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Whitepaper fuumlr StartupsThema Wie erklaumlre ich meine Geschaumlftsidee verstaumlndlich

Kernfragen Wie bringe ich es auf den PunktWie schaffe ich BegeisterungWie gehe ich mit Nervositaumlt um

mit dem Key Message CanvasO

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Hallo ich bin FabioIch habe den Key Message Canvas entwickelt um innovativen Menschen wie dir zu helfen ihre Ideen auf den Punkt zu brin-gen Damit andere ebenso begeistert sind und deine Vision zur Realitaumlt machen

Es war im Februar 2017 bei meinem letzten Arbeitgeber einem Schweizer Kaffeemaschinenhersteller als ich zum ersten Mal einen Key Message Canvas skizzierte Ich hatte die Chance an einer Konferenz vor 400 Menschen zu sprechen und mein Pro-jekt an dem ich drei Jahre gearbeitet hatte zu praumlsentieren

bdquoDrei Jahre Arbeit auf 12 Minuten reduzieren - wie gehe ich das anldquo Ich wollte diese Chance nicht dem Zufall uumlberlassen und dachte zuruumlck an ein Framework das ich bei meiner BWL-Mas-terarbeit kennengelernt hatte dem Business Model Canvas bdquoPraumlsentationen sind so wichtigldquo dachte ich mir bdquoDa muumlsste es doch einen Canvas fuumlr Praumlsentationen gebenldquo Gab es aber nicht Also machte ich mich daran selber einen Praumlsentati-ons-Canvas zu entwickeln Ich verschlang Literatur zum Thema fuumlllte Notizbuumlcher mit Skizzen und nutzte meine Sprechaus-bildung bei Radio SRF Die Praumlsentation war ein voller Erfolg und immer mehr Menschen wurden auf meinen Canvas auf-merksam sodass ich begann Seminare durchzufuumlhren und bei Firmen eine effiziente motiverende Praumlsentations-Kultur einzufuumlhren

Heute ist der Key Message Canvas fixer Bestandteil des Hand-werks namhafter Kommunikationsagenturen und Ausbildungs-staumltten

Moumlchtest du mehr erfahren Auf wwwmomentumpresentch findest du alle Seminar- und Webinardaten Whitepapers Videos und Onlinekurse Ich wuumlnsche dir viel Erfolg bei der An-wendung des Key Message Canvas

Herzlich

Fabio Sandmeier Entwickler des Key Message Canvas

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7 Bausteine fuumlr wirkungsvolle Praumlsentationen

Ihre Ziele

Beginne eine Praumlsentation immer mit dem richtigen laquoFramingraquo Hilf deinem Publikum dein Thema in eine Schubla-de einzuordnen Indem du eines ihrer Ziele ansprichst sorgst du fuumlr die rich-tige Priorisierung - und damit die noumlti-ge Aufmerksamkeit

Ihre Sorgen

Schau dass du gleich zu Beginn der Praumlsentation den Nerv des Publikums triffst Verliere keine wertvolle Zeit mit Begruumlssungsfloskeln und Verlegen-heits-Gesten Sprich ihre Sorgen an sodass sie wissen weshalb sich das Zuhoumlren lohnt

Ihre Kernfragen

Beginne deine Praumlsentationsvorberei-tung nicht mit dem Auflisten von all dem was du am liebsten sagen koumlnn-test Das fuumlhrt zu den Folienschlachten vor denen wir uns alle fuumlrchten Verset-ze dich stattdessen in die Schuhe des Publikums und uumlberlege dir welche Kernfragen sie am brennensten inter-essieren wenn sie den Raum betreten

Meine Motivation

laquoMich fasziniert das Thema weil raquo Menschen moumlgen Geschichten und Emotionen Es erleichtert das Zuhouml-ren und staumlrkt die Glaubwuumlrdigkeit des Sprechers oder der Sprecherin Schau dass du im Laufe deiner Praumlsentation uumlber dein laquoWhyraquo sprichst

Meine Kernaussagen

Das Publikum hat eine begrenzte Auf-nahmekapazitaumlt Sie koumlnnen sich un-moumlglich alles merken was du ihnen erklaumlrst Welches sind die laquoTake-home messagesraquo an die sie sich zu Hause noch erinnern koumlnnen Reduziere dich auf drei Kernaussagen Sie sind die Antworten auf die Kernfragen

Meine Argumente

Notiere dir fuumlr jede Kernaussage deine Argumente Schau dass du dabei nicht nur Zahlen und Fakten nennst son-dern auch konkrete Beispiele Damit sorgst du fuumlr eine Balance zwischen dem Rationalen und Emotionalen

Mein Handlungsaufruf

Laufe mit deinem Publikum nicht nur an die Ziellinie Sondern nimm sie an der Hand und fuumlhre sie uumlber die Ziel-linie Sag ihnen was du von ihnen als naumlchstes erwartest Nur so loumlst du tat-saumlchlich Handlungen aus

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Inhalte

Wie bringe ich es auf den Punkt 5

Wie schaffe ich Begeisterung 6

Wie bleibe ich cool 6

Praxisbeispiel 6 - 18

Lernangebote 19

Herausgeberin Momentum Present GmbH 6216 Mauensee SchweizAutor Fabio SandmeierIllustrationen Katerina Limpitsouni unDraw

Dezember 2019

5

Wie bringe ich es auf den Punkt

Auf den Empfaumlnger ausrichten Auf deine Ziele ausrichten Zuspitzen

Es ist viel einfacher uumlber dich selber zu reden als auf dein Gegenuumlber einzugehen Tu es trotzdem - du wirst mit Aufmerksamkeit belohnt Beginne auf der rechten Seite und notiere dir die Ziele Sorgen und drei Kernfragen deines Empfaumlngers Diese be-antwortest du mit drei Kernaussagen und notierst dir die dazu gehoumlrenden Argumente

Deine Praumlsentation soll dich einen Schritt weiter-bringen Was willst du erreichen Beginne mit dei-ner Motivation und notiere dir weshalb du jeden Morgen aufstehst Uumlberlege dir dann welche Ak-tionen du beim Gegenuumlber ausloumlsen willst und for-muliere deinen Handlungsaufruf

ldquoEine Rede ist wie ein fragiles Schiff Uumlberlade es und es sinktrdquo ist ein uumlberliefertes Sprichwort Es ist nicht noumltig dass du alle deine Argumente nennst Schau genauer auf deinen Handlungsauf-ruf und filtere deine Argumente Lasse nur noch diejenigen uumlbrig die noumltig sind um das Ziel deiner Praumlsentation zu erreichen Alle anderen behaumlltst du in der Hinterhand

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6

Wie schaffe ich Begeisterung

Das Gegenuumlber abholen

Sichere dir sofort die Aufmerksamkeit indem du den Kontrast aufspannst zwischen den Zielen und Sorgen des Gegenuumlbers Dann gibst du einen Uumlberblick zu den Kernfragen auf die du heute ein-gehst

1

Strukturiert erklaumlren

Nur du hast den Uumlberblick Deshalb musst du dei-nem Gegenuumlber stets Orientierung geben wo du dich gerade befindest Beginne jedes Kapitel mit der Kernfrage gefolgt von der Kernbotschaft und den Argumenten Der Nebeneffekt Du sorgst fuumlr einen idealen Spannungsbogen

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Aufrsquos Tor schiessen

Lass dein Publikum durchatmen und erklaumlre ihnen zuerst weshalb dich das Thema fasziniert Dann nimmst du sie an der Hand und erklaumlrst ihnen was du von ihnen als Naumlchstes erwartest der Handlungsaufruf In deinem letzten Satz erwaumlhnst du nochmals die Ziele deines Gegenuumlbers Damit weckst du Beduumlrfnisse und gibst ihnen das Ge-fuumlhl dass du sie verstehst

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Beispiel Das Startup bdquoAirCleanldquoPeter und Stefanie hatten eigentlich nie vor ein Startup zu gruumlnden Erst als ihre Tochter auf Feinstaub allergisch reagierte wurden sie auf die Problematik sauberer Atemluft in Buumlroraumlumen aufmerksam

In unserem fiktiven Beispiel haben sie einen Luftreiniger entwickelt und soeben eine Crowdfunding-Kampagne gestartet

In einer Woche sind sie an einem Startup-Forum eingeladen Sie haben drei Minuten Zeit ihre Geschaumlftsidee zu praumlsentieren Am liebsten wuumlrden sie aber eine Stunde uumlber ihre Innovation sprechen Wie bringen sie es auf den Punkt und nutzen die Gelegenheit um fuumlr ihre Crowdfunding-Kampagne zu werben

Lerne anhand dieses Falles wie du eine Praumlsentation mit dem Key Message Can-vas vorbereitest

fiktives BeispielWie bleibe ich coolNervositaumlt vor einem Auftritt ist menschlich Wie kriegst du es hin dass du die Aufregung positiv nutzen kannst

Unmittelbar bevor du auftrittst erinnere dich zuerst an deine Motivation Warum tust du was du tust Inwiefern hilfst du die Welt ein Stuumlck besser zu machen

Dann erinnerst du dich an die Ziele deines Publikums Inwiefern hilfst du ihnen ihre Beduumlrfnisse zu erfuumlllen Entscheidend ist dass du die Ziele deines Gegenuumlbers houmlher priorisierst als deine eigenen Es geht bei der Prauml-sentation nicht um dich sondern um das Publikum Du gehst auf die Buumlhne um ihnen zu dienen

