Veröffentlichungsverzeichnis Stand 03/19

Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg

UNIVERSITÄT MANNHEIM

Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing

Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU)

Schloss (L 5, 1)

68131 Mannheim

Veröffentlichungsverzeichnis

Stand 03/19

Inhaltsverzeichnis

Seite

1) Bücher 2

a) Wissenschaftliche Schriften

b) Lehrbücher

c) Herausgeberbände

d) Praxisorientierte Bücher

2) Artikel in internationalen, referierten Zeitschriften 4

3) Artikel in deutschsprachigen, referierten Zeitschriften 12

4) Artikel in sonstigen Zeitschriften 17

5) Beiträge zu Sammelbänden und Handwörterbüchern 23

6) Arbeitspapiere 34

7) Rezensionen 35

8) Sonstiges 36

2

1. Bücher

a) Wissenschaftliche Schriften

Ch. Homburg (2000), Kundennähe von Industriegüterunternehmen: Konzeption -

Erfolgsauswirkungen - Determinanten, 3. aktualisierte Aufl. (1. Aufl. 1995, 2. Aufl.

1998), Gabler-Verlag, Wiesbaden (Habilitationsschrift).

Ch. Homburg (1989), Exploratorische Ansätze der Kausalanalyse als Instrument der

Marketingplanung, Verlag Peter Lang, Frankfurt a. M. (Dissertationsschrift).

b) Lehrbücher und Nachschlagewerke

Ch. Homburg (2017), Übungsbuch Marketingmanagement: Aufgaben und Lösungen,

2. Auflage (1. Auflage 2011), Springer-Gabler-Verlag, Wiesbaden.

Ch. Homburg (2016), Grundlagen des Marketingmanagements: Einführung in Strategie,

Instrumente, Umsetzung und Unternehmensführung, 5. Auflage (1. Auflage 2006; 2.

Auflage 2009; 3. Auflage 2012; 4. Auflage 2014), Springer Gabler-Verlag, Wiesbaden.

Ch. Homburg (2016), Marketingmanagement: Strategie – Instrumente – Umsetzung –

Unternehmensführung, 6. Auflage, (1. Auflage 2003; 2. Auflage 2006; 3. Auflage 2009;

4. Auflage 2012, 5. Auflage 2015), Springer Gabler-Verlag, Wiesbaden.

Ch. Homburg, S. Kuester, H. Krohmer (2013), Marketing Management: A

Contemporary Perspective, 2. Auflage (1. Auflage 2008), McGraw-Hill, Maidenhead,

UK.

M. Bruhn, Ch. Homburg (2004, Hrsg.), Marketing Lexikon, 2. Auflage, (1. Auflage

2001) Gabler-Verlag, Wiesbaden.

Ch. Homburg (2000), Quantitative Betriebswirtschaftslehre, 3. aktualisierte Auflage, (1.

Aufl. 1991, Modellgestützte Unternehmensplanung, 2. Aufl. 1998), Gabler-Verlag,

Wiesbaden.

Ch. Homburg, S. Sütterlin (1992), Modellgestützte Unternehmensplanung: Aufgaben,

Fallstudien, Lösungen, Gabler-Verlag, Wiesbaden.

c) Herausgeberbände

3

M. Bruhn, Ch. Homburg (2017, Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement:

Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM, 9. aktualisierte und erweiterte

Auflage (1. Aufl. 1998, 2. Aufl. 1999, 3. Aufl. 2000, 4. Aufl. 2003, 5. Aufl. 2005, 6.

Aufl. 2008, 7. Aufl. 2010, 8. Aufl. 2013), Springer Gabler-Verlag, Wiesbaden.

Ch. Homburg (2016, Hrsg.), Kundenzufriedenheit: Konzepte - Methoden -

Erfahrungen, 9. aktualisierte und erweiterte Auflage (1. Aufl. 1995, 2. Aufl. 1997,

3. Auflage 1998, 4. Auflage 2001, 5. Auflage 2003, 6. Auflage 2007, 7. Aufl. 2008, 8.

Auflage 2011), Gabler-Verlag, Wiesbaden.

Ch. Homburg, J. Wieseke (2011, Hrsg.) Handbuch Vertriebsmanagement: Strategie,

Führung, Informationsmangement, CRM, 1. Auflage, Gabler-Verlag, Wiesbaden.

Ch. Homburg, D. Totzek (2011, Hrsg.) Preismanagement auf Business-to-Business-

Märkten: Preisstrategie, Preisbestimmung, Preisdurchsetzung, 1. Auflage, Gabler-

Verlag, Wiesbaden.

A. Herrmann, Ch. Homburg, M. Klarmann (2008, Hrsg.), Handbuch Marktforschung:

Methoden – Anwendungen – Praxisbeispiele, 3. aktualisierte und erweiterte Auflage (1.

Aufl. 1999, 2. Aufl. 2000), Gabler-Verlag, Wiesbaden.

Ch. Homburg (2004, Hrsg.), Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung,

Gabler-Verlag, Wiesbaden.

