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K.LAB

K.LAB

Juli 2016

Vorstellung der Zielsetzung und des Konzepts

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INHALTE

1. Herausforderungen

2. K.LAB-Leistungen und -Modell

3. K.LAB-Methodik

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- 3 - K.LAB

EXKURS: BCG-MATRIX PRODUKTLEBENSZYKLUS

relativer Marktanteil

Markt-

wachstum

Problem: viele Fragezeichen, zu wenige Stars

?-

Produkt

Breit-

band Stars Fragezeichen

Poor Dogs von Produkten

klass.

Energievertrieb konv. Erzeugung

Netz

?-

Produkt

Cash Cows

Energie-

manage-

ment-

systeme

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SPANNUNGSFELD STADTWERK

Hohe Margen im Bestand nicht aufgeben

Treue Kunden nicht unnötig aufschrecken

Wahrnehmung als moderner

„Energiemanager“ sicherstellen

(„Synapsen besetzen“)

Produkte, Kompetenzen, Systeme, …

auf zukünftige Anforderungen ausrichten

Spannungsfeld darf nicht zum stabilen Stillstand führen

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ANFORDERUNGEN

Cash-Cows optimieren

Neue Kundenkreise erschließen mit

USP-Produkten (spezifischer Nutzen

für spezifische Kunden)

Effizienzpotenziale nutzen, Kosten

sachgerecht senken

Qualifikationsstruktur anpassen

Schrittweise neue Geschäfts-

modelle und Produkte entwickeln

Innovationsfähigkeit und

-schnelligkeit steigern;

neue Themen vor alter Struktur

schützen

Fehlschläge einkalkulieren und

daraus lernen

Hygiene-Faktor Kernaufgabe +

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INHALTE

1. Herausforderungen

2. K.LAB-Leistungen und -Modell

3. K.LAB-Methodik

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- 7 - K.LAB

K.LAB POSITIONIERUNG

großer

Wurf

evolutionäre

Entwicklung

vorhandene Bausteine alles neu

K.LAB nutzt vorhandene Bausteine/Puzzleteile, um zügig umsetzbare Produkte

zusammenzubauen

EVU intern

K.LAB

who ever

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- 8 - K.LAB

NUTZEN

Reduzierte

Risiken bei der

Produkt-/

Innovations-

auswahl

Umsetzungs-

reife Produkte

Größeneffekte

bei der

Entwicklung

neuer Produkte

Zugriff auf

(zusätzliche)

professionelle

Produkt-

entwicklung

Umfassender Über-

blick über Marktent-

wicklungen / Trends

Besserer Zugang zu

Marktpartnern

Synergien in der

Produktentwicklung

Klare Systematik

Kompetenz der

Partnerunternehmen

Branchenexterne

„Brillen“

Klare Fokussierung der

Ressourcen

Höhere Entwicklungs-

geschwindigkeit

Professionelle

Prozesse

Branchenexterne

Inputs

Entwicklung bis zur

Umsetzungsreife

Entwicklung aus

einem Guss/ohne

Schnittstellen

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VORTEILE K.LAB GEGENÜBER WETTBEWERBERN

Keine Wertschöpfungskonkurrenz zwischen Partnerunternehmen und K.LAB

Kein White-Label-Ansatz

Change-Prozess in den Partnerunternehmen wird angeregt, befruchtet und

getrieben, nicht übernommen

Handlungsorientierung durch kleinen Entscheiderkreis mit unternehmerischer

Prägung

Unabhängigkeit von Konzernen, Lieferanten etc.

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- 10 - K.LAB

ECKPUNKTE ZUM PARTNERSCHAFTSMODELL (I)

Dienstleistungs-

beziehung

Vermarktung

an Dritte

K.LAB agiert mit klarem Leistungsversprechen gegenüber Partnerunternehmen

K.LAB erarbeitet Produktkonzept, Kosten- und Aufgabenteilung

Ergebnis ist ein Produktkonzept mit Lastenheft zur Ausschreibung der Umsetzung

(grundsätzlich für individuelle Umsetzung geeignet, Kooperationen/gemeinsame Umsetzung

möglich), Umsetzung erfordert keine komplexen Abstimmungen zwischen Partnern

Product ownership bei den Kooperationspartnern, Vermarktung an Dritte als Option

K.GROUP EVU 1 EVU … EVU n EVU n+1

K.LAB GmbH

100%

Dienstleistungsbeziehung

Leistungsversprechen

Entgelt 50 T€/a

Zusage für 3 Jahre

Initiale Partnerunternehmen Neue Partner

1. Entwicklungsschritt

Keine gesellschaftsrechtliche Bindungen für die ersten Schritte

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1. Herausforderungen

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3. K.LAB-Methodik

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- 12 - K.LAB

WOHER KOMMEN DIE IDEEN?

