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Die häufigsten 4 Stolpersteine beim privatenlmmobilienverkauf - und wie man sie vermeidetMit vorliegender Broschüre möchten wir lhnen einige Tipps geben, mit denen Sie diehäufigsten Fehler beim lmmobilienverkauf vermeiden können. Am Beispiel von Herrn Maiermöchten wir Sie unterhaltsam über die Stolpersteine beim lrnmobilienverkaufinformieren.

Der erste Gedanke beim lmmobilienverkauf: Das kann ich alleine!

Herr Maier möchte seine Eigentumswohnung verkaufen. Noch nie in seinem Leben hater eine lmmobilie verkauft. Dennoch denkt er sich: ..So schwer kann das doch oar nichtsein! Das kann ich alleine!"

Gesagt, getan:Er nimmt seine neue Digitalkamera zur Hand, macht viele schöne Fotos, schaltetAnzeigen und stellt seine Wohnung ins Internet. Auf die ersten Anzeigen melden sich imldeal{all viele Interessenten, darunter auch zahlreiche Makler, die entweder für ihreeigenen Kunden auf der Suche sind oder Herrn Maier als Kunden gewinnen möchlen.

Er freut sich über die große Resonanz, gibt bereitwillig Auskünfte über sein Eigenheim,vereinbart Besichtigungstermine und sieht dem baldigen Verkauf hoffnungsvoll entgegen.

Nachdem Herr Maier arn Telefon immer wieder gerne seine Anschrift preisgegeben hat,kommt es zu den ersten Besichtigungen. Obwohl er zahlreiche wildfremde Menschendurch sein Schlafzimmer geführt hat, weiß er noch lange nicht, ob es sich um ernsthafteKaufinteressenten handelt, die seine Wohnung auch tatsächlich finanzieren können oderob es sich nur um Schaulustige handelt. Obwohl die Resonanz auf sein Eigentumdurchaus positiv gewesen sein mag, kommt es doch nur selten zu einem Zweittermin. Dasganze zieht sich über Wochen hin. In Fachkreisen spricht man von ,, lmmobilien-tourismus". Seriöse Käufer bleiben aus. Sein Eigenheim wird zum ,,Ladenhüter".

Ein solches Szenario lässt sich vermeiden, wenn Sie als Privatverkäufer die folgendenvier Fehler vermeiden:

Fehler Nr. 1 - Mal,rgelnd.e ?LanunSHäufig machen sich private lmmobilienverkäufer nur wenige Gedanken über deneigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie das eigene Haus oder die eigene Wohnung anden Markt bringen. Dabei handelt es sich beim lmmobilienverkauf um einen Vorgang vongroßer finanzieller Tragweite.

Vermeiden Sie es daher ,,einfach nral einen Versueh" zu starten, sondern planen Sie denVerkauf lhrer lmmobilie bis ins Eetail" Sie soliten sich unter anderem folgencie Fragenstellen:

r Bis wann soll der Verkauf abgeschlossen sein?

r Wie setze ich den Angebotspreis an?

r Welche Werbemedien sollen genutzt werden?

r Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher?

o Welche lnformationen soll ich am Telefon geben?

r Welche Angaben muss/darf/kann man als Verkäufer machen?

o Zu welchem Notar werde ich gehen?

r Welche Unterlagen muss ich bereit halten?

. Sind noch Pfandfreigaben einzuholen?

. Wann soll die lmmobilie übergeben werden?

r Wie stelle ich sicher, dass der potenzielle Interessent tatsächlichüber die finanziellen Mittel zum Kauf meines Eigentums verfügt?

Wenn Sie diese Fragen im Vorfeld klären, haben $ie schon eine Eute Basis für den erfolg-reichen lmmobilienverkauf ceschaffen.

Fehfer Nr. ä * Falsche Katefprei,seir,\schäfra*hgArn ,Anfang des Verkaufsproze$ses steht rneist die Freisfindung.

Herr Maier f indet seine Wohnung klasse. Die Bäder sind zwar nicht mehr ganz neu, aberalles war danlals sehr teuer und hochweflig" Auch die Fiiesen im Wohn- und Essi:ereich,die schöne Terrasse mit Markise und der ansprechend gestaltete Garten haben viel Geldgekostet und er hat sich immer sehr wohl gefühlt. Auch seine Kinder hatten immer vielSpaß und sind schließlich in der Wohnung groß geworden. Der richtige Käufer wird diehochwertige Ausstättung zu schätzen wissen. Er erinnert sich, was er damals bezahit hat,wie teuer die Umbauten und Renovierungen gewesen sind und schlägt noch ein wenig,,Puffer" auf, denn ,,handeln wil l 1a jeder", denkt sich Herr Maier.

