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Mehr Energie, mehr Erfolg mit unseren top-aktuellen Trainings 2012.
V e r k a u f e n
Wenn die Sonne lacht, freut sich Ihr Kunde. Freut sich Ihr Kunde, lacht Ihre Umsatzkurve. Was kann da schöner sein? In diesem Training erfahren Sie Techniken und Methoden, wie Sie als Spezialist für Bad & Haustechnik, Klimatechnik und Sanitär gekonnt Ihren Kunden Solarthermie verkaufen. Nutzen Sie im Verkaufsgespräch technische Fakten und emotionale Argumente. Sie können sich schnell auf verschiedene Kundentypen einstellen und schließen die Beratung erfolgreich ab.
Inhalte
Erfolgsfaktoren des Energiewerkers im Verkauf?Kaufmotive für den Einsatz von SolarthermieDie Stufen des systematischen Verkaufsgesprächs für den Energieträger Sonne und die Technik der SolarthermieDer professionelle Gesprächseinstieg in Beratung und VerkaufBedarfsermittlung im Verkaufsgespräch Technische und verkäuferische Argumentation Einwandbehandlung und Verkaufsabschluss
NutzenSie gewinnen Sicherheit im Verkaufsgespräch mit anspruchsvollen Kunden und steigern so Ihren VerkaufserfolgSie trainieren praxisorientierte GesprächeAuf dem Sektor der regenerativen Energien schöpfen Sie bestehende Marktchancen aus und meistern VeränderungenSie verstärken Ihre Marktpräsens durch zusätzliche AufträgeIhre betrieblichen Dispositionen sind zukünftig noch stärker planbar
ZielgruppeMitarbeiter in Beratung und Verkauf, Heizungsbauer, Fachhandwerker, Energiewerker, Bad & Haustechniker, Mitarbeiter mit Modernisierungs erfahrung im Ein- und Zweifamilienhausbau
Termin/Ort24.–25.08.2012 in Hamburg
Dauer des Trainings1. Tag: 10 bis 18 Uhr
Weitere Termine
Kosten535,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale, Teilnehmerunterlagen, Mittagessen, Erfolgs-Check, Urkunde
Trainer Dr. Ernst Frisse
Da lacht nicht nur die Sonne – Solarthermie clever verkaufen
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V e r k a u f e n
InhalteDie positive Grundeinstellung des Energiewerkers und des Elektrofachmanns zur Photovoltaik, unabhängig von EinspeisevergütungenTechnische und kaufmännische Kompetenzen Das kundenorientierte Verkaufsgespräch Argumentation zur Verwendung geeigneter und individueller PV-Module Kunden im Gespräch überzeugen, Einwände richtig behandelnPreisverhandlungen und sichere VerkaufsabschlüsseTraining der Verkaufsgespräche mit Endverbrauchern, Industrie- und Gewerbekunden
NutzenSie beraten Kunden und schließen Verkaufsgespräche sicher ab Sie trainieren praxisnah Verkaufsgespräche mit unterschiedlichsten Typen von EndverbrauchernSie lernen den Umgang mit Industrie- und gewerblichen Kunden Sie verschaffen sich eine stärkere Marktpräsenz durch zusätzliche AufträgeSie begegnen Veränderungen im Markt als Profi und meistern auch besondere Kundenwünsche und -anforderungen
Ihre betrieblichen Dispositionen sind zukünftig noch besser planbar
ZielgruppeMitarbeiter in der Beratung und im Verkauf, Bad- & Hezungstechniker, Solarteure, Klimaanlagentechniker
Termin/Ort 21.–22.09.2012 in Löwenstein
Dauer des Trainings1. Tag: 10 bis 18 Uhr; 2. Tag: 9 bis 16 Uhr
Weitere Termine
Kosten535,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale, Teilnehmerunterlagen, Mittagessen, Erfolgs-Check, Urkunde
Trainer Dr. Ernst Frisse
Photovoltaik erfolgreich verkaufen
Als Spezialist im Bereich Bad & Haustechnik kennen Sie sich bestens mit modernen Energiegewerken aus. Photovoltaik ist bei Ihren Kunden gefragt und bedarf einer professionellen Beratung. Die Voraussetzungen, die Nach-frage Ihrer Kunden erfolgreich in Umsatz zu verwandeln, sind eine gute Vorbereitung, Planung und Durchführung Ihrer Verkaufsgespräche. Erfahren Sie Tipps und Tricks, wie Sie zielorientiert Ihre Verkaufsgespräche zum Abschluss bringen.
