7 Tipps für erfolgreiches Search Engine Advertising
Patrick Palz
18. März 2013
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84 % aller deutschen Onliner nutzen Suchmaschinen zur Recherche
Thematische Nutzungsschwerpunkte
Quelle: Google / OVK / Nielsen Media Research / AGOF 2011
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Google ist mit 91 % Marktanteil die stärkste Suchmaschine weltweit
Suchmaschinennutzung weltweit 2012
Quelle: StatCounter, Statistica 2013
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SEM umfasst die Bereiche SEO (unbezahlte Suchergebnisse) und SEA (bezahlte Suchergebnisse)Die 2 Disziplinen von SEM
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Zusammensetzung SEM
Auszug Suchergebnisseite
Suchmaschinenmarketing (SEM)
Suchmaschinen
Optimierung
(SEO)
Suchmaschinen
Werbung (SEA)
Begriffserklärung
• SEM = Search Engine Marketing
• SEO = Search Engine Optimization
• SEA = Search Engine Advertising
Begriffserklärung
• SEM = Search Engine Marketing
• SEO = Search Engine Optimization
• SEA = Search Engine Advertising
Unterschied von SEO und SEA
• Bei SEO handelt es sich um die
unbezahlten Suchergebnisse (= organic
Search)
• Bei SEA handelt es sich dagegen um die
bezahlten Suchergebnisse (= paid
Search)
Unterschied von SEO und SEA
• Bei SEO handelt es sich um die
unbezahlten Suchergebnisse (= organic
Search)
• Bei SEA handelt es sich dagegen um die
bezahlten Suchergebnisse (= paid
Search)
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Customer Journey am Beispiel [risikolebensversicherung]
Ziel der Suchmaschinen-Werbung (SEA) ist es den User mit seinem Suchbegriff optimal abzuholen und zum Abschluss zu führenWie funktioniert SEA?
Impression Click Conversion
Wie wird die Position einer Anzeige bestimmt?
Qualitäts-faktor
maxCPC
Anzeigen-rang
CVRCTR
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7 Tipps für erfolgreiches Search Engine Advertising
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Tipp 1: Auswahl der richtigen Keywords
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Erfolgsfaktoren für die Keywordauswahl:
• aus Sicht der User denken
• AdWords Keyword-
Vorschläge prüfen
• Meta Tags von
Wettbewerbern durchforsten
• Match-Types nutzen
• Wettbewerbssituation
berücksichtigen
• Zum Start nicht zu viele
Keywords
• Longtail Keywords nutzen
Erfolgsfaktoren für die Keywordauswahl:
• aus Sicht der User denken
• AdWords Keyword-
Vorschläge prüfen
• Meta Tags von
Wettbewerbern durchforsten
• Match-Types nutzen
• Wettbewerbssituation
berücksichtigen
• Zum Start nicht zu viele
Keywords
• Longtail Keywords nutzen
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Tipp 2: Gestaltung passender, auf Keywords abgestimmte Anzeigentexte (����Click Through Rate)
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Erfolgsfaktoren für die Gestaltung der Anzeigentexte:
• passend zum Suchbegriff
• passend zur Landingpage
• Kernbotschaften und
Leistungsvorteile integrieren
• maximale Zeichenanzahl
ausnutzen
• zusätzliche Elemente wie
Display-URL, Sitelinks und
Verkäufer-Bewertungen
integrieren
Erfolgsfaktoren für die Gestaltung der Anzeigentexte:
• passend zum Suchbegriff
• passend zur Landingpage
• Kernbotschaften und
Leistungsvorteile integrieren
• maximale Zeichenanzahl
ausnutzen
• zusätzliche Elemente wie
Display-URL, Sitelinks und
Verkäufer-Bewertungen
integrieren
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Tipp 3: Schaltung passender Landingpages, die den User optimal „abholen“ (���� Conversion-Rate)
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Erfolgsfaktoren für die Gestaltung von Landingpages:
• passend zu Suchbegriff und
Anzeigentext
• Kernvorteile auf einen Blick
• Grundsätze für die
erfolgreiche Gestaltung von
Landingpages
Erfolgsfaktoren für die Gestaltung von Landingpages:
• passend zu Suchbegriff und
Anzeigentext
• Kernvorteile auf einen Blick
• Grundsätze für die
erfolgreiche Gestaltung von
Landingpages
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Tipp 4: Aufsetzen einer effizienten Kampagnenstruktur
KFZ-Versicherung
KFZ-Versicherung online
Günstige KFZ-Versicherung
Autoversicherung
Auto online versichern
Autoversicherung online
Zweitwagen versichern
Zweitfahrzeug
Zweitwagen Versicherung
CosmosDirekt
Risikolebensversicherung
SparKontoKFZ-
Versicherung
KFZ-Versicherung
Auto-Versicherung
Zweitwagen
Konto
Kampagne
Anzeigengrp.
Keywords
Anzeigentexte
Kontostruktur
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107 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013
Tipp 5: Die richtigen CPC-Gebote auf Basis der Performance-Ziele
Conversions
Kosten
=< ����
> ����
maxCPC
Ø-Position = 2,0
Ø-CPC= 2,50 €
Klicks = 1.000
Kosten = 2.500 €
Conversions = 50
Festlegung des maxCPC am Beispiel [autoversicherung]
maxCPC
maxCPO
Steuerung der Keyword-Gebote (maxCPCs) auf Basis des Cost per Order (CPO)
3 €
(bei einer CVR von 5 %)
IST-CPO = 50 €
maxCPO
erhöhen
senken
117 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013
Tipp 6: Testen, Testen, Testen
Hebel zur Optimierung der Kampagnenperformance
neue Anzeigentexte
3 € 3,50 €
127 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013
Tipp 7: Nutzung weiterer Onlinekanäle innerhalb der Customer Journey
Nutzung von Push- und Pull-Kanälen in allen Phasen des Entscheidungsprozesses
3 aktuelle Trends innerhalb des Google Werbenetzwerkes
Affiliate-Marketing
Remarketing
eigenes Interessen-Profil:www.google.de/ads/preferences
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Tipp 1: Die richtigen Keywords
Tipp 3: Passende Landingpages, die den User optimal „abholen“
Die 7 Tipps für erfolgreiches SEA im ÜberblickFazit
Tipp 2: Auf die Keywords abgestimmte Anzeigentexte
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Tipp 6: Testen,Testen, Testen
Tipp 4: Eine effiziente Kampagnenstruktur
Tipp 5: Die richtigen CPC-Gebote
0 € 10 €
3 €
Affiliate
Tipp 7: Nutzung weiterer Onlinekanäle
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VIELEN DANK FÜR DIE AUFMERKSAMKEIT!
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FRAGEN?
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backup
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Google: Das Jahr 2012 im Rückblick
1. Einführungsfilm http://www.google.com/zeitgeist/2012
2. Die 10 meistgesuchten Musiktitel in Deutschland im Jahr 2012
3. Die 10 meistgesuchten Fernsehsendungen in Deutschland im Jahr 2012
4. Die 10 meistgesuchten Suchbegriffe in Deutschland im Jahr 2012
Ermittlung des Suchvolumens mit dem Google Keyword Tool
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