# 2 5. Februar – 25. Februar 2018 / 28. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907

IT-Ausgaben auf HöhenflugGute Nachrichten: 2018 erreichen die Umsätze neue Rekordhöhen. Aber nicht alle IT-Sparten können jubeln. > 28

Blockchain as a ServiceDie Blockchain-Technologie ist auf dem Weg vom Hype-Thema zum selbstverständlichen IT-Werkzeug. > 38

> 43

Für die Partnerlandschaft von Oracle entwickelt Channel-Chefin Dr. Swantje Schulze ein Tool-Set, um disruptive Technologien erfolgreich bei Kunden umzusetzen. > 16

Digitalisierung als Channel-Projekt

Die Nachfrage nach Mini-PCs steigt rasant. Speziell bei Ihren KMU-Kunden im Entry-Segment. Nutzen Sie dieses Markt-potenzial. Schließen Sie die Lücke in Ihrem Portfolio, und profitieren Sie von der neuen FUJITSU PC ESPRIMO Q Edition. Die drei neuen Minis verzichten auf ein DVD-Laufwerk und sind mit ultraschnellen 2,5" SSDs ausgestattet. Bitte beachten Sie noch: Die Sonderedition ist limitiert. Fragen Sie deshalb am besten noch heute Ihren FUJITSU Distributor!

FUJITSU PC ESPRIMO Q EditionDrei neue für Einsteiger und Umsteiger.

Neues vom Mini

Fujitsu empfiehlt Windows 10 Pro.

Windows 10 Pro bedeutet Business.

Jetzt verfügbar bei unseren Distributionspartnern:

* Recovery DVD Windows 10 Pro (64-bit)** Preis exkl. MwSt.

© Copyright 2018 Fujitsu Technology Solutions GmbH. Fujitsu, das Fujitsu Logo, Fujitsu Markennamen sind Marken oder eingetragene Marken von Fujitsu Limited in Japan und anderen Ländern. Andere Firmen-, Produkt- und Servicebezeichnungen können Marken oder eingetragene Marken der jeweiligen Eigentümer sein, deren Benutzung durch Dritte für eigene Zwecke die Rechte der Inhaber verletzen kann. Änderungen und Irrtümer vorbehalten. Nur solange der Vorrat reicht. Alle Rechte vorbehalten. Abbildung ähnlich.

185 mm

Originalgröße

Drei neue Minis mit Maxi Potenzial.

ESPRIMO Q556Mehr Speed auf kleinstem Raum

■ Intel® Core™ i3-7100T Prozessor (3M Cache, bis zu 3,40 GHz)

■ Windows 10 Pro 64-bit vorinstalliert*■ 1 x 8 GB, DDR4, 2,400 MHz■ 1 x 256 GB, SSD SATA III, 2,5 Zoll ■ Maße (B x T x H) 185 x 190 x 54 mm■ WLAN, Bluetooth 4.1

Bestell-Nr. VFY:Q5562PP380DE

Netto**

HEK € 479,–

ESPRIMO Q556High-Performer im Mini-Format

■ Intel® Core™ i5-7400T Prozessor (6M Cache, bis zu 3,00 GHz)

■ Windows 10 Pro 64-bit vorinstalliert*■ 1 x 8 GB, DDR4, 2,400 MHz■ 1 x 256 GB, SSD SATA III, 2,5 Zoll■ Maße (B x T x H) 185 x 190 x 54 mm■ WLAN, Bluetooth 4.1

Bestell-Nr. VFY:Q5562PP580DE

Netto**

HEK € 549,–

ESPRIMO Q556Der Kleine mit der großen Power

■ Intel® Core™ i3-7100T Prozessor (3M Cache, 3,40 GHz)

■ Windows 10 Pro 64-bit vorinstalliert*■ 1 x 4 GB, DDR4, 2,400 MHz■ 1 x 500 GB, HDD SATA II, 2,5 Zoll■ Maße (B x T x H) 185 x 190 x 54 mm■ WLAN, Bluetooth 4.1

