Vertraulich | MKT2 | 06.12.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion,

Vertraulich | MKT2 | 06.12.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.

Was gibt‘s Neues?

Vermarktungsinformation Q4/2012

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Vertraulich | TT/MKT2 | 06.12.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.

1. Unterlagen / Broschüren (Druck und PDF)

2. Mailings / Aussendungen

3. Verkaufsfördernde Maßnahmen

4. Vermarktungsaktionen

5. Media / Werbung

6. Presse

7. Sonstiges

Inhalt


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Unterlagen / Broschüren

1. WärmepumpenAnpassung an neuen Styleguide Gesamtbroschüre Wärmepumpen

(Best.-Nr. 8 737 702 685)

Einführungsflyer Supraeco SAS

(Best.-Nr. 8 737 703 722)

2. Solar Anpassung an neuen Styleguide Gesamtbroschüre Solar

(Best.-Nr. 8 737 702 674)

1. November


Voraussichtlich verfügbar ab KW 50: Druckunterlagen ab Lager bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.

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3. Gas- Brennwert (Wand)

Anpassung an neuen Styleguide Gesamtbroschüre Cerapur Familie

(Best.-Nr. 8 737 703 022)

4. WohnungslüftungenAnpassung an neuen Styleguide

Gesamtbroschüre Wohnungslüftungen

(8 737 703 562)

1. November



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5. Trainings- und Weiterbildungsprogramm 2013

Schulungsbroschüre mit Trainingsterminen 2013

(Best.-Nr. 8 737 703 341)

1. Dezember

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Mailings / Aussendungen

1. Aktionsflyer „Junkers Profiberatungskoffer - Exklusive Junkers Edition“

Inhalt:

Vorstellung der Aktion

Beschreibung des Koffers und dessen Inhalte

Bestell- und Gutschriftsmechanismus

Aussendung Druckversion an alle Vertriebs-mitarbeiter (45 Stk./VB; 20 Stk./BDM)

Versand: Ende KW 42 / KW 44

2. Oktober

Verfügbar seit KW 41: PDF‘s im Junkers Extranet, Extranet „AD-Bereich“und BGN „Dokumentenablage“ abrufbar.

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2. Verkaufs- und Preisunterlagen 2013

Inhalt:

Informationen über die Verkaufsunterlagen mit Gültigkeit ab 01.01.2013

Information zur Preiserhöhung aufgrund der steigenden Energie- und Transportkosten sowie den Personalkosten.

Hinweis zur Zusendung des Gesamtkatalogs zum Ende d. J. 2012

Aussendung an:

IN/HB: 20.150 Stk. / GH: 1.460 Stk.

Versand: Anfang Dezember

2. Dezember

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3. Trainings- und Weiterbildungsprogramm 2013

Inhalt:

Informationen über das neue Trainings-programm 2013 mit den neuen Kurs-angeboten und Hinweis auf die TÜV-Zertifizierung der Junkers Trainer.

Verteilung der Aussendung an:

20.150 Stk. IN/HB und 428 Stk. eigene MA / Partnerfirmen

Versand: Anfang Dezember

2. Dezember

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Verfügbar in KW 47/48: PDF‘s im Junkers Extranet „Außendienstbereich“und BGN „Dokumentenablage“ abrufbar.

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4. Informationsschreiben zur Aktion „Junkers Profiberatungskoffer – Exklusive Junkers Edition“

Inhalt:

Bestätigung Bestelleingang

Information zur Verschiebung der Liefertermine

Verteilung der Aussendung an:

Besteller des Profiberatungskoffer

Versand: per Post – 03.12.2012und per personalisiertem eMail – 23.11.2012

2. November

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Verfügbar in KW 47/48: PDF‘s im Junkers Extranet „Außendienstbereich“und BGN „Dokumentenablage“ abrufbar.

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Verkaufsfördernde Maßnahmen

1. Gas-Brennwert/Solaraktion „Jetzt mitmachen und profitieren: Mit Junkers Gas-Brennwert-Solarsystemenpunkten und starke Prämien kassieren“

Zeitraum: 01.09. – 31.12.2012

Aktion knüpft an Frühjahrsaktion 2012 an

Prämienstufen 150 / 200 / 250 € für Junkers Gas-Brennwertgeräte / Solar

Verteilung per Mailing an ca. 18.000 Besuchskunden => Versand KW35

Zusätzlich 100 Flyer pro Vertriebsmitarbeiter

3. September – Dezember

Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.

