Das Jahr 2018 ist in vollem Gang, und das Global Partner Program entwickelt sich erfolgreich weiter. Jetzt ist genau der richtige Zeitpunkt, um sich Ihren Anteil an dem vielversprechenden KMU-Markt zu sichern. Xerox bahnt Ihnen mit seinem breitgefächerten Angebot an prämierten Produkten, neuen Investitionen im Technologiebereich und einem raschen Ausbau des KMU-Marktsegments den Weg für Ihr bisher erfolgreichstes Geschäftsjahr.

Xerox Global Partner Program 2018Überblick

ProgrammstrukturIm Xerox Global Partner Program (GPP) werden Programm-abläufe und -verwaltung zusammengefasst, um die Interaktion mit uns und die Geschäftsabwicklung für unsere Partner einfacher zu gestalten. Je höher der Wert ist, den Sie Ihren Kunden bieten und je größer Ihr Engagement für Xerox ist, desto umfangreicher sind die Vorteile für Sie. Das Programm ist an unterschiedlichen Vermarktungswegen ausgerichtet.

Konzessionäre – Auf Einzelmarken spezialisierte Partner, die ausschließlich Produkte und Services von Xerox® verkaufen. Konzessionäre sind Experten für Dokumentenmanagement, die das gesamte Portfolio von Hardwaretechnologie, Software, Managed Services und Finanzdienstleistungen anbieten können. Mithilfe der Unterstützung durch Xerox können sie darüber hinaus Nachverkaufssupport und technischen Support leisten.

Document Technology Partner – Ein Netzwerk von Händlern, die für den Verkauf von Xerox® Produkten und Services autorisiert sind und verschiedene Supportoptionen anbieten, darunter Xerox® Managed Print Services sowie Zugriff auf Xerox® Support für technische Probleme, Finanzdienstleistungen und Lösungen.

Lösungsanbieter – Technologieexperten, die IT-Lösungen für Unternehmen anbieten. Diese Partner stellen das gesamte Portfolio von Xerox® Bürodruckern, A4-Multifunktionsdruckern und Verbrauchsmaterial bereit. Viele bieten zudem unsere Pay-per-Page-Services an.

Volumenpartner – Wiederverkäufer, die in der Regel ihre Geschäfte über ihre Internetpräsenz oder per Telefon abwickeln und zahlreiche Produkte sowie Technologien für den Businessbereich anbieten, darunter das gesamte Portfolio von Xerox® Bürodruckern, A4-Multifunktionsdruckern und Verbrauchsmaterial. Sie verkaufen darüber hinaus auch Xerox-Nachverkaufsservices.

MitgliedschaftsstufenDas Xerox Global Partner Program umfasst den Status „Registriert“ und drei Mitgliedschaftsstufen. Mit dem Umfang Ihres Xerox-Geschäfts nehmen auch Ihre Prämien zu. Erhalten Sie zusätzliche Vorteile und Prämien, indem Sie Ihre Verkaufskompetenz steigern, eine gemeinsame Geschäftsplanung durchführen und Xerox® Lösungen proaktiv vermarkten.

Registriert – Dies ist der Einstiegspunkt für eine Partnerschaft mit Xerox. Nach der Registrierung erhalten Partner eingeschränkten Zugriff auf das Xerox Partner-Portal sowie Zugang zu grundlegenden Vorteilen, Tools und anderen Ressourcen. Falls Sie eine langfristige, vorteilhafte Partnerschaft aufbauen und von den umfassenden Vorteilen des Programms profitieren möchten, beantragen Sie die Mitgliedschaft im Global Partner Program.

Mitgliedschaftsstufen* für das Xerox Global Partner Program

Xerox Global Partner Program 2018Überblick

*In der Grafik werden die jeweiligen Vorteile der einzelnen Stufen innerhalb eines Vermarktungswegs dargestellt. Produktzugriff und Vorteile hängen von der Marktroute ab.

