Vorlesung Gründungsmanagement II WS 2007/2008 Prof. Dr. Reinhard Schulte Arbeitsunterlagen GM IIBild 1 Präsentationsfolien Vorlesung Gründungsmanagement

Vorlesung Gründungsmanagement II WS 2007/2008Prof. Dr. Reinhard Schulte

Arbeitsunterlagen GM II Bild 1

Präsentationsfolien

Vorlesung

Gründungsmanagement IIWS 2007/2008

83 Seiten



Bezugsrahmen zur Gründungsforschung

Gründerperson und mikrosoziales Umfeld

Eigenschaften, Merkmale

Verhaltensweisen

Dediziertes Umsystem

Unternehmung Gründungsstruktur

Gründungsprozess

Unternehmungs-Umfeld

Gründungskontext (generelles Umsystem)

Gründungsinfrastruktur (dediziertes Umsystem)

Gründungserfolg Ökonomischer Erfolg

Außerökonomischer Erfolg



Person

Umfeld

Unternehmen Erfolg

Bezugsrahmen zur Gründungsforschung



Quelle: Müller-Böling/Klandt 1993

Person(en) und ihr mikrosoziales Umfeld

Person(en) Mikrosoziales Umfeld *)

Eigenschaften (Struktur) Soma - Physiologische Merkmale - Morphologische Merkmale Psyche - Fähigkeits-Merkmale - Temperaments-Merkmale - Dynamische Merkmale Sonstige - Position, Status etc.

Dediziertes Umsystem Private Sphäre - Herkunftsfamilie - Zeugungsfamilie - privates Netzwerk - sonstiges

Berufliche Sphäre - Ausbildungsumfeld - Inkubatororganisation - berufliches Netzwerk - (eigene Unternehmung) - sonstiges

Finanzielle Sphäre - verfügbare Mittel - Vermögenslage - finanzielles Netzwerk - sonstiges

Verhaltensweisen (u. a. Rollenverhalten)

- aktuelles Verhalten - sozialkontaktbezogen - sachbezogen - sonstiges - vergangenes Verhalten (Biographie)

- Entstehungsprozeß (Zusammenfinden)Gründerteam/Partnerschaft - Struktur (Zusammensetzung) - Verhalten (Zusammenwirken)

*) variiert besonders stark im Laufe der Gründungsaktivitäten


Arbeitsunterlagen GM II Bild 5Quelle: Müller-Böling/Klandt 1993

Unternehmung

Struktur Prozeß• Gründungsformen - Einzel vs. Partnergründung - Vollerwerbs- vs. Teilerwerbsgründung

- originäre vs. Franchise vs. derivate - selbständige vs. unselbständige

- innovative vs. imitatorische - venture-capital basiert - corporate venturing - venture nurturing - product champion - spin off, splitt off… - corporate venture capital - joint ventures - R&D-Partnership - Management-buy-out - sonstige

Restliche - Rechtsform

Gestaltung - Abstimmungsregelung - Regelung der Geschäftsführung und Vertretung

Organisations- - Aufbau-/Ablaufstruktur

struktur - Aufgabenteilung - Personal - Produktion - Distribution etc.

Branche o. ä. - Wirtschaftszweig - Wirtschaftsstufe

Geschäftsfelder - Leistungsangebot, Sortiment o. ä.

Kapitalstruktur - Eigen-/Fremdkapital - Fristigkeit

• Entwicklung - Zustandekommen (Transaktionskosten) - abrupter/gleitender Übergang in die Selbständigkeit - Phase (Gründung / Frühentwicklung)

Führung - Zielsetzung - Unternehmenspolitik - Realisation - Planung - Kontrolle

Realgüter - Beschaffung - Produktion - Absatz

Nominalgüter - Finanzierung - Kapital

Information - Information

und Kommuni- - Entscheidung kation - Rechnungswesen

Innovation



Quelle: Müller-Böling/Klandt 1993

Unternehmungs-Umfeld

Kontextgenerelles Umsystem

Infrastrukturdediziertes Umsystem

• Standort - mikro (Lauflage u. ä.) - makro (Ballungsgebiet u. ä.) Inkubatoren - erwerbswirtschaftliche - öffentliche u. ä. Gründerpotential - Wohnbevölkerung - Berufsstruktur Märkte - etablierte Konkurrenz - Kunden - Lieferanten - Arbeitnehmer - Geldgeber

Ausbildungssytem - allgemeinbildend - berufsbildend (akademisch / nicht akademisch) Konjunkturlage Marktphase F&E-Umfeld

Technologietransfer rechtliche/steuerliche Sphäre

makrosoziales Umfeld - öffentliche Meinung (Unter- nehmerbild,

Partnerschaftsbild) - Leistungsklima, Ideologie • natürliches Umfeld - topologisches/klimatisches

• Instrumente - für konzeptionelle Arbeit des Gründers (Geschäftsplan) - für Prüfung des Konzeptes - für Test der Person(en)

Netzwerk der Helfer - Staatliche Helfer (Deutsche Ausgleichsbank, Wirtschafts- förderungsgesellschaften, Technologiezentren u. ä.) - Verbände, Kammern (Hwks, IHKs) - Private Helfer (Unternehmensberater, Kreditinstitute, Venture Capitalists) Förderprogramme - Finanzierungshilfen (Tilgungsaussetzung / Zinsverbilligung /

