Projekt Sell–innovative technology DI Georg Spiesberger DI (FH) Peter Berner techcEnter Linz-Winterhafen Management Softwarepark Hagenberg Errichtungs-

Projekt

Sell–innovative technology

DI Georg Spiesberger DI (FH) Peter Berner techcEnter Linz-Winterhafen Management Softwarepark Hagenberg Errichtungs- und BetriebsgmbH im Auftrag der TMG Hafenstr. 47-51 Hauptstraße 119A-4020 Linz A-4232 Hagenberg

DI Georg Spiesberger DI (FH) Peter

Berner

techcEnterLinz-Winterhafen Management SoftwareparkHagenberg

Programm:

• Begrüßung

• Kennenlernrunde

• Vorstellung des Projekts - Ziele des Projektes - Rollen der Partner (Ansprechpartner, Verantwortliche) - Budget, Kostenverteilung, Einzahlung der Beiträge - Milestones - Abwicklung (eigener Projektmitarbeiter) - Organisatorisches (Berichtswesen, Abrechnungen, Ansprechpartner)

• Brainstorming, Erwartungen der Firmen

• Medienarbeit

• Nächste Schritte - Detailplanung - Partnerfindung

Begrüßung:

• Vorstellung DI (fh) Peter Berner und Softwarepark Hagenberg

• Vorstellung DI Georg Spiesberger und techcEnter Linz-Winterhafen

DI Georg Spiesberger DI (FH) Peter Berner


Kennenlernrunde:

Projektpartner

it & tel – complete concepts Technosert Electronic GmbHVE Softwarepark UnternehmenInnsitec Laser Technologies GmbH Hagenberg Software GmbHCreato – creative online Systems Bluesource OEGCurecomp IT-Solutions Axavia Software GmbH

Netzwerkpartner

WK-Bezirksstelle Linz-Stadt i2b – ideas to businessipo – Institut für Personal- und Organisationsentwicklung in WirtschaftFachhochschulstudiengänge Hagenbergtech2b Gründerzentrum GmbHFAW-Institut für Anwendungsorientierte Wissensverarbeitung Institut für Unternehmensgründung und Unternehmensentwicklung

Mentoren

DI Dr. Karin Pröll Dr. Franz ReitbauerDr. Wolfgang Hofmann Dr. Richard HagelauerDoris Sommavilla DDr. Bruno BuchbergerMag. Richard Palmetzhofer




Berner


Projektvorstellung:

Projektbeschreibung:

- Problem von GJK`s innovative Produkte geeignet zu vermarkten

- zu geringes Marketing- und Vertriebsbudget

- aufgrund großteils technischer Ausbildung fehlt das Know-How für MV

- Marktbearbeitung für neue Produkte wesentlich schwieriger

Projektvorstellung:

Ziel des Projekts:

- Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit von innovativen GJK`s

- TZ`s als „Fenster zum Markt“

- Positionierung der TZ`s als „hot spots“ für Exportaktivitäten

- Erhöhung der nationalen/internationalen Wahrnehmung der Region

- Verbesserung der Entwicklungsmöglichkeiten von hochtechnologischen GJK`s




Berner


Projektvorstellung:

Arbeitspakete:

Projektmanagement

Beratung Coaching

Infrastruktur, Hardware

Unternehmens- Netzwerk

MV-Services

Awareness


Berner


Rolle der Partner:

- Projektleitung: Abwicklung des Projektes, Berichtslegung an Fördergeber, buchhalterische Abwicklung

- Projektpartner: aktive Teilnahme an der Erarbeitung der Arbeitspakete,Einbringungen des Know-Hows, Nutznießer und Testpiloten der erarbeiteten Tools und Methoden

- Netzwerkpartner: keine aktive Mitarbeit bei der Erarbeitung der Arbeitspakete, unterstützt Projekt durch Bereitstellung seines Know-Hows, Schnittstellenentwicklung zwischen Netzwerkpartner und sell-it coach bzw. Gründern

- Mentoren: Know-How Träger, stellen Ihr Know-How für das Projekt und/oder technologische GJKs zur Verfügung


Berner


Budget:

Förderung Bund 187.424 40%Förderung Land 187.424 40%Eigenmittel-TCLW 23.428 5%Eigenmittel-SWP 23.428 5%Unternehmensbeiträge 46.856 10%Technosert 9.619VE Softwarepark 9.619it&tel 9.618Bluesource 3.000Hagenberg SoftwaregmbH 3.000Axavia 3.000Creato 3.000Innsitec 3.000Curecomp 3.000 Einzahlung der Eigenbeträge 01/2004!!