Bestell-Nr. VFY:Q5562PP340DE

Netto**

HEK € 399,–

Editorial / 2.2018 / IT-BUSINESS / 3

wilfried.platten@it-business.de

Ein Sicherheitsreport prognostiziert für 2018 die ersten KI-basierenden Cyber-Angriffe. Nachdem sich die menschlich-kriminelle Intelligenz schon mehr als genug mit Trojanern, Phishing und ähnlichen Gemeinhei-ten ausgetobt hat, bekommen wir es jetzt also auch noch mit künstlicher Verbrecherintelligenz zu tun.Auch auf die sonstigen Aussichten trifft der Begriff „rosa“ nur bedingt zu: Erwartet werden vermehrte Massen-attacken, Erpressertrojaner, Banking-Trojaner, Krypto-Mining-Malware, IoT-Angriffe, ausgefeiltere Supply-Chain-Attacken, Zunahme von datei-loser Malware und dem Diebstahl persönlicher Daten sowie Attacken auf Blockchain-Services. Wenn jetzt auch noch „intelligente“ Maschinen mitmischen, dann gute Nacht.Ist das alles noch beherrschbar? Oder müssen wir uns einfach damit ab- finden? Ständige Bedrohung als Kol-lateralschaden der Digitalisierung? Ignoranz als Ultima Ratio? Wen re-gen schon gestohlene Bitcoins für 450 Millionen Dollar auf? Dafür kriegt man gerade mal einen da Vinci.Keine Panik, Freunde. Wenn man KI für Cyber-Verbrechen missbrauchen kann, warum sie dann nicht auch für deren Abwehr nutzen? So wie Droh-nen Drohnen killen, könnte sich KI-Malware mit KI-Goodware bekrie-gen. Und es dürften Wetten auf den Sieger (oder Verlierer) abgeschlossen werden. Das wäre doch mal ein ech-ter eSports-Battle.

>

Böse Maschine –gute Maschine…

Wilfried Platten, Chefredakteur IT-BUSINESS

www.online-usv.de

6000VA / 6000W, 17 MinutenArt.-Nr. X6000 + X6000BP

(Steuereinheit ohne interneBatterie + Batteriepaket)

HEK 2449,- €

Die neueXANTO-USV6.000 - 20.000VA mit serienmäßiger Redundanz

4 / IT-BUSINESS / 2.2018 / Inhalt

Stürmische Zeiten: Wie sich bei Trend Micro das Partnergeschäft ändert

IT-BUSINESS Spezial

SCHÖPFERISCHE ZERSTÖRUNG DURCH IT

Größer, schneller, schöner : Mit großforma­tigen Premium­ und Gaming­Displays können Hersteller und Handel ihre Umsätze auch in einem insgesamt schrumpfenden Monitor­Markt weiter ausbauen. > 43

NEWS & HINTERGRÜNDE8 Infinigate setzt europaweiten

Expansionskurs fort.8 Also Network stellt das neue

Partnerportal vor.8 Gewichtszunahme : SAP verleibt

sich CallidusCloud ein.

9 Dell EMC kurbelt das Storage­ Geschäft über Partner an.

14 Gegen neue IT-Risiken setzt Trend Micro auf „kleine Jollen“.

10 Das Personalkarussell dreht sich nicht nur bei den Broadlinern.

>

VERANSTALTUNGEN42 Erweitertes Themenspektrum :

Storage & Data Analytics Techno­logy Conference 2018

67 Wie die Digitalisierung und gutes Essen zusammen passen, war Thema der Nacht der Netze.

68 Im Gaming-Modus befand sich Schenker Technologies auf der „DreamHack“.

>

MARKT & TRENDS24 Neues Wachstumspotezial dank

IIoT und Industrie 4.026 E-Learning : Blended­Learning­

Formate am beliebtesten27 Im Preisvergleich schneiden

Online­Angebote schlecht ab.

28 Digitalisierung lässt die IT­Ausga­ben deutlich ansteigen.

29 Systemhäuser sind die Retter in Sachen DSGVO.

30 As a Service knackt Milliarden­ Euro­Marke.

>

TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN32 Transportabler Thunderbolt­

3­Speicher von G­Technology32 Höher gestapelt : SATA­SSDs von

Samsung mit bis zu vier TB32 Mehr Power für Fujitsus 2­in­1­

Tablet: Jetzt mit Quadcore­CPU33 Aufgebohrt : Sophos verbessert

das Angebot für MSPs.

