Proof of SucceSS“ Die rMS HanDelSStuDie

RMS Handelsstudie

Warum setzt der Handel verstärkt auf Radio? Weil Funkwerbung zuverlässig Käufer an den Point of Sale bringtund damit für Umsatz sorgt.

„

Kann Radio Zusatzkäufer – und damit Zusatzumsatz – für den

Handel gewinnen?

Dieser Frage ist RMS in der Branchenstudie „Proof of Success“ nach-

gegangen. Die umfassende Studie wurde gemeinsam mit der Unterneh-

mensberatung Rösler durchgeführt, die auf Absatz am Point of Sale

spezialisiert ist. Für die Werbekampagnen von sechs Handelsunterneh-

men – Ikea, Praktiker, real,-, Reno, Rewe und Saturn – wurden die Daten

des GfK-Verbraucherpanels (Abverkauf) und der Nielsenwerbestatistik

(Werbeinvestitionen) über die Jahre 2008 und 2009 wöchentlich

betrachtet und mit zahlreichen weiteren Faktoren, wie regionalisierter

Werbedruck, Timelag der Werbung, Saisoneinflüssen und Händler-

dichte, abgeglichen.

Nach der Auswertung des zweijährigen Betrachtungs-

zeitraums lieferte die Studie zwei zentrale Ergebnisse:

1. Werbung in klassischen Medien kann beim Verbraucher

grundsätzlich den Impuls setzen, ein Geschäft zu besuchen.

2. Es gibt große Unterschiede hinsichtlich der Wirksamkeit

der Medienkanäle für den Handel. Und einen klaren Wirkungs-

sieger: Radio bewegt mehr Käufer in die Filialen von

Handelsunternehmen als jedes andere Werbemedium.

Details und Einschätzungen zur RMS Handelsstudie

„Proof of Success“ finden Sie auf den folgenden Seiten.

Weitere Hintergründe und Ergebnisse erhalten Sie auch auf

dem RADIO DAY Kongress im Vortrag von:

Uwe Domke

Leiter Markt-/Mediaforschung

Zeit: 15.00 Uhr

Ort: Raum.02

RMS Handelsstudie

Reno: sechs Zusatzkunden pro

100 Euro Radio-Spendings

Reno ist mit 750 Filialen der größte Markenschuhhändler Europas.

Marketingdirektor Elmar Schmitz schätzt das Aktivierungspotenzial

von Funkwerbung: „Als Schuhhändler haben wir Radio schon immer als

frequenzsteigerndes Medium benutzt. Mode ist saisonabhängig und von

kurzfristigen Trends geprägt. Mit Radio erreichen wir unsere Kunden ak-

tuell und regional.“ In 2008 wurde über ein Drittel, in 2009 sogar fast die

Hälfte des Werbebudgets in Funk investiert. Mit dieser Strategie ist Reno

sehr gut gefahren, wie die RMS Studie beweist:

Pro 100 Euro zusätzlichem Media-Investment in Radio verbuchte Reno

rund sechs zusätzliche Käufer. Im Vergleich zu anderen Medien wie TV

oder Print waren diese Zusatzkäufer via Radio mit 11,20 Euro wesentlich

günstiger zu haben als über andere Medien (durchschnittlich 222 Euro).

Auch der Return on Investment (ROI) der Radiokampagne belegt die

Effizienz von Radio eindrucksvoll: Er lag im betrachteten Zeitraum bei

3,95 Euro pro eingesetztem Werbeeuro, der in Radiowerbung investiert

wurde. Mehr als doppelt so hoch wie bei den anderen betrachteten Medien,

die durchschnittlich einen ROI von 1,66 Euro brachten.

Kein Wunder also, dass Reno auch künftig auf Radiowerbung setzen

will. „Die Ergebnisse verdeutlichen, wie gut unsere Werbeinvestitionen

im Radio angelegt sind, und bestärken uns in der Fortführung unserer

Mediamix-Strategie“, erklärt Elmar Schmitz. „Die kurzfristige Aktivierung

von Kunden über Funk im Zusammenspiel mit anderen Kanälen, wie zum

Beispiel Online, Social Media und TV, zahlt sowohl auf unsere Positionie-

rung als auch auf das Erreichen der vertrieblichen Ziele ein.“

Elmar Schmitz

Marketingdirektor, Reno

„Proof of SucceSS“ –was Radio füR Reno und Real,- geleistet hat.

RMS Handelsstudie

real,-: zehn Zusatzkunden pro

100 Euro Radio-Spendings

„Einmal hin. Alles drin.“ Der Claim der Werbekampagne gilt sowohl für

die Kunden von real,- als auch in leicht abgewandelter Form für die real,-

Radiokampagne, die in den Jahren 2008 und 2009 geschaltet wurde:

„Einmal drin (im Radio). Alle hin (zu real,-).“ Was auf den ersten Blick eine

gewagte These erscheint, belegt die RMS Handelsstudie eindrucksvoll.

