitikernzustehen.

PolitikerfallenweichinihreNetzwerkeplusihreLandes-oderBundestagsmandate.

Gescheiterte Manager fallen hart. Da hilft auch eine Abfindung nicht darüber hinweg.

MassiveSelbstvorwürfe,weilsiedieneuePositionnichtgenügendhinterfragthaben.

Verzweiflung, wenn sie erkennen, dass sie über ihre Selbstüberschätzung scheiterten.

SchuldgefühlegegenüberihrerFamilie,diesieerneutausihremUmfeldreissenmüssen.

2.Wirwählenab,nichtneu

VieleStellenwechselwerdenvollzogen,dawirauf„BiegenundBrechen“wegwollen.

WirwählenunserenArbeitgeberab.Warum?DaskannmannigfacheGründehaben.

DerFruststautsichan,bisvielesogarkündigen,ohneeineneueStellezubesitzen.

Sieüberschätzensichselbst,dasiejasehrerfolgreichinihrerAufgabenstellungsind.

Häufig erkennen sie nicht einmal, dass ihr Anteil am Erfolg mit der Geringste war.

IhreKollegen,ihreMitarbeiterundvieleanderemehrtrugenzudemGelingenbei.

SiereibensichanihrerAufgabeundansichselbstauf.JederandereArbeitgeber

erscheintihnenimrosigstenLicht.Wassiebesitzen,erkennenundschätzensienicht.

3.JederZeitdruckbedeutetStress

KeinerverfolgtdieEntwicklungdesArbeitsmarktessolangeer„festimSattelsitzt“.

NochwenigerwirddieEntwicklunginFragekommenderUnternehmenbeobachtet.

WerausFrustgekündigthat,stehtsounterDruck,dasserkurzfristighandelnmuss.

UnterhohemDruckhandelterunüberlegtundakzeptiertdenerstbestenundsomit

seltendenoptimalzuihmpassendenArbeitgeber.Auchwersichausungekündigter

Stellung,aberdemDruckwegzuwollenbewirbt,wartetnichtgenügendlangeab.

DiewirtschaftlicheEntwicklungwederderBranchenochdeszukünftigenArbeitgebers

werdenunterdieLupegenommen.AuchWohnortgegebenheiteninteressierenkaum.

ÜberlegungenvoreinemStellenwechsel



4.EslocktderTitelundmehrGeld

Fastjedermöchtebeeindrucken.WirMännernochvielmehralsdieDamenwelt.

WarumbezahlenMenschenfürfalsche„Doktortitel“?Warumlassensichmanche

sogaradoptieren?NatürlichnurvonverarmtenAdeligenausdenbestenKreisen.

BietetunseinUnternehmeneinenbeeindruckendenTitelundeinhöheresSalär,

werfenwiralleBedenkenüberBord.DollarnotenglitzernhierfürindenAugen.

DieBezahlungseiihnennichtdasWichtigste,tönendochviele,diedannalserste

ausschließlichaufgrundderBezahlungdenneuenArbeitsvertragunterzeichnen.

Arbeitsplatzsicherheit,Branchenentwicklung,allesinteressiertdannnichtmehr.

5.DerStrohhalm

UnternehmeninwirtschaftlichenSchwierigkeitengreifen,wieErtrinkendenachallem,

wassierettenkönnte.DererfolgreicheManagervonderKonkurrenzsollesrichten.

DiesemwirdeinderartüberwältigendesAngebotgemacht,dassernichtneinsagenkann.

SofernerdasUnternehmenrettet,warerdasvieleGeldwert,wennnicht,kommtes

darauf dann auch nicht mehr an. Die extreme Schieflage wird ihm natürlich so verkauft,

dassesschoneinbisschenkriselt,daswäreaberfüreinenKönnerwieihn,keinProblem.

6.JederWechselkostetKraftundGeld

EinArbeitgeberwechselbedeutetimAllgemeineneinhöheresGehalt.SelbstArbeits-

losesindjaoftnurdannbereit,eineneueStelleanzutreten,wenndasGehaltstimmt.

HaltenwirdenAnstellungsvertraginHänden,verkündenwirderstaunendenFamilie,

wieerheblichwirunserEinkommenaufbesserten.WirsonnenunsimLichtedesErfolgs.

Was hierbei häufig unterbleibt ist die Gegenrechnung. Welche Aufwände entstehen uns?

DerUmzugkostetweitausmehrGeld,alsunsvomneuenArbeitgebererstattetwird.

DieKüchepasstnichtmehr.Undwennschon,dannrichtenwirunsdochganzneuein.

DieEingewöhnungunddiverseAb-undAnmeldungenkostenunsvielZeitundKraft.

7.DeraufstiegsorientierteWechsel

Sinnvollhingegeniststetsderstrategischgeplante,aufstiegsorientierteStellenwechsel.

SoeinWechselstehtkeinesfallsunterZeitdruck.ErerlaubtausführlicheRecherchen.

NurwerlangfristigdenkterreichtgroßeZiele.Vielekurvendochnurhektischherum.




8.AnforderungenandieBranche

EinBranchenwechselkann,beispielsweisebeiPersonalmanagern,vorteilhaftsein.

ImAllgemeinensolltenSieaberinderBranchebleiben,sofernsiezuIhnenpasst.

AuchBranchenhabenjasoeinengewissen„Stallgeruch“,denmanauchannimmt.

BranchenwechselmachendannSinn,wennSieIhrenfachlichenHorizonterweitern.

Keinen Sinn machen Branchenwechsel, wenn Sie jedes Mal quasi bei „0“ anfangen.

9.AnforderungenandasUnternehmen

DasvonIhnengewählteUnternehmenbestimmtIhrenzukünftigenWegentscheidend.

WarenSievieleJahreerfolgreichimMittelstandtätig,istderWechselinFirmeneines

Konzernswenigproblematisch.NurdasBerichtswesenfordertSiebesondersheraus.

Langjährig in Konzernzentralen erfolgreich tätige Manager bekommen häufiger Probleme,

wennsieindenMittelstandwechselnmöchten,dennhieristdieWeltschoneineandere.

10.AnforderungenanIhrenzukünftigenChef

BevorzugenSieeinenkooperativenFührungsstil,wollenSieauchsogeführtwerden.

AchtenSiedeshalbsehrdarauf,welchenStilIhrzukünftigerVorgesetzterpraktiziert.

Sie,IhrVorgesetzterundauchderStildesUnternehmensmüssenzusammenpassen.

Ein besonderes Konfliktthema stellt auch häufig die Delegation von Aufgaben dar.

HiergibtessehrunterschiedlichstrukturierteVorgesetzteundnichtjederhiervon

überlässtMitarbeitern,außerderArbeitderAusführung,auchEntscheidungsfreiheit.

MancheentscheidenallesimDetailunddelegierendannvorwiegenddasScheitern.

11.ErfordernisseausdemWechseldesUnternehmens

BeieinemStellenwechselgebenwirerheblichesvonunseremerworbenenWertauf.

DieserWertbeziehtsichjabesondersaufdiePositionimjetzigenUnternehmen.

ManarbeitetineinemeingespieltenTeam.DerVorgesetztekennteinenbestens.

DasbeinhaltetIhreStärkenundSchwächen.IhrVorgesetzterwirdSiekaumabsichtlich

„insMesserlaufenlassen“,dennIhrMisserfolgwürdeaufihnebenfallszurückfallen.

BeieinemneuenArbeitgebermüssenSiediesenProzessvollständigneudurchlaufen.

Eskannlangedauern,bisSiesichhinsichtlichallerAnforderungensoangepassthaben,

dass Sie wieder eine vergleichbare Leistung und damit auch Effizienz erbringen können.




12.FormulierenSievorabschriftlichIhreAnforderungen

WiesollteIhrChefdelegieren?Waspassiert,wennerIhnenplötzlichzuvielzumutet?

BeziehenSiehierauchmitein,wasSieinIhrerheutigenAufgabeunzufriedenmacht.

WarumwollenSieüberhauptwechseln?Wasdarfnichtgegebensein,damitSienicht

wiederenttäuschtwerden?NehmenSieIhreFragenmitindasVorstellungsgespräch.

13.PersonalmanagerlassenSiebeiderAuswahlmitwirken

EinebeliebteindirekteFormistdieFragenachIhrenSchwächenundStärken.

WasSiehiernennen,gibtAufschlussüberdas,wasSiemögenundnichtmögen,

dennstarkistmanvorwiegendnurindem,wasmanselbstgernewahrnimmt.

DieFragenachdenSchwächenübergehenjadiemeistengenerösoderbetonen

alternativihreUngeduld,diesienochbesserindenGriffbekommenmüssten.

NachMeinungderBewerberistdasnatürlicheineStärke,dasievorandrängen.

14.ScheiternüberunzureichendeInformation

Personalberater machen es sich zu einfach, wenn sie häufig als Gründe des Scheiterns

vielerFührungskräftemangelndeRecherchenbenennen.Dennwermüsstedenndie

FührungskraftüberBrancheundSituationdesUnternehmensumfassendinformieren?

DasgiltnatürlichauchfürdiePersonalmanager,wenndieseKritischesverschweigen.

15.DieDelegationderSchuld

DerUS-amerikanischeIngenieurEdwardA.MurphyistderrechtmäßigeUrheber

von Murphys Gesetz, das besagt, dass in komplexen Systemen Fehlerquellen stecken

undübermenschlichesVersagenmindestensaucheingravierenderFehlerauftritt.

EinbesonderskomplexesSystemstelltdieSelektioninderPersonalbeschaffungdar.

DieUnternehmenskultur,dasKlimainderAbteilung,selbsteinzelnevondiesem

abweichendeKollegen,alleskanndazuführen,dasseineEntscheidungfehlerhaftwar.

DerNeuescheitert,indemerdasHandtuchwirft,odervomBetriebentlassenwird.

OftreichthierfürsogareinMissverständnisaus.OdereinermobbtSieganzgezielt.

AufjedenFall,Siehabenmitgewirkt,alsosindSieanIhremScheiternauchmitschuldig.

AlleinschondeshalbfragenPersonalmanagergern:„WelcheAnforderungenstellen

SieanIhrenzukünftigenArbeitgeber?“Ja,nichtsgeschiehtohneHintergedanken.




DieGesichtereinesUnternehmens

1.FürdenerstenEindruckgibteskeinezweiteChance

DasgiltauchfürUnternehmen.WarderersteEindruckeinesBewerbersschlecht,

wirddersichindiesemauchspäternichtmehrerneutbewerben.DasUnternehmen

istfürihnmegaout-unddasgiltauchdann,wenndasUnternehmenihnbenötigt,

zumBeispielalsKunde.ManchePersonalmanagerbehandelnBewerberalsBittsteller.

2.Interviewer,sounterschiedlichwiealleMenschen

BewerberwerdenüblicherweisevoneinemPersonalmanagerunddemzukünftigen

Fachvorgesetzten interviewt. Diese möchten herausfinden, welcher der Bewerber

sichambestenfürdieausgeschriebenePositioneignet.DieSelektionskriterien

orientierensichnatürlichauchanderUnternehmenskultur,demUnternehmensstil.

InterviewsentsprechenineinemgutgeführtenUnternehmenniemalseinemVerhör.

3.FrustrierteMitarbeiter

Auch in modernen Glaspalästen finden sich oftmals enttäuschte Mitarbeiter,

die sich frustriert durch den Betriebsalltag und somit durch ihr Leben quälen.

Die,dieesrechtzeitigerkannten,tratenerstgarnichtinsolcheUnternehmenein,

oderhabendiese,wennsiediesenFehlerbegingen,schnellstenswiederverlassen.

GebliebensindMenschen,dieamArbeitsmarktwenigodernichtbenötigtwerden,

sowiediejenigen,dienichtumziehenkönnen,daihreKindernochdieSchulebesuchen

oderihr/eLebenspartner/indurchdenausgeübtenBerufregionalfestgebundenist.

AuchwersichdurchdenNeubaueinesHausesoderdenErwerbeinerWohnung

hoch verschuldet hat, wird es sich reiflich überlegen, ob er das Risiko eingehen kann.

4.DerUnternehmensstil

InverbindlichenFührungsrichtlinienstehtgenau,wiedieMitarbeiterzuführensind.

Inden10Gebotenstehtdas,wasdenMenschenalsTodsündestrenguntersagtist.

JedersündigtnachBelieben.UnddieFührungsrichtlinieninteressierenauchnichtalle.

AchtenSiedarauf,wieselbstsichersichdieMitarbeiterimUnternehmenverhalten.

Wirkensiegeborgen?FühlensiesichzuHause?OderleistensienurFrondienste?

Ich weise Sie häufiger auf Warnzeichen hin. Es gibt wirklich fantastische Unternehmen,

aberesgibtauchmanche,diesichlediglich„toll“fühlenohneestatsächlichzusein.




5.StellenangeboteohneEnde

WerdenständigStellenanzeigengeschaltet,kannessichhierbeiumeinschnell

wachsendesUnternehmenhandeln.CheckenSiewasinderBranchevorsichgeht.

Eskannaberauchsein,dassdortdieMitarbeitermitdenFüßenabstimmen.

Wer fluktuieren kann, fluktuiert so schnell er kann. Es kann aber auch sein,

daßnureinFachbereichständigneusucht.DagibtesdanneinFührungsproblem.

WennRauchaufsteigt,solltederRauchmelderaufheulen.AchtenSiebesonders

aufmöglicheBrandherdeindemUnternehmen,beidemSiesichbewerben.

6.SelbstistderMann/Frau

DasangeboteneGehaltscheintok.DerangeboteneArbeitsplatzistentsprechend

derFunktionausgestattet.Nur,esgibtniemanden,derIhnendieArbeitabnimmt.

HierarbeitendieFührungskräfte12StundenamTagunddasambesten6Tagelang.

MitarbeiterkostenGeld.DasolldochdieFührungskraftselbst„Handanlegen“.

StrunkinKöln,heuteBosch,wurdevomInhaberselbstaufgebaut.IndiesemFamilien-

unternehmenhingamSchwarzenBretteinAushang,deresdenAbteilungsleitern

untersagte,selbstmehralsvierStundentäglichsachbearbeitendmitzuarbeiten.

EinklugerMann,derHerrStrunk.DaswarallerdingsvoreinigenJahrzehnten.

NatürlichbenötigenFührungskräftedankInformationstechnologiemancheDienst-

leistungheutzutagenichtmehr.TrotzdemsolltensichdieUnternehmenfragen,

ob die besonders Qualifizierten delegierbare Arbeiten selbst verrichten sollten.

Denn,werselber„schafft“verliertdieOrientierung.Erdenktnurnochandas

AbarbeitendringendzuerledigenderVorgänge.FürAblaufoptimierungenbleibt

ihmebensowenigZeitwiefürweitblickendeStrategienunddurchdachteTaktiken.

7.ElitäreUnternehmen

DerToniststetssehrleise.JedenfallsunterhalbderGeschäftsführungsetage.

DieKleidungentsprichtebensowiedieMitarbeiteroptischhöchstenAnsprüchen.

Alleswirktwieausgeschleckt.AlswürdehierkeinerimSchweißeseinesAngesichts

banalerRoutinearbeitnachgehen.AllerdingssitzentiefuntenindenKatakomben

diejenigen, die nicht zu den Herausgehobenen gehören. Die fleißigen Arbeiter.

NichtElitärewerdenhierniemalsdieLeiterdesErfolgsnachobenkletternkönnen.




8.KonservativeUnternehmen

Allesistgediegen.ZweckbautenstattPrunk.Eineeinfache,solideBüroausstattung.

DieComputersindnichtunbedingtdiemodernsten.Aberanforderungsgerecht.

Nur,wennmanindieProduktionshallengehterlebtmaneineÜberraschung

dieBearbeitungsmaschinenvomModernsten.High-techwohinmanschaut.

Die Mittel flossen nicht in die Show, sondern in das, was wertschöpfend ist.

DieMitarbeiterwirkengrundsolide,wiedieHallenundRäume,indenensie

arbeiten.Maninvestiertnurdas,wasmanbesitzt,dasistdiePhilosophie.

9.DynamischeUnternehmen

DieComputerbranchehatesvorgemacht.DieInternetbranchehatesgetoppt.

HeuteTellerwäscher,morgenMillionär-undeinigeschaffteneszumMilliardär.

Aberauchhiergilt,nurwasaufmarktfähigenProduktenberuht,wächstlangfristig.

DieSchaumblasen,dievielealsfestenBodensahen,tragenkeinUnternehmen.

Fantastischistes,inwachsendenUnternehmenzuarbeiten,dieauffestem

Bodenlängerfristigstetigwachsen.HierkönnenSiegestaltenundmitwirken,

nichtdasVergangenemussweitergeführtwerden.Neuesistimmererwünscht.

Experimentierfreude,dieFreudeameigenenKönnen,dersichtbareErfolg.

Vorwärtskommen,ohneabwartenzumüssen,bisderVorgängerinPensiongeht.

Aufgabenansichreißenzukönnen,ohnedasseinandereraufBesitzständepocht.

KeineStellenbeschreibungen,dafüraberdieFreiheitselbstzudenkenundaktiv

zuhandeln,zumindestsolange,wiedas,wasSietun,erfolgreichistundbleibt.

10.StatischeUnternehmen

EsistwieinderKirche.Nichtsverändertsich.DerGlaubebestehtewig,

auchwennWidersprüchelängsterwiesensind.DerPapstistunfehlbar,immer.

Langsamgehtesrückwärts.InderKirchetretendieaus,dienichtallesglauben.

InUnternehmensindesvorwiegenddiejenigen,dieetwasverändernmöchten.

Bequem lebt, wer sich in unter diesen Umständen einrichten kann. Fügsame!

Unbequem lebt, wer mit Grausen sieht, wie das Schiff in den Stromschnellen

zukenterndrohtunddertödlicheWasserfallsichimmerschnellernähert.

Beamtesindgefragt,jedochkeineleistungsorientierte,mitdenkendeMenschen.




11.Konzerne

Auch Großes besteht aus Kleinem. Konzerne bestehen oft aus vielen Einzelfirmen,

dieüberschaubarsindunddieexzellentgeführtseinkönnen.TrotzBerichtswesen.

Konzerne bieten viele Vorteile. Man kann im Konzern wechseln ohne zu fluktuieren.

ManlerntdasBerichtssystemgroßerUnternehmenkennen.Undmanlerntwie

soetwassowohlfunktioniertalsauchnichtfunktioniert.Manerkenntscheinbar

unnötigKostenVerursachendes,dasabernötigist,daauchgroßeSchiffeund

Konzerne nur von einem Kapitän geführt werden. Auch wenn viele Schiffsoffiziere

mitsprechen,mithandelnundinihrenRessortsmitentscheiden.VieleHierarchien,

auchwennschonlangederTrendbesteht,inderFührungschlankerzuwerden.

Sicherheit,zumindestinderVergangenheit,dennkommteinDickschiffinsStraucheln,

istesgenausogefährdetwiejederkleineMittelständler.Fast,dennofthilftdiePolitik,

dennesgiltjaArbeitsplätzezuerhalten.Wählerstimmennatürlichebenso.

12.Großunternehmen

WirkenvergleichbarzuKonzernen,sindabermeistüberschaubarerundsomit

auchleichterzusteuern.GroßunternehmenwarenoftfrüherMittelständler.

MitdemrichtigenProduktundeinersolidenArbeitsweisewuchsensieheran.

IdealeAusbildungsstättenfürAbsolventen,dieihrHandwerkrichtiglernenwollen.

HiertreffenSieaufprofessionelleFührungskräfte,vondenensichvorallembei

den Mittelständlern mit weniger als 300 Mitarbeitern nur wenige finden lassen.

13.Mittelständler

FürdieMacherideal.HierzähltdieLeistungjedesEinzelnen.Wernichtmitmachen

willoderkann,scheitertbeimMittelständlerschnell.Inhaberfamilienstellenoft

überGenerationenhinwegGeschäftsführer,diedemUnternehmenverbundensind.

NichtsfürStrategen,diegerneingroßemMaßstabplanenunddenkenwollen.

14.SiehabenkeineZeitfürFehlgriffe

Esklingtnichtschlimm,wennjemandsagterhabesichvertan.Falschentschieden.

BeiderWahlseinesUnternehmensistesallerdingswieinderPartnerwahl,

solcheFehlerkostennichtnurvielGeldundKraft.SieraubenLebensfreude.



ZuwelchemUnternehmenstyppassenSie?

1.EsgibtkeineschlechtenUnternehmen

ErstaunlichfürSie,daichIhnenjaauchdurchausProblematischesaufgezeigte.

ÜberhauptnichterstaunlichfürSie,wennSiebewußthierübernachdenken.

DieTiefseeistlebensfeindlich,heißtes.InderTiefseegibtesüberhundert

GradheißeFontänen,diezudemeintödlichesGasausstoßen.Undtrotzdem,

in der Tiefsee wimmelt es von Leben. Wale, Tintenfische, Krebse und natürlich

vieleBakterienfühlensichinderTiefsseepudelwohl.Siekönnenhierüberleben.

Die Wüste lebt. Ein wirklich netter Song von Peter Schilling. Ein Dokumentarfilm

zeigtdasvielfältigeLebenvorwiegendkleinererTiereindenWüstengebieten

östlichdesKaskadengebirgesundinderSierraNevada(USA).DieSierraNevada

giltalsextremlebensfeindlichundtrotzdem.dasLebenbehauptetsicherfolgreich.

DieErkenntnisfürSie:EsgibtkeineLebensräume,dienichtfürspezialisiertes

Lebenoptimalgeeignetsind.TiefseetierekönnenniemalsinderWüsteüberleben.

WüstentiereüberlebenjedochebensoweniginderTiefsee.Esgibtkeineschlechten

Unternehmen.UnternehmenverhaltensichwieextremunterschiedlicheLebens-

räume.SiebietendemjenigeneinidealesBiotop,derzudiesemLebensraumpasst.

2.ElitäreUnternehmen

Unternehmensberatungen,derTraumjobfürvieleAbsolventen.Fürvieleüberzeugte

NaturwissenschaftlerehereinAlbtraum.Lebensfeindlichfüralle,diesichindiesem

Umfeldnichtbewegenkönnen.HierspieltderStildiewirklichentscheidendeRolle.

IhrSpezialwissenerwerbendieJuniorberaterinProjektenmitdenSeniorberatern.

ErstdanndürfensieselbstauchverantwortlichinProjektenbeidenKundenwirken.

Selbstsicherheitistgefragt.PerfektionauchindenErgebnispräsentationenbeiKunden.

Ein Biotop für elitäre Überflieger, aber eher unbefriedigend für mehr ruhige Macher.

3.KonservativeUnternehmen

DieUnternehmen,diefürMenschenpassen,diegerneaufgabenorientiertarbeiten.

DiesichnichtstündlichaufneueGesichterundGegebenheiteneinstellenmöchten,

diedieSchaunurderSchauwillenablehnen.DienichtimelitärenGewandevor

anderenArbeitsergebnissepräsentierenwollen.DiesichselbsteherindenHinter-

grund stellen. Idealer Lebensraum für fleißige, gewissenhafte, genügsame Menschen.



ZuwelchemUnternehmenstyppassenSie?

4.DynamischeUnternehmen

WerStellenbeschreibungenalsdassieht,wassiejatatsächlichsind,einKorsett,

indemmansichwederentfalten,nochfreiwirken,nochetwasbewegenkann,

fürsolcheMitarbeiteristdieseUnternehmensformdasreinsteParadiesaufErden.

Hiergehteswenigerdarum,Bestehendeszubewahrenodergarzuverteidigen.

Mitarbeiter sind gefragt, die sehen wollen, was sich hinter dem Horizont befindet.

Wagemutige,RisikobereiteundvorallemMenschen,diewiederaufstehenkönnen,

wennsieüberunwägbareRisikengestolpertsind.Innovative,KreativeundMacher

werdensichinsolchenUnternehmenidealaufgehobenfühlen.Endlichkönnensie

zeigenwassiekönnen,ohneständigandieGrenzenzementierterRevierezustoßen

undzurechtgewiesenzuwerden.NichtsfürBeamteundähnlichtickendeMenschen.

5.StatischeUnternehmen

DasklingtnurfürElitäreunddynamischeMenschenentsetzlich.BeruhigteLebens-

räume,indenenmandenkenkannunddurchnurwenighierbeinachhaltiggestörtwird.

WaswäreEinsteinohnedasPatentamtgeworden.IneinemdynamischenUnternehmen

hätteerniemalsdieinnereRuhegefunden,dieerfürdieEntwicklungderRelativitäts-

theoriedochsodringendbenötigte.BiotopefürdieMitarbeiter,derenPhantasiedie

BeschränkungenihresUnternehmensverlassenkann.Undnatürlichfüralle,diesich

vorNeuemfürchten,diesichnichtvoneinerAufregungindieanderetreibenlassen

wollen,diegewissenhaft,aberstreßfreiundohneständigeHektikarbeitenmöchten.

6.Konzerne

HierwirdeineTypenbestimmungschwierig.KonzernekönnenjasoVielfältiges

beinhalten.EsgibtinKonzernendieunterschiedlichstenUnternehmensfelder.

DaskannvonderProduktionvonWaffenbiszurBiotechnologieundanderemgehen.

KonzerneverhaltensichwieKontinente.Siemüsseneinfachüberlegen,sindSiemehr

derSüdländer,derdieleichte,fröhlicheLebensart,dieLeichtigkeitdesSeins,sucht?

OdersindSiemehrderNordtyp,dereherschwerenundgelassenenSchrittesdurch

seinBerufslebenschreitet.WennSiewissen,inwelchemBereicheinesKonzerns

Siesichambestenentfaltenkönnen,bietetderKonzernIhneneinenidealenStart,

daSieimselbenUnternehmenIhreRichtungjederzeitproblemlosändernkönnen.



QuoVadis?

1.WohingehstDu?

DieFrage,diePersonalmanager,FachvorgesetzteundBeraterdringendinteressiert.

ChristusantworteteangeblichaufdieseFragedesPetrus:„NachRom,ummichein

zweitesMalkreuzigenzulassen.Bewerberhingegenwissenselten,wassieerwartet.

Personalmanagerwollenwissen,obderBewerberzurUnternehmenskulturpasst.

Fachvorgesetzteinteressiert,obderBewerberübererforderlicheFachkenntnisse

verfügtundwennnochnicht,welchenAufwanddieVermittlungdieserbedeutet.

Darüberhinausinteressiertsienatürlichdringend,obderBewerberlinientreuist.

Keinerwirdsichfreiwilligeinen„Wadenbeißer“oder„Sägemeister“insHausholen.

2.WoherkommstDu?

Sagmirwasduisst,undichsagedirwerdubist.Soeinfachistdasnatürlichnicht.

AberMenschenhandelnineinemerheblichenUmfangenachfertigenDenkmustern.

DiesewurdenmitdenGenenvererbt.InderKindheitweitergeprägtundimspäteren

Erwachsenenlebennochmalsverfestigt.AnihremVerhaltensollstDusieerkennen.

Menschensehensichidealisiert.SieerzählendemInterviewer,wiesiesichsehen,

wiesiegerneseinmöchten.IhrVerhalteninderVergangenheitbeweistaberanderes.

NurwerdieVergangenheiteinesMenschenkennt,kannaufseineZukunftschließen.

3.DieSpurenleser

KämpfendeIndianerverwischtendieeigeneSpurodergingeninihreinStückzurück.

AuchgefährlicheTiere,wieverwundeteBüffel,wendeneinevergleichbareTaktikan.

SieschlageneinenBogenundlauernaufdenWaidmannaneinerunerwartetenStelle.

Schonfastlogisch,dassauchBewerberüberlegen,wiesiesichbesserdarstellenkönnen.

SchwächeninStärkenummünzenundwenndasnichtgeht,zumindestgutkaschieren.

DaswissendieSpurenleserunterdenPersonalmanagernund-beraternnatürlichauch.

UndErfahrenebesitzeneinAugedafür,wenndieSpurverwischtoderverfälschtwurde.

SehteuchvorvordenfalschenPropheten,dieinSchafskleidernzueuchkommen,inwendig

abersindsiereißendeWölfe(Matthäus24,4).DerBibelspruchfürdieMitarbeiterselektion.

DieSelektionbenötigtsehrvielMenschenkenntnisundnurbedingtFachkenntnisse.

UnddieKenntnisdesmenschlichenVerhaltenssetztErfahrungvoraus.VielErfahrung.

Erstaunlich,dassvieleUnternehmendieseAufgabeunerfahrenenReferentenübertragen.



QuoVadis?

4.IhreLeistungsspur

Schlechte Schulnoten können Sie später durch berufliche Leistung kompensieren.

Schlechte Noten können darauf hinweisen, dass Sie als Überflieger gelangweilt waren.

Siekönnenebensobedeuten,dassSieindieserZeittotalanderePrioritätenhatten.

Siekönnenbeweisen,dassIhreAufnahme-undIhreMerkfähigkeitnichtoptimalsind.

Undnatürlichebenso,dassSieintellektuellinderSchuletotalüberfordertwaren.

DieSchuleist,bildlichgesprochenderKeller,dasFundamentaufdemSiebauen.

IhrStudiumbeweistdannschonvielmehr,welcheNeigungenSievermutlichhaben.

Obwohlvielejagarnichtwissen,wassiedennnunstudierensollen.Trotzdem,

imStudiumkristallisierensich,auchdurchFächerundNoten,Neigungenheraus.

SchlechteSchulnoten,schlechteNotenimStudium-jetztwirdesschonenger.

SchremppsolljaeinschlechterSchülergewesensein,erzähltemireinKandidat.

Ichweißnicht,obdasstimmt,aberseineErgebnissebeiDaimlersprechennichtdagegen.

NebenderSchuleunddemStudiumhatmannatürlichweitereInteressengebiete.

Und diese sind ziemlich aussagefähig, denn das ist das, was Sie definitiv gerne tun.

SozialesEngagementinderJugendarbeit,odereinEngagement,daseinenhohen,

auchkörperlichriskantenEinsatzerfordert,wieRettungsschwimmerimDLRG.

Odereineeher„ruhigeKugel“imGesangsvereinoderähnlichschönenKünsten.

BundeswehroderZivildienst.Dabinichvoreingenommen,dasgebeichgernezu.

GammeldienstkannmaninbeidenDienstenableisten,wennmandaswirklichwill.

