Information für Franchiseinteressenten

Inhaltsverzeichnis Das Konzept 2 Kundennutzen als Leitlinie 3 Das Kieser Training Angebot 4 Der Markt 5 Kieser Training forscht 6 Franchising 7 Dadurch reduziert sich Ihr Risiko 8 Sind Sie der ideale Franchisenehmer? 10 Kontaktadresse 12

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Das Konzept Der Kreislauf während eines Menschenlebens zeigt eine kurze Phase des Kraftaufbaus und eine lange Phase des Kraftabbaus: ab dem 25. Lebensjahr verliert der Körper bis zum Lebensende zwischen 30 und 40 % an Muskelmasse. Kraft und Beweglichkeit nehmen ab, die Muskeln werden schlaff. Binde- und Fettgewebe treten an ihre Stelle und die Knochen werden porös – wenn man nichts dagegen unternimmt. Doch was oft als „natürlicher“ Altersvorgang gedeutet wird, ist meistens das Resultat mangelnden Trainings. Bewegung alleine reicht jedoch nicht. Die Qualität der Bewegung wird durch den Widerstand, den sie überwindet, bestimmt. Diesen Widerstand exakt zu dosieren und präventiv oder therapeutisch zu applizieren, ist die Kernkompetenz von Kieser Training. Die Kieser Training AG hat sich auf der Grundlage wissenschaftlich gesicherter Erkenntnisse auf gesundheitsorientiertes Krafttraining spezialisiert. Hauptsitz des Schweizer Unternehmens ist Zürich. Von hier aus expandiert Unternehmensgründer und Werner Kieser seit 1981 hauptsächlich durch Franchising. Inzwischen tragen über 140 Franchise- und Tochterbetriebe in acht Ländern seinen Namen: in Australien, Deutschland, Großbritannien, Luxemburg, Österreich, der Schweiz, Spanien und Tschechien. Jeder dieser Betriebe bietet unter standardisierten Voraussetzungen ausschließlich diese besondere Form des Krafttrainings an. Ziel ist es, den Bewegungsapparat in jedem Alter gesund und leistungsfähig zu erhalten. Verfolgt wird dieses Anliegen sowohl auf präventiver als auch auf therapeutischer Ebene; jeder Kunde erhält genau das Trainingsprogramm, das er benötigt. Training Das präventive Kieser Training dient der allgemeinen Kräftigung. Es ist der effiziente Weg, sich für Alltag, Beruf und Sport gesund und leistungsfähig zu halten. Eine sorgfältige Einführung und regelmäßige, begleitete Trainings sichern den Erfolg. Die medizinische Begleitung gibt dem Kunden Sicherheit und Analysen der Kraft ergeben objektive Werte für die gemachten Fortschritte. Therapie Medizinisch kontrolliert und therapeutisch angeleitet, ermöglicht die Kräftigungstherapie einen sicheren und gezielten Muskelaufbau bei stärkeren Beschwerden am Bewegungsapparat. Nach Therapieabschluss wird mit selbstständigem Training der Erfolg langfristig erhalten. Dies wird mit Folgetests nach 6 und 12 Monaten überprüft.

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Kundennutzen als Leitlinie Kieser Training fördert und unterstützt zielgerichtet das menschliche Grundbedürfnis nach Gesundheit und gutem Aussehen. Die Gestaltung des Angebots spricht rational denkende Menschen an. Der Aufwand ist gering, hält aber den Körper schmerzfrei, leistungsfähig und attraktiv. Kieser Training ist weder Sport noch Freizeitvergnügen oder Selbstdarstellung, sondern eine notwendige „hygienische Maßnahme“, vergleichbar der Dentalhygiene. Der Bewegungsapparat wird durch das Training aufgebaut und in Form gehalten. Das sind die notwendigen Voraussetzungen für die meist einseitigen Belastungen durch Alltag, Freizeit, Beruf und Sport. Die Dienstleistung ist primär auf den echten Kundenutzen ausgerichtet und folgt wissen-schaftlichen Kriterien. Kieser Training verzichtet auf alles, was vom eigentlichen Training ablenken könnte. Dieser Verzicht auf nicht-produktive Angebote im Sinne des Trainingseffekts sowie der Einsatz unserer hoch entwickelten technischen Ausrüstung ermöglichen ein hochintensives Training mit geringem zeitlichem Aufwand. Effiziente und fokussierte Lösung Kieser Training hat sich auf die Problemlösung der atrophiebedingten Muskel- und Knochenschwäche spezialisiert. Eine Angebotserweiterung auf andere Fachgebiete wird nicht angestrebt, dafür eine stetige Weiterentwicklung und Vertiefung des bestehenden Angebots.

