Wie sieht die Motivationsbilanz am Mittag, wie sieht sie ... · Wie? Warum denken Sie das? ... 80 bis 90% der Menschen sind heute früh aufgestanden und waren ... Bewusst oder Unbewusst

"Darf ich noch ein bisschen länger, Chef?" Vom Sinn und Unsinn der Motivation.

Thomas Staller, [email protected]

1 "Darf ich noch ein bisschen länger, Chef?“ Vom Sinn und Unsinn der Motivation.Der Vortrag liefert Impulse zu den Themen Mitarbeitermotivation und Mitarbeiterbindung.Es geht darum, Menschen besser zu verstehen, ihre Vielfalt zu erkennen und zu nutzen.Der Weg: analysieren was den Einzelnen motiviert und individuelle Rahmenbedingungen schaffen.Die Methode: LUXXprofile Persönlichkeitsanalyse.Die Belohnung: Lebenszufriedenheit und unternehmerische Leistungssteigerung.

2 Wer von Ihnen hat heute schon einen Menschen motiviert? Wer demotiviert? Wie? Warum denken Sie das?These: 80 bis 90% der Menschen sind heute früh aufgestanden und waren motiviert … Wie sieht es bei diesen Menschen am Abend aus?Verstehen Sie die Motivationsbilanz als „gemischtes Gefühl“! „Emotions-Akku“ / „Gefühls-Akku“Wie sieht die Motivationsbilanz am Mittag, wie sieht sie am Abend aus?Warum bin ich heute Morgen aufgestanden?

BWA-Business-Lounge - 7. November 2017

ERFOLG BEDEUTET MIR SEHR VIEL. ABER NICHT UM JEDEN PREIS: GIVING BACK TO SOCIETY.

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3 Menschen sind einzigartig. Menschen sind motiviert.Potenzial hat jeder. Es zu erkennen und zu nutzen ist die wahre Herausforderung.Ihre Aufgabe ist es, motivationale Störenfriede aus dem Weg zu räumen. Die kleinen Dinge werden die Motivation / Demotivation Ihre Mitarbeiter verändern. Sei die Veränderung, die Du Dir wünscht für Dein Team.

4 Lohnt sich das für mich? Bewusst oder Unbewusst stellen wir uns zig mal am Tag die Frage: „Lohnt sich das für mich?“Wann ist aus der Sicht der Gehirnforschung jemand motiviert?Motivation wird getrieben von der Belohnungserwartung, der allerdings irgendwann einmal auch tatsächlich eine Belohnung folgen muss.Die Arten der Belohnung, welche die Motivation bestimmen, können so verschieden sein, wie Menschen verschieden sind, aber im Gehirn haben sie, gleichgültig ob Geld, Erfolg, Lob, Sex oder Alkohol, alle dasselbe Ergebnis: den Ausstoß von endogenen Opiaten und anderen hirneigenen Stoffen wie Serotonin, die in uns psychisches Wohlbefinden vom ruhigen Glück bis hin zur Ekstase auslösen.


5 Die Antwort steckt in unserer Persönlichkeit.

Die 16 Lebensmotive - das LUXXprofile

Neugier BesitzenSoziales

Engagement Bewegung

Soziale Anerkennung Autonomie Struktur Essensgenuss

Einfluss Sozialkontakte Sicherheit Familie

Status Prinzipien Revanche Sinnlichkeit

6 Die Art und Weise, wie ein Mensch diesen Grundbedürfnissen Prioritäten beimisst, bringt etwas über seine Wertvorstellung zum Ausdruck. Da es sich bei vielen normalen Persönlichkeitsmerkmalen um Gewohnheiten handelt, die die Menschen entwickeln, um ihre stark und schwach ausgeprägten Grundbedürfnisse zu befriedigen, ist das LUXXprofile ein Gradmesser für die normalen Persönlichkeitsmerkmale und -typen. Das LUXXprofile ist eine detaillierte Beschreibung der Motivation eines Menschen und zeigt die spezifischen Zusammenhänge zwischen Motiven, Wertvorstellungen und vielen normalen Persönlichkeitsmerkmalen auf. Wenn ich weiß, welche Prioritäten eine bestimmte Person den 16 Grundbedürfnissen beimisst und wie sie sie kombiniert, kann ich mit statistisch bedeutsamer Gültigkeit das Verhalten dieser Person in Situationen des realen Lebens vorhersagen.