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v e r k a u f e N
InhalteDie richtige KundenanspracheWie viel Zeit Sie wirklich habenDas richtige TimingDer Sympathie-BonusBedarfsermittlung ArgumentationEinwand- und AbschlussphaseVerabschiedung in TOP-Stimmung
NutzenSie erhalten Lösungen für unterschiedliche Einwand- situationen Sie können mit den richtigen Argumenten leichter und mehr verkaufenSie können Techniken anwenden, mit denen jeder Verkäufer aus der vorhandenen Frequenz mehr Umsatz generiert
ZielgruppeUnternehmer und Mitarbeiter in der Beratung und im Verkauf
Termin/Ort04.–05.09.2012 in Göttingen
Dauer des Trainings1. Tag: 10 bis 18 Uhr2. Tag: 9 bis 16 Uhr
Weitere Termine
Kosten535,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale, Teil-nehmerunterlagen, Mittagessen, Erfolgs-Check und Urkunde
Trainerin Christiane Ritschel
Die 7 Phasen des erfolgreichen Verkaufens
Bauen Sie Ihre Verkaufsstrategie nach den 7 Phasen des erfolgreichen Verkaufens auf. Abgestimmt mit Ihren Fach-kenntnissen und Ihrem persönlichen Charisma, werden Sie unwiderstehlich auf Ihre Kunden wirken.
*** Tipp ***
Besonders als firmeninternes
Training geeignet. Gerneerstellen wir Ihnen auch ein
individuelles Angebot.
V e r k a u f e n
InhalteVorentwürfe und Vorkalkulationen in nur 1 Stunde, als Filter für wirklich interessante Kunden Der Ortstermin und alles, was Sie für diesen Termin benötigen Badplanung und Kalkulation mit dem Programm Bad-Check Aktiver Nachbau von Bädern in OriginalgrößeWichtige Tipps für die Ausführung
NutzenSie sparen wertvolle Zeit bei der Beratung und Badplanung Sie führen Ihre Kunden schneller zum AbschlussSie begeistern und überzeugen KundenSie profitieren von Ihrer gezielten Methode und nutzen diese als Alleinstellungsmerkmal gegenüber Ihrem Wettbewerb
Termin/Ort25.10.2012 in Hamburg
Dauer des Trainings10 bis 18 Uhr
Kosten435,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Teilnehmerunterlagen und Verpflegung
Trainer Udo Beckmann
In 5 Schritten zum Traumbad
Arbeitsschritte und Beratungsqualität zu optimieren zahlt sich aus. In diesem Training erfahren Sie Tipps und Tricks, wie Sie Ihren Kunden in 5 Schritten zum Traumbad bringen.
Mit der richtigen Methode setzen Sie Ihre Arbeitsmaterialen gezielt ein und vermitteln Kompetenz und Vertrauen durch Ihr Handeln. Ihr Kunde ist aktiv den Prozess „neues Bad“ einbezogen, sodass Interesse und Emotionen positiv auf die Kaufentscheidung wirken und zum Verkaufsabschluss führen.
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Ein einzigartiges
Konzept aus
der Praxis
V e r k a u f e n
InhalteJeden Kunden individuell beratenDie verschiedenen Phasen des Verkaufsgespräches Den Verkaufsprozess entsprechend anpassen und steuernAuf die Signale und Reize des Kunden richtig reagierenUrsachen und Voraussetzungen für den VerkaufserfolgDas Einmaleins des emotionalen Verkaufs
NutzenErfolgreich durchs VerkaufsgesprächMimik und Rhetorik optimal einsetzenGesprächsführung mit Langzeiteffekt
ZielgruppeUnternehmer und Mitarbeiter in der Beratung und im Verkauf
Termin/Ort25.–26.09.2012 in Göttingen
Dauer des Trainings1. Tag: 10 bis 18 Uhr2. Tag: 9 bis 16 Uhr
Weitere Termine
Kosten325,- 3 zzgl. MwSt. inkl. Tagungspauschale, Teilnehmerunterlagen, Mittagessen, Erfolgs-Check, Urkunde
Trainer Dr. Wolfgang Drexler, bioLogic®
Emotionale Intelligenz im Verkauf und der Beratung
Im täglichen Geschäft haben Sie mit Kunden zu tun, die jeder für sich ein eigenes bioGram® besitzen. Das heißt, jeder Kunde reagiert auf unterschiedliche Signale und Schlüsselreize.