Priorisierung

und Auswahl Filter

K.LAB-Partner

entscheiden:

Welche Themen sind

für möglichst alle

Partnerunternehmen

relevant?

Wieviel

„Entwicklungs-

kapazität“ steht zur

Verfügung?

Kompatibel mit

grundliegenden

Trends?

Lösungsbausteine

verfügbar?

Einführung und

Marktstart in weniger

als einem Jahr

möglich?

Aufwand für K.LAB

leistbar?

Zahlt ein auf

innovatives Image

internen

Kulturwandel

Markt

Hochschulen/

Universitäten

K.GROUP

Partner-

unternehmen

…

Longlist

Neue Technologien

Speicher

E-mobilität

Internet der Dinge

…

Neue Vertriebskanäle

Elektro- und

Hausgerätevertrieb

Bauträger

Wohnungswirtschaft

…

Automatisierungsoptionen

Rechnnungsstellung

Customer Service

…

Ideen sind reichlich vorhanden – sachgerechte Begrenzung ist erfolgsentscheidend

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- 13 - K.LAB

PRODUKTENTWICKLUNGSPROZESS

Vorqualifizierung

Quickcheck am Markt

Entwicklungsfreigabe

durch Inno-Board

Finale Freigabe

durch Inno-Board

Klar definiertes Lastenheft für

K.LAB/ Kooperationspartner

Inhalt

Umfang

Fertigungstiefe

Wettbewerbs-

beobachtung

Hoch-

schulen

SW /

REVU K.LAB

Ideentrichter

Breiter Ideen-Input 1 - xxx

Longlist-Ideen

1 - xx

Shortlist-Ideen

1 - x

Entwicklungs-

pipeline

Kundenlösung

Politik/

Ordnungs-

rahmen

Trend-

forschung

Kunden

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- 14 - K.LAB

WIE FUNKTIONIERT DIE UMSETZUNG

Auftraggeber von Beginn an aktiv in das Projekt einbeziehen und ebenso

frühzeitig wie regelmäßig funktionsfähige Anteile der Projektlieferung

bereitstellen

Sammlung der Anforderungen im Produkt-Backlog, welcher während der

gesamten Projektlaufzeit gepflegt wird

Priorisierung der Anforderungen im Backlog um eine Reihenfolge der

Bearbeitung im Projekt festzulegen

Umsetzung der Projektziele in Sprints mit vorher definierten Zeitraum

Agile

Methoden

Erläuterung

Sprint

Sprint Backlog Produkt Backlog Produkt

Daily Scrum

Prototyp

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- 15 - K.LAB

PRODUKTENTWICKLUNGSELEMENTE

EVU K.LAB

Exploration Konzept Marketing Evaluierung

Situations-

analyse

Ideen-

entwicklung

Entwicklung

Produkt-

konzept

Produkt-

entwicklung

Launch,

Kommu-

nikation,

Vertrieb

Erfolgs-

kontrolle

Modi-

fikation

Funktion

Hardware

Software

Supply

Chain

Konzept

Bau &

Installation

Management

& Betrieb

Marketing-

Konzept

(Eckpunkte)

Sales-

konzept

Customer

Service

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KONTAKT

Dr. Wolfgang Schmitz

K.LAB GmbH

Pestalozzistraße 31

80469 München

Tel.: +49 (89) 242 08 67-70

Fax: + 49 (89) 242 08 67-99

www.klab-innovation.de

Wolfgang.Schmitz@klab-innovation.de

Dieses Dokument wurde zur ausschließlichen Nutzung dieses Kunden erstellt. Es ist ohne die zugrundeliegenden

Detailanalysen und den mündlichen Vortrag nicht vollständig. Eine Weitergabe an Dritte ist nur mit dem ausdrücklichen

Einverständnis der K.LAB GmbH gestattet.