Vertraulich | MKT2 | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion,

Vertraulich | MKT2 | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.

Vermarktungsinformation März 2012

Was gibt‘s Neues?

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1. Unterlagen / Broschüren (Druck und PDF)

2. Mailings / Aussendungen

3. Verkaufsfördernde Maßnahmen / Aktionen

4. Media / Werbung

5. Online Marketing

6. Sonstiges


Inhalt

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Unterlagen / Broschüren

1. Neuheitenflyer 2012

Broschüre Brennwert Wand (8 737 704 060)

2. Brennwertgeräte

Broschüre Brennwert Wand (8 737 703 022)

Broschüre Brennwert Boden (8 737 703 023)

Sockellösung

Einführungsflyer (8 737 703 564)


1. Februar / März

Druckunterlagen ab sofort ab Lager Betz bestellbar. PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.

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3. Festbrennstoffkessel Gesamtbroschüre Festbrennstoffe (8 737 703 020)

Supraclass-SW KRS-3 Einführungsflyer (8 737 703 021) Einführungsunterlage (8 737 702 679)

Supraclass-SW KRS-Lambda Einführungsflyer (8 737 703 333)

Einführungsunterlage (8 737 703 334)


1. Februar / März


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4. Wärmepumpen Gesamtbroschüre Wärmepumpen (8 737 702 685)

SWI-1/SWO-1 Einführungsflyer (8 737 703 727) Einführungsunterlage (8 737 703 726)

Supraeco SAS Split/Luftwärmepumpe Einführungsflyer (8 737 703 722) Einführungsunterlage (8 737 702 687)


1. Februar / März


5



5. Hybridgeräte Supraeco SAS Hybrid


CerapurAero



1. Februar / März


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6. Sonderthemen - Zielgruppen Bauträgerbroschüre (8 737 703 338)

Planerbroschüre (8 737 704 062)


1. Februar / März


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1. Speicher Speicherbroschüre (8 737 702 642)

TS



Speicher 300 – 1000 l



2. Lüftung Gesamtbroschüre Lüftung (8 737 703 562) Einführungsunterlage (8 737 703 563)


1. April / Mai

Voraussichtlich ab Mai: Druckunterlagen ab Lager Betz bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.

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1. Image Imagebroschüre (7 181 466 231)

Imageflyer DIN lang (8 737 701 866)


1. Mai

Voraussichtlich ab Mai: Druckunterlagen ab Lager Betz bestellbar und PDF‘s im Junkers Extranet abrufbar.

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Mailings / Aussendungen

1. Aussendung Junkers Preiskataloge 2012

Inhalt:

Gesamtkatalog 2012 IN/HB 8 737 703 712 und GH 8 737 703 713

Bestell- und Auswahlhilfe 2012 (8 737 703 719)

Dienstleistungspreisliste 2012 (8 737 703 718)

Flachheizkörper und Zubehör Preisliste 2012 IN/HB 8 737 703 714 und GH 8 737 703 715

Verteilung der Aussendung: Teil 1 (GH): 740 GH Entscheider + 1450 GH Einkäufer + eigene

Mitarbeiter

Teil 2 (IN/HB): 24.000 Besuchskunden + 740 GH Entscheider + eigene Mitarbeiter

Teil 3 (Mehrfachversand): 5.100 Stk. an unterschiedliche GH

Versand: März 2012


2. März

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2. Neuheitenflyer 2012

Inhalt:

Neuprodukte 2012 + Junkers Gesamt-produktübersicht

Aussendung an:

19.000 Besuchskunden

300 Großhändler

450 eigene Mitarbeiter

Versand: März 2012


2. März

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3. Wärmepartner Newsletter 01/2012

Inhalt:

Produkteinführungen, Vermarktungsthemen, etc.

Aussendung per eMail an:

680 Wärmepartner

Versand: 21.03.2012


2. März

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1. Aussendung zur Neukundengewinnung

Inhalt:

Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung von Preisinformationen, Zugang Extranet, Junkers Broschüren, etc.

Poster A0 mit Junkers Produktprogramm

Angebot nur für Neukunden Gas-BW/Öl-BW

Querschiesserflyer

Übersicht Service Rufnummern IN/HB

Verteilung der Aussendung an:

30.000 Infokunden + eigene Mitarbeiter

Versand: April 2012


2. April

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2. Aussendung zur Kundenbindung

Inhalt:

Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung der Junkers Einführungsflyer

Poster A0 mit Junkers Produktprogramm

Junkers Öl-BW-Solar Aktionsflyer mit IWO-Flyer

Junkers Gas-BW-IEU Flyer

Übersicht Service Rufnummern IN/HB


18.000 Junkers Besuchskunden + eigene Mitarbeiter

Versand: April 2012


2. April

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3. Aussendung Großhandel

Inhalt:

