Finance:now - Ausgabe 01/2014 - Siemens Global … · Zusammen mit dem Pfahl verschwindet ein daruntergelegtes Eincentstück in der Tiefe. ... Hochregallager gehören zu den ... wie

Finanzmodelle für innovative Technologie und Upgrades

Schwerpunktthema: Zukunftsweisend finanzieren

Magazin für Kunden, Vendoren und Vertriebspartner der Siemens Finance & Leasing GmbH, Deutschland

2 Aktuelle Studie der Financial-Services-Einheit von Siemens (SFS): Erstausrüster setzen auf alternative Finanzierungen

4 Friedrich A. Kruse jun.: Raten für technisches Update aus operativem Cashflow finanziert

6 Neues Produkt für Siemens-Partner: Wareneinkauf mit Finetrading – clever gemacht

8 Global Retool Group: Passende Finanzierung für mehr Leistungskraft und Effizienz

10 EDEKA Minden-Hannover: Die Zukunft im Blick

12 Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR): Gesundheit und Leistungsfähigkeit innovativ finanziert

14 Siemens Finance & Leasing von Absolventa ausgezeichnet

15 Beste Chancen für Berufs-einsteiger mit Trainee-Programm

16 Beratungsqualität gesteigert: Unser Serviceversprechen für Ihre Zufriedenheit

18 Partnerschaft mit Volvo Car Corporation: Leasing bringt E-Mobilität in Fahrt

19 Hannover Messe 2014

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Bei bei der Finanzierung moderner Werkzeugmaschinen laufen alternative Finanzierungsformen den klassischen Bankkrediten zunehmend den Rang ab. Auch eine aktuelle Umfrage unter 80 der weltweit größten Erstausrüster bestätigt diese Entwicklung. 64 Prozent der befragten Unternehmen gaben an, dass Equipmentfinanzierungen, wie zum Beispiel Leasing oder Mietkauf, eine sehr wichtige Rolle beim Erwerb von neuen Maschinen oder Technologie-Upgrades spielen.

Erstausrüster setzen auf alternative Finanzierungen

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N Aktuelle Studie der Financial-Services-Einheit von Siemens (SFS)


INFO: Vorname Nachname, Funktion, OrtHotline: 08 00 / 6 36 63 [email protected]

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INFO: Horst Dernai,Leiter Marketing, SFS, MünchenHotline: 0800 / 636 636 [email protected]

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Making the (up)grade A research study into the role of finance in the global machine tools market

SFS Research Study, November 2013 www.siemens.com/finance-publications

A white paper issued by: Siemens Financial Services GmbH. © Siemens AG 2013. All rights reserved.

Die Studie in englischer Sprache zum Download unter:www.siemens.de/making-the-upgradeOder schicken Sie uns eine E-Mail:[email protected]

„In Zeiten knapper Mittel nutzen viele Firmen häufig längst überholte Ausrüstung. Besonders Erstausrüster sollten daher verstärkt auf integrierte Finanzierungsme-thoden wie Leasing setzen. So können sie den Absatz ihrer Werkzeugmaschinen fördern, während der Erwerb für ihre Kunden rentabel und ökonomisch sinnvoll wird.“

Kai-Otto Landwehr, Leiter des Commercial-Finance-Geschäfts Deutschland und Vorsitzender der Geschäftsführung der Siemens Finance & Leasing GmbH

Wettbewerbsentscheidender FaktorOb Gusswerkstück oder Automatikgetriebe:

Werkzeugmaschinen sind für den Produk-

tionsbetrieb unverzichtbar. Sie fräsen und

schneiden, bohren und stanzen, formen und

biegen. Und das vor allem in Betrieben, die

oft spezialisierte Hersteller von Komponen-

ten und damit fest in der Lieferkette wert-

schöpfungsintensiver Industrien wie

Automobil, Luftfahrt, Maschinenbau und

Medizintechnik verankert sind. Der Einsatz

modernster Maschinen ist somit maßgeblich

für den wirtschaftlichen Erfolg zahlreicher

Unternehmen.

Der Erwerb solcher Anlagen erfordert jedoch

häufig hohe Mengen an Kapital. Aber die

Mittel für neue Investitionen sind knapp und

der Zugang zu klassischen Bankkrediten ist

für viele Firmen nach wie vor schwierig. Dies

bestätigen auch 84 Prozent der befragten Un-

ternehmen und geben an, dass ihre Kunden

zunehmend Schwierigkeiten haben, Ausrüs-

tungsinvestitionen durch klassische Bank-

kredite zu finanzieren. Ganze 68 Prozent der

befragten Erstausrüster sind sogar der Mei-

nung, dass die Bedeutung alternativer Finan-

zierungsformen in den nächsten fünf Jahren

weiter steigen und sehr wichtig sein wird.

Finanzierung als ArgumentDafür gibt es viele gute Gründe, meint Kai-

Otto Landwehr. Der Leiter des Commercial-

Finance-Geschäfts von Siemens Financial

Services in Deutschland sieht das sowohl auf

Seiten der Erstausrüster (Original Equipment

Manufacturers, OEMs) und Vendoren als

auch bei deren Kunden: „Führende Technolo-

gie und intelligente Finanzierung im Paket

sind schlagkräftige Argumente im Kun den -

gespräch.“ Für den Kunden erweist sich die

alternative Finanzierung ökonomisch wie

auch ökologisch als überzeugende Lösung:

bestehende Barmittel werden geschont, die

Liquidität wird nicht beeinträchtigt und

gleichzeitig verbessert die Anschaffung

moderner Technik sowohl die Produktivität

als auch die Energiebilanz. ■

84 % der befragten Hersteller berichten von einem erschwer-

ten Zugang ihrer Kunden zu Bankkrediten.

64 % bezeichnen alternative Finanzierungslösungen

wie Leasing und Mietkauf als „sehr wichtig“ für den Absatz

von Werkzeugmaschinen.

61 % der Erstausrüster sehen in Leasing die wesentlichste

Finanzierungsmethode für Investitionen in

Werkzeugmaschinen und Technologie-Upgrades.

