Smart.Easy. · SMA Solar Technology 3 Solarenergie wird zur tragenden Säule der Energieversorgung 1.Bloomberg: “Solar Could Beat Coal to Become the Cheapest Power on Earth”,

1SMA Solar Technology

Hauptversammlung 2019Dr.-Ing. Jürgen Reinert, Vorstandssprecher

Smart.DRIVING THE ENERGY FUTURE

Easy.


Haftungsausschluss

WICHTIGE RECHTLICHE BESTIMMUNGENDie vorliegende Präsentation ist kein Angebot oder eine Aufforderung zur Zeichnung, Übernahme oder zum anderweitigen Erwerb von Wertpapieren der SMA Solar Technology AG (das

„Unternehmen”) oder einer bestehenden oder künftigen Tochterfirma des Unternehmens (zusammen mit dem Unternehmen: die „SMA Gruppe”), sie stellt keinen Bestandteil davon dar und soll

nicht als solche(s) aufgefasst werden, noch sollen diese Präsentation oder Teile der Präsentation als Grundlage oder Referenzdokument für Verträge oder jedwede Verpflichtung zum Erwerb

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Die in dieser Präsentation enthaltenen Informationen werden immer wieder ergänzt, überarbeitet und aktualisiert, wobei das Unternehmen dies nicht im Voraus ankündigen muss. Bei einigen

Aussagen in der vorliegenden Präsentation kann es sich um Aussagen über Erwartungen für die Zukunft oder andere in die Zukunft gerichtete Aussagen auf Grundlage der derzeitigen Ansichten

und Annahmen der Geschäftsleitung handeln, die bekannten und unbekannten Risiken und Ungewissheiten unterliegen. Die tatsächlichen Ergebnisse, Ereignisse und die Unternehmensleistung

können erheblich von den in der Präsentation enthaltenen Angaben abweichen, was unter anderem auf bestimmte Faktoren, veränderte Geschäfts- und Marktbedingungen und die von

der Konzernleitung prognostizierten Wachstumschancen zurückzuführen sein kann. Diese und andere Faktoren können das Ergebnis und die finanziellen Auswirkungen der in der Präsentation

beschriebenen Pläne und Ereignisse negativ beeinflussen. Das Unternehmen übernimmt keinerlei Verpflichtung, solche zukunftsgerichteten Aussagen fortzuschreiben und an zukünftige Ereignisse

oder Entwicklungen anzupassen. Sie sollten sich nicht uneingeschränkt auf in die Zukunft gerichtete Aussagen verlassen, die sich nur auf das Datum dieser Präsentation beziehen.

Diese Präsentation dient lediglich Informationszwecken und darf nur nach vorheriger Genehmigung durch das Unternehmen an Dritte verteilt oder weitergegeben werden, an die sich die

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Das vorliegende Dokument stellt kein Angebot zum Verkauf von Wertpapieren in den Vereinigten Staaten von Amerika dar. Wertpapiere dürfen in den Vereinigten

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verkauft werden.


Solarenergie wird zur tragenden Säule der Energieversorgung

1.Bloomberg: “Solar Could Beat Coal to Become the Cheapest Power on Earth”,

3. Januar 2017 und SMA Schätzungen

2.Fraunhofer Institut für Solare Energiesysteme 2015 und SMA Schätzungen 3.Bloomberg NEO 2017

0

200

400

20202010 2015

Solar

WindGasKohle

USD/MWh

2018

Der starke Preisverfall bei PV-Komponenten erhöht die Wettbewerbsfähigkeit der Photovoltaik.

120

480620

170

820

1600

2020 2030 2040

Growth Scenario Breakthrough

GW/a

Politische Weichenstellungen, Nachhaltigkeitszieleund der steigende Energiebedarf treiben den Ausbau der PV-Kapazitäten an.

0

1000

2000

3000

2020 2030 2040

GWh

Der hohe Anteil erneuerbarer Energien erfordert einen Ausgleich von Erzeugung und Verbrauch.