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Das Kieser Training-Angebot Kieser Training ist Krafttraining für die Gesundheit Unser Versprechen: Effizienz, geringer Aufwand für maximale Wirkung Die Produkte: Training und Therapie Die Qualitätsmerkmale: Einzigartiges Zusammenspiel aus § sorgfältiger Einführung § wissenschaftlicher Statusanalyse mit Rückentest und Kraftmessungen § regelmäßigem Krafttraining an hoch entwickelten Geräten, falls notwendig mit einer voraus gehenden Medizinischen Kräftigungstherapie § kompetente Beratung und Begleitung durch Ärzte, Physiotherapeuten und speziell ausgebildete Instruktoren Zusatzdienstleistung: Individuelle Begleitung Diese Elemente ermöglichen uns individuelle Problemlösungen anzubieten. Am Anfang steht das Gespräch. Unsere Mitarbeiter ermitteln gemeinsam mit dem Kunden dessen aktuellen Trainingszustand. Anhand eines Fragebogens werden spezifische gesundheitliche Aspekte geklärt. Die medizinische Trainingsberatung ergänzt die Einführungsphase für jeden Kunden. Lässt die körperliche Verfassung des Kunden keine bedenkenlose Einführung ins Präventive Krafttraining zu, folgt eine medizinische Untersuchung.

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Markt Kieser Training-Kunden sind gesundheitsbewusst und aktiv. Hauptzielgruppen von Kieser Training sind Menschen mit chronischen Rückenleiden und die über 30-jährigen. Das Kieser Training konzentriert sich auf den Bewegungsapparat: Seinen Aufbau und die Erhaltung seiner Funktionsfähigkeit. Die Kräftigungstherapie ist effizient, zeitlich befristet und objektiv kontrollierbar. Es richtet sich an Personen mit Eigenverantwortung. Die Zahl der Rückenleidenden nimmt zu. Die Beschwerden beginnen um das 30. Lebensjahr. Die Zielgruppe der 30−50-jährigen bildet den grössten Bevölkerungsanteil und wächst weiter. Jede dritte Frau entwickelt nach der Menopause Osteoporose (Knochendichteschwund). Auch bei Männern ist Osteoporose mittlerweile als Problem erkannt worden. Es ist absehbar, dass gesundheitsorientiertes Krafttraining auch hier eine wichtige Bedeutung erlangen wird. Die Zunahme der Technik im Alltag führt zur Unterforderung des menschlichen Bewegungsapparates. Die Muskulatur bildet sich zurück, Schmerzen und Verspannungen treten auf. Der Bevölkerungsanteil der älteren Menschen steigt. Der Anspruch, bis ins hohe Alter leistungsfähig und aktiv zu bleiben, setzt sich durch und gleichzeitig die Bereitschaft, chronischen Schmerzen und Behinderungen aktiv entgegenzusteuern. Das Gesundheitsbewusstsein der Bevölkerung steigt. Freizeit gewinnt einen hohen Stellenwert. Gezieltes, konzentriertes Krafttraining stärkt den Körper mit minimalem Zeitaufwand und schafft so Raum für andere Aktivitäten.

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Kieser Training forscht „Der einzige Zweck der Forschung in einem wirtschaftlichen Unternehmen ist es, den Nutzen für die Kunden zu maximieren.“ Werner Kieser Forschung für langfristigen Erfolg Die Forschungsabteilung von Kieser Training arbeitet darauf hin, Training und Therapie noch effizienter und kundenfreundlicher zu gestalten. Aufgrund der langjährigen Spezialisierung auf die Kräftigung verfügt Kieser Training über eine große Datenmenge und einen praxisbezogenen Wissensvorgang. Auf dieser Grundlage können Kennzahlen, z. B. das Rückenschmerzverhalten von Trainings-teilnehmern in einer definierten Zeitperiode, entwickelt werden. Erhoben werden auch Kraftdaten der Bevölkerung zur Bewertung der individuellen Kraft unserer Kunden. Die gewonnenen Erkenntnisse fließen schließlich in die Trainingsmethodik, die Entwicklung von Trainingsgeräten und die Ausbildung der Mitarbeiter ein und kommen so dem Kunden zugute. Kieser Training wirkt! Beispielhaft war die 2009 durchgeführte Studie „Kieser Training wirkt“. Die bislang umfassendste Studie zum gesundheitsorientierten Krafttraining bescheinigt Kieser Training eine außer-gewöhnliche Effizienz.