Die Bedeutung von Ausrüstungsfinanzierung in der internationalen Werkzeugmaschinenindustrie

84 %

64 %

61 %

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Krachend treibt die Ramme einen Betonpfahl metertief in den Boden von Brunsbüttel. Zusammen mit dem Pfahl verschwindet ein daruntergelegtes Eincentstück in der Tiefe. Dieser symbolische Glücksbringer steht für ein Investitionsprojekt mit einem Volumen von 4,5 Millionen Euro. Das Logistikunternehmen Friedrich A. Kruse jun. bereitet sich auf weiteres Wachstum vor, als Partner in Sachen Finanzierung und Technik ist Siemens dabei.

Raten für technisches Update aus operativem Cashflow finanziert

Friedrich A. Kruse jun. – internationale Spedition für logistische Meisterleistung

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INFO: Ronny Rogge, Sales Consultant, HamburgHotline: 08 00 / 6 36 63 [email protected]

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Finanzierung bei Friedrich A. Kruse jun. Internationale Spedition e. K.:W Finanzierungsmodell für Modernisie-

rungsmaßnahmenW Kaufoption am Ende der VertragslaufzeitW Steuerungs- und Antriebstechnik

von Siemens

Die Neubauten fallen ins Auge, sind

aber nur ein Teil umfassender Moder-

nisierungs- und Erweiterungsmaßnah-

men. Das innovative mittelständische

Unternehmen begegnet so steigenden

Herausforderungen rund um die Lage-

rung, Logistik und Instandhaltung von

festen und flüssigen Gütern.

Technik von SiemensWas weniger sichtbar, aber gleicher-

maßen von hoher Bedeutung ist, spielt

sich hinter den Kulissen ab. Das Logis-

tikunternehmen fertigt pro Tag insge-

samt rund 180 Lkw und Container ab.

Pro Jahr summiert sich das auf ein

Transportvolumen von über 800.000

Tonnen. Das Unternehmen verfügt ins-

gesamt über Lagerkapazitäten von

20.000 Quadratmetern Blocklagerflä-

che und 50.000 Hochregalstellplätze.

Dieses logistische Räderwerk rei-

bungslos in Gang zu halten, obliegt

Steuerungs- und Antriebstechnik vom

Siemens Sektor Industry. Im Rahmen

eines Modernisierungsprojekts soll

der Umstieg auf eine neue IT-, Steue-

rungs- und Antriebsgeneration von

Siemens im laufenden Anlagenbetrieb

durchgeführt werden. Den Auftrag hat

der Siemens Sektor Industry als Gene-

ralunternehmer für die komplette Lö-

sung, d. h. Lieferung, Montage Engi-

neering und Inbetriebnahme, erhalten.

Finanzierung von SiemensHochregallager gehören zu den

mobilen Investitionsgütern. Die Finan-

zierung des technischen Updates

legte man nach Wettbewerbsvergleich

in die erfahrenen Hände von Siemens

Finance & Leasing. „Passend wie die

Technik“, urteilt Friedrich A. Kruse

über die gemeinsam gefundene Lösung

für die Finanzierung der Mil lionen-

Euro-Investition. Sie definiert sich als

ein langfristig angelegtes Leasingmo-

dell mit einer Kaufoption nach Ablauf

der Laufzeit.

„Leasen statt kaufen schont die Liqui-

dität, die Langfristigkeit des Vertrags

streckt die Belastungen und zudem

können wir die Raten aus dem opera-

tiven Cashflow erwirtschaften“, hebt

Kruse die Vorteile der Lösung für sein

Unternehmen hervor. ■

Das mittelständische Unternehmen mit Hauptsitz in Brunsbüttel agiert als internationaler und kompetenter Logistikpartner mit effi-zienten und kundenorientierten Services für Umschlag, Lagerung und Kom mis sio nierung von Gütern und Containern.


Zahlungsziel

z. B. 30 Tage

Zeitraum Finetrading

max. 120 Tage

Produktion und Kundenzahlungsziel

90 Tage

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Dieses Problem kennen viele Unternehmen: sie müssen Komponenten für den Einbau in Maschinen oder Anlagen vor-finanzieren und den Zeitraum bis zur Bezahlung des fertigen Endprodukts überbrücken. Partner von Siemens können dieses Problem mit Finetrading umgehen. Die Financial-Services-Einheit von Siemens (SFS) eröffnet ihnen die Möglich-keit, ein Zahlungsziel von bis zu 120 Tagen bei flexibler Rückzahlung in Anspruch zu nehmen.

Finetrading – ein bankenunabhängiges Finanzierungsinstrument

Finetrading hilft dem Kunden (z. B. OEM, Ingenieurbüro), das Spannungsverhältnis zwischen dem Zahlungsziel mit Siemens und dem Zahlungseingang seiner Endkunden zu verbessern.

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Rechnungen werden direkt beglichenEin Blick in die Praxis verdeutlicht, wie

Finetrading funktioniert und welche Vor-

teile daraus resultieren: Ein Maschinen-

bauer bestellt Steuerungs- und Automati-

sierungstechnik bei Siemens Deutschland.

Die verhandelten Liefervertragskonditio-

nen, Lieferung, Warenprüfung und Ab-

nahme der Ware bleiben wie gewohnt.

Was sich ändert, ist der Prozess der Rech-

nungsstellung und deren Begleichung.

„Wir treten in die Kundenbestellung bei

Siemens ein, werden neuer Rechnungs-

empfänger und veranlassen die sofortige

Begleichung. Unser Partner erhält die Lie-

ferung direkt von Siemens und führt die

Rechnungssumme flexibel innerhalb von

120 Tagen an uns zurück. Am gewohnten

Bestellablauf mit Siemens ändert sich

nichts, Finetrading ist integriert in den

Prozess“, erläutert Martin Stange, Leiter

Geschäftsentwicklung bei SFS.