Globale Stromerzeugungskosten1

Jährlicher PV-Zubau nach Szenario2

Kumulierte globale Speicherkapazität3


Der PV-Markt in der Region EMEA wächst sowohl in Gigawatt als auch in Euro

1.SMA Marktmodell Q2 2019, PV-Neuinstallationen 2.SMA Marktmodell Q2 2019, PV-Neuinstallationen und Repowering

Regionenin GWdc1

17 21 29 3117 20

22 232428

30 3344

4040 40

202120202018 2019

102 109122 128

China

APAC

AMER

EMEA

Regionenin Mrd. Euro2

0.8

1.3

1.2

1.3

0.8

1.0

2018

1.1

1.1

2019

1.0

1.2

0.9

1.3

2020

0.9

1.2

0.9

1.3

2021

4.3 4.3 4.4 4.3

China

EMEA

APAC

AMER

0% p.a.

› SMA ist in der Wachstumsregion EMEA besonders gut positioniert.

Kerngeschäft: PV-Wechselrichter

+8% p.a.

+15% p.a. ohne China+3% p.a. ohne China


Die Energiewelt der Zukunft ist dezentral und digital

Konsument

“Prosumer”

Produzent

Residential

Regenerative Erzeugung

Commercial

E-Mobilität

Wärme, inklusive BHKW

Speicher

Stromversorgung in der Vergangenheit Stromversorgung in der Zukunft


Speicher und digitale Energielösungen treiben das globale Marktwachstum

1.SMA Marktmodell Q2 2019 2. SMA Schätzung des adressierbaren Markts für digitale Energielösungen in Haushalten und Unternehmen

in Mrd. Euro1

› SMA profitiert vom Wachstum im Speichersegment und im Energiemanagement.

4,3 4,3 4,4 4,3

1,1 1,1 1,2 1,2

0,5 0,6 0,7 0,80,8

1,4 1,8

20212018 2019 2020

6,36,8

7,78,1

O&M Services1

Batterie-Wechselrichter1

Digitale Lösungen2

PV-Wechselrichter1

Globaler Marktausblick nach Sektoren

0,4

+8 % p.a.


Umfassende Erfahrung und Kompetenz der SMA in der System-und Speichertechnik ist ein langfristiger Wettbewerbsvorteil

Mehr als 400.000 Anlagen im Sunny Portal und über 1,5 Mio. registrierte Geräte

Mehr als 75 GW installierte Wechselrichter-Leistung in über 190 Ländern

Über 1.300 Patente und Gebrauchsmuster weltweit und eigenes Innovation Center

Mit über 60.000 verkauften Geräten ist der Sunny Home Manager das weltweit erfolgreichste Energiemanagement-System.

KOMPETENZIN ALLEN

BEREICHEN

• Cybersecurity• Anspruchsvolle Tests• Innovative Testcenter

• Stromversorgung• Schlüsselfertige

Systemlösungen • Mittel- und

Hochspannung

• Netzsystemdienst-leistungen und-simulation

• Netzmanagement

• IOT-Plattform• Sektorenkopplung• Repowering

• Starkes Forschungsnetzwerk• Digital Innovation Center• Zukunftssichere Systeme

• Alle Batterie-technologien

• Alle Anwendungs-bereiche

• Energiemonitoring• Data Services• Digital Solutions


Rückblick 2018: Hoher Verlust durch Preisdruck und Projektverschiebungen

Umsatz (in Mio. Euro) EBITDA (in Mio. Euro) Hauptumsatzträger

20182017

761891

8,5 8,5GW

1. Die Segmente Storage und Digital Energy wurden zum 1. Januar 2019 in die übrigen Segmente Home Solutions (ehem. Residential), Business Solutions (ehem. Commercial) und Large Scale & Project Solutions (ehem. Utility) integriert.

97

-69

20182017

11%Marge -9%

SMA Utility 35 %

SMA Commercial 33 %

SMA Residential 24 %

SMA Storage 8 %1


Schnelle und nachhaltige Rückkehr in die Gewinnzone: Restrukturierung 2019 läuft nach Plan

Optimierung

• Zunehmende Automatisierung von Prozessen

• Einsparungen aus dem Personalabbau teilweise bereits realisiert

• Einsparungen aus Reduzierung der OPEX-Kosten sind bereits

ergebniswirksam.

