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Ihr Weg zu neuen

Kunden und Märkten:

Unsere Herausforderung

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Impressum:

Ihr Weg zu neuen Kunden und Märkten: Unsere Herausforderung

Redaktion und Herausgeber: EOS – Export Organisation Südtirol

Konzept und Grafik: Conzepta

Druck: dialogwerkstatt

Auflage: 2.000

Bilder: Shutterstock, iStockphoto, Fotolia, F. Blickle, EOS, Privat,

Brennerautobahn AG, H. Rier, TechnoAlpin AG, Alpitronic GmbH

Jahr 2014

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Mit gebündelter Kraft in den Export

So arbeiten wir für Ihren Erfolg im Ausland

Unsere Struktur

International Trade Support

Marketing Support

Produktvielfalt im Südtiroler Export heute

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Inhalt

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Seit Beginn der Aufzeichnungen schreibt der Südtiroler Export eine klare Erfolgsgeschichte. Mittlerweile wird

jeder fünfte Euro durch den Export erwirtschaftet. Im gesamtstaatlichen Vergleich liegen Südtirols Exportzahlen

aufgrund der durchschnittlich kleinen Betriebsgröße im Mittelfeld, der Trend zeigt klar nach oben.

Entwicklung des Südtiroler Exports

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Export

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Mit dieser Broschüre stellt sich eine Organisation vor, die

es sich zum Ziel gesetzt hat, Südtiroler Unternehmen auf

ihrem Weg zu neuen Kunden und Märkten zu begleiten.

Über die Starthilfe im Export hinaus fördert die EOS –

Export Organisation Südtirol das langfristige Bestehen

der heimischen Unternehmen auf dem internationalen

Parkett. Ein weiteres wichtiges Aufgabenfeld der Organi-

sation ist es, den Bekanntheitsgrad der Südtiroler Quali-

tätsprodukte in Südtirol und im Ausland zu erhöhen und

zu festigen.

Durch die Gründung der EOS im Jahr 2006 ist es gelungen,

die Kräfte zur Förderung des Exports in Südtirol zu bün-

deln und aus verschiedenen Leistungsträgern eine einzige

Organisation zur Internationalisierung und zur Absatz-

förderung zu schaffen.

Die Initiativen der EOS werden durch die Exportförde-

rung des Landes verstärkt. Gemeinsames Ziel ist es, die

Voraussetzungen dafür zu schaffen, dass es den Südtiroler

Unternehmen gelingt, mit ihren qualitativ hochwertigen

Produkten und Dienstleistungen auf den internationalen

Märkten zu punkten.

Mit gebündelter Kraft in den Export

Arno KompatscherLandeshauptmann und

Landesrat für Wirtschaft

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Unser Ziel ist es, die Internationalisierung der heimischen

Betriebe zu fördern: zum einen soll die Exportquote, zum

anderen die Anzahl der Betriebe, die im Export tätig sind,

erhöht werden.

Dies erfolgt durch aktive Exportförderung, das Erkennen

und Nutzen von neuen Trends und Marktchancen und

durch verschiedenste Marketingmaßnahmen, die das

Image, die Bekanntheit und den Absatz Südtiroler Spezia-

litäten stärken. Die EOS fungiert als Netzwerker zwischen

den Südtiroler Unternehmen, der Politik, der Wirtschaft

und den Medien im In- und Ausland. Dabei arbeiten wir

eng mit den ansässigen Betrieben zusammen und fördern

zudem die Kooperation zwischen den Unternehmen um

durch gezielte Zusammenarbeit und Gemeinschaftsinitia-

tiven Synergieeffekte zu generieren.

Profitieren Sie von unserer langjährigen Erfahrung, von

unserem internationalen Kontaktnetzwerk und unserer

qualifizierten Projektbetreuung. Die effiziente Ausrich-

tung unserer Dienstleistungen in den Bereichen „Inter-

national Trade Support“ und „Marketing Support“ spart

Ihrem Unternehmen Zeit und Kosten.

Wir freuen uns auf eine gute Zusammenarbeit und wün-

schen Ihnen viel Erfolg in Ihrem Auslandsgeschäft.

Als führende Dienstleistungsorganisation in Exportbelangen und

im Produktmarketing führen wir Sie zu neuen Kunden und Märkten.

Hansjörg PrastDirektor der EOS

Federico GiudiceandreaPräsident der EOS

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So arbeiten wir für Ihren Erfolg im Ausland

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An der Spitze steht ein Verwaltungsrat, zusammengesetzt

aus 11 Vertretern der verschiedenen Sektoren der Südtiroler

Wirtschaft sowie der Autonomen Provinz Bozen.