34 Angetestet : Das robuste Tough­book CF­20 von Panasonic.

36 Artikelserie : IT­Security und das digitale Geschäft

38 Chance oder Hype? Potenzial bietet die Blockchain allemal.

>

As a Service klettert in EMEA auf Rekordhöhe.

> 30

> 14

Oracle hat sein Portfolio auf disrup­tive Technologien hin geöffnet. Der Konzern will mit Partnern Alther­gebrachtes über Bord werfen, um zusammen auf den Wellen von KI, Blockchain und IoT in eine ertragreiche Zukunft zu surfen. > 16

56 Impressum

Jetzt interaktiv werden …

… und Lieblingsprämie sichern!

So können Sie punkten: Kontaktieren Sie Ihren

Brother Ansprechpartner!

JBL Bluetooth-Lautsprecher+ über 140 weitere Prämien!

Mit dem Punkteprogramm „brother interaktiv“ lohnt sich gute

Zusammenarbeit jetzt noch mehr: Fachhändler und ihre Vertriebs-

mitarbeiter sammeln beim Kauf von bestimmten Geräten

automatisch Punkte. Zusätzlich punkten sie durch Webinare,

Schulungen und Umfragen.

Und das Beste: Im großen Brother Prämien-Shop findet jeder

genau „sein Ding“ — vom Marken-Produkt bis zum Gutschein!

Schnell durchstarten. Punkte sammeln. Prämien sichern.

Brother_HAZ_BIG_IT_Business_230x300mm_PSO_LWC_Impr.indd 1 24.01.18 13:01

6 / IT-BUSINESS / 2 . 2018 / Timeline

In der Timeline finden Sie die Ereignisse der vergangenen zwei Wochen sowie einen Ausblick auf die kommenden drei Wochen.

Zur Info Autor: Ira Zahorsky

email: ira.zahorsky@it-business.de

tel: 0821 2177 310

!

JANUAR

1. / 2.2.10. Univention Summit> Univention hatte Anwender, IT-Experten und Anbieter von Open-Source-Soft-ware zum Erfahrungsaus-tausch und Wissenstrans-fer nach Bremen eingeladen. Hauptthemen waren das sichere Management digitaler Identitäten sowie die Digitali-sierung im Bildungssektor. [ www.univention-summit.de ]

1.2.1991id Software wird gegründet> Das US-amerikanische Unternehmen wurde vor allem durch seine in den 1990er Jahren entwickelten Computer-spiele und Spiel-Engines wie Doom und Quake bekannt.[ www.wikipedia.de ]

23.1. bis 20.2.Terra-Kino-Roadshow

> Auch in diesem Jahr veranstaltet Wortmann seine Terra-Roadshow in ver-schiedenen Kinos und zeigt nach dem Schulungsteil einen Film. Außerdem wird je Veranstaltung unter den anwesen-den Teilnehmern ein Terra Pad verlost.[ http://bit.ly/Wortmann-Terra-2018 ]

30.1.2007

Microsoft veröffentlicht das Betriebssystem Windows Vista. [ www.wikipedia.de ]

>>

ab 22.1.Arrow startet Virtual Classroom Service> Der Geschäftsbereich Arrow Education führt den neuen Service ein, um die Reichweite und Effektivität von IT-Schulungen in der EMEA-Region zu erhöhen. Der Virtual Classroom kombiniert die Vorzüge von interaktiven Live-Schulungen mit der Möglichkeit, Zeit und Reisekosten zu sparen. [ http://education.arrowecs.de ]

30.1. / 1.2.Digitale Bildung auf der Learntec> Die Learntec ist der Branchentreffpunkt für alle, die sich für die Trends der digitalen Bildung interessieren. Sowohl im Kongress als auch auf der Fachmesse wurden die neuesten Entwicklungen, die wichtigsten Lerntrends und die wesentlichen Erkenntnisse der Branche vorgestellt und diskutiert. [ https://www.learntec.de ]