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Junkers Aktionsplan

Junkers Gas-BW/Solaraktion

Herbst 2012

IN/HB

• Aktionsbonus Gas-BW/Solar

• Coop-Vermarktungspaket

Endkunde

• Rechnungsbeileger

• Poster

• Anzeige

3.

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2. IEU „Ich mach‘ das jetzt!“

Zeitraum: 01.01. – 31.12.2012

groß angelegte Modernisierungsaktion für Heizungsbesitzer der Initiative ERDGAS pro Umwelt und mit weiteren Gesellschaftern aus der Wirtschaft u. a. Junkers

Ziel: durch umfangreiche kommunikative Maßnahmen (Anzeigen- und Online-Werbung, Info-Material und Pressearbeit) modernisierungswillige Interessenten auf der Internet-Plattform www.moderne-heizung.de in 3 Schritten (Energiesparrechner – Fördermittel-auskunft – Handwerkervermittlung) zur Heizungsmodernisierung zu motivieren.

3. Januar – Dezember

Informationen unter www.moderne-heizung.de oder im Junkers Extranet. Intern im BGN.

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IEU „Ich mach‘ das jetzt!“

Junkers Maßnahmen intern:

Information Vertriebsmitarbeiter über Vertriebsinfo

Junkers Maßnahmen extern:

Sondernewsletter an Junkers Wärmepartner (04/12)

SHK Essen 2012: Anmeldedesk für Besucher (IN/HB) Junkers Messestand

IEU Aushänge und Flyer in Junkers Schulungszentren

Bestückung GH mit IEU Flyern

IEU Aktion – Kommunikation via Online Marketing:

Kommunikation via Junkers Internet Startseite / Unterseite

Kommunikation via Junkers Extranet

Kommunikation via Twitter

3.

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3. Verlängerung IWO Aktion„Deutschland macht Plus“

Zeitraum: 01.01. – 31.12.2013

Bei Kauf einer Ölheizung innerhalb des Aktions-zeitraums erhalten EK eine Prämie in Form von bis zu 500 l Heizöl

Die Prämien gibt es exklusiv von teilnehmenden Heizungsbauern, Mineralölhändlern und Geräteherstellern.

IWO übernimmt die gesamte Verwaltung und Verrechnungsabwicklung der Gutscheine mit den Marktpartnern uns sorgt für eine revisions-sichere Abwicklung.

3. Januar – Dezember

Information für IN/HB zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.

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4. Junkers Profiberatungskoffer- Exklusive Junkers Edition zur Verkaufsförderung von Gas-BW

Aktionszeitraum vom 15.10. bis 31.12.2012

Ziele: Verkauf Junkers Profiberatungskoffer inkl. Apple iPad4 ® Sicherung Marktanteile bei Junkers Gas-Brennwertgeräten Umsatz-/Absatzsteigerung bei Junkers Gas-Brennwertgeräten Kundenbindung

3. Oktober – Dezember

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Mechanik: 1. IN/HB bestellt den exklusiven Junkers Profiberatungskoffer

bis 30.11.2012 mit Bestellformular per Fax und kauft im Aktionszeitraum vom 15.10. bis 31.12.2012 Junkers Gas-Brennwertgeräte.

2. IN/HB schickt als Nachweis bis spätestens 31.01.2013 das Gutschrifts-formular zusammen mit der/den entsprechende(n) Rechnungen des Großhandels mit ausgewiesenen Positionen an uns

3. Pro bestelltem Junkers Profiberatungskoffer überweisen wir nach Aktionsende 100 €* für jedes im Aktionszeitraum gekaufte Junkers Gas-Brennwertgerät – jedoch begrenzt auf max. 500 € pro bestellten Junkers Profiberatungskoffer.


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Maßnahmen:

1. Information an alle Vertriebsmitarbeiter über die AD-Info2. Druckunterlagen an alle Vertriebsmitarbeiter (je 50 Flyer)3. Extranet – Aktionsseite4. Newsletter - Aktionsvorstellung an IN/HB und Junkers Wärmepartner5. Druckunterlagen – neue Version mit iPad4 an alle Vertriebsmitarbeiter (je

50 Flyer)6. Schreiben – Eingangsbestätigung / Liefertermin an alle Besteller

per Post (04.12.2012) und per Newsletter (30.11.2012)7. Newsletter an alle Besteller, sich die 100 EUR Prämie/BW-Gerät

zu sichern (ca. Anfang KW50)


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Controlling - Absatz Junkers Profiberatungskoffer

Gesamt: 2.045


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4. Januar – November

Vermarktungsaktionen

1. Wärmepartner „Trikotaktion 2012 mit Wärmepartnerlogo“

135 Mannschaften spielen Woche für Woche in Junkers gebrandeten Trikotsätzen

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4. Januar – Oktober

Vermarktungsaktionen

2. Wärmepartner „Teamaustattung 2013 - Trainingsanzug mit Wärme-partnerlogo“

Start der Aktion – November 2012

Verteilung:

Alle Wärmepartner bekommen Flyer + Bestellfaxin KW 13/14 per Post zugeschickt.

