So schreiben Sie

Killerschlagzeilen

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So schreiben Sie Killerschlagzeilen

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Inhaltsverzeichnis

SO ENTWICKELN SIE GROßARTIGE SCHLAGZEILEN! .................................................... 3

TIPPS FÜR WIRKUNGSVOLLERE SCHLAGZEILEN ............................................................ 6

IDEEN, IDEEN, IDEEN .............................................................................................................. 9

STRATEGIEN, DIE ERFOLG HABEN .................................................................................... 11

WÖRTER UND PHRASEN........................................................................................................ 18

TECHNIKEN ............................................................................................................................... 20

SCHLAGZEILEN VERSTÄRKEN ............................................................................................. 23

ERFOLGSGEHEIMNISSE ........................................................................................................ 24

DESIGNKONZEPTE MIT DRAMATISCHEN AUSWIRKUNGEN ....................................... 27

ANHANG I… NOCH MEHR IDEEN ........................................................................................ 28

ANHANG II… 22 TYPEN VON SCHLAGZEILEN, DIE AUFFALLEN ................................ 32

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So entwickeln Sie großartige

Schlagzeilen!

Beginnen Sie mit den Hausaufgaben! Machen Sie die notwendigen Marktforschungen.

Beginnen Sie damit, indem Sie die 5 Schlüsselelemente identifizieren:

Wie definieren Sie Ihren Markt?

Welche Produkte bieten Sie dort an?

Was ist deren wichtigster Produktnutzen?

Wer sind die Hauptprobleme Ihrer potentiellen Käufer?

Welche speziellen Anreize können Sie anbieten, damit man

sich mehr für Ihr Angebot interessiert?

Lernen Sie alles über Ihre Zielgruppe!

Lernen Sie verstehen, warum gerade diese Gruppe von

Verbrauchern sich für Ihr Angebot interessieren soll. Was ist der

einzigartige, zwingende Grund, der diese Zielgruppe dazu veranlassen soll, gerade mein Produkt/Dienstleistung und nicht

das/die der Konkurrenz auszuwählen. Finden Sie heraus, wie Sie

diese Zielgruppe am Besten erreichen können und erarbeiten Sie das stärkste und überzeugendste Produktversprechen, das Sie zu

Ihrem Angebot machen können.

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Zielgruppe!

Sie sollten Anteil nehmen an dem, was Ihre Zielgruppe bewegt.

Versetzen Sie sich in die Lage eines typischen potentiellen Kunden. Vollziehen Sie seine Gedanken nach und kommunizieren Sie mit

ihm auf dieser Basis. Lernen Sie so zu denken, wie er es in dieser

Situation tun wird. Damit beseitigen Sie Hürden, die zwischen Ihnen und Ihrem Kunden stehen können und verringern die Distanz

zwischen ihm und Ihnen. Mit Verständnis bauen Sie Kontakt auf,

Ihre Fähigkeit, die Dinge aus der Sicht Ihrer potentiellen Kunden zu

sehen, bringt Ihnen Vorteile, damit werden Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe bekommen, deren Interesse wecken und so

Geschäfte machen.

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Erforschen Sie alle Eigenschaften Ihres/er

Produktes/Dienstleistung!

Betrachten Sie Ihr Angebot aus unterschiedlichen Blickwinkeln! Oft

liegt - irgendwo verborgen - heißes, explosives Material, das nur

darauf wartet, von Ihnen entdeckt zu werden. Material, das Sie

dann für eine echte „Killerschlagzeile“ einsetzen können.

Analysieren und bewerten Sie Ihr Konkurrenzumfeld, bevor

Sie an Ihrer Schlagzeile zu arbeiten beginnen!

Versuchen Sie Headlines zu schreiben, die sich vom Umfeld

absetzen! Sind die Anzeigen Ihrer Mitbewerber laut und schreiend,

dann machen Sie das Gegenteil, wispern Sie! Finden Sie etwas, was Ihre Konkurrenten nicht benutzen, eine ungewöhnliche Ansprache,

einen einzigartigen Dreh, mit dem Sie sich vom Umfeld absetzen.

Und dann feuern Sie damit aus allen Rohren, um Ihr Produkt bekannt zu machen.

Überlegen Sie, ob Hindernisse oder Vorurteile bestehen und finden sie eine überzeugende Antwort darauf.

Welche Vorurteile oder Hindernisse muss Ihre Schlagzeile

überwinden? Gibt es Vorbehalte gegen Ihr Produkt, gegen diesen Industriezweig, gegen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Beginnen Sie bei Null!

Starten Sie die Arbeit an Ihrer Schlagzeile mit einem leeren Blatt

Papier und einer Liste von Schlüsselworten mit Bezug zu Ihrem Produkt und zu Ihrer Zielgruppe – und zu dem, was Ihr Produkt

von anderen abhebt. Und dann schreiben Sie zu allererst eine klare

und einfache Aussage nieder, in der Sie formulieren, was ein Kunde

dadurch gewinnen wird, dass er sich Ihr Produkt zulegt.

