Mediadaten 2019 - Info-Markt GmbH...600 Millionen Euro Umsatz im Visier 4 d.velop/ECM-Systeme Vorausschauende Überwachung 5 Avision „Geballte 5.000-Seiten-Power“ 6 Namen und Nachrichten

Mediadaten

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Profil – Das E-Paper IT-/MFP-/Drucker@Markt

� analysiert die B2B-Strategien der marktführenden Anbieter im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologien (ITK) in Deutschland.

� informiert über Trends und Trendsetter in dieser Branche.

� erklärt den Nutzwert technologischer Erneuerungen.

� erscheint 4x monatlich in digitaler Form als E-Paper.

INFO-MARKT IT-/MFP-/Drucker@MarktMediadaten 2019 – Stand: 1.1.2019

� verbindet Branchen kompetenz mit wirtschaftlich unabhängigem und kritischem Journalismus.

Erscheinungsweise: 4x monatlich, 40. Jahrgang

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„Wir konnten soeben die öffentli-che Ausschreibung einer Stadtver-waltung mit 140 Geräten gewin-nen. Darüber hinaus erhielten wir den Zuschlag eines Industrie-Kun-den mit 50 Geräten. winwin kann Türen öffnen“, meldet Peter Ange-rer, Geschäftsführer der Bürotec GmbH. Das Unternehmen aus Heilbronn ist die erste Übernah-me im Rahmen der Beteiligungs-Strategie, mit der die winwin-Grup-pe neue Kompetenz-Zentren auf-bauen will (-> INFO-MARKT Nr. 29/2018). Interessant ist in diesem Zusammenhang auch die jüngste Auftragsvergabe an ein Mitglied der winwin-Gruppe bei der Aus-schreibung beim Flughafen Köln/Bonn.

Nr. 44/2018 • 39. Jahrgang 21.11.2018 • 47. Woche • F 20080

Bürotec-Geschäftsführer Peter Angerer: „Wir konnten soeben die öffentliche Ausschreibung einer Stadtverwaltung mit 140 Geräten gewinnen.“

Inhalt Seite

Behörden-Geschäft

Gute Erfolge für Mittelständler 1

All for One Steeb

600 Millionen Euro Umsatz im Visier 4

d.velop/ECM-Systeme

Vorausschauende Überwachung 5

Avision

„Geballte 5.000-Seiten-Power“ 6

Namen und Nachrichten 6

BEHÖRDEN-GESCHÄFT

Gute Erfolge für MittelständlerMit unserer Berichterstattung über das öffentliche Beschaffungswe-sen im Bereich der MFP- und Drucker-Vermarktung berührten wir ein äußerst kontrovers diskutiertes Thema, an dem sich nicht nur die Gemüter erregen und sich unterschiedliche Meinungen gegenüber-stehen. – Ein Beitrag über die Erfolge mittelständischer Fachhan-dels-Unternehmen im Business mit Behörden.

Mit anderen Worten: Diese Auf-träge liefern einen Hinweis darauf, dass das Thema „Behörden-Ge-schäft“ in der winwin Office Net-work AG offenbar sehr kontrovers ausgetragen wird. Vorstandsspre-cher Frank Eismann steht diesem Business nicht zuletzt aufgrund der teils ruinösen Konditionen sehr distanziert gegenüber (-> INFO-MARKT Nr. 33/2018). Doch im April 2014 sah die Ansage in dieser Sache noch ganz anders aus. „Alle öffentlichen Ausschrei-bungen und Großkunden-Projek-te werden mit unserer gesamten Erfahrung zentral für die Mit-glieder angefordert, bearbeitet und fertiggestellt. Unser direkter Zugang zu den Partnern und

Herstellern bietet uns die Mög-lichkeit, zusätzliche Erfolge für unsere Mitglieds unternehmen zu erzielen“, meldete Eismann vor vier Jahren.