23.1.VMware vSAN

> MTI Technology führt gemeinsam mit seinen Technologiepartnern eine Webinar- und Work-shop-Serie durch. Auftakt ist das Webinar gemeinsam mit VMware zum Thema VMware vSAN. Mit Hilfe der hardwareunabhängigen Hyper-Converged-Lösung können bestehende virtuelle Umgebungen nahtlos in hyperkonver-gente Infrastrukturen überführt werden. [ https://de.mti.com ]

BILD: DOOM 1 LOGO / ID SOFTWARE, URSPRÜNGLICH GESTALTET VON DON IVAN

PUNCHATZ / CC BYSA 3.0 / APFELNEWS.EU

BILD: KMK/BEHRENDT UND RAUSCH

BILD: VMWARE

BILD: WORTMANN

BILD: PIXABAY

BILD: UNIVENTION

Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an:

Timeline@it-business.de

Timeline / 2.2018 / IT-BUSINESS / 7

FEBRUAR

6. bis 9.2.Integrated Systems Europe> In 15 Hallen präsentieren mehr als 1.200 Aussteller ihre Lösungen. Neu auf der diesjährigen ISE ist der XR Summit, eine eintägige B2B-Konferenz, die sich mit Virtual, Augmented und Mixed Reality befasst.[ www.iseurope.org ]

21.2.Sourcing von Application Management Services

> Die IT-Management-Beratung Dr. Fochler & Company zeigt in dem Praxis-Workshop, wie die Teilnehmer die Ausschreibung und Kontrahierung

von Application Management Services vorberei-ten, um die Ausarbeitungszeit für ihren Vertragsentwurf auf wenige Tage zu verkürzen.[ http://bit.ly/fochler-workshop ]

20. / 21.2.Net.Law.S 2018> Der Fokus der Veranstal-tung liegt auf der digitalen Vernetzung. Es werden Spannungsfelder in den Bereichen Industrie 4.0, E-Health und Smart Mobility im rechtlichen Sinne diskutiert und identifiziert.[ www.netlaws.de ]

14.2.Eno stellt kostenfreie Valentinstag- Werbung zur Verfügung> Zum Valentinstag unterstützt Eno die Handels-partner mit einer Checkliste als Leitfaden zur perfekten PoS-Planung. Zudem gibt es kostenloses Dekomaterial, Flyer sowie Poster und Facebook- Vorlagen für den Fachhandel. [ www.eno.de ]

12 bis 17.2.Im Vordergrund der OffensiveCon stehen das Lernen und der Austausch rund um brandaktu-elle IT-Sicherheitsrisiken. [ Ferhat Orta, Regional Sales Manager bei Blue Frost Security ]

>>

20. / 21.2.DSAG-Techno-logietage> Unter dem Motto „Auf Vordenken programmiert: Intelligente IT macht den Unterschied“ soll die Veranstaltung Denkanstö-ße liefern, denn klassische ERP-Systeme lassen sich nicht so schnell anpassen oder aktualisieren, wie es notwendig wäre. Darum spielen vermehrt hybride IT-Ansätze eine wichtige Rolle. [ www.dsag.de/technologietage ]

ab 20.2.LG feiert 60 Jahre Innovationen> Auf der „60 Jahre Innovationen“-LG-Roadshow wird der Hersteller seine aktuellen Technik-Highlights für das Jahr 2018 präsentieren, darunter TVs, Monitore, Smartphones und Digital-Signage-Displays. Im März macht die Tour vier weitere Stopps.[ www.lg-roadshow-2018.de ]

8.2.Fit für die EU-DSGVO> Mit dem vom Fraun-hofer IAO entwickelten Vorgehensmodell er-fahren die Teilnehmer im Rahmen des Work-shops nicht nur, was sich durch die DSGVO ändert, sondern insbe-sondere wie sie ihr Un-ternehmen konkret fit dafür machen.[ http://bit.ly/ Fraunhofer-DSGVO ]

BILD: ENO

BILD: LG

BILD: THOMAS KRACKL / ISE

BILD

: DSA

G

BILD

: DR.