Zuschüsse) - Information / Beratung / Lotsen

Ausbildungssystem - Kammern / Verbände - (Fach-)Hochschulen - VHS

Forschung - grundlagenorientiert - anwendungsorientiert



aus: Müller-Böling/Klandt 1993

Gründungserfolg im weiteren Sinne

Voraktivität der Gründung Gründungsaktivität Qualifizierter Gründungserfolg

P: EinstellungP: Überlegung, konkretP: Entscheidung zur SelbständigeitP: Konzeption- Zielplanung- Alternativenentwicklung- Ausführungsplanung

U: UnternehmungP: wirtschaftlich selbständige Existenz- Dasein- Sosein

Objektiver Subjektiver

U: Unternehmerisches Überleben*P: Selbständiges Überleben*

U: Einkommen (absolut/ Wachstum/ relativ)U: Mitarbeiterzahl (abs./ W.)U: Umsatz (abs./ W.)U: „branchenrelativ“U: Gewinn (abs./ W.)U: UmsatzrenditeU: KapitalrentabilitätU: MarktpositionU: PotentialS: VersorgungsgradS: Wohlfahrt einer RegionU/S: Arbeitsplätze/-quote

P: Zielerreichungsgrad- Macht- Unabhängigkeit- Gesellschaft- Leistung- Prestige- Selbstverwirklichung

P: ArbeitszufriedenheitP: LebenszufriedenheitP: GründungszufriedenheitU: Erwartungen UmsatzU: Erwartungen Gewinn etc.S: Lebenszufriedenheit Dritter

Merkmalsträger i. S. der Erhebungseinheit: P: Personen U: Unternehmung S: sonstige Dritte (z.B. Region)* für eine bestimmte Zeit





2.2.1Unternehmensanalyse

a) Grundlagen

b) Rahmen-

bedingungen

c) Unter-

nehmens-interner Bereich

d) Markt

Aufbau des Kapitels 2.2.1



Analysegegenstand Analyseergebnis Konsequenz

• Vermögenslage• Ertragslage• Wirtschaftliche Entwicklungsperspektiven

Voraussichtliche zukünftige Zahlungsströme

Ökon. Wert aus der Sicht des Investors (d.h. im Verbund mit vorh. Ressourcen)

Grundansatz der UnternehmensanalyseGrundansatz der Unternehmensanalyse



Zentrale Elemente der Umfeldanalyse

Staatliche Einflüsse

Allgemein: Globalisierung, internationale Zusammenschlüsse, Öffnung von Märkten, Handelspolitik der USA, Regulierung/Deregulierung, etc.

Gesetze: Bund & Länder, bezogen insbes. auf Steuerrecht, Arbeits- und Sozialrecht, Gesellschaftsrecht, Handelsrecht, Patent- und Lizenzrecht, Gewerberecht, Wettbewerbsrecht, Umweltrecht, etc.

Gesellschaft-liche Verhältnis-se und Trends

Freizeitverhalten und Konsum, Freizeitanteil, Zahl und Größe der privaten Haushalte, soziale Normen und Werte, Schul- und Berufsausbildungssystem, Stellenwert ökologischer Aspekte, etc.

Ökonomische Bedingungen

Geschäftsfeldrelevante Bevölkerung/Kaufkraft/Konjunktur, Branchensituation, Wettbewerber, Konzentrationstendenzen, Nachfrageentwicklung, etc.



Zahlungsmittel-bestand des Unternehmens

Investitionen

Beschaffungs-märkte

RHB-Stoffe

Löhne/Gehälter

Umsatzerlöse Absatzmärkte

Zinsen

Kreditaufnahm

e

Einlagen

Tilgung

Entnahm

en

Kapitalgeber

Fiskus

Kosten-

steuern

Ertrags-

steuern

(Liquidationserlöse)(sonst. Einz.)

Zahlungsflussschema



Gängige Liquiditäts- und Deckungskennzahlen

Liquidität 1. Grades = liquide Mittel / kurzfr. FK

Liquidität 2. Grades = monetäres UV / kurzfr. FK „acid-Test“: L2 1

Liquidität 3. Grades = UV / kurzfr. FK „Bankregel“: L3 2

Deckungsgrad 1 = EK / AV „Goldene Bilanzregel“: D1 1

Deckungsgrad 2 = EK + langfr. FK / AV

Absolute Kennzahlen

Working Capital = UV – kurzfr. FK

Effektivverschuldung = FK - monetäres UV



Korrekturschritt 1: Nicht zahlungswirksame Aufwendungen

+ (Ia) Abschreibungen aller Art und Bildung von Pauschalwertberichtigungen auf Forderungen

+ (Ib) Bildung von Rückstellungen+ (Ic) Materialaufwand durch Verbrauch zu Periodengewinn bereits

vorhandener Bestände an Werkstoffen und Waren+ (Id) Materialaufwand durch Verbrauch in der Periode beschaffter,

aber schon in der Vorperiode im Voraus bezahlter Werkstoffe und Waren

+ (Ie) Materialaufwand durch Verbrauch in der Periode beschaffter, aber noch nicht bezahlter Werkstoffe und Waren

+ (If) Verminderung von Erzeugnisbeständen+ (Ig) Auflösung aktiver Rechnungsabgrenzungsposten



Korrekturschritt 2: Nicht zahlungswirksame Erträge

./. (IIa) Zuschreibung und Auflösung von Pauschalwertberichtigungen auf Forderungen

./. (IIb) Ertragswirksame Auflösung von Rückstellungen

./. (IIf) Erhöhung von Erzeugnisbeständen

./. (IIh) Auflösung passiver Rechnungsabgrenzungsposten

./. (IIi) eigene Lieferungen, die in der Periode noch nicht bezahlt wurden

./. (IIj) eigene Lieferungen, die in der Periode bereits im Voraus bezahlt wurden