INFO-MARKT schickte inzwi-schen eine Anfrage an die Vor-standssprecher und ist nun ge-spannt, wie die winwin-Gruppe auf diese internen Ungereimt-heiten reagieren und antworten

Die aktuelle Information über den IT-, MFP- und Drucker-MarktThe Research Company

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Umsatz und Anzahl Geräte der europaweiten Ausschreibungenfür Drucker, Kopierer, Scanner in Deutschland

Umsatz Anzahl Geräte© DokuLog

- ohne Gewähr -St and 19.11.2018

Erklärung und weitere Information unter https://www.dokulog.de/de_service_kennzahlen_ausschreibungen.html

Grafik 1

„Ziel unserer Veranstaltung war es, unsere engsten und wichtigs-ten Handelspartner nicht nur exklusiv über die wichtigsten Technologietrends, neuesten In-novationen und Geschäftsthe-men zu informieren, sondern auch und noch viel mehr kon-kret aufzuzeigen, warum und wie sich die Partnerschaft mit Ricoh auszahlt. Vor diesem Hin-tergrund wollten wir unseren Partnern die aus unserer Sicht wichtigen strategischen Impulse für eine noch engere, stärkere und für beide Seiten gewinnbrin-gende Partnerschaft liefern. Das durchweg positive Feedback un-serer Händler bestätigt, dass uns dies gut gelungen ist“, erklärte Ingo Wittrock.

Der Director Marketing bei Ricoh Deutschland GmbH in Hannover war nach unseren Informationen maßgeblich an dem herausragenden Erfolg dieser Veranstaltung beteiligt. Er war früher, als die Hanno-veraner noch in besseren Zei-ten lebten, Stellvertreter von Ex-Marketing-Direktor Michael


Ricoh-Marketing-Director Ingo Wittrock: „Wir wollten unseren Partnern die aus unserer Sicht wichtigen strategischen Impulse für eine noch engere, stärkere und für beide Seiten gewinnbrin-gende Partnerschaft liefern.“

Inhalt Seite

Ricoh

Ein sehr strammes Programm 1

HP Inc.

Explosion neuer 3-D-Anwendungen 4

Konica Minolta

Zufriedenstellendes Konzern-Ergebnis 4

OpenText

Neues aus der Enterprise-Cloud 7


RICOH

Ein sehr strammes ProgrammAm 5. und 6. November 2018 fand in Hannover die diesjährige Fach-handels-Tagung des MFP- und Drucker-Anbieters statt. Zu der Veran-staltung fanden sich über 100 Besucher ein. Das Motto lautete „Em-powering Business Partnerships“. Der sogenannte Kongress kam bei den Vertriebspartnern hervorragend an und zeigte im Hinblick auf die breite Palette der Workshops, welche guten Vermarktungschan-cen für die mittelständischen Absatzmittler nach wie vor bestehen, wenn sie sich nicht auf das Boxen-Schieben kaprizieren.

Pichler und verfügt daher über die entsprechende überzeu-gende Performance. Als es in der Nach-Pichler-Ära vorüberge-hend zu Unstimmigkeiten kam, wäre Wittrock der Firma um ein Haar verloren gegangen. „Doch inzwischen sind die Probleme beseitigt. Er sitzt nicht mehr auf gepackten Koffern und Ricoh kann heilfroh sein, dass sich so ein guter Manager in dem La-den weiterhin mit hoher Moti-vation engagiert“, berichtet uns ein Unternehmenskenner.

Doch nicht nur der Ricoh-Marketingdirektor

erhielt ein positives Feedback.

Der Fachhandels-Kongress 2018 fand im Maritim-Airport-Hotel mit einem großen abendlichen Rah-men-Programm statt. Doch bevor die Ricoh-Fachhändler an der Ho-telbar beziehungsweise am zwei-ten Abend im ‚Brauhaus Meiers Lebenslust‘ tief ins Glas gucken konnten, wurden sie tagsüber erst einmal ordentlich zur Brust genommen.