FO

CH

LER

& C

OM

PAN

Y G

MBH

8 / IT-BUSINESS / 2 . 2018 / News & Hintergründe

Infinigate setzt Expansionskurs fortDer deutsch-schweizerische Distributor Infinigate hat sich vor fast einem Jahr auf die Fahne geschrieben, neue geografische Märkte zu erschließen. Durch den Zukauf des VADs Crypsys ist Infinigate nun auch in den Niederlanden präsent. Die Über-nahme sei laut David Martinez, Gründer und CEO der Infinigate Gruppe, „durch den Fokus auf Security und die bisherige erfolgreiche Entwicklung die ideale Er-gänzung für die Infinigate Gruppe.“ Der VAD ist jetzt in Skandinavien, Großbri-tannien, Frankreich, Deutschland, Öster-reich und der Schweiz vertreten.

Neben der Expansion in den Norden baut Infinigate durch die Kooperation mit Ekahau sein WLAN-Portfolio weiter aus. Zur Software „Ekahau Site Survey und 3D-Planner“ gehört auch das tragbare All-in-One-Gerät „Ekahau Sidekick“. Die-ses soll eine schnellere Messung von drahtlosen Netzwerken und eine detail-lierte WLAN-Spektrum-Analyse ermög-lichen. Bereits im Angebot enthalten sind Lösungen der Unternehmen Aruba/ HPE, Ruckus Wireless und Aerohive.

>

Optimierte ZusammenarbeitAlso Network (ANW), der Systemhausver-bund von Also Deutschland, stellt sein neues Partner-Portal vor, das der effizi-enteren und besseren Kommunikation unter den Partnern dient. So ist auf den Wunsch zahlreicher Mitglieder der Bereich „Partner für Partner“ hinzuge-kommen. Außerdem gibt es eine „Su-che & Biete“-Funktion, die den direkten Austausch der Partner untereinander er-möglichen soll. Es können Kompetenzen sowie Projekte angeboten oder gemein-sam ausgebaut und bearbeitet werden. Genauso können systemhausrelevante Fragen mit verbundenen Resellerpart-nern online abgestimmt werden.

Jeder Partner erhält im Rahmen des Por-tals eine eigene Vorstellungsseite, die über Kontaktdaten bis hin zu Kompeten-zen informiert. Dies soll den effizienten Austausch mit den jeweils relevanten Partnern je Projekt ermöglichen. Mit dem Veranstaltungskalender erhalten Partner einen Überblick über alle relevanten Ter-mine im Also Network. Zudem kann auf Informationen wie Fotos, Dokumente und Kontaktdaten zugegriffen werden.Für die ANW-Fokusgruppen gibt es im Portal ein neues Forum, das den Informa-tionsaustausch verbessern soll und die Fortschritte je Fokusgruppe für alle jeder-zeit sichtbar macht.

>

BILD

: SW

YX

SAP startet Milliarden-DealSAP hat die Übernahme von Callidus-Software, einem Anbieter von cloud-basierten Lead-to-Money-Lösungen, be-kannt gegeben. Callidus Software ist im Markt als CallidusCloud bekannt. Ziel der Aquisition ist es, eine umfangreiche Front-Office-Suite anzubieten.Der Vorstand von CallidusCloud hat der Transaktion einstimmig zugestimmt. SAP zahlt 36 US-Dollar pro Aktie was ei-nem Kaufpreis von etwa 2,4 Milliarden US-Dollar entspricht. Die Walldorfer fi-nanzieren den Kauf aus liquiden Mitteln sowie einem befristeten Akquisitionsdar-lehen. Noch steht die Zustimmung der CallidusCloud-Aktionäre, die Freigabe

der zuständigen Kartellbehörden sowie die Erteilung weiterer in diesem Zusam-menhang üblicher Genehmigungen aus. Der Abschluss der Transaktion wird für das zweite Quartal 2018 erwartet.

Das SAP Headquarter in Walldorf in Baden-Württemberg.

