ITC - Integriertes Training und Coaching

I T C – I H R K O M B I N I E R T E R N U T Z E N :

S C H N E L L E R E R F O L G U N D N A C H H A L T I G K E I T

E i n e M e t h o d e v o n C o a c h i n g C o n c e p t s

Prospekt A4_aktuell:Prospekt A4 02.06.2008 12:37 Uhr Seite 1

Menschen lernen auf unterschied-liche Art und Weise. Anerkannt

und unzweifelhaft stärkster Faktor fürdie dauerhafte Verankerung und Um -setzung erworbenen Wissens und Ver-haltens im Alltag sind positive Erfah -rungserlebnisse.

In der eigenen Praxis selbst erlebt zuhaben, dass Vorgehensweisen tat säch -lich funktionieren, stärkt das Selbst be -wusstsein und vermittelt zu sätz lichenAntrieb, dies auch dauerhaft nutzenzu können.

ITC setzt auf diese Erkenntnis in ganzbesonderem Maße und bewirkt durchdie spezielle methodische Kombi -nation von Training und Coachinggenau diesen Effekt.

Die Durchführung von mehreren ITC-Modulen als Intervall-Programm wirktsich dabei verstärkend und vertiefendaus. Weitere Intervalle ermöglichennämlich die zusätzliche Aufarbeitungvon Erfahrungserlebnissen frühererBausteine und festigen damit die ge -wünschten Wirkungen.

G R U N D G E D A N K E N

Auf den Punkt gebracht:

❚ Positive Erfahrungserlebnisse vonerlernten Vorgehensweisen sindwesentlicher Faktor für die Ver -ankerung von Ver halten und stärkendas Selbst bewusstsein

❚ Die Motivation steigt, Ver besse -rungen und neue Strate gien in derPraxis zügig umzusetzen

❚ ITC kombiniert schnelle Wirkungund Nachhaltigkeit

❚ Intervalle von ITC-Modulen unter-stützen und verstärken diesen Effekt

D E R D U R C H I T C E N T S T E H E N D E E F F E K T :

PositiveErfahrungserlebnisse

ZügigeUmsetzung

Nachhaltigkeit Schnelle Wirkung


A N F O R D E R U N G E N D E R U N T E R N E H M E N

E I N S A T Z B E R E I C H E

❚ Change Management Projekte❚ Führungskräfte-Entwicklung❚ Mitarbeiter-Entwicklung❚ Verkaufstraining❚ Umstrukturierungsaufgaben❚ Implementierung neuer Geschäftsstrategien❚ Schnelle Umsetzung von Verkaufskonzepten

Grundsätzlich immer dann, wenn eine schnelle Wirkung von Trainings maß nahmen im operativen Geschäft angestrebt wird.

KOSTENBEWUSSTSEINAusgaben für Seminarhotels werdenin vielen Fällen – nicht ganz unbe-rechtigt – als „unproduktiv“ angese-hen, wenngleich eine sinnvolle Lern -atmosphäre gegeben bleiben soll.Die effiziente Gestaltung des Ra h men-aufwands wird also vorausgesetzt.

INDIVIDUALITÄTMenschen sind verschieden, auch de -ren Art und Weise des Lernens undUmsetzens. Weiterbildungs maß nah men sollen aufdiesen Umstand Rück sicht nehmenund in bestmöglicher Weise die indivi-duellen Vorausset zun gen der Teilneh -mer nutzen: ein wesentlicher Grundfür die Integration von Coaching.

WIRKUNG UND SCHNELLE UMSETZBARKEITBerechtigterweise wünschen Unter -neh men heute bei Trainings maß nah -men nicht nur eine generelle Wirkungfür die Weiterentwicklung bei Füh -rungs kräften und Mitarbeitern.An ge strebt wird zusätzlich derenschnelle Umsetzbarkeit im operativenGeschäft. Investitionen sollen sich so früher aus -zahlen, das Erreichen der Ziele best -möglich direkt gefördert werden.

ZEITÖKONOMIEIm modernen Geschäftsalltag spieltder Faktor „Zeit“ eine immer größereRolle. Trainingsinhalte sollen deshalbin immer kürzeren Zeiteinheiten ver-mittelt werden. Selbstverständlichbleibt dabei das Ziel der möglichstgroßen Wirksamkeit bestehen.

Die ITC-Methode von Coaching Con cepts trägt diesen Anforderungen in vollemUmfang Rechnung.


