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Willkommen bei unseren Seminarangeboten & unserem Lehrgang
Geschätzte Damen und Herren
Lebenslanges Lernen ist gerade in der heutigen Zeit
unumgänglich. Denn erfahrene und gut ausgebildete
Mitarbeiter/-innen sind der Schlüssel zum Erfolg.
Wir bieten für Praxisinhaber/-innen sowie auch für
Praxismanager/-innen und das ganze Team ein
breites Spektrum an verschiedenen Seminaren mit
erfahrenen Praktiker/-innen an. Stellen Sie sich die
Tagesseminare nach Ihren Bedürfnissen zum persönli-
chen Weiterbildungsprogramm individuell zusammen.
Gerne unterstützen wir Sie dabei, ein auf Ihre Praxis
bezogenes Seminar auszuarbeiten.
Die Broschüre zeigt Ihnen einen Teil unseres Seminar-
angebotes 2016.
Wir freuen uns, wenn wir Ihr Interesse an unseren
Schulungsangeboten geweckt haben.
ME Medical Education GmbH
Nico Kunz
Geschäftsführer
„Wer sich die richtigen Ziele setzt, kann nur gewinnen.“ Marc M. Galal
Barbara Themann
Barbara Themann war 18 Jahre lang erfolg-
reich im Praxismanagement tätig. Anschlies-
send arbeitete sie 10 Jahre in Wirtschafts-
unternehmen in den Branchen Chemie,
Engineering und Aussenhandel. Vor 6 Jahren
gründete sie ihr eigenes Unternehmen, wel-
ches auf die Themen Qualitätsmanagement,
ISO-Zertifizierungen und Beratungen von
Zahnarztpraxen, Arztpraxen sowie Apothe-
ken spezialisiert ist. Sie ist Betriebswirtin
(VWA), geprüfte Auditorin Qualität DIN EN
ISO 9001:2008 und Seminarreferentin.
Monika Fischbacher
Nach einer kaufmännischen Ausbildung und
jahrelanger Berufserfahrung im Dienstleis-
tungssektor gründete Monika Fischbacher
ihr eigenes Unternehmen, welches als Out-In-
bound Callcenter darauf spezialisiert ist, die
Zielgruppe ihrer Kundschaft zu kontaktieren.
Seit Jahren unterrichtet Monika Fischbacher
Mitarbeiter aus verschiedenen Branchen,
unter anderem aus dem Gesundheitswesen,
auf das Verhalten am Telefon sowie auf de-
ren Produkte und Dienstleistungen.
Beat Kunz
Ursprünglich absolvierte Beat Kunz eine Aus-
bildung zum Zahntechniker mit anschlies-
sender Weiterbildung zum Betriebsoeko-
nom. Nach der Gründung und dem Verkauf
von zwei Unternehmen in der Dentalbranche
machte er an der ZHAW seinen Master of
Advanced Studies in Pädagogik und Andra-
gogik. Seit 2010 ist Beat Kunz Präsident des
Verwaltungsrates der ORTEC Management
AG, Bildungsverantwortlicher der ME Medi-
cal Education GmbH und Mitglied der Ge-
schäftsleitung der FO Print & Media AG, wel-
che mit über 100 Mitarbeitern unter anderem
im Verlegen von Lehrmitteln tätig ist.
Nico Kunz
Nach der Ausbildung zum Dentalkaufmann
und Erfahrungen im Eventbereich und
Messebau stieg Nico Kunz 2008 ins familien-
eigene Unternehmen ORTEC Management
AG ein. Nach einer berufsbegleitenden
Weiterbildung zum Betriebswirtschafter
und einem Studium an der Universität
Fribourg/CH in Verbands- und NPO-
Management mit dem Schwerpunkt Marke-
ting, übernahm er 2012 die Geschäfts-
führung des Familienunternehmens, zu
welchem heute auch die ME Medical Educa-
tion GmbH gehört.
