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3/6/2016 1Hot Biz Consulting Firm
第二次成長は変革から（Change or Die）
バリューズと仕組みそしてスピード
Hot Biz Consulting Firm
今、なぜ 変革が必要か （Change or Die)最初に
第二次成長は変革から
強いリーダーと情熱
+バリューズと仕組み。そしてスピード
ｰ 対処療法。そして会議
Hot Biz Consulting Firm
今、なぜ 変革が必要か （Change or Die)最初に
Hot Biz Consulting Firm
仕組み/システム どう取り組むのか概要1
Hot Biz Consulting Firm
鋭い直感（創業）＋データを生かした判断（2次成⻑）概要
Hot Biz Consulting Firm
①売上の向上 （営業部強化）例えば＜⾃動処理〜すべてがExcelで出ます＞1.⾃店と類似店ｸﾞﾙｰﾌﾟの売上（ﾌﾟﾛﾊﾟｰ/ｾｰﾙや商品分類別…）昨対あるいは構成比の比較を図表化して2.⼤きな差異箇所を指摘する。（Excelで表現〜windows・iPad対応）
＜要因分析と対策＞3.差異要因を①⼈②販促③VMD④MD⑤その他の面で検証し、4.成功事例の拡⼤展開、不備事項の修正をPDCAサイクルでまわす。
8/24 8/31 9/7 9/14 9/21 9/28 10/5 10/12 10/19 10/26 11/2 11/9 11/16 11/23 11/30 12/71,194 1,276 1,484 1,686 2,176 1,682 2,048 2,314 2,237 2,125 2,675 1,961 1,964 2,316 2,619 2,9541,262 1,062 1,512 1,858 1,864 1,544 1,889 1,739 1,565 2,225 2,162 1,360 1,323 2,337 2,246 1,869306 237 269 359 392 301 377 331 317 437 455 251 281 419 374 369822 1,116 1,382 1,548 1,999 1,491 1,748 2,110 1,998 1,775 2,296 1,767 1,813 1,661 1,299 1,379984 1,021 1,510 1,442 1,437 1,436 1,632 1,694 1,426 1,766 1,643 1,256 1,045 1,567 1,279 516232 223 268 304 329 291 341 325 293 334 370 237 224 310 247 149371 160 102 138 178 196 311 216 236 229 193 156 154 224 814 1,266278 41 2 416 427 108 257 45 141 678 518 104 278 770 967 1,35274 14 1 55 63 10 36 6 24 103 85 14 57 109 129 220
8/25 9/1 9/8 9/15 9/22 9/29 10/6 10/13 10/20 10/27 11/3 11/10 11/17 11/24 12/1 12/81,195 1,256 1,342 1,598 1,897 1,881 1,870 2,625 2,320 2,195 2,366 2,268 2,106 3,075 2,893 2,9772,300 1,153 1,557 2,072 1,538 1,504 2,273 2,415 2,124 2,930 2,022 2,313 1,957 1,824 2,543 3,376709 231 317 377 322 299 433 457 398 514 382 450 381 354 485 596910 1,113 1,286 1,518 1,723 1,729 1,690 2,410 2,120 1,892 2,062 2,105 1,965 1,985 1,859 2,168786 1,133 1,500 1,964 1,432 1,310 1,842 2,271 1,904 2,037 1,580 1,825 1,486 1,256 1,292 1,395189 220 308 359 302 278 342 422 366 403 329 388 316 284 295 293285 143 56 79 175 152 180 215 200 150 93 67 94 96 531 598
1,514 20 57 108 106 194 431 145 220 892 442 488 470 568 1,251 1,981520 11 9 18 20 21 91 35 32 111 53 62 65 70 190 303
8/24〜 8/31〜 9/7〜 9/14〜 9/21〜 9/28〜 10/5〜 10/12〜 10/19〜 10/26〜 11/2〜 11/9〜 11/16〜 11/23〜 11/30〜 12/7〜-87 -192 -209 -6 -303 -312 -482 -690 -952 -384 1,674 -908 -982 -251 -287 -197
100.1% 93.7% 85.5% 51.0% 99.6% 72.8% 63.1% 79.5% 65.4% 40.1% 186.5% 80.5% 71.9% 119.7% 89.9% 96.3%54.9% 92.1% 97.2% 89.7% 121.2% 102.6% 83.1% 72.0% 73.7% 75.9% 106.9% 58.8% 67.6% 128.2% 88.3% 55.4%
-1,500
