commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

MULTI-TRACK DIPLOMACY DALAM PERDAGANGAN

BATIK INDONESIA DI EROPA

(STUDI KASUS : PT. BATIK DANAR HADI)

SKRIPSI

Sebagai persyaratan untuk mencapai derajat sarjana Hubungan Internasional

Oleh:

GITA APRIANI PUTRI

NIM D0414026

PROGRAM STUDI HUBUNGAN INTERNASIONAL

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2018

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

ii

PENGESAHAN PEMBIMBING

Judul Skripsi :

MULTI-TRACK DIPLOMACY

DALAM PERDAGANGAN BATIK INDONESIA DI EROPA

(STUDI KASUS : PT. BATIK DANAR HADI)

Oleh :

Gita Apriani Putri

NIM. D0414026

Telah disetujui oleh Pembimbing

Jabatan Nama dan NIK Tanda Tangan Tanggal

Pembimbing I

Prof. Dr. H. Andrik Purwasito, DEA (NIP. 19570813 198503 1 006)

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

iii

PENGESAHAN TIM PENGUJI SKRIPSI

Judul Skripsi :

MULTI-TRACK DIPLOMACY DALAM PERDAGANGAN BATIK

INDONESIA DI EROPA

(STUDI KASUS : PT. BATIK DANAR HADI)

Oleh :

Gita Apriani Putri

NIM. D0414026

Telah disahkan oleh Tim Penguji Skripsi

Jabatan Nama dan NIK Tanda Tangan Tanggal

Ketua

Drs. Son Haji, M.Si

(19591206 198803 1 004)

Sekretaris

Lukman Fahmi, S.IP, M.Si

(19831120 2013 0 201)

Penguji I

Prof. Dr. H. Andrik Purwasito, DEA

(NIP. 19570813 198503 1 006)

Surakarta,

Mengetahui,

Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Politik

Prof. Dr. Ismi Dwi Astuti Nurhaeni, M.Si

NIP. 19610825 198601 2 001

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

vii

KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur penulis panjatkan ke hadirat Allah SWT atas

segala rahmat dan karunia-Nya yang dilimpahkan pada kita semua,

meskipun dengan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu

menyelesaikan penyusunan skripsi dengan judul “MULTI-TRACK

DIPLOMACY DALAM PERDAGANGAN BATIK INDONESIA DI

EROPA (STUDI KASUS : PT. BATIK DANAR HADI)”.

Skripsi ini disusun untuk memenuhi syarat dalam pencapaian gelar

Sarjana Sosial Jurusan Hubungan Internasional pada Fakultas Ilmu Sosial

dan Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta. Persiapan, perencanaan,

dan pelaksanaannya hingga terselesaikannya penyusunan skripsi

merupakan tantangan tersendiri bagi penulis. Kesulitan dan hambatan

yang harus dilalui. Tetapi berkat arahan, bimbingan dan bantuan dari

berbagai pihak, maka akhirnya skripsi ini dapat terselesaikan.

Tidak lupa penulis menghaturkan ucapan terima kasih sebesar-

besarnya kepada semua pihak yang secara langsung maupun tidak

langsung memberikan bantuannya sehingga skripsi ini bisa diselesaikan.

Oleh karena itu dengan kerendahan hati dan ketulusan yang mendalam

penulis menghaturkan terima kasih kepada :

1. Prof. Dr. Ravik Karsidi, MS., selaku Rektor Universitas Sebelas Maret

(UNS) Surakarta.

2. Prof. Dr. Ismi Dwi Astuti Nurhaeni, M.Si., selaku Dekan Fakultas

Ilmu Sosial dan Politik, Universitas Sebelas Maret (UNS) Surakarta.

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

viiiviiiviii

3. Prof. Dr. Andrik Purwasito, DEA, selaku Ketua Program Studi

Hubungan Internasional, Fakultas Ilmu Sosial dan Politiki

Universitas Sebelas Maret (UNS) Surakarta dan selaku Dosen

Pembimbing Skripsi.

4. Dosen dan Staff Pengajar di Program Hubungan Internasional UNS,

antara lain : Leni Winarni S.IP, M.Si., Salieg Luki Munestri S.S, M.A.,

Drs. Ign. Agung Satyawan, S.E, S.Ilkom, M.Si, Ph.D., Randi Satria

S.IP, M.Si., Septyanto Galan Prakoso S.IP, M.Sc., Drs. Budiarjo,

M.Si., Andriko Sandria, S.IP, MA., Lukman Fahmi Djarwono S.IP,

M.Si dan Pak Arif Noertanto selaku admin prodi HI yang telah

memberikan bimbingan, arahan, dan pelayanan kepada penulis.