Anschreiben mit Rückmeldeformular zur Anforderung der Einführungsflyer

Poster mit Junkers Produktprogramm

Übersicht Service Rufnummern GH


300 Junkers GH (VIP) + 1500 GH-Einkauf+ eigene Mitarbeiter

Versand: April 2012


2. April

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Verkaufsfördernde Maßnahmen

1. Öl-Brennwert-Solar-Aktion „Effizienz, die sich bezahlt macht: Mit perfekter Technik gemeinsam zum Erfolg“

Zeitraum: 01.01. – 31.07.2012

Aktion knüpft an Herbstaktion 2011 an

Prämienstufen 150 / 200 / 250 € für Junkers und Sieger Öl-Brennwertgeräte

Persönliche Verteilung der angepassten Aktionsflyer über VB an Junkers Besuchs-kunden

Detaillierte Informationen zur Aktion sind im Junkers Extranet verfügbar


3. Januar – Juli

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Junkers Modernisierungsaktion Öl 01.01. – 31.07.2012

IN/HB

• Aktionsbonus BW/Solar

• Coop-Vermarktungspaket

Endkunde

• Rechnungsbeileger

• Poster

• Anzeige

3. Januar – Juli



Mechanik

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2. Verlängerung IWO Aktion„Deutschland macht Plus“

Zeitraum: 01.01. – 31.07.2012

Aktion knüpft an Herbstaktion 2011 an

Bei Kauf einer Ölheizung innerhalb des Aktions-zeitraums erhalten EK eine Prämie in Form von bis zu 500 l Heizöl

Die Prämien gibt es exklusiv von teilnehmenden Heizungsbauern, Mineralölhändlern und Geräteherstellern.

IWO übernimmt die gesamte Verwaltung und Verrechnungsabwicklung der Gutscheine mit den Marktpartnern uns sorgt für eine revisions-sichere Abwicklung.

Nähere Informationen im Junkers Extranet


3. Januar – Juli

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3. Januar – Juni


3. Wärmepartner „Trikotaktion 2012 mit Wärmepartnerlogo“

16 Trikotsätze wurden

bis heute ausgeliefert

Auszug der aktiven Partner:

WP Hohler & Behr TSV Theuern

WP Peter Kröplin SV Hörnerkirchen

WP Rohwedder SV Westerholt

WP Axel Niehs Plauer SV

WP MFG Heizung SV Viktoria Preußen

WP Manderfeld 1. FC Mönchengladbach

Junioren im neuen Trikot

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4. IEU „Ich mach‘ das jetzt!“

Zeitraum: 01.01. – 31.12.2012

groß angelegte Modernisierungsaktion für Heizungsbesitzer der Initiative ERDGAS pro Umwelt und mit weiteren Gesellschaftern aus der Wirtschaft u. a. Junkers

Ziel: durch umfangreiche kommunikative Maßnahmen (Anzeigen- und Online-Werbung, Info-Material und Pressearbeit) modernisierungswillige Interessenten auf der Internet-Plattform www.moderne-heizung.de in 3 Schritten (Energiesparrechner – Fördermittelauskunft – Handwerkervermittlung) zur Heizungsmodernisierung zu motivieren.

Details zur Aktion unter: www.moderne-heizung.de oder im Junkers Extranet


3. Januar – Dezember

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Junkers Maßnahmen intern:

Information Vertriebsmitarbeiter über Vertriebsinfo

Junkers Maßnahmen extern:

Sondernewsletter an Junkers Wärmepartner (04/12)

SHK Essen 2012: Anmeldedesk für Besucher (IN/HB) Junkers Messestand

IEU Aushänge und Flyer in Junkers Schulungszentren

Bestückung GH mit IEU Flyern

IEU Aktion – Kommunikation via Online Marketing:

Kommunikation via Junkers Internet Startseite / Unterseite

Kommunikation via Junkers Extranet

Kommunikation via Twitter



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Werbeform: FachanzeigenMedien: SHK- FachmagazineThema: Junkers

ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 1.080.000 Leser

Media / Werbung1. Imagekampagne – IN/HB - Werbung in Fachmagazinen

4. Januar - Dezember


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Werbeform: Beihefter, Advertorial, Anzeige

Medien: WoWi-FachmagazineThema: Immobilien-

ModernisierungZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 920.000 Leser

Media / Werbung 2. Imagekampagne - Wohnungswirtschaft - Werbung in WoWi-Fachmagazinen



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Werbeform: Anzeigen im ThemenumfeldMedien: EndkundenmagazineThema: Junkers ProduktprogrammZeitraum: 2. bis 4. Quartal 2012Reichweite: 6.907.372 Leser

Media / Werbung3. Imagekampagne – Bauherren/Modernisierer - Magazinen mit Special Interest



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6.