-1,000
-500
0
500
1,000
1,500
2,000
8/24～ 8/31～ 9/7～ 9/14～ 9/21～ 9/28～ 10/5～ 10/12～ 10/19～ 10/26～ 11/2～ 11/9～ 11/16～ 11/23～ 11/30～ 12/7～
2015倉敷予実差 倉敷昨対 対比店舗ave昨対
Hot Biz Consulting Firm
②品揃えの改善 （商品部強化）例えば＜⾃動処理〜すべてがExcelで出ます＞1.⾃店と類似店ｸﾞﾙｰﾌﾟの週間毎の売上（ﾌﾟﾛﾊﾟｰ/ｾｰﾙや商品分類別…）構成比推移を図表化して2.過去の実績推移と⾃店と類似店との⼤きな差異箇所を指摘する。（Excelで表現〜windows・iPad対応）
＜要因分析と対策＞3.差異要因を①VMD②MD③その他の面で検証し、4.今年の品揃えと売場づくりに⽣かす。
郊外型 新店open後の動向 （第１週目は 外している）
経過週 平均値 予測値 経過週 平均値 予測値 経過週 平均値 予測値 経過週 平均値 予測値
1 25,989 24,796 1 36,296 30,261 1 43,481 35,735 1 18,737 16,7962 23,970 23,672 2 29,368 29,317 2 35,991 34,178 2 18,547 16,6853 23,657 22,548 3 29,465 28,373 3 39,895 32,621 3 16,324 16,5754 19,799 21,424 4 25,806 27,429 4 32,785 31,064 4 17,245 16,4645 18,817 20,300 5 23,825 26,485 5 27,706 29,507 5 13,641 16,3536 19,122 19,176 6 24,216 25,540 6 19,960 27,950 6 14,999 16,2437 19,922 18,052 7 25,245 24,596 7 19,881 26,393 7 13,362 16,1328 16,834 16,928 8 24,721 23,652 8 19,909 24,836 8 16,674 16,0219 15,328 15,804 9 19,282 22,708 9 18,393 23,279 9 17,205 15,911
10 15,117 14,680 10 19,558 21,764 10 17,407 21,722 10 13,087 15,80011 12,881 13,556 11 19,358 20,820 11 17,458 20,165 11 15,918 15,68912 13,857 12,432 12 18,158 19,876 12 19,560 18,609 12 16,150 15,57913 8,985 11,308 13 20,212 18,932 13 19,355 17,052 13 17,144 15,46814 8,377 10,184 14 13,631 17,988 14 17,333 15,495 14 14,127 15,35715 6,372 9,059 15 18,280 17,044 15 17,598 13,938 15 17,161 15,24716 8,250 7,935 16 18,950 16,100 16 14,743 12,381 1617 11,387 6,811 17 21,385 15,156 17 14,295 10,824 1718 18 12,499 14,212 18 1819 19 19 1920 20 20 2021 21 21 21
切⽚ 25,920 切⽚ 31,205 切⽚ 37,291 切⽚ 16,907X 値 1 -1,124 X 値 1 -944 X 値 1 -1,557 X 値 1 -111
重決定 R2 0.910112 重決定 R2 0.749462 重決定 R2 0.742277 重決定 R2 0.074976補正 R2 0.904120 補正 R2 0.733804 補正 R2 0.725095 補正 R2 0.003821
スペック１ スペック２＆３ スペック４
都心型 新店open後の動向 （第１週目は 外している）
スペック１
0
10,000
20,000
30,000
0 5 10 15 20
スペック１
平均値 予測値
0
20,000
40,000
0 5 10 15 20
スペック２＆３
平均値 予測値
0
20,000
40,000
60,000
0 5 10 15 20
スペック４
平均値 予測値
0
10,000
20,000
0 5 10 15 20
スペック１
平均値 予測値
Hot Biz Consulting Firm
③ブランドファンの増加 （マーケティング部強化）例えば＜⾃動処理〜すべてがExcelで出ます＞1.全店・店舗ｸﾞﾙｰﾌﾟ・個店の登録メンバーの分類別（年齢、デシル≒優良/離反…）構成比を図表化して2.分類別での⼤きな特色箇所を指摘する。（Excelで表現〜windows・iPad対応）
＜要因分析と対策＞3.特色箇所からお客さまを起点としての①販促②MD③⽣産④その他を検証し、4.今後のマーケティング施策に⽣かす。
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④その他 （個別開発となります）例えば
Hot Biz Consulting Firm
費用ではなく投資である
＜コストのイメージ＞ ＊具体的には取り組み内容等のヒアリングに基づき提示
・セットアップ 30万円〜・システム運用 月額 3万円+1.5千円×店舗数 〜
（コストは取り組み・データの内容により決定）
・付帯サービス（半日程度） 初回無料〜 ＊遠隔地は交通費の実費負担
コスト