5. PT. Batik Danar Hadi Surakarta yang telah bersedia meluangkan

waktu dan para narasumber antara lain Bapak Aryo, Bapak Eko,

Bapak Indra, dan Ibu Nurul yang banyak membantu penulis dalam

mengumpulkan data yang sangat berguna dalam penyusunan skripsi.

6. Dinas Perdagangan kota Surakarta dan narasumber yaitu Ibu

Budiaji Kristianawati yang telah membantu penulis dalam

melengkapi data yang sangat dibutuhkan oleh penulis.

7. Almamater UNS (Universitas Sebelas Maret), yang sangat penulis

banggakan. Terimakasih UNS-ku telah mempersilahkan dan

membuat suatu kesempatan untuk penulis sehingga dapat

menginjakkan kaki ini hingga dapat mendapatkan berbagai

pengalaman dan pembelajaran dari staf dosen-dosen yang humble

dan profesional.

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

ix

Ibarat peribahasa tiada gading yang tak retak, begitu pula skripsi ini

yang masih banyak memerlukan tanggapan, saran, kritik, dan perbaikan.

Semoga skripsi ini bisa memberikan kontribusi yang berarti bagi

perkembangan ilmu pengetahuan dan dapat memberikan manfaat bagi

semua pembaca. Saran serta kritik akan penulis terima, sebagai bahan

evaluasi bagi penulis.

Surakarta, Juli 2018

Gita Apriani Putri D0414026

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

x

ABSTRAK GITA APRIANI PUTRI, NIM D0414026. MUTI-TRACK DIPLOMACY

DALAM PERDAGANGAN BATIK INDONESIA DI EROPA (STUDI

KASUS : PT. BATIK DANAR HADI). Program Studi Hubungan

Internasional, Fakultas Ilmu Sosial dan Politik, Universitas Sebelas Maret,

Surakarta.

Salah satu kegiatan usaha yang tidak dapat dihindari lagi, yaitu

dalam mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, khususnya

dalam menjalankan kegiatan usaha untuk memperoleh profit. PT. Batik

Danar Hadi berusaha meningkatkan dan mengatur strategi dan upaya

dalam kegiatan pemasaran dalam rangka meningkatkan produknya.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana strategi multi-track

diplomacy dalam perdagangan batik Indonesia di Eropa dan bagaimana

untuk menembus standarisasi negara dan perusahaan ekspor pada

produk tekstil yang dihasilkan oleh PT. Batik Danar Hadi . Topik ini

dipilih karena fenomena persaingan ekonomi global melalui

perkembangan industri tekstil di Indonesia yang cukup kontemporer dan

menarik untuk dikaji lebih jauh dengan bagaimanakah peran pemerintah

dalam menanggapi kasus seperti ini.

Penelitian ini menggunakan metode deskriptif-kualitatif dengan

teknik pengumpulan data berupa penelitian lapangan, studi pustaka, dan

wawancara. Analisis data menggunakan analisa data kualitatif yang terdiri

dari tahap reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

Validasi data menggunakan teknik triangulasi. Kerangka pemikiran

penelitian ini berangkat dari Konsep Multi-Track Diplomasi, Perdagangan

dan menggunakan pendekatan neoliberal.

Hasil penelitian menujukkan bahwa implementasi strategi multi-

track diplomacy bisnis untuk indikator sebuah keberhasilan strategi bisnis

peusahaan yaitu; (1) Strenght; (2) Weakness; (3) Opportunities; (4)

Threat. Dalam upaya penerapan strategi bisnis perusahaan tersebut

pemerintahan Indonesia sangat mendukung dalam hubungan

perdagangan internasional baik bilateral maupun multilateral. Untuk

memasuki negara ekspor khususnya Eropa adanya hambatan untuk

menembus standarisasi yang menjadi kebijakan negara di Eropa. Sehingga

adanya strategi khusus yang harus dipertimbangkan untuk menembus

standarisasi negara Eropa.

Kata kunci : Multi-Track Diplomacy, Negosiasi Bisnis, Pasar Tekstil,

Ekpsor

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

xi

ABSTRACT GITA APRIANI PUTRI, NIM D0414026. MULTI-TRACK DIPLOMACY

IN THE TRADE OF BATIK INDONESIA IN EUROPE (STUDY

CASE : PT. BATIK DANAR HADI. International Relations, Fakultas

Ilmu Sosial dan Politik, Sebelas Maret University, Surakarta.

One of the business activities that can not be avoided, which is in survival,

the company, especially ini carrying out business activities to obtain profit.