Skonto kann gezogen werden Für die Einräumung einer rollierenden

Einkaufslinie und zeitlich weiter gefasster

„Finetrading hilft Unternehmen, das Zahlungsziel von Lieferanten-rechnungen auf bis zu 120 Tage zu strecken und damit den Zeitraum zwischen der Lieferung von Vorpro-dukten und dem Zahlungseingang für Fertigprodukte zu überbrücken.“

Martin Stange, Leiter Geschäftsentwicklung beim Commercial-Finance-Geschäft von SFS in Deutschland

Zahlungsziele fallen Gebühren an. Sie

sind von Beginn an transparent und den

Bestellungen zugeordnet. „Für ihre Höhe

stellen die Kontokorrentlinien von Ban-

ken eine Richtgröße dar“, erklärt Stange.

Allerdings wird der Skonto als Bestandteil

der Gebühren berücksichtigt. Das macht

Finetrading für Bestellungen attraktiv,

für die der Kunde aufgrund eines Liqui-

ditätsengpasses den Skonto nicht ziehen

kann. Vorteile wie diese überzeugen die

Praxis: Ob Maschinenbauer oder Ingeni-

eurbüro, Hightech-Produzent oder Indus-

trieausrüster – immer mehr Industrie-

partner von Siemens nutzen Finetrading.

Wareneinkauf mit Finetrading – clever gemacht

Neues Produkt für Siemens-Partner

Siemens Kunde (OEM) Endkunde


INFO: Eberhard Waitz, Sales Consultant, StuttgartHotline: 08 00 / 6 36 63 [email protected]

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Wareneinkaufsfinanzierung Finetrading:W Verlängert Zahlungsziele für

Lieferantenrechnungen W Vergrößert den finanziellen Handlungs-

spielraum für WareneinkäufeW Ist in den Bestellprozess zwischen

Siemens und Kunde integriert

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CNC-Bearbeitungszentren von MAKA:Ein Unternehmen mit langjähriger Bezie-

hung zu Siemens ist die MAKA Systems

GmbH. Der in Nersingen bei Ulm ansässige

Maschinenbauer entwickelt und produziert

individuelle CNC-Bearbeitungszentren für

die Holz-, Aluminium- und Kunststoffbear-

beitung. Dabei kommt Prozess- und Automa-

tisierungstechnik von Siemens zum Einsatz.

Beim Einkauf dieser Komponenten nutzt

MAKA die einfache und flexible Vorfinanzie-

rung per Finetrading.

Für Unternehmenschef Klaus Kern stellt

das eine zusätzliche Option und attraktive

Finanzierungsform für den Wareneinkauf

dar: „Wir können neben dem verlängerten

Zahlungsziel von unseren bestehenden Ein-

kaufskonditionen profitieren und Teile unse-

res Umlaufvermögens über Finetrading

finanzieren. Damit können wir Zahlungs aus-

gänge und -eingänge liquiditätsseitig opti-

mieren.“ Bei MAKA werden so Liquidität,

Eigenkapital und Kreditlinien geschont. ■


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In die Jahre gekommene Werkzeugmaschinen verlieren im Lauf der Zeit an Leistungskraft. Irgendwann stellt sich die Frage: „Ist meine Maschine noch effizient?“ Eine Modernisierung durch die Global Retool Group und die passende Finanzierung aus dem Hause Siemens helfen, Leistungskraft und Effizienz wiederherzustellen.

Passende Finanzierung für mehr Leistungskraft und Effizienz

Retrofit und Retooling – perfekt gemacht

Global Retool Group – weltweiter Marktführer für Maschinenum bau-ten, Überholungen und Service für Werkzeugmaschinen aller Art

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INFO: Christian Ries, Head of Regional VendorsHotline: 08 00 / 6 36 63 [email protected]

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Finanzierung beim Retooling:W Effiziente ModernisierungW Produktivitätsgewinne von bis zu 25 %W Budgetschonende alternative

Finanzierung

Budgetschonende AlternativeSiemens Financial Services (SFS) arbeitet

mit ausgewählten Unternehmen im

Maschinenbaubereich zusammen. Dazu

gehört auch die Global Retool Group, die

über herausragende Erfahrung mit Retro-

fit und Retooling verfügt. Die Modernisie-

rungsspezialisten der Gruppe gleichen

nicht nur die Leistungsverluste älterer Ma-

schinen aus, sondern sorgen mit der Inte-

gration moderner Komponenten für Pro-

duktivitätsgewinne von bis zu 25 Prozent.

Durch weniger Energieverbrauch ergibt

sich auch ein sparsamerer zweiter Lebens-

zyklus. Antriebs- und Steuerungstechnik

vom Siemens Sektor Industry leistet dazu

bedeutsame Beiträge.

Wertvolle KooperationSiemens Financial Services bietet für

diese aufgearbeiteten und modernisierten

Maschinen und Anlagen maßgeschneider-

te Finanzierungslösungen. Sie sind eine

ideale Ergänzung zur technischen Kompe-

tenz der Global Retool Group. Diese Ge-

samtlösung erschließt den Kunden das

wirtschaftliche Potenzial der Modernisie-

rung, ohne Kapital zu binden und Liqui-

dität und Kreditlimits zu belasten. ■

„Vorhandenes Equipment wird aufgekauft, mo-dernisiert und anschließend im Rahmen monatli-cher Leasingraten wieder zur Verfügung gestellt.“Christian Ries, Head of Regional Vendors

„Überholung und Modernisierung sind vielfach wirtschaftlich interessante Alternativen zu Neu-an schaffungen. Mit der passenden Finanzierung ideal für unsere Kunden, um wettbewerbsfähig zu bleiben.“Uwe Wenzel, Senior Vice President, Global Retool Group

Maschine vor … … und nach dem Retooling

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EDEKA nutzt nachhaltige IT-Finanzierung für effizientes Logistikkonzept

Die EDEKA Minden-Hannover IT-/logistic service GmbH und die Financial-Services-Einheit von Siemens (SFS) pflegen bereits seit 2003 eine erfolgreiche Zusammen-arbeit. Im Lauf der Jahre wurde diese Zusammenarbeit von unterschiedlichen Lieferanten und Technologieführern begleitet. Hierzu zählen beispielsweise Fujitsu Technology Solutions, Wincor Nixdorf und EMC2. Die gemeinsam erzielten Ergebnisse sind stets nachhaltig und in die Zukunft gerichtet.

