1 Das Existenzgründer-Projekt

2 Das Existenzgründer-Projekt

Copyright © 2008 by Wilde*Media

Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigungen, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlags bzw. Autors.

Gestaltung, Satz & Lektorat: Markus Wilde

Verlag: MWM-Fachverlag, Altenstadt/Hessen

www.wilde-media.de

Die Inhalte dieses Buches wurden mit größter Sorgfalt erstellt. Trotzdem können weder Autor noch Verlag für eventuelle Verluste oder Nachteile, die durch die Anwendung dieses Konzeptes entstehen, haftbar gemacht werden.

3 Das Existenzgründer-Projekt

Inhalt 1. Einleitung 5 Die Lage an der „eBay-Front“ 6

2. Das Konzept – Handel mit Rest- und Sonderposten über das Internet-Auktionshaus eBay 7

Warum gerade Rest- und Sonderposten? 7

3. Die Bezugsquellen für Ihre Ware 9

4. Die Umsetzung Ihres Konzepts 11 4.1 Persönliche Voraussetzungen – Power-Typ? 11 4.2 Materielle Voraussetzungen – Money talks! 12 Wenn das Eigenkapital nicht ausreicht 13 Kredite für Existenzgründer – keine Schande! 14 Der Businessplan – machen Sie es sich einfach! 14 Staatliche Fördermaßnahmen und – programme. Hier gibt’s Geld! 15 Exkurs: Günstige Kredite aus der Schweiz und Luxemburg – ein Geheimtipp! 16

4.3 Die Firmengründung 22 Die Wahl der richtigen Rechtsform – kinderleicht! 22 Die Gewerbeanmeldung – jetzt aber los! 23 Was kommt nach der Gewerbeanmeldung? 24

4.4 Die betriebliche Buchführung – leicht gemacht! 26 Der einfache Weg zur korrekten Buchführung 26 Die geeignete Buchhaltungssoftware – völlig kostenlos! 28 Steuern – gar nicht so schwer! 29 Umsatzsteuer (Mehrwertsteuer) 29 Einkommenssteuer 30 Gewerbesteuer 31 Versicherungen – so viel Sicherheit muss sein 31 Private Versicherungen 32 Die Krankenversicherung – unverzichtbar! 32

4.5 Marketing – unterwegs in eigener Sache 33 Tipps & Tricks für die Gestaltung und die korrekten Rahmenbedingungen Ihrer eBay-Angebote 33

4 Das Existenzgründer-Projekt

Nutzen Sie ein gängiges Auktionstool, z.B. den von eBay angebotenen und kostenlosen Turbo-Lister. 34 Das Auktionsende sollte so gewählt werden, dass möglichst viele potenzielle Käufer Gelegenheit haben, mitzubieten. 35 Ohne Bilder läuft bei eBay gar nichts 35 Auktionstext und Überschrift 36 Die eBay-Kategorien 37 Haben Sie ein Produkt anzubieten, das besondere Aufmerksamkeit erregen soll? 38 „Sofort-Kaufen”-Option: 38 Kategorie-Top-Angebote: 38 Top-Angebote(im Rotationsverfahren auf der Startseite) 39 Highlight: 39 Fettschrift: 39 Galerie: 39 Top-Galerie: 40 Startzeitplanung: 40 Artikel in zwei Kategorien einstellen: 40 Tipps & Tricks für das Bewerben Ihrer Angebote außerhalb von eBay 41 Eine kostenlose Homepage erstellen – kinderleicht! 41 Einen kostenlosen Webshop erstellen – auch für absolute Laien! 42 Einträge in Suchmaschinen – kostenlos und einfach! 43 Einträge in Linklisten – ein Geheimtipp! 44 Direktwerbung – Schnell und effektiv! 45 Gemeinschaftswerbung mit anderen Firmen 46 Kurz-Report: So sollten Angebotsprospekte aussehen 47 Werbung zum Nulltarif – das gibt´s auch! 52

5. Die 7 Schritte zum Geld. Wie Sie in einer Woche ein Top-Geschäft aufbauen 53

Schritt 1 - Vorbereiten der Existenzgründung 53 Schritt 2 – Die Gewerbeanmeldung 54 Schritt 3 – Kontakt zu Lieferanten / Warenbestellung 55 Schritt 4 – Vorbereiten der eBay-Angebote 55 Schritt 5 – Homepage & Webshop erstellen 56 Schritt 6 – Weitere Werbemaßnahmen einleiten 56 Schritt 7 – Der Verkauf beginnt 57

5 Das Existenzgründer-Projekt

1. Einleitung

Nun beschäftige ich mich schon seit mehreren Jahren mit dem Handel über den weltweit größten Internet-Marktplatz eBay, habe viele Trends kommen und gehen sehen und selbst einige Geschäftsideen erfolgreich umgesetzt.