PT. Batik Danar Hadi, trying to improve and manage strategy and efforts

in marketing activities in order to improve the product. This study aims to

find out how business strategy of the company in textile products

produced by PT. Batik Danar Hadi. This topic was selected as the

phenomenon of economic competitiveness globally through the

development of the textile industry in Indonesia which is one of the

contemporary and exciting to be discussed further.

The study used descriptive-qualitative method by the techniques of

collecting data in the form of field research, studies library, and interviews.

Data analysis draws on qualitative analysis consisted of multiple steps

such as data reduction, data display, and conclusion drawing. Data

validation uses the triangulation technique whereas, conceptual

framework of this research departs from the concept of multi-track

diplomacy, Trading and with the neoliberal.

The result of the research showed that the implementation of the

business strategy to indicators of a succesful business strategy company,

namely (1) Strenght; (2) Weakness; (3) Opportunities; (4) Threat.. In a

effort to implement business strategies the company the government of

Indonesia very much support in relation to the international trade through

bilateral and multilateral. I thunk the strategy are often used the strategy

of negotions between the business, either through via e-mail or through

the conversation directly. To enter the exporting country in particular

Europe is a barrier to penetrating standardization of European country

policies.

Keywords : Multi-Track Diplomacy, Negotiating Business, The Textile

Market, Export.

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

xviiixviiixviii

DAFTAR ISI Halaman Sampul ..................................................................................... i

Halaman Pengesahan Pembimbing ........................................................ ii

Halaman Pengesahan Tim Penguji ........................................................ iii

Halaman Motto ....................................................................................... iv

Halaman Persembahan ........................................................................... v

Kata Pengantar ........................................................................................ vii

Abstrak . .................................................................................................. x

Abstract .................................................................................................. xi

Daftar Gambar......................................................................................... xii

Daftar Tabel ............................................................................................. xiii

Daftar Singkatan ..................................................................................... xiv

Daftar Lampiran ...................................................................................... xvi

Surat Pernyataan Skripsi Otentik ...........................................................xvii

Daftar Isi.................................................................................................. xviii

BAB I PENDAHULUAN ..................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah .......................................................... 1

B. Rumusan Masalah dan Batasan Masalah................................ 5

C. Tujuan dan Manfaat................................................................. 7

D. Studi Literatur.......................................................................... 8

E. Kerangka Konseptual ............................................................... 14

F. Metode Penelitian .................................................................... 18

1. Jenis Penelitian .................................................................. 18

2. Teknik Pengumpulan Data................................................. 19

3. Teknik Analisis Data........................................................... 21

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

xix

G. Hasil yang akan Dicapai............................................................... 23

H. Sistematika Penulisan .................................................................. 24 BAB II PENYAJIAN DATA ................................................................ 28

A. Strategi Multi-Track Diplomacy ............................................. 28

B. Perdagangan Internasional...................................................... 36

C. Diplomasi Budaya .................................................................... 50

D. Gambaran Umum Perusahaan ................................................ 54

1. Sejarah Singkat Perusahaan.............................................. 54

2. Tujuan Perusahaan............................................................ 59

3. Lokasi Perusahaan ............................................................ 59

4. Visi dan Misi Perusahaan .................................................. 60

5. Struktur Organisasi dan Deskripsi Jabatan...................... 60

6. Aspek Sumber Daya Manusia ........................................... 68

7. Proses Produksi dan Produk ............................................. 71

BAB III ANALISIS DATA .................................................................. 77

A. Konsep Multi-Track Diplomacy Sebagai Interpretasi Strategi

Diplomasi Pemerintah ............................................................. 79

1. Peran Pemerintah Indonesia Menembus Pasar Tekstil

Eropa ................................................................................. 80

2. Prospek Hubungan Bilateral Indonesia-Eropa ................ 85

3. Peran Pemerintah untuk Pangkas Hambatan Ekspor...... 86

B. Perdagangan Kain Batik PT. Batik Danar Hadi Surakarta ..... 87

1. Strenght (Kekuatan) Usaha Perdagangan Kain Batik PT.

Batik Danar Hadi............................................................... 88

commit to user

library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

xx

2. Weakness (Kelemahan) Usaha Perdagangan Kain Batik PT.

Batik Danar Hadi............................................................... 91

3. Opportunity (Peluang) Usaha Perdagangan Kain Batik PT.

Batik Danar Hadi............................................................... 95

4. Threats (Hambatan) Usaha Perdagangan Kain Batik PT.

Batik Danar Hadi...............................................................105

C. Standarisasi Kain Batik PT. Batik Danar Hadi........................ 113

BAB IV PENUTUP ...............................................................................119

A. Kesimpulan ..................................................................................119

B. Saran.............................................................................................121 DAFTAR PUSTAKA.................................................................................123

LAMPIRAN .............................................................................................128