Die Zukunft im BlickEffizienz und Nachhaltigkeit sind keine

neuen Themen für EDEKA. Schon lange

hat sich das Unternehmen für eine öko-

nomisch-ökologische Ausrichtung ent-

schieden. Neben einem regionalen und

einem umfangreichen Biosortiment

findet man heute in den EDEKA-Filialen

z. B. auch Fisch aus nachhal tiger Fische-

rei sowie Produkte aus fairem Handel.

Wir lieben InnovationenBei der Lagerhaltung und Logistik wer-

den Nachhaltigkeit und Effizienz eben-

falls gefördert. Möglich macht dies unter

anderem die hochmoderne Ausstattung

im Rechenzentrum in Minden. Hochleis-

tungsfähige, intelbasierte Primergy-

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Finanzierung bei EDEKA Minden-Hannover:W Langjährige partnerschaftliche

ZusammenarbeitW Technologie und Finanzierung im PaketW Optimale Nachhaltigkeit

INFO: Stefanie Schoene, Senior Sales Consultant, HannoverHotline: 08 00 / 6 36 63 [email protected]

Finanziert wird diese IT-Landschaft mit

einem eigens für die Anforderungen

des Kunden entwickelten Finanzierungs-

modell. Im Vordergrund standen bei

der gemeinsamen Vertragsgestaltung

von EDEKA und SFS ein stetig wachsen-

des Datenvolumen und die damit ver-

bundene Rechnerleistung. Auch hier

besteht eine partnerschaftliche Zusam-

menarbeit: Das Projekt – Technik und

Finanzierung – wurde gemeinsam mit

Wincor Nixdorf, Fujitsu und EMC2 rea-

lisiert.

Lieferablauf innerhalb von 24 StundenDerzeit entsteht im Auftrag von EDEKA

Minden-Hannover ein neues Regional-

lager in Lauenau an der A 2. Der Neubau

ist Teil eines neuen Logistikkonzepts.

Auf einer Fläche von 69.000 Quadrat-

metern werden hier ab Mitte 2014 Tief-

kühl- und Trockenware, Obst, Gemüse

und Feinkost auf ihre Abholung warten.

Mit dem neuen Logistikkonzept verkürzt EDEKA Minden-Hannover die Bestellvorlaufzeiten – die Zeit zwischen Bestellung und Auslieferung – und vereinfacht die Waren annahme für den Einzelhandel.

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Damit höchste Verfügbarkeit der Daten

gewährleistet ist, wurde in diesem Ge-

bäude auch ein Back-up-Rechenzentrum

gebaut. Es wird mittels einer leistungs-

starken Dark-Fibre-Verbindung (exklu-

sive Lichtwellenleiterverbindung, Anm.

der Red.) an das rund 30 Kilometer ent-

fernte Rechenzentrum in Minden ange-

schlossen. Nötig sind dazu rund 60 Kilo-

meter Kabeltrassen. ■

Server verarbeiten hier riesige Daten-

mengen, sodass man bei EDEKA ganz

genau weiß, wo und in welchen Geschäf-

ten welche Mengen eines bestimmten

Produkts verkauft sind und neu bestellt

werden müssen.

Aktuellste VMAX-Storage-Systeme struk-

turieren und verwalten die Bestands-

daten. Größtmögliche Flexibili tät bei

Speicherbedarf und Abrufmög lich kei ten

bietet dabei ein Storage-on-Demand-

Modell. Dieses ermöglicht es den Verant-

wortlichen bei EDEKA, die Daten jeder-

zeit abzurufen. Dabei wird im Sinne

einer bedarfsorientierten Abrechnung

nur das gezahlt, was auch genutzt wird.

Die Konsequenz: Die Ware ist garantiert

frisch, bei bester Qualität und in der

bestellten Menge am richtigen Ort –

und das bei einem überschaubaren und

planbaren Kostengefüge, denn die IT-

Kosten werden dem Geschäftsverlauf

entsprechend flexibel angepasst.


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Das Deutsche Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR) finanziert die Anschaffung eines mMR Biograph mit medprolease. Diese innovative Finanzlösung bietet die Financial-Services-Einheit (SFS) gemeinsam mit Siemens Healthcare an. Das vielfach in der Medizin genutzte Finanzierungskonzept findet so ein weiteres Mal Anwendung, diesmal nicht im Klinik umfeld, sondern in der Forschung. Das Gerät ermöglicht dem Institut für Luft- und Raumfahrtmedizin des DLR, seine wissen schaftliche Arbeit zur Erhaltung von Gesundheit und Leistungsfähigkeit des Menschen in der mobilen Gesellschaft (exem plarisch Astronaut und Pilot) wahrzunehmen. Kompetenter Partner in Sachen Technologie und Finanzierung ist Siemens.

anlage :envihab zwischen dem PET-MRT und

zum Beispiel dem Schlaf- und Physiologiemo-

dul, der Druckkammer, der Kurzarmhuman-

zentrifuge und den anderen Einrichtungen ist

ein großer Vorteil für die Nutzung und For-

schung in diesem Bereich. Mit dem MRT wer-

den beispielsweise physiologische Verände-

rungen untersucht, die bei Langzeitflügen

auftreten, daraus wiederum können Rück-

schlüsse für die Handhabung ungünstiger Be-

dingungen auch auf der Erde gezogen werden.

Das in :envihab angewendete Verfahren aus

einer Kombination von MRT und PET ermög-

licht die gleichzeitige Untersuchung der

menschlichen Anatomie (MRT) und der

Fortschrittliche mMR-TechnologieDas neue Kombigerät Biograph mMR er-

möglicht Ganzkörperaufnahmen mittels

Magnetresonanztomographie (MRT) und

Positronenemissionstomographie (PET) zur

gleichen Zeit, sodass die Ergebnisse zur An-

sicht in einem Bild überlagert werden kön-

nen. Die präzise Abbildung von Organen und

die Darstellung des Zellstoffwechsels können

innerhalb einer Untersuchung erfolgen. So

können z. B. Gegenmaßnahmen gegen die

negativen Effekte der Schwerelosigkeit bei

Astronauten entwickelt werden, die dann

auch Rückschlüsse für die Medizin auf der

Erde zulassen.

medprolease bietet dem Kunden die Mög-

lichkeit, hochwertiges medizintechnisches

Equip ment von Siemens zu nutzen, ohne

vorhandenes Kapital zu binden. Die Raten

sind nach den jeweiligen finanziellen Plänen

des Kunden gestaltbar und die Kreditlinie

wird geschont.

Gesundheitschecks mit neuem Biograph mMRMit dem neuen MRT-Gerät können eine Viel-

zahl gesundheitlicher Komplikationen aus

der Luft- und Raumfahrt untersucht und

Gegenmaßnahmen entwickelt werden. Vor

allem die räumliche Nähe im Haus-in-Haus-

Prinzip in der medizinischen Forschungs-

Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR) nutzt medprolease

Gesundheit und Leistungsfähigkeit innovativ finanziert

:envihab (von „environment“ = Umwelt und „habitat“ = Lebensraum), die neue Forschungsanlage des Insti tuts für Luft- und Raumfahrtmedizin des DLR, ermöglicht die Forschung für die Erhaltung der Gesund heit und Leistungsfähigkeit des Menschen auf 3.500 Quadratmetern in einem Haus-in-Haus-Prinzip in einem hoch technologischen Forschungsumfeld.


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Finanzierung beim Deutschen Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR):W medprolease für Forschung und WissenschaftW Aktuelle Technik plus passende FinanzierungW Partnerschaftliche Zusammenarbeit

mit Siemens Healthcare

INFO: Frank Holtkamp, Sales Consultant, DüsseldorfHotline: 08 00 / 6 36 63 [email protected]

Stefan Fleischner,Vendor Manager Siemens Healthcare

„Kostendruck und Konzentrationspro-zesse in der Branche erfordern inno-vative Konzepte. Gemeinsam mit unse-rem Vendor Siemens Healthcare gehen wir diese Aufgabe zur Gestaltung einer erfolgreichen Zukunft an.

Meine wichtigste Aufgabe ist dabei, unsere erfolgreichen, etablierten Nut-zungs- und Finanzierungslösungen weiterzuentwickeln. Dabei werde ich verstärkt auf eine Individualisierung einzelner Produkte setzen – für gemeinsame begeisterte Kunden.“

Stefan Fleischner, Jahrgang 1961, hat nach ab -geschlossener Ausbildung zum Bankbetriebswirt zunächst verschiedene Aufgabenbereiche des Anlage- und Finanzierungsgeschäfts im genos-senschaftlichen und privaten Bankwesen sowie bei Großbanken übernommen.

Nach seinem Eintritt in die Siemens Finance & Leasing GmbH am 1. Juli 1998 umfasste sein Aufgabenbereich anfänglich die Betreuung und Unterstützung des Healthcare-Vertriebs in Bayern. Hier war er insbesondere für den Bereich Absatzfinanzierung im Produktgeschäft enga-giert. Im Jahr 2004 übernahm Fleischner die Leitung der Vertriebsregion Bayern und nach erfolgreicher neunjähriger Tätigkeit am 1. Okto-ber 2013 das Vendor Management Healthcare.

Der Biograph mMR (m-Molecular, MR-Magnetresonanz) ist eine Revolution in der diagnostischen Bildgebung. Erstmalig sind modernste 3T-Magnetresonanzbildgebung und innovate molekulare Bildgebung vollständig vereint. Ganzkörper-MRT und PET ergänzen sich in idealer Weise für eine beeindruckend exakte Bildgebung.

Phy siologie (PET) ohne die in den meisten

anderen Laboratorien übliche Zeitverzöge-

rung und den Wechsel der Bettposition der

Probanden zwischen den Aufnahmen.

Auch viele Kooperationspartner profitieren

von der neuen Technologie, z. B. die Bun des-

wehr. Die Mitarbeiter der Kooperationspart-

ner nutzen das Gerät ebenfalls für Untersuc-

hungen und Gesundheitschecks im Rahmen

ihrer jeweiligen Jobs. Auch innerhalb des

Siemens-Konzerns funktioniert die Zusam-

menarbeit gut. „Die Finanzierung von SFS

passt zu den Produkten, das ist optimal für

unsere Kunden,“ erklärt Pietro Durazzo vom

Siemens Sektor Healthcare. ■


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Karriereförderndes und faires Trainee-Programm für den Job im Vertrieb

Dass unser umfangreiches Trainee-Programm zu den besten der Branche gehört, ist nun auch offiziell belegt: Die Jobbörse für junge Akademiker, Absolventa, kürte es zum „karrierefördernden & fairen Trainee-Programm“.

Siemens Finance & Leasing von Absolventa ausgezeichnet

Die Auszeichnung wurde bei Siemens in Hamburg an Katrin Einhausen, verantwortlich für das Trainee-Programm, und Carsten Breckwoldt, Senior Sales Consultant, persönlich übergeben. Links im Bild: Sascha Kubak, Head of Sales bei Absolventa.


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Die Financial-Services-Einheit von Siemens unterstützt Berufseinsteiger und Hochschulabsolventen bei ihrem Start ins Berufsleben. Zu dieser Nachwuchs-förderung zählt unter anderem ein Trainee-Programm, durch das in den letzten sieben Jahren bereits 25 Trainees ausgebildet wurden. Nach einem Jahr können die Absolventen eine vollwertige berufliche Vertriebstätigkeit übernehmen.

Beste Chancen für Berufs ein steiger mit Trainee-Programm

Karriere im Vertrieb bei Siemens Financial Services (SFS)

INFO: Katrin Einhausen, Vertrieb, HamburgHotline: 08 00 / 6 36 63 [email protected]

Know-how-Transfer für EinsteigerDer vielfache Erfolg hat gezeigt, dass die

Idee, bereits vorhandenes Know-how und

Erfahrungswerte an junge Menschen wei-

terzugeben, überaus nachhaltig ist. Der

berufliche Erfolg wird dadurch maßgeb-

lich unterstützt. Auch von Seiten der Trai-

nees gibt es positive Resonanz. Sie schät-

zen insbesondere die Kombination von

Finanzexpertise und Vertrieb und darüber

hinaus Siemens als Arbeitgeber.

Vom Trainee zum Head of RegionMelanie Kratz begann nach ihrem BWL-

Studium 2006 als Trainee bei Siemens

Finance & Leasing. Im Anschluss arbeitete

sie für drei Jahre als Direct Sales Consul-

tant in der Region Bayern, danach für

zwei weitere Jahre in der Region Nord als

Senior Sales Consultant. In dieser Zeit

wurde sie viermal im Rahmen eines jähr-

lichen Sales-Wettbewerbs als Top-Seller

ausgezeichnet. Eine einjährige Delegation

führte sie nach England. Als nationale

Account-Managerin im Team Energy Effi-

ci ency gehörte die Akquise von Großkun-

den und Vendoren sowie die Entwicklung

von internationalen Finanzlösungen zu

ihren Aufgaben.

Seit dem 1. Oktober 2013 ist Melanie Kratz

Head of Region Bayern. ■

„Dieser attraktive Arbeitgeber hat mir alles geboten, was ich mir für meine berufliche Tätigkeit gewünscht habe. Ich habe ein ab-wechslungsreiches Aufgabengebiet. Gemein-sam mit interessanten Kunden und tollen Mitarbeitern erarbeiten wir innovative Finan-zierungslösungen für die unterschiedlichsten Branchen – so macht die Arbeit wirklich Spaß.“

Melanie Kratz, Head of Region Bayern

„Wir begrüßen den Finanzierungsspezia-

listen recht herzlich im erlesenen Club der

Unternehmen mit ausgezeichneten Trainee-

Programmen. Das entwickelte und bereits

mehrfach erfolgreich durchgeführte Pro-

gramm erfüllt alle Punkte im Anforderungs-

profil unserer Charta! Herzlichen Glück-

wunsch!“ So Daniel Furth, Online-Marketing

und PR/Fachbeauftragter Trainee-Auszeich-

nung bei Absolventa.

Fakten, Fakten, Fakten …Voraussetzung für diese Auszeichnung war

die Erfüllung sämtlicher im Anforderungs-

profil der Absolventa-Charta aufgeführten

Punkte:

■ 1. Das Trainee-Programm ist elementarer

Bestandteil des Talent- und Nachfolge-

managements und auf eine langfristige

Zusammenarbeit in einer Experten- oder

Managementfunktion ausgerichtet.

■ 2. Trainees übernehmen von Beginn an

verantwortungsvolle Aufgaben und wer-

den dabei von erfahrenen Führungskräf-

ten unterstützt.

■ 3. Trainees durchlaufen während der Pro-

gramme mehrere Unternehmensbereiche,

absolvieren Lernmaßnahmen (z. B. Fach-

und Verhaltenstrainings etc.) und sind

aktiver Bestandteil unseres Netzwerks.

■ 4. Vergütung und Dauer stehen in einem

sinnvollen Verhältnis zu den Lerninhalten

und Entwicklungszielen.

■ 5. Die Qualität des Programms wird durch

interne und externe Evaluationsmaßnah-

men sichergestellt.

Mehr zum Trainee-Programm von Siemens bei Absolventa unter: www.absolventa.de/personalsuche/trainee-think-tank


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Eine ausgezeichnete Service- und Beratungsqualität macht Siemens Finance & Leasing zu einem starken Finanzierungspartner für Unternehmen. Darüber hinaus wurden jetzt fachübergreifend neue Servicestandards eintwickelt, die das hohe Niveau auch zukünftig garantieren.

Unser Serviceversprechen für Ihre Zufriedenheit

Beratungsqualität gesteigert


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sensgesellschaft essenzielle Ressourcen, die

nicht nur Wettbewerbsvorteile sichern, son-

dern auch vor Fehlinvestitionen schützen.

„Wir sehen unsere Kunden als Partner,

denen wir exakt das anbieten, was sie brau-

chen“, erklärt Kai-Otto Landwehr. „Das klingt

auf den ersten Blick selbstverständlich, es

steht und fällt aber mit unseren qualifizier-

ten und erfahrenen Fachleuten.“

Servicequalität und VerbindlichkeitDer besondere Qualitätsanspruch in puncto

Kundenservice findet nicht zuletzt in der

Transparenz von z. B. Angeboten und Ver-

trägen seinen Ausdruck. Viele Kunden emp-

finden die verständlich formulierten Doku-

mente als wohltuenden Kontrast zu vielen

anderen Erfahrungen in der Finanz welt. Er-

gänzt wird das durch ein hohes Maß an Ver-

bindlichkeit. Vereinbarungen werden ebenso

wie Terminzusagen konsequent eingehalten,

eventuelle Verzögerungen im Einzelfall

grundsätzlich mit den Kunden abgestimmt.

Es verwundert daher wenig, dass bei Zufrie-

denheitsbefragungen regelmäßig überdurch -

schnittlich gute Ergebnisse erzielt werden. ■

Die Freude von Kai-Otto Landwehr ist ehrlich

und berechtigt: Seit vielen Jahren, oft seit

Jahrzehnten genieße das Unternehmen das

Vertrauen seiner Kunden und Vertriebspart-

ner, erklärt der Vorsitzende der Geschäfts-

führung von Siemens Finance & Leasing.

Gerade unter dem Eindruck der derzeitigen

Situation an den Finanzmärkten sei Vertrau-

en eine entscheidende Komponente in der

Beziehung zwischen Finanzdienstleistern

und ihren Kunden, so Landwehr.

Verwunderlich ist die ausgezeichnete Positi-

on des Finanzierungsspezialisten nicht, denn

Zuverlässigkeit und Vertrauen stehen neben

Kompetenz und Transparenz im Zentrum

des Handelns. Dies ist der Grundstein für

eine langfristige und partnerschaftliche Ge-

schäftsbeziehung, und das ist nicht nur eine

reine Absichtserklärung. Mitarbeiterinnen

und Mitarbeiter sind qualifizierte Experten in

ihrem Tätigkeitsbereich und können auf Ba-

sis umfangreicher Markt- und Produktkennt-

nisse eine professionelle Beratung mit dem

Ziel langfristig tragfähiger Lösungen bieten.

Starke Teams für starke LösungenAls Profis in ihrem Fachgebiet können sie Al-

ternativen abwägen, antizipierend vorgehen

und getroffene Vereinbarungen zuverlässig

und termingerecht abwickeln. Fachübergrei-

fende Teams entwickeln bedarfsorientierte

Konzepte, Angebote und Lösungen für den

Einzelfall und zeigen ihren Kunden gezielt

die Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit

Siemens auf. Die Arbeit in den Teams macht

es darüber hinaus möglich, dass jeder Kunde

einen persönlichen Ansprechpartner hat, den

er bei allen Fragen im Zusammenhang mit

seinem Projekt kontaktieren kann. Das spart

Zeit und Energie und sichert eine kontinuier-

lich hohe Prozessqualität.

Unabhängigkeit und KompetenzEs ist eine Selbstverständlichkeit, dass auch

die Finanzierung mobiler Güter anderer Her-

steller übernommen wird. Diese Praxis trägt

entscheidend zum Vertrauen der Kunden

bei, da sie ein marktunüblich hohes Maß an

Unabhängigkeit und Professionalität signali-

siert. Kompetente Experten aus verschiede-

nen Bereichen arbeiten eng zusammen, um

den Kunden im ersten Schritt Informationen

und Know-how zu vermitteln – in einer Wis-

„Es erfüllt uns mit Freude und Stolz, dass unsere Kunden und Vertriebspartner uns seit vielen Jahren, oft seit Jahrzehnten, vertrauen. Wir werden auch in den kommenden Jahren alles unternehmen, um Sie zufriedenzustellen und von unserer Geschäftsphilosophie zu begeistern.“

Kai-Otto Landwehr, Leiter des Commercial-Finance-Geschäfts Deutschland und Vorsitzender der Geschäftsführung der Siemens Finance & Leasing GmbH

INFO: Petra Stratmann, Marketing, München Hotline: 0800 / 636 636 [email protected]

Lob und Kritik – Ihr Feedback ist uns wichtigIm Internet können Sie uns Ihr Feedback senden. Wir freuen uns über jeden Hinweis, z. B. wenn Sie Informationen auf den Internetseiten vermissen oder Sie Lob bzw. Kritik zu uns oder unserem Service und unseren Angeboten haben. Egal, ob Sie Kunde oder Interessent sind – Ihre Meinung ist uns wichtig! Unser Ziel ist es, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten und diesen stetig zu verbessern. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

www.siemens.de/leasing-feedback


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SU

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Beweis stellen, werden 50 vom Siemens Fleet

Management für Mitarbeiter bereitgestellt.

Finanziert werden diese von der Financial-

Services-Einheit von Siemens. Ein tolles

Konzept, das mehrere Modelle beinhaltet

und zum Beispiel Autos an ausgewählten

Standorten im Rahmen von Carsharing zur

Verfügung stellt. ■

Spezialisten von Siemens Drive Technologies haben einen neuen Elektromotor entwickelt, den die Volvo Car Corporation in die zweite Generation seines Elektromobils Volvo C30 Electric eingebaut hat. Schneller, weiter, umweltfreundlicher schreibt sich das schnittige Fahrzeug auf seine elektrischen Fahnen. 50 Fahrzeuge werden bei Volvo eingesetzt und Siemens integriert 50 Fahrzeuge in die unternehmenseigene Fahrzeugflotte.

Leasing bringt E-Mobilität in Fahrt Partnerschaft mit Volvo Car Corporation

Mit dem neuen elektrischen Antriebsstrang

setzt Siemens ein nachhaltiges Zeichen für

sein Engagement rund um die E-Mobilität

im Straßenverkehr – und knüpft nach fast

110 Jahren an eine Pionierleistung in die -

sem Umfeld an. Bereits 1905 rollte mit der

„Elektrischen Viktoria“ das erste Elektroauto

durch Berlin: als elegantes Hoteltaxi und viel

bestauntes Liefermobil, das für damalige

Verhältnisse stattliche 30 km/h Höchst-

geschwindigkeit und eine Reichweite von

80 Kilometern auf die Straße brachte. Ent-

wickelt und gebaut wurde das Fahrzeug bei

Siemens-Schuckert.

Elektromobil für MitarbeiterDer neue Antrieb des Volvo C30 Electric be-

schleunigt das Auto nicht nur schneller, son-

dern erhöht auch dessen Reichweite. Ohne

die Batterien nachzuladen, schafft der C30

zwischen 120 und 150 km, was ihn insbeson-

dere im Stadtverkehr zu einer attraktiven

und zudem umweltfreundlichen Alterna tive

zu Autos mit herkömmlichen Antriebsfor-

men macht.

Von den 100 Fahrzeugen dieses neuen Typs

Volvo C30 Electric, die gegenwärtig auf Euro-

pas Straßen ihre Alltagstauglichkeit unter

INFO: Volker Schwarz, Vendor Management, MünchenHotline: 0800 / 636 636 [email protected]

Elektromobilität im wahrsten Sinne des Wortes „erfahrbar“ zu machen ist ein Ziel, einen Beitrag zur CO

2-Reduzierung der

Siemens-Fahrzeugflotte zu leisten ein weiteres. Bereits 2011 hatte das Unternehmen rund 100 E-Cars für Mitarbeiter bereitgestellt, die Finanzierung realisierte SFS. Siemens hat so den Fuß in einen Markt gesetzt, der angesichts seiner Relevanz für eine umwelt-freundliche und ressourcenschonende Mobilität wachsen wird.


