Müller consulting Beratung, Training & Projekt-Management Lange Straße 97, 34131 Kassel, Tel. (05 61) 9 37 46-0, Fax (05 61) 9 37 46-25, [email protected],

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Der Geschäftsplan

Der Geschäftsplan

Vortrag von Dipl. Oec. Frank Mülleram 02. April 2007

für promotion Nordhessen



Der Geschäftsplan

Heute Abend…

• Wozu ein Geschäftsplan?

• Die Inhalte im Überblick…– Executive Summary– Geschäftsidee– Unternehmensziele– Marketing– Geschäftssystem– Realisierung– Finanzplanung– Chancen und Risiken

• Ihr Zusatz-Nutzen mit promotion Nordhessen!



Der Geschäftsplan

Wozu ein Geschäftsplan?

Risiken kalkulierbarer machen…

Guter Start

Sichere Reise

Ziele erreichen!

Bruchlandung vermeiden!



Der Geschäftsplan


Sie tragen Existenz-Verantwortung…• für sich selbst• Ihre Familie• Ihre Mitarbeiter• Ihre Geschäftspartner• …

Übrigens, Eile schadet!



Der Geschäftsplan


Jede Stunde sinnvolle Planung verringertIhr Risiko…• Verbreitern Sie Ihre Informationsbasis! • Denken Sie schriftlich!• Berücksichtigen Sie Umweltfaktoren,

Abhängigkeiten, Wechselwirkungen usw.• Rechnen Sie nach!• Prüfen Sie sich selbst!



Der Geschäftsplan


Der angenehme Nebeneffekt…

Sie haben…• eine TOP-Unterlage für Ihre Bank und/oder private

Geldgeber!• ein Arbeitshandbuch für den Start!• eine Grundlage für die objektive Selbstkontrolle!

Übrigens, ohne einen qualifizierten Geschäftsplan haben Sie keine Chance auf eine Gründungsfinanzierung!



Der Geschäftsplan

Vorab noch ein paar Grundregeln…

• Klare Struktur• Wesentliche Inhalte visualisieren• „Antworten geben“• Sachlichkeit statt Werbebroschüre• Spannungsbogen erzeugen• Kein Fach-Chinesisch• Korrekturstufe nicht vergessen (Testleser)

Denken Sie daran, der (fachfremde) Leser will den Inhalt (leicht) verstehen können.



Der Geschäftsplan

Die Inhalte im Überblick…

Executive SummaryDie KURZE Zusammenfassung Ihres

Geschäftsplanes……als Appetit-Anreger…für 5-Minuten-Entscheider

…wird zum Schluss geschrieben und nach vorn geheftet!



Der Geschäftsplan


Geschäftsidee• Worum geht es?• Welches Problem wird gelöst,

welches Bedürfnis erfüllt, welcher Nutzen gestiftet?

• Wer ist Zielkunde?• Warum soll er ausgerechnet bei Ihnen Kunde

werden/kaufen?• Was macht die „Umwelt“?



Der Geschäftsplan


Unternehmensziele• Ihre Vision• Sach- und Wert-Ziele• Die Strategie

– Wie sollen die Ziele erreicht werden?– Haupt-Erfolgsfaktoren/Meilensteine?

Übrigens, „träumen“ erlaubt – nachdenken/-rechnen geboten!



Der Geschäftsplan


Marketing…ist nicht das Fremdwort für Werbung!• Markt und Wettbewerb analysieren!

– (Gesamt-)Marktanalyse• Volumen• Potential - Entwicklung• Spielregeln

Fast alle Daten sind öffentlich zugänglich!



Der Geschäftsplan


Marketing• Markt und Wettbewerb analysieren!

– Wettbewerbsanalyse• Wer ist Wettbewerber?• Strategien der Wettbewerber?• Stärken/Schwächen• Ihre Positionierung

Nutzen Sie Ihren (noch) Un-Bekanntheitsgrad und testen Sie mal Ihre Wettbewerber!



Der Geschäftsplan


Marketing• Zielmarkt-Definition

• „Exakte“ Definition• Begründung für die Auswahl – „harte“ Fakten• Volumen, Potential und Einflussfaktoren• Mehr Details…

Übrigens, wenn Sie mehr über Ihre Zielgruppe erfahren wollen, reden Sie einfach mit Ihr…

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Der Geschäftsplan


Marketing• Marketingstrategie

– Product (Produktgestaltung, Sortiment)– Price (Preisgestaltung)– Place (Absatzkonzept)– Promotion (Werbung)

Konkretisiert und in derPlanungsrechnung budgetiert!



Der Geschäftsplan


Geschäftssystem…beschreibt Ihr Unternehmen im Kontext

(Eigenleistung, Fremdleistung usw.)…bildet Ihre betrieblichen Funktionsprozesse ab

(„Abteilungen“)…sollte Ihre Konzentration auf das Wesentliche

dokumentieren…klärt Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten der

Akteure, regelt (ggf.) Abläufe…informiert über die angestrebte Kultur…gibt ein detailliertes Bild über die Unternehmer und

Leistungsträger (inkl. Aufgabenverteilung)



Der Geschäftsplan


Realisierung• Status der Umsetzungsmöglichkeiten• Meilensteine für die Realisierung• Erforderliche Infrastruktur• Wertschöpfungskette• Wesentliche Plandaten/Kennzahlen• Definition der Zeitachse… „Schnittstelle“ zur Planungsrechnung!

• Eigentumsverhältnisse und Rechtsformwahl• Dynamische Komponente und kritischer Pfad• Dokumentierte Vision für das Unternehmenswachstum



Der Geschäftsplan


Finanzplanung (auf 5 Jahre!)

…denken und planen in Zahlen!• Investitionsplanung (Zeitraum-Betrachtung!)• Ermittlung der Kostenstruktur (insbes. Personalkosten)• Umsatzplanung (Ableitung Wareneinsatz usw.)• Erstellung der Gewinn- und Verlustrechnung

(Renditebetrachtung)• Liquiditätsplanung (Zahlungsfähigkeit)• Aufstellung Planbilanz (Entwicklung der Vermögenswerte)• Finanzierungsplanung (Woher kommt das Geld?)• Ermittlung Netto-Cashflow (Selbstfinanzierungskraft)



Der Geschäftsplan


Chancen und Risiken• Der Versuch der Objektivität• Darstellung der Eigenkontrolle• Entwicklungs-Szenarien• Worst-Case-Betrachtung• Chancen und Entwicklungsmöglichkeiten

„Kenner und Könner“ mit Frühwarnsystem und visionärer Kraft…



Der Geschäftsplan

Ihr Zusatz-Nutzen mit promotion NordhessenDer kostenlose Weg zum Gewinn mit Vision und Wissen!• Gute Grundlage durch das Teilnahme-Handbuch • Kompakte Wissensvermittlung

durch Fachvorträge und Workshops • Individual-Betreuung während der Coaching-Abende,

ansprechbare Experten aller Disziplinen in einem Saal!• Selbstkontrolle und Lerngewinn durch die schriftliche

Begutachtung Ihres Geschäftsplanes in einer freiwilligenÜberprüfungsstufe und als Wettbewerbsbeitrag!

• Schnelle Hilfe und direkte Kontakte durch das Promotion-Team• Interessante Preisgelder als Starthilfe für Ihre Idee!

Nutzen Sie diese Gelegenheit für Ihren Erfolg!



Der Geschäftsplan

Vielen Dankund viel Spaß bei der Erarbeitung Ihres Geschäftsplanes!

Documents

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