3036 Motivation, Emotion und Persnlichkeit

ben. Die Bedingung Repressalien schlielich sah vor, der angebliche Raymond T. habe vorgeschlagen, zustzlich Erkundigungen ber alle einzuholen, die ihre Unterschrift unter die Petition setzen wrden.

Wie aus dem folgenden Balkendiagramm klar hervorgeht, stimmen die Ergebnisse mit der Reaktanztheorie berein. Je strker die Hand-lungsfreiheit der Testpersonen bedroht war (das heit je strker der Druck), desto hufiger zeigten diese das bedrohte Verhalten (die Peti-tion unterschreiben).

schwacher Druck

50 Unterschriften

starker Druck

72 Unterschriften

Repressalien

88 Unterschriften

Das Phnomen der Reaktanz tritt auch dann auf, wenn man merkt, dass man zur Zielscheibe eines berredungsversuchs wird. Das passiert beispielsweise, wenn wir Leuten die Tr ffnen, die uns das kurz bevorstehende Jngste Gericht verkndigen oder uns ein zehnbndiges Lexikon andrehen wollen. In solchen Fllen laufen wir Gefahr, besonders reaktant (um nicht zu sagen aggres-siv) zu werden.

Fazit

Reaktanz ist hufig der Mechanismus, der Konflikten zugrunde liegt, vor allem wenn sich Partner oder Eltern und Kinder strei-ten. Sie steckt auch oft hinter der Missachtung bestimmter Regeln