Im Allgemeinen sind positive Emotionen Signale dafür, dass ein Grundbedürfnis zeitweilig befriedigt worden ist, während negative Emotionen anzeigen, dass ein Grundbedürfnis unbefriedigt ist oder befriedigt werden muss.


7 Die 16 Lebensmotive sind kulturübergreifend gültig.

Persönlichkeitsprofil

Status

Einfluss

Soziale Anerkennung

Neugier

Besitzen

Autonomie

Sozialkontakte

Prinzipien

Soziales Engagement

Struktur

Sicherheit

Revanche

Bewegung

Essensgenuss

Familie

Sinnlichkeit

Status

Einfluss

Soziale Anerkennung

Neugier

Besitzen

Autonomie

Sozialkontakte

Prinzipien

Soziales Engagement

Struktur

Sicherheit

Revanche

Bewegung

Essensgenuss

Familie

Sinnlichkeit

0 0 1-1-2-3 2 3

34%14%2% 34% 14% 2%

Neutral HochNiedrig

0 0 1-1-2-3 2 3

2,7

1,6

1,5

-2,0

-0,4

-0,5

-1,5

1,4

0,5

0,7

0,8

1,4

0,9

1,9

-2,0

0,9

Persönlichkeitsprofil 8 Diese Grafik zeigt die Motivstruktur eines Menschen - sein Persönlichkeitsprofil.Wir können Motive, wir können „Motivation“ messen. Das darstellbare Ergebnis ist ein individuelles Persönlichkeitsprofil - das LUXXprofile.Die Frage nach der Motivation ist die Frage nach dem Warum des menschlichen Verhaltens und Erlebens.Wer sie interpretieren kann, wird menschliches Erleben und Verhalten besser verstehen.


So gleich und doch so verschieden sind MenschenRecht Call

LUXXprofile Analyse von Recht Call 10 | 29

Chron Ersch

LUXXprofile Analyse von Chron Ersch 10 | 32

12 Low-Prod

LUXXprofile Analyse von 12 Low-Prod 10 | 28

M01 M02 M03

9 Wir gehen davon aus, dass jeder Mensch alle 16 Motive „in sich trägt“. Die Intensität, mit der ein Mensch diese Motive empfindet kann grundverschieden sein und deckt somit das gesamte individuelle Erlebens- und Verhaltenskontinuum ab. Das Zusammenspiel verschiedner aktivierter Motive macht uns zu komplexen, einzigartigen Wesen im Erleben und Verhalten.

Wohlbefinden Unbehagen

Freude Angst Ärger Traurigkeit

10 So bewerten wir jeden Tag hunderte von Situationen.


Motiv, Motivation und wie das alles funktioniert

Die Skala Bewegung beschreibt Unterschiede im Streben nach Bewegung und körperlicher Aktivität. Unterschiedliche Motivausprägungen einer Motivdimension triggern andersartige Verhaltensweisen.

Der Mensch kann viel Bewegung „haben wollen“, sehr viel und auch einen Mega-Bewegungsdrang in sich verspüren. Der Mensch kann aber auch ein wenig Bewegung „haben wollen“, ein bisschen oder gar keinen Bewegungsdrang in sich verspüren. Wir messen diesen Bewegungsdrang und tragen das Ergebnis auf einer Skala von „gar keine Bewegung“ bis „Mega-Bewegungsdrang“ auf.

„Ich tue es, weil ich es liebe.“„Es fühlt sich gut an.“

„Ich denke ständig daran.“„Die Zeit nehme ich mir.“

„Das ist wirklich wichtig für mich.“„Es stresst mich, wenn ich es nicht tun kann.“

Bei Menschen die keinen Bewegungsrang in sich verspüren geht es nicht um die Suche nach körperlicher Entspannung, sondern die

Vermeidung von Belastung, die als unangenehm empfunden wird. Das ist dann

wiederum der Anreiz für ihr Verhalten.

11 Ein Motiv ist ein isoliert betrachteter Beweggrund des Verhaltens. Motivation ist das komplexe Zusammenspiel vielfältiger Beweggründe konkreten Verhaltens.Motivationale Störenfriede am Motiv Bewegung erklären. Freiwilliger aus dem Publikum?Transferleistung auf die anderen 15 Motive.Wer von den drei Monstern erfindet das Auto?

12 Motive kann man sich als Beweggründe des Verhaltens, die im Menschen liegen, vorstellen.Motiviertes Verhalten folgt häufig folgendem Ablauf (nach Graumann):1. Jemand sitzt seit 8 Stunden am Schreibtisch und erlebt seine „dicken Beine“, einen verkrampften Rücken: er hat Bewegungsmangel. >> Erfahrung eines Mangels.2. Er erwartet, dass ein sportlicher Waldlauf, dieses Mangelerlebnis beseitigen wird. >> Erwartung, dass durch ein spezifisches Verhalten der Mangel beseitigt wird.3. Er zieht seine Sportsachen an und verläßt das Haus. >> Verhalten, von dem angenommen wird, dass es im Sinne der Erwartung zur Befriedigung führt.4. Er läuft locker und zügig eine Stunde. >> Endhandlung5. Der Bewegungsmangel ist besiegt. >> Zustand der Befriedigung oder der Sättigung.Nach der Befriedigung - Stunden oder Tage - tritt der Mangelzustand erneut ein. Motive schwanken also zwischen Mangelzustand und Sättigung periodisch hin und her. Sie werden dabei in der Regel nur dann bewusst und für uns bemerkbar, wenn der Mangelzustand eine bestimmte Intensität erreicht hat. In der zeitlich vorausgehenden Phase, in der das Bedürfnis nicht bewusst ist, kann man von einem nicht aktivierten Motiv sprechen. Das bewusste Motiv ist aktiviert und wird sich als Bestandteil der Motivation des nachfolgenden Verhaltens erweisen.


Das Motiv Neugierbeschreibt Unterschiede im Streben nach Wissen, Erkenntnis und intellektueller Herausforderung.

๏ Wie wichtig ist Neugier in meinem Leben? ๏ Wie zeigt sich das in meinem Verhalten?

abstrakt, analytisch, durchdacht, forschend,

intellektuell, geistig, hypothetisch, theoretisch,

wissend

handlungsorientiert, konkret, nützlich,

pragmatisch, praktisch, sachbezogen, zweckmäßig

0 +1 +3+2+0,5-1-2-3 -0,5

Verhaltensindikatoren

⇌ Triggerworte

Unterschiedliche Motivausprägungen einer Motivdimension triggern andersartige Verhaltensweisen.

13 Die stärke der Motivausprägung einer Motivdimension zeigt, welche Bedeutung dieses Motiv (z.B. Neugier) in meinem Leben hat.Die Motivausprägungen und deren Wechselwirkungen der restlichen 15 Motivdimensionen zeigen, wie ich dieses eine Motiv (z.B. Neugier) lebe.

Normierung: wir vergleichen die Selbsteinschätzung der Klienten mit einer Normstichprobe

0 +1 +2-3 -2 +3-1 -0,5 +0,5

Neutral HochNiedrig

0 +1 +2 +3+0,5

34% 14% 2%

-3 -2 -1 -0,5

2% 14% 34%

Für 16% aller Menschen ist mein Verhalten emotional schwer

nachvollziehbar.

Ich unterscheide mich von 84% der Menschen in dem was ich will und wie ich mich verhalte! Sehr stark unterscheide ich mich von 16%.