Berner


Projektkosten:

Gesamt: 468.560,- Euro

Personalkosten: 152.432,- Euro

Investitionskosten: 55.000,- Euro

Sachkosten: 141.608,- Euro

Drittkosten: 119.520,- Euro

Eigenstunden Projektpartner: 43520

Externe Berater: 66000

Externe Drittleister: 10000


Berner


AP1 : Beratung Coaching = 106.040 Euro

Ausgangsituation: - GJKs wenig Know-How für Marketing und Vertriebskonzepte, - fehlende Unterstützung/Coaching nach Gründungsphase

Ziel: - Aufbau von Beratungs/Coachingstrukturen und Tools soll effiziente Analyse des Verbesserungspotentials ermöglichen

Zeitablauf: AP 1.1 Beratung Coaching Analyse

Durch Analyse der Marketing/Vertriebs (MV)-Gewohnheiten von GJK’s, sollen die Defizite über die einzelnen Stadien einer innovativen Produktenwicklung erhoben und strukturiert werden.

ZR: Okt 03-Feb 04 MS: März 04

AP 1.2 Beratung Coaching Konzeption

Beratung, Coaching: Aufbau von geeigneten tools (Checklisten, Ablaufpläne, Aktionspläne) für TZ Manager und Betriebe, Aufbau von Expertennetzwerk für Marketing/Vertrieb und eines technologischen Mentorennetzwerks (zur Unterstützung der Marktanalysen und als "door opening" Funktionen für ersten Referenzen), speziell zur Unterstützung von weiblichen Gründern soll ein Mentorennetzwerk erfolgreicher Frauen in der Wirtschaft aufgebaut werden

ZR: Apr 04-Aug 04 MS: Sep 04

AP 1.3 Umsetzung

Die Effizienz der Tools, deren Anwendbarkeit von IZ-Managern und Betrieben, sowie die Funktionalität der Netzwerke sollen getestet werden.

ZR:Okt 04 - Feb 05 MS: Mrz 05

TCLW, SWP, Berater, Netzwerkpartner, tech2b, GJK in den Zentren und der Region


Berner


AP2 : Infrastruktur, Hardware = 99.616 Euro

Ausgangsituation: - Fehlende Möglichkeiten innovative Produkte zu präsentieren auf Seiten der Firmen und Technologiezentren

Ziel: - Erstellen von Produktpräsentationen für Firmen - Bereitstellen einer multifunktionalen (lokal, Messeauftritte) Präsentationsumgebung.

Zeitablauf:

AP 2.1 Infrastruktur Analyse

Analyse: Welche Präsentationsmöglichkeiten sind sinnvoll umsetzbar (auch Berück- sichtigung der Erstellung der Präsentationen selbst), welche Voraussetzungen muss ein Showroom zur Präsentation von innovativen Produkten erfüllen. Welche Präsentations- möglichkeiten eigen sich für welche innovativen Produkte. Wie sollen Innovationen verständlich präsentiert werden?

ZR:Jän 04 - Jun 04 MS: Jul 04

AP 2.2 Infrastruktur Konzeption

Die Showrooms sollen so konzipiert sein, dass ein möglichst flexibler Einsatz gewähr- leistet ist. Dazu sollen die Kernelemente auch auf Messen einsetzbar sein. Um die „Auslastung“ der Produktpräsentation zu erhöhen werden die Präsentationen über ein Infoterminal in Kommunikationsbereichen von TZ’s ständig zu präsentieren. Verlinkung zwischen TechcEnter und SWPH zur Erhöhung der Marktpräsenz.