Nur,GammeldiensteergebenaucheineBeurteilungnichtgeradepositiverArt.

AnstrengendeWaffengattungenbeimBund,odereinwirklichersozialerEinsatz,

beidesvermitteltdemBeurteilerdenEindruck,dassSiesichfürandereeinsetzen,

dassSiesichnichtschonen,dassSieleistungsbereitundzudemleistungswilligsind.

FührteSieIhreersteAnstellungschnurstracksineineBehördeodereinbehörden-

ähnlichesUnternehmen?WähltenSieUnternehmen,diehoheLeistungeinfordern?

WielangestandenSieAnforderungendurch?WechselnSie,weilSieunterfordert,

oderweilSieüberfordertsind?LauterThemen,dieintensivhinterfragtwerden.

KlagenSieüberIhrenVorgesetzten,weildiesereinenLaissez-faire-Stilbevorzugt?

OderstörtSieeherdessenautoritärerStil?WarumkommenSiemitIhrenKollegen

nichtzurecht?WerdenSiegemobbt?Wennja,warumwohlIhrerMeinungnach?

TausendFragen,tausendAntworten-aberausjederergebensichMosaiksteine.



QuoVadis?

5.IhreVerhaltensspur

Menschenkönnendenken.AlsdenkendeWesenkönnensieihrVerhaltensteuern.

WiegroßdieserAnteilwirklichist,istunterdenWissenschaftlernumstritten.

NachmeinerBeobachtungistderSpielraumdesEinzelnennichtbesondersgroß.

UnserUnterbewusstseinsteuertunsvielmehr,alswirgernewahrhabenwollen.

AuchVerhaltenkannmanergründen.EinKatzelässtdasMausennicht.Niemals.

EinCholerikerwirdauchbeigrößterAnstrengungniemalssanftmütigwerden.

ÄngstlichebleibenauchbeiTraininggegenFlugangstängstlich.Siekönnenes

lediglichbesserwegstecken.ErfolgreicheAutosuggestionnenntmansoetwas.

KommenMenschenunterDruck,platzenMutigefrüheralseherÄngstliche.

Mutigeplatzenzudemmeisterheblichleiser.IhrDruckhatsichnichtsolange

aufgestaut.DerÄngstlicheplatzterst,wennÜberdruckdenDeckelberstenlässt.

AuchderprivateBereichspielthierstarkmitherein.Kannsicheinbereitsviermal

Geschiedenerwirklichbinden?OdertaumelteralshaltloserGeselledurchsLeben?

WiegehteinFamilienvatermitseinerFamilieum,nimmteraufdieseRücksicht?

WasbedeutenihmseineKinder,seineEhefrau,wiestehterzuseinenEltern?

WelcheArtvonLiteraturliesteinMenschgerne,hierbeikannmanaufseine

Wesensartschließen.BevorzugterSchöngeistiges,LeichtesoderSchwermütiges?

6.DieSpurIhresEhrgeizes

LassenSiesichweiterbilden,oderwerdenSieselbstaktiv,inEigenregiesogar?

Gehen Sie auf bequeme Veranstaltungen, gehässigerweise könnte man sagen,

aufKursewoSiestrickenundhäkelnlernen?GewerkschaftseigeneSchulungs-

unternehmenbotensolcheszumindestvorJahrenalsFortbildungsmaßnahmean.

SindSieeingeübterUrlauber?BevorzugenSiedabeivorwiegendLangzeiturlaube?

SindSiebereit,sichabendsmittrockenerFachliteraturauseinanderzusetzen,

oderbenötigenSieselbstfürbanaleProgrammewiePowerpointSchulungskurse?

SindSiebeiStellenwechselnauchumgezogen,umschnellervoranzukommen,

oderwartenSienuraufUnternehmen,dieinIhrerRegionpräsentsind?

WollenSiewirklichetwasbewegen?SindSiebereit,hierfürauchRisikeneinzugehen?

WelcheRisikengingenSieein?HabenSieIhremChefjemalswidersprochen,

auchwenndiesunerwünschtundvielleichtsogarhöchstgefährlichfürSiewar?



QuoVadis?

7.IhreLoyalitätsspur

EsgibtdentypischenzweitenMann.Daskannnatürlichauchdie„zweite“Frausein.

DassindMenschen,dielieberzuarbeitenundsichdabeiselbstimHintergrundhalten.

SowieFrauBeateBaumann,diealsBüroleiterinderFrauMerkeldieserihrgesamtes

privatesLebenunterordnet.IhrEhrgeizgiltdemWohlergehenderBundeskanzlerin.

Dafürwirdsieselbstniemals,außerbeiderVerleihungdesBundesverdienstkreuzes,

imRampenlichtstehen.OderderandereFall,dieEhrgeizlinge,dieallesihremEhrgeiz

opfern,oderjedenfallsfastalles,niemalsjedochihrhöchstpersönlichesWohlergehen,

denndafürsorgensierechtzeitigundhöchstumsichtig,selbstinUnternehmenskrisen.

IhreLoyalitätistgefragt.ErstwennSieganzobenangelangtsind,könnenSieIhrem

EhrgeizfreieBahnlassen.NatürlichmüssenSiesichgegenüberdenAufsichtsräten

loyalverhalten.EineHandwäschtdieandere.NursowerdenbeideHändesauber.

IhrerLoyalitätsspurgiltdasbesondereInteressedeszukünftigenVorgesetzten.

Dummnur,wennseineigenerVorgesetzter„heimlich“seinenNachfolgersucht,

obwohlerjanochgarnichtimRentenalterist.NatürlichwirderdemEingestellten

dasLebenschwermachen.Erwirddafürsorgen,dassderNeuescheitert,bevor

erihmgefährlichwerdenkannundseinenerstenSpatenstichtätigenkonnte.

8.IhreFachkenntnisse

NatürlichbenötigenSiedieauch.Dasistein„Muss“,überdasmankaumredenmuß.

DerfachlicheTeilistallerdingsbeiBewerbungsgesprächenrechtschnellabgehandelt.

Esseidenn,dassessichwirklichumPositionenfürextremeSpezialistenhandelt.

„Verliebt“sichderFachvorgesetztealsSpezialistineinenSpezialistenvergisster,

wasersichvorgenommenhatte,nämlichdasFürundWidersorgfältigabzuwägen..

SpezialistenuntersichbekommenvorBegeisterungroteBackenundglänzendeAugen.

ErfahrenePersonalmanagerundPersonalberaterräumendannganzschnelldasFeld.

9.Karrierefrauen

WennichderLesbarkeitwegennurvon„Mann“spreche,meineichebenso„Frau“.

EsgibtBewerbungsratgeberspeziellfürFrauen,dadiejaanders„ticken“würden.

Nur,Unternehmen„ticken“immergleichwennsiewichtigeFunktionenbesetzen.

FrauoderMann,RekrutervergleichenvorrangigdieAnforderungenzurEignung.



ZuwelchemVorgesetztentyppassenSie?

1.Esgibtihn,denidealenVorgesetzten

WasdeneinenMitarbeitermassivstört,istfürdenandereneinidealerVorgesetzter.

EsgibtMenschen,diestörtderSchirm,derihnendieSichtnachobenversperrt,

anderekönnennuruntereinemSchutzschirmarbeiten.Eskönnteihnenjasonst,

„derHimmelaufdenKopffallen“.DasistwederGutnochBöse,esistanders.

Sowieeskleine,große,dünneunddickeMenschengibt,gibtesauchverschiedene

Charaktere,unterschiedlicheBedürfnisseundWünsche.KeinChefkanndasalles

abdecken.EsverhältsichwiemitdenverschiedenartigenLebensräumen,fürjeden

MitarbeitersiehtderpassendeChefeinkleinwenigandersaus.FürjedenChefgibt

es ebenso die Art von Mitarbeitern, die zu ihm passen. Beide müssen sich nur finden.

2.AutoritäreVorgesetzte

WerdieSicherheitsucht,istmiteinemautoritärenVorgesetztenmeistensgar

nichtsoschlechtbedient.DieserChefentscheidetzwarallesselbst,aberer

nimmtdemMitarbeiterdamitaucherheblicheRisikenab.DerMitarbeiter

führtaus,ermussalsoselbstwedergroßartigvorausdenkennochplanen.

LetztlichbewegensichMitarbeitereinesautoritärenChefsineinemRahmen,

indemsiezwarnichtsselbstständigentscheidendürfen,derdafüraberauf

der anderen Seite durch den autoritären Chef effizient abgeschirmt wird.

3.DerLaissez-fair-Chef

NichtsfürÄngstliche.Fürallesundjedesistmanselbstzuständig.Keinernimmt

einemdieEntscheidungenunddasRisikoab.Ständigistmangezwungendarüber

nachzudenken,obmandas,wasmangeradesodurchführt,auchwirklichtundarf.

RisikoohneEnde,dennwennesschiefgehtistmanselberschuld,mankannnichts

nach oben delegieren, denn da oben befindet sich nichts, was wirklich greifbar ist.

EinidealerChef,umselbstalleFertigkeitenzuerwerben,diemanalsFührungskraft

benötigt.Manlerntabzuschätzen,waswirddennimUnternehmenvonmirtatsächlich

erwartet?Fürwasbinichzuständig?WaskannichdemUnternehmenwirklichnutzen?

ÜberlebtmansomehrereJahre,indenenmannatürlichunterhöchstemStreßsteht,

besitztmandasRüstzeug,umselbsteinbedeutendbessererVorgesetzterzuwerden.

FürmutigeundebensorisikobereiteMitarbeiterdurchausdiebevorzugteSpielwiese.



ZuwelchemVorgesetztentyppassenSie?

4.DerstrategischorientierteVorgesetzte

Klingtzunächstgut,mußaberkeinesfallsgutsein.DieserVorgesetzteumgibtsich

mitMitarbeitern,diemitihmgemeinsamZukunftsvisionenentwickelnkönnen.

StrategischwenigbegabteMitarbeiterhabenindiesemUmfeldkeineChance.

VisionensindseinDing.Mancheshiervonbleibtnaturgemäßziemlichnebulös,

andereswird,voralleminlangenNachtsitzungen,durchgerechnetundformuliert.

EinCheffürMenschen,dieanGroßemmitwirkenwollen,dieaberauchdie

Frustration ertragen, dass Großes häufig geplant - aber selten realisiert wird.

Ideal für Überflieger, die belastbar sind und selbst sowohl strategisch als auch

taktischbegabtsind.NichtsfürMenschen,dieeinekonkreteArbeitbevor-

zugen,eineAufgabe,andersiesichselbstauchwirklichfestmachenkönnen.

5. Konfliktscheue Vorgesetzte

ErgehtallemausdemWegwasdieHarmoniestört.Eristharmoniesüchtig.

Risikenvermeideter,woerdasauchimmervermeidenkann.Erwirdniemals

NeuesundRiskantesinitiierenunddasgegendenWiderstandseinerKollegen

odergarseinesVorgesetztendurchboxen.EristfürallederBerechenbare.

DerWerteinesMitarbeitersbemißtsichauchamStellenwertseinesChefs

imUnternehmen.EsgibtMenschen,denenderWertihresVorgesetzten

gleichgültigist,dasieselbstnichtanspruchsvollsind.FürsolcheMitarbeiter

einguterVorgesetzter,dennerlässtsieinRuhearbeitenundstörtsienicht

mitständigneuenIdeen.SomitistdasArbeitenbeiihmfreivonHektik.

NichtsfürMitarbeiter,dieimUnternehmenaufsteigenwollen,dieselbst

ehrgeizigsindundvorankommenmöchten.IdealaberfürHarmoniesüchtige.

6.IhridealerVorgesetzter

Esgibtihnnatürlichnicht,denVorgesetzten,derwirklichpassgenauIhren

WünschenundVorstellungengerechtwerdenkann.AberSiesolltensich

zumindestdenTypussuchen,mitdemSievernünftigarbeitenkönnen.

IhreLeistungwirdvonIhremChefmaßgeblichmitbestimmtundsomitauch

das,wasSiebeiihmlernen.MitdemrichtigenChefsteigtIhreigenerWert.

UndkeinChefistnurdiesesoderjenes.Jederbesitztvonallemeinkleinwenig.



Gehaltsverhandlung

1.GehaltsverhandlungmitStrategie

EsgabundesgibtzukünftigFunktionen,indenenjedesgeforderteGehaltbezahltwird.

EsverhältsichebensowieinderKunst.Wasbegehrenswerterscheintundseltenist,

istnachobenfastunbegrenztverhandelbar.WiebeispielsweisedieBildervonPicasso.

VorjederGehaltsverhandlung,obimUnternehmenoderimRahmeneinerBewerbung,

müssenSieersteinmalanalysieren,welchenWertSiefürdasUnternehmendarstellen.

NurwennSieIhrenWert=Nutzenkennen,könnenSieauchzielgerichtetverhandeln.

ErstwennSiewissen,wiebedeutsamIhrKnow-howfürdenneuenArbeitgeberist,

sindSiefüreineVerhandlungIhresEinkommensbeimneuenArbeitgebervorbereitet.

2. Wie definiert der neue Arbeitgeber Ihren Wert

EntscheidendistfürihnderNutzen,denersichvonIhrerEinstellungerwartet.

Ihr Nutzen definiert sich für den Arbeitgeber darüber, was Sie ihn kosten und bringen.

Kein Arbeitgeber der Welt wird Ihnen mehr bezahlen, als Sie ihm an Profit einspielen.

VieleUnternehmenhabeneineBegrenzungdarin,dassdasbestehendeGehaltsgefüge

ihnendenRahmenvorgibt.VerdientderNeuemehralsdievorhandenenMitarbeiter,

bekommt das Unternehmen Probleme, die häufig genug zu einer Fluktuation führen.

EslanciertzwischenMarktgehälternunddenjenigen,diedasUnternehmenbezahlt.

3.WohateinUnternehmenSpielraum

DasGehaltistnureinBestandteildessen,wasUnternehmenanVergütungenbieten.

FreieralsimRahmenderBasisgehaltsbestandteilesindUnternehmenimBereichder

variablen Vergütungen. Hier findet dann auch der Ausgleich zwischen der Forderung

desneuenMitarbeitersunddenMöglichkeiten,diedasUnternehmensbesitzt,statt.

4.VorselektionnachGehaltsforderung

TaktischnichtbesondersklugvonUnternehmenistes,wennsieinStellenanzeigendie

Gehaltsvorstellungabfragen.DerVorstandsvorsitzendeeinesinseinemMarktführenden

UnternehmensselektierteneueMitarbeitervorwiegendnacheinerGehaltsobergrenze.

SomitstelltediesesUnternehmenniemalsdiewirklichambestenGeeignetenein.

Fast schon überflüssig zu erwähnen, dass sich dieses Unternehmen kontinuierlich aus

demMarktbeförderte.BesserebezahlendeKonkurrentenerfreuensichbesterGesundheit.



Gehaltsverhandlung

5.GehaltsangabeinderBewerbung

UnternehmenwollendieBestenunddiesollendannauchnochamwenigstenkosten.

ReinesWunschdenken,dassoinderPraxisnatürlichkeineswegsfunktionierenkann.

SelbstgeboreneAltruistenerkennenzunehmend,dassLeistungGegenleistungerfordert.

VieleBewerber„brüten“überderFrage,waser/siealsGehaltsforderungnennensollen.

ÜberillusorischeGehaltsforderungenhabensichschonvieleausdemRennengeschossen.

KeinenGehaltswunschanzugeben,wennesinderStellenausschreibungausdrücklich

gefordertwird,istallerdingsauchnichtsehrklug.EinenAuswegbietendieAngabedes

aktuellenIST-GehaltesmitdemHinweis,dassmanangemessenmehrverdienenmöchte.

6.Goldgräberstimmung

EsgabZeiten,daforderteneinfacheBuchhaltermitlediglichgutenKenntnissenin

SAPR/3FIGehälter,wiesieüblicherweisehöchstensBuchhaltungsleiterbekamen.

SieerhieltendieseGehälterauch,daumdieJahrtausendwendevieleUnternehmen

nichtnurihreBuchhaltunggezwungenerweiseaufSAPumstelltenunddieSpezialisten

hierfüramArbeitsmarktsogutwienichtzubekommenwaren.Goldgräberstimmung!

VieledieserSpezialistenverdientensomiteineReihevonJahrenüberhöhteGehälter.

DanachkamallerdingsdieböseÜberraschung,alsmansienichtmehrbenötigteund

dieUnternehmendenSpießumdrehtenunddieseMitarbeiterwiederabbauten.

EsistnichterstrebenswertfüreinekurzeZeiteinüberhöhtesGehaltzubekommen.

7.Unternehmen,dieMitarbeiterunterderenWerteinstellen

Nichtempfehlenswertistes,wennSiesichunter„Wertverkaufen“,umeinebegehrte

Stellezubekommen.Unternehmen,dieMitarbeiter„unterWert“einstellenpraktizieren

solches auch im Rahmen der Gehaltsfindung für ihre Mitarbeiter. Das heißt, Sie werden

indiesemUnternehmenniemalseinGehalterhalten,dasIhremMarktwertentspricht.

NatürlichgibtesmancheStellenfürdiemanzu„jung“odernochzu„unerfahren“ist,

aberwenneinUnternehmeneinemechtenNachwuchstalenteineAufgabeüberträgt,

dienocheine„Schuhnummer“zugroßerscheint,fordertestrotzdemdieBewältigung

derübertragenenAufgabeein-unddemsolltedannauchdasGehaltentsprechen.

Beieinemsolchen„Entwicklungssprung“bietetsichalternativeineBewährungszeitan.

DasUnternehmenkönnteeineGehaltsanpassungnachProbezeitvertraglichzusichern.



Gehaltsverhandlung

8.Unternehmen,dieweitüberdemMarktwertentlohnen

Solangediesesichdasleistenkönnen,istdaseineschöneSachefürdieMitarbeiter.

LeistenkannsichdasabereinUnternehmennurdann,wennseineGewinnehochsind.

HoheGewinnesprechensichimMarktherumunddieKonkurrenzspringtdannauf.

UndspätestensdannmüssendieEinkommenwiederandenMarktangepasstwerden.

EinSonderfallistes,wenneinUnternehmerihmdirektunterstellteFührungskräfte

außerordentlichhochentlohnt.DaskannsowohleineextremeLeistungsanforderung,

odereinhohesRisikodesScheiternsbzw.schlichtundeinfach„Prügelzulage“bedeuten.

9.MarktüblicheGehälter

Wersichzuteuereinkaufenlässt,wirdvondenmeistenUnternehmensukzessive

an das firmeninterne Gehaltsniveau angepasst werden. Das bedeutet, Erhöhungen

seinervergleichbarenKollegenwerdeneinigeJahredurchschnittlichhöherausfallen.

EbensorechnenUnternehmennatürlichmitein,dassdiekommendeGehaltsrunde

fürdenNeuenausfallenwird,daerdannjaerstkurzimUnternehmentätigist.

10.FortschreibungvonErhöhungen

SonderfällesinddieFortschreibungzukünftigerGehaltsrundenmitprozentualen

Aufschlägen,diesichnachdenLebenshaltungskostenoderTarifverträgenrichten.

AuchSonderzahlungenwieTantiemenkönnenhiervonbetroffensein.

11.BranchenmittraditionellgeringenEinkommen

Wer auch finanziell Karriere machen möchte, sollte nie in die Branchen wechseln,

dietraditionellaußerordentlichgeringeGehälterbezahlen.Denn,selbstwenner

beiseinemEinstiegein„hohes“Gehaltverhandelthat,wirdersukzessivemitder

Brancheentwicklungkonfrontiertundsomitlängerfristignachuntennivelliertwerden.

12.Branchen,diehoheVergütungenbezahlten

Hier gibt es zwei Fälle, die man beachten sollte. Es gibt kurzfristige Höhenflüge,

wiedieInternetblasevoreinigenJahren,inderphantastischeGehälterbezahltwurden.

UndesgibtBranchen,dieessichleistenkönnen,aufgrundihrerzukunftsfähigenProdukte

sichdieBesteninihrUnternehmenzuholenundauchentsprechendzuvergüten.



Gehaltsverhandlung

13.LeistungenderbetrieblichenAltersversorgung

IndieVergütungmiteinrechnensolltenSieauchLeistungenderAltersversorgung.

EsgibtUnternehmen,dieeineenormeAltersversorgungzumJahreseinkommenhin

gewährenundandere,diesichdieKostenunddenAufwandhierfürsparen.

14.Sonderfälle

Der Vorstandsvorsitzende der Landesbank Baden-Württemberg fiel einer politischen

IntrigezumOpfer.DieFDPsahanlässlichderanstehendenVertragsverlängerungdie

Chancegekommen,demMinisterpräsidenteneinigesanKränkungenheimzuzahlen.

InnerhalbvonnurwenigenTagenmußtesomiteinneuerVorsitzendergefundenwerden.

DerNeueausBerlinsetzteeineForderungdurch,diezwardenRahmensprengte,

dieabernotgedrungenzugesagtwurde,da„politisch“unumgänglich.Allestimmtenzu.

15.Absolventen,dieeineErstanstellungsuchen

FürAbsolventenistderEinstieginderzuihnenpassendenBrancheunddemebenso

passendenUnternehmenvorrangig.BrancheundUnternehmenhängenvonden

ZielsetzungendesEinzelnenab.Werselbstetwasbewegenwill,darfnichtin

UnternehmenmiteinerfestgefahrenenStruktur.FürsolcheeignensichUnternehmen

wieSAPoderandereindynamischenIndustrienbesser.Ebensobedeutsamistdie

Aufstiegsförderungund-entwicklung,diejageradefürjungeMenschenwichtigist.

16.GehaltsfragenimInterviewmitdemPersonalberater

ObManageroderSpezialist,interviewtSieeinPersonalberater,wirderSieimmer

nachdemderzeitigenEinkommenundIhremaktuellenGehaltswunschfragen.

IchhabenureinigewenigeKandidatenerlebt,diemirwederihraktuellesGehalt

nanntennochihrenGehaltswunsch.DasführtezuverlässigzumGesprächsabbruch.

Ein Personalberater wird vom Unternehmen bezahlt und ist diesem verpflichtet.

Ein qualifizierter Personalberater vertritt aber fast gleichrangig die Interessen der

Kandidaten,dieerseinemKlientenvorschlagenwird.Allesanderewäreauchnicht

besondersklug,dennKandidaten,diemitseinerHilfeunterihremeigentlichenWert

ihreneueStelleantraten,erfahrenirgendwanndasGehaltsgefügeimUnternehmen

undsinddanndauerhaftfrustriert,dasiesichüberden„Löffelbarbiert“fühlen.



1.Stellenmärkte

NureinDrittelalleroffenenStellenfürFührungskräfteundhochkarätige

SpezialistenwerdenüberStellenausschreibungenbesetzt.DerRestgeht

überDirektsuche,BeziehungenderimUnternehmenBeschäftigtenund

weitereWege.WerKarrieremachenmöchte,solltediesesbeachten.

2. Hochqualifizierte lassen sich finden

MancheinerbenötigtesfürseinSelbstwertgefühl.Anderewarteneinfach

aufdiegroßeChance,dieniewiederkehrt.AufjedenFalleinetolleSache,

wenneinemeinPersonalberaterweitgehenddieArbeitderBewerbung

abnimmt.UndbeigefragtenFührungskräftenundSpezialistenfunktioniert

diesjaauchbestens.HierklingeltdasTelefondurchausöftersimMonat.

3.Job-Search

KarrieresüchtigewartenabernichtnuraufdenheißbegehrtenAnruf,

siewerdenselbstaktivundüberlegen,welcheBranchenfürsieinteressant

sindundwelcheUnternehmenbesondersfürsieinfragekommenkönnten.

RufteinPersonalberaterimExecutiveSearchbeiihnenan,erkundigenSiesich

sofortfürwelcheBranchenervorwiegendarbeitetundbringendannauchihr

eigenes Anliegen vor. Somit ein aktiver Job-Search mit einer hohen Effizienz.

EbensoprüfensiebeiStellenanzeigenwelcheBeratungenfüreinebestimmte

Branche oder für ein bestimmtes Unternehmen häufiger Mitarbeiter suchen.

AuchdieseBeratungensprechensiedanngezieltundeigeninitiativan.

4.ExecutiveSearch

1988starteteichalsgeschäftsführenderPartnerineinerdamalsschoneinige

JahrebestehendenBeratung,dieausschließlichExecutiveSearchdurchführte.

ImExecutiveSearchwurdenindiesenJahrentatsächlichnuroberstePositionen

gesuchtundbesetzt.Abteilungsleitersuchtenwirhöchstensausnahmsweise

fürlangjährigeKunden.BesetzungenvollzogensichineinemelitärenRahmen.

SeriositätundhöchsteVerschwiegenheitwarendasobersteGebotfürdie

Unternehmen,dieKandidatenundbesondersdiemitwirkendenBerater.

ExecutiveSearch



5.ZwanzigJahreExecutiveSearch

SeitdemJahre1988wandeltesichdiesesBeratungssegmentganzerheblich.

AnstatteinerüberschaubarenAnzahlanexklusivenBeratungenbetätigensich

heuteindiesemBeratungsmarkteinigetausendBerater.Natürlichgibtesimmer

nochTop-Adressen,wobeidaskeineswegsvonderGrößederBeratungabhängt.

DieanspruchvollstenBeratungenbestehenoftnurauseinemknappenDutzend

MitarbeiternmiteinerakademischenAusbildung.Top-AnspruchundQualität

erforderneineMindestgröße,dieEinzelkämpfereherseltenerbringenkönnen.

Sehr große Beratungen im Executive Search betreiben häufig „Massengeschäft“,

mitderFolge,dasssichdieQualitätderBeratungehernegativentwickelt.

6.TausendeBeraterdrückenheutedasGesamtniveau

Rechtsanwältewissenesschonlange,wieessichmiteinemÜberangebotlebt.

Rechtsanwaltdarfsichjedochnurdernennen,derdieVoraussetzungenerfüllt.

Personalberaterdarfsichhingegenjedertitulieren.Undsotummelnsichhiersehr

viele Menschen, die beruflich gescheitert sind. Wer nichts wird wird Wirt - oder

Personalberater, bin ich manchmal geneigt zu sagen. Eine qualitativ hochwertige

Dienstleistungsetztvoraus,dassdieseLeistungauchangemessenbezahltwird.

Unterbleibtdies,dadasauftraggebendeUnternehmengernesparenmöchte,

leidetdieQualitätderDienstleistung,dennderPersonalberatermusssehen,

wieermitdemzugeringenBetragzurechtkommt.Erarbeitetdeshalbnicht

mehrmitangestelltenSearcherinnen,sondernkauftdieseLeistungbilligein.

7.Searcherinnen

AnspruchsvolleBeratungenbeschäftigeneigeneSearcherinnenmiteinervorwiegend

akademischen Ausbildung. Diese Damen sind Profis und kosten entsprechend Geld.

DieDamenwerdenvonihrenerfahrenenKolleginnenindieGeheimnisseihres

Aufgabengebietes eingewiesen. Erst nach längerer Erfahrung sind sie selbst Profis.

Beratungen,diesichdasnichtleistenkönnen,kaufendieerforderlicheSearchleistung

im Bedarfsfalle ein. Sie haben nur geringen Einfluss auf die Qualität, die sie erhalten.

DieFolgensindüberausnegativ.SowohlfürdieauftragsgebendenUnternehmen

als auch für die Menschen, die häufig höchst unqualifiziert angesprochen werden.

ExecutiveSearch



ExecutiveSearch

8.SoverhaltenSiesich,wennSieeineSearcherinanruft

IchhabeIhnendieEntwicklunginderDirektsucheaufgezeigt,damitSieverstehen,

warumSiesovielesinnloseAnrufevonsogenannten„Headhuntern“erhalten.

SiedürfenwährendderArbeitszeitangerufenwerdenundaufdiezubesetzende

Stelleaufmerksamgemachtwerden.Diesdarfjedochnichtumfassenderfolgen.

DieSearcherinwirdSiefragen,obSieInteresseanderStellehabenundwennja,

obSiederPersonalberaterabendsoderauchamWochenendeprivatanrufendarf.

SofernSieInteressehaben,solltenSieIhreprivateTelefonnummerpreisgeben.

SiekönnenhierzuaucheineZeitnennen,inderSiebesondersguterreichbarsind.

ErfolgtderAnrufunpassend,dabeispielsweisegeradeIhrChefmitIhnenspricht,

bittenSieumeinenspäterenAnruf.BietenSiekeinenRückrufan,dadieDamen

permanenttelefonierenundauchIhreTelefonnummernurungernpreisgeben.

9.DerPersonalberaterruftSieprivatan

IchhabeimLaufederJahresichereinigetausendTelefoninterviewsdurchgeführt.

DiemeistenderGesprächewarenaußerordentlichpositivundinvielenkonnte

ichzudentelefonischInterviewtensogareinenKontaktaufbauen,derüberviele

Jahrehielt.SelbstheutenocherhalteichAnrufevonDamenundHerren,diesich

seinerzeitnichtverändernwollten,aberebensomeineKontaktdatennotierthaben.

Für jeden, der beruflich weiterkommen will, bietet ein Kontakt zu einem Berater

eineChance,dassdieserihnwiederumkontaktiert,wennereineentsprechende

Positionzubesetzenhat.KlugeNetzwerkernutzensolcheKontaktefürIhreeigene

zielorientierte Karriere. Häufig drehten Interviewte den „Spiess“ um und fragten

mich wie sie ihre berufliche Laufbahn denn am sinnvollsten weiter gestalten sollten.

10.EinigeErfahrungenausTelefoninterviews

InTelefoninterviewskönnenSieeinigesfalschmachen.Nachfolgendschildereich

IhnendeshalbeigeneErlebnisseaussolchenInterviews,damitSiehierauslernen

könnenundvergleichbareFehlernichtbegehen.AlssehrunerfahrenschätztSie

derBeraterein,wennSiesichalsersteserkundigen,werSiedennempfohlenhätte.

ErfragendürfenSiejedochdenBackgrounddesBeraters,dennSiesollenihmja

Vertraulichesoffenlegen-unddaserfordertaufderanderenSeiteauchSeriosität.



ExecutiveSearch

10.1EinTelefoninterviewübervierStunden

FüreininhabergeführtesUnternehmenmitknapp1.000Mitarbeiternsuchtenwir

inDirektsucheeinenTechnischenLeitermitdirekterUnterstellungzumInhaber.