./. (IIk) andere aktivierte Eigenleistungen



Korrekturschritt 3: Aufwandsunwirksame Auszahlungen

./. (IIIb) Zahlungen, die mit der Auflösung von Rückstellungen einhergehen

./. (IIIc) Zahlungen für die Beschaffung in der gleichen Periode nicht mehr verbrauchter Werkstoffe und Waren

./. (IIId) Leistung von Anzahlungen auf Vorräte

./. (IIIe) Begleichung von Verbindlichkeiten gegenüber Lieferanten

./. (IIIg) Zahlungen, die mit der Bildung aktiver Rechnungsabgrenzungsposten einhergehen

Korrekturschritt 4: Ertragsunwirksame Einzahlungen

+ (IVh) Einzahlungen, die mit der Bildung passiver Rechnungsabgrenzungsposten einhergehen

+ (IVi) Einzahlungen aus Forderungen aus Lieferung und Leistung+ (IVj) Erhalt von Anzahlungen und Bestellungen



Cash Flow (indirekte Ermittlung)

CFind = Jahresüberschuss (GuV 20)

+ Abschreibungen auf Anlagevermögen und Wertpapiere des Umlaufvermögens (GuV 7a,

12)

- Zuschreibungen auf Anlagevermögen (Anlagespiegel)

+ ∆ Rückstellungen (Pass. B)

+ ∆ Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen sowie ggfs.

∆ Verbindlichkeiten gem. Passiv C5-C7 (Pass. C4-C7)

+ ∆ erhaltene Anzahlungen (Pass. C3)

+ ∆ passive RAP (Pass. D)

- ∆ Vorräte (Akt. B1)- ∆ Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände (Akt. B 2)

- ∆ aktive RAP (Akt. C)- andere aktivierte Eigenleistungen (GuV 3)



Umsatzerlöse (GuV-Position 1.)+ Erzeugnisbestände (2.)+ andere aktivierte Eigenleistungen (3.)

./. Materialaufwand (5.)

./. Personalaufwand (6.)

./. [Abschreibungen (7a.)+ aktivierter Firmenwert+ aktivierte Aufwendungen für Ingangsetzung und Erweiterung]

./. [sonstige betriebliche Aufwendungen (8.)./. Einstellung in den Sonderposten mit Rücklageanteil (aus 8.)]

./. sonstige Steuern (19.)

= Ordentliches Betriebsergebnis



Erträge aus Beteiligungen (GuV-Position 9.)+ Erträge aus anderen Wertpapieren (10.)+ sonstige Zinsen und ähnliche Erträge (11.)

./. Abschreibungen auf Finanzanlagen und Wertpapiere des UV (12.)

./. [Zinsen und ähnliche Aufwendungen (13.)+ aktiviertes Disagio]

= Finanzergebnis



sonstige betriebliche Erträge (GuV-Position 4.)./. Erträge aus der Auflösung des Sonderpostens mit Rücklagenanteil (aus 4.)./. Zuschreibungen auf Anlagevermögen (aus 4.)

+ außerordentliche Erträge (15.)./. unübliche Abschreibungen auf UV (7b.)./. außerordentliche Aufwendungen (16.)

= sonstiges außerordentliches Ergebnis+ Bewertungserträge: Zuschreibungen auf AV (aus 4.)

= Außerordentliches Ergebnis





Typische Fragestellungen im Rahmen der Marktanalyse Lieferanten: Wichtigste Lieferanten und deren Verhandlungsmacht?Zuverlässigkeit der Versorgung? Abhängigkeiten von einzelnen Lieferanten? Änderungen in der Verfügbarkeit der bezogenen Leistungen zu erwarten?Preisstabilität der Versorgung?Gefahr der Vorwärtsintegration?Konzentrationstendenzen auf dem Beschaffungsmarkt? Konkurrenten: Zahl und Struktur der Wettbewerber? Konzentrationstendenzen im Wettbewerb? Strategische Erfolgsfaktoren der Wettbewerber heute/ in Zukunft?Wettbewerbsstrategien? (Preis, Qualität, etc.)?

Potenzielle Markteintritte:Gefahr der Erleichterung oder Beseitigung von Markteintrittsbarrieren?

... weiter s. nächstes Bild



Typische Fragestellungen im Rahmen der Marktanalyse (Forts.) Substitute:Bedrohung durch Ersatzprodukte? Kunden: Kundengruppen/Marktsegmente?Volumen und Entwicklungsstand (Lebenszyklus) der Hauptabsatzmärkte? Marktanteil des Unternehmens?Abhängigkeiten auf der Absatzseite?Homo- oder Heterogenität der Nachfrage? Preiselastizitat der Nachfrage?Stabilität der Nachfrage? Gefahr der Rückwartsintegration?Kunden krisengefährdet? Konzentrationstendenzen auf dem Absatzmarkt?

Zusammenstellung angelehnt an Howaldt, Sanierungsakquisitionen bei Klein- und Mittelbetrieben, Diss., St. Gallen 1994, S. 214.