ZR: Aug 04-Nov 04 MS: Dez 04

AP 2.3 Infrastruktur Umsetzung

Aufbau des Showrooms und jeweils 5 - 10 Pilotnutzer zur Optimierung. Aufbau und Anbindung eines ständigen Infoterminals und Verlinkung testen

ZR: Nov 04 -Sep 05 MS: Projektende (Okt 05)

TCLW, Axavia, Innsitek, curecomp, creato, SWP, Blue source Hagenberg SW Gmbh


Berner


AP3 : Unternehmensnetzwerke = 55.992 Euro

Ausgangsituation: - Aktive Unternehmensnetze sind in Ansätzen oder nicht vorhanden

Ziel: - Aufbau eines aktiven Netzwerks zur besseren Nutzung von Synergiepotentialen

Zeitablauf: AP 3.1 Unternehmens netzwerke Analyse

Welche Möglichkeiten der Vernetzung zentrumsweit, regional und inter-national können erarbeitet werden? Welche Möglichkeiten der Integration von GJK’s gibt es bei den vorhandenen Strukturen wie dem VE? Welche Partnerorganisationen sind in ein Netzwerk einzubeziehen, welche regionale Entwicklungsträger gibt es (große Firmen, Organisationen, Gemeinden, …)? Welche rechtlichen Hürden sind zu berücksichtigen?

ZR: Apr 04-Jun 04 MS: Jul 04

AP 3.2 Unternehmens netzwerke Konzeption

Ausschöpfung der Kontakte der einzelnen Technologiezentren und bereits vorhandener Partner und die Zusammenlegung der vorhandenen Netzwerke. Aufbau eines VE mit allen interessierten Firmen und Organisationen. Standardisierung eines Zusammen- arbeitsrahmens für die beteiligten Netzwerkpartner

ZR: Aug 04-Feb 05 MS: Mrz 05

AP 3.3 Unternehmens netzwerke Umsetzung

Strukturierter Aufbau einer Netzwerkdatenbank mit Partnerfirmen und Partner- organisationen. Diese Kontaktdatenbank soll allen Unternehmen zur Verfügung stehen, die aus bestimmten Bereichen Kontakte benöti-gen.Aufbau und Erweiterung eines VE über die Technologiezentren hinweg, mit Partnerorganisationen aus der Region, national und international.

ZR: Okt 04 -Sep 05 MS: Projektende (Okt 05)

TCLW, SWP, tech2b, Berater, GJK in den Zentren und der Region


Berner


AP4 : MV Services = 99.416 Euro

Ausgangsituation: - Unterstützungsmöglichkeiten im Bereich Marketing, Vertrieb sind derzeit zu wenig ausgebaut - Ressourcen für MV bei GJKs nicht vorhanden

Ziel: - Entwicklung geeigneter Vertriebs und Marketing Modelle und Methoden - Planung und Umsetzung gemeinsamer Aktivitäten

Zeitablauf: AP 4.1 MV-Services Analyse

Welche Themenschwerpunkte im Bereich MV stellen bei der Umsetzung den größten Problemfaktor für die Unternehmen dar? Wie kann eine optimale Unterstützung aussehen?

ZR: Okt 03 - Feb 04 MS: März 04

AP 4.2 MV-Services Konzeption

Erarbeiten von Vertriebsmodellen, Rrstellen von Grundlagen für gemeinsame Messeaktivitäten (Kosten- und Ressourceneinsparung), Schaffung von Strukturen zur Bündelung von Know-how und Ressourcen zur Abdeckung gemeinsamer Services (Hotline, Aftersales, Vermarktung, Vertrieb, Finanzierung, …)

ZR: Apr 04-Aug 04 MS: Sep 04

AP 4.3 MV-Services Umsetzung

Anwendung der ausgearbeiteten Modelle anhand von Pilotunternehmen:· Gemeinsame Messeauftritte (2 Messen)· Anwendung der Vertriebsmodelle an Pilotunternehmen,· Anwendung der Marketingmodelle an Pilotunternehmen

ZR:Okt 04 -Sep 05 MS: Projektende (Okt 05)

