„Effektives Konsumenten-Engagement durch Videowerbung auf Web und Mobile“

ITB Berlin: 6. März 2014

Engage with the User!

„Engagement bewirkt Veränderungen im Kopf des Verbrauchers. Dabei geht es darum, Menschen zu begeistern. “

Dariusch Hosseini , Managing Director Germany, Exponential Interactive

http://www.youtube.com/watch?v=uobNQLNO2Qw

Brand Engagement – Awareness und Involvement zugleich

Brand Engagement Online und Mobile mediale Chancen intelligent nutzen

IMPACT 2.0 INTERAKTIVITÄT 2.0

Digital-Video: Trend bei Views und Produktion

Quellen: TribalCafe, Mai 2013; Pocket Now, Juni 2013; 451 Heat, Juni 2013; BITKOM, Oktober 2013

» In den letzten 3 Jahren hat sich die User-anzahl, die Videos konsumieren, nahezu vervierfacht.

User, welche Videos konsumieren, in Prozent

Feb. 2010 Feb. 2013

6%

22% 40 Millionen registrierte Benutzer in 7 Monaten Instagram: 5 Millionen Videos in den ersten 24 Stunden

» Geteilt wird täglich

65% der dt. Nutzer sozialer Netz-werke teilen Videos mit ihren Kontakten

Online-Video:

Von einer Randerscheinung zum Mainstream

Online-Video als Content betrifft jeden

2016 Online-Video

des gesamten Internet-Traffics ist Videokonsum

Online-Video-Konsum von Mai 2011 bis

Mai 2012 78%

konsumieren mindestens

einmal pro Woche

55% konsumieren

jeden Tag

+38% 55%

Quellen: comScore, April 2013; Cisco, Mai 2013; YouTube, 2013; Connection Basics, 2013; comScore, Februar 2013; Web Video Marketing Portugal, 2013

Online-Video ist das am schnellsten wachsende AdFormat

» 22,6 % aller Online konsumierten Videos sind Werbevideos

aller Online konsumierten

Videos sind kürzer als 15

Sekunden

13%

aller Online konsumierten

Videos sind länger als 30

Sekunden

36%

der In-Stream Video Ads

werden bis zum Ende abgespielt

70%

der In-Stream Video Ads

werden zu drei Viertel abgespielt

75%

Quellen: CMO, August 2013; Forbes, Juli 2013; mediamind 2012

Die Klickrate ist bei Online-Videowerbung 27-mal höher als bei Standard-Werbeformaten und

12-mal höher als bei Rich Media Ads

Mobile Video:

Der neue Weg zum Engagement

Mobile Devices in der EU5-Region stark vertreten

Quelle: Mobile Barometer Q1 EU5, 2013

Gerätenutzung von Smartphone-Besitzern in Prozent (EU5-Region)

Deutschland

Großbritannien

Frankreich

Spanien

Italien

Besitzen ein Android-Telefon

Besitzen ein iPhone

Besitzen ein Tablet

32

46

34

30

25

12 13

19

9 7

7,6 7,2

10,8

6,1 5,2

Mobile-Videokonsum in der EU5-Region

Quelle: MobileLens, EU5, Dreimonatsdurchschnitt, Ende Juni 2012 bis Juni 2013, 15 Jahre und älter

Juni 2012

Juni 2013

+112 %

+77 %

+150 % +124 %

+110 %

+103 %

Nutzungsdauer und –präferenzen bei Mobile Devices

BROWSER 26%

21%

15%

14%

14%

10% READ NEWS

GAMES

SOCIAL NETWORKS

DIENSTPROGRAMME

MEDIA (MUSIC ETC.)

Quellen: Statista 2013; AGF/GfK 1. HJ 2012; MA 2012/I; AGOF Internet Facts 2013-02; Nielsen; Superdataresearch; ComScore

Anteil an der täglichen Nutzungsdauer und absoluter tägl. Videokonsum mobiler Devices

» Videos auf Tablets (Durchschnitt): • Live-Inhalte: 16 Minuten • VoD: 3,6 Minuten

» Videos auf Smartphone (Durchschnitt): • Live-Inhalte: 8 Minuten • VoD: 2,4 Minuten

Deutscher Mobile-Video Markt besonders stark

» Wachstum Mobile-Video: 150 % » 70 % des gesamten Videokonsums läuft über Smartphones » Knapp 34 % der deutschen Smartphone-User nutzen das Gerät zum Videokonsum » Mobile-Video-Konsum • 30 % schauen Videos auf Facebook oder YouTube • 7 % schauen kostenpflichtige TV-Angebote • 14 % schauen live oder On-Demand-Angebote von TV- und Kabel-TV-Marken