14 Wir wissen nicht, was andere denken oder fühlen. Wir interpretieren ihr Verhalten und sind dann wegen unserer eigenen Gedanken beleidigt.Normierung für unseren Kulturkreis. Wir gehen davon aus, dass unsere Werte die besten Werte auch für alle anderen Menschen sind:- Emotionale Selbstumarmung- Blinde Flecken- Intoleranz- Individualität steht irrtümlicherweise für Abnormalität


Abweichung von meinem „Optimum“ - motivationaler Störenfried

0 +1 +3+2+0,5-1-2-3 -0,5

Beispiel Motiv Neugier

Optimum - mein Ergebnis im LUXXprofileaktuelle Lebenssituation

Die „emotionale Distanz“ zwischen Optimum und aktueller Lebenssituation kann als Stressor empfunden werden.

abstrakt, analytisch, durchdacht, forschend,

intellektuell, geistig, hypothetisch,

theoretisch, wissend

handlungsorientiert, konkret, nützlich,

pragmatisch, praktisch,

sachbezogen, zweckmäßig

meine Verhaltensindikatoren

und Triggerworte

15 Menschen sind einzigartig. Menschen sind motiviert. Ihre Aufgabe ist es, motivationale Störenfriede aus dem Weg zu räumen. Die kleinen Dinge werden die Motivation / Demotivation Ihre Mitarbeiter verändern. Motivationale Störenfriede am Motiv NEUGIER erklären. Freiwilliger aus dem Publikum?

Foto: wikipedia

„Ich liebe es, mich so lange in komplexe Sachverhalte einzuarbeiten, bis ich sie vollkommen verstanden

habe.“

„Ich müll mir doch den Kopf nicht voll.“

16 Klientenaussagen mit NEUGIER niedrig und NEUGIER hoch.


ERFOLG BEDEUTET MIR SEHR VIEL. ABER NICHT UM JEDEN PREIS: GIVING BACK TO SOCIETY.

SERENDIPITY ES IST SO EINFACH, MICH ZU BEGEISTERN.

DAS WICHTIGSTE IST, DIE RICHTIGE BALANCE ZU FINDEN.

MEIN MANN, EINE FLASCHE CHAMPAGNER, FOIE GRAS UND BAGUETTE - PERFEKT.

ICH BIN GLÜCKLICH. ABER IM NÄCHSTEN LEBEN WERDE ICH PRINZESSIN.

SELBSTBESTIMMT IM HIER UND JETZT LEBEN. LA VITA È BELLA.

17 Menschen sind einzigartig. Jeder Mensch hat seinen eigenen Weg zur Leistungsentfaltung. Jedes der 16 Motive liefert Leistung.Wer bin ich und was will ich wirklich?Werden Sie sich Ihrer eigenen Lebensmotive bewusst und ergründen Sie die Lebensmotive Ihrer Mitarbeiter.Motiverfassung über Beobachtung - Anhaltspunkte:Was machen Sie offensichtlich gerne?Woran haben Sie Spaß, wo blühen Sie auf?Zu welchen Aufgaben zieht es Sie hin?Was machen Sie gerne / was machen Sie nicht so gerne?Womit beschäftigen Sie sich überdurchschnittlich stark?Was schieben Sie vor sich her?Wie reagiert Sie auf Erfolg/Misserfolg?etc...

Foto: wikipedia

18 People Leave Managers, Not Companies.


Menschen sind einzigartig. Menschen sind motiviert.Ihre Aufgabe ist es, motivationale Störenfriede aus dem Weg zu räumen.

19 Für eine wirksame extrinsische Motivation sollten die Motive des Gegenübers (Mitarbeiter, Lebenspartner, Kinder) bekannt sein.Menschen sind einzigartig. Menschen sind motiviert. Ihre Aufgabe ist es:- Motivation zu erkennen- Motivation zu ermöglichen- motivationale Störenfriede aus dem Weg zu räumen.Fangen Sie morgen bei sich an. Horchen Sie in sich rein. Beobachten Sie ihre Kollegen und Mitarbeiter.Der mittel- und langfristige Lohn: Lebenszufriedenheit und unternehmerische Leistungssteigerung.

Thomas Staller, LUXXunited GmbH, [email protected]

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Wie sieht die Motivationsbilanz am Mittag, wie sieht sie ... · Wie? Warum denken Sie das? ... 80 bis 90% der Menschen sind heute früh aufgestanden und waren ... Bewusst oder Unbewusst