# 15 31. Juli – 13. August 2017 / 27. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907

Microsoft-EinsichtenAzure Stack, Microsoft 365 und One Commercial waren die Themen-Stars der Partnerkonferenz Insight. > 14

Neue Jobs durch KIFür KI-basierte CRM-Lösungen wird ein Billionen-Markt prognostiziert – mit vielen neuen Jobs. > 28

Sichere Cloud dank DinoMit ausgefeilten Security-Qualitäten empfiehlt sich die neue Mainframe-Generation für die Cloud. > 38

Mit Cloud-Dienstenauf VAD-KursSiewert & Kau ist bislang mit klassischen Distributionsleistungen unterwegs. Geschäftsführer Björn Siewert erweitert dieses tradierte Geschäft jetzt um Cloud- und Mehrwertdienste. > 18

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SCHNELL. SCHNELLER. FAST LANE.Mit Projektrabatten auf der Überholspur.

* Alle genannten Preise sind unverbindliche Preisempfehlungen des Herstellers. Nicht berücksichtigt sind etwaige Einkaufskonditionen, die Ihr Unternehmen mit dem Distributor verhandelt hat. Insofern kön-nen Abweichungen bei der Preisstellung des Distributors auftreten. Bildschirmabbildung beispielhaft. Änderungen vorbehalten. Apps separat erhältlich. Verfügbarkeit und Nutzererfahrung kann nach Land variieren. Intel, das Intel Logo, Intel Inside, Pentium und Pentium Inside sind Marken der Intel Corporation in den USA und anderen Ländern.

Acer empfi ehlt Windows 10 Pro.

• Intel® Pentium® Prozessor• Windows 10 Pro (64-Bit)• 12,2" (31 cm) Multi-Touch Full-HD IPS Display (1.920 x 1.200)• 4 GB LPDDR3 RAM und 64 GB eMMC• Inkl. Acer Active Pen

Atila Kaplan Director Business Unit Volume bei Ingram Micro

Switch 3

So funktioniert Acer Fast Lane:

Kontaktieren Sie als Acer Partner Ihren Acer Fokus Sales Ansprechpartner

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• Intel® Pentium® Prozessor• Windows 10 Pro (64-Bit)• 12,2" (31 cm) Multi-Touch Full-HD IPS Display (1.920 x 1.200)• 4 GB LPDDR3 RAM und 64 GB eMMC• Inkl. Acer Active Pen

Das jüngste Mitglied der erfolgreichen Switch-Familie ist ein Allrounder, der mit inneren Werten überzeugt und Nutzern überall eindrucksvoll zur Seite steht. Der USB 3.1 Type-C Port, das magnetische Scharnier und der U-förmige Standfuß machen das Acer Switch 3 zu einem Multitalent, das für jede Nutzungssituation die optimale Anwendungslösung bietet.

Intel Inside®. Leistungsstark & effi zient Outside.

„Durch die Acer Fast Lane Projektrabatte können wir dem Partner unmittelbar und ohne Zeitverzug seinen Projektpreis mitteilen. Damit bietet Acer seinen Partnern gemeinsam mit der Distribution die Möglichkeit, Projekte blitzschnell zu realisieren.“

Sie wollen auf die Überholspur?Dann kontaktieren Sie Ihren Acer Fokus Sales Ansprechpartner bei ALSO, api, Ingram Micro, Siewert & Kau, Systeam oder Tech Data.

Aktuell wird intensiv über eine „zweite Cloud-Welle” diskutiert. Nach den Großkonzernen, die Teile ihrer IT in die großen Datenzentren von AWS, Microsoft, Google, IBM & Co ausgelagert haben, und den kleinen Start ups, die nicht in eine eigene IT-Infrastruktur investieren können oder wollen, sollen nun die kleinen und mittle-ren Unternehmen eine neue Heimat in der Cloud finden.Bisher war diese Klientel den nebulösen Daten-wolken auf Servern irgendwo in der Welt eher abgeneigt. Man machte sich Sorgen wegen der Datensicherheit, möglicher Spionage und hatte natürlich auch rechtliche Bedenken. Diese Kun-den sorgen bei lokalen Cloud-Anbietern für hochfliegende Pläne. Firmen wie Wortmann, Extra Computer oder auch Siewert & Kau wol-len über ihre Fachhändler den kleinen und mitt-leren Firmen, die schon deren Kunden sind, ei-nen kuscheligen Platz in einer Cloud anbieten, die dann auf Servern in deutschen Rechenzen-tren liegt. Ein potenzielles Erfolgsmodell? Oder machen doch wieder die „Großen” das Rennen?

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klaus.laenger@it-business.de

Hochfliegende Cloud-Pläne

BILD VALENTINVALKOV STOCK.ADOBE.COM

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Ihr tägliches

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GOOD MORNINGBRISANTES, PROVOKANTES, NACHDENKLICHES

Editorial / 15.2017 / IT-BUSINESS / 3

Klaus Länger, RedakteurIT-BUSINESS

4 / IT-BUSINESS / 15.2017 / Inhalt

Auf der Microsoft Insight wurde kräftig getrommelt.

SIEWERT & KAU AUF DEM WEG ZUM VAD

NEWS & HINTERGRÜNDE8 Westcon-Comstor wird Distributor

für Microsofts CSP-Programm.8 1.000 Neueinstellungen für die

Oracle Cloud8 Vanquish schult die Comteam-

Partner.8 Drei neue Hersteller docken bei

Ectacom an.

10 Managed Security Services bei Inforsacom Logicalis

12 Exone Cloud für die Partner von Extra Computer

14 Microsoft 365 : das dicke Bundle aus der Cloud

16 Chefwechsel bei der Deutschen Telekom

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MARKT & TRENDS24 Wie Reseller im Mittelstand

erfolgreich sind28 Künstliche Intelligenz für CRM

sorgt für mächtig Umsatz.

