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DESCRIPTION
Der CAS setzt sich aus den beiden Modulen Pricing und Go-to-Market zusammen. Im ersten Modul Pricing werden Strategien und Methoden hinsichtlich Preisfindung und Durchsetzung am Markt vermittelt. Im zweiten Modul Go-to-Market erlernen die Teilnehmer wie man neue Produkte und Dienstleistungen erfolgreich im Markt einführt.
Citation preview
Vom Preis zum Profit.Crossing Borders.
CAS Certificate of Advanced Studies Pricing & Go-to-Market
Das Studium
ZIELPUBLIKUM
Der Lehrgang richtet sich an
– Führungskräfte von Unternehmen, die an der Ent-
wicklung und zielorientierten Umsetzung von Preis-
sowie Markteinführungsstrategien beteiligt sind,
– Marketing-, Kommunikations- oder Key-Account-
Verantwortliche, die für ihre Produkte oder Dienstleis-
tungen optimale Preise am Markt durchsetzen und
den Erfolg ihrer Markteinführungen sicherstellen wollen,
– Produktmanagerinnen und -manager mit technischem
Hintergrund, die sich betriebswirtschaftlich weiterbilden
möchten,
– Führungskräfte und Fachleute aus den Bereichen
Verkauf, Vertrieb, Marketingcontrolling oder Projekt-
management, die Launchprojekte professionell
begleiten möchten,
– Berufsleute, die ihre Kenntnisse in den Bereichen
Pricing und Markteinführung aktualisieren oder
vertiefen wollen.
LERNZIELE UND NUTZEN
Nach erfolgreichem Abschluss des Lehrgangs
– kennen Sie die grundlegenden Zusammenhänge,
Mechanismen und Trends hinsichtlich Preissetzung,
Absatz und Markteinführung,
– können Sie die Zahlungsbereitschaft von Kunden
bestimmen und nutzen sie zur Preisfestsetzung (nebst
den Aspekten Produktkosten und Konkurrenzpreise),
– können Sie Produkt-, Markt- und Kundeninformationen
qualitativ und quantitativ analysieren, um diese als
Informationsgrundlage in Ihre Preisentscheidungen und
Markteinführungspläne zu integrieren,
– sind Sie fähig, Kommunikationskonzepte für eine
Markteinführung umzusetzen und entsprechende
Kampagnen zu managen,
– vermögen Sie, verschiedene Markteinführungsmass-
nahmen zielorientiert einzusetzen und ihre Wirkung zu
bewerten.
Die Preisstrategie ist einer der wichtigsten Treiber
der Profitabilität. Doch zahlreiche Unternehmen
verschenken Gewinnpotenziale, da sie keinen ihrer
Leistung entsprechenden Marktpreis erzielen. Vor
diesem Hintergrund rückt die Bestimmung und
Durchsetzung optimierter Preise für das Produkt-
management in den Mittelpunkt.
Es geht nicht mehr nur darum, wie hoch ein Preis im Ver-
gleich zum Wettbewerb ist oder welcher Deckungsbeitrag
erzielt wird. Das Preismanagement ermittelt auch, ob die
Zahlungsbereitschaft der Kunden ausgeschöpft wird und
wie sich ein Preis am Markt durchsetzen lässt.
Parallel zu dieser Entwicklung steigt der Stellenwert einer
erfolgreichen Markteinführung. Kaum ein Unternehmen
kann sich einen unprofessionellen Produktlaunch leisten.
Es geht heute zunehmend darum, Handlungsspielräume
und Ziele so zu verknüpfen, dass Ressourcen in die strate-
gisch wichtigen und erfolgversprechendsten Massnahmen
gelenkt werden. Nur so lässt sich der Absatz erhöhen und
lassen sich die Kunden binden.
Der Zertifikatslehrgang CAS Pricing & Go-to-Market ist
eine praxisorientierte und wissenschaftlich fundierte Fach-
ausbildung für alle, die das Margenpotenzial ihres Unter-
nehmens ausschöpfen und ihre Produkte effektiv vermark-
ten wollen.