Unser Kernteam besteht aus 32 Mitarbeitern und wird bei

umfangreichen Projekten durch qualifizierte Fachkräfte

ergänzt. Darüber hinaus pflegen wir ein internationales

Partnernetzwerk und gewährleisten so lokale und globale

Vernetzung für unsere Kunden.

Die EOS - Export Organisation Südtirol ist ein privatwirtschaftlich

organisierter Sonderbetrieb der Handelskammer Bozen.

Unsere Struktur

Apfel

Speck

Qualitäts-

zeichen

Wein

ReceptionPublic

Relations

Export

Helpdesk

EU

Projekte

Project

ManagementEvents

Account

ManagementInternetMessen

Sales

Promotion

Verwaltungsrat

Direktion

Verwaltung


Public Relations /Unternehmenskommunikation

Marketing Support

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Markus WalderAbteilungsleiter

Südtirols Exportmärkte Deutschland 33,5%

Andere 31%

USA 4,5%

Großbritannien 3,5%

China 3%

Spanien 4%

Die Entwicklungen im Südtiroler Export sind positiv: die Anzahl der Länder, in die exportiert wird, steigt stetig an. Die Hauptexportmärkte sind das deutschsprachige

Ausland - Deutschland, Österreich und die Schweiz, die zusammen fast für die Hälfte der Südtiroler Exporte verantwortlich sind. (Stand 2011)

Im Bereich International Trade Support fördern wir die Internationalisierung

Südtiroler Unternehmen. Dabei bieten wir eine Reihe von Dienstleistungen, die

Sie beim Markteintritt, der Markterschließung sowie der Marktkonsolidierung

unterstützen. Der direkte Kontakt mit den Unternehmen ist uns dabei sehr wichtig.

Frankreich 5%

Schweiz 5%

Österreich 10,5%

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Wir beraten

Profitieren Sie dreifach von der Erfahrung unserer Mitar-

beiter und Experten: am Export Help Desk nehmen wir

uns Zeit für ein ausführliches Gespräch, bei den Firmenbe-

suchen erfolgt die Beratung direkt in Ihrem Unternehmen

und bei den Beratertagen laden wir unsere ausländischen

Partner ein, damit Sie diese treffen und Ihr Anliegen in

erster Person erörtern können.

Wir informieren

Informationen sind Bausteine für Entscheidungen, von

denen Erfolg abhängt! Wir recherchieren für Sie deshalb

Informationen zu Firmen, Märkten und Branchen aus

Sekundärquellen. Der Zugang zu professionellen Daten-

banken und Marktforschungsinstituten erleichtert uns da-

bei die Suche nach fundierteren und konkreteren Informa-

tionen und hilft Ihnen dabei, die richtigen Entscheidungen

für das Exportgeschäft zu treffen.

Wir unterstützen

Eine Reihe von konkreten Projekten und Dienstleistungen

unterstützen Sie auf Ihrem Weg zu internationalen Märk-

ten: Seminare, Messen, Export Coaches, Unternehmer-

und Delegationsreisen, Verkaufsförderungsaktionen und

individuelle Exportprojekte helfen Ihnen ganz konkret bei

Ihrer Internationalisierung.

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Im Bereich Marketing Support setzen wir erfolgreich sektorenspezifische

Werbekampagnen der Südtiroler Qualitätsprodukte um. Produktübergreifende

Aktivitäten, insbesondere Online-Aktivitäten, PR-Maßnahmen, Verkaufsförde-

rungsaktivitäten, EU-Projekte und Events runden den Aufgabenbereich ab.

Marketing Support

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Unsere Ziele

Ziel ist es, die durch die Produktion von Qualitäts-

lebensmitteln erzielte Wertschöpfung nachhaltig zu

festigen und den vielen kleinen und mittleren Betrieben

ein angemessenes Einkommen zu sichern. Dabei arbei-

ten wir in enger Abstimmung mit Fachverbänden, Un-

ternehmensgruppen und anderen Partnern zusammen.

Südtiroler Qualitätsprodukte

Beworben werden Südtiroler Qualitätsprodukte der Land-

und Ernährungswirtschaft mit europäischer Ursprungs-

bezeichnung und mit dem Qualitätszeichen Südtirol. Im

Fokus unserer Aktivitäten stehen die traditionellen

Absatzmärkte, in denen das Image und der Bekannt-

heitsgrad der Südtiroler Produkte erhöht werden, um die

Marktanteile zu konsolidieren. Zunehmend werden auch

in neuen Märkten verkaufsbegleitende Aktionen vorberei-

tet und durchgeführt.

