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More than a disc:ImPressing Solutions

www.cda.de

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WIR GRATULIERENZUM „RUNDEN“GEBURTSTAG!Liebe Leserin, lieber Leser,

ich begrüße Sie herzlich zur Premiere unseres neuen Magazins „drive“! Neben spannenden Ein-blicken in unser Unternehmen soll zukünftig auch die Branche mit ihren Trends und Entwicklungen im Fokus stehen. Ein echter Mehrwert, mit dem das Lesen noch mehr Spaß macht!

In unserer ersten Ausgabe feiern wir ein Geburts-tagskind des letzten Jahres: Die Compact Disc, natürlich besser bekannt als CD, feierte 2012 ih-ren 30. Geburtstag. Was unser Titelmotiv damit zu tun hat und wer für den Durchmesser der CD verantwortlich ist - diese und andere interessante Themen lesen Sie auf den folgenden Seiten.

Ich wünsche Ihnen viel Freude mit unserer ersten Ausgabe drive und ein erfolgreiches Jahr 2013!

Ihr

Frank Hartwig

HAPPY ANNIVERSARY!Dear reader,

welcome to the first issue of our new „drive“ ma-gazine! Besides the stunning insights we‘ve been giving you into our company so far, we‘d also like to focus a bit more on the whole branch in future, on its trends and its developments. So, we‘ll add value to the magazine and make it more fun to read it!

In our first issue, we also have an anniversary to celebrate, dating back to last year: The Compact Disc, or better known as CD, turned 30 in 2012. What our cover title has to do with it - and who is responsible for the CD´s diameter - for these and other captivating stories, see the following pages.

I hope you enjoy the first issue of „drive“ and wewish you a successful new year 2013!

Best regards

Frank Hartwig

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PROFIL / PROFILE

KNISTERND-SPANNENDES DESIGN: DIE BLACK LABELVINYL-CDKlar, CD´s klingen reiner, sind handlicher und einfach rundum praktisch. Aber wer von uns hat nicht trotzdem schon mal heim-lich den edlen, mattschwarzen Look einer Schallplatte vermisst??

Das muss nicht mehr sein! Die CDA GmbH überrascht mit einer humorvollen Sonderedition: der Black Label Vinyl-CD.

Dahinter steht nichts Geringeres als eine voll funktionsfähige CD im Schallplatten-Look, mit Standardkapazität und -kompatibili-tät. Sie wird aus farbigem Polycarbonat hergestellt, was ihr das außergewöhnliche Aussehen einer echten LP verleiht. Ein klei-nes „Schallplatten“-Label unterstützt den liebevollen Gesamtein-druck und lässt Sammlerherzen höher schlagen. Und die kleine nostalgische Scheibe kann natürlich von jedem CD-Spieler gele-sen werden.

Aber das beste Detail überhaupt: Auf die Oberfläche der Schei-be werden Rillen aufgebracht, so dass die Black Label Vinyl-CD nicht nur aussieht wie eine echte Platte, sie fühlt sich auch so an. Let´s roll.

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PROFIL / PROFILE

NOSTALGIC CRACKLING DESIGN: THE BLACK LABELVINYL-CDYes, sure - CDs sound pure, are handy and just all around practi-cal. But who amongst us has not yet secretly missed the high- class black look of an LP at times?

It doesn‘t have to be this way! The CDA GmbH surprised us with a humorous special edition: the Black Label vinyl CD.

It‘s nothing less than a full-featured CD in vinyl look, with standard capacity and compatibility. It‘s made of coloured polycarbonate, giving it the unusual appearance of a real LP. A small „label” sup-ports the overall impression of love for detail, letting collectors‘ hearts beat faster. And, of course, the beautiful disc can be read by any CD player.

The greatest detail: grooves are printed on the surface, so that the Black Label vinyl CD really has the look and feel of a record. Let‘s roll!

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NOVELLE / NOVELLA

THANK YOU FOR THE

MUSIC

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SIE DREHT SICH UND DREHT SICH UND DREHT SICH: HAPPY BIRTHDAY, KLEINE SILBERSCHEIBE!Daten, Bilder, Musik und Filme: Die Einsatzmöglichkeiten der CD (und ihrer „Kinder“ DVD und Blu- Ray) sind so bunt wie der Regenbogen, der sich auf ihr spiegelt.

Kein Wunder also, dass sie so beliebt ist. Wer mehr über den Ursprung des Silberlings erfah-ren will, muss etwa 35 Jahre zurückschauen. 1977 entsteht in den Laboren von Sony und Philipps in Gemeinschaftsarbeit etwas noch nie da Gewesenes: Eine silbern glänzende, futu-ristisch anmutende Scheibe, die durch Lasern funktioniert. Science Fiction scheint zur Wirk-lichkeit geworden zu sein. Diese Arbeit geht auf eine Idee des Physikers Klaas Kompaan von 1969 zurück. Schon 1979 gibt es einen ersten Prototyp, der auf den Namen Pinkeltje getauft wird. Ein Meilenstein im direkten Vergleich zur bis dato beliebten Langspielplatte.Für die Größe der CD zeichnen sich 2 Männer verantwortlich: Der jüngst verstorbene Norio Ohga, damals Vize-Präsident und späterer Chef von Sony – und Ludwig van Beethoven. Was komisch klingt, erklärt sich wie folgt: Beethoven-Fan und Opern-sänger Ohgas größter Wunsch

war es, Beethovens Neunte ein-mal ohne das störende Wechseln des Tonträgers zu hören. Man wählte also die längste Fas-sung der Sinfonie und kam auf 74 Minuten – was exakt einem Durchmesser von 12 Zentime-tern entspricht.

Noch bevor es überhaupt einen CD-Spieler zu kaufen gab, wurde am 14. August 1982 die erste CD der Welt veröffentlicht: Das Album „The Visitors“ von ABBA. Doch aufgrund der enorm hohen Preise für eine CD und den dazugehörigen Player wurde das Medium zunächst nur zögerlich von den Musikliebhabern akzep-tiert.