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Seminar 2: Einführung in das Qualitätsmanagement
mit Praxischeck
Zielgruppe: Praxisinhaber/-in, Praxismanager/-in
und Team
Referentin: Barbara Themann
Praxismanagerin, Betriebswirtin,
Zertifizierte Auditorin ISO Norm
Dauer: 1 Tag à 8 Lektionen
Lernziele:
Qualitätsmanagement ist DAS Führungs- und Steuerungsinstrument für
eine erfolgreiche Praxen. Die meisten Praxen haben ein QM-System in
der Praxis, doch die wenigsten nutzen es zu ihrem Vorteil, dabei enthält
ein QMS alle für ein zielorientiertes und erfolgreiches Praxismanagement
erforderlichen Instrumente. Sie erhalten Einblick in die Arbeitsprozesse
eines Qualitätsmanagementsystems und werden für eine mögliche
Anwendung sensibilisiert. Bei Bedarf führen wir einen Check
(gem. separater Offerte) direkt bei Ihnen in der Praxis durch.
Seminarinhalte:
• Einführung in QM - die neue ISO 9001:2015
• Vorteile, Nutzen von QM in der Zahnarztpraxis
• Bedeutung der Patientenzufriedenheit
• PDCA-Zyklus / kontinuierliche Verbesserung
• Zielorientierte Umsetzung in der Praxis
• Umgang mit QM-Dokumenten
• Qualitätspolitik / Praxisvision / Qualitätsziele
• Verantwortungs-/ Vertretungsregelung
• Qualitätsmanagementbeauftragte
• Prozessorientierung, Wechselwirkung der Prozesse
• Interne und externe Kommunikation
• Hygiene- und Gerätemanagement
• Risiko-, Fehler-, Beschwerdemanagement
• Internes Audit / Managementbewertung
• Vorbereitung auf Zertifizierung
• Schwachstellen in Stärken umwandeln
• Prozessoptimierung für transparente Abläufe
SEMINARKOSTEN: CHF 450.00 /Teilnehmer Einf
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Seminar 1: Optimierte Praxisorganisation für
effiziente Praxisabläufe
Zielgruppe: Praxisinhaber/-in, Praxismanager/-in
und Team
Referentin: Barbara Themann
Praxismanagerin, Betriebswirtin,
Zertifizierte Auditorin ISO Norm
Dauer: 1 Tag à 8 Lektionen
Lernziele:
Eine optimierte Praxisorganisation ist die Voraussetzung für effizi-
ente Praxisabläufe und gutes Zeitmanagement.
Sie lernen sinnvolle Instrumente des Organisationsmanagements
kennen und diese individuell in Ihrer Praxis einzusetzen. Das Struk-
turieren von Arbeitsabläufen und Erstellen von Praxisdokumenten,
Checklisten und Verfahrensanweisungen sind ebenso Inhalte dieses
Seminars, wie die zeitsparende Organisation des Posteingangs. In
der Organisation des Material- und Lagermanagements stecken
ungeahnte Einsparmöglichkeiten.
Seminarinhalte:
• Instrumente des Organisationsmanagements
• Ist-Analyse
• Zeitmanagement
• Informationsmanagement
• Einsatz von Checklisten, Verfahrensanweisungen
• Arbeitsplatz- und Dokumentenorganisation
• Material- und Lagermanagement
• Fehlermanagement, Durchführung einer Schwachstellenanalyse
• Organisation Behandlungsplanung und Terminmanagement
• Praxisabläufe strukturieren
• Personaleinsatzplanung
• Organisation von Praxisbesprechungen
SEMINARKOSTEN: CHF 450.00 /Teilnehmer
Seminar 1QM Check
in Ihrer Praxis!
SPEZIAL!