Mit dieser mentalen Einstellung faumlllt die Angst komplett weg und verwandelt sich in Begeisterung Im Key-Mes-sage-Canvas-Jargon sprechen wir vom bdquoSpeaker Boostldquo der dich kurz vor dem Auftritt in die richtige mentale Verfassung bringt Gedanklich bist du jetzt bereits bei den Zielen deines Publikums - also der ersten Station des Einstiegs (vgl links)

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Im Downloadbereich auf momentumpresentch findest du den Key Mes-sage Canvas zum Ausdrucken Demnaumlchst kannst du ihn auf stattyscom als Poster bestellen

Auf den Empfaumlnger ausrichten1 Stefanie und Peter versetzen sich zuerst in ihre Zielgruppe und uumlberlegen sich welches Ziel diese erreichen will und mit welchen Sorgen sie sich beschaumlftigen

Nun diskutiere sie miteinander welches wohl die drei Fragen sind die das Publikum am brennensten interessieren Sie kommen uumlberein dass sie wissen wollena) welche Loumlsung sie anbietenb) wer sie sindc) wo sie stehen

Jetzt beantworten sie diese drei Kernfragen mit je drei Kernaussa-gen Diese Kernaussagen - die bdquoTake home Messagesldquo - bilden das Geruumlst ihrer Praumlsentation

Schliesslich brainstormen sie alle moumlglichen Argumente die ihnen zu den Kernaussagen in den Sinn kommen Die Praumlsentation ist jetzt noch etwas uumlberladen sie ist aber bereits auf den Empfaumlnger ausgerichtet

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Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

Nach dieser eher wolkigen Formulierung gehen sie nun eine Stufe konkreter und diskutieren welche Ziele sie mit dem Auftritt errei-chen wollen Sie halten fest Sie wollen Besucher auf ihre Webseite verweisen und sie motivieren sich am Crowdfunding zu beteiligen

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Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

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Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

Sodass wir gemeinsam ein gesundes Arbeitsumfeld fuumlr alle Mitarbeiter schaffen koumlnnen

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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Die Lernangebote von Momentum Present

Wissen

Koumlnnen

Dieses Whitepaper

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Angebot 1

Workshop bdquoUnsere Firma auf den Punkt gebrachtrdquoWie praumlsentiert Ihr Euch in wenigen Saumltzen In diesem Workshop lernt Ihr nicht nur den Key Message Canvas anwenden sondern generiert auch gleichzeitig einen wertvollen Output eine Storyline die Ihr perfekt verwenden koumlnnt fuumlr ein Firmenvideo die Websei-ten-Ansprache oder eine Angebotspraumlsentation

Frage jetzt nach einer Offerte via Kontaktformular oder infomomentumpresentch

bdquoBei der Arbeit mit dem Canvas war fuumlr uns interes-sant dass die vielen Ideen aus dem Kopf wirklich he-rauskristallisiert werden Sie wurden so strukturiert dass wir eine uumlbersichtliche Basis haben mit der wir jetzt ein konkretes Firmenvideo produzierenldquo

Rolf Duda Founder CMarit

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Hallo ich bin FabioIch habe den Key Message Canvas entwickelt um innovativen Menschen wie dir zu helfen ihre Ideen auf den Punkt zu brin-gen Damit andere ebenso begeistert sind und deine Vision zur Realitaumlt machen

Es war im Februar 2017 bei meinem letzten Arbeitgeber einem Schweizer Kaffeemaschinenhersteller als ich zum ersten Mal einen Key Message Canvas skizzierte Ich hatte die Chance an einer Konferenz vor 400 Menschen zu sprechen und mein Pro-jekt an dem ich drei Jahre gearbeitet hatte zu praumlsentieren

bdquoDrei Jahre Arbeit auf 12 Minuten reduzieren - wie gehe ich das anldquo Ich wollte diese Chance nicht dem Zufall uumlberlassen und dachte zuruumlck an ein Framework das ich bei meiner BWL-Mas-terarbeit kennengelernt hatte dem Business Model Canvas bdquoPraumlsentationen sind so wichtigldquo dachte ich mir bdquoDa muumlsste es doch einen Canvas fuumlr Praumlsentationen gebenldquo Gab es aber nicht Also machte ich mich daran selber einen Praumlsentati-ons-Canvas zu entwickeln Ich verschlang Literatur zum Thema fuumlllte Notizbuumlcher mit Skizzen und nutzte meine Sprechaus-bildung bei Radio SRF Die Praumlsentation war ein voller Erfolg und immer mehr Menschen wurden auf meinen Canvas auf-merksam sodass ich begann Seminare durchzufuumlhren und bei Firmen eine effiziente motiverende Praumlsentations-Kultur einzufuumlhren

Heute ist der Key Message Canvas fixer Bestandteil des Hand-werks namhafter Kommunikationsagenturen und Ausbildungs-staumltten

Moumlchtest du mehr erfahren Auf wwwmomentumpresentch findest du alle Seminar- und Webinardaten Whitepapers Videos und Onlinekurse Ich wuumlnsche dir viel Erfolg bei der An-wendung des Key Message Canvas

Herzlich

Fabio Sandmeier Entwickler des Key Message Canvas

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7 Bausteine fuumlr wirkungsvolle Praumlsentationen

Ihre Ziele

Beginne eine Praumlsentation immer mit dem richtigen laquoFramingraquo Hilf deinem Publikum dein Thema in eine Schubla-de einzuordnen Indem du eines ihrer Ziele ansprichst sorgst du fuumlr die rich-tige Priorisierung - und damit die noumlti-ge Aufmerksamkeit

Ihre Sorgen

Schau dass du gleich zu Beginn der Praumlsentation den Nerv des Publikums triffst Verliere keine wertvolle Zeit mit Begruumlssungsfloskeln und Verlegen-heits-Gesten Sprich ihre Sorgen an sodass sie wissen weshalb sich das Zuhoumlren lohnt

Ihre Kernfragen

Beginne deine Praumlsentationsvorberei-tung nicht mit dem Auflisten von all dem was du am liebsten sagen koumlnn-test Das fuumlhrt zu den Folienschlachten vor denen wir uns alle fuumlrchten Verset-ze dich stattdessen in die Schuhe des Publikums und uumlberlege dir welche Kernfragen sie am brennensten inter-essieren wenn sie den Raum betreten

Meine Motivation

laquoMich fasziniert das Thema weil raquo Menschen moumlgen Geschichten und Emotionen Es erleichtert das Zuhouml-ren und staumlrkt die Glaubwuumlrdigkeit des Sprechers oder der Sprecherin Schau dass du im Laufe deiner Praumlsentation uumlber dein laquoWhyraquo sprichst

Meine Kernaussagen

Das Publikum hat eine begrenzte Auf-nahmekapazitaumlt Sie koumlnnen sich un-moumlglich alles merken was du ihnen erklaumlrst Welches sind die laquoTake-home messagesraquo an die sie sich zu Hause noch erinnern koumlnnen Reduziere dich auf drei Kernaussagen Sie sind die Antworten auf die Kernfragen

Meine Argumente

Notiere dir fuumlr jede Kernaussage deine Argumente Schau dass du dabei nicht nur Zahlen und Fakten nennst son-dern auch konkrete Beispiele Damit sorgst du fuumlr eine Balance zwischen dem Rationalen und Emotionalen

Mein Handlungsaufruf

Laufe mit deinem Publikum nicht nur an die Ziellinie Sondern nimm sie an der Hand und fuumlhre sie uumlber die Ziel-linie Sag ihnen was du von ihnen als naumlchstes erwartest Nur so loumlst du tat-saumlchlich Handlungen aus

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Inhalte

Wie bringe ich es auf den Punkt 5

Wie schaffe ich Begeisterung 6

Wie bleibe ich cool 6

Praxisbeispiel 6 - 18

Lernangebote 19

Herausgeberin Momentum Present GmbH 6216 Mauensee SchweizAutor Fabio SandmeierIllustrationen Katerina Limpitsouni unDraw

Dezember 2019

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Wie bringe ich es auf den Punkt

Auf den Empfaumlnger ausrichten Auf deine Ziele ausrichten Zuspitzen

Es ist viel einfacher uumlber dich selber zu reden als auf dein Gegenuumlber einzugehen Tu es trotzdem - du wirst mit Aufmerksamkeit belohnt Beginne auf der rechten Seite und notiere dir die Ziele Sorgen und drei Kernfragen deines Empfaumlngers Diese be-antwortest du mit drei Kernaussagen und notierst dir die dazu gehoumlrenden Argumente

Deine Praumlsentation soll dich einen Schritt weiter-bringen Was willst du erreichen Beginne mit dei-ner Motivation und notiere dir weshalb du jeden Morgen aufstehst Uumlberlege dir dann welche Ak-tionen du beim Gegenuumlber ausloumlsen willst und for-muliere deinen Handlungsaufruf

ldquoEine Rede ist wie ein fragiles Schiff Uumlberlade es und es sinktrdquo ist ein uumlberliefertes Sprichwort Es ist nicht noumltig dass du alle deine Argumente nennst Schau genauer auf deinen Handlungsauf-ruf und filtere deine Argumente Lasse nur noch diejenigen uumlbrig die noumltig sind um das Ziel deiner Praumlsentation zu erreichen Alle anderen behaumlltst du in der Hinterhand

