Wahrnehmung

• die Vorstellung, die sich unser Gehirn von der Welt macht, ist immer nur eine Interpretation von vielen möglichen

• Jeder hat seine eigene Interpretation, an die er glaubt & die sein Handeln bestimmt

Funktion der Wahrnehmung

• die Evolution hat uns mit einem Gehirn ausgestattet, das sich Modelle von der Welt schafft, die uns das Überleben sichern

• es geht ums Überleben & nicht darum das Wesen/Wahrheit der Welt zu erkennen

Online-Simulation

• unsre Wahrnehmung ist eine Online-Simulation der Wirklichkeit, die unser Gehirn so schnell & unmittelbar aktiviert, dass wir diese fortwährend für echt halten

blinder Fleck

• wo der Sehnerv das Auge verlässt haben wir einen blinden Fleck

• warum bemerken wir diesen blinden Fleck nicht?

wirkliches Bild

• so sieht das Bild aus, das uns unsere Netzhaut liefert

• große Bereiche sind grau, verschwommen• nur eine kleine Stelle ist scharf• außerdem gibt es den blinden (schwarzen)

Fleck, wo wir nichts sehen

Sichtbares Licht

• das für uns sichtbare Licht ist nur ein winziger Bruchteil des Frequenzspektrums

• Radiowellen, Ultraviolettes Licht (Bienen), Röntgen- & radioaktive Strahlen können wir nicht wahrnehmen

Farbrezeptoren

• Wir haben drei

• Hunde haben zwei

• Wellensittiche haben vier & können noch UV-Licht wahrnehmen

Wahrnehmung Tauben

• Tauen können lernen eine bestimmte Person – z.b. Hans – auf Fotos zu erkennen

• Hans, mit oder ohne Hut, in Badehose, im Profil wird von den tauben erkannt

• Sogar unter Tausenden Zuschauern eines Fußballstadions wird Hans erkannt

Synästhesie

• das visuelle Bild auf unserer Netzhaus ist zweidimensional

• aber: unser Gehirn konstruiert daraus eine lebendige, dreidimensionale Welt

Rose

• eine Rose hat aus der Sicht unseres Gehirns zu jeder Tageszeit die gleiche Farbe – rot

• ein Computer der das Licht registriert,das die Rose reflektiert, kommt je nach Tageszeit zu unterschiedlichen Ergebnissen

3 Stufen der Wahrnehmung

• 1. Sensorische Empfindung – implizit

• 2. „echte“ Wahrnehmung – explizit

• 3. Klassifikation – Interpretation

Veränderungsblindheit

Aufmerksamkeit

• vorübergehende Erhöhung der Aktivierung, die zur Sensibilisierung des Individuums gegenüber bestimmten Reizen führt

• Aufmerksamkeit steigert die Leistung des Gedächtnisses & die Verarbeitungsfähigkeit

Kognitive & affektive Faktoren, die aktivierend wirken können:

• Erotik• Zuneigung• Soziale Akzeptanz/Ablehnung• Neuigkeit, Überraschung• Farbigkeit, Bewegung• Bedeutsames, Gefahr

Mann oder Frau?

Multisensuale Verstärkung

• ..unser Gehirn arbeitet wie die Eu: • 99% aller Aktivitäten werden für interne

Abläufe benutzt

• pro Sekunde werden wir mit 10.000.000 Impulsen bombardiert

• unser Gehirn bewältigt diese gewaltige Info-Menge, indem bewusst nur die Infos verarbeitet werden, die:

• unseren Erwartungen widersprechen• neu/anregend sind oder auf eine Gefahr

hinweisen

Wahrnehmungskanäle

Autopilot

• nur 40 Bit/Sek. werden bewusst, explizit aufgenommen, das entspricht einem Wort (fremd) „Baranupf“mit 8 Buchstaben

• 10.999960 Bit/Sek.werden unbewusst, implizit aufgenommen & verarbeitet

Bedeutung für die Werbung

Toilettenpapier

Wahrnehmung/Kultur

• unsere Wahrnehmung ist nicht einheitlich, sondern wird durch die Kultur bestimmt

• Amerikaner betrachten mehr die Figur, den Vordergrund (überschätzen ihre Redebeiträge)

• Japaner betrachten mehr den Hintergrund (unterschätzen ihre Redebeiträge)

Wahrnehmung: B – Asiaten, C - Amerikaner

• auf dem Weg von den Sinneszellen zum Gehirn wird jedem Reiz je nach Kultur eine andere Bedeutung zugewiesen

• die Bedeutung der Reize entsteht durch kulturelles Lernen (Milka – lila Kuh)

• der Esso – Tiger wird weltweit verstanden

Prägungen - Imprints

• frühe Erfahrungen (Suppe = Liebe, Wärme) brennen sich in unseren Autopiloten ein & belegen Produkte mit Bedeutungen

• so entstehen die Prägungen, Imprints, • diese Bedeutungen lernen wir nicht

bewusst, wir lernen sie implizit

• die Macht der Prägungen/Imprints zu unterschätzen & die Wandlungsfähigkeit der Kunden bzw. des Autopiloten zu überschätzen, sind zwei Hauptgründe fehlgeschlagener Innovationen

• neue Produkte müssen an die Imprints, Rahmen & Bedeutungsräume anschließen

• „es kmomt biepsielswiese nihct so sher drauaf an, dsas Wröetr rihcitg gecshirbeen snid, snodren es mssüen nur die estren und ltzteen Bchutsbaen krroekt sien, dnan ekrnnet das Ghiren shocn zilmleich mheülos, was genimet ist“

Zwei Gesichter

Was ist länger?

Optische Täuschungen

• die menschliche Netzhaut hat 130 Millionen Rezeptoren, aber der Sehnerv kann nur 1 Million Informationen weiterleiten

• das heißt: über 99% der optischen Realität baut sich unser Gehirn intern selbst zusammen (Konstruktivismus)

• 1 von 1.000.000 Verbindungen im Gehirn geht ins Gehirn hinein oder hinaus

• die 999.999 anderen Verbindungen dienen der internen Verarbeitung

• das Gehirn ist nur mit sich selbst beschäftigt

Was wann?

Stroboskop-Test

Farbenblind?

Guter Mond...

Was sehen Sie?

Escher

Drehende Scheibe?

Ames-Raum