Seminar 4: Mitarbeiterführung mit Wertschätzung
und Anerkennung
Zielgruppe: Praxisinhaber/-in, Praxismanager/-in,
Teamverantwortliche
Referentin: Barbara Themann
Praxismanagerin, Betriebswirtin,
Zertifizierte Auditorin ISO Norm
Dauer: 1 Tag à 8 Lektionen
Lernziele:
Der wichtigste Erfolgsfaktor eines Unternehmens ist nicht das Kapital
oder die Arbeit, sondern die Führung. (Quelle: Reinhard Mohn (1921-
2009), deutscher Verleger)
Motivierte Mitarbeiter/innen sind eine wesentliche Grundlage für die
erfolgreiche Praxis – das wissen erfolgreiche Unternehmen. Erfahren Sie,
worauf es bei der Mitarbeiterführung ankommt und wie Mitarbeitermoti-
vation gelingt. Sie erreichen so mit einem harmonisch funktionierenden
und zielorientierten Team gemeinsam Ihre Praxisziele.
Seminarinhalte:
• Mitarbeiterführung mit Wertschätzung und Anerkennung
• Führungskompetenz, Führungsstil
• Erfolgreiche Mitarbeitermotivation
• Delegation – einfach, sicher und zielorientiert
• Teamkommunikation entsprechend Ihrer Praxisphilosophie
• Die Meetingkultur für zielführende Praxisbesprechungen
• Professionelle Mitarbeiterauswahl und Einstellungsgespräche
• Das Mitarbeitergespräch – der Königsweg
• Leitfaden für ergebnisorientierte Mitarbeitergespräche
• Tipps zur Umsetzung in der Praxis
SEMINARKOSTEN: CHF 450.00 /Teilnehmer
Seminar 4
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Seminar 3
Seminar 3: Finanzielle Führung: Controlling
Praxisführung zur Ertragsoptimierung
Zielgruppe: Praxisinhaber/-in und Praxismanager/-in
(Voraussetzung ist der Einblick in
die Finanzbuchhaltung)
Referentin: Barbara Themann
Praxismanagerin, Betriebswirtin,
Zertifizierte Auditorin ISO Norm
Dauer: 1 Tag à 8 Lektionen
Lernziele:
Als Zahnmediziner lernen Sie in der Universität keine Praxisführung.
Holen Sie in kompakter Weise nach, was Sie über eine erfolgreiche,
betriebswirtschaftliche Praxisführung wissen müssen.
Wissen Sie, wann Sie gewinnerzielend oder nur kostendeckend
arbeiten?
Kennen Sie Ihren Behandler-Stundensatz, wissen Sie, ob dieser
gewinnerzielend oder nur kostendeckend kalkuliert ist?
PLUS! Die Teilnehmer erhalten sämtliche, im Seminar verwendeten,
Exceltabellen mit Beispielkalkulationen und Formeln!
Seminarinhalte:
• Definition Controlling
• Betriebswirtschaftliche Auswertung
• Praxisdaten für aussagekräftige Analysen
• Berechnung Behandler-, Assistenten- und DH-Stundensatz
• Kalkulationsbeispiele
• Kennzahlen für die Zahnarztpraxis
• Optimierung Beschaffungs- und Lagermanagement
• Instrumente zur Zielerreichung
SEMINARKOSTEN: CHF 750.00 /Teilnehmer Fina
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Seminar 6: Erfolgreiches Beratungs- und Verkaufsgespräch
Zielgruppe: Praxisinhaber/-in, Praxismanager/-in und Team
Referentin: Barbara Themann
Praxismanagerin, Betriebswirtin,
Zertifizierte Auditorin ISO Norm
Dauer: 1 Tag à 8 Lektionen
Lernziele:
Führen Sie erfolgreiche Gespräche, zielorientierte Patientenberatung
und eine harmonische Teamkommunikation durch das Beherrschen ein-
facher Kommunikationstechniken, die in diesem Seminar geübt werden.
Von einer erfolgreichen und sicheren Beratung hängt alles ab. Ihre Fä-
higkeiten zu überzeugen bedingen den langfristigen Praxiserfolg.