Fokus

• Reduzierung der Produktplattformen und des Produktportfolios

• Auslagerung von Service-/Reparaturaktivitäten in China

• Geplantes Auslaufen des Zeversolar-Produktportfolios inkl.

Kundeninformation gestartet

Konsolidierung• Verkauf der chinesischen Einheiten am 31. März 2019

abgeschlossen; Umsetzung der Folgemaßnahmen schreitet voran

• Aktivitäten zur Konsolidierung der Gebäude in Kassel wurden

eingeleitetEinsparungen

22,6 M€30,7 M€

38,2 M€

38 Mio. Euro

Geplante Einsparungen pro Jahr

Kostenreduktion Hauptmaßnahmen - Überblick


Hohes Umsatzpotenzial: 2019 führen wir in allen Segmenten neue Produkte und Innovationen in den Markt ein


GRÖßTER AUFTRAG IN DER SMA GESCHICHTE

SMA gewinnt 2019 die größten Speicherprojekte weltweit

GRÖßTES SPEICHERPROJEKTWELTWEIT

GRÖßTES SPEICHERPROJEKT IN EUROPA


Brando Island: saubere Energie für einen Südseetraum


SMA Energy Systems: Die perfekte Kombination ausWechselrichtern, Services, Software und digitalen Dienstleistungen

Die Nachfrage nach

Komplettangeboten steigt im

Markt – SMA bietet perfekt

aufeinander abgestimmte

Systempakete an.

Serviceprodukte – Differenzierung vom Wettbewerb

Mit Serviceprodukten wie Monitoring, PV-Planung, Netzintegration, Inbetriebnahme etc. unterstreichen wir unsereeinzigartige Positionierung im Energiemarkt.

Software – Mehrwert für alle Kundengruppen

Mit Software wie ennexOS und unseren digitalen Dienstleistungen sind wir Innovatoren im digitalen Energiemarkt und bauen unseren Wettbewerbsvorteil aus.

Komponenten – Sicherung unseres Kerngeschäfts

Mit innovativen und hochwertigen Solar-Wechselrichtern sowie Systemkomponenten bilden wir die Basis jeder PV-Anlage und unseres Geschäfts.

Marktrends SMA Energy Systems

System–Pakete


SMA 360° App: Rundum-Support für Installateure

› Mit der neuen App unterstützt SMA die wichtige Kundengruppe der Installateure in ihrem täglichen Geschäft –von der Anlagenplanung über die Systemadministration bis zum Monitoring und Service.


Umsatz und Ergebnis im ersten Quartal 2019 noch rückläufig

Umsatz (in Mio. Euro) EBITDA (in Mio. Euro) Hauptumsatzträger1

Q1/2019Q1/2018

168183

1,8 1,8GW

18

0,6

Q1/2019Q1/2018

10 %Marge 0,4 %Large Scale & Project Solutions 34 %

Business Solution 39 %

Home Solutions 27 %

1. Die Segmente Storage und Digital Energy wurden zum 1. Januar 2019 in die übrigen Segmente Home Solutions (ehem. Residential), Business Solutions (ehem. Commercial) und Large Scale & Project Solutions (ehem. Utility) integriert.


Ausblick 2019: Gute Marktbedingungen, hoher Auftragsbestand und starkes zweites Halbjahr

Auftragsbestand (in Mio. Euro)Prognose 2019 (in Mio. Euro)

Umsatz EBITDA

761

800-880

-69

20-50

2018

2019

62111

405 391 403 387 385

246 256175 233

425578

31.12.2017 24.05.201931.12.201831.03.2018 31.03.2019

651 647 620

810

Produkte Service


Das Portfolio der SMA deckt jede Stufe der Energie-Integration ab

12

Erzeugung von Solarstrom

3Speicher 4

Energie-Management

5Energiemarkt-Integration

Energie-Monitoring

SMA IoT-Platform SMA Direktmarketing-LösungSMA Internet Portal SMA Solar-Wechselrichter

SMA Batterie-Wechselrichter


Unsere Zukunft gestaltenwir gemeinsam –SMA wird die Marktchancen nutzen


Vielen Dank!

SMA Solar Technology AG

Sonnenallee 1

34266 Niestetal, Germany

Tel. +49 561 9522 0

Fax +49 561 9522 100

www.SMA.de

[email protected]

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