Aber Ohga und die anderen Entwickler glauben fest an den Erfolg: Sie preisen, unterstützt von Musikgrößen wie Herbert von Karajan, gleich zu Beginn die gewaltigen Vorteile des Medi-ums: Nahezu unendliche Le-bensdauer, keine Störgeräusche, kompakte Größe, Bruchfestig-keit, das verschleißfreie Abtasten verglichen mit der Schallplatten-nadel.

Viele Musiker erkennen die Qualität der CD und sorgen für eine steigende Nachfrage im

NOVELLE / NOVELLA

PRESSEKONFERENZ UND ZUGLEICH WERBUNG FÜR DAS NEUE MEDIUM

CD: AKIO MORITA (DAMALIGER SONY PRÄSIDENT), HERBERT VAN KARA-

JAN, JOOP VAN TILBURG (DAMALIGER LEITER DER PHILIPS AUDIO DIVISION)

(V.L.N.R )

PRESS CONFERENCE AND ADVERTISING FOR THE NEW MEDIUM CD: AKIO MORI-TA (THEN SONY PRESIDENT), HERBERT

VON KARAJAN, JOOP VAN TILBURG (THEN DIRECTOR OF THE PHILIPS

AUDIO DIVISION) (LEFT TO RIGHT)

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Massenmarkt. So veröffentlichte David Bowie als erster namhafter Künstler 1985 seine komplette Diskografie auf dem „neuen“ Medium. Und die Ausdauer der Befürworter macht sich bezahlt: In den neunziger Jahren ist die CD bezahlbar und verdrängt die Langspielplatte nach und nach vom Markt. In den Jahren danach entstehen viele weitere Spielarten des Grundkonzeptes der CD: CD-ROM, DVD oder die Blu- Ray.

Heute glänzt die kleine Scheibe auf der ganzen Welt: in Wohn-zimmern und Firmen, sogar als Schmuck und verarbeitet in Kunstwerken und Modekreati-onen. Die CD hat unser Leben einfacher, bunter und praktischer gemacht. Sie hat Generationen geprägt und Musik, Filme und Daten in jedes Wohnzimmer ge-bracht. Und sie dreht sich weiter. Und weiter. Und weiter.

DAS LETZTE ABBA - ALBUM „THE VISITORS“ UND BEE-THOVENS NEUNTE SINFONIE, DIRIGIERT VON HERBERT VON KARAJAN WURDEN SCHON AUF CD GEPRESST, NOCH BEVOR DER ERSTE CD-PLAYER AUF DEM MARKT VERFÜGBAR WAR. ES FOLGTEN DAVID BOWIE UND DIE DIRE STRAITS, DIE EBEN-FALLS ALS ERSTE KÜNSTLER IHRE ALBEN AUF EINER CD VERÖFFENTLICHTEN.

ZU DEN ERSTEN PRODUK-TEN DIE BEI CDA VOM BAND ROLLTEN ZÄHLTE UNTER ANDEREM EINE MEGA CLASSIC BOX MIT WERKEN VON VIVAL-DI, STRAUSS, BRAHMS UND TSCHAIKOWSKY.

HEUTE PRODUZIERT DIE CDA UNTER ANDEREM FÜR KÜNST-LER WIE ROSENSTOLZ ODER DAS BELIEBTE FERNSEHFOR-MAT THE VOICE OF GERMANY.

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NOVELLE / NOVELLA

Data, pictures, music and films: The modes in which CDs (and their „offspring“ - DVDs and Blu-Rays) can be used are as colour-ful as the rainbow that reflects in them.No wonder it‘s become so po-pular! Who wants to know more about the roots of the little silver-ling has to look about 35 years back. In 1977, the Sony and Philips laboratories developed something unseen before: a shi-ning silver disc of a futuristic look that worked with laser. Science fiction seemed to have become reality. The work goes back to an idea of the Dutch physicist Klaas Compaan from 1969. The first prototype, nicknamed „Pinkeltje“, already existed as early as 1979. A milestone in direct comparison to the long-playing record that had been so popular up to that point of time.The CD owes its size to 2 men: the recently deceased Norio Ohga, at that time Vice-President and later Chief Executive Officer of Sony – and Ludwig van Bee-thoven. It might sound strange, but there‘s a simple explanati-on for that: The Beethoven fan and opera singer Ohga had no greater wish than to finally listen to Beethoven‘s Ninth Symphony without having to turn the record

around, which he felt was rather disturbing. So, they selected the longest version of the sympho-ny ever recorded, which was 74 minutes long – and which corre-sponds exactly to a diameter of 12 centimetres.Even before there would have been any CD players to buy, the first CD of the world was relea-sed on 14 August 1982: ABBA‘s album „The Visitors“. A milestone, although people were very reluc-tant to accept it at the beginning due to the high price of the CD and the player.But Ohga and his team belie-ved in their success: They never ceased to praise the enormous advantages of the new medium right from the start and with the support of great musicians like Herbert von Karajan: an almost infinite life, no disturbing noi-ses, a compact size, breaking resistance, tracing without any wear and tear in contrast to a tra-ditional stylus.Many musicians recognized the quality of the CD and raised the demand for it on the mass mar-ket. David Bowie, for example, was the first renowned artist to release his entire discography on the „new“ medium in 1985.And the perseverance of the CD‘s supporters paid off: In the

nineteen nineties, the CD was affordable for everyone and was an established medium, gradu-ally displacing the long-playing record from the market. In the years afterwards, many other variants of the basic CD concept were developed: the CD-ROM, the DVD or the Blu-Ray disc.Today, the small disc shines all over the world: in homes and companies, even as jewellery and as part of artwork and fas-hion design. The CD has made our lives simpler, more colourful and more practical. It has left its mark on generations of families and has brought music, films and data into each and every house. And it keeps on turning. And turning. And turning.

IT KEEPS ON TURNING AND TURNING: HAPPY BIRTHDAY, LITTLE SILVER DISC!