Überblick über Verfahren der Unternehmensbewertung

zu bewertendesUnternehmen

OutputInput

Vergleich

Vergleichswerte für Unternehmen• auf Kapitalmärkten (Marktwerte)• durch peer evaluation (Multiplikatoren)

Substanzwerte• Rekonstruktionswert• historischer An- schaffungswert

Zukunftserfolgswert(DCF, Ertragswert)• Fortführungswert• Liquidationswert• Verkaufswert



Kernbereiche der Bewertung sog. „New Economy“-Unternehmen

Bewertungs-bereich

Beispiele

Humankapital Erfahrungen und Qualifikationen der Mitarbeiter und des Manage-ments, unternehmerisches Potential des Managements

Strategie Wettbewerbsstrategie, F&E-Strategie

Finanzen Kosten, Erlöse, Kapitalaustattung, finanzielle Risiken

Technologie erbrachte Entwicklungsvorleistungen, technische Leistungs-merkmale der Produkt- oder Prozessinnovation, technisches Potenzial, technische Infrastruktur

Markt Name und Bekanntheitsgrad der angebotenen Leistung, bereits eingeführte Marken, Größe und Entwicklung der relevanten Märkte, Umsatzkennzahlen von Wettbewerbern, Konkurrenz-produkte



P

VV0

P0

P(V)

0 V1min V1

max

1



0 V1min V1

max

P

V

P(V)1

IV

I

II

III

EK

F F(1+r)

Fremdkapital F



0 V1min V1

max

P

V

P(V)fiktiv1

IV

II

F F(1+r)

IIII

InformationsverschleierungInformationsverschleierung

P(V)realRisiken:

höher

Chancen:geringer

!!



0 V1min V1

max

P

V

P(V)1

IV

II

F F(1+r)

IIII

RisikoerhöhungRisikoerhöhung

P´(V)



Asymmetrische Verteilung vonAsymmetrische Verteilung von• InformationenInformationen• GestaltungskompetenzenGestaltungskompetenzen• finanziellen Auswirkungenfinanziellen Auswirkungen

„„hidden informationhidden information““„„hidden actionhidden action““

SchuldnerSchuldner hat Anreizehat Anreize• unrichtige oder unvollständige Informationen zu gebenunrichtige oder unvollständige Informationen zu geben• u. U. sogar den Gläubiger zu schädigenu. U. sogar den Gläubiger zu schädigen

Lösungsansätze:Lösungsansätze:• InformationsbeschaffungInformationsbeschaffung• BesicherungBesicherung• VerhaltenssteuerungVerhaltenssteuerung



PhaseVor-gründungs-phase

Institutio-nalisierungs-phase

Früh-entwicklungs-phase

Zahlungs-flüsse

gering, nur

Auszahl.

Ausz. > Einz. Einz. > Ausz.Zahlungs-flüsse

gering, nur

Auszahl.

Ausz. > Einz. Einz. > Ausz.

Aktivi-täten

PlanungHerstellen

der Betriebs-bereitschaft

Geschäfts-tätigkeit

Aktivi-täten

PlanungHerstellen

der Betriebs-bereitschaft

Geschäfts-tätigkeit

Phasenmodell der Unternehmensgründung





Rechtsform-wechsel14.385

Rechtsform-wechsel14.385

Gesellschafter-eintritt4.950

Gesellschafter-eintritt4.950

Gewerbeanmeldungen It. Statistischem Bundesamt 2004 in Deutschland960.533

Gewerbeanmeldungen It. Statistischem Bundesamt 2004 in Deutschland960.533

Neuerrichtung823.629

Neuerrichtung823.629

Zuzug58.984

Zuzug58.984

Übernahme77.920

Übernahme77.920

Erbfolge, Kauf, Pacht

58.585

Erbfolge, Kauf, Pacht

58.585

Neugründung819.520

Neugründung819.520

Umwandlung4.109

Umwandlung4.109

Existenzgründungen It. IfM Bonn 2004 in Deutschland572.538

Existenzgründungen It. IfM Bonn 2004 in Deutschland572.538

Betriebs-gründung einer Hauptnieder-

lassung

123.724

Betriebs-gründung einer Hauptnieder-

lassung

123.724

Betriebs-gründung einer Zweignieder-

lassung / unselbst.

Zweigstelle52.240

Betriebs-gründung einer Zweignieder-

lassung / unselbst.

Zweigstelle52.240

Nebenerwerbs-gründung209.968

Nebenerwerbs-gründung209.968

„Unechte“ Gründung eines KGT

43.359

„Unechte“ Gründung eines KGT

43.359

„Echte“ Gründung eines KGT

390.229

„Echte“ Gründung eines KGT

390.229

Gründung eines Kleingewerbetreibenden (KGT)433.588

Gründung eines Kleingewerbetreibenden (KGT)433.588

Sonstige Neugründung

643.556

Sonstige Neugründung

643.556

Betriebs-gründung175.964

Betriebs-gründung175.964

© IfM Bonn 2004 60_c-© IfM Bonn 2004 60_c-3333


Arbeitsunterlagen GM II Bild 34Quelle: Ziegler 2003

mangelnde Rentabilität

(inkl. Konkurs)8,4%

Abmeldung, Löschung

(ohne Angabe weiterer Gründe)71,7%

persönliche Gründe

6,4%

Sonstige Gründe

4,7%

Weiterführung in anderer

Form8,8%

Aufgabegründe der abgemeldeten Betriebe



Ausfall- sowie Abmeldegründe und ihre Anteile an den Gewerbeabmeldungen

Quelle: Struck 1999, S. 15



Gewerbeanmeldung und Existenzgründung

Quelle: Struck 1999, S. 20

Stichprobe absolut in %

1820 100

verwertbare Rückmeldungen 358 19,7

davon... (=100)

Vollerwerbsgründungen 140 39,1

nur nebenberuflich oder Scheingründung

110 30,7

Gewerbeanmeldung ja, aber keine Geschäftstätigkeit

10 2,8

Gewerbeanmeldung nur formal (z.B. Rechtsformwechsel)