33 Unzureichende Online-Infos verärgern Interessenten und Kunden.

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TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN34 Die IFA wirft bereits ihre Schatten

voraus.36 AMD Ryzen Threadripper für

Highend-Desktops36 Unterbrechungsfreie Stromversor-

gung für NAS-Laufwerke36 WLAN-Multifunktionsdrucker für

dem Heimgebrauch38 Neue Mainframe-Generation für

die Cloud

40 Nfon erleichtert den Umstieg auf IP-Telefonie.

42 Bronze oder Platin? Intel ändert nicht nur die Xeon-Nomenklatur.

43 Die Telekom baut Magenta Security weiter aus.

44 Cyber Security auf der ISW 2017 von NTT Security

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Ein Dino, der nicht ausstirbt: Der IBM z14 ist für die Cloud ausgelegt.

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IT-BUSINESS Spezial

Für channel-affine Hersteller sind Partner-programme Kernelement ihrer indirekten Vertriebs-strategie und -taktik. Anders als Juwelen müssen sie aber permanent ge-schliffen werden. > 54

Die ausgeprägten Tugenden in der klassischen Distribution transferiert Siewert & Kau gerade in Cloud- und Mehrwert-Dienst-leistungen für Reseller. Ab Oktober soll eine Cloud-Plattform das Angebot abrunden. > 18

VERANSTALTUNGEN74 Sieger und „Fast-Sieger“ beim

Fujitsu Beach Volleyball Cup76 Aller guten Dinge sind drei : die

Bitrider Tour 201778 IT-SECURITY Management &

Technology Conference

80 Jubiläum : Eset feiert auf der Partnerkonferenz 30-jähriges Bestehen.

82 Impressionen vom Digital Signage Summit Europe

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60 Impressum

FORTSCHRITTLICHE SERVER. SCHNELLERER GESCHÄFTLICHER ERFOLG.

6 / IT-BUSINESS / 15 . 2017 / News & Hintergründe

DINOSAURIER UND COMPUTE-CARDS

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Anonymer Leser25.07.2017 08:59:50

Morgen,

und dann wäre da noch die Sache mit der Reparatur und Zusatzfeatures. Auch nach Jahren von USB funktio-nieren etliche Zusatzkarten nicht wirklich reibungslos. Zum Reparieren kommt man kaum an irgendwas ran, wenn es überhaupt noch reparierbar ist. Bauteile werden fest verlötet anstatt mit Steckern oder Kabeln. In vielen kleineren Formaten werden keine Norm-Netzteile verwendet sondern Eigenformate und und und. Geplante Obsoleszenz wird hier in Reinkultur ausgeführt.

Peter Seeck25.07.2017 08:51:55

Motorräder schaffen es heutzutage, die brachiale Kraft von bis zu 240PS auf kleinstem Raum zu entfalten und dennoch gibt es Leute, die lieber einen komfortablen, dicken Mercedes nutzen. So wird das auch bei den PC‘s sein. :-)

Jörg Andreas25.07.2017 08:30:50

Aktuelles Beispiel auf meinen Tisch, ein Nano-PC mit i5, SSD und Thunderbolt 3 zum Testen von Festplattensystemen. Ergebnis nach drei Test-Durchläufen: der Kleine eignet sich auch hervorragend zum Kaffeekochen, so heiß werden seine Kühlrippen (Ja, ich habe mir recht massiv die Finger verbrannt). Daheim steht ein Full-Tower mit Wakü und großen Lüftern. Gut, der heizt auch problemlos den Raum, aber die Finger verbrannt hatte ich mir noch nie. Anderes Beispiel ein Ultra-book mit i5 bei 32°C im Büro: nach ein paar Stunden macht das Schreiben auf-grund der heißen Tastatur keinen Spaß mehr.Es ist zwar stylisch, alles noch kleiner zu verpacken, aber irgendwann sind die Grenzen erreicht. Wenn ich, wie bei meinem Ultrabook, einen Unterbaulüfter brau-che um weiter arbeiten zu können, läuft etwas schief.

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Hier finden Sie unser aktuelles

Good-Morning-Editorial zum Nachlesen.

[ http://bit.ly/gm-edi ]

Die Full-Tower-Gehäuse wurden im PC- Segment dinosauriergleich von kleineren Modellen abgelöst. Auf Midi-Tower folgen Mini-Tower, folgen 5-Liter-, folgen 3-Liter-Gehäuse, folgen Settop-Boxen für Virtual-Desktop-Infrastrukture (VDI). So will es quasi das Gesetz der PC-Gehäu-se-Evolution. Und wer würde schon an der Evolution zweifeln? Die Compute-Card steht schon in den Startlöchern: Etwa scheckkartengroß, aber mit Core-i5-Prozes-sor, 4 Gigabyte Arbeitsspeicher und bis zu 128 Gigabyte internem Speicher ausgestat-

tet, kann man durchaus von einem Rechner sprechen.Unter dieser Prämisse gleicht mein privater Rechner einem Dinosaurier: Ein Full-Tower mit Seitenfenster zum LED-beleuchteten Innenleben und farblich passender Leucht-Tastatur.Denn ich werde das „The Witcher 3 Blood & Wine-Add-On“ ganz sicher nicht auf einer Compute Card zocken.Wohin steuert Ihrer Meinung nach die PC-Branche, und werden die Gamer den Full-Tower retten können?

Good-Morning-Editorial / 25.07.2017:

[ http://bit.ly/GME25072017 ]

Autor: Dr. Stefan Riedl

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