Tatsächlich ist es so, dass die meisten Figentümer den mornentanen Wed lhrer lmmobilienur schwer objektiv einschätzen können.Dabei ist ein n'rarktgerechter Preis beim Verkauf \ron enormer Bed*utung! lmmobilien sindsehr individuell. Das macht es schwer. ihren Wert zu bestimrnen. Beim Verkauf vonBestandsimmobiiien richtet sich der erzielh,are Prels aliein nach der Nachfrage am hlarkt,und die kann zwischen verschiedenen Lagen, verschiedenen lmmobilientypen und demZeitpunkt des Verkaufes sehr unterschiedlich setn.Den richtigen Angebotspreis festzulegen ist einer der wichtigsten Punkte bei der Vor-bereitunrg des lmmobiiienverkaufes" Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie baresGeld. Liegl lhre Vorsteik-rng zu hoch, verpreilen Sie Kaufinteressanten. Ein eu hoherAngebotspreis, der nach und nach reduzieft werden muss, nae h dem Motto,

,,runtergehen kann man ja immer noch", hat letztendlich nur eines zur Folge:Der Verkauf verzögert sich unnötig und die lmmobilie wird unter Preis verkauft.Sie sollten sich folgende Fragen stellen:Kennen Sie den tatsächlichen Wert lhrer lmmobilie? Wie können Sie diesen ermitteln?Haben Sie den Markt über Monate beobachtet? Womit vergleichen Sie lhre lmmobilie?Kennen Sie die geläufigen Wertermittlungsverfahren?

Fehler Nr. # $nterschä&zen d,es &tarlqeLi"utgsb.*. Nerbeauf*rautd-sGerade heute ist richtiges, ansprechendes Marketing von großer Bedeutung. Aufgrund desInternets ist der lmmobilienmarkt so transparent wie nie zuvor. lhre lmmobilie konkurriertmit zahlreichen anderen Anoeboten.

Bleiben wir bei Herrn Maier:Mit ein paar Anzeigen in der regionalen Presse, einem gelungenen Internetauftritt undeinem schönen Exposö ist die lmmobilie noch lange nicht verkauft. Er muss sich fragen:Kann ich mein Eigentum so gut präsentieren und die Unterlagen so ansprechend gestalten,dass es aus der Masse der Angebote hervorsticht?Weiß ich wirklich, wie man ein ansprechendes Expose textet? Kenne ich einen Fotografen,der professionelle Fotos von meiner lmmobilie machen kann? Welche Medien sind ge-eignet, um die größtmögliche Flesonanz zu erzielen? Wie viel Geld habe ich für dieVermarktung eingeplant?

Durch unpassende Anzeigen, die Wahl falscher Portale oder einen unprofessionellenAuftritt im Internet (2.8. durch schlechte/zuviele/zuwenige Fotos oder ungeeignete Texte)kann es schnell passieren, dass Herrn Maiers Angebot kaum wahrgenomrnen oder sogarüberlesen wird. Er investiert viel Geld für Werbung rnit geringem Erfolg, die Vermarktungs-dauer verlängert sich, letztendlich sind Preisreduktionen notwendig.Wichtig für den erfolgreichen lmmobilienverkauf ist eine Marketingstrategie, bei der dieunterschiedlichsten Vermarktungsbausteine ineinandergreifen und letztendlich zumVerkauf führen.

Fe[tler Nr. 4 - Der richtüqeWenn Herr Maier es dann tatsächlich geschafft hat, Interesse für sein Eigentum zuwecken, kommt der nächste Schritt. Der Verkauf vor Ori:

Sicher kennt Herr Maier seine lmmobilie so gut wie kein anderer. Er kann die lmmobiliezeigen, durch die Wohnung oder das Haus führen, aber:Wie oft hat er schon eine lmmobilie verkauft? Weiß er tatsächlich, worauf es beimerfolgreichen lmmobilienverkauf ankommt? Kann er Verhandlungen so zielgerichtetführen, dass es zum Kauf kommt? Wie geht er damit um, wenn er sich bei derBesichtigung anhören muss, was alles nicht gefällt? Und weiter: Was macht er, wenn derKäufer erst noch die Finanzierung klären muss? Wenn der Kaufinteressent zunächst seinealte lmmobilie verkaufen muss? Zu welchem Notar geht er? In der Regel stellt der Käuferden Notar; wie stellt Herr Maier sicher, dass im Kaufuertrag SEINE Interessen gewahrtwerden? Wie geht er mit einer möglichen Reservierung um?

Für die meisten Menschen ist der Verkauf einer lmmobilie ein einmaliger Akt in ihremLeben. Daher sollte ein solcher Vorgang sorgfältig geplant werden, damit es für alleBeteiligten zu einem positiven Abschluss kommt.

Am Beispiel von Herrn Maier haben Sie nun die vier häufigsten Fehler beimlmmobilienverkauf kennengelernt. Fs gibt noch einige weitere Stolpersteine, die denVerkauf einer lmmobilie nicht mal so eben nebenbei erledisen lassen und letztendlichbares Geld kosten können.

Bedenken Sie:

Die eigene lmmobilie ist in der Regel das wertvollste finanzielle Gut!

Wenn Sie die oben genannten Hinweise beachten und sich Gedanken zu den Fragenmachen, sind Sie lhrer Konkurrenz aber schon ein gutes Stück voraus.

Wir wünschen lhnen viel Erfolg beim Verkauf lhrer lmmobilie!

lhr Team von M&N lmmobilien

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Andre MajchuakGeschäftsleitung

Susnne ChlebomkiV€mielung Wohnimobilien

M€lanie Fremund Jens No€tr€lDireldmaksting Goschäftsleltung

Stelan Koller

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