>

BILD

: STE

PHA

N D

AU

B

IT-Services: die kostenlose Referenzpreisliste

> Zu billig, zu teuer oder voll im grünen Bereich? Die Kalkulation von Service-Prei-sen ist ein heikles Thema: Sie müssen nied-rig genug sein, um wettbewerbsfähig an-bieten zu können, und hoch genug, damit unterm Strich etwas übrigbleibt. Zu Anfang des Jahres stellen wir daher regelmäßig die „Referenzpreisliste IT-Dienstleistungen“ als kostenlosen Service zur Verfügung. Hier finden Sie unabhängig ermittelte Durch-schnittswerte für die gängigsten Services als profunde Basis für die Kalkulation eige-ner Preis- und Angebotslisten. [ http://bit.ly/ITB-Ref ]

News & Hintergründe / 2.2018 / IT-BUSINESS / 9

AUFSTIEGSHILFE FÜR DELL-PARTNER

Dell EMC dreht an etlichen Stellschrauben, um seine Partner besser zu unterstützen und das Partnerprogramm attraktiver zu machen. Die erste Maßnahme ist die Er-weiterung des „Future-Proof Storage Loy-alty Programs“ um weitere Produkte aus dem Dell-EMC-Portfolio: Die zusätzlichen Garantie- und Serviceleistungen für End-kunden decken nun neben den Unity- und SC-Serien auch Dell EMC VMAX All-Flash ab sowie XtremIO X2, Isilon, ECS (Elastic Cloud Storage) Appliance, Data Domain und Integrated Data Protection Appliance (IDPA). Teil des Programms sind ebenfalls berechenbare Wartungsraten und zusätz-liche Services bei der Erneuerung von War-tungsverträgen. Damit umfasst das Programm zudem Pro-dukte aus den Segmenten High-End-, Un-structured- und Data-Protection-Storage.

Den Dell-EMC-Partnern sollen diese Leis-tungen dabei helfen, zusätzliche Kunden zu gewinnen. Außerdem hofft der Herstel-ler, dass sich weitere Partner für Midrange- und High-End-Storage-Produkte gewin-nen lassen. Direkt an Partner richtet sich das #Get-Modern-Tool, mit dem sie ihren Kunden gezielte Angebote zur Modernisierung de-ren IT-Infrastruktur unterbreiten können, etwa durch den Einsatz von Flash-Storage. Händlern, die hier Abschlüsse erzielen, die den Vorgaben des Herstellers entsprechen, winken Rabattprämien für die Dell-EMC-Produktlinien Unity, SC Series, VMAX oder XtremIO. Das New-Business-Incentive-Rabattpro-gramm (NBI) für die Generierung von Neu-kunden erweitert Dell EMC auf die hyper-konvergente Infrastruktur-Produktlinie

VxRail. Die Teilnahme steht allen Partnern der Stufen Gold, Platinum, Titanium oder Titanium Black offen. Ausführliche Informationen darüber, wie weit sie bei der Umsetzung der Anforde-rungen des Partnerprogramms sind, soll den teilnehmenden Systemhäusern und IT-Fachhändlern ein neues Tracking-Tool geben. Es ergänzt die bereits vorhandenen Rabatt- und MDF-Tools. Laut Dell wurde das Tracking-Werkzeug auf Basis des Feed-backs aus dem Channel entwickelt. Den Dell EMC Program Tracker erhalten Solu-tion Provider über das Partnerportal. Das Tool liefert unter anderem Informationen über absolvierte Trainings, Kompetenzen, Gesamt- oder Service-Umsätze. Es enthält zudem spezifische Trainingspläne für die Partner.[ www.dell.com/de-de ]

>

Dell-Zufriedenheitsgarantie:

[ http://bit.ly/ITB-Dell-FP ] Autor: Klaus Länger

Anreize für den Vertrieb von Services

> Den Verkauf von Dienst- und Service-Leistungen soll das Toolkit „How to Win with Services“ fördern. Es bietet einen Überblick über das gesamte Service-portfolio von Dell EMC und Informatio-nen zur Ausrichtung dieser Services auf die Produktlinien. Das Service-Paket „ProSupport Enterprise Suite“ deckt nun den Großteil des Speicherportfolios ab.

BILD: VISIONSAD STOCK.ADOBE.COM

Die ProSupport Enterprise Suite gibt es nun für die meisten Storage-Produkte.

Ein für Kunden attraktiveres Produktportfolio, zusätzliche Vergü-

tungen und neue Tools stellt Dell EMC seinen Storage-Partnern in

Aussicht. Auch das Service-Geschäft soll zulegen.

BILD

: DEL

L