A N M E L D U N G
Fax-Anmeldung an (0441) 770 30 62
Hiermit melde ich folgende/n Teilnehmer verbindlich zu markiertem Training an:
Unternehmen
Vorname/Name
Vorname/Name
Einzelzimmer Doppelzimmer
Anreise
Abreise
Die Teilnahmebedingungen, Trainingskosten und Trainingsbeschrei-bungen sind mir bekannt. Die Zimmerreservierung wird geschlossen von der Ingenio Akademie vorgenommen.
Ort/Datum Stempel/Unterschrift
Gezielt Bäder verkaufen – Kunden begeistern
Der Zielgruppe 60+ das „richtige Bad“ verkaufen
Verkaufsaktive Ausstellung – Kunden brauchen Erlebnisräume
Das Mehrgenerationenbad: DIN-gerecht und stilsicher gestalten
Service Tip Top! Fit in Service und Auftreten
SGS-TÜV-geprüfte Fachkraft – Barrierefreie Installation und Auftreten
Da lacht nicht nur die Sonne – Solarthermie clever verkaufen
Mehr Umsatz mit Wärmepumpen
Photovoltaik erfolgreich verkaufen
Emotionale Intelligenz im Verkauf und der Beratung
Kundenservice zur vollsten Zufriedenheit
Keep & Drive – mit Sicherheit der beste Kundenservice
Die 7 Phasen des erfolgreichen Verkaufens
Verkaufsabschluss – beharrlich bis zum Auftrag
Mit wirkungsvollem Ausdruck zum bleibenden Eindruck
Graue Maus oder Star-Appeal?
Schluss mit der Warteschleife – Kunden aktiv anrufen
Step by Step on Top – Team-Training Beratung und Verkauf
Businessplan – Wer schreibt, der bleibt!
Finanzierung – mehr Liquidität für mehr Flexibilität
Emotionale Intelligenz in Marketing und Werbung
Emotionale Intelligenz in der Unternehmensführung
Besser planen, besser organisieren, besser kommunizieren
Body & Soul im Wellness & Spa Hotel
Emotionale Intelligenz in der strategischen Beratung
Betriebsberatung für das Handwerk
Personalmarketing
Bitte um Kontaktaufnahme zu den Themen:
Betriebsberatung
Finanzierung der Kundenwünsche
Finanzierung durch Leasing
Zusatzleistung:
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Teilnahmebedingungen
Um eine optimale Trainingsarbeit garantieren zu können, ist zu jedem Training eine bestimmte Teilnehmerzahl erforderlich. Werden bei einem Training diese Voraussetzungen nicht erfüllt, d.h. melden sich nicht genügend Teilnehmer an, können wir das Training absagen.
Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs gebucht. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie umgehend eine für beide Seiten ver-bindliche Anmeldebestätigung. Nach dem Training erhalten Sie die Rechnung. Diese ist innerhalb von 14 Tagen ohne Abzug zu begleichen.
Abmeldungen sind in schriftlicher Form an uns zu richten. Der Rücktritt ist bis 4 Wochen vor Trainingsbeginn kostenfrei. Bei Abmeldungen nach 4 Wochen vor Trainingsbeginn werden 100 % der Trainingskosten fällig. Bei Nichtteilnahme werden ebenfalls 100 % der Trainingskosten fällig. Fallen bei der Abmeldung Stornierungskosten für die von dem Teilnehmer im Vorfeld reservierte Hotelunter-bringung an, sind diese ebenso vom Teilnehmer zu tragen.
Eine Übertragung der gebuchten Trainings an Dritte ist selbstverständlich möglich.
Für die Unterbringung der Trainingsteilnehmer wer-den wir ein im Preis-/Leistungsverhältnis gutes Hotel aussuchen.
Eine Verlegung des Tagungsortes um ca. 50 km behalten wir uns vor. Informationen dazu erhalten Sie rechtzeitig vor Trainingsbeginn.
Die Trainingskosten setzen sich wie folgt zusammen und werden von der Ingenio Akademie in Rechnung gestellt:
Kosten für den Trainer, Tagungspauschale inkl. Tagungsraum, Teilnehmerunterlagen, Mittagessen und Erfolgs-Check, Urkunde
Kosten für Anreise, Spesen und Übernachtung des Trainers
Von Ihnen zu tragen und direkt vor Ort zu zahlen sind:
Kosten für Übernachtung und Anreise sowie
Extras, wie Parkkosten, Minibar, Wellnessange- bote des Tagungshotels, Getränke außerhalb der Tagungspauschale, Abendessen
Anmeldung/Abmeldung/Unterbringung/Kosten
Auftragnehmer:GARANT-MÖBEL Service GmbH & Co. KGHauptstraße 14333378 Rheda-Wiedenbrück
Postanschrift:Ingenio AkademieGrüne Straße 626121 Oldenburg
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