ABBA‘S LAST ALBUM „THE VISITORS“ AND BEETHOVEN‘S

NINTH SYMPHONY CONDUCTED BY HERBERT VON KARAJAN

HAD ALREADY BEEN PRESSED ON CD LONG BEFORE THE

FIRST CD PLAYERS WERE EVEN AVAILABLE. DAVID BOWIE AND

THE DIRE STRAITS SHOULD FOLLOW AND BE AMONG THE FIRST WHO RELEASED THEIR

ALBUMS ON CD.

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CDA – DER ZEIT VORAUS SEIT 1993

1993Der erfolgreiche StartIn Albrechts bei Suhl wird der Grundstein für ein Hightech- Pro-duktionsverfahren gelegt, das nur wenig später führend in der Welt sein wird. Das modernste CD-Werk der Welt eröffnet seine Pforten und schafft 300 neue Arbeitsplätze. Die Produktion ba-siert auf einem computergesteu-erten Fertigungszyklus – vollau-tomatisch und unter strengsten Reinraumbedingungen. Pro Jahr gehen rund 50 Millionen Compact Discs und 140 Millionen Trays und Boxen vom Band.

The successful startThe foundation stone for a high-tech production facility that should become the world‘s leader soon afterwards was laid in Albrechts near Suhl. The most mo-dern CD factory of the world laun-ched its production and created 300 new jobs. The manufacturing process is based on a compu-terized production cycle – fully automatic and respecting the most rigid clean room conditions. Around 50 million compact discs and 140 million trays and boxes come off the line each year.

1996Neuer Name – neue ErfolgeUnter dem neuen Namen CDA Datenträger Albrechts geht die Erfolgsgeschichte weiter.

New name – new successRenamed CDA Datenträger Albrechts, the story of success continues.

1997Immer seiner Zeit vorausAls eines der ersten Unterneh-men in Deutschland beschäftigte sich die CDA bereits 1997 inten-siv mit dem Thema DVD.

Always ahead of its timeCDA is one of the first German companies to produce DVDs.

1990 2000

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CDA – CUTTING EDGE TECHNONOLGY SINCE 1993

2008Produktion in High DefinitionAls die Welt ausschließlich DVD nutzte, erkannte die CDA den Trend und begann schon 2008 mit

der Produktion von Blu-ray Discs.

HD productionWhen the world was still using only DVD, CDA saw the trend and started manufacturing Blu-ray discs already in 2008.

2009International erfolgreichBedingt durch den Erfolg konnte die CDA über viele Jahre internationale Vertriebspartner in Ländern wieFrankreich, Großbritannien, Belgien und den Niederlanden gewinnen. Seither produziert und entwickelt die CDA Lösungen für namhafte Kunden aus der Entertainmentbran-che, Industrieunternehmen bis hin zu weltbekannten Softwareunter-nehmen.

International successThanks to its international suc-cess, CDA opened up further sales offices in France, the UK, Belgium and the Netherlands. Since then, CDA‘s been producing and de-veloping solutions for renowned customers from the world of entertainment, from manufac-turing industries and worldwide software enterprises.

2012Ein Blick in die ZukunftWas übermorgen Trend ist,wird bereits heute von der CDAentwickelt. Denn mit den Geschäftsbereichen Micro Func-tional Solutions und Flash Media Solutions hat die CDA wieder einmal bewiesen, dass sie Pionier ist bei der Entwicklung von inno-vativen und richtungsweisenden Technologien.

Looking aheadCDA develops today the trends of the day after tomorrow. With its business fields of micro-functi-onal and Flash Media solutions, CDA has proven again to be a pioneer in the development of innovative technologies that set a benchmark.

www.cda-microworld.comwww.cda-flashmedia.com

We think greenDie CDA erhält die Umweltzertifi-zierung nach DIN EN ISO 14001

We think greenCDA was awarded the environ-mental management certificate according to DIN EN ISO 14001.

2010

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DAS PREISARGUMENT ZIEHT NICHT MEHR

Interview mit Frank Hartwig, CEO von CDA und Chairman der Media Tech Associationfür die Fachzeitschrift duplication & more

Vor Ihrem Einstieg bei CDA waren Sie für Cinram tätig. Welche Unter-schiede gibt es zwischen beiden Unternehmen?Einer der wichtigsten Unterschiede ist die Größe. CDA ist ein unabhängiges mittelständisches Unternehmen mit 180 Mitarbeitern. Der Major-Duplizie-rer Cinram hingegen gehört zu einem Konzern und hat Industriegröße. Zudem unterscheidet sich der Kun-denstamm erheblich. Wir arbeiten für über 1000 verschiedene Auftraggeber. Wenn es dazu kommen sollte, dass wir einen davon verlieren, sind wir nicht so hart davon betroffen, wie ein Konzern mit vielleicht zehn oder zwölf Kunden.

Bitte beschreiben Sie ihre derzei-tige Kundenstruktur.CDA hat viele Auftraggeber aus der Entertainmentbranche. Aber zu rund 70 Prozent sind unsere Kunden jedoch Industriekunden. Die Bandbreite reicht von namhaften Maschinenherstellern,

die ihre Gebrauchsanweisungen oder Kataloge bei uns auf CD oder DVD pressen lassen, bis hin zu Softwarefir-men, die ihre Programme bei uns ferti-gen lassen. Die Entertainmentkunden kommen vor allem aus der Musik- und Filmbranche. Dort bedienen wir die unabhängigen, kleineren Labels. Wir haben keinen Major als Kunden.

Welchen Anteil haben bei CDA die ein-zelnen Mediensparten zueinander?45 Prozent der Produktionsmenge entfallen auf CD, weitere 45 Prozent auf DVD und zehn Prozent auf Blu-ray. Der Blu-ray-Anteil ist leicht steigend, bei uns allerdings nicht in dem Um-fang, wie er im Gesamtmarkt zulegt. Das hängt aber vor allem damit zu-sammen, dass Industriekunden dieses Format nicht zwangsläufig brauchen.