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Wie schaffe ich Begeisterung

Das Gegenuumlber abholen

Sichere dir sofort die Aufmerksamkeit indem du den Kontrast aufspannst zwischen den Zielen und Sorgen des Gegenuumlbers Dann gibst du einen Uumlberblick zu den Kernfragen auf die du heute ein-gehst

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Strukturiert erklaumlren

Nur du hast den Uumlberblick Deshalb musst du dei-nem Gegenuumlber stets Orientierung geben wo du dich gerade befindest Beginne jedes Kapitel mit der Kernfrage gefolgt von der Kernbotschaft und den Argumenten Der Nebeneffekt Du sorgst fuumlr einen idealen Spannungsbogen

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Aufrsquos Tor schiessen

Lass dein Publikum durchatmen und erklaumlre ihnen zuerst weshalb dich das Thema fasziniert Dann nimmst du sie an der Hand und erklaumlrst ihnen was du von ihnen als Naumlchstes erwartest der Handlungsaufruf In deinem letzten Satz erwaumlhnst du nochmals die Ziele deines Gegenuumlbers Damit weckst du Beduumlrfnisse und gibst ihnen das Ge-fuumlhl dass du sie verstehst

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Beispiel Das Startup bdquoAirCleanldquoPeter und Stefanie hatten eigentlich nie vor ein Startup zu gruumlnden Erst als ihre Tochter auf Feinstaub allergisch reagierte wurden sie auf die Problematik sauberer Atemluft in Buumlroraumlumen aufmerksam

In unserem fiktiven Beispiel haben sie einen Luftreiniger entwickelt und soeben eine Crowdfunding-Kampagne gestartet

In einer Woche sind sie an einem Startup-Forum eingeladen Sie haben drei Minuten Zeit ihre Geschaumlftsidee zu praumlsentieren Am liebsten wuumlrden sie aber eine Stunde uumlber ihre Innovation sprechen Wie bringen sie es auf den Punkt und nutzen die Gelegenheit um fuumlr ihre Crowdfunding-Kampagne zu werben

Lerne anhand dieses Falles wie du eine Praumlsentation mit dem Key Message Can-vas vorbereitest

fiktives BeispielWie bleibe ich coolNervositaumlt vor einem Auftritt ist menschlich Wie kriegst du es hin dass du die Aufregung positiv nutzen kannst

Unmittelbar bevor du auftrittst erinnere dich zuerst an deine Motivation Warum tust du was du tust Inwiefern hilfst du die Welt ein Stuumlck besser zu machen

Dann erinnerst du dich an die Ziele deines Publikums Inwiefern hilfst du ihnen ihre Beduumlrfnisse zu erfuumlllen Entscheidend ist dass du die Ziele deines Gegenuumlbers houmlher priorisierst als deine eigenen Es geht bei der Prauml-sentation nicht um dich sondern um das Publikum Du gehst auf die Buumlhne um ihnen zu dienen

Mit dieser mentalen Einstellung faumlllt die Angst komplett weg und verwandelt sich in Begeisterung Im Key-Mes-sage-Canvas-Jargon sprechen wir vom bdquoSpeaker Boostldquo der dich kurz vor dem Auftritt in die richtige mentale Verfassung bringt Gedanklich bist du jetzt bereits bei den Zielen deines Publikums - also der ersten Station des Einstiegs (vgl links)

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Im Downloadbereich auf momentumpresentch findest du den Key Mes-sage Canvas zum Ausdrucken Demnaumlchst kannst du ihn auf stattyscom als Poster bestellen

Auf den Empfaumlnger ausrichten1 Stefanie und Peter versetzen sich zuerst in ihre Zielgruppe und uumlberlegen sich welches Ziel diese erreichen will und mit welchen Sorgen sie sich beschaumlftigen

Nun diskutiere sie miteinander welches wohl die drei Fragen sind die das Publikum am brennensten interessieren Sie kommen uumlberein dass sie wissen wollena) welche Loumlsung sie anbietenb) wer sie sindc) wo sie stehen

Jetzt beantworten sie diese drei Kernfragen mit je drei Kernaussa-gen Diese Kernaussagen - die bdquoTake home Messagesldquo - bilden das Geruumlst ihrer Praumlsentation

Schliesslich brainstormen sie alle moumlglichen Argumente die ihnen zu den Kernaussagen in den Sinn kommen Die Praumlsentation ist jetzt noch etwas uumlberladen sie ist aber bereits auf den Empfaumlnger ausgerichtet

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Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

Nach dieser eher wolkigen Formulierung gehen sie nun eine Stufe konkreter und diskutieren welche Ziele sie mit dem Auftritt errei-chen wollen Sie halten fest Sie wollen Besucher auf ihre Webseite verweisen und sie motivieren sich am Crowdfunding zu beteiligen

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Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

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Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

Sodass wir gemeinsam ein gesundes Arbeitsumfeld fuumlr alle Mitarbeiter schaffen koumlnnen

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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Die Lernangebote von Momentum Present

Wissen

Koumlnnen

Dieses Whitepaper

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Angebot 1

Workshop bdquoUnsere Firma auf den Punkt gebrachtrdquoWie praumlsentiert Ihr Euch in wenigen Saumltzen In diesem Workshop lernt Ihr nicht nur den Key Message Canvas anwenden sondern generiert auch gleichzeitig einen wertvollen Output eine Storyline die Ihr perfekt verwenden koumlnnt fuumlr ein Firmenvideo die Websei-ten-Ansprache oder eine Angebotspraumlsentation

Frage jetzt nach einer Offerte via Kontaktformular oder infomomentumpresentch

bdquoBei der Arbeit mit dem Canvas war fuumlr uns interes-sant dass die vielen Ideen aus dem Kopf wirklich he-rauskristallisiert werden Sie wurden so strukturiert dass wir eine uumlbersichtliche Basis haben mit der wir jetzt ein konkretes Firmenvideo produzierenldquo

Rolf Duda Founder CMarit

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7 Bausteine fuumlr wirkungsvolle Praumlsentationen

Ihre Ziele

Beginne eine Praumlsentation immer mit dem richtigen laquoFramingraquo Hilf deinem Publikum dein Thema in eine Schubla-de einzuordnen Indem du eines ihrer Ziele ansprichst sorgst du fuumlr die rich-tige Priorisierung - und damit die noumlti-ge Aufmerksamkeit

Ihre Sorgen

Schau dass du gleich zu Beginn der Praumlsentation den Nerv des Publikums triffst Verliere keine wertvolle Zeit mit Begruumlssungsfloskeln und Verlegen-heits-Gesten Sprich ihre Sorgen an sodass sie wissen weshalb sich das Zuhoumlren lohnt

Ihre Kernfragen

Beginne deine Praumlsentationsvorberei-tung nicht mit dem Auflisten von all dem was du am liebsten sagen koumlnn-test Das fuumlhrt zu den Folienschlachten vor denen wir uns alle fuumlrchten Verset-ze dich stattdessen in die Schuhe des Publikums und uumlberlege dir welche Kernfragen sie am brennensten inter-essieren wenn sie den Raum betreten

Meine Motivation

laquoMich fasziniert das Thema weil raquo Menschen moumlgen Geschichten und Emotionen Es erleichtert das Zuhouml-ren und staumlrkt die Glaubwuumlrdigkeit des Sprechers oder der Sprecherin Schau dass du im Laufe deiner Praumlsentation uumlber dein laquoWhyraquo sprichst

Meine Kernaussagen

Das Publikum hat eine begrenzte Auf-nahmekapazitaumlt Sie koumlnnen sich un-moumlglich alles merken was du ihnen erklaumlrst Welches sind die laquoTake-home messagesraquo an die sie sich zu Hause noch erinnern koumlnnen Reduziere dich auf drei Kernaussagen Sie sind die Antworten auf die Kernfragen

Meine Argumente

Notiere dir fuumlr jede Kernaussage deine Argumente Schau dass du dabei nicht nur Zahlen und Fakten nennst son-dern auch konkrete Beispiele Damit sorgst du fuumlr eine Balance zwischen dem Rationalen und Emotionalen

Mein Handlungsaufruf

Laufe mit deinem Publikum nicht nur an die Ziellinie Sondern nimm sie an der Hand und fuumlhre sie uumlber die Ziel-linie Sag ihnen was du von ihnen als naumlchstes erwartest Nur so loumlst du tat-saumlchlich Handlungen aus

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Inhalte

Wie bringe ich es auf den Punkt 5

Wie schaffe ich Begeisterung 6

Wie bleibe ich cool 6

Praxisbeispiel 6 - 18

Lernangebote 19

Herausgeberin Momentum Present GmbH 6216 Mauensee SchweizAutor Fabio SandmeierIllustrationen Katerina Limpitsouni unDraw

Dezember 2019

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Wie bringe ich es auf den Punkt

Auf den Empfaumlnger ausrichten Auf deine Ziele ausrichten Zuspitzen

Es ist viel einfacher uumlber dich selber zu reden als auf dein Gegenuumlber einzugehen Tu es trotzdem - du wirst mit Aufmerksamkeit belohnt Beginne auf der rechten Seite und notiere dir die Ziele Sorgen und drei Kernfragen deines Empfaumlngers Diese be-antwortest du mit drei Kernaussagen und notierst dir die dazu gehoumlrenden Argumente