Antrag für GPP und Verkaufsstart

Verpflichtungen:• Geschäftsplan• Jahresumsatz

Vorteile:• Schulungen• Rabatte• Anzeige im Partner-

Finder

Silber Kompetenzausbau

Verpflichtungen:• Geschäftsplan• Schulungen• Verkaufsleistungs-

Stufen• Verbindliches Jahres-

Umsatzziel• Spezialisierungen

Vorteile:• Schulungen• Rabatte• Anzeige im Partner-

Finder

Gold Aufbau von Xerox-Praxis

Verpflichtungen:• Geschäftsplan• Schulungen• Verkaufsleistungs-

Stufen• Verbindliches Jahres-

Umsatzziel• Spezialisierungen

Vorteile:• Schulungen• Kostenbeteiligungen• Rabatte• Anzeige im Partner-

Finder

Platin

Registrierung für den Zugang zum Partner-Portal

Registriert

Silber – Auf der ersten Mitgliedschaftsstufe erhalten Sie Zugriff auf standardmäßige finanzielle und nicht finanzielle Programmvorteile. Zu den Voraussetzungen für diese Stufe zählen der Nachweis der Grundkompetenz, eine unterzeichnete Programmvereinbarung und eine Erstinvestition in Verkaufs-schulungen und technische Schulungen.

Gold – Auf der Stufe „Gold“ wachsen Ihre Vorteile mit dem Umfang Ihres Xerox-Geschäfts. Gold-Partner erhalten Zugriff auf umfangreichere finanzielle und nicht finanzielle Programmvorteile. Zu den Voraussetzungen für diese Stufe zählen der Nachweis technischer Kompetenz, eine unterzeichnete Programmvereinbarung, höhere Umsatzziele, Verkaufsschulungen und technische Schulungen auf fortgeschrittenem Niveau, Service-Know-how und die Weiterentwicklung von Fertigkeiten.

Platin – Auf der obersten Stufe spiegelt sich das Engagement der Platin-Partner für Xerox in ihren finanziellen und nicht finanziellen Vorteilen wider. Aufgrund ihrer Spezialisierung in mehreren Bereichen profitieren sie von dem umfassendsten Zugang zu Produkten sowie von wiederkehrenden Ertrags-chancen. Zu den Voraussetzungen für diese Stufe zählen der Nachweis von technischer Kompetenz und Servicekompetenz, eine unterzeichnete Programmvereinbarung, höchste Umsatz ziele, dedizierte Ressourcen, umfangreiche Verkaufs schulungen und technische Schulungen sowie eine Backoffice-Infrastruktur.

Konzessionär:

• Advanced Managed Print Services

• Personalisierte Anwendungen und Support Services

• Erweiterter Produktionsdruck• Digitaler Farb-Produktionsdruck• Inkjet-Produktionsdruck für

Einsteiger• Inkjet-Breitbahn-Endlosdruck

Dokumententechnologie-Partner:

• Advanced Managed Print Services

• Autorisierte Service-Partner• Personalisierte Anwendungen

und Support Services• Erweiterter Produktionsdruck• Digitaler Farb-Produktionsdruck• Inkjet-Produktionsdruck für

Einsteiger• Inkjet-Breitbahn-Endlosdruck

Lösungsanbieter:

• Autorisierte Service-Partner• Personalisierte Anwendungen

und Support Services

Volumenpartner:

• Autorisierte Service-Partner• Personalisierte Anwendungen

und Support Services

Spezialisierungen1

Fügen Sie eine oder mehrere Xerox-Spezialisierungen hinzu, um Ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen und Ihre Reputation zu erhöhen, indem Sie Ihre Kompetenz und Erfahrung als Lösungsexperte zur Bewältigung der konkreten geschäftlichen Herausforderungen Ihrer Kunden demonstrieren. Optionale Spezialisierungen nach Vermarktungsweg:

1 Spezialisierungen abhängig von Land und Region.

Xerox Global Partner Program 2018Überblick

Vorteile des Programms2

Das Xerox Global Partner Program bietet Vorteile, die speziell auf Ihre Mitgliedschaftsstufe zugeschnitten sind und Ihnen zu Erfolg verhelfen sollen. Je höher Ihre Mitgliedschaftsstufe ist, desto mehr Vorteile erhalten Sie.