Halten Sie es für möglich, dass das Blu-ray-Format die DVD voll-ständig ablöst?Nein. Blu-ray wird im Markt als Pre-mium-Format betrachtet, nicht als

Substitution der DVD. Home-Enter-tainment-Anbieter entscheiden sich je nach Content. Wenn der Inhalt es wert ist, wählen sie Blu-ray, ansonsten blei-ben sie der DVD treu. Für 3D kommt aufgrund der hohen Datenmenge aber kein anderes Medium als Blu-ray in Frage.

Nach wie vor melden mehre-re Konsortien Ansprüche auf Blu-ray-Lizenzgebühren an. Wa-rum ist das so problematisch für die Optical-Disc-Branche?One-Red und One-Blue - die Or-ganisationen, zu denen sich einige Majors zusammengeschlossen haben – behaupten jeweils von sich, eine One-Stop-Lösung zu sein. Das stimmt aber nicht, weil darüber hinaus wei-tere Lizenzgeber Gebühren erheben wollen. Von daher ist die derzeitige Situation völlig unübersichtlich für die Blu-ray-Hersteller. Zudem ist nicht sichergestellt, dass Duplizierer aus anderen Ländern, zum Beispiel aus

TENDENZ / TENDENCIES

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Osteuropa, die Lizenzgebühren tat-sächlich bezahlen. Diese ungleichen Spielregeln im Markt führen zu einer Wettbewerbsverzerrung. Ein weiteres großes Thema in diesem Zusammen-hang: Diejenigen, die Lizenzgebühren erheben, sind zum Teil selbst pro-duzierend tätig und erarbeiten sich durch Cross Licensing ebenfalls einen Wettbewerbsvorteil.

Sie wünschen sich also eine echte One-Stop-Lösung, mit der alle anfallenden Lizenzgebühren auf einmal bezahlt werden können?Natürlich. Innerhalb der Media-Tech Association arbeiten wir sehr intensiv an solchen Lösungen. Wir sind aktiv auf die verschiedenen Lizenzgeber zu-gegangen und führen mit ihnen offene Gespräche. Aber es wäre verfrüht, den Inhalt dieser Diskussionen in die Öffentlichkeit zu tragen. Noch handelt es sich um ein zartes Pflänzchen, das gegossen wird.

Der Markt für Duplizierer ist stark umkämpft. Wie kann man sich in diesem Umfeld von seinen Wett-bewerbern abheben?Das mag zwar etwas abgedroschen klingen. Aber für uns haben Service-flexibilität und Qualität besondere Bedeutung. Das Preisargument zieht nicht mehr. Denn die Preise sind in der gesamten Branche auf ein Niveau gesunken, unter das man nicht mehr bieten kann.

Sehen Sie noch Optimierungsmög-lichkeiten, um weitere Kosten zu sparen?Die Optimierung der Kosten steht für Duplizierer immer vorn an. Vor allem in der Distribution sehe ich noch Chancen. Zum Beispiel lassen sich Warensendungen unterschiedlicher Auftraggeber zusammenfassen und gemeinsam an Distributionszent-ren ausliefern. Aber hier muss der Disc-Hersteller selbst aktiv werden, seine Kunden zusammenbringen und die Kostenvorteile im Transport oder in der Lagerung aufzeigen. Erst dann sind Kunden durchaus interessiert an solchen Lösungen.

Angesichts von Preisdruck und immer teurer werdenden Rohstof-fen gibt es innerhalb der Branche Bestrebungen zu Einkaufskoope-rationen. Lassen sich dadurch tatsächlich spürbare Vorteile erzielen?Definitiv. Einige der unabhängigen Hersteller in Europa partizipieren zurzeit schon davon, dass sie den wichtigsten Rohstoff, nämlich Poly-karbonat, über die Einkaufsgenossen-schaft Colonial Purchasing beziehen. Das bringt den teilnehmenden Unter-nehmen erhebliche Vorteile. Darüber hinaus gibt es Bestrebungen, auch andere Einkäufe zu bündeln, um so bessere Konditionen zu bieten.

Welche Veränderungen erwarten Sie in den nächsten Jahren inner-halb der Optical- Disc-Branche?Wenn kein neues Format auf den Markt kommt und die Produktions-mengen von CD und DVD weiterhin abnehmen, wird sich die Branche wei-ter bereinigen. Definitiv werden einige Firmen den Markt verlassen müssen. Eine wichtige Frage dabei ist, welche Strategien die Major- Duplizierer ent-wickeln, um die Überkapazitäten im Markt abzubauen.

Welche Rolle wird das Kernge-schäft der Disc-Herstellung für CDA vor diesem Hintergrund in Zukunft noch spielen?Ausgehend von unseren Plänen für die nächsten zwei, drei Jahre noch eine substanzielle. Danach eine abneh-mende Rolle. Aber wir werden so lange optische Datenträger für alle Be-reiche pressen, solange unsere Kun-den das wünschen. Generell hat CDA aber schon sehr früh auf die sinkende CD- und DVD-Produktionsvolumina reagiert und hat neue Geschäftsfelder aufgebaut.

Welche zum Beispiel?Zum einen bedienen wir die Automo-tive-Industrie mit SD-Karten. Damit generieren wir bereits einen Anteil von rund 40 Prozent unseres Gesamtum-satzes. Zudem haben wir so genannte Micro Functional Solutions entwickelt.

Auf diesem Gebiet ist CDA sehr erfolgreich mit der Fertigung von dif-raktiven optischen Elementen. Diese Elemente werden ebenfalls aus Poly-meren gespritzt und meist in Consu-mer Electronics und Industrieapplika-tionen verwendet. All diese Aktivitäten werden wir weiter verstärken.

Welche Möglichkeiten sehen Sie für Firmen wie CDA, am zuneh-menden Digitalvertrieb zu partizi-pieren?Nur wenige, deshalb setzen wir auf eine andere Strategie. Wir glauben, dass es Unternehmen gibt, die in die-sem Bereich schon wesentlich weiter sind. Und die aufgrund ihrer Größe eher die Möglichkeit haben, die dafür notwendigen hohen Investitionen zu tragen als ein Mittelständler wie CDA. Wir betrachten den Digitalver-trieb daher nicht als unser lukratives Geschäftsfeld.