Alle Junkers Vertriebsmitarbeiter wurden über dieVertriebsinfo Nr. 21 informiert

Alle Junkers Vertriebsmitarbeiter bekommen diese Unterlagenebenfalls in KW14 per Post

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Information für Wärmepartner zur Aktion im Junkers Extranet. Interne Information im BGN.


Werbeform: FachanzeigenMedien: SHK- FachmagazineThema: Junkers

ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 1.080.000 Leser

Media / Werbung1. Imagekampagne – IN/HB - Werbung in Fachmagazinen

5. Januar - Dezember

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Werbeform: Beihefter, Advertorial, Anzeige

Medien: WoWi-FachmagazineThema: Immobilien-

ModernisierungZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 920.000 Leser

Media / Werbung 2. Imagekampagne - Wohnungswirtschaft - Werbung in WoWi-Fachmagazinen


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Werbeform: Anzeigen im ThemenumfeldMedien: EndkundenmagazineThema: Junkers ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 6.907.372 Leser

Media / Werbung3. Imagekampagne – Bauherren/Modernisierer - Magazinen mit Special Interest


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6. September - Dezember

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Presse

1. Junkers ProfigesprächeBauverlag – SHK Profi Ausgabe 01/2012 – ET Oktober 2012

„Wie auch Traditionsunternehmen erfolgreich auf Wärmepumpen setzen“

Stefan Büscher, Marco Metz, Jochen Weisgerber

Ausgabe 02/2012 – ET November 2012„Warum Gas-Brennwertsysteme auch zukünftig eine wichtige Rolle im Bestand spielen werden“ Juan Pouso, Peter Mirlach, Tobias Broderix

Ausgabe 03/2012 – ET Dezember 2012„Warum erfolgreiche Familienunternehmen für das SHK-Handwerk so wichtig sind“ Manfred Storck, Marco Kintscher, Familie Weymann

Fortsetzung der Profigespräche in 2013 geplant


Presse

2. PR Clippings – Auszüge 10/2012

• Blickpunkt Osnabrück:Effizienzcheck

• CCI-Zeitung Junkers: neues Logistik-Zentrum

• Deutsches Architektenblatt Sonnige Aussichten- Bau mit der Sonne

• Energie kompakt Gemeinsam gelingt die Wende

• Erneuerbare Energien Wärmepumpen noch effizienter

6. Oktober

Alle Presseauszüge zu Junkers finden Sie in der Dokumentenablage im BGN.

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Presse


• Hausbau Wärmepumpen

• HeizungsjournalInnovationspreis für Junkers

• IKZ Ausgezeichnet: OTTI-Innovationspreis 2012 für thermische

Solarenergie an Junkers

• Mein Eigenheim Heizen mit nachwachsenden Rohstoffen

6. Oktober


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Presse


• MM Logistik Bosch vertraut in Butzbach auf Dienste der BLG-Logistiker

• Moderne Gebäudetechnik Moderne Wärmeversorgung in historischen Gemäuern

• Modernisierungsmagazin Ausgezeichnet geregelt

• Focus Money Interview mit Herrn Schmidt

6. Oktober


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Presse


• SI Informationen Ausgezeichnet geregelt

• SI Informationen Heizen, Kühlen, warmes Wasser

• Stuttgarter Stadtanzeiger Das Eigenheim wird zum Sparschwein

• SHK Report Flexible Luft/ Wasser-Wärmepumpe von Junkers als Split-Variante für

Heizung, Kühlung und Warmwasserbereitung

6. November


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Sonstiges

1. Dokumentenablage

• Alle Dokumente sind im BGN Raum „Dokumentenablage“ und im Junkers Extranet „Außendienst“ verfügbar

7. Januar – Dezember 2012

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Documents

Vertraulich | MKT2 | 06.12.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion,