FUNDRAISING-METHODE DIREKT DIALOG

Vorteile des Direkt Dialog

Höhere Resonanz Nähe zu den Zielgruppen Direkte Resonanz (Image, Kritik…) Erfolgserlebnisse für Engagierte Synergien bei der Öffentlichkeitsarbeit Stärkere öffentliche Präsenz Angemessenheit im Stil

Wichtigste Vorteile

Direkt Dialog ist ehrenamtlich machbar Kostet viel Zeit, jedoch wenig Geld Voraussetzungen sind

Begeisterung Kommunikationsfreude Eine positive Haltung zum Fundraising Qualifizierung

Mögliche Hilfsmittel

Beitrittsformular für Fördermitgliedschaft Namensschild oder Ausweiskarte Präsentationsmappe Begrüßungsgeschenk oder Symbol Aushängeschild für Laden („Offizieller

Förderer…“) Spenderurkunde

Begleitende Medien

Website Ausstellung Plakate Freianzeigen Pressemappe

Wer kann Dialoger werden?

Vorstandsmitglieder Mitarbeiter Ehrenamtliche

Gründung eines Dialoger-Teams

Schwierigkeiten

Persönliche Hemmungen Ausreden Rückzug auf Öffentlichkeitsarbeit (viel

Material verteilen, jedoch keine Mitglieder werben)

Auswahl der Gelegenheiten Organisationsaufwand ggfs. erfolgsabhängige Honorierung

Hilfreiche Verhaltensweisen

Nicht schauspielern Wahrnehmungsferne aufheben

(unmittelbaren Bezug zum Thema herstellen)

Perspektivwechsel anregen Metaebene ansprechen: sagen, was

gerade abläuft Sich persönlich einbringen (Nähe

erzeugen)

Häufige Vermeidungsstrategien Pauschale Ablehnung Relativierung Verantwortung delegieren Resignation Pseudolösungen und Überhöhungen Aufschieben und Zeit gewinnen

Gesprächsablauf

Ansprache: Kennen Sie das Projekt XYZ? Wie gefällt Ihnen unser…? Ich habe etwas für Sie!

Vorstellung: Mein Name ist… Darf ich Ihnen kurz etwas erzählen über…

Bitte vermeiden:

„Darf ich kurz stören?“ Von hinten oder der Seite ansprechen Sich in den Weg stellen Zu nah an jemanden herantreten

Bonuspunkte bei:

Augenkontakt lächeln Positiver Körpersprache Persönlicher Ansprache

Weitere Gesprächsschritte

Problem darstellen Lösung anbieten Veranschaulichen „So einfach können Sie helfen“

Dialog konstruktiv gestalten

Informativ sein, aber kurz und bündig! Nicht mit Text überhäufen Viele Verbindungen zum Leben und den

Interessen der Person erzeugen Motivieren, Fragen stellen, Person

einbinden (Direkt Dialog, nicht Direkt Monolog)

Gemeinsamkeiten betonen, Zustimmung anregen

Bildsprache zur Verdeutlichung nutzen

Auf den Punkt kommen

Wir sind auf Freunde und Unterstützer angewiesen

Jeder kann ganz konkret mithelfen Keine Angst, es geht um keine große

Spende. Wichtig ist, dass viele mitmachen!

Ich zeige Ihnen mal, wie das aussieht.

Fördermitgliedschaften

Formular einfach und freundlich kein Kleingedrucktes Jede/r entscheidet selbst, was sie/er im

Monat geben möchte Jederzeit Kündigung möglich, keine

Fristen Regelmäßige Information anbieten Vorschlag für Monatsbeitrag machen

Hilfreiche Zusätze

Es ist eine Chance: jetzt kann ich helfen, unterstützen, dabei sein

Gesucht werden Freunde und Förderer Besonders wichtig ist die zuverlässige

Förderung des Projektes Wer das macht, ist jemand besonderes Ihr Beitrag ist steuerlich absetzbar

Grundregeln:

Immer Verständnis zeigen (Ja, aber…) Nicht zu lange über Einwände

diskutieren. Ablehnung muss respektiert werden. Besser zügig den nächsten ansprechen.

Nur kurze Gespräche führen. Schnell zur Sache kommen. Nicht verbeißen.