ZUR PERSON

Seit März 2012 steht Frank Hartwig als Chief Executive Officer an der Spitze von CDA. Was der ehemalige Managing Director von Graphic Packa-ging International und Vice President von Cinram über die Branchenentwicklung denkt, welche Lösung er sich für Lizenzgebühren wünscht und vor welchen strategischen Veränderungen die CDA steht, lesen Sie hier.Im Interview mit dem Chefre-dakteur der Fachzeitschrift duplication & more gab er Ein-blicke in das Unternehmen und einen Ausblick auf die Zukunft.

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TENDENZ / TENDENCIES

Please describe your current customer base.CDA has many clients from the entertainment industry. But around 70 percent of our customers are indus-trial. That ranges from well-known machine manufacturers that let us press their manuals or catalogs on CD or DVD out to software companies we produce their programs for. Enter-tainment clients come mainly from the music and film industry. There, we serve the smaller, independent labels. We have no major as customers.

At CDA, what proportion do the individual media divisions have to each other?45 percent of production are CDs, another 45 percent are DVDs and 10 percent are Blu-rays. The Blu-ray portion is slightly increasing, but with us not to the extent it points to in the overall market. That is related to the fact that clients from the industry do not necessarily need this format.

Do you think it possible that the Blu-ray format completely repla-ces the DVD?No. Blu-ray will continue to be in the market as a premium format, not as a substitution of the DVD. Home-enter-tainment providers decide depending on the content. If the content is worth it, they choose Blu-ray, otherwise they remain faithful to the DVD. For 3D, no other medium is as eligible as Blu-Ray, due to the high amount of data, however.

Still, several consortia announce claims on Blu-ray royalties. Why is it so difficult for the optical disc industry?One-Red and One-Blue - the orga-nisations to which some majors have joined - claim each to be a one-stop solution. But this is not true, because besides them other licensors want to charge fees. Therefore, the current

Before joining CDA you were wor-king for Cinram. What differences are there between the two com-panies?One of the main differences is the size. CDA is an independent medium-sized company with 180 employees. The major duplicator Cinram, however, belongs to a trust and has the size of a whole industry. In addition, the clien-tele differs considerably. We work for over 1,000 different clients. If it should happen that we lose one of them, we are less affected than a group with perhaps only ten to twelve customers.

THE PRICING ARGUMENTDOESN‘T HOLD ANYMOREFRANK HARTWIG (CEO OF CDA AND CHAIRMAN OF THE MEDIA-TECH ASSOCIATION), INTERVIEWED FOR DUPLI-CATION&MORE. (03/2012)

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TENDENZ / TENDENCIES

situation is completely unclear for the Blu-ray manufacturers. In addition, it is not guaranteed that some dupli-cators from other countries, such as Eastern Europe, actually do pay the royalties. These unequal rules of the game in the market lead to a distorti-on of competition. Another big topic in this context: Those who charge licensing fees partly even produce themselves and thus gain a competiti-ve advantage by cross-licensing.

You want a real one-stop solution through which all applicable licen-se fees can be paid at once?Of course. Within the MEDIA-TECH Association, we are working very in-tensively on such solutions. We appro-ached the various licensors actively and hold open discussions with them. But it would be premature to take the contents of these discussions to the public. It still is a delicate plant that is being watered carefully.

The market for duplicators is strongly competitive. How can you stand out in this environ-ment?That may sound somewhat corny. But for us, service flexibility and quality still have a special meaning. The pri-cing argument doesn‘t hold anymore. Because prices have dropped in the entire industry, to a level below which you cannot undercut any longer.

Do you see any potential for opti-mization, to save further costs?The optimization of the costs always comes first for a duplicator. I still see more opportunities, especially in the distribution. For example, consign-ments of varying customers can be summarized and delivered to distri-bution centers together. But here the disc manufacturer still has to become active himself, bring his customers together and reveal the cost advan-tages in transport or in storage. Only then, customers are very interested in such solutions.

In the face of pricing pressures and raw materials growing ever more expensive, there are efforts to build purchasing cooperatives within the industry. Can you ac-tually achieve tangible benefits thereby?Definitely. Some of the independent manufacturers in Europe currently already profit from getting their main raw material, namely polycarbona-te, from a buying association called “Colonial Purchasing”. This brings significant benefits for the participa-ting companies. In addition, there are efforts to bundle other purchases, to provide even better conditions.

What changes do you expect within the optical disc industry in the next few years?If there won‘t be a new format on the market and the production of CD and DVD continues to decrease, the industry will further clean itself. Definitely, some companies will have to leave the market. An important question is what strategies the major duplicators will follow to reduce the overcapacity in the market.

What role will the core business of the disc production still play for CDA in this context in the future?Based on our plans for the next two or three years, it is still substantial. Af-terwards, it will play a decreasing role. But we will be pressing optical discs for all areas, as long as our customers want them. In general, CDA reacted very early to the decreasing CD and DVD production volumes and has built up new business fields.

Which ones for example?On the one hand, we serve the auto-motive industry with SD cards. Thus, we already generate about 40 percent of our total sales. In addition, we have developed so-called micro functional solutions. CDA is very successful with the production of diffractive optical elements in this area. These elements are also made from polymeres and

used mostly in consumer electronics and industrial applications. We will further strengthen all these activities.

What opportunities do you see for companies such as CDA to par-ticipate in the increasing digital sales?Only a few, that‘s why we follow a different strategy. We believe that the-re are companies which are already much more advanced in this area. And which, due to their size, also have the possibility to take the necessary high investments, other than a medium-si-zed company such as CDA. Because of that, we do not consider the digital sales as our lucrative business field.

PARTICULARS

Since March 2012, Frank Hart-wig is at the forefront of CDA, as Chief Executive Officer.What does the former Ma-naging Director of Graphic Packaging International and Vice President of Cinram think of the development of the in-dustry? Which solutions does he wish for concerning royalty problems? And which strategic changes does CDA face? Read it all here.

In the interview, he gave us an insight into the company and a glimpse of the future.

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PANORAMA

UNSER HERZ SCHLÄGT GRÜN – MIT EINEM ZERTIFIZIERTEN UMWELTMANAGEMENT.

