Zu meiner Person: Jägertage Berlin 07.09.2012 Manager Immobilienwirtschaft Dienstleister und Verbände Entwicklung Marktstrategie Bestand Leiter Key Account

Zu meiner Person:

Jägertage Berlin 07.09.2012

Manager Immobilienwirtschaft Dienstleister und Verbände

Entwicklung Marktstrategie Bestand Leiter Key Account

WILO SE – ein Unternehmen, das Zukunft schafft.


1872 als Kupfer- und Messingwarenfabrik Louis Opländer gegründet, beschäftigt die WILO SE als einer der weltweit führenden Hersteller von Pumpen und Pumpensystemen für die Heizungs-, Kälte- und Klimatechnik, die Wasserversorgung sowie die Abwasserbehandlung und –entsorgung heutzutage rund 6.700 Mitarbeiter in über 60 Produktions- und Vertriebsgesellschaften auf der ganzen Welt.

Megatrends der Zukunft.

§ = €Ressource Öl ist endlich

Stromkosten steigen

Steigende Weltbevölkerung auf 8 Mrd in 2025

Politik unterstützt Erneuerbare Energien und effiziente Lösungen

Gesetzesvorgaben beeinflussen Unternehmensentscheidungen

Erneuerbare Energien werden immer wichtiger

Wasser erreicht den Status von Öl

Wachsende Komplexität

Preisdruck durch Asiatische Raubkopierer

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Klimawandel ist allgegenwärtig.


Ideen von heute als Standard von morgen.


> Pumpen gehören zu den größten Stromverbrauchern weltweit

> 20% des weltweiten Stromverbrauchs von Motoren entfallen auf Pumpen

> Politik, Gesellschaft und Industrie sind sich einig: Senkung des Energieverbrauchs und damit der Schadstoffemissionen sind die wichtigsten Ziele der Zukunft – um 20% bis 2020

> Einsparpotenzial bei Nassläufern in Europa: 23 TWh Stromverbrauch, 4 Mrd. Euro Stromkosten,

11 Millionen Tonnen CO2

> Einsparpotenzial bei Trockenläufern weltweit: Bis zu 246 TWh Energieverbrauch, entspricht bis zu 14 Mrd. Euro Energiekosten und der Leistung von 24 Atomkraftwerken

> Der Wechsel auf Hocheffizienzpumpen amortisiert sich schneller als andere energetische Maßnahmen!

2011Effizienzniveau IE2 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen

2015Effizienzniveau IE3 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen (7,5-375 kW)

2017Effizienzniveau IE3 für Elektromotoren in Trockenläuferpumpen (0,75-375 kW)

Europäische Ökodesign-Richtlinie.

2013Energieeffizienzindex (EEI) 0,27 für externeNassläuferpumpen

2015Energieeffizienzindex (EEI) 0,23 für externe und in Boiler integrierteNassläuferpumpen

2020Energieeffizienzindex (EEI) 0,23 auch für Ersatzpumpen für in Produkte integrierten Nassläufer-Umwälzpumpen


ECMTechnologieDie hocheffizientesten Pumpen der Welt.

Hocheffizientes System



Planer

Ausführende Firmen

Facility Management

Contracting

Building Services Industry Water-management

Betreiber

Alte

Vor

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eue VorgehensweiseHintergrund

DEA – PAR-Konzept

• Adressqualifizierung


>In unser Datenbank „Wilo-Computer-Aided-System“ (WICAS) wurden kaum Betreiber-Kontakte angelegt

Dafür ausführende Firmen/Planungsbüros

Hintergrund

EntscheidungAdressqualifizierung durch externen Dienstleister


>Qualifizierung der DEA/FL (20-30 Kontakte) durch e.com Musterbeispiel Region Frankfurt

> Input- Ansprechpartner Pumpen/Technik (extern/intern - zentral)>Unternehmensvorstellung/Information -neue ges. Auflagen/Vorteile<

- Bestandsaufnahme (Anzahl DEA/FL, Alter, Hersteller)

- Terminvormerkung für eine Bestandsaufnahme inkl. Berechnung des Energie- und Kosteneinsparpotenzials durch WILO


