MASTER OF ARTS (M. A.)

MARKETING UND VERTRIEBKarriere kann man studieren

FachhochSchule FÜr die WirtSchaFt

Studieninhalte und -Ziele

Der betriebswirtschaftliche Studiengang „Marketing

und Vertrieb“ konzentriert sich auf die marktseitige

Steuerung von Unternehmen im In- und Ausland.

der lehrplan beinhaltet u. a.:

• Brand Management und Customer Lifetime Cycle

• betriebliche Planung und Entscheidung

• Verhaltens- und Verkaufspsychologie

• Vertriebsorganisation und -controlling

• Personalmanagement im Vertrieb

• Marktforschung

• wertorientiertes und interactive Marketing

• Preis- und Konditionenpolitik

Sie lernen:

• das Verhalten von Nachfragern und Organisationen

zu bewerten und zu steuern

• Entscheidungsalternativen im Marketing und Ver-

trieb rational zu begründen

• marktbezogene Informations- und Unsicherheits-

probleme zu bewältigen

• die psychologisch-sozialen Aspekte unterschied-

licher Kommunikationsbotschaften zu berücksich-

tigen

der Studiengang

Elektronische Medien, der zunehmende globale Wett-

bewerb und die Sättigung in Teilmärkten verändern die

Konzepte und Instrumente im Marketing und im Ver-

trieb. Unternehmen müssen auf diese Entwicklungen

reagieren.

Der Studiengang „Marketing und Vertrieb“ qualifiziert

Sie für die Leitung anspruchsvoller Marketingkam-

pagnen und die personelle und organisatorische Füh-

rung der verschiedenen Vertriebskanäle. Sie erwerben

das dazu notwendige Marketing-Know-how ebenso

wie ein breites betriebswirtschaftliches Steuerungs-

wissen für den Vertrieb.

Das Studium vermittelt eine fundierte theoretische

Grundlage, hat jedoch gleichzeitig einen hohen Praxis-

bezug: durch die Einbeziehung von Expertinnen und

Experten aus der Wirtschaft und die Möglichkeit, Pra-

xisphasen in Unternehmen zu absolvieren. Darüber hi-

naus erlangen Sie bei uns die soziale Kompetenz, die

Sie als zukünftige Führungspersönlichkeit brauchen,

um Mit arbeiterteams zielgerichtet zu leiten und zu mo-

tivieren.

einen echten Karrierevorsprung verschafft ihnen die kurze Studiendauer: den Masterabschluss können Sie bereits nach maximal 18 Monaten erwerben. damit legen Sie zugleich das Funda-ment für eine wissenschaftliche Karriere und die Promotion.

Studieren an der FhdW

Qualität und Anspruch des Studiums sind hoch und er-

fordern ein überdurchschnittliches Engagement. Unter-

stützung erhalten Sie dabei durch unsere Professorinnen

und Professoren, die Ihnen während der gesamten Studi-

endauer beratend zur Seite stehen. Kleine Lerngruppen

ermöglichen zudem ein besonders intensives Arbeiten.

der lohn für ihren einsatz: Sie eröffnen sich neue Karrierechancen und werden auch persönlich an ihrem Studium wachsen.

VorauSSetZungen und auSWahl VerFahren

Voraussetzungen für die Aufnahme des Masterstu-

diums „Marketing und Vertrieb“ sind die Fachhoch-

schulreife sowie ein berufsqualifizierender Hochschul-

abschluss mit mindestens 210 ECTS-Leistungspunkten.

Studierende, deren Bachelorabschluss lediglich 180

Leistungspunkte umfasst, können die fehlenden 30

Leistungspunkte in einem sechsmonatigen FHDW-

Zusatzstudium (ein Semester) nachholen.

Ergänzend prüfen die Professorinnen und Professoren

der FHDW in einem Auswahlverfahren die Fähigkeiten

und die Motivation der Bewerberinnen und Bewerber.

Sie ermessen dabei jeweils individuell, ob das Studien-

ziel selbstständig und verantwortungsbewusst erreicht

werden kann.