Deine Praumlsentation soll dich einen Schritt weiter-bringen Was willst du erreichen Beginne mit dei-ner Motivation und notiere dir weshalb du jeden Morgen aufstehst Uumlberlege dir dann welche Ak-tionen du beim Gegenuumlber ausloumlsen willst und for-muliere deinen Handlungsaufruf

ldquoEine Rede ist wie ein fragiles Schiff Uumlberlade es und es sinktrdquo ist ein uumlberliefertes Sprichwort Es ist nicht noumltig dass du alle deine Argumente nennst Schau genauer auf deinen Handlungsauf-ruf und filtere deine Argumente Lasse nur noch diejenigen uumlbrig die noumltig sind um das Ziel deiner Praumlsentation zu erreichen Alle anderen behaumlltst du in der Hinterhand

1 2 3

6

Wie schaffe ich Begeisterung

Das Gegenuumlber abholen

Sichere dir sofort die Aufmerksamkeit indem du den Kontrast aufspannst zwischen den Zielen und Sorgen des Gegenuumlbers Dann gibst du einen Uumlberblick zu den Kernfragen auf die du heute ein-gehst

1

Strukturiert erklaumlren

Nur du hast den Uumlberblick Deshalb musst du dei-nem Gegenuumlber stets Orientierung geben wo du dich gerade befindest Beginne jedes Kapitel mit der Kernfrage gefolgt von der Kernbotschaft und den Argumenten Der Nebeneffekt Du sorgst fuumlr einen idealen Spannungsbogen

2

Aufrsquos Tor schiessen

Lass dein Publikum durchatmen und erklaumlre ihnen zuerst weshalb dich das Thema fasziniert Dann nimmst du sie an der Hand und erklaumlrst ihnen was du von ihnen als Naumlchstes erwartest der Handlungsaufruf In deinem letzten Satz erwaumlhnst du nochmals die Ziele deines Gegenuumlbers Damit weckst du Beduumlrfnisse und gibst ihnen das Ge-fuumlhl dass du sie verstehst

3

7

Beispiel Das Startup bdquoAirCleanldquoPeter und Stefanie hatten eigentlich nie vor ein Startup zu gruumlnden Erst als ihre Tochter auf Feinstaub allergisch reagierte wurden sie auf die Problematik sauberer Atemluft in Buumlroraumlumen aufmerksam

In unserem fiktiven Beispiel haben sie einen Luftreiniger entwickelt und soeben eine Crowdfunding-Kampagne gestartet

In einer Woche sind sie an einem Startup-Forum eingeladen Sie haben drei Minuten Zeit ihre Geschaumlftsidee zu praumlsentieren Am liebsten wuumlrden sie aber eine Stunde uumlber ihre Innovation sprechen Wie bringen sie es auf den Punkt und nutzen die Gelegenheit um fuumlr ihre Crowdfunding-Kampagne zu werben

Lerne anhand dieses Falles wie du eine Praumlsentation mit dem Key Message Can-vas vorbereitest

fiktives BeispielWie bleibe ich coolNervositaumlt vor einem Auftritt ist menschlich Wie kriegst du es hin dass du die Aufregung positiv nutzen kannst

Unmittelbar bevor du auftrittst erinnere dich zuerst an deine Motivation Warum tust du was du tust Inwiefern hilfst du die Welt ein Stuumlck besser zu machen

Dann erinnerst du dich an die Ziele deines Publikums Inwiefern hilfst du ihnen ihre Beduumlrfnisse zu erfuumlllen Entscheidend ist dass du die Ziele deines Gegenuumlbers houmlher priorisierst als deine eigenen Es geht bei der Prauml-sentation nicht um dich sondern um das Publikum Du gehst auf die Buumlhne um ihnen zu dienen

Mit dieser mentalen Einstellung faumlllt die Angst komplett weg und verwandelt sich in Begeisterung Im Key-Mes-sage-Canvas-Jargon sprechen wir vom bdquoSpeaker Boostldquo der dich kurz vor dem Auftritt in die richtige mentale Verfassung bringt Gedanklich bist du jetzt bereits bei den Zielen deines Publikums - also der ersten Station des Einstiegs (vgl links)

8

Im Downloadbereich auf momentumpresentch findest du den Key Mes-sage Canvas zum Ausdrucken Demnaumlchst kannst du ihn auf stattyscom als Poster bestellen

Auf den Empfaumlnger ausrichten1 Stefanie und Peter versetzen sich zuerst in ihre Zielgruppe und uumlberlegen sich welches Ziel diese erreichen will und mit welchen Sorgen sie sich beschaumlftigen

Nun diskutiere sie miteinander welches wohl die drei Fragen sind die das Publikum am brennensten interessieren Sie kommen uumlberein dass sie wissen wollena) welche Loumlsung sie anbietenb) wer sie sindc) wo sie stehen

Jetzt beantworten sie diese drei Kernfragen mit je drei Kernaussa-gen Diese Kernaussagen - die bdquoTake home Messagesldquo - bilden das Geruumlst ihrer Praumlsentation

Schliesslich brainstormen sie alle moumlglichen Argumente die ihnen zu den Kernaussagen in den Sinn kommen Die Praumlsentation ist jetzt noch etwas uumlberladen sie ist aber bereits auf den Empfaumlnger ausgerichtet

i

9

10

Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

Nach dieser eher wolkigen Formulierung gehen sie nun eine Stufe konkreter und diskutieren welche Ziele sie mit dem Auftritt errei-chen wollen Sie halten fest Sie wollen Besucher auf ihre Webseite verweisen und sie motivieren sich am Crowdfunding zu beteiligen

2

11

12

Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

3

13

14

ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

15

16

Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

Sodass wir gemeinsam ein gesundes Arbeitsumfeld fuumlr alle Mitarbeiter schaffen koumlnnen

17

18

Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

19

Die Lernangebote von Momentum Present

Wissen

Koumlnnen

Dieses Whitepaper

20

Angebot 1

Workshop bdquoUnsere Firma auf den Punkt gebrachtrdquoWie praumlsentiert Ihr Euch in wenigen Saumltzen In diesem Workshop lernt Ihr nicht nur den Key Message Canvas anwenden sondern generiert auch gleichzeitig einen wertvollen Output eine Storyline die Ihr perfekt verwenden koumlnnt fuumlr ein Firmenvideo die Websei-ten-Ansprache oder eine Angebotspraumlsentation

Frage jetzt nach einer Offerte via Kontaktformular oder infomomentumpresentch

bdquoBei der Arbeit mit dem Canvas war fuumlr uns interes-sant dass die vielen Ideen aus dem Kopf wirklich he-rauskristallisiert werden Sie wurden so strukturiert dass wir eine uumlbersichtliche Basis haben mit der wir jetzt ein konkretes Firmenvideo produzierenldquo

Rolf Duda Founder CMarit

4

Inhalte

Wie bringe ich es auf den Punkt 5

Wie schaffe ich Begeisterung 6

Wie bleibe ich cool 6

Praxisbeispiel 6 - 18

Lernangebote 19

Herausgeberin Momentum Present GmbH 6216 Mauensee SchweizAutor Fabio SandmeierIllustrationen Katerina Limpitsouni unDraw

Dezember 2019

5

Wie bringe ich es auf den Punkt

Auf den Empfaumlnger ausrichten Auf deine Ziele ausrichten Zuspitzen

Es ist viel einfacher uumlber dich selber zu reden als auf dein Gegenuumlber einzugehen Tu es trotzdem - du wirst mit Aufmerksamkeit belohnt Beginne auf der rechten Seite und notiere dir die Ziele Sorgen und drei Kernfragen deines Empfaumlngers Diese be-antwortest du mit drei Kernaussagen und notierst dir die dazu gehoumlrenden Argumente

Deine Praumlsentation soll dich einen Schritt weiter-bringen Was willst du erreichen Beginne mit dei-ner Motivation und notiere dir weshalb du jeden Morgen aufstehst Uumlberlege dir dann welche Ak-tionen du beim Gegenuumlber ausloumlsen willst und for-muliere deinen Handlungsaufruf

ldquoEine Rede ist wie ein fragiles Schiff Uumlberlade es und es sinktrdquo ist ein uumlberliefertes Sprichwort Es ist nicht noumltig dass du alle deine Argumente nennst Schau genauer auf deinen Handlungsauf-ruf und filtere deine Argumente Lasse nur noch diejenigen uumlbrig die noumltig sind um das Ziel deiner Praumlsentation zu erreichen Alle anderen behaumlltst du in der Hinterhand

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Wie schaffe ich Begeisterung

Das Gegenuumlber abholen

Sichere dir sofort die Aufmerksamkeit indem du den Kontrast aufspannst zwischen den Zielen und Sorgen des Gegenuumlbers Dann gibst du einen Uumlberblick zu den Kernfragen auf die du heute ein-gehst

1

Strukturiert erklaumlren

Nur du hast den Uumlberblick Deshalb musst du dei-nem Gegenuumlber stets Orientierung geben wo du dich gerade befindest Beginne jedes Kapitel mit der Kernfrage gefolgt von der Kernbotschaft und den Argumenten Der Nebeneffekt Du sorgst fuumlr einen idealen Spannungsbogen