TCLW, Axavia, Innsitek, curecomp, creato, SWP, Blue source, Hagenberg SW Gmbh


Berner


AP6 : Awareness = 37.528 Euro

Ausgangsituation: - Verständnis für die Wichtigkeit und Reichtigen Einsatz von Marketing/Vertrieb zu wenig vorhanden - Unübersichtliche Angebotspalette im Bereich MV-Unterstützung

Ziel: - Know-How Transfer über Veranstaltungen - Bewusstseinsbildung für den Stellenwert von Marketing/Vertrieb - Strukturierung der Angebotspalette an MV-Unterstützungen

Zeitablauf: AP 6.1 Awareness Analyse

Die Erkenntnisse aus den Arbeitspaketen 1 - 4 bilden die Basis für die weiter- gehende Konzeption. Gemeinsam mit Netzwerkpartner wird evaluiert, welche Unterstützungen im Bereich MV bereits am Markt angeboten werden. Soll-Ist Vergleich zwischen Angebot und Erkenntnissen durchführen.

ZR: Aug 04 -Nov 04 MS: Dez 04

AP 6.2 Awareness Konzeption

Auf Basis der Defizite des Soll-Ist Vergleichs werden gemeinsam mit Partnern Awarnessaktivitäten (Workshops, Vorträge, Qualifizierungsmaßnahmen) gesetzt . Erweiterung des Angebots der Gründerakademie

ZR: Okt 04 -Feb 05 MS: Mrz 05

AP 6.3 Awareness Umsetzung

2- 3 Symposien zum Thema „Innovationen: Umsetzen und Vermarkten“, je TZ 5 Fachvorträge zum Thema MV, Virtuelle Unternehmen, Internationalisierung, MV- Qualifizierungskatalog

ZR: Okt 04 -Sep 05 MS: Projektende (Okt 05)

TCLW, SWP, tech2b, Netzwerkpartner


Berner


AP7: Projektmanagement = 69.968 Euro

- Eigener Projektleiter- Abwicklung des Gesamtprojektes- Evaluierung- Budgetierung, Controlling- Berichtslegung

Zeitablauf: AP 7.1 Projektmanagement fortlaufend

fortlaufendes Projektmanagement und Controlling durch die Projektleitung und -mitarbeiter

ZR:Sep 03 -Okt 05

AP 7.2 Projektmanagement Detailplanung

detailierte Planung und Aufbau des Gesamtprojektes ZR:Sep 03 -Dez 03

AP 7.3 Projektmanagement Evaluierung

halbjährliche Evaluierung des Projektes in Bezug auf Kosten, Fortschritt, Zielerreichung MS: Jan 04, Jul 04 Jan 05, Jul 05 Jan 06

TCLW, SWP


Berner


Organisatorisches:- Berichtswesen erfolgt durch Projektleitung- Rechnungslegung Quartalsweise an TCLW Ansprechperson: Fr. Anita Durstberger, 9015-5407, [email protected] - Projektpartner: Verrechnungssatz 50€/Std.- nur für aktive Projektarbeit, Stundenaufstellung (Datum, Tätigkeit, Person, Anzahl) erforderlich - Verrechnung von Reisekosten und Diäten nicht möglich - Dienstleistungen werden entsprechend Angebot abgerechnet- Projektdokumentation unter www.sell-it.at


Berner


Brainstorming, Erwartungen an das Projekt


Berner


Medienarbeit Einrichten eines sell-it Verteilers für Firmen und Projektinformationen

Links auf homepage www.sell-it.at von Firmenhomepages

Einverständniserklärung der Firmen dass medial Erwähnung erlaubt ist


Berner


Nächste Schritte:

Firmenseitig:- Unterzeichung eines Projektarbeitsvertrags bis 30. September 2003- Link auf der Firmenhomepage auf www.sell-it.at- Einzahlung der Firmenbeiträge bis 31. Jänner 2004 Projektleitung:- Einrichten der www.sell-it.at- Detailplanung des Projekts und der Arbeitspakete- Vorbereitung von Fragebögen zur Analyse des Istzustandes bis Ende 2003

Start Firmenanalysen mit Jänner 2004.


Berner


Willkommen im Team !!

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