Cross Cultural Management WORKSHOP

Araber intensiv kennenlernen & erfolgreich verhandeln

Schwerpunkt: SAUDI-ARABIEN + Golfstaaten

INSIDER-Wissen von EXPERTEN, die vor Ort leben und arbeiten

„Who is Who“ am Golf?

Wie „ticken“ Araber?

Der Unterschied der Mentalitäten - Grundsätze des moslemischen Glaubens

Die neue Generation der Geschäfts-Araber

Fettnäpfchen, Erfolgsfaktoren

Häufige Fallgruben vermeiden

Wie erhöhe ich meine Verhandlungschancen?

Tipps und Tricks

Beim Araber zu Hause

Anhand von Praxisbeispielen, werden die Themen für Sie erläutert.

Nützen Sie die Möglichkeit Fragen zu stellen und in der Gruppe zu diskutieren

Donnerstag, 8 Mai 2014

9.00 – ca. 17.00 Uhr

WKO - Saal 5 , Wiedner Hauptstraße 63, 1040 Wien

I C C A u s t r i a - Ihr Par tner rund um Außenhande l und Recht

Export-, Importmanager

Geschäftsführer

Firmenjuristen + Rechtsanwälte

Area-Sales Manager

Technische Projektleiter

Kaufmännische Projektleiter

Das Arabien von heute ist ein ultra-dynamischer Markt – aber man darf sich nicht täuschen: im Herzen sind die Araber trotz Verständnis für westliches Verhalten ihrer Tradition und Kultur treu geblieben. Am Golf boomt es 2014 wie nie zuvor - Dubai, Abu Dhabi, Katar, Bahrain oder Kuwait, bieten vielen Unternehmen einen neuen Absatzmarkt. Speziell Saudi-Arabien, der grösste Markt mit 26 Millionen Menschen! Das bedeutet grosse Chancen für Unternehmen. Deshalb sollte man bei bei Geschäftsverhandlungen mit Scheichs, Königen, Prinzen, Provinzfürsten und strenggläubigen arabischen Geschäftsleuten, die unter-schiedlichsten Dos and Don‘ts kennen, um zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss zu gelangen. Ihr Nutzen:

• Sie profitieren von über 40 Jahren persönlicher Erfahrung eines Experten-Teams:

• Lernen Sie, „ein positives Bild“ bei ihren arabischen Geschäftspartnern zu hinterlassen

• Analysieren Sie aktuelle Fallbeispiele aus dem Insider-Wissen der Referentinnen

• Hören Sie interessante Erfolgsgeschichten – und verstehen Sie den Grund für Misserfolge

• Lernen Sie problematische Situationen frühzeitig zu erkennen

• Üben Sie mit den Experten, klare Entscheidungen zu treffen

• Verstehen Sie die neue Generation der Geschäfts-Araber

• Erhalten Sie Tipps für eine Geschäfts-Beziehung mit Zukunft

ICC Austria berät Unternehmen bei:

Internationaler Vertragsgestaltung, Import- und Exportverträge

Finanzieller Absicherung von Verträgen: Dokumentenakkreditiv, Bankgarantie

Taktischem Vorgehen bei internationalen Verhandlungen

Schiedsgerichtsbarkeit und Mediation

Prävention vor Wirtschaftskriminalität, Produktpiraterie, Betrug, Korruption, Spionage

Araber intensiv kennenlernen & erfolgreich verhandeln

Z i e l g r u p p e

H i n t e r g r u n d & S e m i n a r z i e l

I C C A u s t r i a - Ihr Par tner rund um Außenhande l und Recht

Einblicke in die Religion – was Sie wissen müssen - Der Islam im täglichen Geschäftsleben - Auswirkung islamischer Grundwerte auf die Business-Beziehung

Die Golfstaaten und ihre Menschen

- Araber ist nicht Araber - Vergleich der Mentalitäten - Wertesystem, Philosophie und Weltanschauung - „Wen sollte ich kennen“ - soziale Strukturen und Hierarchien

Geschäftsbegegnungen im Orient

- Die neue Generation der Geschäfts-Männer und Frauen am Golf - Gesicht und Etikette

SPEZIAL: SAUDI-ARABIEN

- Praktisches Leben und Arbeiten in Saudi-Arabien - Die Religionspolizei

Die Dos und Don‘ts bei Verhandlungen

- Tabuthemen bei der Gesprächsführung - Verletzung von Position und sozialer Stellung des Geschäftspartners - Tipps für eine Business-Beziehung mit Zukunft Interaktive Trainings-Sessions Rollenspiele Essen mit dem Araber

Judith Hornok und Sonja Ohly (Hornok & Partner) verstehen mit über 40 Jahren Erfahrung das Geschäfts-

leben der arabischen Halbinsel, leben und arbeiten vor Ort. Sie haben einen sehr persönlichen Zugang zu

prominenten Einheimischen und Familien Arabiens.