2

Aufrsquos Tor schiessen

Lass dein Publikum durchatmen und erklaumlre ihnen zuerst weshalb dich das Thema fasziniert Dann nimmst du sie an der Hand und erklaumlrst ihnen was du von ihnen als Naumlchstes erwartest der Handlungsaufruf In deinem letzten Satz erwaumlhnst du nochmals die Ziele deines Gegenuumlbers Damit weckst du Beduumlrfnisse und gibst ihnen das Ge-fuumlhl dass du sie verstehst

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Beispiel Das Startup bdquoAirCleanldquoPeter und Stefanie hatten eigentlich nie vor ein Startup zu gruumlnden Erst als ihre Tochter auf Feinstaub allergisch reagierte wurden sie auf die Problematik sauberer Atemluft in Buumlroraumlumen aufmerksam

In unserem fiktiven Beispiel haben sie einen Luftreiniger entwickelt und soeben eine Crowdfunding-Kampagne gestartet

In einer Woche sind sie an einem Startup-Forum eingeladen Sie haben drei Minuten Zeit ihre Geschaumlftsidee zu praumlsentieren Am liebsten wuumlrden sie aber eine Stunde uumlber ihre Innovation sprechen Wie bringen sie es auf den Punkt und nutzen die Gelegenheit um fuumlr ihre Crowdfunding-Kampagne zu werben

Lerne anhand dieses Falles wie du eine Praumlsentation mit dem Key Message Can-vas vorbereitest

fiktives BeispielWie bleibe ich coolNervositaumlt vor einem Auftritt ist menschlich Wie kriegst du es hin dass du die Aufregung positiv nutzen kannst

Unmittelbar bevor du auftrittst erinnere dich zuerst an deine Motivation Warum tust du was du tust Inwiefern hilfst du die Welt ein Stuumlck besser zu machen

Dann erinnerst du dich an die Ziele deines Publikums Inwiefern hilfst du ihnen ihre Beduumlrfnisse zu erfuumlllen Entscheidend ist dass du die Ziele deines Gegenuumlbers houmlher priorisierst als deine eigenen Es geht bei der Prauml-sentation nicht um dich sondern um das Publikum Du gehst auf die Buumlhne um ihnen zu dienen

Mit dieser mentalen Einstellung faumlllt die Angst komplett weg und verwandelt sich in Begeisterung Im Key-Mes-sage-Canvas-Jargon sprechen wir vom bdquoSpeaker Boostldquo der dich kurz vor dem Auftritt in die richtige mentale Verfassung bringt Gedanklich bist du jetzt bereits bei den Zielen deines Publikums - also der ersten Station des Einstiegs (vgl links)

8

Im Downloadbereich auf momentumpresentch findest du den Key Mes-sage Canvas zum Ausdrucken Demnaumlchst kannst du ihn auf stattyscom als Poster bestellen

Auf den Empfaumlnger ausrichten1 Stefanie und Peter versetzen sich zuerst in ihre Zielgruppe und uumlberlegen sich welches Ziel diese erreichen will und mit welchen Sorgen sie sich beschaumlftigen

Nun diskutiere sie miteinander welches wohl die drei Fragen sind die das Publikum am brennensten interessieren Sie kommen uumlberein dass sie wissen wollena) welche Loumlsung sie anbietenb) wer sie sindc) wo sie stehen

Jetzt beantworten sie diese drei Kernfragen mit je drei Kernaussa-gen Diese Kernaussagen - die bdquoTake home Messagesldquo - bilden das Geruumlst ihrer Praumlsentation

Schliesslich brainstormen sie alle moumlglichen Argumente die ihnen zu den Kernaussagen in den Sinn kommen Die Praumlsentation ist jetzt noch etwas uumlberladen sie ist aber bereits auf den Empfaumlnger ausgerichtet

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Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

Nach dieser eher wolkigen Formulierung gehen sie nun eine Stufe konkreter und diskutieren welche Ziele sie mit dem Auftritt errei-chen wollen Sie halten fest Sie wollen Besucher auf ihre Webseite verweisen und sie motivieren sich am Crowdfunding zu beteiligen

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Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

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Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

Sodass wir gemeinsam ein gesundes Arbeitsumfeld fuumlr alle Mitarbeiter schaffen koumlnnen

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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Die Lernangebote von Momentum Present

Wissen

Koumlnnen

Dieses Whitepaper

20

Angebot 1

Workshop bdquoUnsere Firma auf den Punkt gebrachtrdquoWie praumlsentiert Ihr Euch in wenigen Saumltzen In diesem Workshop lernt Ihr nicht nur den Key Message Canvas anwenden sondern generiert auch gleichzeitig einen wertvollen Output eine Storyline die Ihr perfekt verwenden koumlnnt fuumlr ein Firmenvideo die Websei-ten-Ansprache oder eine Angebotspraumlsentation

Frage jetzt nach einer Offerte via Kontaktformular oder infomomentumpresentch

bdquoBei der Arbeit mit dem Canvas war fuumlr uns interes-sant dass die vielen Ideen aus dem Kopf wirklich he-rauskristallisiert werden Sie wurden so strukturiert dass wir eine uumlbersichtliche Basis haben mit der wir jetzt ein konkretes Firmenvideo produzierenldquo

Rolf Duda Founder CMarit

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Wie bringe ich es auf den Punkt

Auf den Empfaumlnger ausrichten Auf deine Ziele ausrichten Zuspitzen

Es ist viel einfacher uumlber dich selber zu reden als auf dein Gegenuumlber einzugehen Tu es trotzdem - du wirst mit Aufmerksamkeit belohnt Beginne auf der rechten Seite und notiere dir die Ziele Sorgen und drei Kernfragen deines Empfaumlngers Diese be-antwortest du mit drei Kernaussagen und notierst dir die dazu gehoumlrenden Argumente

Deine Praumlsentation soll dich einen Schritt weiter-bringen Was willst du erreichen Beginne mit dei-ner Motivation und notiere dir weshalb du jeden Morgen aufstehst Uumlberlege dir dann welche Ak-tionen du beim Gegenuumlber ausloumlsen willst und for-muliere deinen Handlungsaufruf

ldquoEine Rede ist wie ein fragiles Schiff Uumlberlade es und es sinktrdquo ist ein uumlberliefertes Sprichwort Es ist nicht noumltig dass du alle deine Argumente nennst Schau genauer auf deinen Handlungsauf-ruf und filtere deine Argumente Lasse nur noch diejenigen uumlbrig die noumltig sind um das Ziel deiner Praumlsentation zu erreichen Alle anderen behaumlltst du in der Hinterhand

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Wie schaffe ich Begeisterung

Das Gegenuumlber abholen

Sichere dir sofort die Aufmerksamkeit indem du den Kontrast aufspannst zwischen den Zielen und Sorgen des Gegenuumlbers Dann gibst du einen Uumlberblick zu den Kernfragen auf die du heute ein-gehst

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Strukturiert erklaumlren

Nur du hast den Uumlberblick Deshalb musst du dei-nem Gegenuumlber stets Orientierung geben wo du dich gerade befindest Beginne jedes Kapitel mit der Kernfrage gefolgt von der Kernbotschaft und den Argumenten Der Nebeneffekt Du sorgst fuumlr einen idealen Spannungsbogen

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Aufrsquos Tor schiessen

Lass dein Publikum durchatmen und erklaumlre ihnen zuerst weshalb dich das Thema fasziniert Dann nimmst du sie an der Hand und erklaumlrst ihnen was du von ihnen als Naumlchstes erwartest der Handlungsaufruf In deinem letzten Satz erwaumlhnst du nochmals die Ziele deines Gegenuumlbers Damit weckst du Beduumlrfnisse und gibst ihnen das Ge-fuumlhl dass du sie verstehst

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Beispiel Das Startup bdquoAirCleanldquoPeter und Stefanie hatten eigentlich nie vor ein Startup zu gruumlnden Erst als ihre Tochter auf Feinstaub allergisch reagierte wurden sie auf die Problematik sauberer Atemluft in Buumlroraumlumen aufmerksam

In unserem fiktiven Beispiel haben sie einen Luftreiniger entwickelt und soeben eine Crowdfunding-Kampagne gestartet

In einer Woche sind sie an einem Startup-Forum eingeladen Sie haben drei Minuten Zeit ihre Geschaumlftsidee zu praumlsentieren Am liebsten wuumlrden sie aber eine Stunde uumlber ihre Innovation sprechen Wie bringen sie es auf den Punkt und nutzen die Gelegenheit um fuumlr ihre Crowdfunding-Kampagne zu werben

Lerne anhand dieses Falles wie du eine Praumlsentation mit dem Key Message Can-vas vorbereitest

fiktives BeispielWie bleibe ich coolNervositaumlt vor einem Auftritt ist menschlich Wie kriegst du es hin dass du die Aufregung positiv nutzen kannst

Unmittelbar bevor du auftrittst erinnere dich zuerst an deine Motivation Warum tust du was du tust Inwiefern hilfst du die Welt ein Stuumlck besser zu machen