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Industrielle Zukunft gestalten und finanzieren

Hannover Messe 2014: Willkommen bei Siemens in Halle 9

INFO: Heike Willeke, Marketing, SalzkottenHotline: 08 00 / 6 36 63 [email protected]

Siemens präsentiert auf der Hannover Messe 2014 Lösungen, die alle Schritte der Wertschöpfungskette in der produzierenden Industrie perfekt miteinander verzahnen. Verkehrsströme durch Megacitys werden intelligent und schonend geleitet und der Weg für eine zukunftsfähige Energieversorgung geebnet.

Die Zukunft zu gestalten verlangt aber nicht nur nach

guten Ideen und Innovationen, sondern auch nach

intelligenten Lösungen für die Finanzierung der da-

mit verbundenen Investitionen. Entdecken Sie anläss-

lich Ihres Besuchs in Hannover, welche Perspektiven

Ihnen in diesem Zusammenhang offenstehen.

Sprechen Sie mit den Experten von Siemens Finan cial

Services (SFS) über Themen wie Leasing, Miete und

Mietkauf. Lassen Sie sich vom Nutzen von Energie-

spar-Contracting überzeugen. Informieren Sie sich

als Hersteller, Vendor oder Vertriebspartner über die

Attraktivität flexibler Absatzfinanzierung als Treiber

für mehr Umsatz und Profit.

Future ForumWir zeigen Ihnen, wie Siemens die indus trielle Welt

von morgen sieht und welche Beiträge das Unterneh-

men zur Gestaltung der Zukunft leistet – Finanzie-

rung inbegriffen. Erleben Sie diese Lösungen und

Szenarien der Zukunft bereits heute. Lassen Sie sich

von Vorträgen und Paneldiskussionen inspirieren!

Dienstag, 8. April 2014 – Siemens ZukunftsforumWelche Visionen haben renommierte Vor denker von

unserer Zukunft? Welche Herausforderungen kommen

in den nächsten Jahren auf Unternehmen und Gesell-

schaft zu? Im Rahmen einer Paneldiskussion zeigt

Roland Chalons-Browne, CEO SFS, die immense und

stetig wachsende Bedeutung der Finanzierung auf.

Donnerstag, 10. April 2014, 10:10 UhrPeter Welp, Vendor Manager Industry, I&C und Energy

bei SFS präsentiert in seinem Vortrag, wie man in in-

novative Technik investiert und intelligent finanziert.

Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie einen Termin,

wir freuen uns auf Sie! ■

7. – 11. April 2014

Siemens auf der Hannover Messe:Halle 9, Stand D35


Finance:nowApril 2014

Herausgeber:V.i.S.d.P. Horst DernaiSiemens Finance & Leasing GmbHOtto-Hahn-Ring 680200 München

Redaktion:

Fon: +49 (0) 52 58 989 - 164

Fax: +49 (0) 52 58 989 - 155

E-Mail: [email protected]

Grafik:

A.DREIplus GmbH | www.a3plus.de

Druck: Merkur Druck GmbH & Co. KG,

Detmold

Auflage: 14.000

Bildnachweis:

Siemens AG (Titel, S. 2, S. 16);

Friedrich A. Kruse jun. (S. 4 – 5);

MAKA Systems GmbH (S. 7);

Global Retool Group (S. 8 – 9);

EDEKA Minden-Hannover (S. 10 – 11);

Fujitsu Technology Solutions (S. 11);

Christian Gahl (S. 12);

Siemens Sektor Healthcare (S. 13);

Siemens Sektor Industry (S. 18);

Deutsche Messe AG (S. 19);

Siemens Finance & Leasing GmbH

(alle anderen Abbildungen)

www.siemens.de/leasing

Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie einen Termin. Wir freuen uns auf Sie!

Hotline: 0800 / 636 636 0E-Mail: [email protected]/finance/hannovermesse

Financial Services auf der Hannover Messe 2014

7. – 11. April 2014, Messegelände Hannover, Siemens-Stand Halle 9, D35

Als zukunftsorientierter Technologiekonzern verfügt Siemens über eine breite Palette von effizienten Produkten, Lösungen und Services – der Schlüssel zu mehr Rentabilität und Nachhaltig-keit. Wir präsentieren Ihnen die dazu passenden Finan zierungslösungen für Investitionen in diese zukunfts orientierten Technologien, von Leasing- und Equipmentfinanzierungen über Projekt- und strukturierten Finanzierungen bis hin zu Leveraged-Finance- und Versicherungslösungen.

Wir zeigen Ihnen, wie Siemens die indus trielle Welt

von morgen sieht und welche Beiträge das Unternehmen

zur Gestaltung der Zukunft leistet – Finanzierung inbe-

griffen.

Dienstag, 8. April 2014 – Siemens ZukunftsforumWelche Visionen haben renommierte Vor denker von

unserer Zukunft? Welche Herausforderungen kommen

in den nächsten Jahren auf Unternehmen und Gesell-

schaft zu? Im Rahmen einer Paneldiskussion zeigt Roland

Chalons-Browne, CEO SFS, die immense und stetig wach-

sende Bedeutung der Finanzierung auf.

Donnerstag, 10. April 2014, 10:10 UhrPeter Welp, Vendor Manager Industry, I&C und Energy

bei SFS präsentiert in seinem Vortrag, wie man in

innovative Technik investiert und intelligent finanziert.

Future Forum


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Finance:now - Ausgabe 01/2014 - Siemens Global … · Zusammen mit dem Pfahl verschwindet ein daruntergelegtes Eincentstück in der Tiefe. ... Hochregallager gehören zu den ... wie