Neupositionierung der paysafecard.com Michael Müller und Michael Altrichter Vorständer der paysafecard.com Wertkarten AG Schönngasse 15-17 1020 Wien Österreich

Neupositionierung der paysafecard.com

Michael Müller und Michael AltrichterVorständer der

paysafecard.com Wertkarten AGSchönngasse 15-17 • 1020 Wien • Österreich

Telefon: +43 1 / 720 83 80 – 0 • Telefax: +43 1 / 720 83 80 -12 • E-Mail: [email protected]

d.paysafecard.com GmbHDüsseldorf • Deutschland

paysafecard.com Wertkarten Vertriebs GmbHWien • Österreich

© paysafecard.com Wertkarten AG Page 2

Inhalt

Kurzüberblick paysafecardEine Wertkarte als Bankenprodukt

Anwendungsgebiete von prepaid WertkartenDie erfolgreichen Einsatzgebiete der paysafecard

Innovationen im KartenvertriebDer Weg des PIN-Codes zum Kunden

Wertkarten als MarketingmittelKundengewinnung für virtuelle Güter


Das Unternehmen

Geschäftsidee:Multifunktionale prepaid Karte zum Bezahlen im Internet und zur Nutzung von Telefondiensten

Produktvorteile:Einfach, sicher und anonym

Zahlungsgarantie durch den Bankpartner

Zielgruppen:Personen ohne Kreditkarte und Jugendliche

Strategische BanklizenzpartnerBAWAG/PSK-Gruppe und Commerzbank AG

Technologiepartner Entwicklung: IBM

Investoren: Androsch und Dörflinger Privatstiftung, BAWAG, Commerzbank AG, private Investoren


paysafecard Unternehmensgruppe

Gründung im April 2000Operativ in Deutschland und Österreich

paysafecard.com Wertkarten AGVienna, Austria

paysafecard.com Wertkarten AGVienna, Austria

paysafecard.com

Wertkarten Vertriebs GmbH,Schoenngasse 15-17, 1020 Vienna

paysafecard.com

Wertkarten Vertriebs GmbH,Schoenngasse 15-17, 1020 Vienna

d.paysafecard.com GmbH

Fritz-Vomfelde-Strasse 34D-40547 Düsseldorf

d.paysafecard.com GmbH

Fritz-Vomfelde-Strasse 34D-40547 Düsseldorf

100% 100%

FranchiseVertrag

AUT GER

FranchiseVertrag

BanklizenzVertrag

BanklizenzVertrag


Das Basisprodukt

paysafecard ist in den Nominalen € 25.-, € 50.- und € 100.- erhältlich.

Bis zu 10 Karten pro Bezahlvorgang kombinierbar

Restguthaben kann mit neuer paysafecard verwendet werden

„<18 paysafecard“„classic paysafecard“

oder


paysafecard ist einfach zu bedienen:

1. Beim Bezahlvorgang “paysafecard” anklicken

2. PIN Code freirubbeln

3. PIN Code eingeben und “OK” klicken – fertig!

PIN Code


Zahlungsprozesse im Hintergrund

paysafecard -Verkaufstelle

Webshop

Kunde

[1]Kunde kauft sich eine paysafecard

[2]Verkaufstelle überweist

an Partnerbank

[3]Kunde zahlt im Webshop

mit paysafecard

[5]paysafecard weist

Bank an, den Webshop auszuzahlen

[4]Prüfung des Guthabens und Buchung

Geldfluss

Dienstleistung

Bank partner:

paysafecard organisiert Zahlungsströme für Banken

Die Anwendungsgebiete der paysafecard

VersandhandelPaid ServiceSportwetten

ErotikTelefonie


Die 5 Marktsegmente, „Channels“

Versandhandel Paid Service TelefonieSportwetten Erotik


Neue Entwicklungen im Marktsegment „Paid Service“

MarktumfeldKaterstimmung nach Platzen des Internethypes überwundenSuche nach der Killerapplikation schwierig, aber teilw. erfolgreichHohe Deckungsbeiträge möglich

Gliederung in Subchannels:Datingbörsen: friendscout24, neu.de, love.atHandystyling: handylogo.de, sms.atCommunity: AON-Videochat, Datenbanken: Ökotest, Burda, RP online, APASpiele: bild.de (Moorhuhn Kart, Sven), stargames.atMusicdownloads: Chartradio

paysafecard hat sich als Zahlungsmittel durchgesetztBis zu 25% UmsatzanteilMicropayment („Hot Billing“) und Abo abrechenbarWertkarten als ideales Marketinginstrument


