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MANIPULATIONMANIPULATION
jemanden manipulierenvon jemandem manipuliert werden
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WAS IST MANIPULATION ?WAS IST MANIPULATION ?
Form der Beeinflussung
der Beeinflussende: •der eigene Vorteil•undurchschaubare Einflussmethoden
der/ die Beeinflusste/n:•das subjektive Gefühl, sich frei entscheiden zu können www.gabler.de
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WAS IST WERBUNGWAS IST WERBUNG?Beeinflussung
• verhaltensrelevante Einstellungen
• spezifische Kommunikationsmittel
• Kommunikationsmedien
SPRACHMANIPULATIONSPRACHMANIPULATION
Persuasion ist eine partielle und sporadische Überredungstechnik, mit der situationsbedingt Meinungen und Verhaltensweisen eines Hörers gelenkt werden sollen
Manipulation ist eine globale und langfristige Überrumpelungsstrategie, die auf eine tiefgrei-fende Bewusstseinsveränderung zielt und dabei die wahren Absichten der Sprecher verschleiert.
Sprachcode Diskursive Kompetenzen
D I S K U R S
SENDER - GEGENSTAND – EMPFÄNGER
KREATIVE - REFERENZIELLE – REZEPTIVE
K O M P E T E N Z E N
DISKURSIVEKOMPETENZEN
REFERENZIELLE
KREATIVE
REZEPTIVE
Vgl.: Antike Rhetorik
inventio
dispositio
elocutio
Besonderheiten der CodeSprache ist ein Zeichensystem, das Wirklichkeit
symbolisch repräsentiert und nicht einfach linear abbildet.
Worte sind nur Exponenten solcher Bewusstseinsinhalte, die Wirklichkeit interpretieren und daher auch selber stets der Interpretation bedürfen.
Mit Worten aber lässt sich dann nicht nur eine real vorhandene Welt wiedergeben, sondern ebenfalls eine nur vorgestellte, gedachte oder gewünschte.
Gebrauchsbesonderheiten der Gebrauchsbesonderheiten der CodeCodeDie Sprechersagen nicht alles, was sie meinen, und
meinen nicht alles, was sie sagen;agieren mit sprachlichen Strategien gemäß
ihrer Erfahrung;verfolgen ihre Absichten;verbinden sprachlich - rhetorischer Mittel
mit paraverbalen Ausdrucksmöglichkeiten (Tonhöhe, Tonstärke, Sprechrhythmus) und extraverbalen Faktoren (Gestik, Mimik, Auftreten, Kleidung etc.);
Eine wichtige Rolle spielen dabei Konnotationen sowie Präsuppositionen.
QUADRATISCQUADRATISCH.H.
PRAKTISCH.PRAKTISCH.GUT.GUT.
In Georges Familie ticken noch weitere OMEGA Uhren. Als er 2007 seine Zusammenarbeit mit der Marke begann , schickte ihm sein Vater die OMEGA Uhr, die er 25 Jahre lang getragen hatte. „Ich zog sie auf und sie lief perfekt,“ verriet der Schauspieler. Mein Vater bekommt sie nicht wieder zurück“.
http://www.watchesbyjames.com/wp-content/uploads/2011/01/George-Clooney-Omega-5.png
Das persuasive /Das persuasive /manipulative manipulative Potential der Sprache Potential der Sprache Virtualität Schematizität
Sukzessivität
Taktiken
STRATEGIE: positives Bild (Image)des Produzenten
(1) Bei Qualität und Service beweisen wir wahre Größe (Fluggesellschaft „Emirates“).
(2) Als Hersteller anerkannter Bade- und Gesundheits-produkte wissen die Kneipp-Werke um die Quellen des Wohlbefindens für Körper, Geist und Seele.
(3) Wir bitten mehr als Geld und Zinsen (Reiffeisen- und Volksbank).
(4) Unsere Vitalitätsformel: Omega 3 A D (Gelovital Le-bertrankapseln)
(5) Wir beraten Sie gern (Nivea Style).(6) Diese Einheit von Denken und Handeln
ist Leitlinie für jeden unserer Mitarbeiter (BGG The Boston Con-sulting Group).