Zwischenzeitlich sind mehrere Bücher zu diesem Thema unter meiner Feder entstanden, die sich zu meiner Freude sehr gut verkauften und immer noch verkaufen. Wer Interesse daran hat, hier die Titel:

1. ISBN 3-8334-0182-6 „eBay für Fortgeschrittene – Der Rat-geber für Ihren Verkaufserfolg auf dem Internet-Marktplatz e-Bay“, BoD-GmbH 2003, 9,80 EUR

2. ISBN 3-8158-2397-8 „Das große eBay-Handbuch“, Data Be-cker 2004, 15,95 EUR

3. ISBN 3-8158-2720-5 „Das eBay-Handbuch – Clever kaufen und verkaufen mit eBay“, Data Becker 2004, ca. 5.- EUR

Während der monatelangen Recherchen für die Buchinhalte konnte ich mir einen umfassenden Überblick darüber verschaf-fen, welche Produkte, Geschäftsideen und Verkaufsstrategien für das Internet-Auktions-Business besonders geeignet sind und einen erfolgreichen Existenzaufbau versprechen.

Aus diesen gesammelten Erfahrungen und Erkenntnissen ent-stand das Ihnen vorliegende Geschäftskonzept. Es soll den Ein-stieg ins lukrative eBay-Business so leicht wie möglich machen. Angefangen mir allen Voraussetzungen zur Gründung Ihres Un-ternehmens, über die genaue Beschreibung der Geschäftsidee bis hin zu den wichtigen Marketing- und Verkaufsstrategien wird kein wichtiges Thema ausgelassen.

Ob Sie haupt- oder nebenberuflich starten wollen, spielt dabei überhaupt keine Rolle. Das Konzept ist für jeden Anspruch ge-eignet und sofort umsetzbar.

6 Das Existenzgründer-Projekt

Die Lage an der „eBay-Front“

Das Internet-Auktionshaus eBay ist mittlerweile zum am härtes-ten umkämpften Markt in Deutschland avanciert. Deshalb spielt das richtige Gesamtkonzept heute eine immens wichtige Rolle und entscheidet über Erfolg oder Misserfolg beim täglichen Ge-schäft.

Noch vor ein paar Jahren mag es ausgereicht haben, ein beliebi-ges Produkt beim Großhändler um die Ecke einzukaufen, um es dann mit einer akzeptablen Gewinnspanne wieder zu veräußern. So einfach ist es heute leider nicht mehr. Die meisten Großhänd-ler und sogar schon einige namenhafte Hersteller vertreiben in-zwischen ihre Waren selbst über eBay. Sie schalten damit den Zwischenhandel aus und verschaffen sich enorme Gewinnspan-nen. Die Rechnung dafür muss der kleine Händler tragen, für den diese Hersteller und Großhändler als Einkaufsquellen unin-teressant werden, weil er die Preise natürlich nicht halten oder gar unterbieten kann.

Aber wer wird denn da verzweifeln? Neue Wege müssen be-schritten werden! Wege, die es auch in Zukunft ermöglichen, erfolgreich über eBay & Co. zu verkaufen.

Ein sorgfältig ausgesuchtes Produkt, die richtigen Bezugsquel-len und eine clevere Marketingstrategie bilden ein „rundes“ Ge-samtkonzept. Die ergänzenden Themen Geschäftsgründung, Links & Kontakte sowie viele Tipps zum Marketing sorgen da-für, dass dieses Gesamtkonzept auch schnell und einfach umge-setzt werden kann. Ich denke, aus diesem Grund haben Sie es auch erworben ...

Ich wünsche Ihnen Alles Gute und Viel Erfolg bei all Ihren zu-künftigen Geschäften!

Markus Wilde

7 Das Existenzgründer-Projekt

2. Das Konzept – Handel mit Rest- und Sonderposten über das Internet-Auktionshaus eBay Wie bereits beschrieben, ist es heute nicht mehr so einfach, eine erfolgreich zu verkaufende Ware für das eigene eBay-Geschäft zu finden. Das nachfolgend ausgearbeitete Konzept wurde über Monate sorgfältig geprüft und gewährt Ihnen, bei richtiger Um-setzung, eine sichere Existenzgrundlage oder einen einträglichen Nebenverdienst.