39 10,9

keine Gewerbeanmeldung im Zeitraum 1985/86

59 16,5



Basisfragen t=1

Paneleinfragen t=1

Frühjahr 2000

Aktenanalyse Gründungskonzepte

Basisfragen t=2

Paneleinfragen t=2

Basisfragen t=3

Paneleinfragen t=3

Herbst 2000 Frühjahr 2001

Unternehmungsdatenbank

Panelkonzeption: DatenherkunftPanelkonzeption: Datenherkunft



MGP-DB

Schlüssel-variable

Panel-erhebungen

Dokumenten-analyse

Panelkonzeption: Verbindung verschiedener DatenkreisePanelkonzeption: Verbindung verschiedener Datenkreise



Teilnahmeschema* Typ Anzahl Anteil % kum. Anteil %

111 A 1.473 24,3 24,3

110 B 543 8,9

101 C 647 10,7 49,0

011 D 310 5,1

100 E 921 15,2

010 F 216 3,6 78,8

001 G 674 11,1

Gesamtreichweite 4.784 78,8 78,8

000 N 1.288 21,2 21,2

Gesamtpanel 6.072 100 100*) Lesebeispiele: 111: Teilnahme an allen drei Wellen; 011: Teilnahme nur an 2. und 3. Welle etc.

Panelprobleme: Perforierte DatensätzePanelprobleme: Perforierte Datensätze



Welle Erst- Wiederholungsteilnehmer gesamter

teilnehmer aus 1. Welle aus 2. Welle aus 1. & 2. Welle Rücklauf

1 3.584 0 0 0 3.584

2 526 2.016 0 0 2.542

3 674 647 310 1.473 3.104

Gesamtreichweite 4.784 9.230

Verbleibs- und Reichweitenanalyse

Übergang zwischen Bestand Ausfälle Restbestand Mortalität in

den Wellen …. %

1 und 2 3.584 1.568 2.016 43,8

2 und 3 2.542 759 1.783 29,9

davon Erstteilnehmer 526 216 310 41,1

davon Zweitteilnehmer 2.016 543 1.473 26,9

Panelmortalität

Panelprobleme: Kohortenzuwachs und PanelsterblichkeitPanelprobleme: Kohortenzuwachs und Panelsterblichkeit



Erhebungseinheit

Unternehmung Gründer

Mess-perspektive

objektiv

RentabilitätskennzahlenMarktanteile

UmsatzAnzahl Beschäftigte

Verfügbares Einkommen

subjektiv

Zielereichung(im Vergleich z.B. mit Umsatzerwartungen,

Marktanteilszielen, etc.)

Wiederholung des Schrittes in die Selbständigkeit

Zufriedenheit

Typische Indikatoren des einzelwirtschaftlichen Gründungserfolges



Typus Messkonzept

Verbleibsmaße Ermittlung des Fortbestandes der Unternehmung i.S.e. Konkursvermeidung („Überleben“, „Persistenz“)

Jahresabschlussmaße(inkl. darauf aufbauender oder abgeleiteter Kennzahlen)

Ermittlung von Bilanzsumme, Gewinn, Umsatz, Rentabilitäten, Marktwert/Buchwert- Verhältnis, etc.

Beschäftigungsmaße Ermittlung der Beschäftigtenzahl (insgesamt oder Teilmengen davon, z.B. produktive Mitarbeiter, etc.)

Marktbezogene Maße Ermittlung von Marktanteilen, Marktwerten, etc.

Wachstumsmaße Ermittlung des Zuwachses an Beschäftigung, Umsatz, etc.

Subjektive Maße Ermittlung der Planeinhaltung, des Erreichens persönlicher Einkommensziele, der Verwirklichung nicht-monetärer Selbständigkeitsmotive, etc.

Kompositmaße Extrakte oder Zusammenfassungen zweier oder mehrerer anderer Maße

Multiple Indikatoren Parallele Betrachtung zweier oder mehrerer anderer Maße

Messkonzepte der Frühentwicklung



Typus Eignung zur Messung von

Größe periodischem Erfolg(periodischer Entwicklung)

Verbleibsmaße Jahresabschlussmaße u. -kennzahlen

Beschäftigungsmaße Marktbezogene Maße Wachstumsmaße Subjektive Maße Kompositmaße Multiple Indikatoren

Erläuterung: ungeeignet sehr gut geeignet

Beurteilung von Messkonzepten der Frühentwicklung



aus: Klandt/Brüning 1996, S. 9



Überlebenszeiten nach Wirtschaftsbranchen

(Medianwerte: Handwerk 7,3; Verarbeitendes Gewerbe 4,83; Dienstleistungen 3,37; Handel 3,19 Jahre)

Quelle: Ziegler 2003



Überlebenszeiten nach der Rechtsform

(Medianwerte: Einzelpersonen 3,43; Personengesellschaften 3,19;

Kapitalgesellschaften 6,35 Jahre)




Sterberaten nach der Rechtsform




Prozentuale Veränderung der Überlebenschancen (Cox-Regression)


Wirtschaftszweig (Referenzkategorie: Einzelhandel)

Bauhandwerk + 29,1 % ***

Metallhandwerk + 39,0 % ***

Sonstiges Handwerk + 52,3 % ***

Verarbeitendes Gewerbe + 23,5 % *

Baugewerbe + 7,5 %

Großhandel, Handelsvermittlung - 7,4 %

Hotel, Gaststätten + 14,5 % *

Transport, Verkehr, Nachrichten + 3,4 %

Finanzdienstleistungen, Versicherungen + 13,9 %*

Personenbezogene Dienstleistungen + 4,8 %

Unternehmensbezogene Dienstleistungen + 18,9 % *

Land-, Forstwirtschaft, Gartenbau - 30,1 %

Rechtsform (Referenzkategorie: Einzelfirmen)