Sektorspezifische Maßnahmen

Neben sektorenspezifischen Maßnahmen führen wir

auch produktübergreifende Aktivitäten und Koopera-

tionen durch. In diesem Sinne werden auch EU-Gemein-

schaftskampagnen und europäische Förderprogramme

koordiniert und umgesetzt.

Paul ZandanelAbteilungsleiter

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Auf Grund seiner geographischen Lage und Besonderhei-

ten hat Südtirol eine lange Geschichte des Handels und

Exports von landwirtschaftlichen Produkten. Weniger

traditionsreich, doch nicht minder erfolgreich, ist der seit

Jahrzehnten immer stärker werdende Export von Produk-

ten aus Industrie und Technik.

In der Tat hat sich die Produktpalette des Südtiroler Ex-

ports im Laufe der Jahre stark gewandelt.

So kam es in den Produktkategorien Computer, Elektro-

und Präzisionsgeräte zu einer großen Steigerung des

Exportvolumens. Ansehnliche Zuwachsraten sind auch in

den Bereichen Metalle und Metallprodukte, Maschinen-

bau und Autozulieferung zu verzeichnen.

Immer mehr Unternehmen entdecken durch zunehmende

Spezialisierung Nischen für sich, in denen sie sich durch

hohe Qualität auszeichnen und gegenüber der internatio-

nalen Konkurrenz profilieren können.

Zum Beispiel in der Medizin- und Zahntechnik, bei be-

sonderen Inneneinrichtungen, Diätprodukten, Hightech-

Geräten oder in den Bereichen der Seilbahn- und Winter-

technik zählen Topunternehmen aus Südtirol sogar zu den

international führenden Herstellern und Spitzenunter-

nehmen weltweit.

Längst exportiert Südtirol nicht mehr nur Lebensmittel oder Wein.

Seien es Autobestandteile oder Pflanzenschutzmittel, Diätprodukte

oder Präzisionsgeräte: Das Spektrum an verschiedenen Produkten ist

breit gefächert.

Produktvielfalt im Südtiroler Export heute

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Neben dem Wein war der Apfel eines der ersten Export-

güter. Mit Pferden und zu Fuß wurde das wertvolle Obst

Anfang des 19. Jhd. nach Norden gebracht. Der Transport

gestaltete sich mühevoll und langwierig.

Der Bau der Eisenbahn über den Brenner im Jahre 1867

erleichterte den Warentransport erheblich. Der Südtiro-

ler Apfel gelangte so bis zu den Kaiserhöfen nach Wien,

Berlin und St. Petersburg. Durch die Trockenlegung des

Sumpfgebiets im Etschtal wurden dem Fluss weiträumige

Gebiete entrungen. So konnten die Anbauflächen für den

Südtiroler Apfel gegen Ende des 19. Jahrhunderts erheblich

erweitert werden. In dieser fruchtbaren Epoche entstehen

die ersten Obstbaugenossenschaften im Burggrafenamt –

der Apfel ist bis heute das Exportgut Nummer 1.

Am Anfang war der Apfel

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11%18% 16% 16% 12%

Nahrungsmittel

und Getränke

Maschinen

und Anlagen

landwirtschaftliche

Produkte

Transportmittel

und Komponenten

Metall und

Metallprodukte

Hauptexportsektoren

Südtirols Unternehmen exportieren ein breites Spektrum an verschiedenen Produkten, sodass die Anteile der einzelnen Sektoren am

Export ziemlich ausgeglichen sind. Ein differenziertes, hochwertiges Angebot macht den Export zu einer starken Stütze der Südtiroler

Wirtschaft und kann so den Schwankungen des Weltmarktes relativ gut standhalten. (Stand 2011)


Südtiroler Straße 60 Via Alto Adige - I-39100 Bozen/Bolzano

Tel. +39 0471 945 750 - Fax +39 0471 945 770 - [email protected] - www.eos-export.org

EXPORT ORGANISATION SÜDTIROL DER HANDELSKAMMER BOZENORGANIZZAZIONE EXPORT ALTO ADIGE DELLA CAMERA DI COMMERCIO DI BOLZANOEXPORT ORGANIZATION SOUTH TYROL OF THE CHAMBER OF COMMERCE OF BOLZANO/BOZEN


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