Coaching Concepts Trainer gestal-ten Seminare grundsätzlich durch

hochwirksame Methoden unter demMotto „Lernen durch Erleben“. We -sent lich verstärkt wird die Ver mitt -lung von Wissen und Fähigkeitenallerdings durch die Kombination mitCoaching-Elementen zur individuel-len und schnellen Praxisumsetzung.

Um die Wirkung dieser Integrationbestmöglich zu nutzen, kommt denFüh rungskräften der Teilnehmer vonITC-Modulen eine große Bedeutungzu. Deren ohnehin wichtige Füh rungs-funktion „Mitarbeiterent wick lung“wird durch ITC entscheidend gestärkt.

S O W I R K T I T C V O N C O A C H I N G C O N C E P T S

I H R N U T Z E N !

❚ Vermittlung von Wissen und Veränderung/Verbesserung von Verhalten❚ Schnelle Umsetzbarkeit❚ Direkte Wirkung im operativen Geschäft❚ Effektive Nutzung der Ressource Zeit❚ Eingrenzung von unproduktiven Kosten (z.B. Seminarhotel)❚ Stärkung der Führungskraft bei der Mitarbeiterentwicklung❚ Nachhaltige Wirkung

❚ Ihre Investition beginnt, sich direktauszuzahlen.

❚ Trainierte Verhaltensweisen, die so -fort in der Praxis angewandt wer-den, verankern sich leichter undschneller.

❚ Erzeugt werden früh positive Erfah -rungs erlebnisse, die den Um set -zungs willen weiter verstärken.

❚ Direkt und schnell in der Praxis an -ge wandte verbesserte Ver halt ens -weisen wirken auch unmittelbarpositiv im aktuellen Geschäft. Jenach Einsatzbereich beispielsweisein der Mitarbeiterführung oder inKundenbeziehungen.

❚ Die Individualität der Persönlichkeitwird berücksichtigt und spezielleUm setzungsmaßnahmen darauf ab -ge stimmt.

❚ Verhaltensveränderung und Verhal -tensentwicklung erfolgen mit ITCsehr praxisnah.

❚ Die Rolle der Führungskraft wird ent-scheidend gestärkt und gefördert.

D a r a u s e n t s t e h t f o l g e n d e r N u t z e n :


D E R A U F B A U V O N I T C - P R O G R A M M E N

B E I S P I E L E F Ü R I T C - M O D U L E :

Impulsseminar Führungskräfte-CoachingTeilnehmer-Coaching

Impulsseminar

Impulsseminar

Teilnehmer-CoachingFührungskräfte-Coaching Best-Practice-Workshop

Praxisphase

Praxisphase

ITC-Konzepte setzen auf die intelligente Kombination von verschiedenenBau steinen. Der zeitliche und inhaltliche Zuschnitt richtet sich nach den

speziellen Aufgabenstel lungen des Unternehmens. Hierbei können ganz unter-schiedliche Ablaufszena rien entstehen. Die besondere Fähigkeit der CoachingConcepts Trainer besteht darin, die richtigen Bausteine auszuwählen und derenZusammensetzung im Hinblick auf die individuelle Aufgabenstellung derKunden punktgenau zu konzipieren.

IMPULSSEMINAR❚ Punktgenaue Vermittlung des zu verbessernden Verhaltens/Themas❚ Entwicklung konkreter Ziele für die operative Praxis durch die Teilnehmer

TEILNEHMER-COACHING❚ Erarbeitung der fallspezifischen Umsetzung der Ziele des Teilnehmers aus

dem Impulsseminar❚ Mit gemeinsamer Festlegung eines persönlichen Umsetzungsplans

MYSTERY-CUSTOMER-EINSATZ❚ Live-Checks der Praxisumsetzung

FÜHRUNGSKRÄFTE-COACHING❚ Erarbeitung der konkreten Begleitung der Führungskraft auf Basis der

Mitarbeiter-Umsetzungspläne❚ Etablierung der Führungskraft als Coach

WORKSHOP❚ Best-Practice-Aufarbeitung der Erkenntnisse und Erfahrungen


S P E Z I E L L E F Ä H I G K E I T E N

U N S E R E R T R A I N E R U N D C O A C H E S

Coaching Concepts Trainer kommenaus der Praxis und bringen vielfäl-tige Erfahrung in Management, Füh-rung und Verkauf mit. Dadurch ent-wickeln sie sehr schnell Verständnisfür die Situation und die Anforderun-gen der Unternehmen.

Die Kombination von persönlichemErfahrungshintergrund und breitemMethodenspektrum befähigt zurgenauen Konzeption für Ihr Unter-nehmen.

Als erfahrene Coaches gilt für unsgrundsätzlich das Prinzip „Hilfe zurSelbsthilfe“.

