Pressure and Temperature Measurement B. Wanierke September 2009 For internal usage only! 1 Schwimmer-Magnetschalter RSM Launch Package Liquid Level Measurement

Pressure and Temperature Measurement

B. Wanierke September 2009For internal usage only!1

Schwimmer-MagnetschalterRSM

Launch Package

LiquidLevel Measurement



Inhalt

0. EinführungProduktbeschreibung 3Ziele der Markteinführung 4

1. MarktinformationenZielmärkte 5Anwendungen 6Wettbewerber 7

2. Produkt InformationenTechnische Daten 11Verkaufsargumente 12Preisbeispiele 13Spezielle Ausführungen 17Zulassungen 18

4. MarketingStrategie 19Termine 20Kontakt 21

Launch Package RSM


B. Wanierke September 2009For internal usage only!

Produktbeschreibung

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Launch Package RSM

Der Schwimmer-Magnetschalter dient zur Überwachung und Steuerung von Füllständen. Das einfache und bewährte Funktionsprinzip ermöglicht ein großes Anwendungsspektrum und ist für alle flüssigen Medien geeignet.

Der Schwimmer mit eingebautem Permanentmagnet bewegt sich mit dem Flüssigkeitspegel auf dem Gleitrohr. Ein im Gleitrohr befindlicher Reedkontakt wird durch die Wandungen von Schwimmer und Gleitrohr beim Anfahren durch den Magneten betätigt. Dadurch erfolgt der Schaltvorgang berührungslos, verschleißfrei und ohne Hilfsenergie.

Durch die Verwendung von einem Schwimmer für max. 2 Schaltpunkte wird ein bistabiles Schaltverhalten erreicht, d.h. der Schaltzustand bleibt auch erhalten, wenn der Füllstand weiter über den Schaltpunkt hinaus steigt bzw. sinkt.Die Schwimmerschalter werden immer kundenspezifisch gefertigt – keine Lagerhaltung.



Ziele der Markteinführung

Einführung von Level-Produkten in der WIKA Vertriebsorganisation

Stärkere Marktdurchdringung durch Mehrmarkenstrategie

Erschließung neuer Absatzpotenziale durch Cross-Selling

(Druck-Temperatur-Level aus einer Hand)

Substitution und Verdrängung von Wettbewerbsprodukten im

WIKA Kundenstamm

Launch Package RSM



Zielmärkte

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Maschinenbau

Energieanlagen

Erdgas

Wasseraufbereitung

Launch Package RSM



Anwendungen

Überwachung von Betriebs-, Schmier-, Kühl- und Kraftstoffen

Trennschichterfassung

Überfüllsicherung

Pumpenschutz

Min- Max Steuerung

Voll/ Leermelder

Niveauregelung

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Launch Package RSM



KSR MarktanteilFüllstandsmessung nach dem Schwimmerprinzip

Source: Frost & Sullivan

Produktionsvolumen für

Füllstandsmessung basierend auf dem

Schwimmerprinzip (Europäische

Firmen) 2006:US$ 61.1 Millionen

25-30%

1 Stufe• KFG Level, Deutschland• Intra Automation, Deutschland

2. Stufe• Krohne, Deutschland• Fafnir, Deutschland• Weka, Schweiz• Reed Electronics, Schweiz• IGEMA, Deutschland

3. Stufe• Endress+Hauser, Deutschland• VEGA, Deutschland

Wettbewerber in Europa

1 Stufe• Magnetrol, USA• K-Tek, USA• FineTek, Südkorea

2 Stufe• Emerson Process

Management, USA• Barksdale, USA

Wettbewerber in USA und Asien

WettbewerberLaunch Package RSM



Der Markt für Schwimmerschalter ist stark parzelliert. Es gibt viele kleine Anbieter. Für Deutschland

sind im Besonderen folgende Unternehmen zu nennen:

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Wettbewerber Beschreibung

KFG Level AG, Schweiz Die KFG Level ist eine ehemalige Tochter der KSR Kuebler AG und verfügt nahezu über das gleiche Produktprogramm und Fertigungs-Know-how.

Jola Spezialschalter, Deutschland

Jola ist ein kleines Unternehmen spezialisiert auf Niveau- und Leckagemessung. Mit breitem Angebot an Schwimmer-Magnetschaltern. Ausführungen in Edelstahl, Titan und Kunststoff.