Lernen Sie leicht umsetzbare und bewährte Techniken um zielgerichtet
und ergebnisorientiert zu beraten, zu erklären, verständlich zu informie-
ren und Ihre zahnärztlichen Leistungen zu verkaufen. Mit der richtigen
Kommunikation schaffen Sie Patientenvertrauen und dadurch langfristi-
ge Patientenbindung.
Seminarinhalte:
• Grundlagen für erfolgreiche Gespräche
• Die Körpersprache verstehen
• Missverständnisse vermeiden
• Der gute Eindruck bei der Patienten-Behandlung
• Patienten erfolgreich informieren - beraten - motivieren
• Professioneller Umgang mit Widerständen, Vorwürfen
und Konfliktgesprächen
• Herausfordernde Situationen erfolgreich lösen
SEMINARKOSTEN: CHF 450.00 /Teilnehmer
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Seminar 5: Machen Sie einen guten (ersten) Eindruck?
Zielgruppe: Team
Referentin: Barbara Themann
Praxismanagerin, Betriebswirtin,
Zertifizierte Auditorin ISO Norm
Dauer: 1 Tag à 8 Lektionen
Lernziele:
Von einer positiven Einstellung zum Beruf hängen Berufserfolg
und die tägliche Freude bei der Praxisarbeit ab. Erfahren Sie, wie
einfach Sie zu einer erfolgreichen Berufseinstellung gelangen und
welches Verhalten im Team und gegenüber Patienten auch in her-
ausfordernden Situationen zielführend ist.
Professionelles Auftreten am Empfang und bei Telefonaten muss
geübt und bewusst gemacht werden. Schulen Sie in diesem Semi-
nar Ihre Mitarbeiter/Innen und holen Sie sich erprobte Tipps für die
alltäglichen Herausforderungen am Empfang und für ein erfolgsori-
entiertes Telefonverhalten.
Dieses Seminar begeistert die Seminarteilnehmer durch verschiede-
ne Rollenspiele.
Seminarinhalte:
• Erfolg und Freude mit der richtigen Einstellung zum Beruf
• Der erste Eindruck – Ihre Visitenkarte
• Neue Patienten positiv überraschen
• Terminvergabe professionell durchgeführt
• Stressfreier arbeiten durch professionelle Planung
• Selbstmotivation anstelle Frust
• Das Telefon – Ihre wichtigste Visitenkarte – wie Profis telefonieren
• Begrüßungs- und Abschiedsrituale am Empfang und am Telefon
• Professionelle Kommunikation bei Beratungen, am Empfang
und Telefon
• Fit für schwierige Gesprächssituationen
• Serviceorientierte Patientenbetreuung – begeisterte Patienten
• Ergebnisorientiertes Beschwerdemanagement
SEMINARKOSTEN: CHF 450.00 /TeilnehmerMach
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Seminar 8: Persönlichkeitsentwicklung (Structogram®)
Zielgruppe: Praxisinhaber/-in, Praxismanager/-in und Team
Referent: Beat Kunz
MAS, Betriebsökonom, Auditor, Zahntechniker,
CAS in Changemanagement und
Organisationsentwicklung
Dauer: 1 Tag à 8 Lektionen
Lernziele:
Als Teilnehmer/-in werden Sie viel über die eigene Persönlichkeit und
Ihrem Gegenüber erfahren. Nach dem Kurs beobachten Sie Menschen
ganz anders, begegnen, unterhalten und kommunizieren auf eine andere,
verständnisvollere Art. Sie verstehen viel besser Ihre Verhaltensweisen
und können sich besser auf die Personen einstellen.
Seminarinhalte:
Das Structogram® als visualisiertes Ergebnis der Biostruktur-Analyse
gibt Ihnen als Seminarteilnehmer/-in die genaue Kenntnis der Grund-
struktur Ihrer Persönlichkeit und damit Ihrer Stärken, Schwächen und
Begrenzungen. Die Individualität des Einzelnen wird in den Vordergrund
gestellt, damit die Teilnehmenden das persönliche Potenzial optimal
ausschöpfen können. Sie lernen, wie Sie sich in Übereinstimmung mit
der Natur weiterentwickeln können und dabei authentisch bleiben.