L. Hildebrandt, Ch. Homburg (1998, Hrsg.), Die Kausalanalyse - Instrument der

empirischen betriebswirtschaftlichen Forschung - Schäffer Poeschel Verlag, Stuttgart.

d) Praxisorientierte Bücher

Ch. Homburg, H. Schäfer, J. Schneider (2016), Sales Excellence –

Vertriebsmanagement mit System, 8. aktualisierte Aufl. (7. Aufl. 2013, 6. Aufl. 2010,

5. Aufl. 2008, 4. Aufl. 2006, 3. Aufl. 2003, 2. Aufl. 2002, 1. Aufl. 2001), Gabler-

Verlag, Wiesbaden.

Ch. Homburg, H. Schäfer, J. Schneider (2012), Sales Excellence– Systematic Sales

Management, 1. Auflage 2012, Springer-Verlag, Berlin Heidelberg.

Ch. Homburg, R. Stock-Homburg (2012), Der kundenorientierte Mitarbeiter –

Bewerten, Begeistern, Bewegen, 2. aktualisierte Auf. (1. Aufl. 2000) Gabler-Verlag,

Wiesbaden.

Ch. Homburg, H. Werner (1998), Kundenorientierung mit System, Campus Verlag,

Frankfurt a. M.

Ch. Homburg, D. Daum (1997), Marktorientiertes Kostenmanagement -

Kosteneffizienz und Kundennähe verbinden, Frankfurter Allgemeine Zeitung,

Verlagsbereich Wirtschaftsbücher, Frankfurt a. M.

4

2. Artikel in internationalen, referierten Zeitschriften

a) Journal of Marketing (VHB-Einstufung A+)

Ch. Homburg, S. Hohenberg (2016), Motivating Sales Reps for Innovation Selling in

Different Cultures, Journal of Marketing, 80, 2, 101-120.

Ch. Homburg, M. Schwemmle, C. Kuehnl (2015), New Product Design: Concept,

Measurement, and Consequences, Journal of Marketing, 79, 3, 41-56.

Ch. Homburg, J. Vollmayr, A. Hahn (2014), Firm Value Creation Through Major

Channel Expansions: Evidence from an Event Study in the United States, Germany, and

China, Journal of Marketing, 78, 3, 38-61.

Ch. Homburg, H. Wilczek, A. Hahn (2014), Looking Beyond the Horizon: How to

Approach the Customers' Customers in Business-to-Business Markets, Journal of

Marketing, 78, 5, 58-77.

Ch. Homburg, M. Stierl, T. Bornemann (2013), Corporate Social Responsibility in

Business-to-Business Markets — How Organizational Customers Account for Supplier

CSR Engagement, Journal of Marketing, 77, 11, 54-72.

Ch. Homburg, O. Jensen, A. Hahn (2012), How to Organize Pricing? Vertical

Delegation and Horizontal Dispersion of Pricing Authority. Journal of Marketing, 76,

9, 49 –69.

Ch. Homburg, M. Artz, J. Wieseke (2012), Marketing Performance Measurement

Systems: Does Comprehensiveness Really Improve Performance?, Journal of

Marketing, 76, 3, 56-77.

Ch. Homburg, M. Klarmann, S. Staritz (2012), Downsizing at the Interface with the

Customer: The Role of Customer Uncertainty and Downsizing Communication,

Journal of Marketing, 76, 3, 112-130.

Ch. Homburg, M. Müller, M. Klarmann (2011), When Should the Customer Really Be

King? On the Optimum Level of Salesperson Customer Orientation in Sales Encounters,


Ch. Homburg, V. Steiner, D. Totzek (2009), Managing Dynamics in a Customer

Portfolio, Journal of Marketing, 73, 5, 70-89.

Ch. Homburg, J. Wieseke, T. Bornemann (2009), Implementing the Marketing Concept

at the Employee-Customer Interface: The Role of Customer Need Knowledge, Journal

of Marketing, 73, 4, 64-81.

Ch. Homburg, J. Wieseke, W. D. Hoyer (2009), Social Identity and the Service-Profit

Chain, Journal of Marketing, 73, 2, 38-54.

Ch. Homburg, M. Droll, D. Totzek (2008), Customer Prioritization: Does It Pay Off and

How Should It Be Implemented?, Journal of Marketing, 72, 5, 110-130.

5

X. Luo, Ch. Homburg, (2008), Satisfaction, Complaint, and the Stock Value Gap,


Ch. Homburg, O. Jensen, H. Krohmer (2008), Configurations of Marketing and Sales:

A Taxonomy, Journal of Marketing, 72, 2, 133-154.

Ch. Homburg, M. Grozdanovic, M. Klarmann (2007), Responsiveness to Customers

and Competitors: The Role of Affective and Cognitive Organizational Systems, Journal

of Marketing, 71, 3, 18-38.

Ch. Homburg, O. Jensen (2007), The Thought Worlds of Marketing & Sales: Which

Differences Make a Difference?, Journal of Marketing,71, 3, 124-142.

X. Luo, Ch. Homburg (2007), Neglected Outcomes of Customer Satisfaction, Journal

of Marketing, 71, 2, 133-149.