Elobau GmbH & Co. KG, Deutschland

International tätiges Unternehmen im Bereich der Sensor-Technologie. Schwimmerschalter sind neben anderen Produkten wie Joysticks und Neigungssensoren ein Teil des Portfolios. Recherchen lassen auf ein gehobenes Preisniveau schließen.

IMB Industrielle Messtechnik, Deutschland

Das Unternehmen konzentriert sich auf die Herstellung von Füllstand- und Temperaturmessgeräten. Kleiner Anbieter mit niedrigem Preisniveau, der von einem ehemaligen KSR- Mitarbeiter geführt wird.

Jacob GmbH, Deutschland Die Firma Jacob ist bekannt als ein führender Hersteller von Kabelverschraubungen. Im Fertigungsprogramm befinden sich ebenfalls Produkte aus der Füllstands-, Druck- und Temperaturmesstechnik.



Weltweit gibt es eine Vielzahl weiterer Hersteller:

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Die meisten Wettbewerber können die Vielzahl der

Kundenanforderungen nicht abdecken

Besonders im Bezug auf Materialien, Zertifikate und Zulassungen

In der Breite und Tiefe unserer RSM-Serie liegt unserer Vorteil

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Technische DatenLaunch Package RSM

Schaltpunkte Bis zu 8 Schaltpunkte

Elektrischer AnschlussAnschlussgehäuse: Aluminium, Edelstahl und Kunststoff; Kabel- und Steckerausführung

ProzessanschlussEinschraubgewinde, Montageflansch: DIN, ANSI; lebensmittelkonforme Anschlüsse

GleitrohrlängeMax. 6000 mmmax. 5000 mm bei Kunststoff

Druck0 bis 200 bar0 bis 3 bar bei Kunststoff

Temperatur-196 °C bis +300 °C, -10 °C bis +100 °C bei Kunststoff

Dichte≥ 390 kg/m3

≥ 400 kg/m3 bei Kunststoff

Zulassungen ATEX, GL, KEMA, LCIE, BV, DNV, FM, ABS, LRS

Details Datenblatt LM 36.01 (in Vorbereitung)



VerkaufsargumenteLaunch Package RSM

Arbeitet unabhängig von Schaumbildung, Leitfähigkeit, Dielektrizität,

Druck, Vakuum, Temperatur, Dämpfen, Kondensationsniederschlag,

Blasenbildung, Siedeeffekten und Vibrationen

Universelle Signalverarbeitung: SPS, NAMUR-Beschaltung,

Signalverstärker/ Kontaktschutzrelais, Pumpensteuerung

Einfache Montage und geringe Inbetriebnahmekosten

Prozess- und verfahrensspezifische Lösungen

Wartungsfreier Betrieb und lange Lebensdauer



Preisbeispiel 1Launch Package RSM












Spezielle AusführungenLaunch Package RSM

Winkelausführung, verstellbar, Gehäuseerhöhung, elektropoliert

Pharma- und nahrungsmittel-konforme Ausführungen

Sonderflansche, Steckeranschluß, Hänge-Schalter

Weitere Materialien: Titan, PVC, PVDF

Beschichtungen für chemische Beständigkeit oder gegen

Anhaftungen (Teflon, Halar, Tefzel, Edlon)

…auf Anfrage!



ZulassungenLaunch Package RSM

ATEX Ex i Zulassung wird derzeit umgeschrieben und ist vermutlich im

1. Quartal 2010 erhältlich

Bis dahin kann bei Bedarf der Schalter mit KSR-Label angeboten werden

ATEX 94/9/EC

Gosgortechnadzor OGS Oil & Gas Safety

GOST

American Bureau of Shipping

Bureau Veritas

Det Norske Veritas

Germanischer Lloyd

Lloyd´s register



Strategie

Einführung des RSM beim bestehenden

WIKA Kundenstamm

RSM schließt die Lücke im

WIKA Schalter-Programm

Druck, Temperatur und Füllstand aus

einer Hand

Nutzung der Cross-Selling Potenziale

Launch Package RSM



Termine

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Launch Package RSM

Markteinführung

Datenblatt LM 36.01 Anfang 2010

Liveschaltung TP

ATEX Ex i approval: 1. Quartal 2010



Kontakt

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Produktmanagement

Benjamin Wanierke

KSR KUEBLER AGCoE for Level Measurement

Tel +49 6263 87 – [email protected]

Launch Package RSM

Documents

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