„Deutschland zeigt das größte Wachstum im Bereich des Konsums mobiler Videoangebote (bis zu 150 Prozent). Im Dreimonatsdurchschnitt bis Juni 2013 wurden 33,5 Prozent der Smartphone-Benutzer von diesem Angebot erreicht.“ ComScore Datamine, August 2013

Quellen: comScore, 23. April 2013; Mobile Barometer Q1 EU5, 2013

Effektivität von Videowerbung

Quelle: eMarketer; Werbewirkungsstudie zur Effizienz von Bewegtbildkampagnen im TV, Online und Mobile; März 2013

General Recall

Brand Recall

Message Recall

Formatpräferenz

Kaufinteresse

Video Mobile TV Video Online

79%

58%

45%

24%

15%

49%

10%

6%

7%

4%

29%

12%

8%

7%

6%

Videos auf Mobile Devices sind effektiver als im TV und Online

On Web (PC, Laptop...)

On Mobile (Smartphone, Tablet)

Kreation

Content / Geschichten Aktualität

Humor und aktivierende Inhalte

Social Media (FB, G+, Twitter etc.) Leadgenerierung, Click to Webpage

Coupon Download Newsletter Registrierung

Store Locator, Click to Mobisite Market Researches

Kalendereinträge App Installs

Werbeträger

Storyline

Engagement

Kauf

Au

s Ef

fekt

ivit

ät w

ird

Eff

izie

nz

Vom Markenaufbau zum Abverkauf – Erfolg von Videos

Erfolgsfaktoren der Videowerbung bei BrandEngage

Werbeträger

Storyline

Engagement

Kauf

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Eff

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Zusammenfassung

1. Die Zahl der Besitzer von Mobilgeräten wächst. Der Online-Video-Markt wächst. Der Mobile-Video-Markt explodiert.

2. Der europäische Markt ist der größte Einflussfaktor beim Konsum von Mobile-Video-Angeboten. Deutschland ist im Mobile-Video-Wachstum führend!

3. Werbetreibende können von dem Engagement profitieren, das Mobile-Video-Kampagnen hervorrufen.

4. Werbetreibende sollten Kampagnen erstellen, die das Teilen über soziale Medien fördern, um diese Wirkung in vollem Umfang zu nutzen.

5. Die vielfältigen Engagementmöglichkeiten bieten für jedes

Marketingziel eine Lösung.

BrandEngage Case

Best Western Deutschland “Video + Social + Newsletter”

BrandEngagement für BEST WESTERN Social Media & Newsletter - Step 1

Der User entscheidet im

Spielverlauf sich zusätzlich

Zugang zu Premiuminhalten zu

verdienen und klickt dazu auf

einen entsprechenden Button im

Spiel. Dabei wird der User auf die

Videoseite geführt. Dort startet er

per Mausklick das Video.

BrandEngagement für BEST WESTERN Social Media & Newsletter - Step 1

Stets sind Video und Engagement-

Steps im Brandingframe mit der

Markenbotschaft von BEST

WESTERN integriert. Der

Brandingframe ist immer im sofort

sichtbaren Bereich platziert und je

nach Device sogar fullscreen.

BrandEngagement für BEST WESTERN Social Media & Newsletter - Step 2

Nachdem der User sich das Video

angeschaut hat (im Schnitt über

80% der User zu 100%!) und

emotional positiv gegenüber der

Marke aufgeladen ist, hat der User

die Möglichkeit BEST WESTERN

auf Facebook zu liken bzw mit

seinen Freunden zu teilen oder auf

Twitter zu folgen.

BrandEngagement für BEST WESTERN Social Media & Newsletter - Step 3

Im dritten Step profitiert der User

von einem Preisvorteil in Höhe von

10% für künftige BEST WESTERN

Hotelbuchungen, wenn er sich für

den kostenfreien Newsletter

registriert. .

BrandEngagement für BEST WESTERN Social Media & Newsletter - Step 4

Es genügt, daß der User sich das

Video zu 100% anschaut, um sein

Incentive zu erhalten. Sämtliche

Engagement-Steps hingegen

werden immer freiwillig vom User

ausgeführt.

Zum Abschluß bedankt sich BEST

WESTERN beim User, welcher

erst zu diesem Zeitpunkt seinen

Zugang zu Premiuminhalten erhält

(Incentive). Marke und Produkt

sind positiv wahrgenommen

worden.

.

Strategie Nach dem Video erfolgten die Social Engagements, im nächsten Step die Newsletter-Registrierung.

Ergebnisse Durch Targeting auf die gewünschte Zielgruppe wurden hohe Video Views, hohe CTRs bei Social und beim Newsletter erzielt

13%

Ziele

Best Western wollte die Fans und Followers auf diversen Social-Kanälen und Newsletter –Abonnenten steigern

97%

86k+ Video views

vollständige views

CTR Newsletter

Case Study: Best Western Deutschland

mailto:thomas.specht@brandengage.com