OUR BEATING HEART IS GREEN – WITH A CERTIFIED ENVIRONMENTAL MANAGEMENT SYSTEM.

The beautiful mountains of the Thuringian Forest are the home of CDA GmbH. No wonder that life and work in such an impressive nature give rise to a very special notion of environmental consciousness. We‘ve put that notion into action by obtaining the DIN EN ISO 14001 certificate. Through an integrated management system, which combines quality and environment, all aspects of the manufacturing process were seen from an integral point of view and were com-pletely resystemized. Thus, we were able to enhance our economic, ecological and quality performance notably. Our employees took a big part in it. Right from the start, they were involved into every company process and were made aware of all issues that concern environmental protection. Now, blue- and white-collar employees likewise pay attention, so that the environmen-tal impact is kept as low as possible in everything they do. By having them share their experience on a daily basis, we could not only raise their level of identification with our company, but also the team spirit amongst them. The new environmental management system, however, does not only concern fields like waste removal, materials consumption or the use of water and other energy resources. The new structures also lead to more safety in case of hazards, disturbances and emergen-cies. Therefore, we were able to extremely minimize the risk for our employees and our production facilities, as well.Another advantage: Having obtained the environmental management certificate, we‘ve also increased our competitiveness. Lastly, the number of customers who demand a functioning environmental management system and eco-packaging is continuously growing. We meet their demands, for example, with our PRO-EARTH Pack for Blu-rays or with the eco-packs for DVDs. The use of paper from sustainable forestry is guaranteed by the PEFC certification. So, we set a good example and actively support the preservation of our precious nature, in the Green Heart of Germany and beyond.

In der wunderschö- nen Bergwelt des Thüringer Waldes ist auch die CDA zu Hause. Kein

Wunder also, dass das Leben und Arbeiten im grünen Herzen Deutschlands einen besonderen An- spruch an das Umweltbewusstsein

hervorruft. Diesem Anspruch hat sich die CDA GmbH mit der Zertifizierung gemäß der Norm DIN EN ISO 14001 erfolgreich gestellt. Anhand eines integrierten Manage-

mentsystems – bestehend aus Qualität und Umwelt – wurden alle Aspekte der Produk-tion ganzheitlich betrachtet und neu systematisiert. Die ökonomische, ökologische und nicht zuletzt qualitative Leistung im Unternehmen konnte so deutlich gesteigert werden. Einen großen Anteil daran haben unsere Mitarbeiter. Von Beginn an wurden sie aktiv in den Unternehmensprozess eingebunden und auf umweltfreundliche Themen sensibili-siert. Ob in der Verwaltung oder in der Produktion: Überall achten die aufmerksamen

Mitarbeiter der CDA darauf, dass die Belastungen für die Umwelt so gering wie möglich gehalten werden. Das neue Umweltmanagement betrifft jedoch nicht nur die Bereiche Abfallentsorgung, Materialverbrauch oder Wasser- bzw. Energieressourcen. Auch bei Havarien, Stör- und Notfällen sorgen neue Strukturen für noch mehr Sicherheit. Das

Risiko für Mitarbeiter und Produktion konnte dadurch erheblich minimiert wer-den. Ein weiterer Vorteil: Mit der erfolgreichen Zertifizierung sind wir zukünftig noch wettbewerbsfähiger. Schließlich fordern viele Kunden heutzutage schon

bei der Auftragsvergabe ein funktionierendes Umweltmanagement und ökologische Verpackungen. Diesem Wunsch kommt die CDA mit dem

PRO-EARTH Pack für Blue-ray oder der DVD-Ökoverpackung ver-antwortungsvollen Kunden entgegen. Zudem wird der Einsatz

von Papier dank einer PEFC-Zertif izierung aus nachhalti-ger Forstwirtschaft garantiert. So geht die CDA mit

gutem Beispiel voran und leistet einen aktiven Beitrag zur Erhaltung unserer wertvollen

Natur, und zwar nicht nur der im grünen Herzen Deutsch-

lands.

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DatumDate 14.-17. März

8.-12. April

21.-25. August

9.-13. Oktober

20.-22. November

OrtLocation Leipzig

Hannover

Köln

Frankfurt

Düsseldorf

Messe

Leipziger BuchmesseDie Leipziger Buchmesse ist der wich-tigste Frühjahrstreff der Buch- und Medienbranche und hat sich zu einer Fachmesse mit deutschlandweiter und europäischer Ausstrahlung entwickelt.

Hannover MesseDie HANNOVER MESSE setzt einen klaren Fokus auf Kerntechnologien und Dienstleistungen in der industriellen Produktion. Dabei stehen technologi-sche Innovationen für Produktivität und Effizienz im Mittelpunkt. Die zentralen Themen der HANNOVER MESSE 2013 sind Industrieautomation und IT, Energie- und Umwelttechnologien, Antriebs- und Fluidtechnik, Industrielle Zulieferung, Produktionstechnologien und Dienstleis-tungen sowie Forschung und Entwick-lung.Mit dem Leitthema „Integrated Industry“ rückt die HANNOVER MESSE 2013 die zunehmende Vernetzung aller Bereiche der Industrie in den Mittelpunkt.

gamescomDie gamescom ist Europas Epizentrum für Games und Gamer. Auf der Messe präsentiert sich die gesamte Branche den Fachbesuchern aber auch dem privaten Publikum. Mit rund 275.000 Besuchern und 600 Ausstellern aus 40 Ländern ist die gamescom weltweit eines der größten Messe- und Event-High-lights.

Buchmesse FrankfurtOb Verleger, Buchhändler, Agenten, Filmproduzenten, Autoren - jedes Jahr im Oktober kommen alle zusammen und lassen Neues entstehen. Auf der Frankfurter Buchmesse treffen sich die Macher der Branche. Sie ist der weltweit bedeutendste Handelsplatz für Bücher, Medien, Rechte und Lizenzen.