Die Inhalte des Lehrgangs werden in zwei Modulen
zu je 60 Präsenzlektionen à 45 Minuten vermittelt.
Der Anteil der Präsenzlektionen beträgt ca. ein
Drittel des gesamten Arbeitsaufwands. Der Lehr-
gang umfasst 12 ECTS-Punkte (6 pro Modul). Die
Module setzen sich wie folgt zusammen:
MODUL 1: PRICING
– Grundlagen des Pricings
– Pricing-Organisation und -Prozesse
– Bestimmung von Preiszielen sowie Preisstrategien
für Produkte und Dienstleistungen
– Preisgestaltung an der Schnittstelle von Innovation
und Marketing
– Operatives Preismanagement, Preisverhandlungen
und -durchsetzung
– Sektorspezifisches Preismanagement
– Möglichkeiten der Preisdifferenzierung
– Preismanagement im Internet
Leistungsbeurteilung: Schriftliche Arbeit und Referat
MODUL 2: GO-TO-MARKET
– Grundlagen der Markteinführung
– Erstellen sowie Ausführung von Marketingkonzept
und Marketingplan
– Launchplanung und -durchführung
– Campaign Management
– Launchrelevante Marketingtrends
– Leistungskommunikation und -promotion während
der Markteinführung
Leistungsbeurteilung: Gruppenarbeit
DOZIERENDE
– Dozierende der ZHAW School of Management
and Law mit ausgewiesener Praxiserfahrung
– Fachleute aus den Bereichen Kampagnen- und
Launch-Management
– Gastreferentinnen und -referenten aus Unternehmen,
die vertiefte Einblicke in die betriebliche Realität
des strategischen Pricings und der professionellen
Produkteinführung ermöglichen
UNTERRICHTSMETHODIK
Neben der Vermittlung von angewandtem betriebswirt-
schaftlichem Wissen durch die Dozierenden kommen
zahlreiche weitere Lernmethoden zur Anwendung. Diese
sind u.a.:
– Referate und Lehrgespräche
– Diskussionen und Workshops
– Bearbeitung von Case Studies und Analyse
von Best Practices
– Einzel- und Gruppenarbeiten
Aufbau und Inhalte
MODUL 1: PRICING(6 ECTS)
MODUL 2: GO-TO-MARKET(6 ECTS)
Produkt- und Dienstleistungsangebot
Grundlagen des Pricings
Strategisches Preismanagement
Operative Preispolitik
Preisdurchsetzung
Optimal bepreisen Effektiv vermarkten
Markteinführungsstrategien
Launch und Campaign Management
Produktkommunikation
Marketingtrends
CAS PRICING & GO-TO-MARKET
PROGRAMM-MANAGERIN
Dr. Helen Vogt
Institut für Marketing Management
Telefon +41 058 934 66 99
STUDIENGANGLEITUNG
Martina Rauch
Institut für Marketing Management
Telefon +41 58 934 70 43
ADMINISTRATION UND ANMELDUNG
Marina Moser
Sekretariat Weiterbildung
St.-Georgen-Platz 2
Postfach
8401 Winterthur
Telefon +41 58 934 78 63
INSTITUT FÜR MARKETING MANAGEMENT
Das Institut für Marketing Management (IMM) der
ZHAW School of Management and Law ist darauf aus-
gerichtet, wissenschaftliche Erkenntnisse und prakti-
sche Erfahrungen rund um das Marketing miteinander
zu verknüpfen.
Die Aktivitäten des IMM decken das Spektrum des
modernen Marketings in Forschung und Entwicklung,
Dienstleistung, Weiterbildung und Lehre ab.
Das Institut arbeitet mit Grossunternehmen, kleineren
und mittleren Unternehmen (KMU) und Privatpersonen
sowie mit Partnerschulen auf nationaler und interna-
tionaler Ebene zusammen. Ein gut ausgebautes Netz-
werk ermöglicht ein umfassendes Know-how, das kon-
tinuierlich weiterentwickelt und in die Aktivitäten
integriert wird.