Dann erinnerst du dich an die Ziele deines Publikums Inwiefern hilfst du ihnen ihre Beduumlrfnisse zu erfuumlllen Entscheidend ist dass du die Ziele deines Gegenuumlbers houmlher priorisierst als deine eigenen Es geht bei der Prauml-sentation nicht um dich sondern um das Publikum Du gehst auf die Buumlhne um ihnen zu dienen

Mit dieser mentalen Einstellung faumlllt die Angst komplett weg und verwandelt sich in Begeisterung Im Key-Mes-sage-Canvas-Jargon sprechen wir vom bdquoSpeaker Boostldquo der dich kurz vor dem Auftritt in die richtige mentale Verfassung bringt Gedanklich bist du jetzt bereits bei den Zielen deines Publikums - also der ersten Station des Einstiegs (vgl links)

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Im Downloadbereich auf momentumpresentch findest du den Key Mes-sage Canvas zum Ausdrucken Demnaumlchst kannst du ihn auf stattyscom als Poster bestellen

Auf den Empfaumlnger ausrichten1 Stefanie und Peter versetzen sich zuerst in ihre Zielgruppe und uumlberlegen sich welches Ziel diese erreichen will und mit welchen Sorgen sie sich beschaumlftigen

Nun diskutiere sie miteinander welches wohl die drei Fragen sind die das Publikum am brennensten interessieren Sie kommen uumlberein dass sie wissen wollena) welche Loumlsung sie anbietenb) wer sie sindc) wo sie stehen

Jetzt beantworten sie diese drei Kernfragen mit je drei Kernaussa-gen Diese Kernaussagen - die bdquoTake home Messagesldquo - bilden das Geruumlst ihrer Praumlsentation

Schliesslich brainstormen sie alle moumlglichen Argumente die ihnen zu den Kernaussagen in den Sinn kommen Die Praumlsentation ist jetzt noch etwas uumlberladen sie ist aber bereits auf den Empfaumlnger ausgerichtet

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Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

Nach dieser eher wolkigen Formulierung gehen sie nun eine Stufe konkreter und diskutieren welche Ziele sie mit dem Auftritt errei-chen wollen Sie halten fest Sie wollen Besucher auf ihre Webseite verweisen und sie motivieren sich am Crowdfunding zu beteiligen

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Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

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Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

Sodass wir gemeinsam ein gesundes Arbeitsumfeld fuumlr alle Mitarbeiter schaffen koumlnnen

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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Die Lernangebote von Momentum Present

Wissen

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Dieses Whitepaper

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Angebot 1

Workshop bdquoUnsere Firma auf den Punkt gebrachtrdquoWie praumlsentiert Ihr Euch in wenigen Saumltzen In diesem Workshop lernt Ihr nicht nur den Key Message Canvas anwenden sondern generiert auch gleichzeitig einen wertvollen Output eine Storyline die Ihr perfekt verwenden koumlnnt fuumlr ein Firmenvideo die Websei-ten-Ansprache oder eine Angebotspraumlsentation

Frage jetzt nach einer Offerte via Kontaktformular oder infomomentumpresentch

bdquoBei der Arbeit mit dem Canvas war fuumlr uns interes-sant dass die vielen Ideen aus dem Kopf wirklich he-rauskristallisiert werden Sie wurden so strukturiert dass wir eine uumlbersichtliche Basis haben mit der wir jetzt ein konkretes Firmenvideo produzierenldquo

Rolf Duda Founder CMarit

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Wie schaffe ich Begeisterung

Das Gegenuumlber abholen

Sichere dir sofort die Aufmerksamkeit indem du den Kontrast aufspannst zwischen den Zielen und Sorgen des Gegenuumlbers Dann gibst du einen Uumlberblick zu den Kernfragen auf die du heute ein-gehst

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Strukturiert erklaumlren

Nur du hast den Uumlberblick Deshalb musst du dei-nem Gegenuumlber stets Orientierung geben wo du dich gerade befindest Beginne jedes Kapitel mit der Kernfrage gefolgt von der Kernbotschaft und den Argumenten Der Nebeneffekt Du sorgst fuumlr einen idealen Spannungsbogen

2

Aufrsquos Tor schiessen

Lass dein Publikum durchatmen und erklaumlre ihnen zuerst weshalb dich das Thema fasziniert Dann nimmst du sie an der Hand und erklaumlrst ihnen was du von ihnen als Naumlchstes erwartest der Handlungsaufruf In deinem letzten Satz erwaumlhnst du nochmals die Ziele deines Gegenuumlbers Damit weckst du Beduumlrfnisse und gibst ihnen das Ge-fuumlhl dass du sie verstehst

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7

Beispiel Das Startup bdquoAirCleanldquoPeter und Stefanie hatten eigentlich nie vor ein Startup zu gruumlnden Erst als ihre Tochter auf Feinstaub allergisch reagierte wurden sie auf die Problematik sauberer Atemluft in Buumlroraumlumen aufmerksam

In unserem fiktiven Beispiel haben sie einen Luftreiniger entwickelt und soeben eine Crowdfunding-Kampagne gestartet

In einer Woche sind sie an einem Startup-Forum eingeladen Sie haben drei Minuten Zeit ihre Geschaumlftsidee zu praumlsentieren Am liebsten wuumlrden sie aber eine Stunde uumlber ihre Innovation sprechen Wie bringen sie es auf den Punkt und nutzen die Gelegenheit um fuumlr ihre Crowdfunding-Kampagne zu werben

Lerne anhand dieses Falles wie du eine Praumlsentation mit dem Key Message Can-vas vorbereitest

fiktives BeispielWie bleibe ich coolNervositaumlt vor einem Auftritt ist menschlich Wie kriegst du es hin dass du die Aufregung positiv nutzen kannst

Unmittelbar bevor du auftrittst erinnere dich zuerst an deine Motivation Warum tust du was du tust Inwiefern hilfst du die Welt ein Stuumlck besser zu machen

Dann erinnerst du dich an die Ziele deines Publikums Inwiefern hilfst du ihnen ihre Beduumlrfnisse zu erfuumlllen Entscheidend ist dass du die Ziele deines Gegenuumlbers houmlher priorisierst als deine eigenen Es geht bei der Prauml-sentation nicht um dich sondern um das Publikum Du gehst auf die Buumlhne um ihnen zu dienen

Mit dieser mentalen Einstellung faumlllt die Angst komplett weg und verwandelt sich in Begeisterung Im Key-Mes-sage-Canvas-Jargon sprechen wir vom bdquoSpeaker Boostldquo der dich kurz vor dem Auftritt in die richtige mentale Verfassung bringt Gedanklich bist du jetzt bereits bei den Zielen deines Publikums - also der ersten Station des Einstiegs (vgl links)

8

Im Downloadbereich auf momentumpresentch findest du den Key Mes-sage Canvas zum Ausdrucken Demnaumlchst kannst du ihn auf stattyscom als Poster bestellen

Auf den Empfaumlnger ausrichten1 Stefanie und Peter versetzen sich zuerst in ihre Zielgruppe und uumlberlegen sich welches Ziel diese erreichen will und mit welchen Sorgen sie sich beschaumlftigen

Nun diskutiere sie miteinander welches wohl die drei Fragen sind die das Publikum am brennensten interessieren Sie kommen uumlberein dass sie wissen wollena) welche Loumlsung sie anbietenb) wer sie sindc) wo sie stehen

Jetzt beantworten sie diese drei Kernfragen mit je drei Kernaussa-gen Diese Kernaussagen - die bdquoTake home Messagesldquo - bilden das Geruumlst ihrer Praumlsentation

Schliesslich brainstormen sie alle moumlglichen Argumente die ihnen zu den Kernaussagen in den Sinn kommen Die Praumlsentation ist jetzt noch etwas uumlberladen sie ist aber bereits auf den Empfaumlnger ausgerichtet

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Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

Nach dieser eher wolkigen Formulierung gehen sie nun eine Stufe konkreter und diskutieren welche Ziele sie mit dem Auftritt errei-chen wollen Sie halten fest Sie wollen Besucher auf ihre Webseite verweisen und sie motivieren sich am Crowdfunding zu beteiligen

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Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

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Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

Sodass wir gemeinsam ein gesundes Arbeitsumfeld fuumlr alle Mitarbeiter schaffen koumlnnen

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

19

Die Lernangebote von Momentum Present

Wissen

Koumlnnen

Dieses Whitepaper

20

Angebot 1

Workshop bdquoUnsere Firma auf den Punkt gebrachtrdquoWie praumlsentiert Ihr Euch in wenigen Saumltzen In diesem Workshop lernt Ihr nicht nur den Key Message Canvas anwenden sondern generiert auch gleichzeitig einen wertvollen Output eine Storyline die Ihr perfekt verwenden koumlnnt fuumlr ein Firmenvideo die Websei-ten-Ansprache oder eine Angebotspraumlsentation

Frage jetzt nach einer Offerte via Kontaktformular oder infomomentumpresentch

bdquoBei der Arbeit mit dem Canvas war fuumlr uns interes-sant dass die vielen Ideen aus dem Kopf wirklich he-rauskristallisiert werden Sie wurden so strukturiert dass wir eine uumlbersichtliche Basis haben mit der wir jetzt ein konkretes Firmenvideo produzierenldquo