CompamedDie Compamed ist der führende interna-tionale Marktplatz für die medizinische Zuliefererbranche und Produktentwick-lung. Es werden Informationen und Kontakte ausgetauscht, Neuheiten und Trends präsentiert und Technologien der Zukunft aus der Mikrosystemtechnik und Nanotechnologie vorgestellt.

Trade Fair

Leipziger BuchmesseThe Leipzig Book Fair is the most important spring meeting place for the publishing and media sector and has evolved into an attractive hallmark both in Germany and across Europe.

Hannover MesseDie HANNOVER MESSE setzt einen klaren Fokus auf Kerntechnologien und Dienstleistungen in der industriellen Produktion. Dabei stehen technologi-sche Innovationen für Produktivität und Effizienz im Mittelpunkt. Die zentralen Themen der HANNOVER MESSE 2013 sind Industrieautomation und IT, Energie- und Umwelttechnologien, Antriebs- und Fluidtechnik, Industrielle Zulieferung, Produktionstechnologien und Dienstleis-tungen sowie Forschung und Entwick-lung.Mit dem Leitthema „Integrated Industry“ rückt die HANNOVER MESSE 2013 die zunehmende Vernetzung aller Bereiche der Industrie in den Mittelpunkt.

gamescomgamescom is Europe’s epicenter for ga-mes and gamers. The entire industry will be presenting itself not only to the ge-neral public at the trade fair, but also to trade visitors in particular. Over 275,000 visitors and 600 exhibitors from 40 coun-tries made gamescom the largest games trade fair in the world.

Frankfurt Book FairThe Frankfurt Book Fair is a meeting place for the industry’s experts and the most important marketplace for books, media, rights and licences worldwide. Be they publishers, booksellers, agents, film producers or authors - each year in Oc-tober, they all come together and create something new.

CompamedCompamed is the leading international marketplace for the medical supplier industry and product development. Information and contacts are exchanged, innovations and trends presented and future technologies, especially from the field of microsystem technologies and nanotechnologies, are shown.

MESSETERMINE 2013

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WUSSTEN SIE SCHON, DASS...DID YOU KNOW THAT ...

PANORAMA

... der Prototyp der CD zuerst „Pinkeltje“ genannt wurde?

... eine CD einen Durchmes-ser von 12 cm hat, damit sie in eine herkömmliche Anzugtasche passt?

... eine CD eine Kapazität von 74 Minuten hat, damit man Beethovens „Neunte“ zum ersten Mal hören kann ohne die Platte umdrehen zu müssen.

... das Loch in der Mitte den Durchmesser einer hollän-dischen 10-cent-Münze hat - damals das kleinste Geldstück der Welt.

... the CD‘s prototype was first called „Pinkeltje“?

... a CD‘s diameter is 12 cm, so that it nicely fits into an ordinary jacket pocket?

... a CD‘s got a capacity for 74 minutes in order to make it possible, for the very first time, to listen to Beetho-ven‘s Ninth Symphony wi-thout having to turn around the record?

... the diameter of the hole in the middle of a CD has the size of a Dutch 10-cent coin – the smallest coin of the world at that time.

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THE VOICE OF GERMANY

THE VOICE OF GERMANY

Die CDA produziert die attraktive DVD-Boxbestehend aus den Blind Auditions, den Battles und Live Shows der beliebten Mu-sikshow auf ProSieben und SAT1.

CDA manufactures the attractive DVD bo-xes for the popular music shows on ProSie-ben and SAT1, showing the blind auditions, the battles and the live shows.

INNOVATION

for Optical DiscSolarSemiconductorAsk for Innovation. Call SINGULUS TECHNOLOGIES _ mail: sales@singulus.de _ tel: +49-6188-4400 _ www.singulus.de

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GESTATTEN: µFUNCTIONAL SOLUTIONS TENDENZ / TENDENCIES

CDs, DVDs, Blu-Rays, optische Datenträger. Dies sind die Pro-dukte, für welche die CDA GmbH bisher bekannt und beliebt ist.

Der Wille zu mehr Kreativität, einstetig steigender Forscherdrangund der Wunsch nach einembreiten Angebotsspektrum habenseit 2005 neben der Fertigung von Optical Discs zwei weitere unabhängige, aber eng verwobe-ne Geschäftsbereiche hervorge-bracht: „Flash Media“ (nicht-opti-sche Datenträger, wie SD-Karten oder SSD) und die Speerspitze der CDA-Forschung:„Micro Functional Solutions“.

Diese hoch innovative Busi-ness Unit beschäftigt sich (ne-ben druckbaren elektronischen Schaltkreisen) hauptsächlich mit Mikro-Optik und Mikro-Fluidik.

In der Mikro-Optik entstehen op-tische Elemente aus unterschied-lichen Kunststoffen, die etwa im Maschinenbau, im Fahrzeugbau

Was bedeutet das eigentlich wirklich – funktional? Die CDA GmbH hat ihre ganz eigene Antwort entwi-ckelt. Und begibt sich mit „µFunctional Solutions“ auf höchst innovative Territorien.

oder in der Consumer-Elektronik zum Einsatz kommen.

Die Mikrofluidik hingegen be-schäftigt sich mit Verbrauchs-gütern für die Medizin, die Le-bensmittel- und Biotechnologie. Klassische Anwendungsbeispiele sind sogenannte Lab-on-Chip Systeme, die Kleinstmengen von Flüssigkeiten analysieren. Auch Zell-Container oder Zellzähler fal-len unter diese Verbrauchsgüter.

Für die neuen Bereiche wurde der Maschinenpark der CDA GmbH erheblich erweitert. Qualität und Umweltbewusstsein stehen aber

auch weiterhin an oberster Stelle: In diesem Jahr wurde das Unter-nehmen nach dem Qualitätsstan-dard TS16949 und erstmalig nach dem Umweltstandard DIN EN ISO 14001 zertifiziert.

Mehr Informationen über die neue Business-Unit der CDA er-halten Sie hier:www.cda-microworld.com

Die Speerspitze der CDA Forschung: das Geschäftsfeld Micro Functional Solutions. Zum Einsatz kommt die neue Unit vor-allem in der Automotive Branche, in der Medizin und Biotechnologie.

