Die Suche nach Erfolgstrends

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Auf der Suche nach Erfolgstrends –

wie die Zukunftsforschung neue Perspektiven

für die Wirtschaft findet

von Oliver W. Schwarzmann, Vordenker & Publizist

Seit nunmehr über 15 Jahren widme ich mich der Trend- und Zukunftsforschung und

beschäftige mich in einem meiner Arbeitsschwerpunkte mit der Beobachtung von

internationalen Entwicklungen an den Finanzmärkten. Als Ex-Banker bin ich mit den

Strukturen des globalen Geldgeschäfts eng vertraut. Und der Finanzmarkt hat ein

fulminantes Wachstum hinter sich; bereits in den 1980er Jahren ging es damit los, dass

immer mehr finanzdienstleistungsfremde Unternehmen Kapital aus Rationalisierungs- und

Geschäftserträgen an den Börsen investierten. Kein Wunder: Die Gewinnaussichten an den

Finanzmärkten waren oft besser als die Erwartungen an den heimischen Markt. Die

Investitionsströme wanderten also vom eigenen Businessmodell ins Investmentbanking und

zu einem ersten Superhöhepunkt im Finanzmarkt kam es gegen Ende der 1990er Jahre, als

die New-Economy-Blase ihren Zenit erreichte.

Der Zusammenbruch des Neuen Marktes im April 2000 wühlte viel Staub auf und es wurde

damals schon Besserung in Sachen Hochleistungsbanking gelobt. Heute, rund 8 Jahre

später, stehen wir wieder inmitten einer Finanzkrise, die sich - im Unterschied zur New-

Economy-Blase - in einem atemberaubenden Tempo zu einer spektakulären Vertrauenskrise

ausgewachsen hat.

Wie ist das möglich?

Stimmte vielleicht schon zuvor etwas nicht mit der globalen Ökonomie? Fehlte es nicht

schon vor der Finanzmisere an grundsätzlichem Vertrauen?

Der Übergriff der Subprimekrise auf die Realwirtschaft ist in der Hauptsache ein

psychologischer Effekt. Krisen sind deshalb Krisen, weil sie es verstehen, Ängste zu



solidarisieren. Natürlich, es wurde Geld vernichtet; die Pleite der US-Investmentbank

Lehman Brothers hat zu großen internationalen Verlusten geführt und der Zusammenbruch

der internationalen Börsen ist eine Wertezäsur, die ihresgleichen sucht. Dennoch reden wir

hier über Aktienkurse, nicht über die Realität eines Firmenwertes. Und gei genauem

Hinsehen wurde im Blick auf das Finanzpotenzial der globalen Wirtschaft ein verschwindend

geringer Bruchteil der realen Investitions- und Kaufkraft zerstört. Heißt: Es ist nach wie vor

genügend Geld vorhanden. Was derzeit die wirklichen Probleme ausmacht, sind die

Generalbremsmanöver der Unternehmen bei ihren Investitionen und die aufkeimende

Zurückhaltung der Konsumenten. Auch die Kreditversorgung der Unternehmen durch die

notleidenden Banken ist der Lage entsprechend gut. Was ist also wirklich passiert?

Krisen verändern die Welt nicht über Nacht, sondern verstärken und beschleunigen bereits

seit Langem in Gang gekommene Veränderungsprozesse. Die Welt hat sich im Hintergrund

des vergangenen Expansionsbooms tief greifend verändert. Das Ende des quantitativen

Wachstums war bereits angekündigt. Doch kaum jemand – ob in Management oder Politik -

wollte diese Transformation wahrnehmen. Im Gegenteil: Unsere ökonomische Welt hatte

sich zunehmend in eine Papierwelt verwandelt. Während sich in den letzten 30 Jahren die

Gütermenge vervierfacht hat, ist die Geldmenge auf das Fünfzigfache gestiegen. Zudem

sind die Leitwährungen nicht mehr durch Edelmetalle gedeckt. Nun, Geld kann sich nicht

selbst vermehren, man kann es nur drucken. Betrachten wir also das Verhältnis zwischen

