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Online‐Marketing für Bildungsinstitute ‐
Affiliate Marketing
Mareike FurlongKlaudija Paunovic
Meilensteine in der Geschichte vom Affiliate Marketing 1989 erstes Affiliateprogramm entsteht: Prodigy network.
1994 Das erste kommerzielle Affiliate Programm wird von Jason and Matthew Olim aufgesetzt. In Ihrem Shop CDNow boten sie im Rahmen des BuyWeb Program Besitzern von Musikseiten die Möglichkeit, über Banner und Textlinks direkt in den Shop zu verlinken und dafür eine anteilige Provision bei erfolgreichen Verkäufen zu bekommen.
1996 Amazon gründet das weltweit erste Affiliateprogramm. Wie es dazu kam? Gründer Jeff Bezos war Gast auf einer Cocktail-Party und hat sich dort mit einer Frau unterhalten, die eine Internetseite zum Thema Scheidung betrieb. Die Frau soll Bezos angeboten haben, Bücher zu eben diesem Thema auf Ihrer Website vorzustellen und auf den Amazon Shop zu verlinken. Als Gegenleistung forderte sie eine Vertriebsprovision.
1998 gründen 5 Studenten das erste Affiliate-Netzwerk Commission Junction
1999 imedia präsentiert erstes Affiliate Netzwerk in Deutschland, wird später in affilinetumbenannt. Zählt neben Zanox zum größten Affiliate-Netzwerk
2000 Zanox entsteht in Deutschland.
Quelle: Affiliatepraxis.de
Was ist Affiliate Marketing? Affiliate Marketing ist performance-basiert
(kein Erfolg, keine Provision)
Überlappt mit anderen Marketing-Kanälen, da die Partner z.B. Display-Marketing betreiben, genauso wie das Unternehmen selber
Wichtige Begriffe aus dem Affiliate Marketing
Merchant: Das Unternehmen, dass das Partnerprogramm betreibt
Affiliate (auch Publisher genannt): Teilnehmer am Partnerprogramm
Pay per Sale / Lead / Click: Provisionsmodelle, die die Bezahlung regeln z.B. nach Verkauf, Registrierung oder Klick.
Lifetime-Provision: Erlaubt die Vergütung auf Folge-Käufe von geworbenen Kunden.
Cookie-Laufzeit: Anzahl der Dauer, in der etwas passieren muss, damit der Affiliateseine Provision erhält.
Quelle: Sugarrae.com
Beispiel für Affiliate Marketing
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1. Ein Nutzer gibt in die Google Suche ein KeyWord ein
2. Er klickt auf ein Suchergebnis
Beispiel für Affiliate Marketing
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3. Nun befindet sich der Nutzer auf der Seite des Affiliates, was er natürlich nicht mitbekommt
4. Wenn der Nutzer auf einen Banner oder Link klickt, wird er zur Seite von smartmobil weiter geleitet.
Beispiel für Affiliate Marketing
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Der Affiliate sieht in seinem Dashboard zeitnah die Provisionen
Werden diese vom Merchant bestätigt, erhält der Affiliate sein Geld durch Affili.net ausbezahlt.
Wo Affiliate Marketing am verbreitesten ist Die Top 10 operierenden Länder (aus Merchant-Sicht)
Source: PerformanceIN.com // Advertiser Survey 2014
Netzwerk oder eigenes Partnerprogramm?
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Netzwerk
• Viele Programme auf einer Oberfläche
• Kostet ca. 30% Gebühr für Merchant– potentielles Geld, das der Affiliatenicht erhält.
• takes 30% Fee (always!)
• Hohe Setup-Kosten für Merchant
• Transparent und übersichtlich
in-house
• Keine Kosten für Merchants
• Näher am Affiliate=> motivierend und individuelle Deals leichter zu vereinbaren
• Der Betreiber hat volle Kontrolle
Source: PerformanceIN.com // Advertiser Survey 2014
Beispiel für Inhouse-Partnerprogramm
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2. Das prämierte auxmoney-Partnerprogramm
Anmelde-Provision
Direkt loslegen können
Direkter Ansprechpartner bei Fragen
Individuell
Beispiel für Netzwerk-Partnerprogramm
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Wenig individuell
Schnelle Anmeldung, wenn man bereits Affili.net-Affiliate ist
Beispiele für Werbemittel
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Bild-Text-Anzeigen
Text-Anzeigen
Animierte Display-Banner als GIF
HTML 5 Banner im Zip-Format
Banner in allen gängigen Formaten
Banner: 468 x 60
Leaderboard: 728 x 90
Square: 250 x 250
Small Square: 200 x 200
Large Rectangle: 336 x 280
Inline Rectangle: 300 x 250
Skyscraper: 120 x 600
Wide Skyscraper: 160 x 600
Halbseitig: 300 x 600
Large Leaderboard: 970 x 90
Large Mobile Banner: 320 x 100
Billboard: 970 x 250
Mobile Leaderboard: 320 x 50
Beispiele für Werbemittel
12Werbemittelgenerator von Saturn über Affili.net
Werbemittelgenerator
Affiliate bestimmt Inhalt und Aussehen seines Banners
Beispiele für Werbemittel
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Hier ein Affiliate-Gutschein von Douglas
Coupons
Affiliate erhält indidviduelleCoupon Codes, erleichtertdas Anwerben
Beispiele für Produkt-Feed
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Eine CSV-Datei ist eine Komma-separierte Datei
CSV-Liste
Affiliate kann die Produkte des Merchantseinfach in seinen Online-Shop hochladen
Weitere gängige Werbemittel
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Beispiel: auxmoney bietet direkt auf der Startseite Links zu verschiedenen Landing Pages an.
Links, die direkt den Affiliate-Parameter enthalten
Landing Pages, die gezielt die Zielgruppe des Affiliates ansprechen tragen zur Conversion-Steigerung bei
Suchmaschinen-Anzeigen: Erlauben oder nicht erlauben? Konkurrenz bei SEM steigert CPC. Lösung: Man verbietet AdWords für Brand Keyword
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