Ch. Homburg, N. Koschate, W. Hoyer (2006), The Role of Cognition and Affect in the

Formation of Customer Satisfaction – A Dynamic Perspective, Journal of Marketing,

70, 3, 21-31.

Ch. Homburg, A. Fürst (2005), How Organizational Complaint Handling Drives

Customer Loyalty: An Analysis of the Mechanistic and the Organic Approach, Journal

of Marketing, 69, 3, 95-114.

Ch. Homburg, N. Koschate, W. D. Hoyer (2005), Do Satisfied Customers Really Pay

More? A Study of the Relationship Between Customer Satisfaction and Willingness to

Pay, Journal of Marketing, 69, 2, 84-96.

Ch. Homburg, M. Bucerius (2005), A Marketing Perspective on Mergers and

Acquisitions: How Marketing Integration Affects Postmerger Performance, Journal of

Marketing, 69, 1, 95-113.

Ch. Homburg, W. Hoyer, M. Fassnacht (2002), Service Orientation of a Retailer’s

Business Strategy: Dimensions, Antecedents and Performance Outcomes, Journal of

Marketing, 66, 4, 86-101.

Ch. Homburg, J. P. Workman, O. Jensen (2002), A Configurational Perspective on Key

Account Management, Journal of Marketing, 66, 2, 38-61.

J. Cannon, Ch. Homburg (2001), Buyer-Supplier Relationships and Customer Firm

Costs, Journal of Marketing, 65, 1, 29-43.

S. Kuester, Ch. Homburg, T. Robertson (1999), Retaliatory Behavior to New Product

Entry, Journal of Marketing, 63, 4, 90-106.

Ch. Homburg, J. P. Workman, Jr., H. Krohmer (1999), Marketing's Influence Within

the Firm, Journal of Marketing, 63, 2, 1-17.

J. Workman, Ch. Homburg, K. Gruner (1998), Marketing Organization: An Integrative

Framework of Dimensions and Determinants, Journal of Marketing, 62, 3, 21-41.

6

b) Journal of Marketing Research (VHB-Einstufung A+)

Ch. Homburg, L. Ehm, M. Artz (2015), Measuring and Managing Consumer Sentiment

in an Online Community Environment, Journal of Marketing Research, 52, 5, 629-

641.

Ch. Homburg, A. Hahn, T. Bornemann, P. Sandner (2014), The Role of Chief

Marketing Officers for Venture Capital Funding: Endowing New Ventures with

Marketing Legitimacy, Journal of Marketing Research, 51, 5, 625-644.

Ch. Homburg, M. Klarmann, M. Reimann, O. Schilke (2012), What drives Key

Informant Accuracy?, Journal of Marketing Research, 49, 8, 594-608.

X. Luo, Ch. Homburg, J. Wieseke (2010), Customer Satisfaction, Analyst Stock

Recommendations, and Firm Value, Journal of Marketing Research, 47, 6, 1041-

1058.

Ch. Homburg, Ch. Pflesser (2000), A Multiple Layer Model of Market-Oriented

Organizational Culture: Measurement Issues and Performance Outcomes, Journal of

Marketing Research, 37, 4, 449-462.

Ch. Homburg (1991), Cross-Validation and Information Criteria in Causal Modeling,

Journal of Marketing Research, 28, 2, 137-144.

c) Journal of Consumer Research (VHB-Einstufung A+)

T. Bornemann, Ch. Homburg (2011), Psychological Distance and the Dual Role of

Price, Journal of Consumer Research, 38, 3, 490-504.

d) Strategic Management Journal (VHB-Einstufung A)

A. Vomberg, Ch. Homburg, T. Bornemann (2015), Talented People and Strong Brands:

The Contribution of Human Capital and Brand Equity to Firm Value, Strategic

Management Journal, 36, 2122-2131.

Ch. Homburg, M. Bucerius (2006), Is Speed of Integration Really a Success Factor of

Mergers and Acquisitions? An Analysis of the Role of Internal and External

Relatedness, Strategic Management Journal, 27, 347-367.

Ch. Homburg, H. Krohmer, J. Workman (1999), Strategic Consensus and Performance:

The Role of Strategy Type and Market-Related Dynamism, Strategic Management

Journal, 20, 4, 339-357.

e) Journal of the Academy of Marketing Science (VHB-Einstufung A)

7

Ch. Homburg, S. Hohenberg (2019), Enhancing Innovation Commercialization through

Supervisor-Sales Rep Fit, Journal of the Academy of Marketing Science,

forthcoming.

Ch. Homburg, D. Jozic, C. Kühnl (2017), Customer Experience Management: Toward

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Science, 45, 3, 377-401.

Ch. Homburg, A.Vomberg, M. Enke, P. H. Grimm (2015), The Loss of the Marketing

Department’s Influence Within the Firm: Is It Really Happening? And why Worry?,

Journal of the Academy of Marketing Science, 43, 1, 1-13.