Wichtigste Vorteile• Produktportfolio: Zugriff auf Produkte je nach Vermarktungs weg

und Mitgliedschaftsstufe.

• Xerox Partner-Portal: Ermöglicht mit einer einzigen Anmeldung den Zugriff auf die Xerox-Systeme und Tools für Vertriebs-, Schulungs-, Marketing- und Verwaltungs zwecke, technische Unterstützung, Angebote und das Partnerprogramm. Es erleichtert Automatisierung und Zusammenarbeit und bietet Self-Service-Funktionen, um Ihre geschäftlichen Abläufe zu beschleunigen und zu unterstützen.

• Partner-Manager: Dedizierter, gemeinsamer oder regionaler Xerox-Ansprechpartner oder Verkaufsteam zur Unterstützung von Partnerschaften und Verkaufschancen.

• Xerox Partner-Branding: Autorisierung für Partner zur Verwendung der Xerox-Marke und des Xerox-Logos in Übereinstimmung mit der Programmstufe.

• Partner-Kommunikation: Optionales Abonnement von exklusiven Ankündigungen von Programmen, Anreizen, Veranstaltungen, Webinaren und Schulungen per E-Mail, über Social Media und Newsletter.

Verkaufsvorteile• Preisermäßigungen: Berechtigung je nach Mitgliedschafts stufe.

• Provisionen/Rabatte: Zugriff auf attraktive Verkaufsanreize zur Verkaufsförderung.

• Xerox® SMART Centre Web: Zugriff auf Verkaufstools, Wettbewerbsanalysen und -vergleiche, Produktkonfigurator, Angebotsgenerator, Auswahl von Officeprodukten und -lösungen u. v. a.

• Finanzen und Leasing: Zugriff auf Finanzdienstleistungen und Leasingoptionen, um Kunden mit Cashflow-Problemen zu unterstützen.

Vorteile durch Schulungen und Befähigung• Spezialisierung: Eignen Sie sich gefragte Fähigkeiten und Know-

how an, um Ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen, Ihre Reputation zu verbessern und das Vertrauen der Kunden in Ihre Kompetenz zur Lösung ihrer geschäftlichen Herausforderungen zu stärken.

• Vertriebstools: Umfassendes Außendienstportal mit Tools zur Verkürzung von Verkaufszyklen und Antwortzeiten.

• CompTIA-Ressourcen: Zugang zu Self-Service-Ressourcen für den Wandel im Geschäftsalltag (nur auf Englisch verfügbar).

• 24/7 eLibrary: Rund um die Uhr Zugriff auf technische Online-Ressourcen und Tools für Pre-Sales-Anforderungen und Reaktionen.

• Verkaufsförderungshilfen: Von Partnern entwickelte Ressourcen, Tools und Begleitmaterialien zur Verkaufs-und Marketingschulung von Partnern.

• Schulungen und Zertifizierungen: Die personalisierten, strukturierten Schulungen passen in Ihren vollen Termin-kalender. Eignen Sie sich die Kompetenz und das Wissen an, um die Herausforderungen Ihrer Kunden in Bezug auf Dokumententechnologie schnell und effizient zu bewältigen.

• FAST-Schulungsprogramm und Starthilfen3: Dieses flexible Schulungsprogramm für neue Mitarbeiter im Vertrieb eignet sich sowohl für Einsteiger ohne Vorkenntnisse als auch für erfahrene Vertriebsprofis.

Marketingvorteile• Market Development Funds (MDF)/Co-Op: Fördermittel zur

Unterstützung unserer wichtigsten strategischen Partner beim Ausbau ihres Xerox-Geschäfts. Berechtigung und Support sind abhängig von der Mitgliedschaftsstufe.