Personengesellschaften - 17,8 % *

Kapitalgesellschaften + 23,4 % ***

Betriebsstandort (Referenzkategorie: Stadtkreis Leipzig)

Landkreis Leipzig + 14,9 % **

Übrige Landkreise + 12,8 % ***

N = 4115

chi² = 172,3

df = 16

p = .0000

*** p = .001

** p = .01

* p = .05



aus: Klandt/Kirchhoff-Kestel/Struck 1998, S. 158












Vgl. Brüderl/Preisendörfer/Ziegler 1998, S. 124

Überleben Beschäftigungszuwachs 10% UmsatzzuwachsW ahrscheinlichkeit des Normbetreibes: 53% 47% 55%Volks/Hauptschulabschlußkein beruflicher Abschluß

Veränderung der W ahrscheinlichkeit:

durch mittlere Reife/Realschulabschluß 7% -11% -4%

durch FachhochschulreifeAbitur 9% -9% -5%

durch gewerbliche/kaufmännische Lehre -2% 1% 1%

durch Meister/Fachschulabschluß -1% -3% -7%

durch (Fach-)Hochschul-abschluß 3% 6% -1%

durch (Fach-)Hochschul-abschluß mit Lehre oder Meister/Fachschulabschluß 22% 16% -14%

Erfolgschancen der Betriebe in Abhängigkeit von der schulischen und beruflichen Bildung der Gründer



Vgl. Brüderl/Preisendörfer/Ziegler 1998, S. 135

Überleben Beschäftigungszuwachs 10% UmsatzzuwachsW ahrscheinlichkeit des Normbetreibes: 54% 37% 47%keine Unterstützung

Veränderung der W ahrscheinlichkeit:

durch mittlere Unterstützungüber "strong ties" 5% 3% 2%

durch hohe Unterstützungüber "strong ties" 12% 7% 17%

durch mittlere Unterstützungüber "weak ties" 1% 2% 8%

durch hohe Unterstützungüber "weak ties" 7% 4% 14%

durch mittlere emotionale Unterstützung vom Partner 2% 7% 4%

durch hohe emotionale Unterstützung vom Partner 10% 4% 5%

durch unentgeltliche Mitarbeit des Partners 8% 1% 9%

durch bezahlte Mitarbeitdes Partners 10% 6% 4%

Erfolgschancen der Betriebe in Abhängigkeit von Unterstützungsleistungen aus dem sozialen Netzwerk



aus: Brüderl/Preisendörfer/Ziegler 1998, S. 191



Kohorte

Startkap WachstumGröße

Team

e1 e2

0,147*

-0,380***

0,105

0,315***

-0,298***

0,120+ 0,871 0,931

Pfadmodell zur Erklärung des Wachstums von Existenzgründungen durch Neuerrichtung(Basis: Gründungspanel NRW)



Pfadmodell zur Erklärung des Wachstums von Existenzgründungen durch Übernahmen & Beteiligungen (Basis: Gründungspanel NRW)

EKQuot

Invest WachstumGröße

Team

e1 e2

0,310*

0,225+

0,313*

0,162+

0,201+

0,313***

0,850 0,990



Gründungsförderung: unmittelbare Finanzhilfen

- nicht rückzahlbare Zuschüsse• Zuschüsse zum Lebensunterhalt (z.B. PFAU)• Investitionszulagen• Ansiedlungshilfen• F&E-Förderung• Zuschüsse zur Nutzung gründungsbezogener Dienstleistungen (z.B. Coaching, Qualifizierung, Beratung)• nicht zweckgebundene Zuschüsse zur EK-Stärkung (z.B. Meistergründungsprämie)

- Beteiligungskapital• von privatwirtschaftlich organisierten Kapitalbeteiligungsgesellschaften, deren Haupt- oder Alleingesellschafter Bund, Länder, Gemeinden sind (TBG, MBG)



Gründungsförderung: unmittelbare Finanzhilfen (Forts.)

- konditionenvergünstigtes Fremdkapital• Zinsvergünstigung• Verzicht auf übliche Sicherungsanforderungen• Tilgungsfreijahre, Tilgungsaussetzung• Haftungsfreistellung• kurzfristige zinsfreie Liquiditätshilfen



Gründungsförderung:Finanzierungsunterstützung durch Bereitstellung von externen Sicherheiten

- Gläubigersubstitution• Garantie• Bürgschaft

- Erweiterung der insgesamt haftenden Masse• Patronatserklärung• Verlustübernahmevertrag



Gründungsförderung: Vergünstigung nichtfinanzieller Ressourcen und Leistungen

- Ressourcen und Rahmenbedingungen• Bereitstellung gründungsbezogener Infrastrukturen zu Sonderkonditionen (z.B. Gründerzentren, Technologiezentren)• Vermittlung von Gewerbeflächen• nichtmonetäre Ansiedlungshilfen

- Kontaktvermittlung• zu Kapitalgebern• zu übergabereifen Unternehmen bzw. Nachfolgern • zu Forschungseinrichtungen• zu Kooperationspartnern• zu Kunden• zu Lieferanten



Gründungsförderung: Vergünstigung nichtfinanzieller Ressourcen und Leistungen (Forts.)

- Beratung• betriebswirtschaftlich, steuerlich• technisch („gewerblich“)• juristisch• patentbezogen• etc.