R. Gruner, Ch. Homburg, B. Lukas (2014), Firm-hosted Online Brand Communities

and New Product Success, Journal of the Academy of Marketing Science, 42, 1, 29-

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Ch. Homburg, T. Bornemann, M. Kretzer (2014), Delusive Perception - Antecedents

and Consequences of Salespeople's Misperception of Customer Commitment, Journal

of the Academy of Marketing Science, 42, 2, 137-153.

Ch. Homburg, A. Fürst, T. Ehrmann, E. Scheinker (2013), Incumbents‘ Defense

Strategies: A Comparison of Deterrence and Shakeout Strategy Based on Evolutionary

Game Theory, Journal of the Academy of Marketing Science, 41, 2, 185-205.

X. Luo, J. Wieseke, Ch. Homburg (2012), Incentivizing CEOs to Build Customer- and

Employee-Firm Relations for Higher Customer Satisfaction and Firm Value, Journal of

the Academy of Marketing Science, 40, 6, 745-758.

Ch. Homburg, A. Fürst, C. Kühnl (2012), Ensuring International Competitiveness: A

Configurative Approach to Foreign Marketing Subsidiaries, Journal of the Academy

of Marketing Science, 40, 2, 290-312.

Ch. Homburg, M. Müller, M. Klarmann (2011), When does Salespeople’s Customer

Orientation lead to Customer Loyalty? The Differential Effects of Relational and

Functional Customer Orientation, Journal of the Academy of Marketing Science, 39,

795-812.

Ch. Homburg, J. Wieseke, B. Lukas, S. Mikolon (2011), When Salespeople Develop

Negative Headquaters Stereoptypes: Performance Effects and Managerial Remedies,


Ch. Homburg, A. Fürst, J. Prigge (2010), A Customer Perspective on Product

Eliminations: How the Removal of Products Affects Customers and Business

Relationships, Journal of the Academy of Marketing Science, 38, 5, 531-549.

Ch. Homburg, A. Fürst, N. Koschate (2010), On the Importance of Complaint Handling

Design: A Multi-Level Analysis of the Impact in Specific Complaint Situations, Journal


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http://www.springerlink.com/content/658258485281073w/?p=943b6aab788e4e278440d7709d7f3bd2&pi=0

8

Ch. Homburg, J. Wieseke, C. Kühnl (2010), Social Influence on Salespeople’s

Adoption of Sales Technology: A Multilevel Analysis, Journal of the Academy of

Marketing Science, 38, 2, 159-168.

Ch. Homburg, T. Bornemann, D. Totzek (2009), Preannouncing Pioneering versus

Follower Products: What Should the Message be? Journal of the Academy of

Marketing Science, 37, 3, 310-327.

J. Wieseke, Ch. Homburg, N. Lee (2008), Understanding the adoption of new brands

through salespeople: a multilevel framework, Journal of the Academy of Marketing

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Ch. Homburg, A. Fürst (2007), See No Evil, Hear No Evil, Speak No Evil: A Study of

Defensive Organizational Behavior towards Customer Complaints, Journal of the

Academy of Marketing Science, 35, 4, 523-536.

Ch. Homburg, W. Hoyer, R. Stock-Homburg (2007), How to Get Lost Customers Back?

A Study of Antecedents of Relationship Revival, Journal of the Academy of Marketing

Science, 35, 4, 461-474.

Ch. Homburg, W. Hoyer, N. Koschate (2005), Customers’ Reactions to Price Increases:

Do Customer Satisfaction and Perceived Motive Fairness Matter?, Journal of the

Academy of Marketing Science, 33, 1, 36-49.

Ch. Homburg, R. Stock (2004), The Link Between Salespeople’s Job Satisfaction and

Customer Satisfaction in a Business-to-Business Context: A Dyadic Analysis, Journal


J. Workman, Ch. Homburg, O. Jensen (2003), Intraorganizational Determinants of Key

Account Management Effectiveness, Journal of the Academy of Marketing Science,

31, 1, 3-21.

Ch. Homburg (2003), Publishing Processes in the Academic Marketing Discipline in the

United States: A German Perspective, Journal of the Academy of Marketing

Science, 31, 3, 348-350.

Ch. Homburg, J. Workman, O. Jensen (2000), Fundamental Changes in Marketing

Organization: The Movement Toward a Customer-Focused Organizational Structure,


f) International Journal of Research in Marketing (VHB-Einstufung A)

Ch. Homburg, S. Hohenberg (2019), Organizing for Cross-Selling: Enhancing Cross-

Selling through Organizational Structures and Steering Instruments, International

Journal of Research in Marketing, forthcoming.

http://www.springerlink.com/content/k744m0172023567h/?p=943b6aab788e4e278440d7709d7f3bd2&pi=1

http://www.springerlink.com/content/k744m0172023567h/?p=943b6aab788e4e278440d7709d7f3bd2&pi=1

9

Ch. Homburg, K. Lauer, A. Vomberg (2019), The Multichannel Pricing Dilemma: Do

Customers Accept Higher Offline than Online Prices?, International Journal of

Research in Marketing, forthcoming.

S. Kuester, Ch. Homburg, A. Hildesheim (2017), The Catbird Seat of the Sales Force:

How sales force integration leads to new product success, International Journal of

Research in Marketing, 34, 462-479.