„Es war ein ganz strammes Ar-beits-Programm“, bewertet ein Vertriebspartner das Ricoh-Event. So wurden neben neuen Pro-grammen und Konzepten für eine noch gezieltere Marketing- und Vertriebsunterstützung auch eine Vielzahl neuer und aktueller The-men vorgestellt, die angesichts




Bürotec-Geschäftsführer Peter „Wir konnten soeben

die öffentliche Ausschreibung einer Stadtverwaltung mit 140 Geräten gewinnen.“

Inhalt Seite

Behörden-Geschäft

Gute Erfolge für Mittelständler 1

All for One Steeb

600 Millionen Euro Umsatz im Visier 4

d.velop/ECM-Systeme

Vorausschauende Überwachung 5

„Geballte 5.000-Seiten-Power“ 6„Geballte 5.000-Seiten-Power“ 6„Geballte 5.000-Seiten-Power“


Herstellern bietet uns die Mög-lichkeit, zusätzliche Erfolge für unsere Mitglieds unternehmen zu erzielen“, meldete Eismann vor vier Jahren.

INFO-MARKT schickte inzwi-schen eine Anfrage an die Vor-standssprecher und ist nun ge-spannt, wie die winwin-Gruppe auf diese internen Ungereimt-heiten reagieren und antworten


„Ziel unserer Veranstaltung war es, unsere engsten und wichtigsten Handelspartner nicht nur exklusiv über die wichtigsten Technologietrends, neuesten Innovationen und Geschäftsthemen zu informieren, sondern auch und noch viel mehr konkret aufzuzeigen, warum und wie sich die Partnerschaft mit Ricoh auszahlt. Vor diesem Hintergrund wollten wir unseren Partnern die aus unserer Sicht wichtigen strategischen Impulse für eine noch engere, stärkere und für beide Seiten gewinnbringende Partnerschaft liefern. Das durchweg positive Feedback unserer Händler bestätigt, dass uns dies gut gelungen ist“, erklärte Ingo Wittrock.

Der Director Marketing bei Ricoh Deutschland GmbH in Hannover war nach unseren Informationen maßgeblich an dem herausragenden Erfolg dieser Veranstaltung beteiligt. Er war früher, als die Hannoveraner noch in besseren Zeiten lebten, Stellvertreter von Ex-Marketing-Direktor Michael

die breite Palette der Workshops, welche guten Vermarktungschancen für die mittelständischen Absatzmittler nach wie vor bestehen, wenn sie sich nicht auf das Boxen-Schieben kaprizieren.

„Angesichts rückläufiger Flä-chenbuchungen für die CEBIT 2019 bereinigen wir unser Veran-staltungs-Portfolio. Die industrie-

nahen Digitalthemen werden in der Industrie-Messe weitergeführt. Für die übrigen Themenfelder der CEBIT sollen inhaltlich spitze Fach-veranstaltungen entwickelt werden, die sich gezielt an Entscheider aus-gewählter Branchen richten“, teilte die Deutsche Messe AG in Hanno-ver in der letzten Woche der ver-blüfften Öffentlichkeit mit.


Inhalt Seite

CEBITEin unrühmliches Finale 1

HP Inc.Digitales MPS und neuer Service 5

ELOECM-Fachkongress 2019 6

SamsungTechnologie fördert Work-Life-Integration 8

XeroxZwei neue Connect-Key-Drucker 8


CEBIT

Ein unrühmliches FinaleEs war die Nachricht der letzten Woche. Die CEBIT ist am Ende. 32 Jahre nach der Trennung von der Industrie-Messe konnten die Or-ganisationen zwar lange Zeit mit einer Flächen- und Umsatz-Expan-sion ihre heftig umstrittene Ausrichtung über die Runden bringen und die ITK-Branche am Nasenring durch das Messe-Gelände füh-ren. Doch das horizontale Konzept ist in einer digitalen Wirtschaft nicht mehr zu retten. Die diesjährig erstmalig praktizierte Trilogie aus Messe, Konferenz und Festival war zwar ein mutiger Schritt, aber er kam zu spät und konnte das Desaster nicht mehr aufhalten. Die Veranstalter zeigten sich „unfähig, den Markenkern der CEBIT in die neue Zeit zu transformieren”, lautet das Fazit.