• Partner-Finder: Empfehlungen auf der Xerox-Website nach Standort, Engagement und Programmstufe des Partners.

• Nachfragegenerierung: Umfassende Ressourcen zur Unterstützung der Marketingbemühungen von Partnern ermöglichen es, neue Absatzmöglichkeiten zu generieren, den Bekanntheitsgrad zu erhöhen und Interessenten mit Mehrwertinhalten anzusprechen.

• Syndizierte Inhalte für Websites: Halten Sie Ihre Websites mit automatisch syndizierten Inhalten stets auf dem neuesten Stand. So gewährleisten Sie jederzeit aktuelle und zuverlässige Informationen für Kunden, um Verkaufschancen zu generieren und eine Kontaktmöglichkeit zu bieten. Suchmaschinenoptimierung und Links von xerox.com auf Ihre Website gehören ebenfalls zum Leistungsumfang.

• Innovation Center: Berechtigung zur Nutzung der Xerox Innovation Center für die Kontaktaufnahme mit Kunden/Interessenten. Vorschau innovativer Xerox® Produkte und Lösungen aus erster Hand mit Zugriff auf zahlreiche technische und geschäftliche Ressourcen sowie Marketing- und Managementressourcen.

• Xerox Social on Demand: Bauen Sie mit der Berechtigung zum Zugriff auf die PureChannel Apps-Plattform Ihre Social Media Präsenz aus.

2 Abhängig von regionaler Verfügbarkeit, Mitgliedschaftsstufe und anderen Kriterien; nicht alle Ressourcen sind in jeder Sprache verfügbar.

3 Angebot nur für die Vermarktung über Konzessionäre und DTPs verfügbar.

© 2018 Xerox Corporation. Alle Rechte vorbehalten. Xerox® und Xerox samt Bildmarke® sind Marken der Xerox Corporation in den USA und/oder anderen Ländern. BR17470 GPPFY-13GC

Xerox Global Partner Program 2018Überblick

Global Partner Program

Wie geht es weiter?Xerox-Partner finden weitere Informationen zu den Vorteilen und Voraussetzungen des Programms im neuen Partner-Portal unter: partnerportal.xerox.com

Sprechen Sie mit Ihrem Partner Manager, um mehr zu erfahren.

Neue Partner können sich auf folgender Website registrieren: partnerportal.xerox.com

Nach Ihrer Aufnahme erhalten Sie Zugriff auf das Xerox Partner-Portal und Informationen dazu, wie Sie in der Programm hierarchie aufsteigen, Ihre Geschäftsbeziehung zu Xerox ausbauen und von zusätzlichen Vorteilen profitieren können.

Über XeroxXerox verändert als eines der führenden Technologie-Unter-nehmen mit einem Jahresumsatz von 11 Milliarden US-Dollar die Art und Weise, wie die Welt kommuniziert, sich verbindet und arbeitet. Unser Know-how ist wichtiger denn je, da Kunden jeder Größenordnung Möglichkeiten suchen, ihre Produktivität zu steigern, die Rentabilität zu maximieren und die Zufriedenheit zu erhöhen. Dabei arbeiten wir für kleine und mittlere sowie große Unternehmen, Behörden, Anbieter im Bereich der grafischen Kommunikation und für unsere Partner, die Dienstleistungen für diese erbringen.

Wir verstehen den Kern der Arbeit – und alle Formen, die sie annehmen kann. Wir decken die zunehmend komplexere Welt der papiergebundenen und digitalen Kommunikation ab. Im Büro und unterwegs. Privat und öffentlich. Jeden Tag rund um den Globus – in mehr als 160 Ländern – unsere Technologie, Software und Mitarbeiter lotsen Sie erfolgreich durch diese Schnittpunkte. Wir automatisieren, personalisieren, paketieren, analysieren und sichern Informationen, damit unsere Kunden immer schneller vorankommen. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.xerox.com.