Güter- und Geldmenge, so haben wir es in der ökonomischen Welt überwiegend mit

gedruckten Versprechen zu tun. Diese mögen zwar wie Wundertüten aussehen, sie sind

aber keine Füllhörner. Denn: Alle gedruckten Versprechen müssen irgendwann real, sprich:

substanziell, eingelöst werden. Diese Wahrheit schlägt uns nun mit aller Wucht entgegen,

inklusive der Erkenntnis, dass wir es mit einem anderen Kosmos zu tun haben, in dem das

Misstrauen schon seit Langem größer ist als angenommen.

Was können wir tun?

Wollen wir eine Vertrauenskrise überwinden, geht es um die grundlegende Entwicklung

neuer Qualitäten unserer Zugänge und Beziehungen. Sind unsere Verbindungen zu Markt

und Kunden wirklich so gut, wie wir glauben?



Und: Die Vertrauenskrise ist eine Absatzkrise – somit stellen sich Fragen nach unserer

Vertriebsqualität. Wie steht es also um die Kultur unserer Vermarktung?

Eines ist sicher: Auf die traditionellen Vertriebswege brauchen wir nicht mehr zu setzen. Die

klassischen Märkte sind schon lange mehr als gesättigt. Der Abschied vom quantitativen

Wachstum bedeutet nichts anderes, als der Übergang zu einem qualitativen, sprich:

kulturellem Wachstum. Heißt 1.: Es gibt kein Massenwachstum mehr. Heißt 2.:

Differenzierung statt Vermehrung und Vielfalt statt Größe heißen zwei der neuen

Erfolgsformeln. Wir brauchen also keine Zunahme an neuen Produkten, sondern mehr

fantasievolle Kundenbeziehungen. Denn der Kunde sucht derzeit keine Warenangebote,

sondern Perspektiven. Darauf müssen wir uns einstellen.

Und damit sind wir schon beim Mittelpunkt meiner Überschrift – Erfolgstrends.

Erfolgstrends? Kann es die in einer Krise überhaupt geben?, fragte mich vor Kurzem ein

Teilnehmer auf einem Wirtschaftsforum. Mehr denn je, antwortete ich und fuhr fort: Krisen

sind Instrumente der Evolution. Sie sorgen für Entwicklungssprünge. Gerade jetzt in der

Krise sind die Märkte offen, hellhörig und aufnahmefähig. Gerade jetzt, während alle anderen

auf die Bremse treten, ist die Zeit, um neue Botschaften und Innovationen erfolgreich zu

implementieren.

Die Trend- und Zukunftsforschung weist bereits seit Jahren auf die verschiedensten

Strömungen im Bereich der Konsumentenentwicklung hin. Und immer wieder betone ich: Wir

müssen die Wirtschaftswelt als Forum der Entfaltung verstehen, nicht als einen Ort der

Zwänge und Notwendigkeiten. Wäre die Entwicklung der Welt nur Zwängen gefolgt, gäbe es

weder Vielfalt noch Schönheit. Damit will ich sagen: Die aktuelle Misere ist nur mit einem

Bewusstseinswandel zu lösen, denn sie ist schon lange keine Finanzkrise mehr, sondern

eine mentale Herausforderung. In meinen aktuellen Büchern „Vertrieb der Zukunft“ und

„Über die Zukunft der Welt“ habe ich insgesamt über 300 Leitprinzipien in Zitatform zu diesen

Themen zusammengestellt. Zudem erscheinen derzeit Markt- und Absatzreports mit dem

Titel „Erfolgstrends in der Krise – Neue Perspektiven für Ihre Branche“, in denen aktuelle

Marktchancen mit neuen Sichtweisen für den Unternehmenserfolg in der Krise gemixt und

ausführlich, zukunftsweisend und praxisnah beschrieben werden.

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