Stellen Sie sich einen typischen Kunden vor, wenn Sie an

dieser Schlagzeile arbeiten!

Erstellen Sie sich ein möglichst vollständiges Bild Ihres typischen

Kunden und behalten Sie dieses immer vor Ihrem geistigen Auge. Diese Strategie wird Ihnen dazu verhelfen, eine Schlagzeile mit

„Zielgruppen Appeal“ zu entwickeln, die es dann dem potentiellen

Käufer möglich macht, für sich auch wirklich die versprochenen

Ergebnisse zu sehen.

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Überlegen Sie sich auch andere, für Ihre Zielgruppe wichtige

Faktoren!

Und dann verraten Sie dann Ihr Geheimnis, das Spezielle an Ihrem

Produkt, eine Zutat, ein Rohmaterial, eine Herstellungsmethode,

ein spezielles System usw. – etwas, was Ihre Kunden besonders

beeindrucken wird.

Investieren Sie eine Menge Zeit in die Entwicklung Ihrer

Schlagzeile!

Überprüfen Sie verschiedene Alternativen, unterschiedliche

Ansätze. Probieren Sie verschiedene Wortkombinationen aus.

Experimentieren Sie. Bereiten Sie sich geistig darauf vor, dass Sie oft ändern, häufig alles in den Papierkorb werfen und neu beginnen

werden. Mit der Zeit werden sich dann starke Worte und

Wortkombinationen herauskristallisieren, die sich gut als Schlagzeile verwenden lassen.

Lösen Sie ein Problem!

Finden Sie ein Problem, das Ihr Produkt wirkungsvoll zu lösen

versteht und präsentieren Sie Ihre Lösung als die schnellere,

effizientere oder bequemere Alternative. Gehen Sie auf Ihre Zielgruppe mit einer besseren Lösung zu.

Sprechen Sie mit bestehenden Kunden!

Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen. Finden Sie deren Gründe

heraus, warum sie von Ihnen gekauft haben. Das wird Ihnen helfen, die richtige emotionale Beziehung mit neuen Kunden

herzustellen – die Beziehung, die Sie mit Ihrer Schlagzeile ja

begründen möchten.

Legen Sie einen Ordner an! Sammeln Sie Schlagzeilen, die Sie

ansprechen, die Ihnen auffallen, die Sie interessieren und sammeln

Sie diese. Sehen Sie sich Schlagzeilen daraus an und versuchen Sie selbst, welche dazu zu verfassen. Mit dieser Technik lernen Sie den

Blickwinkel, die Einstellung des ursprünglichen Verfassers kennen.

Machen Sie diese Übung zum Aufwärmen und Sie werden sehen, dass so vom Start weg alles leichter geht.

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Tipps für wirkungsvollere

Schlagzeilen

Stellen Sie Ihre wichtigste Aussage an den Beginn!

Sie haben höchstens 1 bis 3 Sekunden Zeit, um das Interesse eines

potentiellen Kunden zu wecken.

Verwenden Sie Schlagzeilen mit Verbrauchernutzen in all

Ihren Werbebotschaften!

Verwenden Sie nur ja nicht die kostbaren Plätze, um den Namen

Ihrer Firma herauszustellen. Jede, auch noch so allgemeine, auf

einen Verbrauchernutzen bezogene Schlagzeile wird mehr Aufmerksamkeit bekommen, als ein Name - es sei denn, dieser

Name selbst kommuniziert bereits einen starken, einzigartigen

Nutzen.

Kommen Sie direkt zum Punkt!

Reden Sie nicht um den Brei herum. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe mutig, provokativ und direkt an, so dass Ihre Botschaft nicht

übersehen werden kann.

Schreiben Sie eine verführerische Schlagzeile, die neugierig

macht!

Treffen Sie Ihre Zielgruppe direkt am Nerv! Schreiben Sie eine Schlagzeile, der man schwer widerstehen kann.

Denken Sie Verbrauchernutzen bezogen!

Unter Verbrauchernutzen sind hilfreiche und nützliche Vorteile für

Ihre Verbraucher zu verstehen – Vorteile, die Sie klar in den Vordergrund stellen müssen. Eine gute Schlagzeile stellt Ihren

stärksten Verbrauchernutzen in den Vordergrund, den Nutzen, der

Ihr Produkt so begehrenswert und einzigartig macht. Fahren Sie

gleich am Beginn Ihr stärkstes Geschütz auf!

Formulieren Sie verständlich und auf den Punkt!

Ändern Sie, schreiben Sie neu und modifizieren Sie Ihre Schlagzeile

solange, bis Sie diese zu einer kurzen, unmissverständlichen

Botschaft komprimiert haben. Finden Sie eine Handvoll Worte, auf die Ihr potentieller Kunde sofort reagiert. Die meisten Leute wollen

heutzutage Informationen in kleinen, leicht verdaulichen Stücken

serviert bekommen.