DerInhaberbrachteselbstmehrereNamenmitderBitteinsGespräch,dieseHerren

miteinzubeziehen.MiteinemhiervontelefonierteichabendsvonachtbisMitternacht.

AmnächstenMorgenriefichdenInhaberanundsagteihm,dassesmirtrotzeines

mehrstündigenTelefonatesnichtmöglichwardieEignungdiesesHerrnzueruieren.

MeineEmpfehlungwardeshalbfolgerichtigdieAbsage.Politikerredenjagerneso,

dassmansienicht„festnageln“kann.Manager,dieebensoimNebulösenbleiben

erhaltenjedocheineAbsage.AlleinaufgrunddesTelefoninterviewsschieddieser

Kandidatsomitaus.Wersichnichtpräziseausdrückenkannoderesauchnichtwill,

istfürFührungsaufgabennichtgeeignet,daersichauskritischenSituationenebenso

„herauswinden“wird.Managersolltensichstetspräzise,zielgerichtetartikulieren.

10.2Ehefrauengebensomanchespreis

RufteinPersonalberaterabendsoderamWochenendebeieinemKandidatenan,

erreichtermeistensEhefrauenbzw.Lebensgefährtinnenunddieerzählenihmin

nurzweiSätzenoftmehr,alsdenmeistenangerufenenKandidatenbewusstist.

ErfahrenePersonalberatererkennenschnell,wes„Geisteskind“sievorsichhaben

undsieerkennenebenso,obderAngerufeneInteressehat.Frauenverstellensich

nämlichimRegelfallwenigerundsignalisierensomitauch,obInteressebesteht.

DassetztsichebensobeifortführendenTelefonatenfort.AchtetderBerater

aufdas,wasihmdieEhefrauunbewusstmitteilt,erkennterhierbeiebenso,

obdasInteressedesKandidatenaneinerVeränderungschwindetoderwächst.

10.3DieEhefraualsStellvertreterin

FüreineGeschäftsführerpositionrieficheinenKandidateninNürnbergan.

ErwarnichtanwesendaberseineEhefrau,eineLehrerin,eröffnetemir,dasssie

vonihremEhemannbeauftragtwordenwäredasTelefoninterviewmitmirzuführen.

Ichversuchteihrklarzumachen,dassauchmeineZeitziemlichbegrenztistundich

deshalbnurbereitwäre,direktmitihremEhemanneinTelefoninterviewzuführen.

Dies verneinte sie weiterhin konsequent mit dem Ergebnis, dass dieser Herr ausschied.



ExecutiveSearch

10.4MeiMoischnetdo

WennDugeschwiegenhättest,wärstDueinPhilosophgeblieben.Passtnurbedingt,

beinhaltetaberletztendlichdieselbeAuswirkung.Ehefrauenrepräsentierenimoberen

ManagementdasUnternehmenebensoinderAußenwirkungwieihrEhemann.

EineEhefrau,diesichsoartikuliert,blamiertsomitnichtnurihrenEhemann,sondern

auchdessenUnternehmen,wennsiegeschäftlicheAnrufeentgegennimmtoderan

VeranstaltungendesUnternehmensteilnimmt.StellenSiesichvor,abendsruftein

wichtigerKundeausdemAuslandanundwirdimbreitestenSchwäbischabgefertigt.

10.5Kleinkindersindjasosüß

AuchinmanchenManagerhaushaltenwirdderAnrufbeantwortervomKleinkind

besprochen.KommteinesüßlicheHintergrundmusikhinzu,weißdergestresste

Anrufer,dasserbeieinerglücklichenFamilieangerufenhat.Meistlegterdannauf.

AnrufbeantworterrepräsentierenSienachaußenebensoalswennSiedenAnruf

selbstentgegennehmen.FürdenerstenEindruck,heißtes,gibteskeinezweiteChance.

10.6DiebesondersWichtigen

WerfürdenPersonalberatermehrfachnichtzusprechenist,obwohlersichzu

Hause befindet, signalisiert, daß er wenig bis kein Interesse an dem Anruf besitzt.

NursehrunerfahreneBeraterversuchenesdannnochmehrfach-ergebnislos.

10.7UnddarüberfreutsichderPersonalberater

DieEhefrauistinformiert,derAngesprocheneisterreichbarundfüreinTelefon-

interviewaufgeschlossenunderhatsichzudemerkennbarhieraufvorbereitet.

UndernimmtsichineinemungestörtenRaumauchdienotwendigeZeithierfür.

10.8AuchPersonalberatersindjabloßMenschen

EinkleinesDankeschönistauchimGeschäftslebendas„Schmiermittel“derWahl.

IchhabeinmeinerZeitalsManagerundPersonalberatersehrvielenMenschen

„kostenlos“geholfen.ImRegelfallwarenallehierüberhocherfreut.Aufeinkleines

Dankeschön wartete ich dann aber häufig vergeblich. Das muss ja kein Geschenk

sein-einnetterBrieftutesebenso.AberselbstdiesunterbliebinvielenFällen.



ExecutiveSearch

11.DieRegelnzumNachfassen

SiehabeninmeinenEmpfehlungenimmerwiedergelesen,daßSienichtunnötig

nachhakenoderanrufensollen,dadiesimAllgemeinennurstörendeAnrufesind.

VieleBewerbungstippsvonNichtfachleuten,unddieschreibenerstaunlicherweise

offensichtlichdiemeisten,beinhaltenja,dassSienachfassensollen,daSiehiermit

Interessezeigenwürden.StellenSiesicheinenPersonalmanagervor,derzueiner

AusschreibunghunderteBewerbungenerhielt.Obdersichwohldarüberfreut?

EsgibtjedocheineAusnahme,dasistderExecutiveSearch.HierdürfenSieimmer

nachfassen-abervorrangignichtbeimUnternehmen,sondernbeimPersonalberater.

11.1DerAblaufverzögertsich

ImExecutiveSearchsindSiedas,wasinjederArztpraxisderPrivatpatientist.

Siewerdenumfassendundbestensbetreut.SoferneszuVerzögerungenim

Ablaufkommt,wirdderBeraterSiehierübermeistenskurzfristiginformieren.

Abergelegentlich„hängen“auchBeraterinderLuft,wennderKundesich

nichtentscheidenkannoderwill.Siewarten,undderBeraterwartetebenso.

HierdürfenundsolltenSieimmeranrufen,bevorSiesichverunsichertfühlen.

11.2SieerhielteneineAbsage

BeieinerBewerbungaufeineStellenanzeigewerdenSiedieGründefürAbsagen

schonwegendesAllgemeinenGleichbehandlungsgesetzessogutwienieerfahren.

In der Direktsuche ist Ihre Chance hierfür weitaus besser. Ein qualifizierter Berater

stelltnursehrwenigeKandidatenbeimKundenvor.Meistenslediglichzweibisdrei.

DerBerateristbeiderErstpräsentationderKandidatenbeimKlientenanwesend.

ErhältsichhierzwarimGesprächzurück,beobachtetdafüraberumsogenauer.

Nach jeder Präsentation findet zwischen dem Klienten und ihm eine Bewertung statt.

UndzwischendeneinzelnenPräsentationenzudemeintelefonischerGedankenaustauch.

DerBeraterkenntsomitalleEntscheidungsprozessedesKlientenundwirkthierbei,

wennauchsehrzurückhaltend,mit.ImfachlichenBereichliegendieAbsagegründe

nichtmehr,wennderBeraterseinHandwerkverstehtundnurGeeignetevorschlägt.

LetztlichgehtesbeiderEntscheidungumdieChemie,dieFrage,passtmanzusammen.

EinguterBeraterrätab,wenneinKundeausdemBauchgefühlherausBedenkenäußert.



InterviewsimExecutiveSearch

1.Personalberatergibtes(zu)viele

WieinjedemBerufgibtesfähigeundwenigerfähigePersonalberater.Deneinenist

diePersonalberatungProfession,denanderendientsielediglichalsGelderwerb.

PersonalmanagerwerdenPersonalberater,umeinerdrohendenArbeitslosigkeitzu

entgehen.Ehernurwenigewurdenes,dasieindiesemBerufihreErfüllungsahen.

2. Was zeichnet einen qualifizierter Personalberater aus

GanzsicherEnthusiasmus,denndieseTätigkeitistziemlichanstrengendundenthält

darüberhinauseinhohesFrustpotential.Dasmussersteinmaldurchgestandenwerden.

UnddanneinschlägigeErfahrungenauseinemoderbessermehrerenUnternehmen.

Personalberater,dienichtselbstaufderKarriereleitereinesUnternehmensnachoben

kletterten sind wenig qualifiziert, denn das Können eines Personalberaters besteht ja

besondersdarin,dasserinderLageist,diebetrieblichenNotwendigkeitenunddie

ErfordernisseausderbestehendenStrukturdesjeweiligenUnternehmenszuerkennen.

AuchUnternehmensindjaderAuffassung,dassPersonalberaterdiebestenKandidaten

zu finden haben und dann das Unternehmen letztlich die Selektion alleine übernimmt.

Eine Ansicht, die zumindest ein qualifizierter Personalberater so nicht teilt, denn er

trifftjadieVorauswahl,sodaßdasUnternehmennurnochunterdenKandidaten

auswählenkann,dieerbereitsausgewähltundalsGeeignetevorgeschlagenhat.

3.WieverhaltenSiesichgegenübereinemPersonalberater

Normal,derPersonalberaterundSiesindinderAuswahlgleichberechtigtePartner.

LassenSiesichnichtzusehrbeeindrucken,wennSiebeieinemderfeinerenBerater

indessenBürointerviewtwerden.EinansprechendesBüroundeineentsprechende

AusstattungsindnatürlichStandard,wennderBeraterimExecutiveSearchtätigist.

EsgibtheutzutagenurnochsehrwenigePersonalberater,dienurmitderSuchevon

Führungskräftenausgelastetsind.DiemeistenBeratersuchenebensoSpezialisten.

DieBürosderBeraterrichtensichaberstetsamoberstenLevelaus-unddasmag

fürSpezialistenschonbeeindruckendwirken.AberdasistnurderäußereSchein.

DerPersonalberatertrifftdieVorauswahl,dasbedeutetfürSie,dieHürdemüssen

Sienatürlichschonnehmen,wennSieeinweiterführendesInterviewanstreben.

Stellen Sie selbst die richtigen Fragen, profitieren auch Sie selbst vom Interview.




4.Empfang

FürPersonalberatersindSiedas„Produkt“,demdieallerhöchsteAufmerksamkeit

zuteilwird.SiewerdeninseriösenBeratungenfreundlichstempfangenundzwar

ohnejeglicheWartezeit,wennSieselbstpünktlichwaren.DasistnormalerStandard.

SindSieetwaszufrüh,werdenSiemiteinerführendenTageszeitungplusGetränken

versorgt, so daß Sie die zwangsläufig entstehende Wartezeit überbrücken können.

NatürlichwerdenSievondenDamenunverzüglicheingeschätztunddererste

Eindruck wird vom Berater häufig schon abgefragt, bevor Sie ihn selbst sehen.

SiedürfensichgegenüberdenDamencharmantabernichtanbiederndverhalten.

5.DasInterview

WählenSieruhigeinGetränkaus.Wersichdasnicht„traut“wirkteherunsicher.

DerBeraterwirddasInterviewmitIhnenalleinebestreiten.ZumindestinderRegel.

Ausnahmsweisekann,mitIhrerErlaubnis,einJuniorberaterzu„Lernzwecken“mit

anwesendsein.IneherseltenenAusnahmennimmtauchdersuchendeKlientteil.

DasInterviewgehtübereinbismaximalzweiStunden.MehristdieAusnahme.

Das Interview findet in Form eines Gespräches statt. Streßinterviews sind die

Ausnahme.ErfahreneBeraterwissen,dasssolcheInterviewserkenntnislosbleiben.

Ein professionelles Interview werden Sie als angenehm empfinden. Der Berater

agiertso,dassSiedenEindruckgewinnen,dasserSieversteht.ErgehtaufSieein.

Siesolltensichhierdurchabernicht„einlullen“lassen,dennwennSiedemBerater

vertrauen,daerjasonettzuIhnenist,hatderseinerstes,wichtigesZielerreicht.

Siewerdenoffenmitihmdiskutieren,auchüberfürSieunangenehmeSachverhalte,

dieSieinIhrerAufgabebelasten,oderinfrüherenAnstellungenbelastethaben.

DerBeraterhatdenAuftragvonseinemKlienten,denbestenMann/Fraufürdie

zu besetzende Position zu finden. Der „Beste“ muß aber weder der Klügste noch

derFleißigste,nochderAnpassungsfähigstesein.ErmußmitdenGegebenheitenbeim

KlientenoptimalklarkommenunddasfachlichundauchindenweichenFaktoren.

Qualifizierte Berater unterscheiden sich schon hier von den nur wenig qualifizierten.

Wenig qualifizierte wollen schnellstmöglich die Stelle besetzen. Sie raten Ihnen zu.

Qualifizierte weisen Sie auf negative Punkte hin. Sie müssen mit denen „leben“ können.

GeradeüberdasNegative,dasverschwiegenwurden,scheiternletztlichdiemeisten.




6.DerKlient

KlientensindMenschen.DereinesiehtnurdasPositiveinseinemUnternehmen,

deranderebewertetzuVielesimeigenenUnternehmenerheblichzunegativ.

DerBeratersollteerkennen,wastatsächlichdasUnternehmenauszeichnet.

Das ist der Grund, warum qualifizierte Berater nur wenige Klienten betreuen.

EineerfolgreicheStellenbesetzungverlangtguteKenntnissedesUnternehmens.

Klientenerwarten,dassBeraterihrUnternehmengegenüberdenKandidaten

positivdarstellen.Sieverlangennicht,dassderPersonalberaterKandidatenanlügt.

Qualifizierte Berater übermitteln den Kandidaten das, was sie als wahr sehen.

WerseinenKlientenkennt,weißdessenVorteileebensowiedie„Baustellen“.

NeueMitarbeiter,diescheitern,kostenvielGeldundbedeutenImageschaden.

DasgiltfürdenBeraterebensowiefürdasUnternehmen.Statistikenzeigen,

daßeinerschreckendhoherProzentsatzneuerMitarbeiterwiederscheitert.

NachüberzwanzigJahrenErfahrungimExecutiveSearchbehaupteich,dass

das vorwiegend Selektionsfehler waren. Schuld sind häufig die, die auswählen.

DengrößtenSchadenhabenleiderdieAuserwählten,diejahierbeimitwirken.

Wirklichmitwirkenkannabernurderjenige,derdieVerhältnissebestenskennt.

ObexklusiveKandidatenimExecutiveSearchoderBewerberaufStellenanzeigen,

keinervondiesenistbefähigt,alleGegebenheitenvollständigrichtigeinzuschätzen.

7.Siewirkenmit

Siewirkenintelligentmit,wennSiedemBeratersagen,wasSieauszeichnet.

WennSieihmsagen,wasSienichtsogernemögen.WennSieihmIhreStärken

undauchdieBereichenennen,dieSieungernwahrnehmen.Dassinddannauch

meistensIhreSchwächen,denndaswasIhnennichtliegt,vernachlässigenSie.

WerdemBeraterdenSupermannvorspielt,obwohlereherrechtängstlichist,

schadet sich hierdurch selbst. Erfahrene Berater erkennen natürlich häufig,

dassbestimmteAngabennichtstimmen.WenigerfahreneBeraterabernicht.

VorallemfachlichesKnow-howkannderPersonalberaternursehrbedingt

richtigeinschätzen,daerselbstjanichtaufjedemGebietSpezialistseinkann.

StelltsichimInterviewmitdemKlientendannheraus,dassangegebeneFach-

kenntnissetatsächlichfehlen,werdenSiespätestensbeimKlientenscheitern.




8.FortführendesInterviewbeimUnternehmen

FischhändleraufdemWochenmarktpreisenihreWaresehrlautstarkan.Wer

denanderenübertönt,überzeugtdieMarktbesucherundverkauftseinenFisch.

PersonalberaterhaltensichbeimKlientenzurück.SieübernehmendieVorstellung

undgreifendannnurnochein,wenneinewichtigeInformationnichterwähntwird.

DasInterviewbeimUnternehmenisteinInterviewzwischenzweien,diesich

kennenlernensollen.DerKlienthatnatürlicheinenVorsprung,daerdenBericht

desPersonalberaterszuIhrerPersonschongelesenhat.TrotzdemwirderSie

bitten,IhrenLebenslaufdarzulegen.ErmöchteSieinAktionsehenunderleben.

AlsKandidatkönnenSiehierbeiunabsichtlichmehreregravierendeFehlerbegehen.

Ein häufiger ist, dass der Klient des Beraters Sie fragt: „Was wissen Sie über unser

Unternehmen?“UndSietreuherzigantworten„fastnichts“.DamithabenSieden

Personalberaterblamiert,derSiejavorabüberdasUnternehmeninformierensollte

und least not least sich selbst. Qualifizierte Bewerber informieren sich stets vorab.

9.KlassischeFehler,dieSiebegehenkönnen

PersonalberaterimExecutiveSearchbegleitenSieimfortführendenInterview.

SievereinbarenZeitundOrt.DerBeraterwirdIhneneinenGedankenaustausch

vordemTerminanbieten,indemerSienochmalsaufWichtigeseinstimmenkann.

DieserAustauscherforderteinTreffeneineViertelstundevordemKundentermin.

FürdenPersonalberateristdasgleichzeitigeineReservezeit,fallsSiesichverspäten.

Erselbstwirdrechtzeitigdasein,wennnicht„geradedieWeltuntergeht“,wieich

das gerne selbst definiere, wenn das eintritt, was niemals hätte eintreten dürfen.

IchselbstparkteschonöftersaufderAutobahninSichtweitedesUnternehmens

undsassdannhöchstgestresstauchschonStauzeiten,dieüberStundengingen,ab.

FahrenSiefrühzeitiglos.SiehabenfürdiesenTermineinenhohenAufwandbetrieben.

DasInterviewsolltenichtdarüberscheitern,dassSiezumTerminzuspätkommen.

HaltenSieimInterviewBlickkontaktmitallenBeteiligten.SprechenSiedieseimmer

mitNamenan.NatürlichsindSiegestresst,aberdahilftdieSortierungderVisiten-

kartenallerTeilnehmerentsprechendderenSitzordnung.GehenSienichtdavonaus,

dassSiebereitseingestelltsind,wennSiezumfortführendenIntervieweingeladen

werden.DennjetztbeginnterstdieeigentlicheArbeitfürSie.VielGlück!




10.InterviewssindetwasfürKönner

WennSiesicheineTalkshowansehen,könnenSieunterschiedlicheTypenstudieren.

Da gibt es den Besserwisser, den Schwafler, den Selbstgefälligen. Menschen, die andere

nieausredenlassen.AnderemitendlosenPausen,dieNachdenkensignalisierensollen.

UndesgibtMenschen,dieumgehendpositivaufSiewirken.Wieverhaltensichdiese?

Siewerden,wennSiekurzbewusstdarübernachdenken,zuderErkenntniskommen,

dasssichdieseganznatürlichverhalten.SiemerkenihnenkeinenStreßan.Siewarten,

bissieandieReihekommen.Sieunterbrechenanderenicht.Siereagierenniemals

ärgerlich,siebleibenstetsgelassenundüberzeugenmitwohldosiertemStimmeinsatz.

EssindMenschen,dieanderenzuhörenkönnen,diedemGesprächspartnervermitteln,

dasssieinteressiert,wasersagt,dasssiesichaufseineAusführungenkonzentrieren.

LernenistzueinemgutTeilnachahmen.Oftlernenwirjaauchdaraus,wennuns

anderezeigen,wiemanesnichtmachensollte.LernenSieausTalkshows„Verhalten“.

11.SchreiberlingeimInterview

PolitikersindinihrenüberauswichtigenStatementsnochvorsichtigerundnebulöser,

wennSieimFernsehenübertragenwerden,oderPressevertreteranwesendsind.

Weretwaszusagenhat,liebtes,wenneinandererdasalswichtigundnotierenswert

ansieht.Nur,esgibtMenschen,dienotierenallesundzudemmittiefgebeugtemKopf.

Wernichtsnotiert,signalisiertInteresselosigkeit.Werzuvielnotiert,signalisiert

höchsteUnsicherheit,diejaoftmalsdamitüberspieltwerdensoll.Undvorallem,

werallesmitschreibtvernachlässigtdenKontakt.Wirgewinnenundüberzeugen

anderevorwiegendmittelseinerpersönlichenKommunikation.Sympathieentsteht

durchBlickkontakt.GemeinsameWellenbauensichebensoaufundwerdenzudem

durcheinesichangleichendeKörpersprachederInterviewpartnerunterstützt.

WerallerdingsseinenInterviewpartnerspiegelt,wieeseinigeRatgeberempfehlen,

wirdhiermitSchiffbrucherleiden.Soeinfachlassendiesichnicht„übertölpeln“.

12.VerstellenSiesichnicht

VerhaltenSiesichauthentisch,verstellenSiesichnicht.Niemandistperfekt.

AuchIhnenwirdzugebilligt,dassSienichtinallenPunktenbereitsperfektsind.

SiespielenaufeinemIhnenwenigbekanntenTerrain.DieInterviewerwissendas.




13.NachdemKampfistvordemKampf

DasInterviewsowiebeimPersonalberateralsauchbeimKlientenhabenSieüberlebt.

Siekönntensichzurücklehnen,wäredanichtdieSpannung,wiegehtesnunweiter?

HierhandelnPersonalberaterrechtunterschiedlich.IchgehörezudenNetten,

jedenfallsdann,wennichimIntervieweineneindeutigenTrenderkennenkonnte.

IndiesemFallerufeichabendsdenKandidatenan,umihmeinerstesFeedbackzugeben.

Dasistnatürlichnichtganzuneigennützig,denimGegenzugbekommeichaucheinen

Eindruck von dem, was der Kandidat gerade empfindet. Reizt ihn die Stelle wirklich?

HatermitseinerFamiliedarübergesprochen,dassesnunmehrernstwerdenkönnte.

IstseineFamiliemiteinemUmzugineinenanderenLebensraumeinverstanden?

VorallemaberkannderinteressierteKandidatseineFragendazustellen,wiees

dennnunweitergeht.JenachdemTempo,daseinUnternehmengeht,kanndas

durchauseinigeTage,imAusnahmefallsogareinigeWochen,dauern.InUrlaubs-

zeitenkannessichauchdarüberhinausverzögern.Allemüssensichsomitgedulden.

14.DasZweitinterviewbeimKlienten

Dieses findet nur im Ausnahmefalle ebenfalls im Beisein des Personalberaters statt.

ImRegelfallisteseinGesprächmitdenEntscheidernbeimKunden,demmeistauch

dieVorstellungdesFachbereichesfolgt.JenachFunktionaucheinBetriebsrundgang.

AuchdiesesGesprächistnochein„Auswahlgespräch“.Esgibtmeistensnurnoch

zweibisallerhöchstensdreiKandidaten.AberessindnochmehrereimRennen.

JenachMöglichkeitschließtsichbeimKundennocheingemeinsamesMittagessenan.

MancheKlientenentscheidenschonjetztundhändigeneinenAnstellungsvertragaus.

BeianderenwerdendieKonditionennochmalsdetailliertbesprochenundverhandelt.

15.DerAnstellungsvertrag

Vorlanger,langerZeitwareingegebenesWortnocheinzuhaltendesWort.

HeutzutagelassensichBewerberVerträgeaushändigenundreagierenhierauf

nurmitsehrlangerVerzögerung-unddannauchoftmalsablehnend,dasie

weitereAngeboteabgewartethaben.DaspassiertauchinderDirektsuche,

wennauchhiersehrseltenundwenn,dannmeistensbeidenSpezialisten.

KeingutesVerhalten,dennesschädigtjaauchweitereMitbewerber.



HansMustermann Musterstraße13 83456Musterhausen 0876/250009 hans.mustermann&aol.com

FrauBrigitteForsterKochManagementConsultingBirkenstraße6

71549Auenwald

Musterhausen,05.Juni2009

LeiterVertrieb-FAZ20.05.2009

SehrgeehrteFrauForster,

dievonIhnenausgeschriebeneStelleinteressiertmichsehr,daichdenVerkaufvonderPikeaufgelernthabe.

AufgrundmeinerKommunikationsstärkeundlangjährigenErfahrungbinichinderLage,dieunterschiedlichenZielgruppenkompetentundaufAugenhöhezuberaten,führedieGeschäftezumAbschluss,waswährendmeinerLaufbahnstetszueinerdeutlichenSteigerungdesUmsatzesundderKundenzufriedenheitsowiezurGewinnungvonNeukundenundProjektengeführthat.

AufeinpersönlichesGesprächmitIhnenfreueichmichsehr.


HansMustermann

AnschreibenVertriebsleiterOriginal



HansMustermann Musterstraße13 83456Musterhausen 0876/250009 [email protected]


71549Auenwald


LeiterVertrieb-FAZ20.05.2009


seit10JahrenbinichalsVertriebsleiterinderTelekommunikationsbranchefüreinUnternehmenmitmehrals10.000Mitarbeiterntätig.MitmeinenzwanzigMitarbeiternbetreueichdasVertriebsgebietDeutschland.ImDurchschnittkonntenwirdenUmsatzjährlichinderGrößenordnungvonca.20%steigern.UnsereSteigerungsratenliegenrund8%überdemBranchendurchschnitt.

UnserehundertfünfzigKey-Account-Kundenbetreueichpersönlich.GesprächebeiKundenführeichvorwiegendaufderEbeneGeschäfts-bzw.Bereichsleitung.

AlsGesamtprokuristundMitglieddesoberenFührungskreisesberichteichandenVorstandVertrieb.

In Ihrer Stellenanzeige bieten Sie die Herausforderung, die meiner beruflichenZielvorstellungineineridealenWeiseentspricht.

AufeinpersönlichesGesprächmitIhnenfreueichmichsehr.


HansMustermann

AnschreibenVertriebsleiterMuster





71549Auenwald


ProjektleiterinderFrankfurterAllgemeinenZeitungvom20.05.2009


alsProjektleitereinermittelständischenUnternehmensberatungliegenmeinePriori-täten in den Bereichen: Optimierung von Geschäftsprozessen, Identifikation von Kos-tensenkungspotentialenundderRestrukturierungmittelständischerUnternehmen.

NachmeinemAbitur,derAusbildungzumBankkaufmann(IHK)unddemStudiumderBetriebswirtschaftslehremitAbschlusszumDiplom-Betriebswirt(FH)kamichüberdieTutorenschaftanderFachhochschuleMünchenalsFirmenkundenbe-treuerzueinemführendenKreditinstitut.

MaßgelblichhabeichdortdenstrategischenAufbaudesdeutschenMarktesinderRegionOberbayernmitgestaltet.IneinemäußersthartenVerdrängungs-wettbewerberzielteichineinemsehrkurzenZeitraumnachweisbareErfolgein der eigenverantwortlichen Definition von Ziel- und Topkunden. Nachhaltig sicherteichsodenAuf-undAusbaudesKundenbestandesundesgelangmir,denBruttoertragummehralsdasDreifachezusteigern.

DurchmeineausgeprägteAnalysestärkekonnteichauchdiepotentiellenRisikenimKundenportfoliosteuernundminimieren.DiestrikteUmsetzungmeinerin-dividuellenKundenstrategiehalfmirjederzeitdievereinbartenUmsatz-,Kosten-undErtragszielezuerreichen.

PragmatischesHandelnaufderGrundlagelangfristigerStrategienistmeinbevorzugterLösungsweg.InvielfältigenAufgabenstellungenhabeich,basierendauffundiertemFach-wisseninitiativ,teamorientiertundausgeprägtumsetzungsstarkguteErfolgeerzielt.


HansMustermann

AnschreibenProjektleiterOriginal





71549Auenwald


Projektleiter-FAZ20.05.2009


alsProjektleiterineinerUnternehmensberatungrestrukturiereichmittelständischeUnternehmen durch die Optimierung von Geschäftsprozessen und Identifikation von Kostensenkungspotenzialen.

InfünfUnternehmenkonnteichdieAufwändefürPersonalsowieindenKosten,diedenGeschäftsprozessendirektzuordenbarsind,teilweiseganzerheblichreduzieren.RechnerischergabsichproUnternehmeneinedurchschnittlicheKostenreduktionvon annähernd € 2 Millionen jährlich.

NachdemAbiturabsolvierteicheineAusbildungzumBankkaufmann.AnderFachhochschuleMünchenstudierteichBetriebswirtschaftslehremitAbschlussalsDiplom-Betriebswirt(FH).

NachdemStudiumgestalteteichalsFirmenkundenbetreuereinesführendenKreditinstitutesdenstrategischenAufbauinderRegionOberbayernmit.TrotzeinesäußersthartenVerdrängungswettbewerbkonnteichdenBruttoer-tragummehralsdasDreifachesteigern.HierbeierreichteichdievereinbartenUmsatz-,Kosten-undErtragszieleundkonntezudemdieRisikenimKunden-portfoliominimieren.

IcharbeitegernepragmatischinnerhalblangfristigerStrategieninTeams.

IchfreuemichaufeinpersönlichesGespräch.


HansMustermann

AnschreibenProjektleiterMuster





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TechnischerLeiter-FAZ20.05.2009


fürdieausgeschriebenePositionbewerbeichmichalsbesonnener,führungs-starkerTechnischerBetriebsleitermitbeachtenswertenErgebnisseninder

- Steigerung der Effizienz und Produktivität durch Restrukturierungen-Kosten-undQualitätsmanagement-LeanManagement-OptimierungSupplyChain

basierendaufsubjektivemUnternehmertum,Verhandlungsstärke,generalisti-schemErfahrungshintergrundundsozialerKompetenz.

NachdemMaschinenbau-Studium(Fertigungstechnik)habeichalsLeiterVerfah-rens-undWerkplanungalsFertigungsleiterundzuletztalsTechnischerBetriebs-leitergearbeitet.

NachdemichbereitssehrvieleUmstrukturierungenerfolgreichvorgenommenhabe, suche ich jetzt eine neue berufliche Herausforderung.


HansMustermann

AnschreibenTechnischerLeiterOriginal





71549Auenwald


TechnischerLeiter-FAZ20.05.2009


durchRestrukturierungkonnteichalsTechnischerLeiterin2Zweigwerkenmitjeweilsannähernd300MitarbeiternEinsparungenmittelsOptimierungderPro-duktionsabläufe in einer Höhe von annähernd € 3 Millionen erzielen.