Mit dem Structogram® Training sind Sie in der Lage einen zweiten
Seminarteil Triogram® Training zu besuchen. Hier lernen Sie den
Umgang mit gruppendynamischen Prozessen in der Führung, im
Verkauf und bei Veränderungsprozessen.
Weitere Informationen erhalten Sie während dem Seminar.
SEMINARKOSTEN: CHF 540.00 /Teilnehmer
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Seminar 8Seminar 7
Seminar 7: Effektives und gewinnbringendes
Telefonieren mit Kunden
Zielgruppe: Team (max. 5-6 Teilnehmer pro Kurs)
Referentin: Monika Fischbacher
Management-Trainerin, SVEB 1
Dauer: 4-5 Stunden (individuell nach Absprache)
Lernziele:
“Training on the Job” Sie telefonieren, wir coachen Sie während
Ihrer Arbeit. Im Tagesseminar erwerben Sie die Kompetenzen um
sicher und gewandt mit schwierigen Situationen am Telefon um-
zugehen und Strategien der Gesprächsführung zu entwickeln und
anzuwenden.
Seminarinhalte:
• Basiswissen und Regeln beim Telefonieren
• Was ist Kommunikation
• Wie wirkt der Mensch (am Telefon)
• Elemente der Gesprächstechnik
• Tipps für den eigenen Gesprächsleitfaden
• Das Spiel von Reiz und Reaktion
• Formulierungen
• Verkauf am Telefon
• Richtiger Nutzen des Telefons
• Anleitung zum besseren Sprechen
• Wie wirkt der Klang meiner Stimme
• Selbstbeurteilung
• Buchstabiertabelle
• Gestik und Mimik
Plus: Sie trainieren in Ihrer Praxis während der Arbeit „on the
job“. Sie müssen keine Reise -oder Weiterbildungszeit in
Anspruch nehmen und sparen dadurch wertvolle Betriebszeiten.
SEMINARKOSTEN: Individuelles Angebot, kontaktieren Sie uns! Gew
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n Inhouse-Seminar!
SPEZIAL!
Lehrgang
Lehrgang: Diplomierte/-r Praxismanager/-in SDC
Zielgruppe: Partner/-in von Praxisinhaber/-in,
Dentalassistent/-in
Referenten: Sie werden von praxisorientierten
Dozentinnen und Dozenten mit
starkem Bezug im Dentalen Markt
unterrichtet.
Dauer: 17 Tag à 8 Lektionen
Lernziele:
Grössere und vernetzte Praxisketten und -gemeinschaften fordern
entsprechend ausgebildete Mitarbeiter/-innen im Praxismanage-
ment. Im Lehrgang „Diplomierte Praxismanager/-in SDC“
der Swiss Dental Care wird in verschiedenen Modulen ein breites
Spektrum an Fähigkeiten vermittelt. Die Teilnehmer sind nach dem
Kurs in der Lage, eine Praxis nach betriebswirtschaftlichen Kriterien
und im Sinne des Inhabers zu führen und lernen dabei mit Good
Medical Praxis® ein wichtiges Qualitätsmanagement-Instrument an-
zuwenden. Der Praxismanagerin Lehrgang setzt sich zusammen aus
7 Modulen und 1 Modul Abschlussarbeit Curriculum. Total umfasst
der Lehrgang 136 Lektionen (17 Tage) und findet an Samstagen
statt. Die Module können als ganzer Lehrgang oder einzeln gebucht
werden.