Die Auswahl der Ware und der dazu gehörenden Bezugsquellen erfolgte nach den Gesichtspunkten

• Konkurrenzsituation

• Verfügbarkeit der Ware

• Erzielbare Gewinnspanne

• Versandtauglichkeit

• Und natürlich: Käuferinteresse

Warum gerade Rest- und Sonderposten?

Der Handel mit regulären und aktuellen Waren über eBay hat in der letzten Zeit einige Anbieter ganz schön in Bedrängnis ge-bracht. Dabei spielte die Art der Verkaufsware keine Rolle. Ob Handys, Jeanshosen oder Gartengeräte – viele kleine Händler, die ihre Ware beim Großhändler oder auch direkt vom Herstel-ler bezogen, mussten mit ansehen, wie ihre Bezugsquellen für die weiteren Wareneinkäufe uninteressant wurden.

Und zwar deshalb, weil die Großhändler und Hersteller plötz-lich höchstpersönlich ihre Produkte bei eBay anboten. Und das

8 Das Existenzgründer-Projekt

zu Preisen, die noch unter ihren Einkaufspreisen lagen. So ein Pech!

Das kann Ihnen beim Handel mit Rest- und Sonderposten nicht passieren. Sie handeln hier mit Waren, welche Sie zu einem Einkaufspreis von 10-30 % des ursprünglichen Verkaufspreises beziehen können. Damit sind Sie in der Lage, Ihren Kunden bei eBay unschlagbare Preise bieten zu können. Sie können Ihre Produkte problemlos z.B. zu 50 % des ehemaligen Verkaufs-preises anbieten und machen trotzdem einen Super-Schnitt.

Bei Rest- und Sonderposten handelt es sich größtenteils um Ware aus Überproduktionen oder Vorjahresproduktionen. Manchmal fallen sie auch bei Produktänderungen oder Verpa-ckungsumstellungen an. Fast immer ist es makellose A-Ware, d.h. ohne Mängel oder Gebrauchsspuren. Falls die Ware doch Mängel aufweist, muss sie vom Verkäufer entsprechend ge-kennzeichnet werden. (z.B. bei Versicherungs- oder Transport-schäden).

Achten Sie bei Rest- und Sonderposten besonders darauf, keine zu großen Mengen von einer Produktsorte zu kaufen. Größere Einkaufsmengen drücken zwar die Preise noch weiter nach un-ten, sollten aber dann aus gemischten Positionen bestehen. An-dernfalls droht Ihnen, auf großen Teilen der Ware sitzen zu bleiben, wenn sie sich wider Erwarten schlecht verkauft.

Die Bezugsquellen im folgenden Kapitel sind bereits eBay-spezifisch ausgewählt. Sie sollten aber trotzdem vor jedem Wa-reneinkauf prüfen, ob sich bei eBay die Angebotssituation ge-ändert hat und Ihnen neue Konkurrenz droht oder gar ein ande-rer Verkäufer Ihre Preise unterbieten könnte.

9 Das Existenzgründer-Projekt

3. Die Bezugsquellen für Ihre Ware Die nachfolgend aufgeführten Bezugsquellen können nur eine Momentaufnahme darstellen. Das Internet ist ein sehr dynami-sches Medium; jeden Tag ändern sich Seiten und es kommen tausende neue dazu.

Es kann deshalb vorkommen, dass einzelne Seiten nicht mehr erreichbar sind, weil sich die Internetadresse geändert hat bzw. der Webshop auf einen anderen Server umgezogen ist. Falls das vorkommt, geben Sie den betreffenden Firmennamen in eine Suchmaschine (z.B. Google.de) ein, oder suchen Sie in einem großen Branchenverzeichnis danach (z.B. wlw.de).

Hier nun die besten Bezugsquellen für Rest- und Sonderposten-ware:

www.topbrands.nl

www.hgs-dresden.de

www.brandtrading.de

www.aktivhandel.de

www.trikon-partiewaren.de

www.schoemitz.de

www.preisorkan.de

www.eurorestposten.de

www.sale-and-more.de

www.tew-handel.de

www.b-c-systeme.de

10 Das Existenzgründer-Projekt

www.aldeto.com

www.dienel-preis-hit.de

www.euro-stox-grosshandel.de

www.grossverkauf.com

www.orderbusiness.de

www.restposten.de

www.stock-lot.net

www.sopo-lager.de

www.versandhausretouren.de

www.wa-re.de

www.zentrada.de