ImStammwerkoptimierteichdieWertschöpfungsketteimProduktionsprozeßerheblich,indemichdieAblaufstrukturenstarkstraffte.Hierbeiwurdeichvon20MitarbeiterninzweiProjektteamsunterstützt.5TechnischeMitarbeitersindmir direkt zugeordnet sowie 12 Mitarbeiter in der Materialflußsteuerung.

MitmeinenMitarbeiternoptimierteichdenProduktionsablaufimSinneeineshöchst effizienten Lean Management. Hierbei wurden vorhandene Führungs-strukturenreduziertundstrengaufdiewirklichenErfordernisseausgerichtet.

ImBereichdesKosten-undQualitätsmanagementskonnteichmitmeinenMitar-beiterndenAusschussinderGrößenordnungvondurchschnittlich8%reduzieren.

MitDiplomatie,aberauchdernotwendigenNachhaltigkeitinderUmsetzung,konntenwirProduktionskostenerheblichsenken.Insgesamtin5JahrenineinerGrößenordnung von über € 20 Millionen.

WährendmeinesMaschinenbaustudiums(Fertigungstechnik)arbeiteteichindenSemesterferieninEnglandineinemMaschinenbauunternehmenalstechnischeHilfskraft.HierbeierwarbichsichereEnglischkenntnisseinWortundSchrift.

IchsucheletztmaligeineHerausforderungineinemgrößerenUnternehmen.DieausgeschriebenePositionentsprichtmeinerVorstellunginidealerWeise.

IchfreuemichsehraufeinpersönlichesGespräch.


HansMustermann

AnschreibenTechnischerLeiterMuster



1. Die demografische Entwicklung führt zu einem Nachwuchsmangel

DeutschlandistdasklassischeExportland.ObwirunsdabeiaufdemPlatz„1“,

oder erst auf einem der nachfolgenden Plätze befinden, spielt keine große Rolle.

DeutschlandmusssichzueinerWissensgesellschaftwandeln,dennvieleandere

Ressourcenbesitzenwirnicht.Ab2010reduziertsichdieAnzahlderErwerbs-

tätigenstetig,damehrMenschenausscheidenalsneueinsArbeitslebeneintreten.

2.WasSieinderSchulebereitsbeherzigensollten

Vielzuschwer,stöhnendieSchülerselbstinderAbiturklassebeidurchauslösbaren

mathematischenAufgabenstellungen.FürPhysikgilteinehierzuidentischeFeststellung.

DieInteressenderSchülerentwickeltensichvielseitiger,siewurdenkommunikativer.

NurihreBereitschaft,sichintensiverinSchwierigeszuvertiefen,nahmerheblichab.

InderSchulewirdsomanchermitgeschleppt.DasNiveaureguliertesichnachunten.

DieAnforderungenimArbeitslebenhingegensteigenpermanent.„Vielzuschwer“

reichtalsEntschuldigungnicht.Entwedermanwächstmit,odermanbleibtzurück.

SehrbrauchbareRechtschreibkenntnissesindebensowieMathematikundPhysik

dieBausteine,aufderSieIhrgesamtesweiteresBerufslebenaufbauenwerden.

„Frühkrümmtsich,waseinHäkchenwerdenwill.“LernenSiedasNotwendigeund

nichtnurdas,wasIhnenleichterfällt.Ihre„eins“inSport,MusikoderGeschichte

zähltnatürlichauch,aberaufdiesenEinsenbauennurwenigeihrBerufslebenauf.

InderArbeitsweltvonheuteundnochvielmehrvonmorgenzähltbesondersIhre

SozialkompetenzinVerbindungmitderBeherrschungdererwähntenBasisfächer.

3.DieAnforderungenanSieerhöhensichpermanent

BereitsseiteinigenJahrzehntennehmendieeinfachenTätigkeiteninDeutschlandab.

Deshalb wird es auch für Ungelernte immer schwieriger eine Anstellung zu finden.

AuchderFacharbeiterwandeltesichsukzessivevomeinstigenHand-zumKopfarbeiter.

IndenBürosvollziehtsicheinevergleichbareEntwicklung,alleswirdanspruchsvoller.

DieerbrachtenAbiturleistungeninMathematiklassenimmermehrzuwünschenübrig.

StudentenbelegenvordemStudiumKurse,umdasvonderSchuleVersäumtenachzuholen.

AusbildungsbetriebebeklagennichtnurmangelndeMathematik-undPhysikkenntnisse,

auchdieRechtschreibungbeherrschennichtalleso,dasssieMindestanforderungengenügt.

BewerbenumeinenAusbildungsplatzalsAbiturient



4.StudierenoderersteinenBeruferlernen?

InderVergangenheitgenügteeinLehrberuf,umseinLebenbestreitenzukönnen.

DerpermanenteWandelerfordertzukünftighöchsteAnpassungsfähigkeitvonallen.

DieFachkenntnisseauseinemvorJahrenerlerntenBerufreichenzukünftignichtaus.

EinfundiertesGrundlagenwissenistBasisundVoraussetzung,ummitdensteigenden

Anforderungenstetigmithaltenzukönnen.WachsendeAnforderungenbenötigen

einsicheresFundament,damitSiesichinjedeRichtungweiterentwickelnkönnen.

EineanspruchsvolleBerufsausbildungvermitteltIhnenbreitesGrundlagenwissen.

WennSienachderBerufsausbildungstudieren,werdenSiesichimStudiuminvielen

Bereichenvielleichtertun.SiewerdenIhrStudiumschnellerundbesserabschließen.

AuchdieRisikeneinesStudiumsminimierensichdurcheinevorgeschalteteAusbildung.

5.BevorSiesichbewerben,solltenSiesichinformieren

JedeBranchehateineneigenen„Stallgeruch“.BeidenBankengehtesvornehmerzu

alsbeispielsweiseimBaugewerbe.AbernichtnurdieArtdesStilsistentscheidend,

sonderndieFragestellung,wiewirdsichdieseBranchezukünftigweiterentwickeln?

GeradebeimBerufsstartsolltemanjanichtbereitsineinerschrumpfendenBranche

seineerstenSchrittevollziehen.AuchderBranchenstilbestimmtüberIhrenErfolg.

DereineliebtesgeschniegeltdurchseinLebenzugehen,demanderensindAnzug

undKrawatteeinGräuel.PrüfenSievorabalsoauch,obSiezuderBranchepassen.

EinzelneUnternehmensindauchindergleichenBrancheunterschiedlicherfolgreich.

SchauenSiesichalsoimInternetdieUnternehmennäheran,dieSieinteressieren.

ManchenennendortUmsatz-undMitarbeiterzahlen,dasistrechtaufschlussreich.

AnderepreisendieStellungunddasWachstumihresUnternehmensimMarkt.

AuchdasvorherrschendeKlimazeigtsichdemPrüfendenschonaufderWebsite.

Hölzern,vornehm,schludrig?UnnahbaroderdemMenschenerkennbarzugeneigt?

UndnatürlichderBeruf,denSieerlernenmöchten.KönnenSieaufdiesemBerufsbild

späterzielstrebigmiteinemHochschulstudium,einerTechniker-oderMeisteraus-

bildungaufbauen?ErmöglichtIhnendererlernteBerufzukünftigeinbreitesEinsatzfeld

imUnternehmenoderauchdenWechselzueinembranchenfremdenUnternehmen?

WievollziehtsichdieeigentlicheAusbildungindeninFragekommendenUnternehmen?

AuchhiergibteserheblicheUnterschiede.SiesolltendasbesteUnternehmenwählen.




6.WaserwartendieUnternehmenvonIhnen?

VorausschauendeUnternehmenbildenbereitsfürdenkommendenWandelaus.

SiebeziehenhierbeidieGlobalisierungebensomiteinwiedieTechnologisierung.

Beides verlangt eine stetig höhere Qualifikation, Flexibilität und somit auch Fleiß.

Für die Unternehmen sind die Schlüsselqualifikationen somit außer Lernwillen

besondersdieFähigkeitzumselbstständigen,verantwortungsbewusstenArbeiten.

UndnatürlichdievielgeprieseneTeamfähigkeit,alsowieSiesichanpassenkönnen.

EineimmergrößereRollespieltdieKommunikationsfähigkeit,zuderauchdie

sichereBeherrschungvonmindestenseinerFremdsprache,wieEnglischzählt.

DieUnternehmenerwartennatürlichvonIhnen,dassSiewissen,woundfürwas

Siesichbewerben.SiesolltenalsobereitsdenBeruf„kennen“undBasiswissenzum

Unternehmenbesitzen.StellenSieIhrepersönlicheMotivationundEngagementdar.

7.WiebewerbenSiesich?

DiePersonalmanagerbeklagenbeiBewerbernumAusbildungsplätzeNachlässigkeit.

InderAusbildungsollenSieQualitätsarbeitleisten.ObSiehierzubereitundfähigsind,

beweistschondieSorgfalt,dieSiefürIhrAnschreibenunddenLebenslaufaufwänden.

7.1IhrAnschreiben

IhrAnschreibensolltefehlerfreierkennenlassen,werSiesindundwieSiesind.

ErzählenSieruhigetwasNähereszusichundbegründenSieIhrenBerufswunsch

undwarumSiesichgeradeindieserBrancheunddiesemUnternehmenbewerben.

7.2IhrLebenslauf

IhrLebenslaufsollteüberStandardangabenhinausauchaußerschulischeAktivitäten

undInteressenbeinhalten.Esgibtjaansonstennochwenig,ausdemIhreNeigungen

zuerkennensind.ErzählenSieetwaszuIhremElternhausundGeschwisternundfügen

SieaucheinBewerbungsfotobei.HörenSienichtaufRatgeber,dieIhnenempfehlen,

alldieswegendemGleichbehandlungsgesetzwegzulassen.Wersichalsrechthaberisch

zuerkennengibt,hatschonvonBeginnan„schlechteKarten“.ErfälltdurchdasRaster.

IhrLebenslaufistnaturgemäßnochrechtkurz.Mancheversuchendaszukompensieren.

SchreibenSiedasrein,wasreinsollte.TräumeundSehnsüchtegehörennichthierzu.




7.3IhrBewerbungsfoto

FüreinenAusbildungsplatzbenötigenSieüblicherweisekein„Fotografenfoto“.

SiesolltensichaberauchnichtmiteinemschlechtenAutomatenfotobegnügen.

Sie finden in diesem Bewerbungshandbuch zum Bewerbungsfoto viele Hinweise.

7.4IhreZeugnisse

IhrletztesSchulzeugnis.FallsIhnendasAbiturzeugnisschonvorliegtnatürlichdieses.

Praktikantenzeugnisse,fallsSieeinPraktikumwährendderSchulzeitabgeleistethaben.

VieleSchülerarbeitetenindenSchulferien,umIhrTaschengeldselbstaufzubessern.

LassenSiesichhiernachMöglichkeitebenfallseineBeurteilungIhrerLeistunggeben.

AuchsolchessprichtfüreinenbesonderenEinsatzwillenundsomitauchIhrenFleiß.

8.SiewerdenzumVorgestellungsgesprächeingeladen

VieleUnternehmenschaltenheutzutageEignungstestsvordaseigentlicheInterview.

ManchebittenSieauchalsAusbildungsplatzbewerberineinAssessmentCenter.

BeigroßenUnternehmenistdasstandardisiert.Beimittelständischenorganisiert.

UndbeidenkleinerenUnternehmengehtesdanngelegentlichunorthodoxerzu.

DieAnforderungen,diekleinereUnternehmenstellen,sindebenfallsziemlichhoch,

dennhiersollsichderAusbildende,nochstärkeralsindengroßenUnternehmen,

aktivmiteinbringen.Sauberkeit,Fleiß,Qualität,dassindinderAusbildungWerte.

MeistenssindSiejanichtdereinzigeAusbildungsplatzbewerber.JenachderGröße

unddemBedarfdesUnternehmenswerdenwenigeoderauchsehrvieleeingeladen.

BereitsbeimEmpfangfallendenInterviewernBewerberpositivoderauchnegativauf.

Besonders auffallend ist natürlich ein Outfit, das als nicht angemessen empfunden wird.

EbensoeinherausstechendesImponiergehabe,oftmitmaterialistischemAuftreten.

InterviewersindnichtfreivonsubjektivenEindrückenundfällendeshalbnegativeUrteile.

Hierbei spielt es keine besonders große Rolle, ob Sie das selbst als Vorurteil empfinden.

WerdurchdasRasterfällt,istdraußen.Erwirdauchnichterfahrenwarumdassowar.

IndividualitätistetwasSchönes.AberzunächstistinderAusbildungAnpassungverlangt.

DieInterviewerversuchenIhreSozialkompetenzzueruieren.Sieinteressiertnatürlich

besondersIhrEntwicklungspotenzialundgenerellIhreEignungfürdenerwähltenBeruf.

Verhalten Sie sich höflich, nicht verschlossen, aber auch nicht unendlich redselig.




PeterHermann•Lilienweg9•71549AuenwaldTelefon07191/3244098•[email protected]

FrauRosalindeMaierLeiterinAusbildungFortschrittGmbHIndustriestraße198-205

71501Backnang

2.April2010

AusbildungsplatzElektronikerfürGeräteundSysteme

SehrgeehrteFrauMaier,

dieElektronikfasziniertmichschonseitderZeitalsichalsKinddenerstenElek-tronikbaukastengeschenktbekommenhabe.Innunmehrfast6JahrenkonnteichmirimBereichElektronik,speziellimBereichelektronischerSteuerungen,einschließlichihrerProgrammierungrechtfundierteGrundkenntnisseerwerben.

DerzeitschreibenwirdieletztenschriftlichenArbeitenfürdasAbitur.IndenvergangenenJahrenwarenmeineNoteninMathematikundPhysikentwedergutodersehrgut.IndenanderenFächernliegeichüberdemKlassenschnitt.

DamichdieElektroniksobegeistert,verfolgeichseitJahrenwieIhrUnterneh-mensichimHochtechnologiemarktmitstetigemtechnologischenFortschrittentwickelt.InsoeineminteressantenundwachsendenUnternehmenwäreichebenfallssehrgernetätigundbewerbemichdeshalbumeinenAusbildungsplatz.

InmeinerFreizeitengagiereichmichinderJugendarbeitunseresSportvereins.AlsbegeisterterRettungsschwimmererwarbichvor2JahrendenGrundscheinderDeutschenLebensrettungsgesellschaft(DLRG).Seit3JahrenwidmeichmichbegeistertderSchwimmausbildungvonJugendlichenundKindern.

Englisch beherrsche ich bereits ziemlich gut, da ich die Schulferien häufig bei einerbefreundetenFamilieinEnglandverbringendurfte.Französischliegtmirnichtsosehr,wieauchmeineNotemitbefriedigendzeigt.

VormittagsstehenindennächstenbeidenWochennochPrüfungsarbeitenan.DanachkannichjederzeitzueinemVorstellungsgesprächkommen.Ichfreuemichschonsehrdarauf.


PeterHermann




PeterHermann

Lilienweg971549Auenwald

Telefon07191/[email protected]

Lebenslauf

Geborenam 12.August1991inWaiblingen

Eltern Angestellter/Hausfrau eineSchwester,geboren1995

Schulen

09/97-06/01 GrundschuleinStuttgart

09/01-heute Max-Hebele-GymnasiuminWaiblingen Leistungsfächer:MathematikundPhysik AbschlussmitAbiturimJuni2010

Schulferien Je3WochenFerienarbeitalsZustellerbeiderPost indenJahren2008und2009

Fremdsprachen Englisch fließend sprechen; Schreiben gute Beherrschung FranzösischausbaufähigeGrundkenntnisse

EDV-Kenntnisse GuteKenntnisseimMS-WordundMS-Excel KenntnisseinElektronikmitProgrammierung vonselbstgebauten,einfacherenSteuerungen

Hobbys Schwimmen,ErwerbdesGrundscheinsderDLRG Lesen,speziellThemenderElektronik/Steuerungstechnik ComputertechniksowieentsprechendeFachzeitschriften2.April2010

(Unterschrift)PeterHermann


Foto

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BewerbenalsAbsolvent

1.Absolvent,IhrersterSchrittaufderKarriereleiter

VielleichthatesSiefrustriert,indiesemBewerbungshandbuchimmerwiederdie

Worte„Führungskraft“oder„Spezialist“zulesen.SiesinddieseFührungskraftund

ebensodieserSpezialist.Ohnepoetischwerdenzuwollen:AlsSamenkorntragen

SiedienotwendigenVoraussetzungenfürbeideLaufbahneninsich.NachIhrerNeigung

werdenSiesichentscheiden,obSieeherVerantwortungfürdieArbeitsleistung

andererübernehmenmöchten,oderobSiesichaufdaskonzentrieren,wasSie

besondersgutkönnen,woSienacheinigenJahrenErfahrungderBesteseinwerden.

GelegentlichhöreichjadiestolzeAussage,ichbineineFührungskraft,alsobesser

alseinSpezialist.DasistsonatürlichhanebüchenerUnsinn.AuchFührungskräfte

sindletztlichSpezialisten.SpezialisteninderFührungihnenanvertrauterMenschen.

InUnternehmenwerden,vondenwirklichenTop-Positionenabgesehen,Spezialisten

undManagerlängstvergleichbarvergütet,dennsiesindauchvergleichbarwertvoll.

LangerRedekurzerSinn:InwenigenJahrenwerdenSieeineFührungskraftoderein

Spezialistsein.DeshalbgeltenfürSieheuteschonalleGesetze,dieichversuche,

IhneninjedemRatschlagdiesesBewerbungshandbuchsaufzuzeigen.Readytogo?

2.Kolumbusirrteundgewanntrotzdem

MitChristophKolumbusbeganndieKolonialisierungAmerikas.Entdeckthattenes

schonrund500JahrevorihmdieIsländer.AnstatteinerWestroutenachIndien,

entdeckteerAmerika.Auchgut,odersogarwesentlichbesser,könntemansagen.

NachmeinereigenenErfahrungundsehrvielenLebensläufen,dieichstudiertund

auchmitdenBetroffenenpersönlichnachvollzogenhabeweißich,dassfastjeder

berufliche Werdegang ähnlich verläuft. Jeder startet zunächst recht hoffnungsfroh.

MitgutenWinden,exzellentennavigatorischenKenntnissenundGlückerreicht

erdieGestade,dieihmalsVisionfürseinweiteresLebeneinstensvorgeschwebten.

HierbeispielteskeinegroßeRolle,obeswirklichdieanvisiertenKontinentesind.

KeineKarrierewirdvondemjenigenalleinebestimmt,derdiesemachenmöchte.

EsgibtinjederKarrieregünstigeWindeebensowieOrkaneundstarkeGegenwinde.

Strömungen, die Sie nicht beeinflussen können, werden Sie von der geplanten Route

abbringen.WennSiePechhaben,werdenSieSchiffbrucherleiden-ohne,dassSie

hieranSchuldwaren.Aufstehenistverlangt,weiterkämpfen-niemalsresignieren.




HansFrohgemut•Wasserweg12•70569StuttgartTelefon0711/3244098•[email protected]

FrauKarinMessageHumanResourcesWeltAGHeilbronnerStraße190

86345Musterhausen

2.Juli2009

IT-ProjektMaterialwirtschaft-StuttgarterZeitung27.06.09

SehrgeehrteFrauMessage,

alsDiplom-MathematikererwarbichimStudiumvertiefteKenntnisseinderSta-tistikundhierinsbesondereimBereichderNichtparametrischenRegression.

ÜberdievonIhnengewünschtenKenntnisseinderStatistikverfügeichsomitebensowieüberlangjährigeundfundierteKenntnisseinderProgrammierung.

BereitsimAltervon9JahrenprogrammierteichSpieleaufmeinemC64.SeitdieserZeitfesseltemichdieEntwicklungvonProgrammenzunehmend.DiesewurdennatürlichimLaufderJahrekomplexerundtechnischanspruchsvoller.

InderPhysikverfügeichebenfallsübersehrfundierteGrundlagen,daichimGrundstudiumdiePhysikalsweiteresVertiefungsfachwählte.WährenddesStudiumshabeicheinigeAnwendungenfürStudentengeschrieben,dievielfältigeAnalysengestatten.DieseAnwendungenkonzipierteundrealisiereichselbst.

DietechnischorientierteInformationstechnologieistfürmichdaserstrebens-werte berufliche Ziel. Der von Ihnen ausgeschriebene Aufgabenbereich ist für michbesondersaufgrundderkomplexenAnwendungsentwicklungeninteressant.

InvielenProjektenhabeichmichfürStudentenauchausanderenFachbereichenengagiert.HierbeihabeichsowohlalleinealsauchinunterschiedlichgroßenTeamsgearbeitet.Ichweißdeshalb,dassmirbeideArbeitweisensehrliegen.

Englisch beherrsche ich fließend. Ich hielt mich mehrfach im englischsprachigen AuslandaufunddieFachliteraturfürMathematikistfastausschließlichinEnglisch.InFranzösischverfügeichüberarbeitsfähige,schnellausbaubareKenntnisse.

AufeinpersönlichesGesprächfreueichmichsehrundsteheIhnenhierfürgernejederzeitzurVerfügung.


HansFrohgemut




HansFrohgemutWasserweg1270569Stuttgart

Telefon:0711/[email protected]

Lebenslauf

Geborenam22.Dezember1982inStuttgartEltern Oberregierungsrat/Hausfrau

Schulen

09/89-06/93 GrundschuleinStuttgart

09/93-06/02 Max-Hebele-GymnasiuminStuttgart Leistungsfächer:MathematikundPhysik Abiturnote: 2,1

Wehrdienst

09/02-06/03 LuftwaffeinPenzing 10-monatigerGrundwehrdienst/4WochenindenUSA

Studium

10/03-07/09 UniversitätStuttgart DiplomstudiumMathematik

Diplomarbeit: sehrgut(1,0) Gesamtnote: gut(1,9) Vertiefungsfach: Statistik/NichtparametrischeRegression

ThemaderDiplomarbeit: AnwendungvonneuronalenNetzen,ProjectionPursuits undCARTsfürdieSchätzerkonstruktionunterR

PraktischeErfahrungen

01/06-06/06 MathematischesInstitutA DesignundImplementierungvonRoutinenzurEinbindung von LaTeX- Bausteinen in Matlabgrafiken mit psfrag

Foto

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09/06-03/07 InstitutfürStrahlwerkzeuge

-DesignundImplementierungeinerSchnittstellezwischeneinem Windows-undeinemRTOS-RechnermitTiefensensorinBorlandC -AuswertungvonMessreihenviaVBinExcel

04/07-07/07 Übungsgruppenleiter:WahrscheinlichkeitsrechnungfürInformatiker

04/08-07/08 Übungsgruppenleiter:WahrscheinlichkeitsrechnungfürInformatiker

07/08 KonzeptionundLeitungeinerPrüfungsvorbereitungfür Wirtschaftswissenschaftler

EhrenamtlicheTätigkeiten

10/03-07/09 MitgliedinderFachschaftMathematik

-MithilfebeiTagenderoffenenTür -Erstsemesterveranstaltungen -PrüfungsprotokollverwaltungundstudienunterstützendeAufgaben -KonzeptionundDurchführungeinerInformationsveranstaltungfür StudentenimviertenSemesterzumHauptstudiuminMathematik

IT-Kenntnisse

Betriebssysteme Unix, Linux, DOS, WIN XP

Programmierung PHP5,Pearl,Visual.NETC++,VisualBasic,HTML, CSS, LaTeX, R, Matlab. mySQL 5, Java Script, BorlandPascal6.0,C,InlineAssembler,Visual.NETC#,Maple

In Anwendung Open Office, MS Office, gängige Editoren

Sonstiges

Sprachen sehrsicheresEnglisch,guteFranzösischkenntnisse

Hobbys Schach,Literatur,Musik

Stuttgart01.Juli2009

(Unterschrift)HansFrohgemut



BewerbeninderSchweiz

1.Kleinesganzgroß

VieleDeutschewürdenjagerneinderSchweizarbeiten.Dalebtessichschöner.

WenigerrigoroseSteuergesetze,darumtransportierenauchvieledorthinihrGeld.

Nur knapp 8 Millionen Einwohner; davon arbeiten 3/4 im Dienstleistungssektor.

BankenundUrlauber.DeutschedürftendankdesHerrnSteinmeiernochweniger

„beliebt“seinalsseitherschon.NurwenigeKonzerneundGroßunternehmen.

Undwenn,dannoftinFormeinerHolding.KapitalfühltsichinderSchweizwohl.

Hohe Lebensqualität, die ihren Preis hat, dafür auch höhere Einkommen und was

fürvieleMitarbeiternochwesentlichwichtigerist,bedeutendwenigerSozialabgaben.

26Kantone,vierAmtssprachen,keinMitgliedderEuropäischenUnion.Mitglied

beimSchengenerAbkommen,derEFTA,derUNOundderWelthandelsorganisation.

2.Aufenthaltsbewilligungund-genehmigung

InZeiten,indenendieSchweizausländischeArbeitskräftebenötigt,keinProblem.

VonZeitzuZeitentwickelndieSchweizerÄngstevorÜberfremdung-hierbei

spielenauchzunehmendvieledeutsche„Gastarbeiter“eineherausragendeRolle.

Arbeitgeberkümmernsichjedochsehrfürsorglich,damitallespapiermäßigklappt.

3.Bewerbungsunterlagen

Die Form unterscheidet sich nur geringfügig von deutschen Gepflogenheiten.

Anschreiben,Lebenslauf,Lichtbild,Zeugnisse.Eherwichtig,inwelcherSprachregion

sichjemandbewirbt.Alsogegebenfallsdeutsch,französischoderitalienischschreiben.

Wasgewünschtwird,ergibtsichjedochüberwiegendausderStellenausschreibung.

70%sprechenSchweizerdeutsch.Etwa20%französisch.Italienischetwa7%.

4.DasAnschreiben

NichtlängeralseineSeite.ÜbersichtlicheAbsätze.InderRegeldreibisvier.

VerständlicheSätze.KeineSchachtelsätze.Wichtigauchhier,dasseinAnsprechpartner

konkretangeschriebenwird.Alsomöglichstnichtandie„SehrgeehrtenDamenund...“.

DasAnschreibenwiegewohntmitDatumundBetreffversehenundmitUnterschrift.

InhaltlichsolltenSiewieausdemAnschreibeninDeutschlandgewohntverfahren.

Also, Qualifikationsabgleich zu den Anforderungen in der Stellenausschreibung.




5.DerLebenslauf

WieauchinDeutschlandüblich,inübersichtlicher,tabellarischerFormverfassen.

DerAufbaukannsowohlchronologisch,aberauchanti-chronlogischerfolgen.

LückeninIhremLebenslaufinteressierenjanichtnurdieSchweizerbesonders,

auchinDeutschlandsolltendieimmererläutertwerden.AuchimLebenslauf

solltenAntwortenzudenAnforderungenderStellenausschreibunggegebenwerden.

Wenig nützliche Zusatzqualifikationen müssen nicht angesprochen werden, das ist

jaaucheineFragederÜbersichtlichkeitunddeshierfürnotwendigenPlatzes.

MehralszweiSeitensollteIhrLebenslaufnichtumfassen.Ansonstenwiegewohnt:

-PersönlicheDaten

-Ausbildung/Studium

-Berufserfahrung

-BesondereKenntnisse(IT/Sprachen)

-Hobbys

DasschweizerNotensystembenotet„umgekehrt“.BittebeiNotenangabenbeachten.

6.DasLichtbild

HierlegtderSchweizerWertaufAktualität,diesichdurchdasErstellungsdatum

dokumentierendarf.WerdasBewerbungsfotoeinklebtmussesnichtmitseinem

Namenversehen.IchempfehlejagrundsätzlichmitKlebestreifen-ohneNamen.

7.WederDatumnochUnterschrift

KeineUnterschrift,dasunterscheidetsichdochdeutlichvonDeutschland.

OffensichtlichsehendieSchweizerdasnichtsorechtsverbindlichwiewir.

8.GraphologischeGutachten

SindinderSchweizweiterverbreitet.Alsodaraufachten,obeineHandschriftenprobe

verlangtwird.Gegebenenfallswirdeinesolcheauchausdrücklichnachgefordert.

9.Referenzen

AuchdiesehabeninderSchweizeineweitgrößereBedeutungalsinDeutschland.

WichtigisthierdieAngabederKommunikationsdatendermöglichenReferenzgeber.




10. Zertifikate über Zusatzqualifikationen

SolltenSienurdannbeilegen,wenndiesefürdieausgeschriebeneStellerelevantsind.

Ansonsten,wieauchinDeutschland,liebereinBlattmitWeiterbildungsmaßnahmen.

11.Vorstellungsgespräche

InstrukturiertenAuswahlgesprächenwirddieEignungabgeglichen.Dieerste

InstanzistauchhierwieinDeutschlanddiePersonalabteilung.DiezweiteInstanz

danndieFachabteilung.ImVorstellungsgesprächinteressiertauch,obsichder

BewerbermitdemUnternehmenvorabauseinandergesetzthat.DieStandardfrage

istauchhier:„WarumhabenSiesichaufdieausgeschriebeneStellebeworben?“.

Ehrlichkeitistgefragt.Authentizität.UndeinerealistischeEinschätzungdessen,

wasderBewerberimVergleichzurStellenanforderungtatsächlichschonmitbringt.

12.Probezeit

DieProbezeitbeträgtinderRegelnachschweizerRechteinenMonat.

EineVerlängerungaufdreiMonatekannabervertraglichvereinbartwerden.

13.Arbeitszeit

Istmit40WochenstundenmeistlängeralsindeutschenTarifverträgen.

FürKader,dieBezeichnungfürFührungskräfteinderSchweiz,geltendieselben

RegelnwiefürFührungskräfteinDeutschland.Mehrarbeitistalsoehernormal.

14.BekanntseitWilhelmTell

DieSchweizersindfreiheitsliebend.SeitEndedes19.Jahrhundertsistdeshalb

WilhelmTelleinNationalheld.AlsschweizerischemFreiheitskämpferundTyrannen-

mörderhatihmbesondersFriedrichSchillereinbleibendesDenkmalgesetzt.

Die Schweiz hat mit dem Schweizer Offiziersmesser ebenso Weltruhm erlangt.