The spearhead of CDA‘s R&D: its business field of micro-functional solutions. CDA‘s making use of it predominantly for the automotive industry, for medicine and biotechs.

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WE INTRODUCE: µFUNCTIONAL SOLUTIONSTENDENZ / TENDENCIES

CDs, DVDs, Blu-rays, optical di-scs. These are the products which CDA GmbH has been known and popular for up to now. Its wish to enhance creativity, its ever in-creasing curiosity and its strong desire to widen its scope of pro-ducts have lead CDA to build up two more businessunits since 2005, which are inde-pendent, yet closely intertwined: „Flash Media“ (non-opticalmedia, such as SD cards or SSD, mainly for the automotive indust-ry) and the whole pride ofCDA‘s research: „Micro Functi-onal Solutions“. This highly in-novative business unit is mainly

engaged in micro-optics and microfluidics, besides printable electronic circuits.

In micro-optics, optical elements are made of different plastics used in mechanical engineering, in the automotive industry or in consumer electronics. Microflui-dics, on the other hand, deal with consumables for medicine, food and biotechs. Classic examples are the so-called lab-on-chipsystems used to analyze small quantities of liquids. Cell cont-ainers or cell counters are also part of these consumer goods.For the new areas, the machinery

of CDA GmbH has been exten-ded significantly. But quality and environmental awareness are still at the top of its priori-ties: since this year, the compa-ny‘s been working according to the quality standard TS16949 and the environmental stan-dard ISO 14001. For more in-formation about the new units, please visit: www.cda-microworld.com

What does that really mean, functional? CDA GmbH has developed its own answer to that question. With its μFunctional Solutions, it enters highly innovative territory.

IMMER AM PULS DER ZEIT:DIE CDA AUF DER CES IN LAS VEGAS.Die Elektronikmesse CES gilt als eine der bedeutendsten Trend-Barometer der Welt. Mehr als 3200 Aussteller zeigen über 20.000 Produkte aus den Bereichen Mobilfunk, Tablets, LCDs und LEDs oder Gadgets.

Als Innovationsführer im Bereich der optischen Speichermedien ist die CDA für viele dieser Trends indirekt mitverantwortlich. Kein Wunder also, dass sich eine Delegation der CDA auf den Weg nach Las Vegas gemacht hat, um die neuesten Technologien aus nächster Nähe zu betrachten. Neben spannenden Eindrücken war es aber vor allem auch die Erkenntnis, das man mit dem eigenen Geschäfts-feld Micro Functional Solutions auf dem Weltmarkt bereits hervorragendpositioniert ist. Denn ohne die Entwick-lungen und die Innovationskraft von Unternehmen wie die CDA wären die Highlights, die auf der CES in Las Vegas präsentiert wurden, niemals möglich.

ALWAYS TRENDY: CDA ON THE CES IN LAS VEGASThe CES trade fair is considered to be the most important trend meter for electronics in the world. More than 3,200 exhibitors show more than 20,000 products there, including mobile telephony, tablets, LEDs and gadgets.

Being a leader in innovation in the field of optical storage media, CDA‘s indirectly contributed to many of these trends. No wonder, therefore, that a delegation of CDA‘s found its way to Las Vegas in order to have a close look at the latest technologies. Besi-des the exciting insights they gained, they also realized how excellently they‘re already positioned on the wor-ldwide market with their business field of micro-functional solutions. Lastly, without the developments brought forward by companies like CDA and their innovative power, highlights like the ones presented at the CES would never be possible.

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Die CES fand vom 07.-10.01.2013 im Las Vegas Convention Center statt.

Kurzprofil des Unternehmens

Als Partner der mittelständischen Wirtschaft konzen-

trieren wir uns neben den Expansionsfinanzierungen

auf die mehrheitliche Übernahme von Unternehmen

und beteiligen dabei regelmäßig das Management. Im

Laufe unseres mehr als 40-jährigen Bestehens haben

wir uns zu einer der führenden Kapitalbeteiligungs-

gesellschaften für den Mittelstand entwickelt und ver-

fügen über ein weitreichendes Netzwerk. Besondere

Expertise besteht bei der Finanzierung von Unterneh-

mensnachfolgemodellen (MBO/MBI) sowie bei der

Herauslösung mittlerer Unternehmenseinheiten aus

Konzernen (Spin-off). Im Unterschied zu den meisten

anderen Finanzinvestoren, die lediglich zeitlich be-

grenzte Fonds managen, fungiert die NORD Holding

als sog. „Evergreen“ ohne Laufzeitbeschränkung.

Dies gibt den Beteiligungsunternehmen die Möglich-

keit, sich ohne zeitlichen Druck von außen zu ent-

wickeln und ihre Wachstumspotentiale zu nutzen.

Gründung

1969 Verwaltetes Kapital

800 Mio. EUR Finanzierungsprodukte

>> Private Equity Investitionseinstieg

>> Ausgründung aus Konzernen >> Unternehmensnachfolge >> Wachstumsfinanzierung Investitionsvolumen Transaktionsvolumen bis 100 Mio. EUR Größe Portfoliounternehmen

Umsatz 20 bis 300 Mio. EUR Branchenfokus

>> Keine Festlegung Firmenadresse

NORD Holding Unternehmensbeteiligungsgesellschaft mbH Walderseestraße 23 30177 Hannover T +49 511 270415-0 F +49 511 270415-5 info@nordholding.de www.nordholding.de Anzahl Professionals 15

Ansprechpartner

Matthias Kues Sprecher der Geschäftsführung Firmensitz der NORD Holding in Hannover

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Pressen kann doch jeder

Aber können sie auch Blu-Ray mit Blindenschrift? Vinyl- oder Brillant-Look? Wasserzeichen? Kratzschutz? Pop in Pink oder eine Shapedisc mit holografischen Effekten? Wir schon, wie Sie hier sehen können. Aber was Sie nicht sehen können sind unsere originellen Ideen, den freundlichen Service und das hohe Qualitätsniveau rund um unsere Produkte. Dazu müssten Sie uns einfach mal ausprobieren.