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Michael Tallai 1 | © Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc. Vorbemerkung I: 2 | © Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc. Vorbemerkung II: 3 | © Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
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1|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Journalist vs. PR/IR-Manager
Michael Tallai
2|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Vorbemerkung I:
Sie sind nicht allein! Es gibt Tausende von anderen PR-Managern, die in die Presse wollen!
3|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Vorbemerkung II:
Alle Kritik, die folgt, bezieht sich nicht auf die Anwesenden!!
4|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Flowchart Nachrichtenagentur
Ereignis
Pressemitteilung
Korrespondent/Reporter
Landesbüro
Zentrale/Slots
Kunden
Redakteur
Partneragenturen Weist an
Übermittelt zum Redigieren
Redigiert/ übermittelt
Weist an/ Rücksprache
Per Fax, E-Mail, Post
übermitteln
Rückfragen
senden
senden
Redigieren, übersetzen, bearbeiten
Rückgabe zum Senden
Übermittelt zum Redigieren
In Ausnahmefällen
Per Fax, E-Mail, Post
Persönliche Teilnahme
Durch Pressestellen usw.
CvD
Kontrolliert/Koordiniert
Ressortleiter Kontrolliert/Koordiniert
Kontrolliert/Koordiniert
Weist an
5|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Kapitalmarktorientierung
Schnelligkeit: Eine Anfrage vom Vormittag erst am Nachmittag oder gar am nächsten Tag zu beantworten, hilft niemandem. Geben Sie lieber einen Zwischenstand durch.Erreichbarkeit: Wer Pressemitteilungen verschickt, sollte anschließend erreichbar und nicht im „Meeting“oder in der „Mittagspause“sein.Handwerk: Pressemitteilungen sollten möglichst genauso aufgebaut sein, wie journalistische Beiträge (kurz, das wichtigste zu Beginn usw.).Hintergründe: Sie sollten auch über Informationen verfügen, die nicht in der Pressemitteilung stehen.Interessanter als die Geschäftszahlen sind die Ausblicke. Journalisten suchen das in Ad Hoc-Mitteilungen als Erstes.Die Hoffnung, schlechte Zahlen am Wochenende oder spät am Abend zu veröffentlichen und dadurch der Aufmerksamkeit zu entgehen, trügt.
6|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Gleichbehandlung
Behandeln Sie alle Journalisten gleich. Alles andere spricht sich rum.Behandeln Sie Analysten und Journalisten gleich. Siehe oben.Bestechung: Bieten Sie keine Geschenke oder andere Vergünstigungen an.
7|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Wesentlichkeit
Kenntnis der Materie: Sie sollten wissen, worüber Sie reden.Kompetenz: Sie sollte für das Unternehmen sprechen können und sprechen dürfenMachen Sie sich mit der Arbeitsweise der Medien vertraut. Kennen Sie beispielsweise die Redaktionsschlusstermine der relevanten Medien? Kennen Sie die Zielgruppe der Medien? Etc. pp.
8|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Nachvollziehbarkeit
Was Sie nicht tun sollten:
Lügen: Falsche Informationen gezielt streuen.Fouls: Ein Journalist fragt an, Sie äußern sich nicht, wenig später folgt die Pressemitteilung an alle.Überflüssige Nachfragen Teil 1: „Wir haben Ihnen vor 3 Wochen eine Pressemitteilung geschickt...?“Überflüssige Nachfragen Teil 2: Anruf bei einer WIRTSCHAFTSZEITUNG: „Guten Tag, wer ist denn bei Ihnen für den Bereich Wirtschaft zuständig...?“Überflüssige Events: Partys, Empfänge, Essen usw. ohne Inhalte.
9|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Kontinuität und Aktualität
Glaubwürdigkeit: Sie müssen auch negative News ehrlich vertreten.Zuverlässigkeit und Kontinuität: Vier IR-Manager/Pressesprecher in sechs Monaten fördern nicht die Zusammenarbeit mit den Medien.Stellen Sie die Erreichbarkeit auch außerhalb der Arbeitszeiten und am Wochenende sicher. Gerade dann müssen Nachrichtenagenturen Sie erreichen können.Schaffen Sie arbeitsfähige Strukturen in den IR-Abteilung/Pressestellen. Sorgen Sie einerseits für eine ausreichend große Zahl an kompetenten Ansprechpartnern, vermeiden Sie aber zugleich zu komplizierte Strukturen mit Sub-Sprechern usw.
10|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Erwartungsmanagement
Veröffentlichungstermine von Quartalsergebnissen und HV sollten frühzeitig und vollständig bekannt gegeben werden.AR: Die Bilanz soll nach Verabschiedung durch den AR veröffentlicht werden. Viele Unternehmen weigern sich aber, AR-Termine bekannt zu geben.Keine Kontaktdaten: An wen wendet sich der Journalist bei Rückfragen? (Name, Funktion, Telefon inkl. Mobiltelefon, Fax, E-Mail, Alternative) Die Internetadresse: Wo findet sich die Pressemitteilung und weitergehende Information auf der Website?Vergleichszahlen: Wirtschaftsjournalisten benötigt immer und unbedingt Vergleichszahlen (Vorquartale, Vorjahr(e) usw.) Und nicht nur dann, wenn die Zahlen positiv ausfallen!Vornamen und Funktion: Wenn jemand zitiert wird, gehört zwingend sein Vorname und die Funktion in die Pressemitteilung.
11|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Erwartungsmanagement II
Was ist aus Sicht eines Journalisten überflüssig:
Zu viel offensichtliche PR: Journalisten verkaufen nicht Ihre Produkte. Das müssen Sie schon selbst machen.Zu viel Selbst-Beweihräucherung: „Unternehmen xy als uneingeschränkter Weltmarktführer...“Zu viel uninteressante oder irrelevante InformationenZu wenig Hintergrund: Worum geht es eigentlich?Zu viel Hintergrund: Wo ist die News versteckt?
12|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Die ideale Pressemitteilung...
...konzentriert sich auf die wirklich wichtigen und neuen Fakten.
...versteht sich nicht als Werbung.
...ist in einer klaren und verständlichen Sprache geschrieben.
...folgt dem klassischen Meldungaufbau: das Wichtigste zu Beginn, dann die Hintergründe.
...bietet eine verständliche Überschrift und wenn nötig Zwischenüberschriften.
...bietet z.B. Unternehmenszahlen auch als Tabelle an.
...enthält alle nötigen Kontaktdaten, Ansprechpartner usw. (siehe oben).
13|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Was auf Ihrer Website zu finden sein sollte
Basisinformationen zum Unternehmen und zur Branche„Who is who“ des Unternehmens inkl. Struktur und KontaktdatenFactsheetsÜbersicht der letzten Unternehmenszahlen inkl. VergleicheÜbersicht der letzten Analysteneinschätzungen und ResearchberichteListe der Analysten, die das Unternehmen covernLinks zu Töchtern, Partnern usw.Letzte Presse-Clippings u.ä.
Die Betonung liegt dabei auf FINDEN KÖNNEN!
14|© Copyright 2008 Dow Jones and Company, Inc.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!