Objektnr. Gebiet ADM Objekt Straße PLZ Ort00082 G6 Bulla Bubis Immobilien Altkönigstr. 12-14 60323 Frankfurt/M00646 G6 Bulla Park Hotel Wiesenhüttenplatz 28 60329 Frankfurt/M03470 G6 Bulla Galluspark II Altbau/Teil D Kleyerstr. 60623 Frankfurt/M06876 G6 Bulla Historisches Kaiser Karree Kaiserstr / Neue Mainzer Str. 63067 Frankfurt/M10288 G6 Bulla Galluspark Teil F Kleyerstr. 60326 Frankfurt/M13168 G6 Bulla Polizeipräsidium Adickesallee 60389 Frankfurt/M13682 G6 Bulla Parkhaus Rebstock Am Römerhof 60486 Frankfurt/M14458 G6 Bulla Sheraton-Hotel Flughafen/Hugo-Eckener-Ring 15 60549 Frankfurt/M14883 G6 Bulla Druck- und Verlagshaus Rathenaustr. 63263 Neu Isenburg16089 G6 Bulla Gewerbebau KG Dolivostr.13 64293 Darmstadt17876 G6 Bulla Neckermann/Retourenabwicklung Adam Opel Str. 16-18 60386 Frankfurt/M18202 G6 Bulla Ferrero Bürohaus Hainer Weg 120-126 60599 Frankfurt/M19023 G6 Bulla Skyper Holzmann Tower Taunusstrasse 1 60329 Frankfurt/M19499 G6 Bulla Steigenberger-Maxx-Hotel Lange Str. 5-9 60311 Frankfurt/M19515 G6 Bulla Westhafen Tower Geb.1.1 Westhafen 60327 Frankfurt/M21721 G6 Bulla Wohnhochhaus Offenbacherstr. 21 63263 Neu-Isenburg22922 G6 Bulla Estrella - Office Center 2.BA Theodor-Heuss-Allee 54-56 60486 Frankfurt/M23014 G6 Bulla Metzler Bürohaus Wilhelm-Leuschner-Str. 1-3 60329 Frankfurt/M23452 G6 Bulla Junghof Plaza Junghofstr. 14-16 60311 Frankfurt/M25596 G6 Bulla Steigenberger Airport Hotel Unterschweinstiege 16 60549 Frankfurt/M25596 G6 Bulla Steigenberger Airport Hotel Unterschweinstiege 16 60549 Frankfurt/M28260 G6 Bulla Bürohaus K 26 Neue Mainzer Strasse 28-30/Kaiserst 60311 Frankfurt/M37055 G6 Bulla Seniorenwohnanlage Sunrise Eschersheimer Landstraße 125 60322 Frankfurt/M37373 G6 Bulla Nordwestkrankenhaus Bettenhaus Steinbacher Hohl 2-26 60488 Frankfurt/M39833 G6 Bulla Jüdische Schule / Philanthropi Hebelstrasse 17 60318 Frankfurt/M40083 G6 Bulla Klinikum Darmstadt Geb. 4 + 5 Grafenstraße 9 64283 Darmstadt41929 G6 Bulla Best Western Waldschmidtstr.59-61 60316 Frankfurt45056 G6 Bulla Klinikum Darmstadt Geb.5 Chiru Grafenstraße 9 64283 Darmstadt46523 G6 Bulla Galluspark II, Bauteil F,G+TG Kleyerstr. 25 60326 Frankfurt/M46683 G6 Bulla Zolltechnische Lehranstalt Gutleutstr.185 60329 Frankfurt/M48805 G6 Bulla Klinikum Darmstadt Geb.53 HNO Heidelberger Landstr. 379 64297 Darmstadt59834 G6 Bulla Druck- und Verlagshaus 63263 Neu Isenburg60489 G6 Bulla Markus-Krankenhaus, Ambulanzze Wilhelm-Epstein-Str. 2 60431 Frankfurt/M66346 G6 Bulla Clementinen Kinderhospital Theobald-Christ-Str. 16 60316 Frankfurt/M66499 G6 Bulla Taunus Therme Seedammweg 10 61352 Bad Homburg68972 G6 Bulla Bürogebäude - Sanierung Schwedlerstraße 8 60314 Frankfurt/M108149 G6 Bulla Markus Krankenhaus FLA Wilhelm-Eppstein-Str.2 60431 Frankfurt/M111425 G6 Bulla BV, Langweidenstr. 50, DEA-FLA Langweidenstr. 50 60488 Frankfurt116490 G6 Bulla BV, Bürohaus Equinix Kruppstr. 121-127 60388 Frankfurt136211 G6 Bulla Saatchi & Saatchi Uhlandstrasse 2 60314 Frankfurt/M

Exemplarisch25 Kontakte aus WICAS

Frankfurt

EntscheidungAdressqualifizierung durch externen Dienstleister


Terminvormerkung: Herr Elsässer (Objektbetreuung, Betreiber, an ihn werde ich von Herrn Hitzman verwiesen) bittet um Termin zur Besichtigung des Objekts, hierzu bitte Kontaktaufnahme mit Herrn Hitzman (techn. Leiter vor Ort). 2 DEA müssen umgebaut werden, aus 1996, Grundfos. Termin bitte per Mail auch an Herrn Elsässer weitergeben: [email protected], dieser möchte - sofern er Zeit hat - auch gern dabei sein. Herr Elsässer betreut noch andere Objekte, es könnten sich also Folgeaufträge ergeben.

ErgebnisAdressqualifizierung durch externen Dienstleister


> Bei insg. 25 befragten Liegenschaften melden rund 64% konkreten Bedarf

ErgebnisAdressqualifizierung durch externen Dienstleister

> In den 64 % steckt ein Potenzial von insg. 48 DEA/FL ≙ 700.000 €

ProActive Replacement Prozess.Milestones Milestones Milestones

Transparenz schaffen BegleitenVor-

selection

Vereinfachtes LCC-Verfahren für Betreiber-Einsparung-Amortisation

Nach erfolgtem LCC weitere Verfolgung

Initiieren

Direkte/Indirekte Ansprache des BetreibersInvestor

Ziel: Direkte Entscheidung zu einer Energy/ Sicherheits-Analyse

Zielgruppen•Primär, direkt•Sekundär, indirekt


Ideen von heute als Standard von morgen.


Nachhaltigkeit und Effizienz


Eines ist sicher, die natürlichen Ressourcen sind endlich.

Gut, dass wir von einem unendlich viel haben:Vielen Dank für Ihre AufmerksamkeitIdeen.

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Zu meiner Person: Jägertage Berlin 07.09.2012 Manager Immobilienwirtschaft Dienstleister und Verbände Entwicklung Marktstrategie Bestand Leiter Key Account