Ch. Homburg, S. Alavi, T. Rajab, J. Wieseke (2017), The Contingent Roles of R&D-

Sales versus R&D-Marketing Cooperation in New-Product Development of Business-

to-Business Firms, International Journal of Research in Marketing , 34, 212-230.

J. Prigge, B. Dietz, Ch. Homburg, J. L. Burton, W. Hoyer (2015), Patient

Empowerment: A Cross-Disease Exploration of Antecedents and Consequences ,

International Journal of Research in Marketing, 32, 375-386.

Ch. Homburg, M. Klarmann, J. Schmitt (2010), Brand Awareness in Business Markets:

When is it Related toFirm Performance?, International Journal of Research in

Marketing, 27, 3, 201-212.

H. Baumgartner, Ch. Homburg (1996), Applications of Structural Equation Modeling in

Marketing and Consumer Research: A Review, International Journal of Research in

Marketing, 13, 2, 139-161.

g) Journal of Product Innovation Management(VHB-Einstufung A)

R. Gruner, A. Vomberg, Ch. Homburg, B. Lukas (2019), Supporting New Product

Launches with Social Media Communication and Online Advertising: Sales Volume and

Profit Implications, Journal of Product Innovation Management, 36, 2, 172-195.

Ch. Homburg, S. Hohenberg, A. Hahn (2018), Steering the Sales Force for New

Product Selling: Why Is It Different, and How Can Firms Motivate Differnet Sales

Reps?, Journal of Product Innovation Management, 0, 0, 1-23.

T. Bornemann, L. Schöler, Ch. Homburg (2014), In the Eye of the Beholder? The

Effect of Product Appearance on Shareholder Value, Journal of Product Innovation

Management, 32, 5, 704-715.

S. Kuester, Ch. Homburg, S. Hess (2012), Externally Directed and Internally Directed

Market Launch Management: The Role of Organizational Factors in Influencing New

Product Success, Journal of Product Innovation Management, 12, 29, 38-52.

h) Accounting, Organizations and Society (VHB-Einstufung A)

M. Artz, Ch. Homburg, T. Rajab (2012), Performance Measurement System Design

and Functional Strategic Decision Influence: The Role of Performance Measure

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10

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Ch. Homburg, C. Kühnl (2015), Is the more always better? A Comparative Study of

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Ch. Homburg, J. Allmann, M. Klarmann (2014), Internal and External Price Search in

Industrial Buying: The Moderating Role of Customer Satisfaction, Journal of Business

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Ch. Homburg, D. Totzek, M. Krämer (2014), How Price Complexity takes its Toll:

The Neglected Role of a Simplicity Bias and Fairness in Price Evaluations, Journal of

Business Research, 67,7, 1114-1122.

Ch. Homburg, H. Krohmer, J. P. Workman (2004), A Strategy Implementation

Perspective of Market Orientation, Journal of Business Research, 57, 12, 1331-1340.

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Functional? Conceptual Development and International Empirical Evidence, Journal of

Business Research, 55, 6, 451-465.

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Dimensional and Multiple Role Issues, Journal of Business Research, 52, 1, 15-33.

K. Gruner, Ch. Homburg (2000), Does Customer Interaction Enhance New Product

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W. Gaul, Ch. Homburg (1988), The Use of Data Analysis Techniques by German

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j) Journal of International Marketing (VHB-Einstufung B)

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Ch. Homburg, J. Cannon, H. Krohmer, I. Kiedaisch (2009), Governance of International

Business Relationships: A Cross-Cultural Study on Alternative Governance Modes,

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Ch. Homburg, S. Kuester, N. Beutin, A. Menon (2005), Determinants of Customer

Benefits in Business-to-Business Markets: A Cross-Cultural Comparison, Journal of

International Marketing, 13, 3, 1-31.

Ch. Homburg, H. Krohmer, J. Cannon, I. Kiedaisch (2002), Customer Satisfaction in

Transnational Buyer-Supplier Relationships, Journal of International Marketing, 10,

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k) Psychology & Marketing (VHB-Einstufung B)

11

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Marketing, 29, 2, 76-86.

Ch. Homburg, N. Koschate, D. Totzek (2010), How Price Increases Affect Future

Purchases: The Role of Mental Budgeting, Income, and Framing, Psychology &

Marketing, 27, 1, 36-53.

Ch. Homburg, R. Stock (2005), Exploring the Conditions Under Which Salesperson

Work Satisfaction Can Lead to Customer Satisfaction, Psychology & Marketing, 22,

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Ch. Homburg, A. Giering (2001), Personal Characteristics as Moderators of the

Relationship Between Customer Satisfaction and Loyalty – An Empirical Analysis,

Psychology & Marketing, 18, 1, 43-66.

l) British Journal of Management (VHB-Einstufung B)

C. Kühnl, A. Fürst, Ch. Homburg, M. Staritz (2017), Toward a Differentiated

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m) Statistical Papers

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n) Journal of Business-to-Business Marketing (VHB-Einstufung C)

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Ch. Homburg, A. Giering, A. Menon (2003), Relationship Characteristics as

Moderators of the Satisfaction-Loyalty Link: Findings in a Business-to-Business

Context, Journal of Business-to-Business Marketing, 10, 3, 35-62.