In der deutschen Medien-Bran-che suchten die Kommentatoren nach den Gründen für das Schei-tern der einst größten Compu-

ter-Messe der Welt. Leider konn-ten sie nicht immer wesentlich Erhellendes beitragen. Denn um das Ende wirklich zu verstehen, muss man sich den Anfang vor Augen führen. Der technolo-gische Schub aus dem Silicon Valley mit der Etablierung und Durchdringung des PCs und des Mobilfunks in alle Lebensberei-

che erreichte im letzten Jahrhun-dert eine solche gewaltige Dyna-mik, dass auf der Industrie-Messe die CEBIT-Hallen 1 und 18 aus al-len Nähten platzten und der Weg in eine separate Veranstaltung geebnet war.

Nach der Geburt des neuen Mes-se-Konzeptes mit einer abgekop-pelten CEBIT folgten, analog zum Lebenszyklus eines isländischen Herings, ein langer prosperierender Zenit und jetzt zwangsläufig der Fall in die Grube. Doch immerhin: 32 Jahre feierten die Veranstalter und die Branche im vollen Rausch eine gigantische Party.

849.000 Besucher drängten sich in den besten Zeiten für mehr als eine Woche auf dem er-weiterten Messe-Gelände mit den vielen neuen Hallen und standen sich in den dicht gefüllten Gän-gen die Beine in den Bauch. Die separate CEBIT beglückte die Ho-teliers, die Taxi-Fahrer, die Hand-werker und versorgte die gesamte




Blumenfeld auf der CEBIT 2002

neben dem Océ-Stand: Als Protest gegen die verkorkste

Messe-Poli-tik wurde auf

eigene Kosten die benachbarte

brach liegende Standfläche mit

Tulpen bepflanzt.

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� informieren über einzelne Pro-duktkriterien, Preise von Optionen, Zubehör, Geräten und Verbrauchs-materialien.

� neutrale Marktübersicht durch Suchfilter, Produktvergleiche und Energierechner.

� werden monatlich aktualisiert.

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1/2 Seite quer F = 210 x 148 mm A = 216 x 151 mm

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1/3 Seite quer F = 210 x 99 mm A = 216 x 102 mm

F: Format – A: Anschnittmaße

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Bemerkungen/Konditionen� Alle Rabatte werden auf den Rechnungswert, d.h. Anzeigen-preis zzgl. aller Sonderkosten, gewährt.� Bei Schaltung von 1/2 und/oder 1/3 Seiten wird erst dann der entsprechende Rabatt eingeräumt, wenn das Volumen für zwei 1/1 Seiten erreicht ist. Beispiel: 2,5 % Rabatt werden erst bei einer Schal tung von vier 1/2 Seiten ein-geräumt etc.� Für die Rabattgewährung wird die Anzeigenmenge zugrunde ge-

legt, die in dem Geschäftsjahr des Kunden gebucht wird.� Die maximale Laufzeit für eine vereinbarte Anzeigenserie beträgt 12 Monate. Bei Nichterfüllung der Langzeitvereinbarung aus wich-tigem Grunde werden die zuviel gewährten Rabatte nachbelastet.� Während der Laufzeit einer vereinbarten Anzeigenserie gelten für alle Anzeigen die Preise, die bei Abschluss der Vereinbarung Gültigkeit haben.� Bei Änderung der Anzeigenart (Farbe, Anschnitt usw.) verändert

sich auch der entsprechende Anzeigenpreis, jedoch während der vereinbarten Laufzeit immer auf Grundlage der bei Abschluss gültigen Preisliste.� Der Kunde wird bei Anzei-genbuchung über den jeweiligen Anzeigenschluss informiert. Liegt der INFO-MARKT Redaktion am Tag der Produktion kein neues An-zeigenmotiv vor, so wird die zuletzt geschaltete Anzeige wiederholt. � Ansonsten gelten die „Allgemei-nen Geschäftsbedingungen“ der INFO-MARKT GmbH in der Fas-sung gültig ab 1. Januar 2019.

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