Media-Reichweite Junkers 9.500.000Zeitraum: 01.01. – 31.12.2012

Print Medien 8.907.372

Fachkunden 2.000.000

Endkunden 6.907.372

Zeitraum: 01.01. – 31.03.2012

Online Medien 620.000

Junkers Website 402.000

Junkers Extranet 30.000

YouTube UpLoad Aufrufe 125.000Twitter (620 Ju-Follower à 100 Follower) 62.000

+ Online Portale (81 Fachpresseportale / 35 Publikumspresseportale für Endkunden)

=> genaue Kontaktzahl nur schwer messbar, da portalabhängigVertraulich | TT/MKT | 21.03.2012 | S/TT/VL/MKT2 | © Bosch Thermotechnik GmbH 2008. Alle Rechte vorbehalten, auch bzgl. jeder Verfügung, Verwertung, Reproduktion, Bearbeitung, Weitergabe sowie für den Fall von Schutzrechtsanmeldungen.

4. Januar - März

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5. März

Online Marketing

1. Internetauftritt - www.junkers.com - IWO- und IEU-Aktionsseiten, Vorstellung Neuprodukte, SHK – Sonderseitemit Eindrücken von der SHK (Bilder, Exponate)

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5. April – Juni / September

Online Marketing

2. Portal MarketingKampagne-Zeiträume:April – Juni / September – Dezember: Banner-Werbung,

Newslettereinträge, Portaleinträge, Einbinden von Videos und Animationen

2828




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Online Marketing

3. SuchmaschinenoptimierungMaßnahmen (SEA = Werbung bei google/ SEO) zur

Positionsverbesserung zu bestimmten Keywords (Bsp. Wärmepumpe, Ölheizung, Holzheizung,

Solaranlage, etc.)

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Online Marketing

4. Online-Kooperationen für WärmepartnerProjekt „Wärmepartner-Kundenkontakte“ in Kooperation mit dem Online Portal (www.heizungsfinder.de) und 5 Wärmepartnern derzeit ca. 170 von 300 Kontakten ausgeschöpft / 4 Aufträge

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Online Marketing

5. Online-Kooperationen für WärmepartnerVorstellung zweier Projekte im Wärmepartner-Newsletter

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5. Mai

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Online Marketing

6. Kooperation mit ieQ-SystemsieQ ist eine Branchenlösung für das SHK-Handwerk. ieQ-Systems erstellt für Installateure einen Homepage-Auftritt mit allen relevanten Inhalten, einer Beratungswelt für Endkunden sowie mit installateurspezifischen Daten. Ab Mai 2012 wird Junkers als Kooperationspartner auftreten, d.h. Junkers Inhalte sind dann auf allen Installateur-Homepages vertreten, die von ieQ erstellt wurden/werden (derzeit ca. 1.100 IN/HB).Die ieQ-Kooperation kann dann im Gespräch beim Fachkunden als „Türöffner“ genutzt werden. Weitere Informationen zur Kooperation folgen im April.

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5. April

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Online Marketing

7. Newsletter-KonzeptDefinition von Marketing-Inhalten; Erstellung eines Daten-Abfrageformulars und eines Beispiel-Newsletters

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5. März – Dezember

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Online Marketing

8. Junkers „Vertriebs-App“Lastenheft für „Vertriebs-App“ ist erstellt;- Such- und Sortierfunktion- Online- und Offlinefähigkeit- HTML5-Widgets (kleine Anwendungen) wie bsp. JAZ-Rechner etc.- Zugriff auf Adressbuch des ipads- Schnittstelle zu Shop-Systemen und weiteren (Bosch internen) Daten- quellen

TT/WEB sucht aktuell nach einem Dienstleister

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5. April

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Online Marketing

9. Versorgung Junkers iPadsiTunes Peacy-Paket für XP kommt in 04/2012;Damit ist dann sowohl für Win7 als auch XP-Rechner iTunes verfügbarAnleitung wie iTunes installiert wird folgt in Vertriebsinfo

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5. März - Dezember

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Online Marketing

10. Relaunch Junkers Internet/ExtranetUmsetzung geplant bis Ende des Jahres

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Sonstiges

1. Datenschieber „Auslegung Luftwärmepumpe“

Ziel:

Unterstützung beim Verkauf der Junkers Luftwärmepumpen SAO-1 / SAS

Verteilung:

Teil 1: je ein Datenschieber an alle Vertriebsmitarbeiter / VKL / BDM

Teil 2: Versand an VKL zur Verteilung bei der Teamsitzung

Teil 3: Versand an Mischke zur Verteilung an die BDM

Versand: März 2012


6. März

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