Ch. Homburg, M. Fassnacht, C. Günther (2003), The Role of Soft Factors in

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Ch. Homburg, J. Schneider, M. Fassnacht (2003), Opposites Attract, but Similarity

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Ch. Homburg, S. Kuester (2001), Towards an Improved Understanding of Industrial

Buying Behavior: Determinants of the Number of Suppliers, Journal of Business-to-

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12

Ch. Homburg, B. Garbe (1999), Towards an Improved Understanding of Industrial

Services: Quality Dimensions and Their Impact on Buyer-Seller Relationships, Journal

of Business-to-Business Marketing, 6, 2, 39-71.

Ch. Homburg (1998), On Closeness to the Customer in Industrial Markets, Journal of

Business-to-Business Marketing, 4, 4, 35-72.

o) Industrial Marketing Management (VHB-Einstufung C)

J. Prigge, Ch. Homburg, A. Fürst (2018), Adressing a Product Management’s Orphan:

How to Externally Implement Product Eliminations in a B2B Setting, Industrial

Marketing Management, 68, 56-73.

p) Journal of Market-Focused Management

J. Becker, Ch. Homburg (1999), Market-Oriented Management: A Systems-Based

Perspective, Journal of Market-Focused Management, 4, 1, 17-41.

3. Artikel in deutschsprachigen, referierten Zeitschriften

a) ZfB – Zeitschrift für Betriebswirtschaft (VHB-Einstufung B)

Ch. Homburg, M. Artz, S. Seifried (2009), Der Einfluss von

Neuproduktvorankündigungen auf den Shareholder Value - eine empirische

Untersuchung, ZfB - Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 6/2009, 751-779.

Ch. Homburg, A. Fürst (2008), Gutenbergs Werk aus Sicht der heutigen Marketing-

Forschung, ZfB - Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Sonderheft 5/2008, 17-50.

Ch. Homburg, M. Bucerius (2005), Integrationsdauer von Marketing- und Vertriebs-

ressourcen als Erfolgsfaktor von Fusionen und Akquisitionen?, ZfB - Zeitschrift für

Betriebswirtschaft, 75, 6, 595-630.

Ch. Homburg, N. Koschate (2005), Behavioral Pricing – Forschung im Überblick, Teil

2, ZfB - Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 75, 5, 501-524.

Ch. Homburg, N. Koschate (2005), Behavioral Pricing – Forschung im Überblick, Teil

1, ZfB - Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 75, 4, 383-423

S. Kuester, Ch. Homburg, T. Robertson, H. Schäfer (2001), Verteidigungsstrategien

gegen neue Wettbewerber – Bestandsaufnahme und empirische Untersuchung,

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Ch. Homburg, R. Stock (2001), Der Zusammenhang zwischen Mitarbeiter- und

Kundenzufriedenheit – Eine dyadische Analyse, Zeitschrift für Betriebswirtschaft,

71, 7, 789-806.

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Ch. Homburg, O. Jensen (2000), Kundenorientierte Vergütungssysteme:

Voraussetzungen, Verbreitung, Determinanten, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 70,

1, 55-74.

Ch. Homburg, B. Garbe (1999), Industrielle Dienstleistungen: Auswirkungen auf die

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K. Gruner, Ch. Homburg (1999), Innovationserfolg durch Kundeneinbindung: Eine

empirische Untersuchung, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, ZfB-Ergänzungsheft,

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Marketingorganisation - Eine empirische Untersuchung im produzierenden Gewerbe,

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Ch. Homburg, B. Garbe (1996), Industrielle Dienstleistungen - Bestandsaufnahme und

Entwicklungsrichtungen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66, 3, 253-282.

Ch. Homburg, H. Baumgartner (1995), Die Kausalanalyse als Instrument der

Marketingforschung: Eine Bestandsaufnahme, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 65,

10, 1091-1108.

Ch. Homburg (1995), Single Sourcing, Double Sourcing, Multiple Sourcing ...? - Ein

ökonomischer Erklärungsansatz, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 65, 8, 813-834

(nochmals abgedruckt in: Signale aus der Wissenschaftlichen Hochschule für

Unternehmensführung, WHU, Otto-Beisheim-Hochschule, 1995, 10, 2, 25-33 sowie in

gekürzter Fassung in: Logistik heute, 1995, 17, 12, 52-54).

Ch. Homburg (1995), Closeness to the Customer in Industrial Markets, Zeitschrift für


Ch. Homburg, W. Demmler (1994), Instrumente zur Unternehmensstraffung und

-sanierung, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 64, 12, 1591-1607.

Ch. Homburg, S. Sütterlin (1992), Strategische Gruppen: Ein Survey, Zeitschrift für


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Entscheidungskriterien bei der Stellenwahl von Führungsnachwuchs in

Großunternehmen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 60, 11, 49-71.