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Franchising Mit Franchising haben wir eine Vertriebsform gewählt, die für alle Beteiligten entscheidende Vorteile hat. Sei es Masterfranchising oder Einzelfranchising. Als Franchisegeber räumen wir unseren Franchisenehmern das Recht ein, mit unserem Produkt und unter unserem Namen in einem definierten Territorium ein Geschäft zu betreiben. Franchising ist somit eine Partnerschaft selbständiger Unternehmen. Es besteht eine klare Arbeitsteilung zwischen dem Franchisegeber und den Franchisenehmern. Grundlage dieser Zusammenarbeit ist der Franchisevertrag. Als Franchisegeber entwickeln wir die Geschäftsidee, erstellen ein Absatz- und Organisations-konzept, sorgen für den Betriebsausbau, die Ausbildung der Franchisenehmer und ihrer Mitarbeiter, ihre laufende Unterstützung, die ständige Weiterentwicklung des Systems und schützen die Marke. Einzelfranchising Der Einzelfranchisenehmer erhält damit etwas, das aufzubauen und zu entwickeln im Normalfall ein Unternehmerleben lang dauert: eine eingeführte Marke und ein funktionierendes Konzept. Er kann als Existenzgründer von Beginn an unter einer etablierten Marke auftreten und das Image des Systems nutzen. Dafür zahlt er eine Eintrittsgebühr und laufende Abgaben. Masterfranchising Der Masterfranchisenehmer übernimmt eine größere Verantwortung, da die Marke in seinem Territorium in den meisten Fällen nicht bekannt ist und er bei der Umsetzung des Konzepts auf länderspezifische Eigenheiten Rücksicht nehmen muss. Aber er profitiert von unserem durchdachten und geprüften Konzept – von der Betriebseinrichtung über die Mitarbeiterschulung und die innerbetrieblichen Abläufe bis hin zu einem klaren Marketingkonzept auf der Basis einer einmaligen Corporate Identity. Auch die stetig wachsende internationale Präsenz unserer Marke kann der Masterfranchisenehmer für sich nutzen.

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Dadurch reduziert sich Ihr Risiko Sie zahlen eine Einstiegsgebühr: € 30.000.- für 1. Gebiet- und Markenschutz

Sie haben das Exklusivrecht, während der Dauer des Franchisevertrages die Marke Kieser Training in Ihrem Gebiet zu nutzen und davon zu profitieren.

2. Projektleitung beim Aufbau Ihres KT-Betriebes

Erfahrene Projektleiter führen und begleiten Sie durch die schwierige Anfangsphase Ihrer Unternehmensgründung und Etablierung Ihres Betriebes: § Investitionsplanung und Budgetierung § Standort-Evaluation mit professioneller Standortanalyse § Vorgaben beim Umbau Ihres Betriebes § Zentraler Einkauf und Einrichtung Ihres Betriebes § Unterstützung bei Personalselektion und Rekrutierung § Empfehlung für Eröffnungswerbung

Franchise-Gebühr: 5 % vom Verkaufsumsatz 1. Erstellung und Aktualisierung der Betriebshandbücher

Sie profitieren von der langjährigen Erfahrung der Kieser Training-Betriebe und erhöhen Ihr Erfolgspotential.

2. Erfahrungsaustausch und Vergleichszahlen Sie profitieren von den Erfahrungswerten von über 117 Betrieben, die teilweise schon viele Jahre im Markt tätig sind: § Jahrestagung für Franchisenehmer § Teilnahme an Erfahrungsaustausch-Tagungen (ERFA) § Betriebsgespräche mit dem Franchisemanager § Zugang zum Intranet § Monatliche Umsatzvergleiche § Auswertung der Kundenentwicklung und Kundenzusammensetzung Dadurch verbessert sich Ihr Kostenmanagement und die Umsätze werden optimiert.

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3. Marketingkonzept Wir sorgen für die konsequente Umsetzung und Weiterentwicklung des Marketingkonzepts. § Starke nationale und internationale Expansion § Entwicklung von Werbemitteln und überregionalen PR-Instrumenten § Corporate Design-Richtlinien § Mustervorlagen für PR § Medienbeobachtung und Erstellung eines aktuellen Pressespiegels § Bereitstellung von Fotomaterial § Verfassen von Büchern § Weiterentwicklung der Internet-Homepage § Kundenservice: Beantwortung von Feedbackkarten und Kundenanfragen Dadurch wird die Marke gestärkt und die Kundenzahlen Ihres Betriebes erhöht.

4. Gemeinschaftseinkauf Dank grossem Auftragsvolumen der ganzen Gruppe können Sie für Ihren Betrieb günstiger einkaufen: § Drucksachen § Werbemittel § Betriebseinrichtung § EDV § Mitarbeiterkleidung Dadurch wird die Einheitlichkeit des Marktauftrittes sichergestellt.

5. Qualitätskontrolle

Durch Inspektionen stellt das Ressort Qualitätskontrolle sicher, dass unsere Dienstleistung optimiert und einheitlich angeboten wird.

6. Weiterentwicklung des Produktes § Weiter- und Neuentwicklung der Maschinen § Planung, Durchführung und Auswertung von Studien § Weiterentwicklung der Ausbildungsmethoden und -inhalte Die Produktweiterentwicklung stellt sicher, dass unsere Dienstleistung stets auf dem neuesten Stand der wissenschaftlichen Erkenntnisse ist.

