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Lehrstuhl für Marketing und Innovation, Prof. Dr. Jan H. Schumann 1
Masterseminaram Lehrstuhl für Marketing und Innovation
Experimentelle Forschung zu aktuellen Marketing-Themen
Ankündigung Wintersemester 2020/21
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Überblick*
Thema des Seminars ist die experimentelle Forschung. Das Seminar wird zu
aktuellen Themen am Lehrstuhl für Marketing und Innovation im Bereich des B2C-
Marktings durchgeführt.
Ziel ist es, ausgehend von Theorien des Konsumentenverhaltens im Rahmen einer
Gruppenarbeit ein Thema aus den genannten Bereichen eigenständig empirisch zu
erforschen. Die Studierenden sammeln dabei Erfahrung mit der Erhebung und
Auswertung von Daten, sowie der Präsentation von Forschungsergebnissen.
Zielgruppe sind alle, die sich optimal auf eine Masterarbeit im
Marketing vorbereiten möchten und insbesondere ein großes Interesse an
experimenteller Forschung aufweisen.
*Bitte beachten Sie, dass wir aufgrund der aktuellen Situation (Covid-19) noch nicht sagen können, ob das Seminar digital oder präsent stattfindet. Wir werden Ihnen die entsprechenden Informationen rechtzeitig zukommen lassen.
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Themenschwerpunkte
Im Rahmen der Seminararbeit setzen Sie sich mit Fragestellungen zu einem der
folgenden Themenschwerpunkte auseinander:
Die konkreten Seminararbeitsthemen werden im Rahmen des Kick-offs
bekanntgegeben.
Themenschwerpunkt 1: Neugier und Konsumentenverhalten
Themenschwerpunkt 2: Internes Hardware Upgrading bei Produkten
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Themenschwerpunkt 1: Neugier und Konsumentenverhalten
Unternehmen versuchen uns in unterschiedlicher Art und Weise auf ihre Angebote neugierig zu
machen und uns so zum Kauf zu bewegen:
Blind Booking von EurowingsQuelle: https://www.eurowings.com/skysales/BlindBooking.aspx?culture=de-DE
Teaser-Werbung von NikeQuelle: https://www.pinterest.de/pin/67202219418512967/
Mystery Produkt von Pura VidaQuelle: https://eu.puravidabracelets.com/products/mystery-bracelet
Mystery Box von Burger KingQuelle: https://www.mein-deal.com/burgerking-mystery/
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Themenschwerpunkt 1: Neugier und Konsumentenverhalten
Neugier begleitet uns alltäglich und motiviert uns dazu, neue Dinge auszuprobieren oder
neues Wissen zu erlernen. Deshalb setzen Unternehmen Neugier gezielt ein, um das Verhalten
von Konsumenten zu beeinflussen.
Oftmals enthalten sie Konsumenten dabei Informationen bewusst vor, sodass Konsumenten
motiviert sind, diese Informationslücke zu schließen (z.B. Abschluss eines Mystery Deals,
Bezahlung für einen Online-Zeitungsartikel, Teaser Werbung für neues Produkt) (z.B. Loewenstein,
1994; Menon & Soman, 2002).
Sowohl die Schaffung als auch die Auslösung von Neugier stellen dabei wesentliche
Bestandteile dar, um die kognitiven und affektiven Reaktionen sowie das Verhalten der
Konsumenten positiv beeinflussen können (z.B. Ruan et al., 2018).
Die Vielfältigkeit und Komplexität des Einsatzes von Neugier im Marketing (z.B. Mystery Deals,
Teaserwerbung) führt zu unterschiedlichen Erfolgsfaktoren, die es näher zu erforschen gilt.
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Themenschwerpunkt 2: Hardware Upgrading bei Produkten
Die Ära des Internet-of-Things verändert das traditionelle Produktverständnis (Kannan & Li, 2017)
zunehmend: “physical objects […] have morphed from static products into fluid, dynamically
reconfigurable, engaging service offerings that can incorporate consumer customization” (Ng &
Wakenshaw, 2017).
Ein neues Marktphänomen, das dadurch entsteht, ist das interne Hardware Upgrading.
Dadurch lassen sich Hardware-Ausstattungen eines Produktes nach dessen Kauf nachträglich
modifizieren:
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Themenschwerpunkt 2: Hardware Upgrading bei Produkten
Immer mehr Unternehmen produzieren Produkte mit bereits verbauten, aber künstlich
limitierten Hardware-Ausstattungen und ermöglichen Konsumenten die kostenpflichtige
Freischaltung der Ausstattung nach dem Kauf des Produktes.