Keinerbrauchteswirklich.AberesistsowohleinwillkommenesSouvenierals

aucheinStatussymbolganzbesondererArt.JedermännlicheSchweizeristein

Allzeitsoldat-dasdokumentiertsichinWehrübungenundWaffenbesitz.

Erstaunlicherweise werden Offiziersränge in der Selektion nicht hoch gewertet.

VielleichtbewertendieSchweizerdaseherso,wiewirdieFeuerwehreinschätzen.




15.PersönlichkeitsmerkmaleundWesensart

EinkleinwenighatsichdasjaschonausderWertschätzungderGraphologieergeben.

DieSchweizerlegenvielWertaufdiePersönlichkeitunddieWesensartdesBewerbers.

16.InsiderwissenüberdasUnternehmen

Immerwiederleseich,dassInsiderwissendasnonplusultraeinerBewerbungsei.

Selbstderjenige,dersichaufderEbeneGeschäftsführungoderVorstandbewirbt,

kommteherseltenan„Insiderwissen“.AllerdingssolltejederzugänglicheQuellen

studieren.AlsoInternet,freierhältlicheBroschüren,vielleichtsogarGeschäftsberichte.

17.NocheinpaarabschließendeBemerkungen

WereineBewerbungsunterlageerhält,möchtemiteinemBlickerkennen,

obsichderBewerberMühegab,obereineerheblicheSorgfaltaufwandte.

DadieBewerbungsratgeberjaalleseitJahrhundertenvoneinanderabschreiben,

istihnennochnichtaufgefallen,dassesheuteerstklassigeDigitalkamerasund

zudemBildbearbeitungsprogrammegibt.IchkennekeinenPersonalmanager,

undichkennevieleausunterschiedlichstenBranchen,derunterhalbder

Geschäftsleitungsebene,nurmiteinemFotografenlichtbildzufriedenist.

EinFotosollaussagefähigundangemessensein.Essolleinensympathischen

Eindruckvermittelnundvorallemaussagen,obderBewerberzumJobpasst.

DieUnterlagensollensaubersein.DasgiltfürdiegesamtePräsentation.

EinesuperteureBewerbungsmappesprichtdafür,dassderBewerberzu

vielGeldhat.Ichkenneniemanden,derhieraufwirklichWertlegt.

WerBewerbungenselektiertfordertunderwartetsomiteines,ermöchte

blitzschnellerkennen,wesGeisteskindervorsichhat.WasderBewerber

im Vergleich zur angeforderten Qualifikation auch tatsächlich mitbringt.

NehmenSieihmdieArbeitab,indemSiedas„aufzeigen“,waserwissenwill.

NatürlichwirdesnochdeneinenoderanderenPersonalchefgeben,

derBewerbungsratgeberernstnimmt.SolcheprüfendannaufKommafehler

undähnlichBedeutsamesmehr.Frage:MöchtenSieineinemsolcheUnternehmen

wirklicharbeiten?Fallsja,solltenSiemanches,wasichIhnenausderPraxisberichte

nichtganzsoernstnehmen,wiedas,wasinStandardbewerbungsratgebernsteht.



BewerbenimAusland

1.Globaldenken,internationalarbeiten

DieWeltrücktzusammen.VoneinigenEntwicklungsländerneinmalabgesehen,

istheutefastjederPunktaufderErdeinnerhalbeineseinzigenTageserreichbar.

EnglischistunbestrittendieWeltsprache.AberauchSpanischoderFranzösisch

wirdvielerortsalsersteFremdsprachegesprochen.ChinesischistimVormarsch.

Inder„kleiner“werdendenWeltarbeitenMenschenheutevielfachimAusland.

DieAuslandseinsätzekönnenvonderMuttergesellschaftinitiiertwordensein,

häufig beruhen sie aber auf eigenem Antrieb und somit auch eigener Bewerbung.

2.DieKarrierestufenerklimmenSieimAuslandoftschneller

InDeutschlandzählteinlückenloserLebenslaufundmöglichsterstklassigeZeugnisse.

Im Ausland zählt viel stärker der gezeigte Wille und die bewiesene Qualifikation.

Experimentierfreude,diezuLückenimLebenslaufführte,wirdnichtnegativgesehen.

GeradeindenUSAliebtmandenSelfmademan,deresvomTellerwäscherzum

mehrfachenMillionärbrachte.EinegescheiterteSelbstständigkeitstehtfürNeuanfang.

InDeutschlandwirdmandamitalsVersagerfürdenRestseinesLebensabgestempelt.

3.BewerbungperE-MailistüberwiegendStandard

InDeutschlandbevorzugenimmernochvieleUnternehmenschriftlicheBewerbungen.

ImangloamerikanischenRaumistdieBewerbungperE-MailhingegenlängstStandard.

Dinosaurier,diedenUmgangmitdiesemMediumnichtbeherrschen,sindchancenlos.

Jobs finden sich auf Virtuellen Stellenmärkten und ebenso auf Unternehmenswebseiten.

Auf Unternehmenswebseiten finden Sie „Jobs“ unter „Jobs“, „Career Opportunities“

oderauch„Employment“etc.GebenSiedenSuchbegriffemitdemLandesnamenein.

Also,„Jobs+England“.SpielenSieeinfacheinigeSchlagwortkombinationensodurch.

4.StellenmärkteundStellenbörsen

VielederinDeutschlandbekanntenStellenbörsensindebensointernationaltätig.

InsoziemlichjedemLandgibteszudemaufdieseRegionspezialisierteStellenbörsen.

Über„Schlagworte“könnenSieinGooglediemeistenproblemlosselbsteruieren.

DieinDeutschlandgewohntenStellenmärkteindenüberregionalenTageszeitungen

finden Sie so im Ausland vergleichbar nicht. Die benötigen Sie dort aber auch nicht.



BewerbenimAusland

5.Arbeitsvermittler

InDeutschlandwurdedasVermittlungsmonopolderBundesanstaltfürArbeiterst

indenletztenJahrengelockert.DeshalbentwickeltesichderVermittlungsmarkt

im Ausland nicht nur erheblich früher, er ist zudem oft auch erheblich effizienter.

DemeinstigenVermittlungsmonopolderverwaltendenMammutbehördeArbeitsamt,

verdankenwirmanchnegativeEntwicklungimBereicharbeitssuchenderMenschen.

DieVermittlerimAuslandbezahlendieUnternehmen.DerProzessderBewerbung

verläuftidentischzuUnternehmen.DadieAgenturennurbeiErfolgbezahltwerden,

isteszwingenderforderlich,dassSiediesebereitsmitIhrerBewerbungüberzeugen.

ManchederAgenturenbetätigensichzusätzlichauchnochalsZeitarbeitsvermittler.

EinK.O.-Kriteriumkannessein,wennSiesichausdemInlandimAuslandbewerben,

dadieUnternehmenundAgenturendiehierdurchentstehendenAufwändescheuen.

SofernesIhnenmöglichist,solltenSiedeshalbeineAdressedirektimLandangeben.

ArbeitssuchendekönntensichaucheinigeWochenimLandaufhaltenunddannvor

OrtintensivKontaktezudeninteressantenUnternehmenundAgenturensuchen.

6.Sondierungstelefonate

In Deutschland oft eher nur wenig effizient, im Ausland ein zielführender Schritt,

umsichzunächstzuerkundigen,obdasUnternehmenentsprechendenBedarfhat.

DasVerschickenvonInitiativbewerbungenistimangloamerikanischenBereichunüblich.

ErkundigenSiesichimSondierungsgesprächauch,anwenIhreBewerbunggehensoll.

DassSienotwendigeDatenkorrekterfragen,dürfteeigentlichselbstverständlichsein.

AlsoauchSchreibweisedesNamensundobeinBewerbungsformularauszufüllenist.

7.Bewerbungsunterlagen

InDeutschlandaufwändig,imAuslandgenügtmeisteinAnschreibenplusLebenslauf.

HierkommtesfürdenBewerberalsonochmehrdaraufan,denLeservonseiner

Qualifikation so zu überzeugen, dass er eine Einladung zu einem Interview erhält.

DiePluspunkte,diemaninDeutschlanddurchexzellenteZeugnissesammelnkann,

gibtesimAuslandalsonicht.HierhilftnurIhreeigene,überzeugendeDarstellung.

DenkenSieauchdaran,dassdeutscheBerufsbezeichnungenundakademische

Abschlüssesozuerläuternsind,dassderBeurteilerhiermitetwasanfangenkann.



BewerbenimAusland

8.DieschriftlicheBewerbung

NehmenSiekeinLuftpostpapier,daseignetsichfürBewerbungenziemlichschlecht,

daesschonaufgrunddeszudünnenPapiersnichtbesondersansprechendwirkt.

VerwendenSienormalesweißesPapier,dasauchschwererals80Grammseindarf.

NurindenUSAentsprichtmarmoriertes,oderfarbigesPapierdemgutemTon.

BeschreibenSiedieBlätternureinseitig.BauenSieIhreArgumentationinkurzen,

aussagefähigenSätzenauf.VerwendenSiemöglichsteineeinheitlicheSchriftgröße.

Dassdiesegutlesbarseinsollte,ergibtsichschondaraus,dassSiegefallenwollen.

Kritischkanneswerden,wennSiesichvoneinemMuttersprachlerhelfenlassen

undsomiteineErwartungshaltungwecken,dieSienichtwerdenerfüllenkönnen.

IndenUSAistfastjedereinManager.EinTrend,dersichauchbeiunsabzeichnet.

InanderenLändernsolltemannichtzustarkinderSelbstdarstellungauftragen.

Siedürfensichmöglichstpositivdarstellen,siesolltenabernichtmaßlosübertreiben.

9.Studienabschlüsse

StudiengängeinDeutschlandsindbreitangelegt,deshalbdauernsieauchsolange.

Studiengänge im Ausland konzentrieren sich stärker auf das berufliche Know-how.

Vergleichen und beschreiben Sie Ihren Abschluss zur Qualifikation eines BA oder MA.

PersonalmanagerderinternationaltätigenUnternehmenwissennatürlichumdie

WertigkeiteinesdeutschenStudienabschlusses.Leidertrifftdasfüranderenichtzu.

10.CoveringLetter(England),CoverLetter(USA)

DeutschlandistdasLandderDIN-Normen,bekanntlichauchimSchriftverkehr.

ImAuslandsiehtmandasnichtsoeng.BenötigtwirdnatürlichIhrevollständige

AnschriftmitTelefon,Mobiltelefonnummer,E-MailundgegebenenfallsIhrFax.

Daskannmittig,links-oderrechtsbündigstehen.DasselbegiltauchfürdasDatum.

DanachNamedesEmpfängers,anschließenddiePostadressedesUnternehmens.

AlsBetreffkönnenSieIhreWunschpositioneinsetzen.DanachfolgtIhrText,

IhreErfolgemöglichstmit„ActionWords“.StellenanforderungenzuIhrenSkills.

IhrAbschlussbeinhalteteineSchlussformel,vergleichbarzuderbeiunsüblichen.

„Yourssincerely“(GB)oder„Sincerely“(USA)plusnatürlichIhreUnterschrift.

UndzuletztsolltenSienochvermerken,dassSieIhrenCVbeigefügthaben.



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11.CurriculumVitae(CV)

BeginnenSiemitIhrenKommunikationsdaten(Anschrift,Telefon,E-Mail-Adresse).

BeschreibenSiein2bis3ZeilenIhrepersönlichenEigenschaftenundFähigkeiten.

VerdeutlichenSiedanach,welchePositionSieanstrebenundwasSieerwarten.

Danach folgt Ihr beruflicher Werdegang, beginnend bei der aktuellen Beschäftigung.

VermerkenSieUnternehmensnamen,BeschäftigungsdauerundPositionsbezeichnung.

AnschließendfolgtIhreAusbildungbeginnendmitIhremjüngstenHochschulabschluss.

UnterSkillsbenennenSieIhreSprachkenntnisseundIhrfundierteresIT-Know-how.

DannfolgenHobbysmitpersönlichenInteressenundanschließendIhreReferenzen.

EingutesLayoutüberzeugtimmerstärkeralseintechnischnachlässigverfassterCV.

ImAuslandorientiertsichderCVmeistwesentlichstärkeraneinemWerbeprospekt.

ErverkaufteinProdukt,unddassindSieundjeüberzeugenderersieanpreist,

umsobesserIhreChancen.BenötigenSiemehrereSeiten,solltenSiedasWichtigste

andenAnfangstellen.Warum?VielzuLesenkostetMüheunddasverlangtInteresse.

Ihre Schlüsselqualifikationen herauszustellen verlangt Mühe, die sich für Sie auszahlt.

DennauchimAuslanderkennenBeurteilernichts,wasSienichtangegebenhaben.

MitdererstenSeiteerzeugenSieInteressedafür,diezweiteSeiteebenfallszulesen.

DaSieIhreSeitenloseschickenistessinnvoll,diesedurchzunummerierenund

untenaufjederdereinzelnenSeitenmitIhrenKommunikationsdatenzuversehen.

FotosbeizufügenistimAusland,oftumDiskriminierungzuvermeiden,nichtüblich.

DenkenSiedaran,dieausländischeVorwahlbeimTelefonundFaxmitanzugeben.

DerCVwird,imGegensatzzurHandhabunginDeutschland,nichtunterschrieben.

EineArtBewerbungsmappekenntmannurindenUSA.Dawirdallerdingslediglich

einDINA3-BogenmittiggefaltetunddieserenthältdanndieBewerbungsunterlage.

12.Referenzen

InvielenLänderndieserErdesindArbeitszeugnisse,wiewirSiekennen,unbekannt.

DortspielendannReferenzeneinevielbedeutendereRolle.DiewerdenimBereich

normalerMitarbeitermeisttelefonischeingeholt.BeiFührungskräftenwerdennach

dem erfolgreichen Interview häufig noch zusätzlich schriftliche Referenzen verlangt.

SelbstArbeitskollegen/Freundekönnten,nachvorherigerZustimmung,befragtwerden.

InformierenSieIhreReferenzgeberundholenSievorabimmerderenZustimmungein.



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13.Nachhaken

Wer nachhakt zeigt Interesse. In Deutschland werden Anrufe häufig negativ bewertet.

Aberauchwernachhaktsolltesichdaraufvorbereiten.KeinesfallsistnureinSmalltalk

angesagt. Hier geht es um intelligente Fragen, die die Qualifikation nochmals vermitteln.

14.DasTelefoninterview

Weithinüblichistes,dasszunächsteinTelefoninterviewmitIhnengeführtwird.

BeigegebenentechnischenMöglichkeitenerfolgtdasinFormeinerVideokonferenz.

ImTelefoninterviewerfahrenSieeinigeszumUnternehmen.Siesolltensichaber

auchbereitsvorhermöglichstumfassendüberdasUnternehmeninformierthaben.

FixierenSievorabschriftlichdiefürSiewirklichbedeutendenundrelevantenFragen.

Stellen Sie sich gedanklich auf für Sie kritische und ebenso unbequeme Fragen ein.

SpielenSiedasInterviewgedanklichhinsichtlichdereventuellgestelltenFragendurch.

ErstellenSiesichhierzumitallenEventualitäteneinenschriftlichenGesprächsleitfaden.

IhrGesprächsleitfadensolltedieAnzahlderMitarbeiterdesUnternehmensbeinhalten

sowieAngabenzumerzieltenJahresumsatz,denHauptprodukten,Marktentwicklungen

sowiewichtigeKonkurrenten.SoweitfürSieerkennbar,auchdasEntwicklungspotenzial.

BasiertdiePhilosophiedesUnternehmensaufLeitsätzeneinesbedeutendenGründers,

kanndieKenntnishierüberüberausnützlichsein.Somitebenfallsgezieltnachforschen.

15.DasInterview

DieEinstellungeinesneuenMitarbeitersverursachthoheAufwändeundKosten.

Je wichtiger die Position, um die es geht, umso mehr Interviews finden auch statt.

FürSiewichtigistwiederumeineguteVorbereitung.Dasbeinhaltetnatürlichein

ansprechendes Outfit, aber auch eine mentale Einstimmung, die zum Sieg führt.

FindeteinAssessmentCenterstatt,werdenSievorabdarüberinformiertwerden.

DasselbegiltfürTests,dieeinenerheblicherenUmfanghaben.Testsabzulehnenist

nichtunbedingtempfehlenswert,denndaskönntezuIhremAusscheidenführen.

ImVorstellungsgesprächwerdennatürlichIhreFachkenntnisseundErfahrungen

nochmals beleuchtet. Aber im Wesentlichen geht es um Ihr Persönlichkeitsprofil.

FachkenntnissesindingewissemUmfangevermittelbar.EinPersönlichkeitsmanko

kannjedochaufkeinemWegekompensiertwerden.EsbedeutetimmereinK.O.



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16.InterviewersindauchbloßMenschen

LassenSiesichnichteinschüchtern.StressinterviewssindzwarnichtmehrinMode,

aberesgibtimmernocheinigeInterviewer,dievonderenNutzenüberzeugtsind.

EsgibtnetteInterviewerundesgibtTypen,dieIhnenunsympathischseinwerden.

MitunsympathischenMenschenmeidetmannormalerweisedenBlickkontakt.

DasistimInterviewkontraproduktiv.SiemüssensichallenInterviewernstellen.

AuchInterviewerlassensichbeeindrucken,wennsicheinInterviewtergezieltauf

deninderRundefokussiert,derdieRolledesBösewichtsspielt-odereinerist.

Wersichstellt,stelltsichselbstbewusstauchallenSchwierigkeiteninseinemJob.

Falschisteszudem,wennSieAngstvordemHöchstgestellteninderRundezeigen.

VieleInterviewteweichengernedemoffensichtlichenChefimBlickkontaktaus.

DassIhreKörpersprachekeineUnsicherheitvermittelnsollte,istIhnenbewusst.

17.Interviewablauf

ÜblichistnachderBegrüßungeinwenigSmalltalkmitgegenseitigemKennenlernen.

Dem folgt häufig ein kurzer Vortrag des Bewerbers zu seinem Können und zu seiner

Motivation,sichzubewerben.DieInterviewerstellenhierzumeistvertiefendeFragen.

AnschließendstelltdasUnternehmensichmitProduktenundArbeitsbedingungenvor.

OhneVertiefungkannimerstenInterviewdieFragennachdemGehaltswunschfolgen.

Erst in einem späteren Abschlussgespräch wird das Gehalt plus weitere Benefits fixiert.

18.EinigeHinweisezumDresscode

Angemessensollteersein.AngemessenrichtetsichnachderangestrebtenFunktion.

Achten Sie auf gute Körperpflege. Vermeiden Sie ein Frühstück mit Knoblauchbutter.

DamensolltenkeinaufdringlichesParfümundHerrenkeinRasierwasserbenutzen.

19.UnddenDanksolltenSieniemalsvergessen

EinDankistdasSchmiermittelderWahl.Dasgiltweltweit.Wirbedankenunszuselten.

DerfehlendeDankwirdsehrwohlregistriertundinderGesamtwertungberücksichtigt.

20.MusterfürCover/ingLetterundCV

Landestypische Vorlagen finden Sie im Internet und auf Stellenbörsen im jeweiligen Land.



Anschreiben(CoverLetter/CoveringLetter)

Gerhard-HermannKochBirkenstraße6

D-71549AuenwaldTel.+49(0)07191/230005

E-Mail:[email protected]

März03,2009

Mr.....

HiringManager

.....

.....

DearMr....

Einleitung: WarumkontaktierenSiedenEmpfänger?ErwähnenSiedieBezeichnung, derzubesetzendenPosition.InsgesamtmaximaleinAbsatz.

Hauptteil: ZweibisdreiAbsätzeindenenSiedemUnternehmenmitteilen, wasSiezubietenhaben.Dassolltesointeressantsein,dassIhr Lesenslaufebenfallsgelesenwird.

Dasverlangt,dassSieIhreErfahrungenundFähigkeitenkonkretauf das Inserat beziehen. Heben Sie Ihre Erfolge möglichst quantifiziert und qualifiziert hervor. Erkennbar muss vorrangig sein, wie sehr Sie dieAnforderungenderStelleerfüllen.

Schlussteil: BedankenSiesichvorab,fürdieChance,sichvorstellenzudürfen.

Sincerely,

Gerhard-HermannKoch(Unterschrift)

Enc.:resumeandcoverletter

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Lebenslauf(CV,Resume)

PersonalDetails(keinFoto,fürUSAauchkeinGeburtsdatum/Familienstand)

Gerhard-HermannKochBirkenstraße6

D-71549AuenwaldTel.+49(0)07191/230005

E-Mail:[email protected]

Personal Profile / Summary

StellenSieinzweibisdreiZeilendar,aufgrundwelcherFähigkeitenund ErfahrungenSiefürdieseStellederGeeignetesind.

Objective WelchePositionstrebenSiean.WaserwartenSievomUnternehmen?

Experience/WorkExperience/ProfessionalExperience

Beruflicher Werdegang. Starten Sie mit der aktuellen Beschäftigung. ImmermitvollständigerBezeichnungdesUnternehmensundIhrerPosition plusnatürlich,denZeitraum,inwelchemSiedortbeschäftigtwaren. BesonderserwähnenswertsinddieErfolge,dieSieverzeichnenkonnten. BeschreibenSiediese,indemSieIhreneigenenAnteilhervorheben.

Education BeginnenSiemitdemjüngstenundhöchstenAbschluss.Erwähnenswert istzudemderErwerbIhrerHochschulreife,nichtjedochdieGrundschule. Geben Sie Qualifikationen an, die auf Weiterbildung beruhen.

Skills SpeziellSprachkenntnisseundIT-Know-how

Activities/Engagement/Hobbys

PersönlicheInteressenundHobbys.

ReferencesBenennenSiezweiReferenzgebermitKontaktdaten

keinDatum/keineUnterschrift

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StärkenoderSchwächen?

1.AnihrenTatensolltIhrsieerkennen

WasaufeinemGebietStärkensindkanninanderenBereichenSchwächenentsprechen.

DermutigsteallerSoldaten,derKämpfer,derHitzkopf,derunbedachteDraufgänger

wirdseltenderbesteSoldatsein.Esseidenn,genaueinedieserEigenschaftenistnotwendig,

wenneszumBeispieldarumgeht,einelebensbedrohlicheEinkesselungaufzusprengen.

Fischen,denendasVorderhirnentferntwird,sindinihremFortlebenhöchstgefährdet,

dasieihreFurchtverlierenunddenüberlebenswichtigenSchutzdesSchwarmsverlassen.

GabeinsolchermitseinerHandlungdieInitialzündungundfolgtihmderganzeSchwarm,

verhieltersichwiemancheErfolgreichen,diedasRisikonichtahnend,reichwurden.

2.Schreib-undLeseschwäche

EinSohnauseinerbedeutendenUnternehmerdynastieleidetaneinerSchreib-und

Leseschwäche.TrotzdemabsolvierteersehrerfolgreicheinFachhochschulstudium.

SeineBehinderungkompensierteer,indemerseinGedächtnisaufHochleistungtrimmte.

TrotzdieserBehinderungstiegerzumLeiterderInformationstechnologieineinem

mittelständischenUnternehmenauf.ErkompensierteseineSchwächevollständig.

Dasbeweistdochsehranschaulich,dassesvorrangigaufdenErfolgswillenankommt.

3.DiedeutscheRechtschreibung

SiegiltzuRechtalseinederkompliziertesten.DieSprachederDichterundDenker

verlangtsicherlichauchnachbesondersanspruchsvollengrammatikalischenFeinheiten.

SchreibenistKommunikation.WirschreibennichtdesSchreibenswillen,sondern

umzukommunizieren,einemanderenetwasmitzuteilen,ihnzuetwaszubewegen.

EinEx-Kollegefreutesichimmersehr,wennereinfalschgesetztesKommafand.

ErselbstwarnichtinderLage,einenvernünftigenSatzfreihändigzuformulieren.

Deshalb„tobte“ersichimFindenvonKommasundRechtschreibfehlernaus.

Esistjaso,dassauchdieBesserwissereiletztlichaufeigenenSchwächenbasiert.

Siewirdkompensiert,indemwireinemanderenbeweisen,dasswirbessersind.

Oberlehrer finden Sie überall. Natürlich ebenso unter den Personalfachleuten,

diedannIhreBewerbungmitKorrekturenundstilistischenAnmerkungenversehen.

SpracheistKommunikation.Ärzte,Entwicklungsingenieureundvieleanderefähige,

hochintelligente Menschen sind nicht fit in der Rechtsschreibung. Na, und?!




4.UnerfahrenheitisteineSchwäche

Auchdasstimmtnatürlich.AberErfahreneneigenzueingefahrenenDenkmustern.

Dashatfrühernichtfunktioniert.Dasmüssenwirerstgarnichtnochmalprobieren.

UnerfahrenesindoffenerfürNeues.Erfahrungerwirbtmanjadurchausprobieren.

Daseinewirdgelingen.Dasanderewirdschiefgehen.AufdenLernerfolgkommtesan.

InFachteamssolltenerfahreneundwenigererfahreneMitarbeitergemeinsamwirken.

SowerdenbessereArbeitsergebnisseerzieltalsdurchnurerfahreneTeammitglieder.

5.DasLebensalterwirdzueinerSchwäche

SolangsamneigtsichderüberbordendeJugendwahndemwohlverdientenRuhestandzu.

Junge Menschen sind schneller. Sie sind kreativer, jedenfalls recht häufig - aber sie sind

noch recht unerfahren. Sie wissen nicht wo sich der Schalter befindet und ebensowenig

wie man den Schalter effizient umlegt. Bei vielen Vorgängen erzielen Unerfahrene und

ErfahreneinderselbenZeitgleichwertigeErgebnisse.NurUnerfahrenewirkendynamischer

dasiealleUmwegesportlichzurücklegen,diedieErfahrenenerstgarnichtgingen.

6.Ichbinzuaggressiv

SanftekönnendieWeltverändern.MahatmaGandhihatesbewiesen.SeinWegwarlang.

Aggressive,höchstungeduldigeMenschenveränderndieWeltebenso.IhrWegistkürzer.

Gelegentlichsindsieerfolgreich.GelegentlichstürzensiedieganzeWeltinsUnglück.

Aggressive,machtbesesseneMenschenwerdenoftzuallesbeherrschendenDiktatoren.

AberohneAggressivitätgibtesauchkeinVorankommen.DieManagerunddieTeams

inUnternehmendürfenniemalsnurausSanftmütigenbestehen.Ebensowenigistes

vorteilhaft,wennlauterAggressivedenTonangegeben.DieMischungbringtdenErfolg.

7.Ichbinzuungeduldig

Ja,dieLieblingsantwortdermeistenBewerberimInterview.Ungeduldistjawas

Schönes,wennsiedieSache,umdieesgeht,wirklichvoranbringtundallemitnimmt.

Ungeduldwirdalsunschönempfunden,wennsieeinenselbstdurchanderetrifft.

EinChef,derjedeStundenachdenerzieltenErgebnissenfragt,erzeugtmithoher

SicherheiteineexorbitanteFluktuation.ErnütztseinemUnternehmennichtwirklich,

dennervertreibtdieBesten,nämlichdiejenigen,dieamArbeitsmarktbegehrtsind.




8.Ichkannmichschlechtdurchsetzen

AnsicheineEigenschaft,diezunächstüberhauptnichterstrebenswerterscheint.

AberauchdiesewirktsichimrichtigenUmfeldvorzüglichaus.Spezialistensind

eherkopfgesteuert.Siewollensichnichtmitanderenauseinandersetzenmüssen,

vorallemdannnicht,wenndieausschließlichfachbezogeneBasisverlassenwird.

EindurchsetzungsstarkerSpezialististübrigensinvielenAufgabenstellungen

fehlamPlatze.Spezialistensollendenken,Ergebnissebringen,nichtkämpfen.

9.MeineKreativitäthältmichvonderArbeitab

Kindersindkreativ.WerihneneinigeZeitzusiehtstaunt,wasdenenalleseinfällt.

DergraugesichtigeBuchhalterhatseinenGlaubenanVeränderungenlängstverloren.

Seine Kreativität wurde wie ein Stein im Gebirgsfluß über die Jahre abgeschliffen.

WiekreativeinMenschist,hängthauptsächlichdavonab,wiekreativerseindarf.

NatürlichgibtesMenschen,dieüberschäumen,dievoneinerIdeezuranderenhüpfen.

Diegilteszubremsen,entwederindemmansiezwingt,ihreIdeenauchumzusetzen,

oderindemmanjemandenanihreSeitestellt,derihreIdeensystematischsammelt.

Dashängtnatürlichauchstarkdavonab,woderideensprudelndeKreativearbeitet

undwasseineIdeen,nachsorgfältigerAnalysedesNutzens,tatsächlichwertsind.

10.Ichkannnichtgutformulieren

NichtjederistzumSchriftstellerberufen.AberjedersollteinderLagesein,

seineGedankensozuübermitteln,dassderEmpfängerdieseauchversteht.

Wernichtgutformulierenkann,mussübereinGedankengerüstarbeiten.

StrukturierenSieinStichwortenzunächstIhreGedankenundformulieren

SiedieseerstdanninSätzenaus.VomGerüstzumSatz,dasistvieleinfacher.

DasgiltjaübrigensauchfürdasAnschreiben,dasvielenBewerbernernorm

schwerfällt.MansitztwieinderSchulevoreinemleerenBlattundsolleinen

überzeugendenAufsatzschreiben.ErstellenSieerstIhrenLebenslaufundSie

habendamiteingutesGerüst,anwelchemSiesichentlangarbeitenkönnen

undwoSievorallemauchrechtleichterkennen,welcheLeistungenSiebereits

vollbrachthaben.BeimAufsatz,Siewerdensichsicherlicherinnern,folgtaufdie

Denkblockade plötzlich der Moment, wo Ihnen die Worte aus der Feder fliessen.




11.Denkblockadenblockierenmich

Immerwennesdaraufankommt,fälltunsniemalsdierichtigeAntwortein.

Denkblockadenblockierenuns,weilwirunsaufdaskonzentrierenwasgerade

Sacheist.WirgebenunserenDenkprozessennichtausreichendfreieBahn.

Häufig machen sich Denkblockaden unter Streß besonders negativ bemerkbar.

DieAngst,derÜberdruck,blockiertunssomassiv,daswirwiegelähmtsind.