Auch Quereinsteiger aus Diplomstudiengängen können

nach Prüfung des Einzelfalls aufgenommen werden.

die Studien- organi Sation

Das Studium beginnt jeweils im Januar eines Jahres. Es

ist in sechs Quartale à drei Monate gegliedert. Auf ein

Quartal mit Präsenzstudium und Selbstlerneinheiten

folgt jeweils eines, in dem Sie Praxisphasen in Unter-

nehmen absolvieren können – aber nicht müssen.

Auch Auslandsaufenthalte, der Besuch weiterer Vorle-

sungen oder die zwischenzeitliche Wiederaufnahme

der Berufstätigkeit sind möglich. Das eröffnet beispiels-

weise Studierenden, die sich in einem Angestellten-

verhältnis befinden, die Chance, den Beruf in Teilzeit

weiter auszuüben.

der StudienablauF

In den Präsenzphasen finden Vorlesungen und Semi-

nare statt, ergänzt durch Selbstlerneinheiten. Hier steht

die Vernetzung der verschiedenen Wissenschaftsdiszi-

plinen im Vordergrund. Dabei geht es um die Verbin-

dung quantitativer und qualitativer Methoden in der

Marktforschung und die Psychologie in Marketing und

Vertrieb.

Über die Vermittlung fundierten Fachwissens und aktu-

eller Forschungsergebnisse hinaus werden reale Aufga-

benstellungen teilweise in Zusammenarbeit mit Praxis-

partnern der FHDW bearbeitet. Die Kombination aus

verhaltens wissenschaftlichem, entscheidungsorien-

tiertem und informationsökonomischem Ansatz ma-

chen den Studiengang einzigartig in seiner Ausrich-

tung und seinen Inhalten.

der MaSterabSchluSS

In der letzten Studienphase fertigen Sie Ihre Master

Thesis (Abschlussarbeit) an. Das Studium endet nach

spätestens 18 Monaten mit der Verleihung des akade-

mischen Grades „Master of Arts“ (M. A.). Dieser be-

rechtigt zur Aufnahme eines Promotionsstudiums.

die FhdW

Die Fachhochschule für die Wirtschaft (FHDW) Hanno-

ver ist staatlich anerkannt und gehört zu den renom-

miertesten Privathochschulen Deutschlands. Kleine

Lerngruppen, intensive Betreuung und viel Wahlfreiheit

bei den Studienschwerpunkten – das sind die Grund-

pfeiler unseres international ausgerichteten Studien-

konzeptes.

Aktuelle Rankings bestätigen regelmäßig die hohe

Qualität unserer Ausbildung, die wissenschaftliches Ar-

beiten und eine fundierte berufliche Qualifikation auf

einzig artige Weise verbindet. Möglich wird dies durch

unsere enge Kooperation mit führenden Unternehmen

der Re gionen Hannover und Lüneburg/Celle sowie der

IHK Niedersachsen.

die Studien -Finan Zierung

Als private Fachhochschule finanziert sich die FHDW

über Studiengebühren. Im M.A.-Studiengang „Mar ke-

ting und Vertrieb“ belaufen sich diese auf monatlich

690 Euro für die Dauer von 18 Monaten. Hinzu kommt

die Prüfungsgebühr von einmalig 600 Euro (Stand

April 2014).

Diese Kosten sind steuerlich absetzbar. Befinden Sie

sich in einer Festanstellung, werden die Gebühren un-

ter Umständen von Ihrem Arbeitgeber bezuschusst

oder sogar übernommen. Im Gegenzug ist es üblich,

während der Praxisphasen die Berufstätigkeit wieder

aufzunehmen, die Master Thesis an aktuellen Frage-

stellungen des Unternehmens auszurichten und eine

längerfristige Zusammenarbeit zu vereinbaren. Alter-

nativ kann ein günstiges Studiendarlehen in Anspruch

genommen werden.

FOTOS: STOCK-FOTOS, FOTOLIA (2)

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Weitere Informationen erhalten Sie bei der

FHDW – Fachhochschule für die Wirtschaft HannoverFreundallee 15 › 30173 Hannover Fon: 0511 2 84 83-70 › Fax: 0511 2 84 83-72E-Mail: info-ha@fhdw.de

Bewerbungen sind ganzjährig online möglich.

WWW.FhdW-hannoVer.de