Weitere Informationen unter www.zhaw.ch/imm
Kontakt
«Für die meisten Unternehmen hat der Preiskampf deutlich zugenommen. Bei der Festlegung und Durchsetzung des optimalen Preises spielt die Berücksichtigung der Zahlungs-bereitschaft der Kunden eine besondere Rolle. Dennoch ziehen nur 51% der Schweizer Unternehmen die Zahlungs-bereitschaft in die Preisentscheidung mit ein – eine Heraus-forderung für alle Preispolitik-Verantwortlichen.»Martina Rauch, Marketing-Dozentin an der ZHAW School of Management and Law
AUFNAHMEBEDINGUNGEN
Abschlussdiplom einer staatlich anerkannten Fachhoch-
schule bzw. einer Vorgängerschule wie ZHW, HWV, HTL
oder Abschlusszeugnis einer staatlich anerkannten
Universität oder einer technischen Hochschule (Diplom,
Lizenziat, Bachelor- oder Masterabschlüsse) oder ver-
gleichbarer Abschluss sowie mindestens drei Jahre
Berufserfahrung.
Bei Interessierten ohne Hochschulabschluss erfolgt eine
Beurteilung der Aus- und Weiterbildung sowie der beruf-
lichen Erfahrung. Aufgrund dieser Gleichwertigkeitsprü-
fung wird über die Zulassung entschieden. Über die defi-
nitive Zulassung entscheidet die Kursleitung.
ANMELDUNG
Das Anmeldeformular finden Sie unter www.zhaw.ch/
imm/caspgm. Gerne berät Sie die Studienleitung in einem
persönlichen Gespräch oder an einem der Info-Apéros
(vgl. Veranstaltungskalender unter www.zhaw.ch/imm).
DAUER UND DATEN
Der berufsbegleitende Lehrgang umfasst insgesamt 120
Kontaktlektionen und dauert ca. 4 Monate. In der Regel
findet der Unterricht alle zwei Wochen freitags und sams-
tags statt. Änderungen sind vorbehalten. Die Daten für
den Studienbeginn finden Sie unter www.zhaw.ch/imm/
weiterbildung.
Organisatorisches
UNTERRICHTSSPRACHE
Der Unterricht findet mehrheitlich in Deutsch statt. Unter-
richt und Gastreferate können jedoch auch in englischer
Sprache abgehalten werden. Die Unterrichtsunterlagen
sind in deutscher oder englischer Sprache verfasst.
UNTERRICHTSORT
Der Unterricht findet mehrheitlich in den Räumlichkeiten
der ZHAW School of Management and Law in Winterthur
statt, zwei Gehminuten vom Bahnhof Winterthur entfernt.
ABSCHLUSS
Nach erfolgreichem Bestehen der Leistungsnachweise
der beiden Module sowie Erfüllen der Präsenzpflicht von
mindestens 80 Prozent wird von der ZHAW School of
Management and Law das «Certificate of Advanced Stu-
dies in Pricing & Go-to-Market» verliehen.
KOSTEN
Die Studiengebühr beträgt CHF 7 800.–. Darin enthalten
sind alle Unterlagen sowie die Prüfungsgebühren. Der Be-
such eines einzelnen Moduls kostet CHF 4 200.–.
TEILNAHMEBEDINGUNGEN
Die allgemeinen Teilnahmebedingungen für Weiterbil-
dungsveranstaltungen an der ZHAW School of Manage-
ment and Law finden Sie unter www.zhaw.ch/sml/atb-wb.
ZAHLUNGS- UND RÜCKTRITTSBEDINGUNGEN
Die Zahlungs- und Rücktrittsbedingungen sind in den
Allgemeinen Zulassungs- und Teilnahmebedingungen für
Weiterbildungsveranstaltungen der ZHAW School of
Management and Law geregelt.
Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften
School of Management and LawSt.-Georgen-Platz 2Postfach8401 WinterthurSchweiz
www.sml.zhaw.ch
Ap
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