Kostenpflichtige Leistungen Aus- und Weiterbildung Durch unsere Aus- und Weiterbildung werden Sie und Ihre Mitarbeiter effizient ausgebildet, so dass Sie erfolgreich arbeiten. Nationale Promotion: 2 % vom Umsatz Jeder Betrieb zahlt 2 % des Umsatzes an den Werbepool „Nationale Promotion“.

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Sind Sie der ideale Franchisenehmer? Wir expandieren im In- und Ausland und sprechen Unternehmerpersönlichkeiten an, die in einem erfolgreichen Franchisesystem Verantwortung übernehmen wollen. Sie führen Ihren Betrieb eigenständig und verpflichten sich, standardisierte Verfahren anzuwenden. Sie arbeiten vorwiegend in Ihrem Team mit den Kunden. Sie haben eine abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium. Sie verfügen über Erfahrung: § in der Personalführung § im Marketing/Vertrieb § im Kostenmanagement § im Sport oder im medizinischen Bereich § im Umgang mit modernen Kommunikationsmitteln

Die Tätigkeit erfordert zudem eine ausgeprägte Dienstleistungsorientierung und hohe soziale Kompetenz. Mit Ihrer Einsatzbereitschaft sind Sie in der Lage, Ihr Organisationstalent und Ihre Vorbildfunktion unter Beweis zu stellen. Sie planen gerne. In unserer Ausbildungsstelle in Köln werden Sie während der Projektphase eine Grund- und Führungsausbildung durchlaufen, in der wir Sie auf die Kieser Training-spezifische Betriebsführung vorbereiten. Betriebspraktika in unseren Tochterbetrieben gewährleisten den Praxisbezug Ihrer Ausbildung. Regelmäßige Weiterbildungsmaßnahmen sorgen dafür, dass Sie ständig auf dem Laufenden sind. Verfügen Sie über diese Qualitäten? Finden Sie sich in dieser Beschreibung wieder? Sind Sie bereit, unternehmerisches Risiko zu übernehmen und verfügen Sie frei über € 100.000 Eigenkapital? Dann leiten Sie die „Sechs Schritte“ zum Erfolg ein: 1. Sie verschaffen sich einen Eindruck Als erstes absolvieren Sie ein Einführungstraining in einem Kieser Training-Betrieb. Besuchen Sie danach andere Betriebe, damit Sie einen vertieften Eindruck gewinnen. 2. Sie nehmen mit uns Kontakt auf Studieren Sie unser Anforderungsprofil und prüfen Sie, ob Sie die Voraussetzungen erfüllen. Senden Sie uns den ausgefüllten Online-Fragebogen zu. 3. Wir lernen uns kennen Wir treffen uns zu einem ausführlichen Informations- und Vorstellungsgespräch.

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4. Sie werden Franchisekandidat Wir verhandeln konkret und unterzeichnen eine Vereinbarung für Ihr Schutzgebiet zur Sicherung Ihrer und unserer Interessen. Damit beginnt die Planung Ihres Trainingsbetriebes (Standort-Evaluation, Budgetierung, Finanzierungsplanung). 5. Sie arbeiten in einem Kieser Training-Betrieb. Sie absolvieren die Grundausbildung und arbeiten danach mindestens drei Monate in einem Kieser Training-Betrieb. 6. Sie werden Franchisenehmer Wenn Sie alle Eignungsverfahren durchlaufen haben, der Mietvertrag unterschrieben, die Finanzierung gesichert und die Führungsausbildung erfolgreich absolviert ist, dann wird der Franchisevertrag abgeschlossen. Eine Franchise-Bewerbung bei Kieser Training hat keinen Sinn: § Wenn Sie lediglich eine Kapitalanlage suchen. § Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie sich der erfolgreichen Marke Kieser Training

anschliessen, ohne dass Ihr unternehmerisches Denken und Handeln erforderlich ist. § Wenn Sie nicht die Stimmenmehrheit an Ihrer Gesellschaft haben. § Wenn Sie einen Kieser Training-Betrieb nur 3-5 Jahre betreiben wollen, bevor Sie sich

„zurücklehnen“. § Wenn Ihnen der Umgang mit Menschen nicht leicht fällt.

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Kontaktadresse Haben Sie Fragen? Sie erreichen uns in Köln unter: Kieser Training GmbH Franchisemanagement Schanzenstrasse 39 / D 15 D-51063 Köln Tel: +49 221 206 51-0 Fax: +49 221 206 51-220 fnm@kieser-training.com Weitere Informationen finden Sie unter www.kieser-training.de Diese Broschüre ist nur innerhalb Deutschlands gültig.