Rechtliche Rahmenbedingungen im AufbruchIn D sieben Wettanbieter mit Lizenz

In UK und Ö Lizenzvergabe liberalisiert, daher „Wildwuchs“

Urteil vom EUGH: Diskrimierung in Mitgliedstaaten nicht zulässig

MarktumfeldIn USA nehmen Kreditkarten aufgrund hoher Zahlungsausfälle Einzahlungen nicht mehr an (Code 7995)

Bedürfnis der EndkundenAnonyme Einzahlung (Einhaltung der Geldwäschebestimmungen)

sofortige Verfügbarkeit des Guthabens

paysafecard hat sich als Zahlungsmittel durchgesetztBis zu 30% Marktanteil bei Wettanbietern

Kein Zahlungsausfall

Neue Entwicklungen im Marktsegment „Sportwetten“

paysafecard – Innovationen im Kartenvertrieb

POS PIN

Online PIN


Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN

Ausdruck der wesentlichen Merkmale der paysafecard am Point of Sale (POS)

Kartentyp

Nominale

PIN Code

Seriennummer

Produktionsdatum

Kein Schwund und Lagerrisiko für den Händler

Elektronische Verfolgung jeder einzelnen Karte

Ca. 80% des Kartenabsatzes in DeutschlandBeim POS-PIN wird anstatt der physisch ausgelieferten Karte der PIN Code beim Kartenkauf direkt am Point of Sale ausgedruckt


Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN

Geldfluss

Distributor Händler

PSC versendet verschlüsselt Datensätze

Distributor lagert die Datensätze in einem gesicherten Umgebung

Händler holt sich den gewünschten Datensatz vom Distributor

on demand

Einmaliger, täglicher Abruf und lokaler Speicherung

PSC verkauft Datensätze

Distributor rechnet täglich oder wöchentlich mit dem Händler ab

Händler erhält das Geld vom Endkunden

Paysafecard AG


Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN Ausgabe - Varianten

Web basierte Lösungen

Terminalbasierte Lösungen

Softwarebasierte Lösungen

Kassenintegrierte Lösungen

Integration in Automaten mit Printern

oder


Innovative Vertriebswege der Paysafecard – online PIN

Web basierter Verkauf von paysafecard PIN´s

Überweisung

Lastschriftverfahren

Ausweiskontrolle und Limits für den Kunden bei LSV (je nach Bonität)

Mini – Wallet zur Aufbewahrung und Verwaltung der gekauften paysafecard PIN´s

In Planung

Ausbau eines prepaid Wallets „elektronische Geldbörse“

Forcierung der Zahlungsverfahren mit Zahlungsgarantie

Einzahlungen, Auszahlungen, P2P Überweisungen

paysafecard – Ein innovatives Marketinginstrument

Cobrand Karten

Giveaway Karten

Content Karten


Cobrand Karten

Vordersteite vom Partner gestaltbarBis zu 30% der Karten werden bei diesem Partner eingelöstVolle Funktionalität: wird bei allen paysafecard-Webshops akzeptiert

Beispiel:

stargames GOLD card”Auflage: 20.000 StückNominale: € 7Vertrieb exklusiv über Postämter


Giveaway KartenRubbelwertkarten zum VerschenkenAnbieter (Webshop) stellt Content zur VerfügungIdeales Marketing Tool: Free Surfer wird zum Paid CustomerBeispiele:

Defacto – CardNominale: € 15ZG: Journalisten

Materna – CardNominale: € 8Zielgruppe: Ärzte

SVEN – CardNominale: € 10ZG: Spielaffine

chartradio – CardNominale: € 3ZG: Musikhörer

Liquidcity – CardNominale: € 5ZG: Jugendliche

Love.at – CardNominale: € 5ZG: Singles


Content CardWertkarten mit inkludiertem AngebotGroßhändler verkauft Content Card zum NominalwertContent Card sind ideale Kundengeschenke oder MitarbeiterboniBeispiele:

Wireless prepaid ZugangNominale: 100 RantVerkauf in Südafrika

Entschädigung für GrundwehrdienerNominale: 11 €Zum Telefonieren und im Internet

Documents

Neupositionierung der paysafecard.com Michael Müller und Michael Altrichter Vorständer der paysafecard.com Wertkarten AG Schönngasse 15-17 1020 Wien Österreich