Mit nur 10 Euro zusätzlichem Media-Invest in Radiowerbung ließ sich

ein zusätzlicher Käufer gewinnen. Zum Vergleich: Beim Einsatz anderer

klassischer Medien lag dieser Betrag im Durchschnitt bei 26 Euro und

damit 160 Prozent höher.

Auch der ROI der Funkkampagne konnte sich sehen lassen: Der Umsatz

lag bei drei Euro pro eingesetztem Werbeeuro. Ein Blick auf den durch-

schnittlichen ROI der anderen Gattungen, der sich lediglich auf 43 Cent

belief, belegt das hervorragende Preis-Leistungs-Verhältnis von Radio.

Entsprechend zufrieden ist Manfred Mandel, CMO International bei real,-;

mit dem Beitrag, den Funkwerbung für seine Marke leistet: „Radio ist

im Mediamix unverzichtbar und von strategischer Bedeutung. Es spielt

daher eine zentrale Rolle für real,-. Wir setzen es sehr erfolgreich als

Impulsmedium ein, ohne dabei die imagebildenden Ziele aus den Augen

zu verlieren.“

Manfred Mandel

CMO International bei real,-

RMS Handelsstudie

W&V

RMS | Artikel: Werben & Verkaufen, Ausgabe 28, 2011

RMS | Artikel: Werben & Verkaufen, Ausgabe 28, 2011

W&V

handelsjournal

RMS | Artikel: handelsjournal, Ausgabe 6, 2011

handelsjournal

RMS | Artikel: handelsjournal, Ausgabe 6, 2011

RMS | Artikel: Research and Results, Ausgabe 2, 2011

Research and Results

RMS | Artikel: Research and Results, Ausgabe 2, 2011RMS | Artikel: Research and Results, Ausgabe 2, 2011

Research and Results

Die RMS Handelsstudie „Proof of Success“ belegt:

Wer zusätzliche Kunden aktivieren und an den Point of Sale

bringen will, kommt an Radiowerbung nicht vorbei. Denn Radio-

werbung wirkt und verkauft. Für den Handel. Nachweislich.

fazit: RadioweRbung mit Rms wiRkt und veRkauft.

sie möchten mehR übeR die Rms handelsstudie „PRoof of success“ eRfahRen? sPRechen sie uns an!

Nielsen 4

RMS Büro MünchenRadio Media Süd GmbHMühlbaurstraße 38b81677 MünchenT. 0 89.41 96 73-0F. 0 89.41 96 73-20

Wolfgang AistleithnerChristine BrandThomas BücherFerid Darigh

Nielsen 5–7

RMS Büro BerlinRadio Media Nord GmbHJoachimstaler Straße 1010719 BerlinT. 0 30.88 71 50-6 00F. 0 30.88 71 50-6 06

Sven BieberSusanne BengschDoreen SterzNicolas Wenzel

Austria

RMS Büro WienRMS GmbH AustriaPfarrhofgasse 16A-1030 WienT. +43.17 10 58 10F. +43.17 10 58 10-40www.rms-austria.at

Dr. Michael GrafBrigitte Hauser

Promotion/Online

RMSi Radio Marketing Service interactiveMoorfuhrtweg 1722301 HamburgT. 0 40.2 38 90-0F. 0 40.2 38 90-6 90www.rms.de/crossmedia

Tanja Hagen

Digitale Medien

RMS Radio Marketing Service GmbH & Co. KGMoorfuhrtweg 1722301 HamburgT. 0 40.2 38 90-0F. 0 40.2 38 90-6 90

Frank NolteSten FoethDr. Lars Peters

Zentrale

RMS Radio Marketing Service GmbH & Co. KGMoorfuhrtweg 1722301 HamburgT. 0 40.2 38 90-0F. 0 40.2 38 90-6 90

www.rms.dewww.rmsnews.de

Nielsen 1

RMS Büro HamburgRadio Media Nord GmbHMoorfuhrtweg 1722301 HamburgT. 0 40.2 38 90-0F. 0 40.2 38 90-6 46

Michael RanckaCornelia SierksKerstin NeubertIna Preussler Frank Rosenberger

Nielsen 2

RMS Büro NRWRadio Media West GmbHNiederkasseler Lohweg 18540547 DüsseldorfT. 02 11.52 28 73-0F. 02 11.52 28 73-99

Thomas SchwahlenManfred Kiem Michael DautovicAnke PabstMatthias PapeThomas Scholle

Nielsen 3a

RMS Büro WiesbadenRadio Media Süd-West Wiesbaden GmbHBorsigstraße 765205 WiesbadenT. 0 61 22.50 58-0F. 0 61 22.50 58-10

Michael SchmittDaniela HauserMarcus MauerMichael Mosthaf

Nielsen 3b

RMS Büro StuttgartRadio Media Süd-West Stuttgart GmbHBusinesspark MonreposMonreposstraße 5571634 Ludwigsburg T. 0 71 41.2 98 61-0F. 0 71 41.2 98 61-10

Ulrike LaésAngelika Stutz