Wir verstehen es, Seminarabläufe„auf den Punkt“ zu bringen und „Ler-nen durch Erleben“ zu bewirken.

Für die zügige Erreichung der Zieledes Unternehmens steht eine breiteAuswahl an Fallstudien, Rollenspielenund Methodenvarianten zur Verfü-gung. Häufig werden eigens unter-nehmensspezifische Fallstudien ent-wickelt und in ITC-Modulen einge-setzt.

Zur permanenten Erweiterung ihrerFähigkeiten bilden sich Coaching Con-cepts Trainer systematisch und konti-nuierlich weiter.

P R O F E S S I O N A L I T Ä T I N :

❚ Personalentwicklung❚ Kompetenzentwicklung❚ Performance Management


Das Coaching brachte mir systema-tisch Unterstützung, meine Mit ar -beiter in Verkaufs auf gaben stel lun genzu verbessern.Klaus Wenzel, Area Sales Manager

Das integrierte Training und Coachingunterschied sich total von früherenSeminarkonzepten. Einfach praxisna-her und konkreter.Uwe Bergener, Regional Sales Manager

Das ITC-Konzept brachte die Vor -stellungen unseres Unternehmensvon praxisnaher Führungskräfte- undMitarbeiterentwicklung erfolgreichauf den Punkt.Eric Schuck, Vice President

I N T E R N A T I O N A L E R D E U T S C H E R

T R A I N I N G S P R E I S I N S I L B E R

Die Verbindung von Training undCoaching half mir, Seminar erkennt -nisse in erfolgreiche Praxis abläufeumzusetzen.Frank Pulst, Verkaufsingenieur

Im regelmäßigen Kontakt mit denCoaches konnte ich meine Ansichtenvon Mitarbeiterführung immer wie-der spiegeln. Fritz Mayer, Niederlassungsleiter

Meine Mitarbeiter wurden im SKM-Projekt durch ITC direkt im Ver -kaufsalltag unterstützt. Das brachteunser Geschäft vorwärts.Andre Cokelaere, Verkaufsleiter

Für den nachgewiesen erfolgreichen Einsatz und für das innovative und wirk-same methodische Design von ITC wurde Coaching Concepts mit dem Inter -

nationalen Deutschen Trainingspreis in Silber ausgezeichnet.

Projektpartner und damit ebenfalls Preisträger war die ARROW Central EuropeGmbH, Dreieich. Die nachfolgenden Aussagen und Kommentare geben bei-spielhaft Erfahrungen von Managern und Mitarbeitern des Unternehmens wie-der. Als Weltmarktführer in der Elektronik-Distribution setzte ARROW ITC zurzügigen Einführung seiner wichtigen neuen Vertriebsstrategie sowie zur Füh -rungs kräfteentwicklung ein.

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E R F O L G

ITC-Modul

Wirkung und Nachhaltigkeit

Operative Praxis

ITC-ModulITC-Modul

ITC-Modul


Coaching Concepts GmbH & Co. KGHerbert Kessel Straße 13 · D-86842 Türkheim

Tel.: +49 (0 ) 82 45 / 90 46 50 · Fax: +49 (0 ) 82 45 / 90 46 52E-Mail: [email protected] · www.coaching-concepts.de

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SPEZIELLE FÄHIGKEITEN

Coaching Concepts Trainer/-innen kommen aus der Praxis und bringen vielfältige Erfahrung in Management, Führung und Verkauf mit.

Dadurch entwickeln wir sehr schnell Verständnis für die Situation und die Anforderungen der Unternehmen. Der breite Erfahrungshintergrund in Un-ternehmen und das umfassende Me-thodenwissen bei Trainings- und Coaching-Projekten sind Grundlage für unsere Dienstleistungen.

Wir wissen, was wir tun! Nicht zuletzt weil Coaching Concepts die eigene Or-ganisation mit ihren individuellen Trainer-Persönlichkeiten selbst in ei-nem Kompetenzmodell auf JIVE-Basis weiterentwickelt.

Die Gedanken der beteiligten Mitar-beiter und Führungskräfte eines Un-ternehmens, der Weg zur Beseitigung etwa vorhandener Hemmschwellen sowie die Strategien zur bestmögli-chen Nutzung der JIVE-Methode sind uns also nicht zuletzt auch aus eigener Erfahrung bekannt.

P E T E R J O S E F S E N N E RG R Ü N D E R U N D L E I T E R V O N C O A C H I N G C O N C E P T SE N T W I C K L E R D E R J I V E - M E T H O D E

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