ErstmehrereStundenspäterwissenwirwieder,wiewirhättenreagierensollen.

IsometrischeÜbungen,diemanjaauchganzunauffälligamArbeitsplatzundselbst

ineinerBesprechungmachenkann,helfenunsDenkblockadenzudurchbrechen.

EbensoistAutosuggestionnützlich.DabenötigenSiekeineVolkshochschulkurse.

StellenSiesicheinfachIhrenKontrahentenineinerfürihnpeinlichenSituationvor.

Denkblockaden,dienichtvonaußenerzeugtwerden,könnenSieaufheben,indem

Sie mit Methoden zur Ideenfindung arbeiten. Das geht von Zettelwirtschaft bis zu

aufwändigenNetzplantechniken.AllesistnatürlichmitundohneComputermöglich.

12.Ichbinnichtstreßstabil

DieersteFragehierzumussdochimmerlauten,wäreeinandererinvergleichbarer

SituationdemhierausentstehendenStreßbessergewachsen.Manchemutensich

zuvielzu.IhrepersönlicheMeßlattesetzensievielzuhochan.Sieüberfordernsich.

Menschen,diehartarbeiten,diepermanentdurchihreTätigkeitüberlastetsind,

neigen dazu, mit Krankheiten zu reagieren. Sie flüchten in die Krankheit, denn die

ermöglichtihneneinen„ehrenhaften“AusstiegauseinerbelastendenLebenssituation.

13.IchhabeeinfachnurAngst

Angstistfastimmereingebildet.SiespieltsichimKopfab.Wirsteigernunshoch.

WervorallemundjedemAngsthat,solltesichersteinmalaufschreiben,wasihm

dennAngstmacht.DasGanzemitDatumversehenundnachprüfen,obdasEreignis,

dasihnängstigte,aucheingetretenist.Ebensohilfreichfürihnist,wennerseine

Angst qualifiziert und quantifiziert. Für Versicherungen gibt es eine bewährte Strategie,

diebesagt,versichereimmernurdas,wasdichwirklichindeinerExistenzbedroht.

Werängstlichist,kannfürsichdieseBewertungsformebensoerfolgreichnutzen.

PsychologenbekämpfenjagerneAngstmitAngst.Dassolljaauchfunktionieren.



DieFormfolgtderFunktion

1.Darwinerkanntees

InmanchenTeilbereichenistdieWissenschaftheutebedeutendweiter,abererwar

derersteNaturwissenschaftler,derdiewesentlichenBeiträgezurEvolutionstheorie,

derSelektionderArten,lieferte.DerBriteCharlesRobertDarwin(1809bis1882).

Heutewissenwir,dasssichdasLebenanfastalleGegebenheitenanpassenkann,

gleichgültig,wielebensfeindlichdieseauchscheinenmögen.LebenaufdemMars?

ScheintebensomöglichwieaufdemJupitermondEuropa.Wirsindalsonichtallein.

2.FledermäusehabengroßeOhren

Unddiebenötigensiedringend,dennsonstkönntensienichtmitUltraschalljagen.

DieBeutederFledermäuse,wieeinigeNachtfalter,erkenntUltraschallundfälltdann

scheinbartotzuBoden.DieLöwinmussschnellerlaufenalsdieGazellen,dasonst

derClanderLöwenverhungert.Wersichnichtstetigfortentwickeltstirbtaus.

3.DesignerberücksichtigendasEvolutionsprinzip

Die Form folgt der Funktion. Selektion gibt es nicht nur bei Tieren und Pflanzen,

esgibtsieebensoimDesignvonGebrauchsgegenständenundTransportmitteln.

DasCockpiteinesFahrzeugsistzwarimmereinkleinwenigandersgestaltet,

aberindenwesentlichenFunktionenherrschtdanndocheineeinheitlicheLinie.

4.DasschöneAnschreiben

NachtausendenvonBewerbungen,diedurchmeineHändegingen,weißich,

dassesauchimRahmeneinesAnschreibensnichtsgibt,wasesnichtgibt.

IchwillhiernichtaufdiebesondersFleißigenundGewissenhafteneingehen,

die in das Anschreiben ihr Leben, oder zumindest ihr berufliches Leben, packen.

VierDINA4-Seitenengbeschrieben.KleinerSchriftgrad,damitallesPlatzhat.

KeineAbsätze.WenigSeitenrand,damitesderDruckergeradenochdruckt.

DagehtdochjedemPersonalfachmanndasHerzauf,fallsernocheinesbesitzt.

Buchhaltungsfachleute,jenseitsderfünfzig,dieJugendlichkeitdemonstrieren,

indemsieihrAnschreibenmitbuntenFahnenzieren.Schonbeeindruckend.

WelchenNutzenhabenbunteStreifen?WelcheNutzenhabensievorallem,

wennsiewederzurFunktiondesBewerbersnochzuseinemAlterpassen?




5.DerzweckmäßigeLebenslauf

Ausgezeichnetvonvielen,aberwohlwenigervonKennernausderwirklichenPraxis.

EinrichtigkleinesKunstwerkwäresie,dieBewerbungsmappe,diedieAutoren

alsdieSchönsteinihremgut500SeitenstarkenBewerbungshandbuchpreisen.

ErfahrenePersonalfachleutewürdendenLebenslaufsicherauseinandernehmen,

denneristzwarinderOptikschön,fürBelangederSelektionaberunzweckmäßig.

WarumkaufenwirimmerwiederdieselbeAutomarke,wohlauch,weilunsdieForm

derBedienungvertrautist.BeurteilerhabenwenigZeit,siewollensichnichterstin

komplizierteDarstellungenhineindenken.Siebevorzugendas,wasihnenvertrautist.

Fakten,Fakten,Fakten.NurdaswillFocusliefern.Faktendarfmanhübschverpacken,

aberniemalsso,dassdieVerpackungdenInhalterschlägt.Dasistkontraproduktiv.

200Bewerbungsmappen,waswünschtsichwohlderjenige,derdieseprüfendarf?

6.NotwendigeInhalte

IchhabeeinenerfahrenenGeschäftsführerbeiseinerBewerbungberaten,

derdievonmirvorgegebeneeinseitigeDarstellungmittelsallerhandTricks

zuerreichensuchte.EngereZeilenschaltung,minimalverkleinerteSchrift,

allesdamitirgendetwas,waskeinenBeurteilerinteressiert,nochPlatzhat.

Die Feministinnen werden über mich herfallen, aber wie flaniert eine junge

DameaufderKönigsstraße?AuchhierfolgtdieFormderFunktion,dasweiß

diejungeDameebenso,wiedieHerren,diesiezubeeindruckensucht.

7.Wenigeristmehr

Schlüsselworte,wasfordertdasUnternehmen,wasistmeineAntworthierzu,

wiepräziseentsprecheichdenAnforderungen?Wiekannichdaswortoptimiert

darstellen?HunderteBewerbungenwartenaufdasSichten,drückendeSchwüle,

damussesnochnichteinmalFreitagnachmittagsein,damitdieLustschwindet.

VieleBewerberglaubendoch,dassPersonalmanagerallesanihneninteressiert,

ihreWünsche,ihreSehnsüchte,ihreBereitschaftzurkünftigenHöchstleistung,

obwohl sie seither durch Mittelmäßigkeit auffielen. Aber das wollen sie ändern.

AuchwennichSieenttäuschenmuß.DerPersonalerwidmetIhnennurwenigZeit.

Alles Überflüssige stört ihn. Unter dicker Schale bleibt ihr guter Kern verborgen.




8. Das Arbeitsamt bezahlt Ihnen eine Grafikerin

KeinWitz,esstandineinerTageszeitung.EinArbeitsamtunterstütztBewerber,

die sich den Dienstleistungen einer Grafikerin anvertrauen. Diese gestaltet dann

„professionelle“Bewerbungsunterlagen.DawarendieEmpfängerwohlbeeindruckt.

SchönschreibenanstattInhalte,auchArbeitsämtererkennendasWesentlichenicht.

9.Lebensläufe,BiotopefürKreative

WasfürdasAnschreibengilt,lässtsichbeimLebenslaufnochleichttoppen.

KreativitätohneEnde.Sichabheben,damitdaseigeneEgoauchsichtbarwird.

LebensläufevonOutplacementberatungen,dasgiltauchfürdasNewplacement,

sindfürerfahrenePersonalmanagernohneallzugroßeAnstrengungerkennbar.

Istdaseiner,dergerneanderefürsicharbeitenlässt,auchwenndasdasGeld

seinesArbeitgeberskostet?Oderisterselbstnichteinmalfähig,soetwassimples

wieeinenLebenslaufaufdieReihezubekommen?Ichweiß,Siehabensicheinem

Fachmannanvertraut-aberwennichböswilligbin,urteileichdochhöchstensso,

derkonntenichteinmaleinenFachmannvoneinemNichtskönnerunterscheiden.

Wersich„bewerben“lässt,solltewenigstensdiewichtigstenPrinzipienkennen.

10.Schlagworte,anstattFakten

TrotzeinigerJahrzehntealsPersonalfachmannistesmirnichteinmalvomAnsatz

hermöglich,aufgrundwenigerStichworteanforderungsgerechte„Schlüsselworte“

zuproduzieren.WarumformulierenOutplacementberaterwohlsoallgemein?

Diemüssen„produzieren“,verstehenoftnur„Bahnhof“undkaschierendies

danndurchbesondersWohlklingendes.Nachsicherlicheinigenhundertvon

mirgesichteten,vonOutplacementberaterngetuntenUnterlagen,gestatteich

mir ein vernichtendes Urteil. Eine Einschränkung gibt es, die von echten Profis

getunten Unterlagen erkenne ich nicht. Das ist ja das, was Profis auszeichnet.

Eskanndochnichtsoschwersein,sozuformulieren,dasseineherausragende

Leistungaucherkennbarwird.IchwarLeiterderInformationstechnologie.

Klingtgut.Aberwiekomplex,wiegroßwarIhrUnternehmen?SetzenSienur

Standardsoftwareein?WashabenSiealsIT-Leitererreicht?EingesparteKosten?

OderhabenSienureineoutgesourcteIT-Leistungkaufmännischverwaltet?




11.Fakten,anstattSchlagworte

Diplom-KaufmannstanddaineinemLebenslauf.Passt,schriebderBewerbungs-

ratgeberdaneben.DaserinnertmichdochanMannundFrau.Wernurnach

FrauoderMannselektiert,schreibtauchbeiFrauoderManndaneben„passt“.

GroßerMann,kleinerMann?AttraktiveFrau?IntelligenterMann?Powerfrau?

Emanze?Prolet?Könner?Versager?DieArtenvonMannoderFrausindso

vielfältig, wie die Spezies der Diplomkaufleute. Nicht positiv bewerten es

selbst Diplomkaufleute, wenn für Vierzigjährige das Beeindruckendste

immernochder„Diplomkaufmann“ist.Dasollteesschonmehrgeben.

Spezialistfür...Führungskraftmit...ErgebnissemitUmfang...Leistungen?

12.BewerberspielenkeinenschönenFußball

DerSiegzählt,nichtdasSpiel.DerWegistdasZiel.Wirdvermutlich

berechtigtSenecazugeschrieben.Nur,wasnütztIhnenderWeg,wennSie

eineAbsageerhalten.GewinnenistdasZiel.DieFormfolgtderFunktion.

WaswillderPersonalervonIhnenwissen.Undzwarso,dasserwirklich

berechtigtdanebenschreibenkann„passt“.Erwillwissen,wasSiekönnen,

welche Qualifikation Sie im Vergleich zum Anforderungsprofil besitzen.

Natürlichfreutesihnauch,wennSieimKirchenchorsingen,odersogar

besondereVerantwortungalsGemeinderatfürIhrDorfübernommenhaben.

Erwirdsolchesabereherregistrieren,wennesfürSiekontraproduktivist.

13.UnerlaubteFragen

DagehtdochvielenBewerbungsratgebernsorichtigdasHerzauf.EinigeJahre

nahmichalsEhrenamtlicherArbeitsrichteranderArbeitsrechtsprechungteil.

KommteszumArbeitsgerichtsprozess,interessierensichdieRichterfüralles,

wasderArbeitgeberBösestat.Ichlagmit„meinemRichter“öftersimClinch,

daichfälschlicherweisedavonausging,dassArbeitsrichter„Recht“sprechen.

Erbelehrtemichaber,dassessichumein„Arbeitnehmerschutzgesetz“handle.

UnerlaubteFragendarfeinArbeitgeberniemalsstellen.Undwenndoch?

DanndürfenSiefolgenloslügen.Ichratehierzunicht,aberdasstehtwieder

aufeinemanderenBlatt.LügenhabenkurzeBeine,behauptetderVolksmund.



InderPersonalauswahlspieltdieGraphologieinDeutschlandeinesehruntergeordnete

Rolle-UnternehmeninderSchweizsetzensehrvielstärkeraufdieGrafologie.

GrafologenunterscheidendieSchriftnachmehrerenZonen

1.DieOberlängen-b,d,h,k,l,t

BetonteOberlängenstehenfürintellektuelleInteressenundBegeisterungsfähigkeit,

aber auch für Oberflächlichkeit.

2.DieMittelzone

DieGrößederSchriftwirdinderMittelzonegemessen.

Jeausladendersieist,umsomehrSelbstwertgefühlbesitztderBetreffende.

Großschreiberkönnenaufgeblasen,stolzoderichsüchtigsein.

SiekönnenaberaucheinengroßenFreiheitsdrangbesitzenundvollerTatendrangsein.

3.DieUnterlängen-g,j,p,q,y

AusdenUnterlängensinddieTriebausprägungsowiematerielleInteressenablesbar.

4.DieGrößederSchrift

DieGrößederSchrift=Selbstwertgefühl,stolz,großmütig,aufgeblasenundTatendrang.

5.DieVerbindungderBuchstaben

WerdenvieleBuchstabenverbunden,weistdiesaufeinehoheAusdauerhin.

DieGesamtinterpretationreichtzudemvonWohlwollenbisVerschlossenheit.

6.DieSchräglage

EinenachlinksneigendeSchriftweistaufSelbstbezogenheitundeineübertriebene

Selbstbeherrschunghin.EinenachrechtsgeneigteSchriftsignalisiertInteresseundWärme.

7.AufrechteSchrift

SchreibermiteineraufrechtenSchriftgeltenalsbesonneneMenschenmitwenig

TemperamentundNüchternheitbishinzurTeilnahmslosigkeit.

Graphologie



8.Schriftweite

EineweiteSchriftkündigtvonTatendrangundUnternehmungslust.

EineengeSchriftgiltalsbeherrscht.

9.Unterschrift

DieUnterschriftistfürGrafologendasWichtigste,dadieSignaturfürWünsche

unddenEhrgeizsowiedasSelbstbewusstseineinesBewerbersstehenwürde.

EinenManagererkennenSiedaran,dasserdruckstarkschreibt,vereinfachtund

BuchstabenwegspartundzudemBuchstabenmiteinerstarkenRechtsneigungverbindet.

ZutreffendeAussagenkönnenübereinigeWesensmerkmalegetroffenwerden.

10.UndnocheinigeErkenntnissevonGrafologen

WerseineKinderschriftbehält,giltalsgeistignichtsehrrege.

IntelligenteMenschenverknappenihreHandschriftundgestaltenBuchstabenkreativum.

Werunleserlichschmiert,giltalsselbstherrlich.

11.Aussagekraft

GrafologischeGutachten,dieohneweiterepersönlicheDatenerstelltwurden,

erbrachtenkeine„brauchbaren“Ergebnisse.DieWissenschaftversagtder

GrafologiejeglicheAnerkennung,dadieErgebnissenichtvalidiertwerdenkönnen.

12.UndeinigeErkenntnissevonmir

WährenddesStudiumshatunsjedenfallseinProfessormitderDeutungderSchrift

diverserbekannterPersönlichkeiten,derenLebensabschnittebekanntwaren,verblüfft.

Lebenshöhe-oderTiefpunkte,wieeineneueLiebe,oderderTodeinesAngehörigen,

bzw.Freundes,konnteninderHandschriftnachvollzogenwerden.

TrotzdemuntersucheichSchriftenaufnursehrwenigeMerkmaleundverwende

dieerzieltenErkenntnissenurmitallergrößterZurückhaltungundVorsicht,

dennNormierungeninderartkomplexenBereichensindsowiesonichtmöglich.

WennichMenschensogutkannte,dassichsiebeurteilenkonnteunddannihr

grafologischesGutachtenlas,fandichselteneinevollkommeneÜbereinstimmung.

ZuvergleichbarnegativenErgebnissenkamenauchwissenschaftlicheUntersuchungen.

Graphologie



1.Werfragt,derführt-dasgiltauchimRahmeneinesInterviews

MitFragenkönnenSieeinGesprächgezieltaufdenGegenstandIhresInteresseslenken.

SiekönnenmitIhrenFragendenGesprächspartnerdazuanimieren,

mehrzusagen,alserbeabsichtigteIhnenmitzuteilen.

Werfragt,führt-undwerführt,gewinnt!

2.DieoffeneFrage

OffeneFragenbeginnenmeistmit„wie“,„wer“,„wo“,„was“,„inwiefern“etc.

DieseFragendienenderBeschaffungvonInformationenundsiehelfenIhnen,

denPartnerzuöffnen,daersolcheFragennichtnurmit„ja“und„nein“beantwortenkann.

3.DiegeschlosseneFrage

GeschlosseneFragenkönnenmit„ja“oder„nein“,oderausweichendbeantwortetwerden,

wiebeispielsweise,„kennenSieHerrnMeiervonMeierundCo.?“

StellenSiezuvielegeschlosseneFragen,wirdIhrGesprächspartnergenervtreagieren.

4.DieAlternativfrage

„PasstIhnenderTerminamnächstenMontagbesseroderlieberamMittwoch?“

AuchbeiAlternativfragenistVorsichtgeboten,dennSiekönnteneineAblehnungerhalten.

5.DieSuggestivfragen

MitSuggestivfragenversuchenSiedenGesprächspartnerindievonIhnengewünschte

Richtungzulenken.Beispielsweise,„sindSienichtauchderMeinung,dass....?“

SuggestivfragenwerdenoftalsMittelderManipulationeingesetztundsoempfunden,

IhrGesprächspartnerstimmtIhnenvielleichtzu,auchwennernichtüberzeugtist.

6.DieGegenfragen

MitGegenfragennehmenSieIhremGesprächspartnerdenWindausdenSegeln.

FragtIhrGesprächspartnerbeispielsweise,„warumsindIhrePreisesoexorbitanthoch?“

KönntenSieantworten,„meinenSiediemengenbezogenenPreiseoderdieEinzelpreise?“

MiteinerGegenfragekönnenSieauchZeitgewinnen,wennSieeineAntwortnichtwissen

oder noch weitergehende Informationen benötigen, um qualifiziert antworten zu können.

ErfolgreicheFragetechniken



7.PräziseFragen

VerstehtIhrGesprächspartnerIhreFragenicht,reagiertergenervtodersogargereizt.

DeshalbsolltenFragenimmerkurzundpräzisegestelltwerden.

AufeineFragehinsolltenSieIhrenGesprächspartnerantwortenlassenundihnnicht

mitWortenoderGestenunterbrechenbzw.ineinebestimmteRichtungmanipulieren.

8.DieFrage„warum“

KinderkönnenElternmächtignerven,wennsieständigfragen,„warum?“

Fragenmit„warum“ermöglichentausendungezielteAntwortenundnerven.

FragenSielieber,„auswelchenGründenwürdenSielieberdie...?“

oder „worauf führen Sie die Fehlerhäufigkeit der Anlage zurück?“

9.DieEntschärfungsfrage

Gespräche,diemit„ichmöchtemichbeschweren“beginnen,rufenmeistUnmuthervor.

Esklingtbesser,wennSiefragen,„könntenSiemirbeiderLösungdesProblemshelfen?“

10.AusweichendeAntworten

AlsVorgesetzterfragenSieIhrenMitarbeiternachdemProjektstand-

underantwortetmiteinemgänzlichanderen„hochinteressanten“Thema.WennSieeine

ehrlicheAntwortwollen,solltenSieihmdannzunächstdieAngstvorSanktionennehmen.

11.UnangenehmeFragen

KompromittierendeoderausfragendeFragenwerdenmeistalsunangenehmempfunden.

JenachIhremVerhältniszudemGesprächspartnerkönnenSieweichbishartantworten,

beispielsweise:„Siegestattenmir,dassichdieseFrageübergehe“,

oder„dieseFragehabeichIhnendochschonfrüher/vorherbeantwortet“,

oder„meinenSiedieFragestrategischoderprophylaktisch“,

oder„unfaire/unverschämteFragenbeantworteichprinzipiellnicht“.

ElegantübergehenSiedieFragemit:„IchwerdeaufdieseFragespäterausführlicheingehen“.

12Fazit:

BeieinergeschicktenGesprächsführungerfahrenSiewasIhrGesprächspartnererwartet.

ErfolgreicheFragetechniken



1.RückschlüsseausderKleidung

AuseinementsprechendenAussehenwirdsehrwohlaufdieKompetenzgeschlossen.

WereinebestimmtePositionerreichenwill,solltesichentsprechenddieserkleiden

undzwarnichterstdann,wennerdiePositiontatsächlichübertragenbekommt.

AlsUnternehmerinhabenSieinSachenDresscodeeinengrößerenSpielraum

alseinangestellterManagerbzw.eineweiblicheFührungskraftinhoherPosition.

Freiberuflerinnen kleiden sich ebenfalls entsprechend der Bedeutung ihrer Funktion.

Die Kleidung einer Top-Freiberuflerin ist vergleichbar der einer Geschäftsführerin.

JenachBrancheisthierbeidieKleidungklassisch-konservativbis...

2.DameninGesellschaft

EineEinladungmitVermerkzurKleiderordnung„festlich-elegant“bedeutet,

dassSiealsDamemiteinemknielangenCocktailkleidoderdem

„kleinen“SchwarzendemAnlasseentsprechendgekleidetsind.

BeidemVermerk„smart-casual“sindSiemitKostümoderHosenanzug

korrektangezogen.AnstatteinerBluse,dürfenSieaucheinShirttragen.

FürdieWahlIhrerHandtaschesolltenSiesichnachdemBeginnrichten.

Jespäterdieserist,umsokleinersolltedievonIhnengewählteTaschesein.

ZurBegrüßungerhebenSiesichauchalsDame.Siesolltenallerdingsohne

Hast aufstehen und somit auch Signale der Unterwürfigkeit vermeiden.

3.ManagerinnenderoberstenFührungsebene

ZustarkbetonteweiblicheAttributekönnensichnachteiligauswirken.

DasHaarsolltedeshalbeherglattbismaximalSchulterhöhegeschnittensein.

JehöherderStatus,umsodunklersolltediegetrageneKleidungsein.

DieklassischenFarbenderMachtsindSchwarz,AnthrazitoderDunkelblauundWeiß.

DieStoffstrukturensindhierbeiambestenglattundkeinesfallsgemustert.

DieSchnittführungistgeradeunddieJackesolltedasGesäßbedecken.

DieUnterwäscheentsprichtihremNamenundistsomitnichtsichtbar.

DieRöckebesitzeninetwaKnielänge,zukurzeoderzulangeRöckenminderndenStatus.

AuchdieKombinationdergetragenenFarbensignalisierenStatus.

EineweißeBlusezumdunklenAnzugverkörpertdenhöchstenMachtstatus.

BusinesskleidungfürdieDame



4.SchuheundStrümpfe

EineTop-ManagerinträgtkeineSocken,sondernausschließlichStrümpfe.

DieSchuhesindgeschlossenundausschwarzemoderdunkelblauemLeder.

DerAbsatzistnichtzudünnundetwafünfZentimeterhoch.

DieSchuhesolltenichtzumodischsein,sondernseriöswirken.

5.DasMake-up

AuchfürdasMake-upstehtErnsthaftigkeitanersterStelle-alsonichtszuGlänzendes.

AuchfürdenLippenstiftsolltenSiedezente,nichtglänzendeFarbenwählen.

JüngereManagerinnenwähleneinenglanzlosenNagellack,ältereDamendürfenrotverwenden.

6.DerSchmuck

DerSchmuck,bestehendausUhrundRingen,entsprichtdemStatusdurchdiegewählteMarke.

WederUhrnochgetrageneRingedürfenprotzigwirkenunddieAnzahlderRingeistbegrenzt.

AuchderOhrschmucksollteeherdezentwirken.EinekurzePerlenketteverleihtStatus.

7.Accessoires

KontaktlinsensindBrillenvorzuziehen-aberwennBrille,danneinemöglichst„offene“.

DieAktentaschesollteDIN-A4-InhalteaufnehmenkönnenundmöglichstausLedersein,

idealerweiseverfügtdieTascheübereigeneStandfestigkeit.

8.GeckenhaftgekleideteModeschöpfer

EmpfehlenderdeutschenFrauundebensodenManagerinnenwassiezutragenhaben.

VielleichtseheichdasalsMannzueinseitig,abervoneinemgeckenhaftangezogenen

ModeschöpferwürdeichsicherlichnurmitäußersterVorsichteinenRatannehmen.

Dieneueste,freizügigausladendeDamenmodeinderPolitik,diezeigtwasmanhat,

kannjaschoninderGeschichtenachvollzogenwerden.WarendieZeitenschlecht,

öffnete sich das Outfit. Ob das im Einzelfall immer von Vorteil ist, sei dahingestellt.

EsverhältsichmeinesErachtenswiebeimParfüm,wasedelwirkt,ohnebewusst

wahrgenommenzuwerden,istfürdieManagerinvonWeltimmervorteilhaft.

Aufdringliches,Kleidung,dieFrauzeigt,wirdnursehrseltenalsdamenhaftbewertet

undsolltedeshalbdenenvorbehaltenbleiben,dieesdemAnscheinenachnötighaben.

BusinesskleidungfürdieDame



1.Jederkannsehen,nurwenigekönnenfühlen

ÜberwiegendurteilendieMenschenmehrnachdenAugenalsnachdemGefühl.

Jedersieht,wasduscheinst,wenigefühlenwasdubist,unddiesewagenesnicht

derMeinungderMengezuwidersprechen.NiccolòdiBernardodeiMachiavelli.

Niemandkannnureinbißchenfalschangezogensein.Hiergiltentwederoder.

MännersolltenMutzurFarbebeweisen,konnteFrauinFrauenzeitschriftlesen

und begann sofort damit, ihren Mann zum herzallerliebsten Clown auszustaffieren.

2.Machtmussmansehen

„MansiehtnurmitdemHerzengut.DasWesentlicheistfürdieAugenunsichtbar.“

AntoinedeSaint-ExuperyinderKleinePrinz.UmdasWesentlichegehtesaber

häufig zunächst gar nicht. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance -

und der erste Eindruck ist bekanntermaßen Ihr Outfit, die Kleidung die Sie tragen.

Eine schöne Frau vermittelt uns auch beim nur flüchtigen Hinsehen ihre Schönheit.

EinmächtigerMann,naturgemäßaucheinemächtigeFrau,vermitteltunsMacht.

NatürlichistdasdasZusammenspielvonAusstrahlungunddergetragenenKleidung.

AbergehenSieeinmalim„Räuberlook“inderStuttgarterKönigsstraßezuWempe.

KeinVerkäuferwirdSieadhocwahrnehmen,obwohlSiedochsobedeutendsind.

DerschöneScheinistes,deranderenvermittelt,dasswirbedeutendeMenschensind.

3.WassagtderenglischeHerrenschneider

JeremyHackettweißwiesichGentlemensokleiden,dasssiediesemBildentsprechen.

Britischdezent,elegantundunauffällig,dasistMarkenzeichendieserGesellschaftsklasse.

Gentlemenkleidensichklassischschlicht,aberdieStoffesindvonauserlesenerQualität.

InderRegelgilt,dassoverdressedsichimmernegativerauswirktalsetwasunderdressed.

NiemalskleidetsichMannkomplettneuein.ErkombiniertedlesAltesmitNeuem.

4.WasgehörtindieGarderobe

Zunächst einmal qualitativ Herausragendes. Dieses darf allerdings überschaubar sein.

EinigeblaueBlazer.EinigegraueundebensoblaueAnzüge.Vielleichtaucheinermit

klassischenNadelstreifen.SowieeinigeweißeundblaueHemdenundnatürlich

erstklassiggearbeiteteSchuhe.GuteSchuhesindMarkenzeichenderErfolgreichen.

BusinesskleidungfürdenHerrn



5.SokleidenSiesichfüreinVorstellungsgespräch

OrientierenSiesichanderKleiderordnungderBranche.AlsFührungskraftsollten

SiedieserstetsentsprechenundimManagementwirdüberwiegendAnzuggetragen.

AufstiegspotentialundLeistungswillenbeweistauchderSpezialistmittelsAnzug.

AuchIhreUhrsollteIhrenStatusdezentunterstreichen.AlsonichtsProtziges.

6.DienstlicherBereich

AlsHerrsolltenSieimmereinedemUnternehmenangemesseneKleidungtragen.

DiesesiehtineinergediegenenBankandersausalsineinemStart-up-Unternehmen.

StartenSieineinemUnternehmen,solltenSiesichzunächstsokleidenwieSiees

anlässlichIhresVorstellungsgesprächesbeiIhrenzukünftigenKollegengesehenhaben.

ImZweifelliebereinTouchgehobener.DenNeidsolltenSieallerdingsauchnicht

herausfordern.Siewollenjadazugehörenundmüssendasauchsignalisieren.

7.Kundenbesuche

KleidenSiesichstetsentsprechenddemAnspruchdesKundenundderbesuchten

Hierarchie-tendenziellaberehergeringfügigbescheidener.Miteinemzweiten

HemdinReservesindSieaufdersicherenSeite,auchwennetwasschiefging.

8.HerreninGesellschaft

StehtinderEinladung:„Festlich-elegant“sindSiemiteinemdunklenAnzugkorrektangezogen.

Bei„smartcasual“könnenSieeinenBlazerwählen(blaumitdunklerHose)oder

ineinemAnzugkommen-Anzugohne,jedochBlazermitKrawatteiststilvoll.

BeidemVermerk„s.t“(sinetempore)müssenSiepünktlichsein,

ansonstendürfenSiebeieinerCocktailpartyerscheinen,wannesIhnengenehmist.

9.ManiküreundDuftnoten

Gepflegte Hände sind längst auch in der Welt besonders erfolgreicher Männer „in“.