- Coaching

- Qualifizierung• insbes. kaufmännisch



Gründungsausbildung

Mythos Unternehmer

visionärer Erneuererextrovertierter „Macher“schöpferische Kraft und Kreativitätdurchsetzungsfähig, überwindet Hindernisse risikofreudigleistungsmotiviertunermüdlich und (erfolg-) reich



Koordinationder Wertschöpfungsprozesse

(Innenverhältnis)

RisikoRisiken erkennen/absichern,

Übernahme von Einkommens-unsicherheit (Spekulationsmoment)

ArbitrageTauschaktivitäten auf Märkten

UnternehmerfunktionenUnternehmerfunktionen

InnovationErneuerung im Wertschöpfungs-

o. Führungsbereich, Produkt-, Prozessinnov.



Wie wird „unternehmerisches“ Verhalten Wie wird „unternehmerisches“ Verhalten analysiert?analysiert?

Persönlichkeitsstile z.B. Extraversion, Neurotizismus, Gewissenhaftigkeit

Motivationen z.B. Leistungsmotivation, Machbarkeitsdenken, Risikobereitschaft

Kompetenzbündel z.B. Branchenerfahrung, Managementerfahrung, Soziale Kompetenz

Human- und Sozialkapital



InterdisziplinaritätIntegrativität unternehmerischer

Aufgaben statt funktionaler Differenzierung von Unternehmen

Lehrbarkeit„born or made“ - Diskussion vs.

differenzierte Analyse geforderter Expertise

Ausgestaltungsformhandlungsorientierte Didaktik,

Integration von Fach-, Methoden-, Sozialkompetenzvermittlung

EEship-ship-AusbildungAusbildung

PraxisbezugAbstraktionsbedarf, „Rezepte“ untauglich

Persönlichk.-entwickl.Leitbild Individualität und

Selbstbestimmung

ZielgruppenZielgruppenorientierung



Interventionspunkte der Entrepreneurship-Ausbildung bei Studierenden ohne wirtschaftswissenschaftliches Vorwissen

(Schulte/Klandt 1996, 93)

Erschließung von Gründungspotenzial



Beratungsangebot Beratungsbedarf

Wirtschafts- und steuerberatende Berufe

UnternehmensberaterBetriebswirtschaftliche Gründungsberatung

SteuerberaterAufbau des Rechnungswesens inkl. Buchführung, Kalkulation, Liquiditätsrechnung, Planungsrechnung, Mahnwesen, etc.RechtsformwahlSteuerberatung

Steuerbevollmächtigte

Wirtschaftsprüfer

Vereidigte Buchprüfer

Rechtsberatende Berufe

Rechtsanwälte Zivilrechtliche Aspekte der RechtsformwahlVertragsgestaltung (insb. Gesellschaftsvertrag) und -beurkundungFirmierungHR- Eintrag

Notare

vgl. Hebig (1999), S. 30



Beratung (Mehrfachnennungen) Häufigkeit %

Steuerberater 72,8

Handwerkskammer 71,4

Bank/Sparkasse 50,8

Befreundete Unternehmen 22,6

Innung/Fachverband 22,5

Vorgänger 21,2

Freier Unternehmensberater 11,5

Sonstige (z.B. Ehepartner, Freunde, Bekannte) 5,3

Gesamt gültig 100,0



Gründe für Nicht-Inanspruchnahme von Beratungsleistungen

Häufigkeit

Absolut %

Keine Zeit 758 33,0

Kein Beratungsbedarf 671 29,2

Kein entsprechendes Angebot 246 10,7

Informationsquellen unbekannt 225 9,8

Beratung war zu teuer 218 9,5

Angebot zu unübersichtlich 131 5,7

Sonstige Gründe 94 4,1



„Grundsätze ordnungsgemäßer Gründungsberatung“(Ibielski/Sebode (Hrsg.): Handbuch der Unternehmensberatung):

„Theoretische AusbildungDer Existenzgründungsberater sollte einen Hochschulabschluss möglichst folgender Richtung vorweisen können:- Betriebswirtschaftslehre- Volkswirtschaftslehre- Rechts- und Staatswissenschaften- Ingenieurwesen.Es muss erkennbar sein, dass der Berater sich während seines Studiums auch mit Fragen der Unternehmensführung und insbesondere mit Fragen des Marktverhaltens mittelständischer Unternehmen auseinandergesetzt hat.

Praktische AusbildungMinimal-Kriterien für die Tätigkeit des Gründungsberaters sind neben den theoretischen Voraussetzungen alternativ folgende praktische Erfahrungen:- Eine mindestens zweijährige Tätigkeit als Assistent eines Gründungsberaters;- Eine mehrjährige leitende Tätigkeit in einem mittelständischen Unternehmen; während dieser Zeit sollte er seine Kenntnisse auf wirtschaftlichen Gebieten, die für den Erfolg des Unternehmens relevant sind, vertieft haben;- Eine erfolgreiche Tätigkeit als selbständiger mittelständischer Unternehmer;- Langjährige, erfolgreiche Durchführung von Gründungsberatungen.“



„Code of Professional Conduct“ des ICMCI

1. Vertraulichkeit2. Keine unrealistischen Versprechungen3. Verzicht auf versteckte finanzielle Vorteile4. Mandate nur annehmen, wenn der Berater mit seinem Wissen und seiner

Erfahrung den Erfolg sicherstellen kann5. Parallelmandate mit potentiellen Interessenkonflikten nur bei