Das interne Hardware Upgrading hat sowohl für Unternehmen als auch Kunden Vorteile:
Während Unternehmen Skaleneffekte realisieren und ihr Absatzpotential in der
Nachkaufphase steigern, können Kunden das Produkt nach dem Kauf weiter auf flexible und
bequeme Art und Weise anpassen.
Allerdings sind damit auch Risiken verbunden, die es zu verstehen und adressieren gilt:
Die Konsequenzen des internen Hardware Upgradings gilt es näher zu erforschen.
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Veranstaltungsbetreuer
Florian Brodschelm, M.Sc.
Sprechstunden: nach Terminvereinbarung per E-Mail
Telefon: + 49 851 509 2425
E-Mail: [email protected]
Janina Garbas, M.Sc.
Sprechstunden: nach Terminvereinbarung per E-Mail
Telefon: + 49 851 509 2426
E-Mail: [email protected]
Prof. Dr. Jan H. Schumann
Sprechzeiten : Donnerstag, 15:00 – 16:00 Uhr(nur nach Terminvereinbarung über das Sekretariat)
Telefon: 0851 – 509 2421
E-Mail: [email protected]
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Erwartete Leistungen*
Gruppenarbeit zu einer wissenschaftlichen Fragestellung
– Zwischenpräsentation 20%
– Abschlusspräsentation 20%
– Seminararbeit (ca. 15 Seiten) 60%
Die Bestimmung der finalen Note erfolgt nach dem Portfolio-Prinzip
Aktive Teilnahme im Seminar
*Wir behalten uns vor, den Ablauf und die Gruppenaufteilungen zu einem späteren Zeitpunkt
noch an die konkreten inhaltlichen Anforderungen des Seminars anzupassen.
*Bitte beachten Sie zudem, dass wir aufgrund der aktuellen Situation (Covid-19) noch nicht
sagen können, ob das Seminar sowie die darin beinhalteten Präsentationen digital oder präsent
stattfinden. Wir werden Ihnen die entsprechenden Informationen für die Zwischen- und
Abschlussarbeit sowie Empfehlungen und Vorgehensweisen für die Gruppenarbeit rechtzeitig
zukommen lassen.
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Termine und Ablauf
Bewerbungsverfahren
– Bewerbungszeitraum 22.06.2020 – 29.06.2020, 23:59 Uhr
– Bekanntgabe der ersten Zusagen: bis spätestens 02.07.2020
– Frist zur verbindlichen Annahme
der zugesagten Plätze: bis spätestens 07.07.2020, 12 Uhr
– Nachrückverfahren: bis spätestens 14.07.2020
– Endgültige Absagen: ab 20.07.2020
Seminarablauf*
– Kick-Off: KW 42
– Theoretische/Methodische Grundlagen: KW 42
– Zwischenpräsentation: KW 49
– Auswertungsmethoden: KW 49
– Abschlusspräsentation: KW 4 / 5 (2021)
– Abgabe der Seminararbeit: KW 9 (2021)
*(genaue Termine werden noch bekannt gegeben)
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Bewerbungsprozess
Bewerbung:
Masterstudierende müssen sich ab dem SS 2019 nicht mehr zentral in Stud-IP eintragen. Es
genügt eine Bewerbung am Lehrstuhl.
Bewerbung per E-Mail an [email protected] ab 22.06.2020 und mit dem Betreff
“Bewerbung Masterseminar Wintersemester 2020/2021”
Benötigte Unterlagen zur Bewerbung (bitte in einer (!) PDF-Datei):
– Kurzes Motivationsschreiben
– Tabellarischer Lebenslauf mit Abiturnote und Bachelornote
– Aktuelle Notenübersicht Master (HisQis-Ausdruck)
– Zeugnisse (incl. Abiturzeugnis und Bachelorzeugnis)
Bitte benennen Sie die Datei wie folgt:
Name_Vorname_Bewerbung_Masterseminar.pdf
Bitte beachten Sie, dass unvollständige Bewerbungen von uns leider nicht berücksichtigt
werden können.
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Informationen zum Auswahlprozess
Teilnehmerzahl: maximal 16 Teilnehmer
Auswahlprozess: Bestenprinzip, d.h. die leistungsstärksten Bewerber werden zuerst
berücksichtigt