Rolf Duda Founder CMarit

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Beispiel Das Startup bdquoAirCleanldquoPeter und Stefanie hatten eigentlich nie vor ein Startup zu gruumlnden Erst als ihre Tochter auf Feinstaub allergisch reagierte wurden sie auf die Problematik sauberer Atemluft in Buumlroraumlumen aufmerksam

In unserem fiktiven Beispiel haben sie einen Luftreiniger entwickelt und soeben eine Crowdfunding-Kampagne gestartet

In einer Woche sind sie an einem Startup-Forum eingeladen Sie haben drei Minuten Zeit ihre Geschaumlftsidee zu praumlsentieren Am liebsten wuumlrden sie aber eine Stunde uumlber ihre Innovation sprechen Wie bringen sie es auf den Punkt und nutzen die Gelegenheit um fuumlr ihre Crowdfunding-Kampagne zu werben

Lerne anhand dieses Falles wie du eine Praumlsentation mit dem Key Message Can-vas vorbereitest

fiktives BeispielWie bleibe ich coolNervositaumlt vor einem Auftritt ist menschlich Wie kriegst du es hin dass du die Aufregung positiv nutzen kannst

Unmittelbar bevor du auftrittst erinnere dich zuerst an deine Motivation Warum tust du was du tust Inwiefern hilfst du die Welt ein Stuumlck besser zu machen

Dann erinnerst du dich an die Ziele deines Publikums Inwiefern hilfst du ihnen ihre Beduumlrfnisse zu erfuumlllen Entscheidend ist dass du die Ziele deines Gegenuumlbers houmlher priorisierst als deine eigenen Es geht bei der Prauml-sentation nicht um dich sondern um das Publikum Du gehst auf die Buumlhne um ihnen zu dienen

Mit dieser mentalen Einstellung faumlllt die Angst komplett weg und verwandelt sich in Begeisterung Im Key-Mes-sage-Canvas-Jargon sprechen wir vom bdquoSpeaker Boostldquo der dich kurz vor dem Auftritt in die richtige mentale Verfassung bringt Gedanklich bist du jetzt bereits bei den Zielen deines Publikums - also der ersten Station des Einstiegs (vgl links)

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Im Downloadbereich auf momentumpresentch findest du den Key Mes-sage Canvas zum Ausdrucken Demnaumlchst kannst du ihn auf stattyscom als Poster bestellen

Auf den Empfaumlnger ausrichten1 Stefanie und Peter versetzen sich zuerst in ihre Zielgruppe und uumlberlegen sich welches Ziel diese erreichen will und mit welchen Sorgen sie sich beschaumlftigen

Nun diskutiere sie miteinander welches wohl die drei Fragen sind die das Publikum am brennensten interessieren Sie kommen uumlberein dass sie wissen wollena) welche Loumlsung sie anbietenb) wer sie sindc) wo sie stehen

Jetzt beantworten sie diese drei Kernfragen mit je drei Kernaussa-gen Diese Kernaussagen - die bdquoTake home Messagesldquo - bilden das Geruumlst ihrer Praumlsentation

Schliesslich brainstormen sie alle moumlglichen Argumente die ihnen zu den Kernaussagen in den Sinn kommen Die Praumlsentation ist jetzt noch etwas uumlberladen sie ist aber bereits auf den Empfaumlnger ausgerichtet

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Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

Nach dieser eher wolkigen Formulierung gehen sie nun eine Stufe konkreter und diskutieren welche Ziele sie mit dem Auftritt errei-chen wollen Sie halten fest Sie wollen Besucher auf ihre Webseite verweisen und sie motivieren sich am Crowdfunding zu beteiligen

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Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

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Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

Sodass wir gemeinsam ein gesundes Arbeitsumfeld fuumlr alle Mitarbeiter schaffen koumlnnen

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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Rolf Duda Founder CMarit

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Im Downloadbereich auf momentumpresentch findest du den Key Mes-sage Canvas zum Ausdrucken Demnaumlchst kannst du ihn auf stattyscom als Poster bestellen

Auf den Empfaumlnger ausrichten1 Stefanie und Peter versetzen sich zuerst in ihre Zielgruppe und uumlberlegen sich welches Ziel diese erreichen will und mit welchen Sorgen sie sich beschaumlftigen

Nun diskutiere sie miteinander welches wohl die drei Fragen sind die das Publikum am brennensten interessieren Sie kommen uumlberein dass sie wissen wollena) welche Loumlsung sie anbietenb) wer sie sindc) wo sie stehen

Jetzt beantworten sie diese drei Kernfragen mit je drei Kernaussa-gen Diese Kernaussagen - die bdquoTake home Messagesldquo - bilden das Geruumlst ihrer Praumlsentation

Schliesslich brainstormen sie alle moumlglichen Argumente die ihnen zu den Kernaussagen in den Sinn kommen Die Praumlsentation ist jetzt noch etwas uumlberladen sie ist aber bereits auf den Empfaumlnger ausgerichtet

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Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

Nach dieser eher wolkigen Formulierung gehen sie nun eine Stufe konkreter und diskutieren welche Ziele sie mit dem Auftritt errei-chen wollen Sie halten fest Sie wollen Besucher auf ihre Webseite verweisen und sie motivieren sich am Crowdfunding zu beteiligen

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Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

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Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

Sodass wir gemeinsam ein gesundes Arbeitsumfeld fuumlr alle Mitarbeiter schaffen koumlnnen

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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Angebot 1

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Rolf Duda Founder CMarit

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Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

Nach dieser eher wolkigen Formulierung gehen sie nun eine Stufe konkreter und diskutieren welche Ziele sie mit dem Auftritt errei-chen wollen Sie halten fest Sie wollen Besucher auf ihre Webseite verweisen und sie motivieren sich am Crowdfunding zu beteiligen

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Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

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Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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Auf deine Ziele ausrichten

Stefanie und Peter wissen Das A und O einer Startup-Praumlsentation ist es dass die Begeisterung der Gruumlnder spuumlrbar wird Dennoch faumlllt es ihnen nicht leicht ihre Motivation in einem Satz zusammen zu fassen Schliesslich gelingt es ihnen mit dem kraumlftigen Statement ldquoUns geht es darum das Arbeitsumfeld gesuumlnder zu machenrdquo Ganz am Anfang ihrer Geschichte stand die Tochter die auf Feinstaub allergisch reagierte und sie dazu motivierte sich fuumlr eine gesunde Luft zu engagieren Diese Story notieren sie ebenfalls im Abschnitt laquoMotivationraquo

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Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

Ihre Praumlsentation ist ausbalanciert Sie richtet sich auf die Beduumlrf-nisse des Gegenuumlbers aus und trifft dort genau den Punkt des Interessens Gleichzeitig richten sie sich auf die eigenen Ziele aus und stellen sicher dass sie den Auftritt als Chance nutzen Schliesslich ist die Praumlsentation zugespitzt und liefert genau so viele Argumente wie noumltig damit das Publikum neugierig wird und die Webseite besucht

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Ablauf der 3-Minuten-PraumlsentationStefanie und Peter haben also den Uumlberblick und haben ihre Praumlsentation auf die wichtigsten Kernaussagen und Argumente reduziert Wie spannen sie nun einen roten Faden durch ihre Praumlsentation sodass man gerne zuhoumlrt Hier findest du ihren Redetext basierend auf dem Key Message Canvas

Wir gehen davon aus dass fuumlr Sie ein gesundes Arbeitsumfeld wichtig ist

Was ist unsere Loumlsung

Der AirClean sorgt fuumlr ein gesundes Arbeitsklima Zeigt ein Bild und macht eine kurze Pause Er filtert nicht nur den Feinstaub in der Luft sondern arbeitet auch mit kuumlnstlicher Intelli-genz So gibt er beispielsweise Vor-schlaumlge wann der Zeitpunkt optimal ist um im Buumlro die Fenster weit zu oumlffnen

Nimmt einen mit Staub gefuumlllten Ballon und bringt ihn zum Zerplatzen Haben Sie gewusst dass das die Fein staub-Konzentration ist in einem Grossraumbuumlro mit Multifunk-tions-Drucker

Wir zeigen Ihnen welche Loumlsung wir fuumlr dieses Problem haben wer wir sind und wo wir stehen

Wer sind wir

Peter war Ingenieur bei Dyson und Stefanie hat Molekularbiologie stu-diert Wir wissen also worauf es bei der Luftqualitaumlt ankommt

Wo stehen wir

Wir betreiben zurzeit ein Crowdfun-ding damit der AirClean 2021 verfuumlg-bar ist Dabei sind wir bereits sehr erfolgreich unterwegs dank grosszuuml-gigen Goodies fuumlr unsere Unterstuumlt-zer

Eigentlich wollten wir ja gar nie ein Startup gruumlnden Erst als unsere Tochter allergisch auf Feinstaub reagierte haben wir uns auf die Suche nach dem perfekten Luftfilter gemacht Mit dem AirClean wollen wir das Arbeitsumfeld ein Stuumlck gesuumlnder machen

Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

Sodass wir gemeinsam ein gesundes Arbeitsumfeld fuumlr alle Mitarbeiter schaffen koumlnnen

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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Die Lernangebote von Momentum Present