Einverständnis der betroffenen Klienten6. Klare Ausgangsbasis für das Mandat vor Arbeitsbeginn: Vertrag mit

klarer Zieldefinition7. Keine Abwerbung von Mitarbeitern des Klienten8. Einwandfreies Vorgehen in allen Interaktionen mit dem Klienten, der

Öffentlichkeit und mit Branchenkollegen und9. Sicherstellen der Einhaltung dieser Richtlinien beim Einsatz weiterer

Berater



ServQual-Ansatz: Items für UnternehmensberatungsprozesseTangibles (materielles) Umfeld•Nötige personelle und sachliche Ressourcen des Beraters zur Aufgabenerfüllung

Zuverlässigkeit•Einhaltung des vereinbarten Zeitplanes im Projektverlauf•Transparenz der Beratungsphasen und der einzelnen Arbeitsschritte des Beraters•Erfolgskontrolle des Beratungsprojektes (unabhängig vom Ergebnis) durch den Berater •verständliche Ausdrucksweise des Beraters in Wort und Schrift (z.B. Abschlussbericht) •Fähigkeit des Beraters, die Aufgaben im gesamten Projekt zu steuern und zu kontrollieren

Entgegenkommen•persönliches Engagement des Beraters •zeitliche Ressourcen des Beraters (z.B. kurzfristige Terminabsprachen)•Flexibilität des Beraters •Hilfestellung des Beraters im Projektverlauf •Umsetzung der Ergebnisse zusammen mit dem Berater

Souveränität•offener Meinungs- und Informationsaustausch mit der Geschäftsführung•fachliche Qualifikation und fachlicher Input des Beraters •sorgfältige analytische und diagnostische Arbeit des Beraters•methodisches Vorgehen im Laufe der Beratung•Problemlösungspotential des Beraters

Einfühlung•Umgang des Beraters mit den Mitarbeitern des Klientunternehmens (z.B. direktiver/partizip. Führungsstil) •Einbezug und Einflussmöglichkeiten der Mitarbeiter in Projektfragen und Maßnahmenplanung •Fähigkeit des Beraters, unternehmensindividuelle Probleme und Bedürfnisse in die Beratung einzubeziehen



Beschaffung Angebots-/Auftragsabwicklung

Absatz

Preisnachlass durchEinkaufsbündelung

BessereAuftragsplanung und -koordination

Sicherung bestehenderMärkte

Erschließung neuerBeschaffungsmärkte

Ausbau von Know Howund Technologie

Zusätzliche Produkteund DL

WeiteresAngebotsspektrum

Erschließung neuerMärkte

BessereKapazitätsauslastung

Imagegewinn

Ausgleich fehlenderKapazitäten

Synergien beiMarketing, Vertrieb,LogistikAusbau derMarktposition

Beispiele für Kooperationsvorteile



Quelle: Klandt/Brüning (2002), S. 22

Denkbare Elemente des Gründungsklimas (Auswahl)Denkbare Elemente des Gründungsklimas (Auswahl)

• Welche Gründungshelfer gibt es und welche Leistungen bieten sie an? • Welche Förderangebote werden zur Verfügung gestellt? • Wie gestaltet sich das Gründungsausbildungssystem?• Auf welches politische Umfeld treffen Unternehmensgründungen? • Wie ist das Unternehmerbild in den einzelnen Ländern ausgeprägt? • Welche Motive und Vorbehalte bestehen bei potentiellen Gründern? • Wie stellt sich die konjunkturelle Lage im jeweils betrachteten Land dar?• Welche Standortkosten fallen an? • Welche administrativen Zugangshemmnisse existieren in Bezug auf Neugründungen?





GEM-Modell













Quelle: Klandt/Brüning (2002), S. 8

6. Synopse der Forschungsergebnisse 6.1 Gründungsaktivität 6.1.1 Gründungsgeschehen allgemein 6.1.2 Gründungsrate/Selbständigenrate 6.2 Gründungserfolg 6.2.1 Überlebensquote/-rate 6.2.2 Arbeitsplätze in KMU 6.3 Gründungsinfrastruktur 6.3.1 Gründungshelfer und Gründungsförderprogramme 6.3.1.1 (Bundes-) Staatliche Einrichtungen 6.3.1.2 Kammern und Verbände 6.3.1.3 Banken/Kreditinstitute 6.3.1.4 Venture Capitalists und Business Angels 6.3.1.5 Unternehmensberater/Steuerberater 6.3.1.6 Technologiezentren/-parks, Gründerzentren, Innovationszentren Inkubatoren 6.3.1.7 Sonstige Gründungshelfer, Netzwerke und Business-Plan Wettbewerbe 6.3.2 Gründerausbildung 6.4 Gründungskontext 6.4.1 Allgemeines gesellschaftliches Umfeld 6.4.1.1 Politisches Umfeld 6.4.1.2 Bild des Unternehmers in der Öffentlichkeit 6.4.1.3 Motive für die und Vorbehalte gegenüber der unternehmerische/n Selbständigkeit 6.4.2 Konjunkturelle Lage 6.4.2.1 Bruttoinlandsprodukt 6.4.2.2 Inflationsrate 6.4.2.3 Beschäftigung 6.4.2.4 Wohlstand 6.4.3 Kostenaspekte 6.4.3.1 Arbeitskosten 6.4.3.2 Steuerbelastung 6.4.4 Zutrittshemmnisse 6.4.5 Innovationsaktivität

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Vorlesung Gründungsmanagement II WS 2007/2008 Prof. Dr. Reinhard Schulte Arbeitsunterlagen GM IIBild 1 Präsentationsfolien Vorlesung Gründungsmanagement