Ohly (Moslemin, ihre vier Söhne sind Scheichs) hat unzählige Unternehmen wie Siemens, Microsoft und

Schneider Electric erfolgreich strategisch beraten – darunter auch arabische, wie: Abu Dhabi´s Investment

Fond Mubadala, Qatar Foundation, Saudi-Arabiens KAUST; An der erfolgreichen Einführung der ersten

„Kamelmilchschokolade“ (ein österreichisches Produkt) war sie massgeblich mitverantwortlich.

Hornok, regelmäßig in den Golfstaaten, Autorin von “Moderne Arabische Frauen“; hat Gespräche mit Prinz

Al Waleed, dem reichsten und investitionsfreudigsten Araber der Welt (Saudi-Araber) geführt und das Ver-

halten der Golf-Araber erforscht. Über die „Neue Generation der Geschäftsaraber“ referiert Hornok welt-

weit, wie in Stanford; Sie ist Gründerin von Hornok & Partner, einem Araber-Experten-Team, das Unter-

nehmen einzigartige Einblicke in die Verhaltensgrundsätze des arabischen Geschäftspartners gibt.

R e f e r e n t i n n e n

P r o g r a m m

Araber intensiv kennenlernen & erfolgreich verhandeln

per Mail oder Fax an:

Frau Cennet Kacan ICC Austria – Internationale Handelskammer

@ E-Mail: c.kacan@icc-austria.org Tel.: +43-1-504 83 00-3718 Fax: +43-1-504 83 00-3703 Konzept, Inhalt: Frau Vanessa Peiker, MSc

weitere ICC Austria Seminare:

Lateinamerikaner verstehen und erfolgreich verhandeln 20. Mai, Wien

Der Internationale Business Development Manager 22. Mai, Wien

Die richtige Exportkalkulation 21. Oktober, Wien

alle Details auch unter: www.icc-austria.org

Registrierung

mm Araber intensiv kennenlernen & erfolgreich verhandeln

. 8. Mai 2014

9.00 – ca. 17.00 Uhr WKO – Saal 5

Wiedner Hauptstrasse 63, 1040 Wien

Ich bin damit einverstanden, dass meine Daten elektronisch gespeichert werden und ich per Post, Fax oder E-Mail über weitere Veranstaltungen informiert werde.

Teilnahmegebühr inkl. Seminarunterlagen,

Kaffeepausen, Mittagsimbiss

€ 460,00 (exkl. 20% MwSt.)

Ermäßigung für ICC Austria Mitglieder:

€ 368,00 (exkl. 20% MwSt.)

Bitte beachten Sie, dass die Teilnahmegebühr vor dem Seminar entrichtet sein muss!

Teilnehmer Information

Familienname: ………………………………………………………………….……………... Vorname: …………….………………….………………………..… Titel: ………..…......……..…....

Unternehmen: .....................................................................................................................................................................................................................

Adresse: ...............................................................................................................................................................................................................................

PLZ: ....................................................................................................... Ort: .......................................................................................................................

Telefon: ................................................................................................ Fax: ......................................................................................................................

E-Mail: .................................................................................................. Funktion / Position: .............................................................................................

Rechnungsdaten

Unternehmen: ...................................................................................................................................................................................................................

UID Nummer (verpflichtend für die Rechnungslegung): ....................................................................................................................................................

Adresse: .............................................................................................................................................................................................................................

PLZ: ....................................................................................................... Ort: ....................................................................................................................

Anmerkungen: ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..………………………………...

Stornobedingungen:

Bitte haben Sie Verständnis, dass eine Stornierung sowie eine etwaige Rückerstattung der Seminarkosten nur bei Rücktritt bis Anmeldeschluss möglich ist. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Erfolgt keine fristgerechte Stornierung wird der volle Seminarbetrag fällig. Selbstverständlich können Sie bei einer persönlichen Verhinderung einen Vertreter entsenden.

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Datum Unterschrift

Anmeldeschluss 4 Werktage vor dem Seminar

A n m e l d e f o r m u l a r A r a b e r i n t e n s i v k e n n e n l e r n e n & e r f o l g r e i c h v e r h a n d e l n

g e n d e r E m b a r g o - V o r s c h r i f t e n ?

U1 Station Taubstummengasse 5 Gehminuten

Parkgarage vor Ort!