Seminarinhalte:
• Persönlichkeitsentwicklung
• Qualitäts-, Prozessmanagement in der Praxis
• Kommunikation / Information
• Personalführung
• Versicherung / Tarife/ Soziales
• Praxismarketing / Verkauf
• Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
• Schlusscurriculum (Abschlussverfahren)
LEHRGANGSKOSTEN: CHF 5625.00
(exkl. Lehrmittel und Prüfungsgebühr) / Teilnehmer
Seminar 9
Seminar 9: Marketing und sinnvolle Anwendung
in der Praxis
Zielgruppe: Praxisinhaber/-in, Praxismanager/-in
und Team
Referent: Nico Kunz
Verbands-/ NPO-Manager,
Betriebswirt, Dentalkaufmann
Dauer: 1 Tag à 8 Lektionen
Lernziele:
Als Praxisinhaber/-in und oder Praxismanager-/in verstehen Sie
die Grundzüge eines Marketingkonzepts. Sie sind in der Lage einen
Kommunikationsplan mit den Marketingaktivitäten zu planen und
zu organisieren. Sie sehen die Notwendigkeit der Durchführung von
Verkaufs- und Beratungsaktivitäten direkt beim Kunden an vorders-
ter Front.
Seminarinhalte:
• Marketingkonzept, Strategie, Analyse
• Das Kommunikationskonzept und die Planung in der Praxis
• Praxisimage, CI/ CD, erster Eindruck
• Der Einsatz neuer Medien, „Cross Media Planung“
• Kundenberatung, Kundenbindung
• „cross-selling“ beim Kunden (Patienten)
• Verkaufsgespräche Verkaufsargumente (Beratungsargumente)
• Apostelmarketing und „Mund zu Mund“ Werbung
SEMINARKOSTEN: CHF 490.00 /Teilnehmer
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Referenten:
Die Tagesseminare werden von praxisorientierten Refe-
rentinnen und Referenten mit einem starken Bezug zum
Dentalmarkt geleitet.
Anerkennung:
Nach absolviertem Seminar erhalten die Teilnehmenden
ein Zertifikat SDC inkl. Fortbildungspunkte (1 Lektion gleich
1 Fortbildungspunkt). Beim Lehrgang dipl. Praxismanger/-in
SDC erhalten sie ein Diplom SDC.
Lernumgebung:
Die an den Seminaren / Lehrgang verwendeten Unterlagen
werden auf einer Online Lernumgebung zur Verfügung ge-
stellt. ME Medical Education ist zertifiziertet moodle course
creator.
Kosten:
Die Kosten der einzelnen Tagesseminare und des Lehrgangs
sind jeweils bei den Beschreibungen ersichtlich.
SVDA Mitglieder erhalten 20% Rabatt auf das Seminar-
Kursgeld und 5% Rabatt auf das Lehrgangs-Kursgeld.
Qualitätsstandard:
Die Seminare / Lehrgang orientieren sich an den EduQua
2012 und ISO 29990 Kriterien für Bildungsinstitutionen.
Anmeldung:
Bitte füllen Sie für eine Anmeldung das beiliegende Formular
aus und senden Sie es an uns zurück.
Seminar-/ Lehrgangsort:
Die Tagesseminare und der Lehrgang finden in modernen
Räumlichkeiten in Baden statt und sind mit den öffentlichen
Verkehrsmitteln bestens erreichbar. Auf Wunsch organisie-
ren wir die Seminare auch in Ihren Praxisräumlichkeiten.
Seminarzeit:
Die Tagesseminare finden jeweils an
Samstagen von 9.00 Uhr bis 16.30 Uhr statt.
Seminar 7: 4-5h
Inhouse-Seminare auf Kundenwunsch.
Lehrgang:
Der Lehrgang findet jeweils an
Samstagen von 8.30 Uhr bis 17.00 Uhr statt.
Seminardaten / Lehrgang:
Finden sie auf dem Beiblatt.
Geeigent für Zahnarztpraxen und Team
Geeigent für Arztpraxen und Team
Wir sind Fortbildungspartner von:
Kontakt und Anmeldung:
ME Medical Education GmbH
Swiss Dental Care
Bahnhofstrasse 23
8956 Killwangen
T 056 500 20 77
F 056 401 11 42
www.swiss-dental-care.ch
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