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Angebot 1

Workshop bdquoUnsere Firma auf den Punkt gebrachtrdquoWie praumlsentiert Ihr Euch in wenigen Saumltzen In diesem Workshop lernt Ihr nicht nur den Key Message Canvas anwenden sondern generiert auch gleichzeitig einen wertvollen Output eine Storyline die Ihr perfekt verwenden koumlnnt fuumlr ein Firmenvideo die Websei-ten-Ansprache oder eine Angebotspraumlsentation

Frage jetzt nach einer Offerte via Kontaktformular oder infomomentumpresentch

bdquoBei der Arbeit mit dem Canvas war fuumlr uns interes-sant dass die vielen Ideen aus dem Kopf wirklich he-rauskristallisiert werden Sie wurden so strukturiert dass wir eine uumlbersichtliche Basis haben mit der wir jetzt ein konkretes Firmenvideo produzierenldquo

Rolf Duda Founder CMarit

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Zuspitzen

Stefanie und Peter wissen auch Das Publikum hat nicht die Geduld sich all ihre Argumente anzuhoumlren Aber wie unterscheiden sie das Wichtige vom Unwichtigen Wenn man tief im Thema ist wie als Gruumlnderin und Gruumlnder ist das gar nicht mal so einfach

Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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ResultatJetzt haben Stefanie und Peter einen Uumlberblick uumlber das was sie sagen wollen Die Diskussion hat ihnen als Team gut getan Sie setzten sich mit den Zielen und Sorgen ihrer Kundschaft auseinan-der Sie wurden sich ihren Staumlrken und ihrer Motivation bewusst

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Wo stehen wir

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Deshalb Besucht unsere Webseite und unterstuumltzt uns beim Crowdfun-ding

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2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

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Mit dem Key Message Canvas gelingt ihnen diese Argumenten-Filtra-tion Sie betrachten ihren Handlungsaufruf und uumlberlegen sich dann welche Argumente noumltig sind um das Publikum zu bewegen Unter anderem stellen sie fest Sie brauchen nicht zu erwaumlhnen dass man fuumlr 500 Fr Crowdfunding bereits ein Exemplar des Luftreinigers er-haumllt Sie wollen stattdessen Neugierde schaffen

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Wo stehen wir

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2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

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Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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Die Lernangebote von Momentum Present

Wissen

Koumlnnen

Dieses Whitepaper

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Angebot 1

Workshop bdquoUnsere Firma auf den Punkt gebrachtrdquoWie praumlsentiert Ihr Euch in wenigen Saumltzen In diesem Workshop lernt Ihr nicht nur den Key Message Canvas anwenden sondern generiert auch gleichzeitig einen wertvollen Output eine Storyline die Ihr perfekt verwenden koumlnnt fuumlr ein Firmenvideo die Websei-ten-Ansprache oder eine Angebotspraumlsentation

Frage jetzt nach einer Offerte via Kontaktformular oder infomomentumpresentch

bdquoBei der Arbeit mit dem Canvas war fuumlr uns interes-sant dass die vielen Ideen aus dem Kopf wirklich he-rauskristallisiert werden Sie wurden so strukturiert dass wir eine uumlbersichtliche Basis haben mit der wir jetzt ein konkretes Firmenvideo produzierenldquo

Rolf Duda Founder CMarit

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Die Nervositaumlt austricksenEs ist soweit Stefanie und Peter befinden sich am Startup-Forum und ihr Herz pocht bis zum Hals Vor so vielen Leuten haben sie noch nie gesprochen - geschweige denn ihre Geschaumlftsidee vorge-stellt Wie bleiben sie dennoch cool und zeigen sich auf der Buumlhne ganz natuumlrlich und sympathisch

Auf einem Zettel haben sie den Key Message Canvas notiert und gehen kurz vor ihrem Auftritt die oberen beiden Bausteine noch einmal durch

1 Was ist unsere Motivation Warum tun wir das alles Un-sere Tochter hat uns inspiriert und wir wollen die Arbeitswelt ein Stuumlck gesuumlnder machen

Sie spuumlren wie sich die Angst in Freude umwandelt Jetzt folgt Schritt zwei des bdquoSpeaker Boostldquo Sie erinnern sich an die Ziele ih-res Publikums und merken sich Es geht nicht um uns sondern um unser Publikum

2 Was sind die Ziele unseres Publikums Welche Beduumlrfnisse helfen wir ihnen zu erreichen Wir helfen unserem Publikum dabei fuumlr sich und ihre Mitarbeiter eine gesunde Arbeitsat-mosphaumlre zu schaffen

Jetzt sind die beiden voumlllig locker und meistern ihren Auftritt sou-veraumln

Das Publikum ist begeistert und ihre Webseite hatte noch nie soviele Be-sucher an einem Tag Die verbliebenen 40 des Crowdfundings haben Stefanie und Peter nach 2 Tagen erreicht

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bdquoBei der Arbeit mit dem Canvas war fuumlr uns interes-sant dass die vielen Ideen aus dem Kopf wirklich he-rauskristallisiert werden Sie wurden so strukturiert dass wir eine uumlbersichtliche Basis haben mit der wir jetzt ein konkretes Firmenvideo produzierenldquo

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Angebot 2

Kadertraining ldquoEndlich effiziente PraumlsentationenrdquoWas ist der Schluumlssel fuumlr eine erfolgreiche interne Kommunikation Viele Firmen leiden darunter dass Ihre Mitarbeiter Zeit verlieren mit internen Praumlsentationen Sei es weil sie zu lange fuumlr deren Vorbereitung benoumltigen oder weil die Praumlsentationen selbst zu lange dauern Lernt als Team wie Ihr Praumlsentationen effizient vorbereitet und uumlbersichtlich prauml-sentiert Fuumlr kurze motivierende Meetings die zu klaren Entscheiden fuumlhren

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bdquoVon Momentum Present habe ich sensationelle Werkzeuge an die Hand bekommen um erfolgrei-cher Antraumlge zu praumlsentieren Mein Publikum spricht neu von kurzweiligen sehr interessanten Praumlsenta-tionen und ich habe richtig Spass beim Vortragenldquo

Sebastian Vitins Leiter Expansion amp Betrieb Fitness Migros Aare

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Angebot 3

Du leistest erstklassige Arbeit Wie stellst du sicher dass diese auch wahrgenommen wird Es kann sich lohnen an seinen rhetorischen Faumlhigkeiten zu arbeiten In der Klein-gruppe (max 5 Personen) zeigt dir Fabio Sandmeier punktuell wo du mit wenigen He-beln am meisten bewirken kannst Uumlber ein halbes Jahr hinweg trefft Ihr Euch im Mo-natsrhythmus praumlsentiert erhaumllt Feedback und arbeitet an Praumlsentationen aus Eurem Geschaumlftsalltag

Career Boost in der Kleingruppe

Weitere Details und Daten findest du demnaumlchst auf momentumpresentch Abonniere jetzt unseren Newsletter um auf dem Laufenden zu bleiben

ldquoDie professionelle Methode und die konstruk-tive Kritik von Fabio sind sehr effektiv bei der Verbesserung der eigenen Praumlsentationstechnik Und man gewinnt Freude am Praumlsentierenrdquo

Florian Koch Business Analyst Delica

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Executive CoachingAngebot 4

Deine Auftritte entscheiden uumlber den Erfolg der Firma Kannst du am Kundenevent die neue Produktelinie ins richtige Licht ruumlcken Gelingt es dir am Team-Kick-off die Jahres-ziele motivierend weiterzugeben Wie wirkst du an der Pressekonferenz Im individuel-len Coaching arbeitest du mit Fabio Sandmeier an deinen rhetorischen Faumlhigkeiten und lernst wie du den Key Message Canvas und Storytelling im Alltag erfolgreich einsetzt

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Angebot 5

Du hast es bestimmt auch schon erlebt Es gibt in der Laufbahn eines jungen Unterneh-mens jene Momente in denen alles zusammenkommt Monate- oder jahrelange Arbeit entscheidet sich in wenigen Minuten wenn du deine Geschaumlftsidee jemandem vorstellen darfst

Das kann eine wichtige Person oder gar eine ganze Gruppe sein - die Frage ist Wie nutzt du diese entscheidenden Minuten der Aufmerksamkeit Wie bringst du es in drei Minuten auf den Punkt wenn du am liebsten drei Stunden reden wuumlrdest

An den oumlffentlichen Startup-Seminaren hast du mit Fabio Sandmeier die Gelegenheit den Key Message Canvas aus erster Hand zu erlernen Damit du in Zukunft deine Praumlsentatio-nen als Chance wahrnehmen kannst um andere zu begeistern - und mit deinem Business zu wachsen

Startup-Seminare

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Angebot 6

Als Trainerin Coach oder Berater arbeitest du mit deinen Kunden an anspruchsvollen Strategien Sind diese erarbeitet muumlssen diese von allen Mitwirkenden auch akzeptiert werden Erst dann kann der Kunde tatsaumlchlich mit der Umsetzung beginnen und von deiner Arbeit profitieren In den Masterclasses lernst du in der Kleingruppe (max 5 Perso-nen) wie du den Key Message Canvas in der Beratungstaumltigkeit einsetzt Mit Fabio Sand-meier tauchst du ein in die Details der Methodik und bist danach faumlhig diese selber zu vermitteln

Masterclasses

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Freude an Praumlsentationen fuumlr dich und dein Team

Kennst du bereits die Angebote von Momentum Present Besuche uns jetzt auf wwwKeyMessageCanvascom