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b) ZfbF - Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung (VHB-Einstufung B)

Ch. Homburg, M. Artz, J. Wieseke, B. Schenkel (2008), Gestaltung und

Erfolgsauswirkungen der Absatzplanung: Eine branchenübergreifende empirische

Analyse, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 60, 8, 634-670.

Ch. Homburg (2007), Betriebswirtschaftslehre als empirische Wissenschaft

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Ch. Homburg, M. Fassnacht, C. Günther (2002), Erfolgreiche Umsetzung

dienstleistungsorientierter Strategien von Industriegüterunternehmen, Zeitschrift für

betriebswirtschaftliche Forschung, 54, 6, 487-508.

Ch. Homburg, Ph. Kebbel (2001), Komplexität als Determinante der Wahrnehmung

von Dienstleistungsqualität, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 53, 8,

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abgedruckt in: Hildebrandt, L., Homburg, Ch. (1998, Hrsg.), Die Kausalanalyse, 447-

474, Schäffer Poeschel Verlag, Suttgart).

c) DBW – Die Betriebswirtschaft (VHB-Einstufung C)

Ch. Homburg, M. Klarmann (2009), Multi Informant-Designs in der empirischen

betriebswirtschaftlichen Forschung, Die Betriebswirtschaft, 69, 2, 147-171.

Ch. Homburg, O. Schilke, M. Reimann (2009), Triangulation von Umfragedaten in der

Marketing- und Managementforschung, Die Betriebswirtschaft, 69, 2, 173

193.

Ch. Homburg, A. Fürst (2007), Beschwerdeverhalten und Beschwerdemanagement:

Eine Bestandsaufnahme der Forschung und Agenda für die Zukunft, DBW - Die


Ch. Homburg, M. Klarmann, (2006), Die Kausalanalyse in der betriebswirtschaftlichen

Forschung - Problemfelder und Anwendungsempfehlungen, DBW - Die


Ch. Homburg, R. Stock, S. Kühlborn (2005), Die Vermarktung von Systemen im

Industriegütermarketing, DBW – Die Betriebswirtschaft, 65, 6, 537-562.

Ch. Homburg, H. Krohmer (2004), Die Fliegenpatsche als Instrument des

wissenschaftlichen Dialogs, DBW – Die Betriebswirtschaft, 64, 5, 626-631.

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Ch. Homburg, N. Koschate (2003), Kann Kundenzufriedenheit negative Reaktionen auf

Preiserhöhungen abschwächen?, DBW – Die Betriebswirtschaft, 63, 6, 619-634.

Ch. Homburg, Ph. Kebbel (2001), Involvement als Determinante der

Qualitätswahrnehmung von Dienstleistungen, DBW – Die Betriebswirtschaft, 61, 1,

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der Kostenrechnung? Ergebnisse einer empirischen Untersuchung in deutschen

Industrieunternehmen, DBW - Die Betriebswirtschaft, 60, 2, 241-256.

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Bestandsaufnahme und systematische Erklärungsansätze für den Marketingbereich,

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Ch. Homburg, A. Giering, F. Hentschel (1999), Der Zusammenhang zwischen

Kundenzufriedenheit und Kundenbindung, DBW - Die Betriebswirtschaft, 59, 2, 173-

195.

Ch. Homburg, I. Kiedaisch (1999), Die Qualität internationaler Geschäftsbeziehungen:

Theoretische Überlegungen und empirische Befunde, DBW - Die Betriebswirtschaft,

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K. Gruner, B. Garbe, Ch. Homburg (1997), Produkt- und Key-Account-Management

als objektorientierte Formen der Marketingorganisation, DBW - Die


Ch. Homburg, H. Werner, M. Englisch (1997), Kennzahlengestütztes Benchmarking im

Beschaffungsbereich: Konzeptionelle Aspekte und empirische Befunde, DBW - Die


d) Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis (VHB-Einstufung C)

Ch. Homburg, N. Koschate (2004), Wie reagieren Kunden auf Preiserhöhungen? Eine

Untersuchung zur Rolle von wahrgenommener Fairness des Preisanstiegs und

Kundenzufriedenheit, Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 26, 4, 316-

329.

Ch. Homburg, F. Sieben, R. Stock (2004), Einflussgrößen des Kundenrückge-

winnungserfolgs, Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 26, 1, 25-41.

Ch. Homburg, M. Fassnacht, C. Günther (2002), Einflussgrößen der Dienstleistungs-

orientierung von Industriegüterunternehmen, Marketing – Zeitschrift für Forschung

und Praxis, 24, 4, 253-263.

Ch. Homburg, R. Stock (2002), Führungsverhalten als Einflussgröße der

Kundenorientierung von Mitarbeitern: Ein dreidimensionales Konzept, Marketing –

Zeitschrift für Forschung und Praxis, 24, 2, 123-137.

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Ch. Homburg, H. Schäfer (2002), Die Erschließung von Kundenpotenzialen durch

Cross-Selling: Konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse, Marketing -

Zeitschrift für Forschung und Praxis, 24, 1, 7-26.