NurbeimDuftmüssenSieaufpassen.DerbesteDuftistder,denmannichtwahrnimmt.

10.DieFliege

WeltberühmteClownstragensiemitKnollennasealsunverkennbaresMarkenzeichen.

BusinesskleidungfürdenHerrn



ÜberlebenswichtigeTischsittenundManieren

1.TraditionundFortschritt

Die,dieauselitärenSchichtenstammen,beherrschenes,wiemansichbenimmt.

Die, die aus einfacheren Verhältnissen stammen, beherrschen es häufig nicht.

DieTischsittenundManieren,dieeinenHerrnoderDamevonWeltauszeichnen.

HochwohlgeborenundvonmäßigemVerstande,tituliertevoreinigerZeitein

ProfessorimSpiegeleinigeausderZunftderEliten.Nichtnett,oftwahr,aber

ebenso häufig ein Vorurteil. Auch die Kinder der Eliten können intelligent sein.

AusAbsolventenrekrutiertsichdieFührungselitevonmorgen.Undzudieser

gehörenaucheinpaarVerhaltensregeln,dieSiezwingendbeachtensollten.

2.HandelnSierechtzeitig,bevoresSiequält

Niemandreagiertirritiert,wennSiealsBewerbernacheinerstundenlangen

AnfahrteindringendesBedürfnisverspüren.Schlechtistesnur,wennSiedas

solangeaufbewahren,bisIhreGesprächspartnerSieinterviewenmöchten.

Also,etwasfrüheranreisenundnachderAnmeldungNotwendigeserledigen.

3.AngeboteneGetränke

Waskannmandaschonfalschmachen?NachmeinerErfahrungeineganzeMenge.

SelbstgestandeneManagertretenmanchmalganzbescheidenaufundlehnen

deshalbangeboteneGetränkeab.DaswirktunsicherundwennSiePechhaben

wird das sogar als unhöflich empfunden. Also, greifen Sie „intelligent“ zu.

Intelligent,werdenSiesichfragen?Ja,dennmancheinergreiftgernenachdem

Kaffee,nichtvorausahnend,dassderInterviewergerneüberStundeninterviewt.

Peinlich,wennmanzwischendurchwegendemKaffeefreundunterbrechenmuss.

SelbstbeieinertrainiertenBlasekannKaffeeSchweißperlenaufdieStirnzaubern.

WenndieRaumtemperaturzudemsehrhochist,kanndasrechtunangenehmsein.

ManchestürzensichaufdiesüßenSäfte.KeineAhnung,obdasKraftspendensoll.

NachmeinereigenenErfahrungundnatürlichderausvielenlangenInterviews,

empfehleichIhnengenerell,trinkenSiemöglichstausschließlich„stilles“Wasser.

Ein Kandidat für eine Hauptabteilungsleiterstelle scheiterte definitiv, da er bei

sehrgroßerHitzezuvielundzuschnellkohlesäureversetztesWassertrankund

deshalb„aufstossen“musste.MenschlichverständlichaberimInterview...



4.DieleidigeFrage,werwirdzuerstbegrüßt

Früherschiendaseinfach,derDamegibtmanzurBegrüßungzuerstdieHand.

ImRahmenderGleichberechtigunghatsichdasgeändert.DerRanghöchste

wirdalsersterbegrüßt.WieerkennenSieihn?DerPersonalmanagerempfängt

SiejaindenmeistenFällenalserster.Erwirdsichselbstsostellen,daßerIhnendie

RichtungzuderPersonweist,diefürihnundsomitauchfürSiedieWichtigsteist.

Also,nichtzuerstdieDame,sondernderRanghöchste.Später,imInterview,

istdasdanngerneder,derdirigistischwirkt,ohnedaßerdasGeringstespricht.

GelegentlichlassenHochgestellteanderereden.InanderenFällenziehensiedie

Diskussionansich.DasistvonUnternehmenzuUnternehmenverschieden.

AlsoimmeraufdieHierarchieachten.Blickkontaktzuallen.Auchzuden

besondersHochgestellten,denenmancheBewerbergerneblickmäßigausweichen.

5.SiewerdenzumMittagesseneingeladen

Bewerber,dievonweitheranreisen,unddanndieMittagspauseimUnternehmenver-

bringen,werdenvonbesondersfürsorglichenUnternehmenzumMittagesseneingeladen.

Auchhiergilt,nehmenSiedieEinladunganundbedankenSiesichfürdieEinladung.

BleibenwirbeidergroßenHitze.MarscherleichterungbeimEssen.Naja,eigentlich

nicht.LassenSiedenHemdenkragengeschlossenauchwennderGastgeberIhnen

anderesvormacht.KrempelnSieauchkeinesfallsdieHemdenärmelhoch.Des

JackettsdürfenSiesichentledigen,wennesIhnenangebotenwird.Sieerkennen,

daßesschondeshalbwichtigist,unterderJackeeinLangarmoberhemdtragen.

KeinenAlkohol,auchwennIhrGastgeberAlkoholanbietet.Siestehenvermutlich

auchschonsountergenügend„Strom“.DasolltennichtnochweitereBlockaden

hinzukommen. Outen Sie sich als „Wasserfan“. Häufig gibt es ja mehrere Menüs

zurAuswahl.NehmenSienichtIhrLieblingsgericht,wenndasschwerverdaulich

ist.WählenSieetwasLeichtes.UnddenkenSiedaran,auchEssenkannProbleme

machen.Vorallemdanach,wennSiesichsattundzufriedenzurücklehnenwollen.

OderwennessichgarzuvernehmbarimKörperdurchlaufbemerkbarmacht.

StrategenbeweisenauchbeimTrinkenundEssen,dasssieStrategensindund

nichtnurohnevorausschauendesDenkenhandeln.SowieSieessenarbeiten

Sieauch.Runterschlingen,odersorgsam?Überlegt,odernurwenigüberlegt?




6.SiewerdenzumAbendessenineinRestauranteingeladen

Niemandkannalleswissenundbeherrschen,dasweißauchderjenige,derSie

zumAbendesseneinlädt.ImÜbrigen,werkeinenHummermag,hatauchkeine

Übungdarin,diesenfachgerechtzuzerlegen.DasgiltselbstfürElitennachwuchs.

Aberessollteerkennbarsein,dassSiesichbemühen,allesrichtigzumachen.

DieSitzordnungweistderGastgebermeistdurchkleineGestenan.Damüssen

Siehaltdaraufachten.LassenSieIhrJackettan-abernichtIhrMobiltelefon.

WirklichwichtigeMenschenredenleise.WennIhreStimmevolltönendalle

anderenindenSchattenstellt,gehörenSieauchzukünftignichtzudenWichtigen.

FürdasEssengilt,nehmenSieeinEssenmittlererPreisklasseundkeinesfalls

etwas,dasIhreDenkfähigkeitherabsetzt-dasgiltbesondersauchfürAlkohol.

7.ServietteundBesteck

DieServiettegehörtaufIhrenSchossunddasBesteck,sofernSienichtgerade

damitessen,aufdenTisch.BedrohenSieniemanden,indemSiemitdemMesser

oderderGabelherumfuchteln.Vonaußennachinnenarbeitetmansichauch

beimBesteckmitjedemneuenGangvor.Siemüssennichtleeressen,wiees

nachdemKriegeüblichwar.StillenSieIhrenAppetitundlassenSiedenRest

zurückgehen.GreifenSieniemalsüberdenTellereinesanderenGastesund

legenSieangebrocheneBrötchennichtindenBrotkorbzurück.EinThema

istsicherauchderSchutzIhrerteurenSeidenkrawattevorSoßenspritzern.

WählenSie„soßenfreie“Menüs,denndieServiettegehörtaufdenSchoss.

8.Smalltalk

MancheGastgeberwartendarauf,dassSieeincharmanterUnterhaltersind.

Dennspeziell,wennSiespätermitKundenausgehen,solltenSiejadiese

unterhaltenkönnen.BereitenSiesichalsovorderAnreisezumInterview

gedanklichauchaufsolcheFällevor.EinzuvielanVorbereitunghatnoch

niegeschadet.GanzimGegenteilesmachtSiebedeutendselbstsicherer.

SprechenSienichtmitvollemMund.UndwennSiehustenoderniessen

müssenwendenSiesichvomTischab.UndzückenSieIhrblütenweisses

Taschentuch.GeblümtesträgtMannheutenichtmehrinderHosentasche.




9.VermeidenSiePeinlichkeiten

ReligionundPolitiksindThemen,dakönnenSierechtschnell„ausrutschen“.

TönenSiealsonichtzulaut,dassSieeinAnhängerderfreienMarktwirtschaftsind.

RedenSienichtpausenlosundschongarnichtvonIhrenErfolgen.Siesäßennicht

beim Essen, wenn die anderen nicht erkannt hätten, was für ein erstklassiges Profil

Siemitbringen.UndmutierenSieniemalszumAlleinunterhalter.Dennhierdurch

befördernSiesichschnellinsAbseits.RauchenistsoungesundwieZahnstocher.

10.WiemansichGegnererwirbt

Ichhabeeserlebt,ansonstenwürdeicheswahrscheinlichkaumglauben,

dagehtderInhabereinesmittelständischenUnternehmensmiteinem

KandidatenundeinigenseineraltgedientenProkuristenzudessenVorstellung.

UndderschonfasteingestellteManagererzähltdemInhaberdieganzeZeit,

wiegroßartigdiesersei,daerdochdasUnternehmenganzalleineaufgebaut

hätte.DieGesichterderProkuristensprachenBände.DaderKandidatsich

abernuraufdenInhaberkonzentrierteentgingihmdiesesvollständig.

SeineChancenaufeineAnstellungsankenmitjedemSatzimmermehrins

Bodenlose,denndieProkuristenwarensicheinig,derkommtunsnichtins

Haus.InjedemUnternehmenberätsichderVorsitzendegrundsätzlich

mitseinennachgeordnetenManagern,wennerjemandfüreinehohe

Positioneinzustellengedenkt.UnddiekönnenSiesomitauchablehnen.

11.EinglänzenderAbschluss

EindirekterDanknachdemEssenfüreineEinladungmachtimmerEindruck.

EinspätererschriftlicherDankebenso.Besonders,wennernochmalsmit

einem Dank für das Essen verbunden wird. Wegen einem zu häufigen Dankeschön

istmeinesWissensnochkeineKarrieregescheitert.Wohlaberdarüber,wenn

einangebrachterDankvergessenwurde.WennSiedanken,dannmöglichststilvoll.

12.SiesindnichtderEinzige

AuchzumEssenkönnennochmehrereMitbewerbereingeladenwerden.

AbersiekönnenhierbeidurchbesonderenStilMitkonkurrentenausstechen.




VomBewerberzumMitarbeiter

1.DieVerhaltenselite

Der bequeme Hirte erteilt seiner Schafherde und den Hunden den Auftrag, eine

BergwiesemitSteilhängen,SchluchtensowiegefährlichenSturzbächenabzuweiden.

JedesderSchafebegibtsichnunzuderStelle,dieihmgeradeambestengefällt.

DerHirtehat,wieseineHütehunde,keineÜbersichtmehrüberdaswildeTreiben.

AberinseinemtiefenGlaubenandasKönnenseinerSchafevertrauterihnen.

AlsomachtereinNickerchen.UndseineHütehundetunesihmnatürlichgleich.

In welchem Zustand befindet sich die Bergweide nachdem er wieder aufwacht?

SieistsichernichtsorgfältigabgeweidetundeinigeSchafestürztenindenTod.

Ein Hirte, der es sich bequem machte. Verhaltenselite anstatt Leistungselite.

2.DieLeistungselite

DerguteHirteerteiltseinerSchafherdeundseinenHundendenAuftrag,eine

BergwiesemitSteilhängen,SchluchtensowiegefährlichenSturzbächenabzuweiden.

JedesSchafbegibtsichnun...Nein,esbegibtsichnicht,dierastlosenHütehunde

treibenalleSchafezuderStelle,diederplanendeSchäferhierfürvorgesehenhat.

StückfürStückwirddieWiesesorgfältigabgeweidet.JedesSchafwirdbehütet.

KeinesstürztsichzuTodeundkeinesertrinktindenFlutenreissenderBergbäche.

AbendsmeldendieHundedemSchäfer:Auftragausgeführt,Bergwieseabgeweidet.

3.UndwaswollendieSchafe?

Esgibtviele,diewollengarnichtsaußerFressenundinRuhegelassenwerden.

EsgibtdieTräumer,dievonnochsaftigerenWieseninweiterFerneträumen.

Esgibtdie,dienichtmitderHerdegrasenwollen,weilsiewasBesseressind.

EsgibtQuerulanten,dieschondeshalbdagegensind,weildieanderendaswollen.

EsgibtQuerdenker,diediskutierenwollenunddasAbweidenderWiesevergessen.

EsgibtSchafe,diesichalsHütehundfühlenunddenanderenWeisungenerteilen.

EsgibtdieSorglosen,dienahanSchluchtenundBergbächenihrFuttersuchen.

EsgibtdiebesondersÄngstlichen,diesichnurinderMittederHerdewohlfühlen.

EsgibtdieSchafsböcke,dieesallenzeigenwollen.DiesichalsdieStärkstenfühlen.

EsgibtnochwinzigkleineLämmer,dienichtohneihreMütterüberlebenkönnen.

Und es gibt Schafe, die selbst anspruchslos, pflichtbewusst die Bergwiese abweiden.




4.DieKraftdesWassers

EineMühlekannnurkraftvollbetriebenwerden,wenndasWassergebündeltwird.

Ein Fluß entwickelt nur eine reißende Strömung wenn er in einem engen Bett fließt.

NurdiezielgerichteteBündelung,diedasVielezusammenfasst,erzeugtKraftvolles.

5.WiefunktionierteinUnternehmen?

BeiUnternehmenverhältessichebenso.Unternehmen,diesichständigverzetteln,

fallengegenüberderzielgerichtethandelndenKonkurrenzzurück.Wiebeigroßen

DampfernbenötigteszwareinigeZeit,aberdanngehenselbstRiesendampferunter.

NatürlichsinddieGegebenheitenineinemUnternehmenwesentlichkomplexer,

weraberdieGrundprinzipienvernachlässigt,wirdlängerfristigSchiffbrucherleiden.

6. Der pflegeleichte Mitarbeiter

Einunerschrockener,altruistischerKämpferfüralleBelangeseinesVorgesetzten,

einfürsichselbstanspruchslosundimmerbescheidenauftretenderMitarbeiter.

AuchVorgesetztehabenTräumeunddiesindoft,wieauchdieihrerMitarbeiter,

unerfüllbar,daunrealistisch.TräumemüssennichtimmerSchäumenentsprechen,

aberderimInteressedesUnternehmensmutig,vorwärtsdrängendeMitarbeiter

wirdauchgegenüberseinenVorgesetztennichtjederzeitnurwillfährigauftreten.

DieIdealvorstellung,dieimMittelstandoffeneralsinKonzernengeäußertwird,

ist doch ein Mitarbeiter, der fleißig seiner Aufgabe nachkommt und selten stört.

7.WannstörteinMitarbeiter

EinLippenbekenntnismancherVorgesetzten,mandarfauchsieinfragestellen.

Werdasausprobiert,wirdsubtiloderauchlautstarkseinblauesWundererleben.

Mitarbeiter,dieessicherlauben,AnweisungenihrerVorgesetztenzukritisieren,

machensichdochhöchstensunbeliebt.ImRegelfallsindsienicht„aufstiegsfähig“.

Volkstribunewarendasnursolange,wiesienichtdieabsoluteMachtbesassen.

BesassenSieerstdieAllmacht,mutiertensieschnellzukritikunfähigenHerrschern.

MaoZedong,Hitler,Stalin,Mussolini,dieseAufzählunglässtsichbeliebigerweitern.

BeidenmeistenFührungskräftenistderenMachtanspruchnichtsoleichterkennbar.

NurwenigebesitzenabsoluteMacht.Abervielevonihnenhandelnmachtorientiert.




8.KreativeMitarbeiter

EsgibtinmanchenUnternehmenkaumetwasStörenderesalsideensprudelndeKreative.

SchusterbleibbeideinenLeisten.EinkreativerBuchhalter,deretwasverändernwill?

Entsetzlich,alleinderGedankedaranerzeugtbeidemBuchhaltungsleiterSchüttelfrost.

EinAuftragssachbearbeiter,derlangjährigbestehendefehlerhafteAbläufeändernwill.

MeinGott,siekönnendochunserenKundeneinederartigeÄnderungnichtzumuten.

EntwicklungbeimDaimlerunterSchrempp.Unwichtig,wirbastelndenWeltkonzern.

UnterZetschedürfensiewieder,dennderliebtdieTechnik,dieSchremppkaltließ.

EsgibtChefs,woSiekreativseindürfen,vorallemdann,wennSieaufseinerLiniesind.

9.VorwärtsdrängendeMitarbeiter

Wer fleißig ist, wer intelligenter als sein Chef ist, darf ihn gerne tüchtig unterstützen.

AberbitteausdemHintergrund,nievordrängeln,imRampenlichtstehtnurderChef.

WergegendieseGrundregelverstößt,wecktinseinemVorgesetztenExistenzängste.

Dawillihneinerüberholen.Dawilleinerbeweisen,dasseresbesseralserkann.

WerAngstumseineExistenzhat,schaltethoch,abernichtumbesserzuwerden,

erwirdseineFantasieundKräftemobilisieren,umdenGefährlichenzueliminieren.

10.EntscheidungsfroheMitarbeiter

WardieEntscheidungmitihmvorbesprochen,wünschtsichdasjederVorgesetzte.

EigenmächtigeEntscheidungen,selbstindemdemMitarbeiteranvertrautenBereich,

sindfüreinigeVorgesetzteeinGräuel.DakönnteohneihreAllmachtetwasschiefgehen.

Undnochschlimmer,derVorgesetztedesVorgesetztenerkennteinneuesPotenzial.

Selbst„richtige“EntscheidungenmüssenvonsolchenChefsdeshalbkorrigiertwerden.

11.UnfähigeMitarbeiter

DerAlbtraumeinesjedenVorgesetzten,dassseineunpräziseformulierten

Anweisungengenausoumgesetztwerden,wiesiederMitarbeiterversteht.

DerMitarbeitersollgefälligstmitdenken,musserdennallesselbermachen.

UnfähigeMitarbeitersindüberwiegenddasProduktunfähigerVorgesetzten.

WederwarseineAuswahlzutreffendnochseineFörderungausreichend.

AnstattdenunfähigenVorgesetztenzueliminieren,wirdderMitarbeiterentlassen.




12.AbwartendeMitarbeiter

Sindmeistensbeliebt.Siehandelndann,wennsievomVorgesetztenaktiviertwerden.

NurwennderChefdesChefsmangelndeErgebnissebeklagt,schätztersienichtmehr.

WerbravseineArbeiterledigt,hatinUnternehmendiebestenÜberlebenschancen.

Das sind dann diejenigen, die für vierzig Jahre Pflichterfüllung ausgezeichnet werden.

UndvollerStolzhängensienachihrerFrühverrentungdieUrkundeandieWand.

Siewarenes,diedasUnternehmentrugen,dieihmingutenundinschwerenZeiten

dieTreuehielten,bisderKonkursoderdieFrühverrentungdiesesGlückbeendeten.

13.ZutragendeMitarbeiter

Vorgesetztemüsseninformiertsein,dieHalbwertzeituninformierterVorgesetzter

istgering.Denn,wenneineStörungauftritt,wirdderVorgesetztedesVorgesetzten

hauptsächlichbewerten,obderhierfürVerantwortlicheauchdarüberinformiertwar.

DasistübrigenseinerderHauptgründefürdievielen„Babbelrunden“dermeisten

Führungskräfte.InformiertseinrettetLeben.Uninformiertewerdengerneabgesägt.

DieBeliebtheitdeseifrigenZuträgersistauchinmodernenZeitenungebrochen.

RegierungschefsbenötigendieseebensowieFührungskräfteallerHierarchiestufen.

Zuträgerwerdenbefördert.SiehabenihreLoyalitätjastetsunterBeweisgestellt.

Loyalitätistwichtig.WesentlichwichtigeralsKönnen.Weranderesbehauptet,lügt.

14.Mitarbeiter,dieesbeweisenkönnen

UnbeliebtsindMitarbeiter,diedieAnweisungenihresChefsgewissenhaftnotieren

unddannauchnochdieFrechheitbesitzen,diesevorzulegen,wennesschiefging.

EineSteigerungstellendieBedenkenträgerdar.FrühzeitigwerdenperMitteilung

Bedenkenzuallemundjedemgeäußert.Natürlichhöchstvorsichtigformuliert.

TratderWorstCaseein,hattensiefrühzeitiggewarnt.Ansonstenbleibtdie

HausmitteilunginderSchublade.SokannmanauchKollegeninMißkreditbringen.

15.VomBewerberzumMitarbeiter

WasinteressiertIhrenzukünftigenVorgesetztenimInterviewwohlammeisten?

Ichdenke,essinddieFragennachIhremzukünftigenVerhalten,IhrerLoyalität.

AusdemVerhalten,IhrerLoyalitätinderVergangenheit,schließteraufZukünftiges.



1.DerersteArbeitstag

VieleMitarbeitertretenihrenerstenArbeitstagunbeschwertnachdemMottoan,

„ichbinpünktlichdaundallesandereistdanndieAngelegenheitdesArbeitgebers“.

EinesolcheEinstellungfunktioniertjaauchohnedirekterkennbarnachteiligeFolgen.

WesentlichklügerverhaltensichdieMenschen,diesichaufdiesenTagvorbereiten.

DieskanndurcheinegezielteVorbereitungaufbestimmteAnforderungenerfolgen,

diesekönntendurchBranchenwechselodereinenerheblichenAufstieggegebensein.

EinhöhererVerantwortungsbereicherfordertjameistaucheinandersartigesWissen.

AucheventuellnochfehlendeFachkenntnissekönntenSiebereitsvoraberwerben.

2.Einstimmung

IngrößerenUnternehmentretenzuQuartalsbeginnoftvieleneueMitarbeiterein.

DieUnternehmenveranstaltendeshalbeinenInformationstagmitwichtigenHinweisen.

AnschließendwerdendieneuenMitarbeiterdenzukünftigenVorgesetzten„übergeben“.

3.Vorstellung

DerVorgesetztestelltdenneuenMitarbeiterinseinemVerantwortungsbereichvor.

DieskannmittelseinesDurchgangeserfolgenoderindemallezusammenkommen.

JenachFunktionwirddieVorstellung„förmlich“oderetwas„familiärer“erfolgen.

Neuesolltensichhierbei„freundlich,aufgeschlossenundzurückhaltend“darstellen.

DerersteEindruck,denSiehierbeihinterlassen,prägtIhrenzukünftigenStatusmit.

4.DieDuz-Fraktion

InjedemUnternehmengibtesformelleGruppierungenundinformelleSeilschaften.

DieInformellenbeziehenihreStärkedaraus,dasssichmöglichstvielebeteiligen.

SiesolltenVersuche,SieindieseKreisemiteinzubeziehen,höchstmisstrauischsehen.

HaltenSiesichzurück-diesgiltnatürlichinsbesonderefürdasDuzenunterKollegen.

Fehler,dieSiezuBeginnbegehen,könnenSienursehraufwändigwiederausbügeln.

BesondersgefährlichfürSiewerdendieseGruppen,wennsiesichabendstreffen.

AmBiertischwirddannallesdurchgehechelt,wasinderFirmafalschgelaufenist.

Schuldhieransindnatürlichimmerdieanderenbzw.dieunfähigenVorgesetzten.

IhrStartbeimneuenArbeitgeber



5. Verletzte Empfindlichkeiten

NeueBesenkehrengut-wirbelnaberunterUmständenauchvielzuvielStaubauf.

Unter Personalberatern heißt es häufig: „Eingestellt wegen seiner Fachkenntnisse,

entlassenwegenseinerPersönlichkeit“.Selbstbewusst:ja-Überheblichkeit:nein.

6.Stallgeruch

Fast jedes Top-Management lebt im Unternehmen bestimmte Gepflogenheiten vor.

DieskanndenKleidungsstil,dieAusdrucksweiseundvielesanderemehrbetreffen.

WerineinemUnternehmenakzeptiertwerdenmöchte,mussdiesenStilannehmen.

EssindihmnurkleinereAbweichungenerlaubt,größereüberforderndieToleranz.

Werdazugehörenwill,darfsichnichtvondenVerhaltensweisenderanderenentfernen.

Als Neuer sollten Sie deshalb die Gepflogenheiten der anderen sorgsam studieren.

DiesgiltinsbesonderefürdieVerhaltensweisenderbesonderserfolgreichenManager.

7.DerPate

Der Pate ist eine offizielle Vertrauensperson, die Sie bei der Einarbeitung unterstützt.

Siesolltendiesenannehmen,daSiedieUntiefenineinemUnternehmennichtkennen.

LassenSiesichaberauchnichtvonIhrem„Paten“gekonntaufdasGlatteisführen.

PatensindvertrauenswürdigeKollegenundfungierennursehrseltenalsZuträger.

ÜbermitteltIhrChefungernVerhaltensregeln,überträgterdiesesgernedemPaten.

8.Mentoring

StartenSiealsjunge,unerfahreneFührungskraft,kannCross-Mentoringnützlichsein.

HierbeiwerdenSiedurcheineerfahrenePersönlichkeitinderStartphaseunterstützt.

MentorensolltendemUnternehmenmöglichstnichtangehören-siesindalsoBerater.

9.DerVorgänger

DenVorgängerniederzumachen,indemmanihnfüralleszum„Schuldigen“aufbaut,

isteinbesondersschlechterStil-denneinigeAltlastengibtesinjedemUnternehmen.

Wersovorgeht,spielteinüblesSpielunddaswirdauchvonanderensoempfunden.

AlsFührungskraftsolltenSieIhrenVorgängerlobenundseineLeistungwürdigen.




10.KommunizierenSieviel

KommunikationistdiebesteMöglichkeitumdiemeistenFallstrickezuvermeiden.

UnterKommunikationsolltenSiejedochniemalsgewöhnlichenKlatschverstehen.

DiskutierenSiemitIhrenMitarbeiternZielvereinbarungenundmitIhremChef

vonIhnenausgearbeiteteVorschlägezurLösunganstehenderProblemstellungen.

AufdieseWeisekönnenSiediemeistenfürSieunsicherenThematikenbesprechen

und Sie vergeben sich auch definitiv nichts, wenn Sie dieses überlegt wahrnehmen.

11.Ratschläge

HaltenSiesichmitunerbetenenRatschlägenzurück,dennnichtjederschätztsolche.

BesondersverärgertreagierendieVorhandenen,wennSievonIhnenerfahrenmüssen

wieungeschicktsieagierthabenundwassiehättenallesbessermachenkönnen.

BringenSieneueIdeenüberlegtein,aberüberlassenSiedieLorbeerendenanderen.

KönnerrealisierenIhreIdeenindemSiediesebehutsamanMitarbeiterübermitteln.

VergleichenSieniemalsdasChaoshiermitderPerfektionIhresaltenUnternehmens.

12.Feedbacks

BesondersinIhrerEinarbeitungsphasesindSieaufehrlicheFeedbacksangewiesen.

IndirektbekommenSiegenügendFeedbacks,wennSiestetsbewussthieraufachten.

BeobachtenSieIhreVorgesetztenundKollegen,wennSieIhreVorschlägeeinbringen.

AusIhrenGesichternundReaktionenkönnenSiemeistablesen,wassiedavonhalten.

AberauchoffeneGesprächemitIhremVorgesetztensolltenSieaktivselbstsuchen.

BittenSieihnumHilfeundBewertungbestimmterAbsichten,fühltersichgeehrt.

13.UngeschriebeneGesetze

InjedemUnternehmengibtesvieleungeschriebeneGesetzeundBesonderheiten.

Werdiesebewusstoderauchabsichtlichnichtbeachtet,bekommtmeistProbleme.

SiekönnenüberMillionenbeträgeverfügen,derStandorteinerStatuekönnteeines

formellenVorstandsbeschlussesbedürfen-einBeispielausmeinereigenenPraxis.

SchließenSieauchniemalsdieFirmenwaschanlage,wenndortdieVorsitzendenIhres

VorstandesundIhresAufsichtsratesschonseitJahrenihreFahrzeugewaschenlassen.




14.Kollegen

Behandeln Sie Ihre Kollegen pfleglich, aber zeigen Sie auch Ihre Grenzen auf.

Kollegenhabenessoansich,dasssiejedenNeuenzunächstaustestenmüssen.

DasRudelordnetsichindiesemFalleneu-mannenntsoetwas„Hackordnung“.

StellenSiesichdiesemclever,mutigabervorallemjederzeittaktischgeschickt.

15.Frustrierte

InjedemUnternehmengibteseineReiheMitarbeitern,dieseitlangemfrustriertsind.

TretenneueMitarbeiterindieFirmaein,versuchensie,diesefürsichzugewinnen,

indemsiedieNeuenvorFallstrickenundbestimmten„cholerischenChefs“warnen.

DiesesgeschiehtnatürlichimmerunterdemSiegel„absoluterVerschwiegenheit“.

LassenSiesichaufsolcheDialogeniemalsein-bildenSiesichIhreigenesUrteil.

16.Pünktlichkeit

Wer unpünktlich ist, verhält sich immer unhöflich, auch wenn er selbst der Chef ist.

FürFührungskräfteunddie,diesolchewerdenwollen,istPünktlichkeiteinMuss.

WerzuspätzueinerBesprechungkommt,verschwendetdieArbeitszeitanderer.

Werpünktlichist,setztdieRessourcendesUnternehmensverantwortungsvollein.

17.Manipulation

Gelegentlichwerdenanden„Neuen“auchManipulationskünsteerprobtundgetestet,

indemmandieseinvollerAbsichtundmitGenussindie„offenenMesser“laufenlässt.

LassenSiesichnichtdazumissbrauchenfürandereden„dumpen“Heldenzuspielen.

NeueüberschauensolcheSpielenichtundsiegehendeshalbfürsieauchnichtauf.

18.Kritik

MancheChefskritisierennichtangemessen-unddiesbesondersbeiFührungskräften.

Diewerdenja„dafürbezahlt“oder„müssenesaushalten“,lautetdieArgumentation.

MancheKritikdarfmanalsNeuer„einstecken“ohneseinGesichthierbeizuverlieren.

WirdesIhnenzuviel,müssenSieIhrenMannstehen-mancheChefsbrauchendasso.




LiebereinEndemitSchrecken

1.Siehabensichvertan

Keinerwolltesiehaben,aberichbinaufsiehereingefallen.ErzählteeinKollege.

Pech in der Liebe, Glück im Spiel, heißt es ja bekanntlich. Ich bezweifle das aber.

PechmitdemneuenArbeitgeber.HierzugibteskeinenBonmotderTrostspendet.

Manmusssichdurchbeissenundbeweisen,daßmanStandinghat.Ändern,waseinen

beiseinerArbeit,seinemFortkommenbehindert.GroßartigeSprüche,aberwie?

IchkennedazunureinSprichwort:LiebereinEndemitSchreckenalseinSchrecken

ohneEnde.Wasaber,wennSiesichbereitsmehrfachvertanhaben.Jobhopping?

2.FlacheSteinespringen

Als Kind haben Sie es sicherlich auch häufiger ausprobiert. Wenn Sie einen flachen

Stein flach über die Wasseroberfläche werfen, dann springt dieser mehrfach hoch.

DasisteinphysikalischesGesetz.EinGesetzimRahmeneinesStellenwechsels

scheinteszusein,wersichvertanhat,wechseltkurzhintereinandermehrfach.

AusderscheinbarenNotwendigkeitherausentscheidetmansichvielzuschnell.

UnddurchdieSchnelligkeitwerdenwiederumschwerwiegendeFehlerbegangen.

EinelängereZeitarbeitssuchend,dasistdochnichtsfüreinenwirklichenKönner.

AbersoeinfachfunktioniertdieWeltnicht.ErforderlichiststrategischesKönnen.

ÜberlegenSieersteinmal,obesAlternativenimUnternehmenfürSiegibt.

3.IhrChefisteinEkel

Der„moderne“ChefführtseineMitarbeiterso,dassbestmöglicheErgebnisse

fürdasUnternehmenerzieltwerden.SozumindestdiehierzugängigeTheorie.

EkelhaftkanneinMenschausvielenGründensein.Vielleichtmagersichselbst

nicht leiden. Die Bitternis eines Menschen gräbt sich ja häufig in sein Gesicht ein.

VielleichtisteraberauchderMeinung,erhättesichbeiIhrerEinstellungvertan?

SieentsprechennichtseinenfachlichenodergarseinenmenschlichenErwartungen?

VielleichtwerdenSievonihrenKollegenoderanderenVorgesetztengemobbt?

DaskannsichsoimHintergrundabspielen,dassSieselbstesnichtwahrnehmen.

Sie sollten reagieren, bevor Sie lange Frust schieben und dann die Konsequenz

durchanderegezogenwird.WieSieoptimalreagierenhängtnatürlichvon

denUrsachenfürdieseSituationab.DiesemüssenSiesorgsamanalysieren.




4.IhrChefhatAngst,dassSieihnablösensollen

So etwas passiert in Unternehmen häufiger. Und es wird von den Vorgesetzten

IhresChefssogarbegrüßtundgefördert.EinUnfähigersollabgelöstwerden.

AlsobautmaneinenNachfolgerauf,wohlwissend,wasdenerwartenwird.

InsoeinemFallistIhreSituationsogutwiehoffnungslos.IhrVorgesetzter

kannnichtgekündigtwerden,daermeistsehrlangeimUnternehmenist.

SeineVorgesetztenwartenab,wersichvondenbeidendurchsetzenwird.

EinerwirddasHandtuchwerfen,siehoffennatürlich,dassdasnichtSiesind.

ImGrundekannichIhnennurraten,verlassenSiedasUnternehmenwieder.

DassindSpieleimManagement,dieheuteIhrenChefundmorgenSietreffen.

VerlassenSiedasUnternehmensolangeSieamArbeitsmarktgefragtsind.

5.DerVorgesetzteIhresVorgesetztenmobbtSie

Siehabensicheinmalodermehrfachnichtsoverhalten,wieesnachdessen

MeinungimUnternehmenUsusist.VielleichttragenSiediefalscheKleidung?

AlletragenblaueAnzügeundSieleistensichdenLuxusgrünezubevorzugen.

Vielleicht mißfiel ihm, das Sie sich in einer Frage gegen seine Allmacht stellten?

ZumindestbeieinemUnternehmen,dasichkennenlernte,reichteeineinziger

unddurchausunbedeutenderFehlerbereitsaus.GehenSiebevoresfürSie

zuspätist.SiekönnendiegetroffeneEinschätzungnichtmehrkorrigieren.

6.IhreKollegenmobbenSie

NeidistjaeinerderstärkstenTriebfederndesMenschen.NeiderzeugtHass.

Undbeidesführtdazu,dassSievonIhrenKollegengezieltgemobbtwerden.

VieleklugeMenschenbeschäftigtensichdamit,wiemanMobbingbegegnet.

Ichpersönlichbindavonüberzeugt,dasseshierfürnureinprobatesMittelgibt.

Siemüssenden,oderdie,stellen,dieSiemobben.Zurückweichenhilftniemals.

ÜberlegenSie,warumwerdenSiegemobbt?EntwederSiestellenfürandere

eine„echte“Gefahrdar,daSiealsdergroßeAlleskönnerangekündigtwurden,

oderdieanderenneidenIhnenvielleichteinhöheresGehaltalssieselbsthaben.

GehenSieaufjedenFallindieOffensive,dennansonstenerzieltdasDauer-

mobbingschondadurchErfolg,dassSiepermanentschlechtgeredetwerden.




7.IhreAufgabenentsprechennichtdemZugesagten

Das Schweizer Offiziersmesser lehrt es uns. Jeder benötigt es, da es natürlich ein

erstklassigesImagehatunddarüberhinaussehrvielenützlicheFunktionenbesitzt.

KeinKäuferwirddiesejemalsallebenötigen.IchbesitzeauchsoetwasSchickes.

MancheFirmenverhaltensichdaähnlich.DerneueMitarbeitersollbesserals

dieschonvorhandenenKollegensein.Dersolldiesengefälligstallesbeibringen,

wasdenennochanFachwissenfehlt.Alsostelltmanjemandenein,derfürdiese

Aufgabevonvornherein„vielzugroß“ist.Daswirdihmnatürlichverheimlicht.

PassiertIhnensolches,werdenSiedasjaerstnacheinigerZeiterkennen,denn

inderEinarbeitungfälltdasjanochnichtsoauf-unddanachhabenSiesich

vielleichtschondarangewöhntodersindbereitsumgezogen.SodieRechnung.

Wastun?IsteseingroßesUnternehmen,solltenSieabwartenundsichintern

umsehen.VielleichtergibtsichjadieChanceinternentsprechendzuwechseln.

NotfallskönnenSieaucheineetwaslängereZeitwartenundversuchenindieser

andereVorgesetzteaufIhrTalentaufmerksamzumachen.Hierfüreignetsichdie

aktiveTeilnahmealsReferentaninternenSchulungsmaßnahmenzuFachthemen.

8.Siesindüberfordert

Eswirdsichsehrschnellzeigen,obSieIhrerAufgabenstellungentsprechen.

ÜberfordertkanneinMitarbeiterfachlichsein,daslässtsichmeistensgut

durchSchulungsmaßnahmenkorrigieren.Schwierigerwirdes,wennIhre

ÜberforderungimFührungsbereichliegt.SiekommenmitIhrenMitarbeitern

nichtklar.DerenLeistunggehterkennbarzurück.SieverweigerndieMitarbeit.

Da finden Sie ja viele Beispiele im Lieblingssport der Deutschen. Im Sommer-

märchennocheinMärchenprinz,beiBayernMünchendannschnellgescheitert.

EineÜberforderunginderFührungkannvielleichtdurchIhrenVorgesetzten

ausgeglichenwerden,wennderSiebehaltenmöchte,daSieeinerstklassiger

Fachmannsind.SindSiedaaberauchnurmittelmäßig,solltenSiedasFeld

räumen, bevor ein anderer die Konsequenzen zieht. Deshalb ist es ja auch

soextremwichtig,dassBewerberimEinstellungsinterviewbeiderWahrheit

bleiben.Wersichüberhöhtdarstellt,kanndurchdasUnternehmenscheitern.

WersichunterWertdarstelltscheitert,weilerschnellunzufriedenwird.




9.KrankeUnternehmen

VieleUnternehmensindschonpleite,obwohlsienochkräftiginvestieren.

Manwillüberleben,umjedenPreis.Vielleichtschaffenwiresjadochnoch

mitdenrichtigenFachleuten.Diemüssenwirdeshalbschnellstensbeschaffen.

DieWahrheiterfahrenSieinsolchenFällenerst,wennSieimUnternehmen

denZugriffaufdieZahlenhaben,diemanIhnenvorhernichtzeigenwollte.

PrüfenSie,wiegutIhreChancensind.ErkennenSiehoheEinsparpotenziale

solltenSiezunächstIhrganzesKönneneinsetzen.Voneinemamerikanischen

Unternehmensaufkäuferwurdeberichtet,dassdieserindenUnternehmen,

dieerzukaufengedachte,ersteinmalspazierengeht.Stehenüberallnurdie

MitarbeiterbeschäftigungslosimUnternehmenherum,kaufterdieses,

selbstdann,wenndieZahlensehrschlechtsind,denneshatEinsparpotentiale.

AnsonstenhängtesnatürlichvonIhrerPositionab,wieSiesichintelligent

ausderSchlingeziehen.AlsVorstandoderGeschäftsführerhabenSie

schlechteKarten.Vondiesenerwartetman,dasssievorabdieBranche

undnatürlichauchdasUnternehmeneinersorgfältigenPrüfungunterziehen.

10.VerlagerungvonWerken

Wersichbewirbtgehtdavonaus,dassdasWerk,indemertätigseinwird,

sich längerfristig an diesem Standort befindet. Dass dies nicht der Fall sein muß,

beweistunsjarechtanschaulichNokia,dastrotzguterZahlendasWerkin

BochumnachRumänienverlagerte.4.000Arbeitsplätzegingensoverloren.

SolcheEntscheidungenkönnenkurzfristigerfolgen.Esmussalsokeinerlei

VersäumnisbeidenRekrutern,dieSiemotiviertenundeinstellten,vorliegen.

DasistdannPech.Kismet,Schicksal.Nichtvorhersehbar,auchnichtfürSie.

11.IhrFamiliespieltnichtmit

Auchdaspassiert.SiehabendieErfordernisdesUmzugsmitIhrerFamilie

abgestimmt.Allestimmtenmehroderwenigerbegeistertzu-unddann,

wenneszumSchwurkommt,läßtSieIhreFamilieimRegenstehen.

SiekönnenesohneAnhangversuchen,indemSiependelnundhoffen,

dassIhreFamiliezurEinsichtkommt,oderesbleibtIhnennurdieKündigung.



1.Grundsätzliches

Mitarbeiter kündigen häufig, da sie mit ihrer Situation unzufrieden sind.

NichtjederVorgesetztereagiertaufeineKündigungsouverän.

VorgesetztedrängenzudemKonkurrentenausdemUnternehmen.

Manche Vorgesetzte schätzen grundsätzlich nur pflegeleichte Mitarbeiter.

EinZeugnissollteimmerdasenthalten,waszuerwartengewesenwäre

undessollteaufeinemDINA4-BogenohneAusbesserungengeschriebensein.

Interne Zeugnisrichtlinien sollten sich an den bekannten Definitionen orientieren.

2.AufbaueinesZeugnisses

Vor-undNachnamesowiedasGeburtsdatum.

AkademischeGradewieDr.oderProf.,dadieseNamensbestandteilesind.

Ein-undAustrittsdatum.

BezeichnungderFunktion.

AufgabengebietemitdenwesentlichenInhalten.

EntwicklungimUnternehmensowieinnerbetrieblicheWeiterbildung.

UnterstellungsowiedemMitarbeiterunterstellteBereicheundMitarbeiter.

LeistungsbeurteilungmitBereitschaft,BefähigungundArbeitserfolgen.

SozialesVerhaltengegenübertangierteninternenundexternenPersonen.

KompetenzinderFührungvonMitarbeitern.

GrundderBeendigung.

BedauernüberdenAustritt.

DankfürdieZusammenarbeit.

GuteWünschefürdieZukunft.

DatumundOrt.

UnterschrifteinesWeisungsbefugtenmitFunktionsbezeichnung.

3. Überflüssig sind

DieAngabedesaktuellenWohnortes

sowiediezusätzlicheAngabedesGeburtsnamensbeiFrauen

undderFirmenstempelaufdemZeugnis.

Arbeitszeugnis



4.Zeugnisbewertung

ZeugnissesolltenwieeinBildaufHarmonieundStimmigkeitbewertetwerden.

GuteBilderentsprechendem,waswirintuitivalsinsichstimmigerkennen.

ZeugnissekönnenaberauchmitunwichtigenDetailsüberfrachtetsein.

SelbstnachdenZeugnisrichtlinien„miserable“Zeugnissekönnen„gut“gemeintsein.

Grundsätzlichgilt,esgibtkeineeinheitlicheZeugnissprache,diejederkennt.

NachteiligeSachverhaltekönnenjedochsehrwohldurchÜberzeichnung

oderdemWeglassenvonzuerwartendenSachverhaltenübermitteltwerden.

5.Führung

warstetsvorbildlich-sehrguteFührung.

warvorbildlich-guteFührung.

warstetseinwandfrei-vollbefriedigendeFührung.

wareinwandfrei-befriedigendeFührung.

warohneTadel-ausreichendbefriedigendeFührung.

gabzukeinerKlageAnlass-ausreichendeFührung.

6.Leistung

stetszuunserervollstenZufriedenheit-sehrguteLeistungen.

stetszuunserervollenZufriedenheit-guteLeistungen.

zuunserervollenZufriedenheit-vollbefriedigendeLeistungen.

stetszuunsererZufriedenheit-befriedigendeLeistungen.

zuunsererZufriedenheit-ausreichendeLeistungen.

imgroßenundganzenzuunsererZufriedenheit-mangelhafteLeistungen.

bemühtesichdenAnforderungengerechtzuwerden-ungenügendeLeistungen.

a.AlternativeBewertungenSeine/IhreLeistungenwarenstetssehrgut.

Wirwarenmitseinen/ihrenLeistungenjederzeitsehrzufrieden.

Er/SieentsprachunserenErwartungenimmerinallerbesterWeise.

Er/SieerledigtealleAufgabenzuunserergrößten/höchstenZufriedenheit.

Seine/IhreLeistungenwarenstetssehrgut.

Arbeitszeugnis



b.PassiveFormulierungenEr/Siehattezuerledigen-anstatt:er/sieerledigte

c.KombinationstechnikenEr/SiearbeitetegenauundmitgrößterSorgfalt-entspricht:Pedant-

esseidenn:er/siearbeitetealsBuchhalter.

d.WortklaubereienEr/SieerzielteeinennichtunerheblichenUmsatz.

7.BesondereHervorhebungen

SeineFähigkeiteninKonzeption,PlanungundRealisierungwarenausgezeichnet.

Er/SievertratdasUnternehmeninexternenFachgremienäußerstkompetent.

Er/SietruginbesonderemMaßezumUnternehmenserfolgbei.

SeineanalytischenFähigkeitensindüberragend.

8.Zwischenzeugnisse

DasAbschlusszeugnissolltediegesamteTätigkeitbeinhalten.

LediglichaufeinseparatesAusbildungszeugniskannverwiesenwerden.

9. Berichtigungsanspruch und Wohlwollenspflicht

VoreinemArbeitsgerichtkanneineBerichtigungverlangtwerden.

Diese ist durch den Antragsteller darlegungs- und beweispflichtig.

Der Wahrheitsgrundsatz ist ebenso zu beachten wie die Wohlwollenspflicht.

Die Wohlwollenspflicht verlangt nicht, dass die Unwahrheit gesagt wird.

EinschlechtesZeugniskannwohlwollendseinindemNegativesunerwähntbleibt.

EinAnspruchaufBerichtigungerlischtimAllgemeinen,wennernichtinnerhalbvon

10Monatengeltendgemachtwird.

10.Schadensersatzansprüche

SchadensersatzansprüchekönnenseitensdesArbeitnehmersentstehen,wenn

er aufgrund der zu negativen Bewertung keine Stelle findet und ebenso durch den

neuenArbeitgeber,demdurcheinzupositivesZeugniseinSchadenentstandenist.

Arbeitszeugnis



Zeugnis

HerrPaulMuster,geborenam25.Januar1950,tratam1.Juni1985als

LeiterdesGeschäftsleitungsbereichesProduktion

inunserUnternehmenein.

AlsProkuristgehörteerderGeschäftsleitungan,diefernerausdenbeidenGeschäftsfüh-rendenGesellschafternsowiedenProkuristenfürKonstruktionundVerwaltungbesteht.

HerrnMusterwarendieMechanischeFertigungsowiederWerkzeugbaumitderjewei-ligenArbeitsvorbereitungzugeordnet.FernerdieMontagebereichefüralleProduktgrup-pen,derSchaltschrankbauunddasE-Teile-Lager.

HerrMusterwarfürrund500MitarbeiterindiesenBereichenverantwortlich.AlsPro-duktionsleiteroptimierteHerrMusterkontinuierlichalleFertigungsabläufe.DiesesowohlproduktionstechnischalsauchinderfertigungstechnischenVerbesserungderzuprodu-zierendenMaschinenbzw.Maschinenteile.ImLaufeseinerlangjährigenMitarbeitkonnteer hierdurch die Fertigungskosten bei erheblich verbesserter Effizienz nachhaltig reduzieren.

KomplexeProjektemiteinererheblichenBedeutungfürunserUnternehmeninitiierte,konzipierteundrealisierteHerrMusterinsbesondereinneuenTechnologien.SeineFähig-keiteninderKonzeption,PlanungundRealisierungwarengleichermaßenhervorragend.

SeineMitarbeiterführteundförderteHerrMusterjederzeitso,dassauchdieseüber-durchschnittlicheErgebnisseerzielenkonnten.HerrMusterhatsichinjederBeziehungundinumfangreichemzeitlichemUmfangefürdasUnternehmenunddessenBelangeeingesetzt.

AlsMitgliedderGeschäftsleitungvertraterdasUnternehmennachinnenundaußeninhervorragenderWeise.BesondershervorzuhebenistseinepersönlicheundfachlicheAkzeptanzbeiseinenVorgesetzten,KollegenundMitarbeitern.Erhaterheblichdazubeigetragen,dassdasUnternehmeneinepositiveEntwicklungineinemzeitweisesehrschwierigenMarktumfeldrealisierenkonnte.HerrMusterberichteteandieGeschäftsfüh-rendenGesellschafter.

Nachdem Herr Muster sich außerhalb unseres Unternehmens beruflich erheblich ver-bessernkonnte,nahmerdieseChancewahr.WirverliereninihmeineherausragendeFührungskraftundeinenintegrenMenschen,dersichhervorragendinunserGeschäfts-leitungsteamintegrierthatte.

WirdankenHerrnMusterfürseinelangjährigeüberauserfolgreicheMitarbeitundwün-schen ihm auch weiterhin in beruflicher und privater Hinsicht sehr viel Erfolg.

Musterhausen,30.März2009

GeschäftsführenderGesellschafter

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GewinneroderVerlierer?

1.WerdieSpielregelnderSelbstdarstellungnichtbefolgt,verliert!

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DieinnerenWertezuerkennenkostetMühe.AufgezeigtesKönnenerkennenwirmühelos.

Gewinnenwirdnurwerpositivauffällt.Erforderlichistbeides:„positiv“und„auffallen“.

2.WerdieSpielregelnderBewerbungnichteinhält,verliert!

Menschen sind bequem. Das prächtige Rad eines Pfaus beeindruckt uns ohne eigene Mühe.

DasLeseneineszuumfangreichenAnschreibenskostetZeitundKraft,esistmühevoll.

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EinLebenslauf,derUnnützesbeinhaltetbeweist,dassderVerfassernichtzielgerichtethandelt.

Wer anderen überflüssige Mühe bereitet, wird hiermit seine zukünftigen Vorgesetzten nerven.

3.WerdieSpielregelnbeimInterviewnichtbeachtet,verliert!

InterviewersindMenschenundalssolcheerwartensieAntworten,diesiemühelosbegreifen.

Werschwafeltverliertautomatisch.Wersichunverständlichausdrückt,verliertaberebenso.

InterviewerwünschenpräziseAntworten.Diesolltenwederzuumfassend,nochzukurzsein.

Mitdenkenistverlangt,waswillderInterviewerwirklichwissen?WasistseinenächsteFrage?

IhreAntwortenbeweisen,obSiezweckgerichtethandeln.DasistoftwichtigeralsFachwissen.

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Wirspürenes.DasisteinSieger.Gewinnerwollengestaltenundnichtnurbewegtwerden.

Gewinnerüberzeugen,dasiesichihresKönnensbewusstundvonsichselbstüberzeugtsind.

Warumsollenwirjemandeneinstellenoderbefördern,dernichteinmalansichselbstglaubt?

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Bewerbungshandbuch

DieInteressensindnichtimmerdeckungsgleich

JederBewerberhatebensobestimmteVorstellungenundInteressenwieauchdas

suchendeUnternehmen.BewerbenohnedieSichtweisedesArbeitgeberszusehen

undauchzuberücksichtigen,scheintmireineziemlicherfolgloseStrategiezusein.

DerzukünftigeArbeitgeberundderBewerber,oderKandidatimExecutiveSearch,

sindjakeineGegner.Aberesistlegitim,dasssichbeideaufHerzundNierenprüfen.

„Drum prüfe, wer sich ewig bindet, ob sich das Herz zum Herzen findet.“ Schiller.

WerausUnkenntnisdieRegelnmissachtet,wirdsichmeistenserfolglosbewerben.

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wasfürIhreNeuorientierungwirklichwichtigundsomitausschlaggebendist.

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Gesprächsleitfaden

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Karrierehandbuch

WasichbereitszuBeginnmeinesBerufslebenshättewissensollen

VorvielenJahrenerwarbichBücherführenderFachautoren,umvonihnenzulernen.

Wasmichstörte,wardervieleBallastundzuWeniges,wasichwirklichnutzenkonnte.

AnstattvielTheorieenthältmeinKarrierehandbuchKnow-howauserfolgreicherPraxis.

Sieerfahrenhier,wieKarrierefunktioniertundwieSieIhreKarriereverhindernkönnen.

Fallstricke liegen in menschlichen Empfindlichkeiten und oft weniger im Handwerklichen.

AlsManagermüssenSienatürlich„IhrHandwerk“beherrschen,aberoftnochwichtiger

istesfürSie,zuerkennen,woSievonanderenausgetrickstodergarmanipuliertwerden.

Karrierehandbuch.org


Jede Karriere wird von Faktoren mitbestimmt, auf die Sie nur bedingt Einfluss haben.

WerKarrieremachte,verdanktdiesenatürlichseinemherausragendenKönnen,

aberebensoglücklichenUmständenundbesondersMenschen,dieihnförderten.

KinderausManagerfamilienerfahrenvonihrenElternwiedieKarrierefunktioniert.

Siewissen,wiemansichindiesenKreisenbewegtundwaskarriereschädlichist.

Wer sich nicht in einem solchen Beziehungsgeflecht bewegt, muss es erst lernen.

MeineheutigeErfahrungundmeinheutigesWissenhätteichmirschonfrühergewünscht.

Karrierekompetenz

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Karriereturbo

Karrierewege

Karrierekiller

Erfolgsmotivation

Karrierepsychologie

Körpersprache

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Selbstmanagement

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Kommunizieren

Netzwerken

Präsentieren

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Delegieren

Rhetorik

Dialektik

Manager/innen

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Personalmarketing

Personalmanager, Profis die im Hintergrund wirken

WiefunktioniertPersonalarbeit?AlsBewerberlernenSiePersonalmanagerkennen.

NachderEinstellungnimmtderFachvorgesetztediefürSiewichtigsteRolleein.

DenPersonalmanagersehenSienurnochgelegentlichbeiFörderungsmaßnahmen,

wenn Sie befördert werden oder kündigen. Wichtige Dienstleister mit Einfluss.

DerMenschistdiewichtigsteRessource.InZukunftkeinLippenbekenntnismehr.

Personalmanagern,dieihrenJobbeherrschen,kommtzukünftigeineSchlüsselrollezu.

ErholtsichdieWirtschaftwieder,boomtderFach-undFührungskräftemangelerneut.

Personalmarketing.biz


Qualifizierte Mitarbeiter sind in Unternehmen entscheidend für die Wertschöpfung.

Gelingt es den Unternehmen nicht, Mitarbeiter zu finden, zu fördern und zu binden,

fallensiegegenüberihrenWettbewerbernzurück.„WirfahrenaufSicht“,einSpruch,

derindergegenwärtignochandauerndenWirtschaftskriseleiderKultstatuserlangte.

WeraufSichtfährtbleibtimPulkundwirddann,wennesdaraufankommt,abgehängt.

ErfahrenSieindiesemFachbuch,warumnurbestePersonalarbeitdieUnternehmen

erfolgreichmachtundwiedieeinzelnenInstrumentarienhierbeizusammenwirken.

Arbeitgebermarke

Karriereseite

Bewerberbroschüre

Stellenanzeigen

Personalmarketing

Verankern

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Bestqualifizierte

Bewerberauswahl

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Verhaltenskunde

Warumessoist,wieesist

MenschenverhaltensichvielfachnichtvielandersalsunseretierischenVerwandten.

Lernen von den Besten, empfiehlt uns eine bekannte Personalberatung. Die Besten,

dassindunseretierischenVerwandten.JedeArtkannetwasbesseralswirselbst.

WertierischesVerhaltenbeobachtet,erkennt„menschlicheVerhaltensweisen“.

Dielügenundtricksenundgebenkräftigan.SelbstTieremobbenandereganzgezielt.

DieHackordnunggibtesnichtnurbeiHühnern.Rangordnungskämpfe,ausgefochten

mitVerbündeten,bestimmendentierischenundmenschlichenAlltaggleichermaßen.

Verhaltenskunde.de


TiereverstellensichwenigeralswirMenschen,wirkönnensieleichtereinschätzen.

DeshalbsindgeradesieidealeStudienobjektefürjeden,dermenschlichesVerhalten

vergleichendimFeldstudierenmöchte.DasFachbuchbeinhaltetvieleBespiele,die

dieGemeinsamkeitenaufzeigen.JürgenHermannschriebmir:„VondentreffendenParabeln

warichbegeistert.HieristIhneneinwirklichtiefsinnigesWerkgelungen,daseinen

einerseitszwarschmunzelnlässtaberandererseitsauchsehrnachdenklichmacht.“

InvergnüglichenGeschichtenlernenSiemenschlichesundtierischesVerhaltenkennen.

Rangordnung

Hütehunde

Klapperschlangen

Schimpansen

Leoparden

Chamäleons

Schwarmintelligenz

Balztanz

Hackhemmung

Herrschsucht

Evolution

RachsüchtigeBüffel

Vampire,dieEchten

Moschushirsche

DasStinktier

SportlicheMäuse

Mantelpaviandamen

MordlustderKatzen

KiffendeKoalas

Kriegerameisen

TasmanischeTeufel

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AufgrunddieserErfahrungengebeichIhnenTipps

VormeinemBWL-StudiuminNürnbergabsolvierteicheinekaufmännischeLehre.

DieLehrlinge,dieeinengutenEindruckvermittelten,durfteneinigeMonatenach

KölninsHauptwerkundwohntendortbeimPersonalleiterdesUnternehmens.

DieserMannhatmichderartmitseinerLebensartundEinstellungbeeindruckt,

dassichbeschloss,michimStudiumsoweitalsmöglich,aufPersonalwirtschaft

zufokussieren.IndiesemThemenbereichschriebichauchmeineDiplomarbeit.

AufgewachsenineinemForsthauslernteichschonfrühmitTierenumzugehen.

OftmalsnahmmichmeinVatermitaufdieJagdoderzumehergeruhsamenFischen.

DasVerhaltenvonTierenfasziniertemichschoninrechtjungenJahren.Deshalb

auchmeinFaiblefürdieVerhaltenskunde.BeiderMTU(Tognum)inFriedrichshafen

warichnachabgeschlossenemStudiumfürdieKaufmännischeAusbildungverantwortlich.

IndieserDaimlertochterwarenmitdemStandortMünchen12.000Mitarbeitertätig.

1972wuchsdieNixdorfComputerAGinPaderbornmit6.000Mitarbeiternstürmisch.

HohePrioritäthattedieFührungskräfteentwicklung,dieichkonzipierteundrealisierte.

DieNCAGinvestiertejährlichmehrereMillionenDMindiesenbedeutendenBereich.

NachdreiJahrenwurdemirzusätzlichdasPersonalreferatVertriebszentralemitrund

400 hochqualifizierten Mitarbeitern und Führungskräften in der Zentrale übertragen.

BeiderSchubert&SalzerAGverantworteteichab1976alsPersonalleiterAngestellte

undstellvertretenderGesamtpersonalleiterdiePersonalarbeitfüretwa5.500Mitarbeiter.

1980warWeruFenster+TüreninRudersbergimKunststofffensterbauweltweitführend.

AlsMitgliedderGeschäftsleitungverantworteteichzunächstdenPersonalbereich.

InzeitlichkurzerFolgeübertrugmirderGeschäftsführendeGesellschafterzusätzlichdie

FachbereicheInformationstechnologie,Materialwirtschaft,RechtundVersicherungen.

Ende1988tratichalsgeschäftsführenderPartnerbeiDr.Welsch•Koch•Partnerein.

DieSozietäthattesichausschließlichaufdenexklusivenExecutiveSearchspezialisiert.

Ab2000führenwirunsereUnternehmensberatungunterKochManagementConsulting.

Anfang2004begannichmitderEntwicklungderKarrierewebsiteKarrierehandbuch.de.

MeineEhefrauElvira-MariaunterstütztemichhierbeinichtnurmitklugenGedanken.

IhrVerzichtermöglichteesmir,diesesProjektin„TagundNachtarbeit“zurealisieren

MeinSohnMarkus-HermannkonzipierteundrealisiertedasWebdesignmithöchstem

FleißundKönnen.OhnebeiderUnterstützunghätteichesganzsichernichtgeschafft.

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Bewerbungshandbuch Gerhard Hermann Koch