Ch. Homburg, A. Giering (1996), Konzeptualisierung und Operationalisierung

komplexer Konstrukte - Ein Leitfaden für die Marketingforschung, Marketing -

Zeitschrift für Forschung und Praxis, 18, 1, 5-24 (nochmals abgedruckt in:

Hildebrandt, L., Homburg, Ch. (1998, Hrsg.), Die Kausalanalyse, 111-146, Schäffer

Poeschel Verlag, Suttgart).

Ch. Homburg, H. Baumgartner (1995), Beurteilung von Kausalmodellen:

Bestandsaufnahme und Anwendungsempfehlungen, Marketing - Zeitschrift für

Forschung und Praxis, 17, 3, 162-176; (nochmals abgedruckt in: Hildebrandt, L.,

Homburg, Ch. (1998, Hrsg.), Die Kausalanalyse, 343-369, Schäffer Poeschel Verlag,

Suttgart).

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e) Die Unternehmung

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Ch. Homburg, S. Kühlborn, R. Stock (2005), Systemanbieterstrategien im

Industriegütermarketing: Eine Untersuchung der Erfolgsfaktoren, Die Unternehmung,

59, 5, 385-405.

Ch. Homburg, R. Stock (2001), Der Zusammenhang zwischen Mitarbeiter- und

Kundenzufriedenheit – Bestandsaufnahme und Entwicklung eines theoretischen

Bezugsrahmens, Die Unternehmung, 55, 6, 377-400.

Ch. Homburg (2001), Der Selbstfindungsprozess des Controlling: Einige

Randbemerkungen aus der Marketing-Perspektive, Die Unternehmung, 55, 6, 425-

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internationalen Vergleich, Die Unternehmung, 55, 4/5, 279-294.

Ch. Homburg, H. Krohmer, J. Workman (2000), Strategischer Konsens:

Konzeptualisierung und empirische Untersuchung eines komplexen Erfolgsfaktors, Die

Unternehmung, 54, 5, 351-370.

f) Zeitschrift für Planung

Ch. Homburg, Jürgen Weber, René Aust, Stefan Frank (2000), Management

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Zeitschrift für Planung, 11, 3, 307-328.

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4. Artikel in sonstigen Zeitschriften

N. Harz, S. Hohenberg, Ch. Homburg (2019), Mit dieser Brille wird alles günstiger,

Wirtschaftswoche, 8, 43.

Ch. Homburg, K. Riedel (2018), Den Kunden im Fokus, Personalwirtschaft, 05, 2018,

23-25.

S. Alavi, Ch. Homburg, J. Wieseke, T. Rajab (2016), Erfolgsfaktoren für die

Produktentwicklung, Sales Management Review, 5, 12-20.

Ch. Homburg, J. Vollmayr (2012), Vertriebserfahrung zahlt sich aus, High Potential,

5/6, 22 – 25.

Ch. Homburg, D. Totzek (2011), Das eigene Geschäftsmodell verstehen, Sales

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Ch. Homburg, J. Schmitt (2010), Von Robotern und Emotionen, Harvard Business

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equal. Should firms prioritize their customers?, GfK MIR, 2, 1, 17-25.

Ch. Homburg, M. Staritz, S. Bingemer (2008), Was Produkte unverwechselbar macht,

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Ch. Homburg (2008), Sales Excellence – Merkmale und Entwicklungstendenzen,

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Ch. Homburg, T. Lüers (2008), So steigert das Marketing den Unternehmenswert,

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Ch. Homburg, T. Fargel (2006), Neue Kunden systematisch gewinnen, Harvard

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Arzt-Patienten-Verhältnis, Pharm. Ind. 68, 3, 288-293.

Ch. Homburg, B. Schenkel (2006), Gute Planung steigert den Firmenerfolg, Sales

Business, 1/2, 20-23.

Ch. Homburg, B. Dietz (2005), Der mündige Patient: eine Standortbestimmung,

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Ch. Homburg, P. Klenk (2005), Sales Excellence – Der Weg zu mehr Markterfolg,

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Ch. Homburg, O. Jensen, A. Fürst (2004), Key-Account-Management: Lieber früh

auditieren als zu spät reparieren, Absatzwirtschaft, 12, 52-58.

Ch. Homburg, O. Jensen, A. Fürst (2004), Entscheidungsträger systematisch entlarven,

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Ch. Homburg, M. Klarmann (2004), Betriebswirtschaftliche Auswirkungen möglicher

Veränderungen der Honorarsituation in Verlagen als Folge der Urheberrechtsnovel-

lierung, ZUM – Zeitschrift für Urheber- und Medienrecht, 48, 10, 704-708.

Ch. Homburg, O. Jensen, A. Fürst (2004), Vom Chef-Verkäufer zum Systemmanager,

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Ch. Homburg, A. Fürst, M. Richter (2004), Erheblicher Optimierungsbedarf,

MARKENARTIKEL: Die Zeitschrift für Markenführung, 66, 4, 30-35.

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Ch. Homburg, M. Bucerius (2004), Viele Fusionen scheitern, weil Kunden abwandern,

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Erfolgsfaktor, AWA Aktueller Wirtschaftsdienst für Apotheker,

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Documents

Veröffentlichungsverzeichnis Stand 03/19